Master Sales Script Parte 2

E a gente vai para ancoragem gente a parte 1 2 e 3 A maioria das pessoas que saca de vendas faz razoavelmente bem tá elas fazem bem a sabem fazer um questionário já leram os pincéllen ela sabe fazer um bom Picchu com emoção só que elas esquecem um passo dois assim o passo quatro e cinco que aí não tem aquela venda de impacto Não tem aquela venda de o cliente Está confortável de pagar na hora para você tá esse aqui é Ancoragem isso aqui é fundamental de você antes de apresentar os seus valores você fazer

ancoragem que quer ancoragem Vinícius ancoragem é um processo que você tem que fazer no detalhe mas uma coragem é uma comparação integrar conservadora E demonstre que a sua solução poderia valer muito mais comparado a outros métodos de outras formas de se atingir o mesmo objetivo ancoragem tem que gerar a concordância entre as partes e ser concreta Barra Palpável você não pode fazer uma ancoragem maluca dessa de infoproduto né Às vezes tem muita gente que fala assim não eu vou te dar esse programa aqui há 3.000 de graça nunca vendeu o programa e falar é 3.000

esse que é cinco esse horas comigo minha hora 10 mil reais então você vai ter 100 mil reais de bônus disso não você tem que fazer com que essa ancoragem a pessoa realmente não isso realmente você falou a gente vai ver aqui alguns Exemplos Mas você tem que trabalhar muito bem essa coragem para que ela seja conservadora seja íntegra e gera concordância seja concreta deve colocar de forma ética que o curso pela sua solução poderia deveria valer muito mais do que é de maneira ética e era um coragem vai gerar o quê contraste entre o

valor ancorado e valor real vou dar um exemplo aqui muito do meu mercado por exemplo a gente vende a fração Imobiliária e pedia Pôxa João Maria Quanto é que vocês acham que vale a diária nesse hotel que eu mostrei para você desse Resort incrível e aí a pessoa falava assim Ah Vinícius Vale r$ 1.500 diária em geral as pessoas falavam isso então faz ela confirmar um valor a queda até bem bem superior aí falou João não vamos fazer uma conta mais conservadora né Às vezes a pessoa falava mil 1200 1500 era normal falar um valor

de 2000 até foi não João vamos fazer uma conta com 750 diária finge que é 750 uma Semana aqui de hospedagem seria 5.200 cada fração vai dar direito a quatro semanas Ou seja você tem vocês gastariam né é vocês teriam de hospedagem de 21 mil reais só quatro semanas 5.250 né 21 mil reais agora se a gente multiplicar esses 21 mil reais por 10 anos somente vocês gastaram em hospedagens e 10 mil reais por outro lado quanto é que quer comprar um imóvel aqui em Gramado e aí a gente plantava então vocês acham que cada

fração Vale pelo menos esses 210 Mil reais ou seja é eu coloco uma conta íntegra de que a pessoa gastaria muito mais um pedaço de da forma convencional por 10 anos e a fração era para a vida inteira então era muito normal que a pessoa falava não é mais de 210.000 ela achava a gente fazia ela achava que era mais de 200 mil mas de maneira integra tá ou seja ela ficava com valor ancorado porque a solução vai ser mais barata que essa aqui a 210.000 mas ela viu e ela Falou que vale e ele

é a pena né se fosse mais de 200 10 mil na minha empresa quer também a gente mostra né a gente vende móveis de alto padrão frações de alto padrão embuste né a gente mostra olha aqui na book você tem semanas que custam 14.000 42.000 João 63.000 João mas vamos fazer uma conta aqui vamos fazer com 14 mil semanas agora pra gente ser mais conservador João esquece o 14.000 vamos a 7.000 por ano eu faço a conta com sétima semana Mesmo podendo ter feito aqui com 14 mil reais eu faço com 7 mil multiplico por

duas vezes ao ano mas que a pessoa gastaria 14.000 por hospedagem em 15 anos ela gastaria 210.000 eu pergunto para ela João se a fração fosse 210.000 a fração que é para a vida inteira fosse esse valor Não valeria a pena a pessoa fala assim agora outro modelo tá gente por exemplo a gente tem a o modelo de estruturação para outro negócio agora tá a gente tem um modelo De estruturação onde eu morei para conseguir fazer essa ancoragem fiz uma coragem não ficou tão boa cheguei essa aqui que eu ficou muito boa e deu muito

certo tá então a gente faz uma estrutura da ação completa da pessoa que a gente fala Olha uma mentoria comerciária seria 5000 gerente de vendas que a gente vai gerir para você da equipe seria 10 né que é valor de mercado consultoria de marketing que a gente oferece seria 5.000 RH que a gente oferece seria cinco Coaching de liderança que a gente oferece o Hub de conexões enfim a gente coloca tudo que custaria para pessoa e no final a gente mostra João se você tiver tudo essa parte se você contratar essa parte você vai gastar

46.500 por mês o custo anual dessa solução seria 588.000 concorda comigo ele concorda E se o nosso produto ele fosse metade desse valor valeria a pena seria um valor justo Ou seja a gente fez ele confirmar E metade do valor né que a gente conseguia ancorar corretamente seria um valor justo e aí a gente consegue confirmação que a nossa solução poderia valer mais perfeito aí vai o pacto final tá o pacto final é Quando você vai para o fechamento tá gente a gente tá chegando aqui no final é a parte mais emocionante né o cliente

já tá desejando sua solução ele já tinha você já ouviu ele ele viu que você é um cara competente você fez a credibilidade Marketing pessoal você faz foi fazendo cada micro pacto micro fechamento durante a apresentação ele foi confirmando com você ele foi vendo que era pra ele você conseguiu só dar soco no skate você fez ação coragem ele tá bem balançado você conseguiu balançar o cliente ele tá prestando atenção em você agora você vai transicionar pro fechamento e aqui também Você confirma se o cliente que é o produto e vai fechar com você hoje

se o valor encaixar E aqui você também isola as objeções do produto sem falar dos financeiro e aonde você tracionadão coragem pro vídeo Tá então vamos lá a transição quatro por exemplo ficou alguma dúvida João Então você tá mostrando que a apresentação acabou você já deixa já até alegrar para ele isso gostou faz sentido para você o nosso programa é o que você vê o valor de ter tudo isso para você hoje de 0 a 10 qual o valor que você dá para Necessidade de ter essa solução para sua realidade hoje e essa pessoa Às

vezes ela fala 10 tá é normal ela fala mais 10 do que menos esse ela falar nove né e o que que tá faltando para ser 10 né você provoca ela porque não leva a objeção lá para o fechamento tenta tratar alguma coisa aqui tá bem ela vai falar ah falta outra coisa aí você pode argumentar um pouco mais ela ela confirma não é realmente a 10 tá então hoje a necessidade aqui a Gente faz uma dupla confirmação tá pega esse finalzinho tá gente como é que esse finalzinho é importante tá esse é um é

uma estratégia de dupla confirmação então a pessoa falar que é 10 né ah Quanto que é isso quanto que vale qual que é nota né de 0 a 10 a pessoa 10 Então hoje a necessidade de 10 João sim é 10 Perfeito João você disse que gostou que faz sentido para você ou seja confirma que ele falou e que a nota que você dá para a necessidade de ter essa Solução é 10 gerando uma parte do valor dos valores Digamos que existe um preço justo e com sigamos encaixar uma forma de pagamento viável que eu

sou realidade Então dessa forma Posso te considerar um novo cliente aqui da empresa xyz João aí ele vai falar o que sim ou não né Pode falar não mas ele vai cara se tiver um valor justo que encaixe Sim tenho interesse sim pode me considerar um cliente Ou seja você fala Confirmou com ele que se tiver o valor justo que Encaixe ele vira cliente lá na frente essa informação vai ser valiosa Ok vamos passar aqui esse aqui é um exemplo também tá de como é que a gente fazia na fração Imobiliária né a gente fazia

o gostou quer e utilizaria e depois a gente faz essa confirmação aqui essa dupla confirmação e fala que Digamos que existe um valor disso pelo seu apartamento que tem uma forma de pagamento que encaixa no orçamento dessa Forma você teria seu apartamento agora João e você Maria eu achava esse aqui eu agora muito firme também porque na fração a gente precisa fechar na hora tá você não podia fechar depois enfim aqui é bom que você fecha na hora também mas lá era na hora ou não fechar na hora ok Bom vamos lá para o fechamento

agora você fez Todo o espaço corretos tá você teve uma excelente apresentação pessoal tudo aquilo que eu falei fez um bom Pit uma Bom coragem a gente vai agora para o fechamento que é 33% da tua apresentação o fechamento princípios de fechamento tá aqui você precisa prestar muita atenção porque ele é bastante contra intuitivo muitas vezes essa parte de fechamento quando você entra no fechamento você tem que ter um ritmo de voz calmo Você tem que relaxar você tem que falar mais devagar você tem que a tua voz tem que passar conforto você tem que

gerar no cliente aquela sensação de conforto não Aquela sensação de adrenalina você tem que reduzir a atenção e você reduz atenção na maneira que você fala contra cliente porque que ele vai esperar de você que você vai empurrar a venda que você vai querer vender todo custo não você vai ter uma atitude mais passiva aqui que vai gerar ele mais interessado você vai mostrar um desafio certo desapego nesse momento um controle emocional para ele relaxar também ele sente confortável em fazer a venda na Hora contigo o silêncio eu sou uma arma se o teu cliente

tinha interromper você deixa ele te interromper nunca interromper ele você tá falando de derrame você pausa e perdão pode falar passa a palavra para ele quando ele terminar de falar você dá um segundo de pausa então ele tá falando Ah que não sei o que isso aqui também já me falaram que não sei o quê não sei o que lá não sei se eu vou contar o produto aí você pausa tem jejum você já teve Algumas experiências que não foram agradáveis né Isso faz parte eu entendo o seu lado realmente é muito ruim a gente

confiar numa solução numa empresa não ser atendido eu sei como você se sente mais x y z aí você vai encontrar argumentar que a gente vai tratar também muita coisa aqui isso aqui é completo tá esse fechamento completo A gente vai focar bastante tempo aqui também mas é importante que você era todas nuances técnicas desse processo técnico E mental que é o fechamento e aqui também você evita fazer o Pitty em vez de voltar assim não mas João aqui a solução olha como é que funciona mas olha como é que é o sistema que não

sei que você não refaz o pit o que você era para falar já falou você vai tratar apenas objeções e condições de pagamento você vai não vai revender para pessoa se você deixou de revender refaz numa próxima apresentação que não é hora de você refazer o vídeo porque Você vai perder a emoção da venda você tá num estágio que você precisa agir de maneira técnica para venda se concretizar tá existe a técnica do argumento melhor a fashion que a gente vai chegar lá porque você a gente vai chegar nessa parte mas você nunca vai dar

uma concessão de mão beijada para o seu cliente você vai sustentar para que ele faça Empurra a tua a tua negociação para aí você ceder se você se der rápido demais você perde Inclusive a venda Fechamento ao vivo tá gente princípio de fechamento fechamento ao vivo a venda Você fecha o pagamento com a pessoa olhando no teu olho tá você conversando com ela Ah vou mandar o link que você tá fechado tá fechado cara daqui a 2 horas eu vou fazer te mando Ok não fechamento ao vivo se quiser fazer você vai perder muito a

venda se eu te garanto muito o cliente vai falar tá fechado amanhã eu faço e não faz e some agora se você tivesse pegado o lá na hora ele teria Virado sim cliente porque e um dia para outra pessoa pode acordar de outro jeito e você perdeu a venda fechamento é ao vivo tá ao vivo como é que é essa estrutura aqui de fechamento gente isso aqui tem um passo a passo também tá primeira parte aqui né você vai fazer apresentação do valor de tabela vamos entender o que que é esse valor de tabela tá

o valor de tabela é o valor inicial que você vai apresentar para o seu cliente depois você vai provar e Sustentar esse valor de tabela mostrar que ele vale a pena que é mesmo que a pessoa feche nesse valor de tabela que é um valor maior né que é um valor que é uma pessoa pode comprar qualquer momento é um valor que vale muito a pena Passa Três tira a temperatura né o valor de tabela ele incomoda é um valor mais alto mas é um valor que vale a pena mesmo assim mas ele incomoda aqui

é a fase da sustentação você vai sustentar aquele valor de tabela mesmo que você tenha um Valor que é a condição diferenciada para aquele que toma decisão você vai sustentar o valor de tabela você vai provar que vale você tem que provar até mesmo que ele vale tá você vai provar para o cliente que vale mas ele incomoda um pouco mas fechamento é muito criar problema e trazer a solução tá transição Ok transição é Quando você vai transicionar para falar olha existe esse valor de tabela mais existe também uma condição diferenciada que eu posso te

Apresentar aqui João e você vai explicar o porquê dessa condição diferenciada gatilho mental da razão você vai sustentar as razões pelas quais o cliente vai ter numa condição diferenciada e porque essa condição viável no momento de agora no momento de hoje Qualquer viabilidade para empresa fazer uma condição diferenciada para ele fechar negócio e aí depois da transição quando você explica porque a gente tem uma condição diferenciada você Deixa Claro para ele ele vai ficar caramba eu acho que pode ser uma oportunidade para inval legal a oportunidade nele aí ainda não vai ter fechado a venda

você vai entrar na parte de negociação que é um rito é um rito mental como se fosse uma né você vai levar o cliente numa dança né estratégica em que você vai conduzir esse cliente para fase de negociação e ao final fechamento em você quer pegar o pagamento que é muito técnico também que precisa de muito controle emocional Porque às vezes dá uma atenção naquele momento que você sente aquele frio na barriga e você vai ter que ter o controle de falar tá fechado passar o pagamento e dar as boas-vindas para ele tá então você

tem todo esse procedimento aqui tá na negociação O que que tem você apresenta a condição diferenciada do agora hoje ou seja para a pessoa fazer o contrato naquele momento você tem um benefício para ela tá e você vai negociar em cima desse benefício durante A qual você vai ter uma queda ou melhora né através de bônus parcelamento produto diferenciado Ou seja você vai melhorar ainda né essa proposta que hoje vai ter a segunda melhor você vai tirar a mesa também que é uma técnica muito que a gente usa bastante aqui que a gente vai que

vou te explicar você vai validar o compromisso e orçamento você vai pode descer o produto e aí sim você pega o pagamento vamos lá para negociação é quer dizer vamos lá para cada fase como É que é então faça esse rito né Eu brinco que é um rito que você faz com teu cliente mas é um rito que gera previsibilidade ciclo de vendas baixas se você não faz a ancoragem você não faz de ser rito aqui que muita gente chega com preço final e ponto final você não tem aquela venda acontecendo aquele momento você não

permite essa venda acontecer naquele momento tá E por que você deve fazer isso para honrar teu tempo se você é Close você tá treinando Aqui você tem que ter zelo tanto tempo você quer eu falava para os meus colaboradores para porque eles fecharam a venda na hora você quer atender o cliente durante sete vezes né até sete para fechar com ele ou você quer na primeira Call quanto é que você quer que vale a tua hora r$ 800 da tua hora ou r$ 80 a sua hora ou 50 reais a tua hora porque além das

causas andando com o cliente Então em vez de ter uma qual que é durar uma hora ele Fazer essa venda e a partir para outra ele prefere ficar 20 horas qualquer esse clientes conversando com ele vai reagendando mostrando né assim pegar nenhum compromisso do cliente o cliente no final disso tudo pode falar não meu amigo quer dizer quer saber eu pensei melhor falei com a minha esposa quer trocar de carro a gente não vai dar para fazer isso agora me liga daqui a seis meses Poxa olha olha isso né E você prestar aquele papel você

deu um monte De informação para o cliente né E você vai ganhar pouco o teu cliente não vai respeitar você né porque você vai dar mais tempo para ele que vai te respeitar melhor né porque você vai dar mais tempo que ele vai fazer uma decisão consciente um rio seu tempo e aceite as coisas como elas são os seres humanos tomam decisões baseadas no emocional mesmo que seja boas para elas e às vezes o teu cliente precisa de um empurrãozinho se você trabalha como emagrecimento Olha a Pessoa não quer comprar algo que vai mudar a

vida dela autoestima dela às vezes ela precisa de um empurrão para tomar uma decisão que vai transformar a vida dela e você pode ser essa pessoa você pode tomar a decisão certa pelo seu cliente sem se arrepender depois Às vezes você tem tem o cancelamento né aqui a gente faz essa venda na hora mas tem cancelamento quase zero zero meses sem cancelamento Porque sem infrações de Imobiliários que eu vendia na hora na Hora da call dando aquele empurrãozinho a pessoa Às vezes né aí tinha aquele frio na barriga mas eu fazia ela assim de confortável

eu pegava o pagamento na hora não tinha cancelamento nenhum a pessoa podia cancelar em sete dias tranquilamente mas ela não cancelado ela sentia aliviada e agradecida depois chorava pô obrigado por ter feito isso por mim então não Ignora isso aqui não Ah isso aqui é balela prefiro ser trans ser direto com o cliente né até citam Transparente transparente a gente é mas a gente não é direto a gente joga o jogo a gente joga o jogo da Sedução da venda e tudo bem a gente faz isso pro bem do nosso bem e do bem do

cliente né a gente não tem medo não tem vergonha de fazer isso aqui não mas vamos lá fechamento valor de tabela né aqui a estrutura aqui para você é entender como é que essa estrutura e vamos lá que que é a apresentação do vídeo de valor de tabela tabela é onde você vai apresentar você Vai chegar e mostrar o valor de tabela João esse aqui é o valor tá e você vai mostrar os benefícios tirar as dúvidas os valores cara esses valores forma de pagamento e o prazo né que ele tem até para de adquirir

você fala olha essa esse valor aqui qualquer momento você pode adquirir comigo até até o final do trimestre né que a gente vai manter esse valor e tudo mais né então João esse aqui é valor de entrada esse valor total essas parcelas Essa é a taxa de contrato Tudo isso por 12 meses de programa Qual o acompanhamento x y z e aí você pergunta né ao final desse apresentação do valor de tabela que você só apresenta o valor você vale João por tudo que oferece vale né E aí você muitas vezes você vai falar vale

mas tá em geral ele fala várias você fez um bom Pitt ele fala vale né mas a condição também apertada né como é que é tá meio difícil não sei que ele dá em geral a objeção financeira porque o valor de Tabela é um valor um pouco maior mesmo para gerar esse tipo de conforto mas vamos lá é o valor que se a pessoa quiser comprar depois no valor de tabela você vai ser íntegro e vai vender nesse valor que vale Tá Mas vamos lá você vai para o fechamento e Você sustenta o valor de

tabela né você que mostra o custo-benefício independente do valor que vale ou não você vai mostrar você vai sustentar financeiramente como é que vale a pena Vou dar um exemplo né se a pessoa fala assim cara é um programa aí de cirurgia né de implante de seios né é quer dizer um cirurgia de redução de peso né 15 mil aqui da cirurgia falando mas olha só olha quanto que você vai economizar de dieta de suplemento é de academia de benefícios para a tua saúde olha como é que é outras formas aqui que você vai pagar

essa aqui é para tua vida inteira João então nos próximos 10 anos você esses 15.000 vão ser 1500 1500 é o que Você tá pagando 120 por mês acho que 120 mil reais por mês você que cuida bem da saúde que vai para academia de 250 compra suplemento pô 150 reais que a gente viu aqui que é claro você vai viver muito mais que 10 anos ou seja cirurgia vai ser para a vida toda mas se a gente calculasse um tempo de uso né dos benefícios da cirurgia em 10 anos esses 15.000 seriam 1.500 que

dariam 120 por mês pô comparado a uma academia suplementação Você não acha que vale a Pena João aí João fala assim ah realmente o 15.000 tá barato né se eu vou gastar muito mais se for na academia de força que eu vou ter tem que gastar Então eu vi que vale eu fiz o benefício né o custo-benefício pra pessoa é realmente esses 15 mil vale só que aí você vai colocar o ao final teu valor diferenciado vai ser 11 mil 10 mil para pessoa tomar a decisão uma condição de pagamento geral mais diferenciado quando A

gente for para para a condição do ato né para a pessoa fazer hoje hoje é sempre um valor menor e uma condição mais facilitada Então os 15 mil que você parcelaria em três vezes ou falaria assim olha a entrada 7.500 você paga o restante em duas vezes você na diferenciado você pode uma entrada menor uma entrada de 2.500 parcelado duas vezes ou seja você facilita a vida do teu cliente para tomar a decisão vamos lá e fechamento sustentação de valor de Tabela né aqui é um exemplo né que eu peguei a gente clipes também de

sala de vendas né que fala assim ó deixa eu te mostrar na prática Você lembra quantas semanas oferece exato se a gente desistiu o valor total por essas tantas semanas de vídeo por sete dias Olha o valor da diária ou seja né a gente mostrava que o valor da diária seria muito mais barato e vale a pena para a pessoa E aí você de cinco tirar a temperatura Então na parte da sustentação você é apresenta os valores de você faz o custo-benefício você demonstra para pessoa que vale naquele valor de tabela e você tira a

temperatura né E você vai plantar o João como é que tá esse preço aqui como é que tá centrada como é que fica esse parcelamento aqui para você né ou seja maioria das vezes a pessoa vai dar uma injeção que Está desconfortável vai ter cliente muito rico e vai falar não isso aqui tá tranquilo para mim se Ele falar que tá tranquilo para você falou que vai comprar o produto você tá bem né porque você vai entrar com valor é a Live de tabela vai fechar no quer dizer você vai entrar com valor promocional não

vai precisar fazer muito mais concessão e vai fechar né O produto é a que você deseja então um bom sinal mas geral né A maioria das pessoas o valor que a pessoa quer fazer mas ainda dá um certo incômodo né é um valor que não é tão barato assim mas aí isso que Vai tornar depois o benefício da condição diferenciada ainda mais atraente esse sentiu a temperatura E aí gente você não deixa a Moção cair muito né você vai fazer no passo a passo você não vai jogando socos à toa né você já vai partindo

de passo a passo para não cair emoção né porque daqui a pouco cai emoção aquelas Cara eu tenho que ver meus filhos Eu tenho que dar jantar ela vai sair daquele estado né concentrado Em você vai querer fazer outra coisa vou falar não mas me liga mais tarde vai aproveitando essa emoção da pessoa para ir avançando passo a passo Ok quatro razão para condição diferenciada agora hoje então em vez de falar não João Olha que legal a gente tem condição muito legal para você fechar hoje olha que maravilha não você vai sustentar o porquê dessa

condição existe e o porquê às vezes é muito profundo e muito é sólido que a pessoa realmente é uma Condição que que eles estão fazendo porque realmente eu tô economizando dinheiro para eles ok e você vai lá coisa que o motivo completo Uma Razão forte justifique de maneira concreta porque dá da sua redução de valores e aí você fala este valores que o valor de tabela ficou mantido até o final de data Porém Aqui a gente criou né Você pode até dar um nome né para para diferenciado nessa forma nós Conseguimos repassar todos os cursos

que teríamos em forma de desconto para quem fechar o contrato no ato da apresentação esses valores são para hoje é sobre esse valores que combinamos de ter seu sim ou não porém esses valores que eu já te apresentei ficou mantidos para você até o final aí de outubro digamos ou seja fala que o valor de tabela a qualquer momento João pode voltar aqui a gente faz nesse valor não fica tranquilo que esse valor que você já viu que vale é Ele fica reservado para você a gente faz a qualquer momento você fala isso né mas

o João não João vai querer saber do valor diferenciado que ele quer descontra que é benefício Mas vamos lá como é que a gente apresenta isso de maneira ética aqui na sexta a gente fala que a gente tem uma mentoria no x valor né e a gente olha qualquer momento Cara quiser fechar com a gente tá aqui mas seguinte é João toda vez que a gente tem um cliente né Que resolve tomar a decisão né a gente reduz o nosso tempo comercial nosso tempo o nosso ciclo de vendas quando isso acontece João a gente tem

uma redução né no curso comercial administrativo e financeiro né a gente também consegue né com o cliente a gente consegue reinvestir o valor né para gerar mais clientes a gente consegue cases mais rápido isso tudo beneficiar a gente e além dessa economia que que a gente faz com essa economia a gente Repassa essa economia que a gente vai ter do curso comercial administrativo e financeiro que a gente teria nesses 30 dias para concretizar a venda com você em forma de bônus incentivo para sua decisão e compromisso porque a gente gosta de pessoas que são compromissadas

a gente quer premiadas então a gente presenteia a sua atitude de protagonista a sua decisão e Ação em forma de desconto porque a gente acredita que sucesso é uma decisão e Dinheiro é uma velocidade Ficou claro dos dois valores João Ah ficou Claro perfeito Então vou te apresentar aqui os valores que a gente tem diferenciados para o dia de hoje e aqui também na fração Imobiliária a gente mostra também como é que é essa redução né que Repassa os custos né em forma de desconto e esse aqui é o pacto a isso aqui é um

closer meu me apresentou mas deixa eu Mostrar para vocês como é que é o valor de tabela e o valor de um exemplo de valor aqui a com desconto tá gente isso aqui a gente apresenta o valor total para quatro semanas o imóvel super bacana né a pessoa vê que vale E aí você vê que olha a condição do online hoje tem 20% de desconto tá E aí tem uma redução significativa da entrada e um parcelamento mais favorecido Ou seja a pessoa que tava com essa entrada pesada ela cai por uma entrada menor né tem

Outros produtos abaixo que a gente vai trabalhando né a conforme a gente não não tem a gente recebe a barreira em cima desse produto se a pessoa não fizer a barreira em cima desse produto e fizesse sentido para ela a gente vende um produto de quatro semanas que a nossa produto mais completo mas a gente tem outros para apresentar caso não se encaixa esse produto Mas voltando aqui só que aqui antes da gente passar para o valor final tem uma coisa que meu closer Faz que a gente resolveu incluir no nosso padrão que ele ele

conseguiu algumas boas vendas assim dessa maneira a gente começou a utilizar que antes dele passar né para o valor de tabela né mostrar a razão ele confirmava para o cliente olha João mas seguinte o cliente viu o valor e de condições especial do ato da apresentação e depois ele fechar nessa condição diferenciada depois de uma semana e eu não pude fazer isso ele ficou chateado comigo bom então se você Falar que não tem como a gente fechar nada hoje eu prefiro nem mostrar a gente continuar negociando nesse valor que você já viu que vale eu

só vou te mostrar se realmente se encaixar os valores a gente fecha contrato hoje posso mostrar os valores João se os jogos encaixarem você Fecha o contrato comigo hoje posso contar com seu sim ou se eu não sincero dessa condição de realização no ato ou seja você ele Confirma aqui se o cliente realmente vai fechar a venda se realmente ele apresentar os valores para hoje né senão beleza ele continua no valor da tabela o João e geral ele vai querer ele fala sempre não eu quero ver sim né assim pô se realmente vale a pena

se encaixar realmente tá fechado né eu vou dar seu sim ou não fica tranquilo então esse meu closer né que já já trouxe esse twick né que para dentro da empresa ele faz essa dupla confirmação aqui que a Gente acha muito interessante E aí sim ele mostra né a gente mostra aqui a condição diferenciada que que acontece na condição diferenciada você vira né a página você mostra a condição cale-se e observe Você só mostra o valor e fica em silêncio porque você vai esperar a reação do cliente sobre a reação do cliente você vai saber

como é que você vai agir você já pode ter até uma ideia no começo mas aqui que você vai sentir Do cliente como é que você vai para estratégia de fechamento para você conseguir fechar a venda com ele e depois de um certo silêncio ou depois dele falar alguma coisa fala pô é realmente um bom valor e tal aí você vai João E aí João como melhorou como é que fica essa com Nova Condição posso contar com seu sim ou com seu não sincero Nas condições de realização no ato E aí né O João vai

falar assim olha sim né pode Contar se realmente vai for um valor que vale a pena se encaixar aqui a gente consegue fazer te dou o seu sim ou não né E aí né você consegue a confirmar só que a pessoa se encaixar para ela ela vai fechar contigo tá então você vai confirmando o compromisso da pessoa a cada momento pra ela depois não voltar atrás tá bem e aí sim você vai para parte da apresentação dos valores de tabela e que que você faz perdão você vai para parte de apresentação da Condição diferenciada agora

hoje E aí quando você faz você passa o slide aparece o preço né A Nova Condição novo valor a nova entrada a nova parcela é você se cala e observa aqui você vai ver a reação no cliente você vai ficar em silêncio aqui que você vai pescar informação para sua estratégia de fechamento que você vai realizar com esse seu cliente então aqui o silêncio é lei depois de um tempo né ele vai falar assim pô realmente ficou Melhor Melhorou realmente Agora ficou mais fácil de fazer às vezes não vai falar nada depois de um tempo

você fala né mas você fica boa parte em silêncio aguardando o movimento dele e aí João melhorou como é que fica essa Nova Condição ele já vai falar e você vai sentir a temperatura dele e fica tranquilo tá aqui só começou a parte de fechamento só começou a negociação ainda tem carta na manga para você fazer tá ainda tem objeção para rolar ele vai Levar para você ele vai te perguntar ele vai tirar dúvida porque agora ele vai ficar interessado e você vai tratando de maneira calma isoladamente cada objeção e a gente vai usar o

argumenta melhor e fecha tá ou seja o teu cliente ele tá balançado eu preciso balançar um pouco mais para tomar essa decisão e vamos lá vamos que tá ficando animado então aqui que acontece né você vem com preço revela o preço fique em silêncio espera e sempre gente só para vocês entenderem Como é que essa parte aqui de negociação tá você tem ainda cartas na manga para você usar não acabou o Fim da Linha aí você ainda tem armas para oferecer nessa negociação e conseguir chegar ao fim do teu cliente Ah que é o que

você deseja Tá bem então vamos entender aqui que você vai fazer nessa parte da negociação nessa parte você vai estar primeiramente aberto a tá aqui você vai aguçar o seu ouvido e você nunca vai interromper seu cliente e sempre vai fazer aquele Respeito de um segundo de silêncio e antes de cair o produto muita gente vê o cliente dá uma objeção já quer descer para o produto mais barato você sempre entra com produto mais caro mais completo são mais completa obviamente o que de mais valor para depois de você reduzir para produtos inferiores que dá

uma solução menos completa mas mais acessíveis para o seu cliente tem muito Close aqui na primeira objeção vai descer o produto Às vezes o cliente tem Dinheiro né e ele podia ser segurança deixa de vender o produto que é mais vai beneficiar o cliente mais vai beneficiar empresa porque ele não tem esse controle né então você antes de cair o produto você isola e trata a objeção não adianta você querer tratar uma objeção de credibilidade com benefício financeiro Você vai isolar aquela opção tratar aquela objeção tem muita tática por detrás dos panos que eu vou

chegar aqui muitas vezes o teu cliente vai Estar inseguro se realmente a tua solução garante aquilo que você está prometendo o que que eu faço é que eu abro minha tela compartilha olha João eu tô aqui entrando postando o cliente e tal Olha a história dele Olha o meu login aqui dentro do sistema olha olha só como é que essa planilha de resultado Olha só eu vou mostrando várias coisas que ele achou que eu não ia estar mostrando coloco mostra os bastidores mesmo por trás dos panos é o que você Revela o que tem de

trás da cortina quando ele ele for é passar essa essa essa esse Portal né de desse de tomar essa decisão O que que tem depois você mostra a maneira concreta você vai deixando mais seguro do que tem depois tá assim muito quando eu vendi a fração Imobiliária eu chegava ó esse é meu login da receita que eu sou proprietário Olha só vamos Olha só como é que você vai para uma divas olha as datas aqui abertas né olha esse hotel eu ia para o Hotel às vezes eu mostrava a conversa do WhatsApp eu sempre fazia

ó abri meu WhatsApp a coisa mais incrível que você pode fazer por um cliente é você compartilhar teu WhatsApp que mostra que você tá todo aberto para ele ele vai querer ver uma conversa aqui lá mas você mostra olha aqui o cliente meu me diz aqui ó ele pediu para isso aqui eu consegui para ele ele olha o depoimento que ele mandou vai mostrando a conversa do WhatsApp entendeu E aí você pode por Trás dos panos você revela o que tem por trás você se mostra vulnerável você me mostra aberto Ok saia da negociação aqui

ó Isso é importante a negociação é um momento de tensão né o cliente ele tá numa expectativa de tomar uma grande decisão né se você tá vendo um produto de 47.000 né todo mundo que tem 47.000 fácil por muitas vezes você vai ter que sair da negociação e conversar sobre outros assuntos para diminuir a atenção né você Vai fugir um pouquinho do assunto Poxa mas João e aquela e aquele Golf que você tanto joga né Vai ser legal isso aqui para jogar golf né você vai Pô depois dessa dessa cola aqui comigo né o cara

chato que nem eu você vai jogar um Golf vai relaxar né Vai ser legal aí o cara vai dar uma risada vai descontrair tudo mais você sai da negociação para diminuir atenção Ok e você vai construir mentalmente cara o Close ele constrói mentalmente estratégia de fechamento ele Vai sentir daquele cliente se ele vai precisar desse produto se ele vai precisar melhorar a condição se ele vai ter que acelerar um pouco mais o fechamento se ele vai ter que reduzir o ritmo desse fechamento tá E aí sim ele vai construir mentalmente essa estratégia né de fechamento

com esse cliente ok ele mentalmente vai curtir essa estratégia de fechamento e aí ele vai sempre trabalhar no fechamento a reunião Em um produto acima do que irá vender Claro tem cliente que vai comprar o produto mais caro mas ele sempre vai trabalhar o mesmo valor de desconto diferenciado ele vai trabalhar a mesa a reunião né no produto Acima tá para ele criar o problema e dar a solução de fechar porque o cliente vai pensar pô esses 100 mil tá caro né Eu quero demais eu sou só para mim mas sem mim tá me deixando

de confortável para ir sim ele sustentar aquele valor de 100.000 ele Fala de João mas espera aí olha talvez para você esse passo esteja muito grande a gente tem um produto diferenciado um pouquinho mais reduzido para cães que querem dar esse primeiro passo eu vou mostrar para você aqui que é um produto que não é dos mais completos a empresa também não é um produto que ela é gosta muito de vender porque a gente acha que esse é o que dá mais resultado mas é um produto que de repente no começo para você João eu

vou te mostrar aqui esse Compromisso Olha só como é que funciona e mostra o produto menor tá então ele sempre trabalha o produto a venda na produto acima para quando chegar o produto mais adequado financeiramente essa venda se concretizar e como é que essa estrutura de apresentação de preços tá gente essa estrutura de apresentação de preços ela ela funciona da seguinte maneira para você entender tá Como é que esse processo de queda de valores aqui a que Você vai apresentar para o seu cliente primeiro o valor que ele tem contato é um coragem a ancoragem

aquele valor super acima né no caso dessa fração de 199 mil a gente põe de 300 Ok ancoragem 300 o meu modelo lá de estruturação comercial é um valor também abaixo dos 288 mil que eu apresentei então é um coragem ele é sempre é o primeiro valor que a pessoa é um cara depois tem o que o valor de tabela tá para você entender como é que é a tática de fechamento aqui Valor de tabela aquele valor que é abaixo da ancoragem o valor ainda mais alto né do que a promoção do agora do diferenciado

de hoje e já tem no terceiro ponto é o valor diferenciado hoje tá para você entender aqui a pessoa Fecha aqui no quinto passo geral a venda ela programada ela arquitetada para ela fechar aqui na segunda melhor ou queda Ok e que que é né Essa aqui é a negociação e condição produto acima Ou seja você vai negociar aqui nesse valor Você não negocia no valor de tabela você negocia aqui tá aqui você só apresenta mais que vale mas aqui a negociação que acontece aqui que você vai estar com o cliente dançando essa balsa Porém

você vai sustentar aqui mas você vai em geral programar articular para fechar na Segunda Guerra daqui a 90% das vezes onde o cliente fecha Então nesse produto aqui nesse valor aqui que que você consegue você dá a primeira melhora se o cliente Um cliente que vai conseguir comprar o teu produto mais caro de 70 mil 80 mil é o acli cliente que vai se beneficiar não é financeiro ele precisa Daquele programa você vai fazer a primeira melhor a primeira melhora só a queda não a primeira melhor Ok esse 70 mil que pagava é uma entrada

de 30 mil mais 40 parcelado você vai conseguir melhorar para ele não paga aqui 15.000 agora 15 mil depois o resto parcelado né você dá a sua melhora a segunda Melhora Você vai dar um bônus né diferenciado né uma arma de fechamento que é um bônus né olha Fulano se você fechar aqui comigo hoje eu consigo conceder essa taxa que Extra que você teria que pagar e você dá esse bônus ou bônus que olha eu te dou mais esse benefício Extra você leva mais tanto né para você fechar agora e tudo mais você já tem

bônus para fechar agora quando é financeiro né você vai entender que o financeiro da pessoa o produto mais caro de 80 70 mil não vai Encaixar mais de 30 vai encaixar aí você vai melhorar primeiro né Você vai melhorar a condição do produto mais caro para depois você cair né na segunda melhor queda e você fechar a venda né então você sempre trabalha essa arquitetura de vendas para você negociar e fechar na segunda melhor queda tá bem isso aqui você vai entender com o tempo rever isso aqui mas você vai entender esse passo a passo

aqui ok bom Como é que funciona para você nessa negociação fazer o argumento da melhor e fecha você nunca vai chegar a um close ruim ele vai vai ter objeção e ele vai Poxa João tá 70 mil tá caro então vamos vamos para esse produto aqui que é 50 mil né esse produto que é 40 mil aqui assim tá fechado aí que que acontece esse cliente vai esse consultor vai perder a venda esse closer vai perder a venda porque ele não argumentou no preço de 70 O argumento né que que acontece como é que esse

processo aqui tá é de três pontos o Plus já trabalha esses três pontos de sequência para alcançar a venda quando ouve a objeção ele argumenta melhor a condição e fecha a venda então funciona assim né com argumento Close a convence o convidado porém com vencimento sozinho não vende somente concordo contigo ou seja você concorda que aquele valor é um valor justo que aquele é que aquele é um bom Momento para o cliente fazer aquilo mas ainda assim ele não vai tomar a decisão aí você melhora a condição ou uma queda de produto uma melhora de

parcelamento um bônus a mais então comecei o cliente você dá incentivo a mais que a melhora da condição Ok então você vai melhorar a condição entrar na parcela saldo dá um brilho produto e aí você fecha né Aí você pede a venda João Então dessa maneira aqui como é que fica melhor para você e aí você pede sem medo você já Argumenta melhor a festa argumenta melhor a festa e você vai fazer isso durante duas ou três vezes na tua venda para que você a consiga fechar na segunda tentativa ou na terceira tentativa porque você

vai concedendo coisas para pessoa argumentando e concedendo e fechando argumentando considerando isso aqui é muito importante também dupla confirmação né você tá naquele fechamento e você faz um processo de Informação confirmação e afirmação ou seja você faz o convidado do teu cliente repetir algumas vezes que ele realmente está dando a palavra dele que ele quer dá um exemplo aqui informação se o cliente fala se você conseguir parcelar essa entrada em cinco vezes eu fecho contigo porque você falar se eu conseguir melhorar e tal cinco vezes tá fechado se conseguir cinco vezes eu fecho contigo e

aí você pergunta como assim estou falando se você tirar essa Entrada eu compro Ah entendi você quer dizer você disse que se for tudo por esse valor de parcelas está fechado então você confirma com o cliente essa informação sim e aí quando o cliente confirmou você fala então meus parabéns João seja bem-vindo então você confirma o que o cliente falou E aí sim você traz boas-vindas para o cliente essa aqui é uma é uma frase que você fala então João parabéns você se torna mais novo cliente Você faz a venda você anuncia a venda para

o cliente depois vai fazer o pegar o pagamento ok vamos lá como é que funciona né tirar e sair da mesa muitas vezes gente Você vai precisar tá é sair da mesa o que que sair da mesa você comunicar verbal e não verbalmente que apresenta só acabou que vocês botou todas suas possibilidades no momento mas você ainda tem algumas cartas na manga você fala assim é João realmente não vai ser hoje que a gente Vai fazer que que houve de você tava tão interessado Você viu que é para você eu vi que você necessita disso

O que que houve João Aí você faz uma postura de sair assim na mesa de de arrumar os papéis finge que a apresentação acabou e você se deu por Vencido né você tá arrumando os papéis da mesa você faz uma postura de quem vai se levantar para você vira de lado assim como acabou né ele vai se abrir para você né você vai conversar você vai diminuir a atenção João mas seguinte ó eu sei que isso aqui Ficou apertado para você você tá Como você falou você tá investindo aí na tua Clínica e tudo mais

mas é o seguinte Tá o que que o que que eu tenho aqui como A Última Chance aqui para a gente ver se a gente consegue alguma coisa João eu tenho essa condição aqui que eu já fiz para um cliente que eu preciso de autorização tá essa condição eu não consigo te garantir Eu vou precisar ligar para o meu gerente mas eu vou mostrar como funciona se você tiver a condição de fazer nossa condição você tem que né me dá licença para ligar para o meu gerente para ver se eu consigo fazer de carro vou

te apresentar sem compromisso na minha parte porque talvez eu não consiga tá mas essa condição fica assim aí você mostra a condição para pessoa a calculadora e tudo mais né ou se tiver frente à frente com cliente você apresentar a folha de Papel e falar João Se eu conseguir dessa maneira tá fechado mas eu vou ter que ligar para o meu gerente hein João você não vai fazer eu ligar para ele depois não tá se eu conseguir isso aqui eu não sei se eu consigo mas se eu conseguir isso aqui tá fechado aí o cliente

cara se você conseguir realmente estar fechado aí o closer vai lá pega autorização do gerente tá vamos fazer uma autorização prévia né que o gerente já daria mas ele Liga mesmo assim é confirma às vezes é uma condição diferenciada tem que ligar para o gerente e falou João consegui João parabéns seja mais seja bem-vindo aqui ao nosso programa você é mais novo cliente aqui é nosso Parabéns João aí você dá os parabéns para ele ou seja a venda aí tá 99% fechado tem que pegar o pagamento mas essa parte é tranquilo Se você domina o

processo comercial o cliente já passou por tanta coisa confirmar com você falou que tá fechado É bem difícil ele voltar atrás tá mas ainda assim você tem que conduzir o fechamento de maneira técnica até o final então quando o convidado fizer uma proposta de compra faça ele repetir Depois confirmar duas vezes assim a venda estará mais firme Ok E aí bônus fechamento né você como um empresário você tem que criar bônus que a quebra e objeções que dêem valor né os bônus na manga que o teu Close ele pode usar na Hora para fechar uma

venda Ok então os bônus de fechamento tem que ser aquele bônus que a pessoa vê muito valor né é a cliente veja muito valor e realmente que eu não te causa tanto custo para empresa né a gente por exemplo aqui tem alguns bônus que para o cliente é um barato assim para a gente não custa tanto custa um dinheiro mas para o cliente ele vê muito mais benefício então a gente usa como muita arma de fechamento tá João fecha perfeito Se eu conseguir isso aqui Para você tá fechado a gente usa muito isso né então

a gente dá um bônus para ele que ele cara isso é uma economia de r$ 7000 para mim para ele é ótimo bônus para nós não custa tanto mas para ele é 7000 a mais que a gente põe no meio da negociação para fechar a venda E aí você tem que ter esses bônus aí Alguns bônus cartas na manga se você é um closer né se você tem se você se você não tem esse bônus sugere aí o teu para criar esses bônus Né que não custe tanto mais que o cliente veja valor para conseguir

fechar mais vendas Ok e agora pegando pagamento pessoal como é que funciona esse pegando o pagamento vamos lá pegando pagamento você vai fazer aquele fechamento ou e ou você vai perguntar se for assim tá fechado fica melhor esse aqui ou esse aqui essa primeira Aqui fica melhor para você no cartão ou no pix eu sempre fiz fechamento de maneira muito natural né do cliente cara nem Senti que tava fechando a venda eu falo João legal essa primeira aqui como é que fica melhor no cartão ou melhor no piso fica melhor no cartão aí eu falava

assim para ele pô Perfeito João Perfeito João vou abrir aqui meu painel vou fazer o link eu abri a minha tela compartilhava o a Cielo a gente usava também o Gu né eu abria lá ó tô criando aqui o link criava na frente dele né colocar os valores né aí criava colocava o nome dele e tal qual o seu nome Ó tô Colocando r$ 3.000 aqui que é o valor da entrada que é o valor da aplicação tá Jó João perfeito o link tô te mandando aí no WhatsApp tá Vê se chegou João aí João

pô chegou assim Aí eu falava você pode fazer agora e ficava em silêncio falava filme pô pode fazer agora e aqui que o cliente ele pode que querer que gerar acontecia né Ele começava a tirar dúvida ele se tocava que ele tava Realmente fechado à venda ele saía do trânsito ele ele caramba realmente tô comprando isso aqui cara e ele começa a ver tirar a dúvida mais difícil Me responde uma responde a seguinte coisa e assim como é que funciona mesmo Ele começava a tirar dúvida eu respondi de maneira natural eu respondi de maneira calma

ah João funciona assim assim assado né quando você tiver isso aqui isso aqui isso aqui lá falava de maneira Calma a região mais alguma dúvida Ele não e depois como é que funciona tal coisa adiciona assim assim assado Mas alguma dúvida não é isso aí eu tava tudo bem Tô te esperando e ele tentava às vezes assim cara mas é para fazer agora aí eu vi isso dava aquele um segundo silêncio não é assim para fazer agora e ficar em silêncio era incrível como fechava a venda e se tocava caramba Tá bom tô fazendo aqui

né porque já tinha confirmado comigo o que que ia fazer e Eu agir de maneira natural eu agia de maneira como Poxa não é nada Big Girl né você tá comprando aquilo que você confirmou que ia comprar a senha para fazer agora João tô te esperando tá e ficava sorrindo para ele né sorrindo Não obviamente deboche mas estou indo para tranquilizar olha não assim é para fazer agora né Tamo junto nessa né então ele fazia lá o pagamento ele dava aí ele fala paguei Eu João parabéns João seja muito bem-vindo aqui a nossa empresa Obrigado

pela confiança eu tenho certeza que fizeram uma grande decisão E aí eu fazia uma festa com ele parabéns hoje já vai marcar reunião de boas vindas para te fazer uma consultoria de aquisição que eu não sei que não sei o que lá parabéns Obrigado né trocando mais uma ideia com João e aí a gente marcava aí reunião de boas-vindas cara E aí sim ó quem a gente fechou a venda contigo Faz aquela comemoração parabeniza o João parabéns pela decisão Seja uma muito bem vindo com mais novo cliente Vamos mudar sua vida vamos transformar sua empresa

Vamos mudar a sua vida sei lá você dá os parabéns relacionados aí o seu mercado tá bem e é isso funcionava gente eu era no começo eu era meu único closer da empresa depois a gente já tem gerente já tem closer enquanto eu estava gravando isso aqui tá gente acho que já aconteceu três vezes aqui na minha empresa com os closers aqui né é será que o é deixa eu Tentar deixa eu ver se eu mostro aqui isso aqui como é que eu mostro isso aqui eu vou ter que não não vou abrir aqui agora

não mas vamos lá vamos lá ainda Bel depois eu boto print aqui ó poema Alexandre vendeu Aline vendeu coisa boa demais cara caramba gente aqui é o pagamento tudo acontecendo aqui tá gente então isso aqui tá acontecendo hoje porque o pessoal tá pegando o dinheiro na hora daqui a 21:39 Então pessoal tá fazendo Que eu tô que eu programei então gente funcionava 25 vezes por mês eu tava tão bom nisso que eu fechei Teve um mês que eu fechei 88,2% das vezes pegando o carro na mesma hora eu não deixava o cliente para o dia

seguinte nunca porque além de Close é era empresário eu não tinha tempo né tinha que fazer marketing financeiro conteúdo gravar vídeo para YouTube e eu não ia ter tempo para ficar atrás dele não eu tinha que fechar na hora eu era na hora eu não tinha tempo Para isso e funcionava tá e funcionava gente vamos lá tem também eu não posso deixar de falar da Quando você vai quando você não vai conseguir fechar na hora por alguns dos motivos tá tem produto que é mais pro bitbi que você vai fechar em duas reuniões tá é

possível fechar bitibir uma reunião só é possível mas tem alguns que você principalmente vai preferir a Segunda reunião e sempre vai preferir a segunda reunião se a pessoa não está com a esposa a esposa toma decisão também e se ele não tá com um sócio OK aí você vai fazer um processo de reagendamento dessa você vai fazer uma um reagendamento dessa Qual que você não vai poder fechar na hora mesmo que você Feche na hora essa venda só pode cair porque não teve a confirmação do sócio e pode te atrapalhar lá na frente então você

Quando não tá com todo o estomadores de decisão você reagenda para que apresente novamente para os dois e com clou a venda ok É claro é um SDR sempre que marcar o agendamento para você para o closer Ele precisa confirmar se os dois vão estar os maridos esposa vão estar na mesma ligação os sócios vão estar na mesma ligação para você conseguir fechar a venda na hora tá bem mas se não você tem que reagir não e que qual que é a macete aqui você vai Reagir para 48 Horas nunca vamos reagendar para daqui a

uma semana não funciona tá você vai regionar para o máximo 48 horas então apresenta para o João na quinta na sexta você apresenta de novo para ele para esposa no máximo até sábado Ok e você nunca saia da reunião com a segunda marcada o pré marcada tá então você vai sair da reunião já com horário da segunda marcada você não acabou sua venda Ok não testa isso porque isso é batata tá E Você vai fazer o processo de blindar os só sua esposa então você vai falar de João seguinte tá você quer fazer mesmo Você

viu que é para você se eu fosse por você tá fechado perfeito então não fala nada para sua esposa não fala nada para os seus sonhos deixa aqui ó por exemplo fala que é só uma reunião para tratar x y z tá se você falar o que é cara você não quer de verdade tá se você quer realmente não fala nada posso combinar fala que é um que eu vou apresentar Pode Deixar que eu apresento tá tu fala que é uma fala assim ó a reunião pra gente ver isso aqui tá aqui eu apresento do

começo ao fim para ele e aí você blinda o esposo ou a esposa porque você usa o João chegar e falar pô Fulano vi uma apresentação muito massa e tal o cara vai mudar nossa vida é financeiro vida da empresa vai mudar a nossa vida nossas férias é 70.000 só e tal que é muito pô quem não viu a tua apresentação cheia de emoção cheia de porque cheio de Credibilidade se 70 mil reais é coisa pra caramba pra qualquer um aí vai falar não mas João a gente tem que investir em tal coisa a gente

não é o momento talvez não seja boa a pessoa não vai querer nem entrar na reunião se o João chegar lá e contar tudo para o churrasco quanto é que é o programa e como é que é o programa o gel não vai conseguir convencer seu sócio Por isso você tem que vender para o João ele vender a reunião para o espaço para ele estar Presente e aí se você apresentar perfeito e como é que funcionava que a gente um programa de embaixadores que preencho usava em dois reuniões né o programa de embaixadores a gente

vende a fração para pessoas que queriam depois se tornado embaixadores e aí a gente sempre preferia fazer em duas reuniões nesse modelo aqui o modelo normal a gente vende na hora mas no modelo de embaixadores a gente vendia com dois reuniões então primeiro a gente Apresentava para o esposo Apresentação de embaixadores que era uma apresentação com resultados financeiros e a gente marcava com a esposa para apresentar só o produto né em 24 a 48 horas a gente faz a segunda reunião para fechamento só que funcionava demais se a pessoa chegasse na segunda reunião era 80%

de fechamento e que que a gente dava aqui de surpresa de uma reunião para outra a gente chegava com um baú de Surpresa porque essa emoção Ela tá aqui ela vai Caindo né você dava um bônus para aumentar a emoção e concretizar essa segunda reunião então João cara sabe que eu consegui falei lá com o dono o gerente que conseguiu mais humanos para você caso né a gente para sempre da tua esposa vai ser maravilhoso conseguir isso aqui é isso para vocês então apresentava um ano surpresa entre uma reunião e outra para garantir o comparacimento

da segunda porque na segunda se a pessoa é fosse fechar com a Gente ia ser se fosse avançar com a gente ia ser com certeza vendo Então a gente queria que ela entrasse na segunda reunião perfeito pessoal essa aula foi aqui um bom tempo como falei é uma aula super completo de fechamentos Espero que você volte aqui estamos chegando ao fim agradeço a você que chegou aqui até o fim é se você tem interesse também Ah se você é Close se você entrou na sala para se desenvolver você pode mostrar essa aula para outros Colegas

você pode mostrar para o seu contratante Isso aqui vai dar um Norte para vocês e eu convido você para conhecer o closer águia também closer águia é um treinamento que não é meu é do meu colega Yuri meu sócio Yuri ele treina closers isso aqui eu te dei um master script para você fechar a venda do começo ao fim Poison mas se você quer se aprofundar nessa carreira você quer certificar é a como um closer cabaritado aprender várias técnicas Extras também quebra de objeção que não deu tempo de eu tratar que por exemplo tem a

formação do Yuri para você conhecer e vale a pena tanto é que é nosso nosso ecossistema a gente contrata majoritariamente pessoas que têm as nossas certificações Ok então é um selo também de empregabilidade para trabalhar e melhores empresas agora se você é a dona de empresas Você viu o valor de montar com esses script aqui a estrutura comercial da sua empresa tem um convite Também para você conhecer as soluções da força e o System a gente é uma empresa que assessora outras empresas no seu departamento comercial e você tem várias soluções que podem contar com

a gente para fazer a equipe performar mais tá espero que você tenha usado esse script para o teu bem aproveita ele para revolucionar a forma que você vende na tua empresa para você converter muito mais em um ciclo menor e mais previsível de vendas Mas Fico o convite também caso você queira participar de um diagnóstico aqui com a nossa empresa que que a gente pode te ajudar nessa Call nessa Qual de consultoria que é uma cobra pra gente mostrar o que que a gente pode revolucionar em números da tua empresa a gente vai mostrar como

contratar e remunerativas comerciais que é o que você ainda não viu aqui Como treinar seu time comercial a gente tem modelos de treinamento né para você Treinar seu time então para você ter a máxima performance você tem que treinar diariamente seu time de maneira correta só de você dar isso aqui para o seu time estudar você vai estar já treinando ele essa aula foi feita para isso também muitas pessoas que a gente vai contratar a vida um para essa aula só uma aula Master né que eu deveria cobrar até 10 mais para ela mas ela

tá gratuita para você então a você pode compartilhar com seu time essa aula mas a gente Também oferece mais treinamentos também a gente faz as estratégias comerciais que a gente aprendeu ao longo desses 8 anos para minha empresa né de vendas ter um Royal de 89 Ou seja a cada um real que eu investia pelo comercial bem afiado pelas estratégias de venda a gente tem um retorno de 89% de 89 vezes tá e como é que você vai extrair mais LTV na base dos clientes em aprender com o tempo a maneira de revender para mesmos

clientes Ok mais produtos mais Valiosos upgrades isso você pode entender também e como você não vai perder seu time de vendas é muito normal você é empresário se você não sabe lidar liderar o sentimento de vendas Acontece muito do time esvaziar e você reconstruir tua empresa do zero e a gente vai estar estratégia você manter uma equipe de venda saudável e bem estruturada então vai lá no para baixo aplica para gente Para falar com a gente conseguimos os horários para a gente Mostrar no que que a gente pode revolucionar o seu comercial e espero que

essa amostra grátis aí você use de bom grado aí para tua empresa então se você quiser acesso essa apresentação se você chegou até o final né você quiser os scripts que estão aqui você pode acessar ela usando esse QR Code Ou seja você vai lá dar um control c control V nos scripts baixa estuda né Quer ver essa aula aqui que ela foi muito importante e abaixo você caso você Queira ser um closer águia né você queira avançar no seu treinamento você queira colocar mais um selo aí nas suas formação tá aí o link para

você acessar o treinamento do Yuri meu sócio um dos maiores treinadores de closer do Brasil um treinamento mais completo que eu já vi e vai valer muito a pena você investir na tua formação também caso você queira revolucionar o teu comercial a gente especialista nisso e montar treinar e estruturar processos Comerciais para tua empresa chegar ao próximo nível não se acanhem apertar lá e ajudar uma consultoria com a gente e ver se a gente tem Fit para ajudar tem empresa ou não perfeito se você gostou desse conteúdo também deixa seu comentário ao final vou colocar

aqui alguns comentários para você deixar do que você achou dessa aula Espero que você tenha gostado e por isso te desejo aí uma ótima noite uma ótima manhã dependendo um grande abraço e até a Próxima