Cómo Creció un Negocio que Genera Millones en sus 20´s

Tiago por fin estamos teniendo esta conversación te vengo siguiendo somos amigos desde hace tiempo No pero te vengo siguiendo los últimos años cómo has estado creciendo escalando ahora veo cómo estás todos los días allí en redes contratando más equipo sumando más personas a la plataforma y por fin tengo la oportunidad de hacerte todas las preguntas que que quería hacerte gracias por venir Gracias Diego por la Invitación efectivamente somos amigos hace bastante tiempo ambos emprendiendo de diferentes formas y muy contento de estar por fin en el podcast este y con muchas cosas por por conversar Entonces

como mencioné la estás rompiendo te está yendo muy bien mucho por hacer todavía seguro pero equip para los que no saben qué es equip equip es el b2b marketplace de materiales de construcción para latinoamérica sí efectivamente Ahora nos Está yendo bien gracias a Dios y al trabajo de todo el equipo pero esto recién comienza es un mercado gigantesco este y falta muchísimo por hacer es el mercado más grande del mundo el mercado de la construcción Así que nada toca seguir remando entonces un marketplace no tú estás conectando a personas que venden todo tipo de de

material y equipo de construcción con empresas que necesitan todo este material para sus obras y eres de los primeros que lo Están tratando de hacer de una manera digital no son empresas fabricantes distribuidores mayoristas de materiales de construcción que venden materiales de construcción como acero cemento ladrillos tuberías acabados cerámicos porcelanatos aditivos etcétera con empresas que construyen no principalmente obras como de vivienda centros comerciales colegios este aeropuertos este entre otros no eso es principalmente lo que nos nos hemos Estado enfocando tú eres un año menor que yo tienes 27 Sí por qué emprendiste en primer lugar

Mira yo creo que sé que te iba bien en el colegio en la universidad pero no todos toman esa ruta llamémosla poca tradicional de donde venimos nosotros de de empezar algo en este mundo de de negocios de startups Sí de hecho en general en mi familia la la mayoría son tradicionales carrera corporativa Este pero cuando yo estaba en la universidad quise emprender empecé Un primer emprendimiento que no funcionó pero me enamoré del del emprendimiento sentí esa sangre por las venas y dije yo voy a hacer emprender de todas maneras este no funcionó ese primer negocio

que se llamaa trem Este ahí en los primeros años de la universidad quisimos hacer eh realidad aumentada para los p el sueño era que nos compre Amazon este podías escanear cualquier item no sé una gorra unos lentes etcétera con tu celular y lo subías a tu e-commerce para que te Puedas probar esto antes de de de de comprarlo no estabas temprano Ahí estaba recota temprano era mal timing este equipo no no multidisciplinario no entonces creo que aprendí muchas cosas ahí y ya sabiendo que quería emprender en algún otro momento Entonces este nada estaba medio decidió

por ahí Cómo nació la idea de equip o sea cuál era el problema que identificaste mira identifiqué que efectivamente cuando querías hacer compras de cualquier cosa Industrial en general yo estud ingeniería industrial en la universidad de Lima tenías que literalmente ir a cotizar en alibaba No sé cosas industriales para hacer mi tesis o sea teníamos que montarnos una fábrica de algo ent tenía que cotizar cosas online y llamando en páginas amarillas para cotizar máquinas materiales insumos y dije Oye esta vaina no puede ser que tedioso no hay forma tenemos que hacer este un marketplace de

cosas Industriales y así es como empezamos con la idea de equip Industry no así se llamaba el inicio luego ya fue mutando entramos utech ventures este y nos ayudaron a centrarnos solamente en construcción y ahí es donde solamente cambia equip mencionaste que es la industria más grande del mundo por qué crees que está tan poco digitalizada bueno es tan grande este y especialmente en la tam todavía está muy poco digitalizada el 70 por de de de Este Mercado es autoconstrucción tradicional etcétera y el 30% sí son constructoras que son la parte más formal Dentro de

este grupo Pero de ese 30% el 99% son pequeñas y medianas constructoras que tienen muchísimo para hacer y quieren ahorrar tiempo dinero en en en sus compras en general no y creo que también es tan tradicional porque falta mucho acceso a la vivienda en Latinoamérica es un problema muy importante que es parte de nuestro propósito que es combatir la Falta de acceso a la a la vivienda en Latinoamérica porque una de cada tres familias en la tam No tienen acceso a una vivienda con todos los con las necesidades básicas que eso es o sea prácticamente

una demanda casi infinita de desarrollar vivienda formal en en la tam No te acuerdas Cuándo fue el momento que dijiste voy a ir con esta idea de equip o sea de tratar de solucionar Sí sí de hecho estaba chambeando en el mundo corporativo en una de las Big four En consultoría Este sí me gustaba pero no era mi mi pasión no O sea pero estabas buscando ideas de negocio Sí de hecho ya tenía esta idea de de por la tesis que había hecho en la universidad de que faltaba esta gran oportunidad este de hacer un

marketplace para cosas industriales este hasta que nada me mandé Le dije a mis papás que siempre estuvieron ahí para apoyarme pero vienen del mundo corporativo no Oye voy a salir de la Chama etcétera y voy a lanzar esto como ya me habían visto de cierta forma en la primera experiencia que no que no fue tan bien fue como que ya escúchame pero una vez que vieron que que estaba decidido con esto siempre tuve el apoyo y hasta ahorita son los primeros en apoyarme siempre no Entonces nada estoy muy agradecido por eso personalmente por qué te

interesó el problema o sea fuera de la oportunidad misma Por qué sentiste de que tú serías una buena persona Porque de nuevo trabajabas en en una consultora No no es que estabas viendo estos temas tanto tal vez en el día a día por qué creías de que alguien tan joven podía Mira tres principales cosas tres principales cosas uno trabajé en cementos p casmo una empresa super grande en en el norte del país este y espectacular entonces me permitió conocer mucho más de esta gran industria que es enorme no punto número dos casi toda mi familia

es constructora desde mi Abuelo una de las constructoras más grandes en el país este por por muchos años este mi papá construye también y trabajó ahí este mi tío construye y tercer punto es que mi papá una vez me dijo No sabes lo gratificante que es entregarle unas llaves de una casa con todas las necesidades básicas a una familia que vivía en un solo cuarto te cambia la vida entonces como que eso se me quedó muy grabado y fueron las tres cosas que dije Bueno acá está una gran Oportunidad no ese primer mes de equip

o sea cuál fue el unos lo llaman el mvp no pero quiero ir hasta antes de eso o sea ya dices ya Quiero crear este marketplace normalmente un marketplace uno de los modelos de negocios más difíciles de sacar adelante porque siempre hablamos del huevo y la gallina no tienes que tener la oferta y la demanda y constantemente estar balanceando estos dos mundos porque si no si alguien entra en la plataforma y No hay nada que se vende piensas malazo y se nuo si consigues toda la toda la oferta toda la gente que que tiene para

vender pero no hay nadie entrando la plataforma a comprar al final no estás provendo un buen servicio no Entonces cuál fue el primer paso lo veías como un marketplace o fue tratar de manejarlo más tal vez como un icommerce o algo así Mira fue una locura porque creo que hay dos grandes etapas primera es PR pivot no Cuando Recién empezamos y luego es post pivot claro primero la hipótesis inicial claro hipótesis inicial ese primer mes era tres cosas principales uno buscar a un socio en tecnología 1 entrevistas mil cafés en Starbucks hablándole a todo el

mundo y a buscar a esa persona indicada en ese momento alguien te dijo lo que tenías que que buscar en esa persona o fue un poco de intuición propia un poco de intuición y ya con experiencia en mi primer emprendimiento que no funcionó Cuando estaba en la universidad Entonces ya más o menos sabía que tenías que asociar con gente que se complemente contigo no y ya eso creo que me ayudó un montón punto dos estaba constantemente Buscando modelos que funcionaba en otras partes del mundo como para tropicalizar losos mientras también investigaba más de la industria

y tenía reuniones con fábricas de diferentes tipos de cosas desde comida para perros desde metalmecánicas Venta de acero porque le decía a mi familia Oye quiero contactos el papá del amigo era amigo del dueño de tal fábrica iba con 100 preguntas escritas en un papel y y y tenía que responder mi 100 preguntas para volver un crack en lo que en el mercado y todos los problemas Entonces desde fábrica de todo tipo y a resolver todos los problemas y todas las preguntas no esta muy metido en entender Más del problema entender Más de la industria

y por dónde llevarlo no este y Tercero es que empecé a hacer un montón de Canvas business models porque business model Canvas no sí sí sí Entonces es este e es un gráfico es una plantilla en una tabla con varios una tabla con varios cuadraditos una serie de preguntas a responder una serie de preguntas a responder que no es hacer una tesis porque te dem morirías una vida sino bastantes minit tesis rápidas para ver con cuál de todo todos los modelos Era el que más te hacía sentido y que más podía entonces tenía 1 Canvas

en mi escritorio en ese entonces en mi casa este mientras hacía todas estas cosas de exploración no y escogimos este modelo inicial que era más como un tinder de construcción era un era Era un swipe para encontrar lo que buscas Sí o sea era Era Industrial era equip Industry así empezó no y teníamos proveedores de repuestos para la minería proveedores para agro proveedores Para para construcción pero muy diverso como para empezar a meter este este los huevos al al al marketplace en ese entonces que esa diversidad complica las cosas porque no sabes a quién atraer

te estás diluyendo tanto de que no hay una propuesta de valor Clara y de nuevo a quién está focalizando tu esfuerzo de ventas para traer la plataforma y luego también traer esa esa demanda de gente que que quiere comprar sí era era Era Industrial en general pero nos fuimos Colgando y eso creo que nos funcionó mucho porque teníamos que empezar a tener cierta atracción este y lo que hicimos fue Oye ir donde una primera fábrica y decirle venderles como la idea todavía no estábamos listos para cobrar si algunas las cobramos porque necesitábamos cobrar algo con

preventas inclusive este con ese primer modelo y me decían ya okay representa mi marca entonces decía Oye ya puedo poner tus productos os en mi web cosa que yo Hice un un un este un primer portal sin ser desarrollador eso primeros veces también tuve que empezar a a aprender a usar este woocommerce y y todas y todas esas Cos más un catálogo que otra cosa un catálogo pero yo era cero Tech de lado de de de entender esta vaina pero como no tenía a nadie tuve que meterme horas de horas tutoriales diseño bueno en fin

el tema es que saqué Este primer esto pero iba a la siguiente reunión decía Oye ya tengo estas marcas Entonces Ya te validaba que estás haciendo algo más chévere entonces iba a segir como que recolectando marcas iba llenando el portafolio para seguir recolectando marcas y eso eh funcionó un montón a ese inicio Bueno ese modelo no terminó funcionando Porque si teníamos como se dice las vanity Matrix crecías un montón en el en el volumen cotizado si lo quieres ver así pero no convertí casi nada entonces al final no tenías retención no tenías Recompra no no

no tenías tanto revenue habían veces que cotizaba un montón pero no convertía más nada y y otro que cotizas poco y sí convertís cces al final si es que no mides tu métrica Todas las semanas este este North Star metric que es clave no terminas dándote cuenta si tienes product Market fit o no Entonces estás casado con Oye sí esta métrica y al final te estás engañando solo porque estás casado con tu solución y no Realmente con el problema no Claro no estás moviendo en verdad la la variable más importante la métrica más importante del

negocio lo que tú vas con esta North Star metric no esta como que estrella del Norte e quiero volver a eso pero cómo se formó el equipo o sea quiero volver lo modelo de negocio para ese entonces ya ya te habías juntado con con socios o no tuve un primer socio este que le va muy bien Ahora en en en en en lo que hace en Desarrollo de software este pero tomamos caminos distintos antes del eso es historia prep pivot no todo bien este no no no funcionó la relación Por así decirlo este Así que

decidimos como que tomar caminos distintos y ahí ya teníamos algo de equipo recursos habíamos este levantado una una rondita chiquita hablando de esoes yo recuerdo que que has ganado varios varios premios no por ejemplo en la universidad hay en universidades hay Varios de estos como concursos de ideas de negocios de startups y y por ahí también ganaste dinero no entonces había como esta validación externa a tu idea Sí este de hecho es concurso mi primer paso de la Universidad de Lima nos ayuda un montón porque Y eso para la gente que está escuchando que recién

está empezando y y y y quiere postular estos concursos porque necesitas capital puedes tener la mejor idea del mundo pero si quieres ganar esta vaina y Quieres tú realmente lleva algo de tracción Pues nosotros estábamos como obsesionados en tener ventas para llegar con algo mucho más concreto y estar por encima de muchas otras ideas que eran solamente ideas lo nuestro ya era un negocio corriendo entonces sin tener lista la plataforma sin tener un montón de cosas ya teníamos no sé pues 15 marcas con nosotros ya estábamos haciendo preventas que al final ni siquiera funcionó y

tuve que Devolver el dinero fue un papelón pero es parte de de O sea tienes que llegar con cosas concretas este para que para que camine no eso fue pre pivot no O sea PR PR pivot eso fue cuando recién estábamos empezando finales del 2019 qué aprendiste por ahí o sea de Cómo sacar adelante esas primeras relaciones esas primeras ventas de cierta manera cuando estás atrayendo ese primer desarrollador también estás Vendiendo una idea to habías tenido esta experiencia anterior emprendiendo e Qué cosa tuviste que desarrollar ya como emprendedor primeriso técnicamente en verdad eh por más

de que el modelo de negocio iba a cambiar luego ibas a aprender cosas en el camino al inicio igual tenías que tener cierta confianza tenías que de nuevo iterar bastante que te dian de no de seguro mil veces mil veces Qué aprendizajes hay de nuevo de de ese esos Primeros meses porque ahora vamos a hablar de la historia bonita Y cómo han escalado y todas estas cosas más complicadas que están haciendo haciendo a otra dando préstamos y recaudando más dinero y ahora tienes un equipo de 25 personas pero volviendo al tiago perseverancia o sea en

verdad Creo que ahí es perseverancia de cierta forma positivismo de que todo va a salir bien Creo que ingenuidad seguro también Sí claro porque no sabías tantas cosas pero Eres bien positivo con lo que va a pasar o o o o que sabes que el camino está trasado de cierta forma al éxito si es que tú sigues remando y eres positivo eres ético con las cosas que haces Y siempre vas para adelante nosotros acá en equip siempre decimos aí o sea es uno nuestro principal valor en la compañía sea de las cosas que que ponemos

es aí ponemos un rocoto gigante en todo en en discord en en notion en la pizarra Entrando porque es como las cosas para Ayer me entiendes este y esa ganas de de salir adelante y y y y y no tener miedo al éxito hacen que que que que las cosas pasen y si tú te sacas la mugre chambeando chambeando bien siendo ético trabajando para traer más talento equipo confiando en tu equipo este haciendo bien las cosas retribuyendo a la gente pidiendo consejos Sabiendo Escuchar creo que las cosas van tomando su camino y una buena ruta

no qué errores comías O Sea la otra cara de la moneda mirando hacia atrás creo muchos errores en verdad Pero en esos primeros meses no Sí bueno en general siempre cometemos errores creo que lo importante es cómo aprendes de esos errores y como decía un profesor en en en mi promoción del cole Bueno este en el colegio error repetido error ignorado no Entonces eso es algo que también se lo repito el equipo equivoqué monos Pero equivócate Rápido y sigue adelante y intenta no volver a cometer un un error así no este Mira errores creo que

al comienzo tal vez era más joven Yo también este y pensaba un poco más en chico cuando en verdad si es que retrocedía el tiempo intentaría pensar cada vez más grande creo que es lo que sigo trabajando en eso un montón este y también rodeándote de gente que haya hecho cosas bastante grandes para que justamente te contagien eso no Entonces este tenemos inversionistas mentores que estuvieron desde el desde el día uno y otros un poco después que literalmente es esos cafés esas reuniones te te ayudan a a meterle gía las cosas y pensar un poco

más en grande y un poco más desde arriba No yo me acuerdo que uno de de nuestros principales inversionistas y y de y y que estuvo desde el día uno con nosotros es Aldo franchescoli lo menciono Cuando recién Empezábamos yo estaba medio perdido etcétera Pero él era alguien referente porque había ha sido director de Intel capital en Estados Unidos este este estaba en Angel ventures o sea estaba bien relacionado el ecosistema startups y yo lo trataba como sin que sea mi inversionista todavía yo iba a una reunión con él todos los meses a llevarle mis

avances Como si fuese el directorio claro entonces he avanzado esto Lu he avanzado el otro entonces iba Iba moldeándose No es que me apagaba la tele en el minuto uno si si no me iba llevando progresivamente con todos los avances no Entonces algo que rescatamos él y él también siempre me lo dice es que es muy importante lo que le decía en su momento es Oye estoy tomando este feedback tuyo o tu opinión esto lo voy a usar esto no lo lo voy a usar Y por qué esto no lo voy a usar y sigo

para adelante o sea si si me das un comentario un feedback Esto Sí lo voy a usar porque me parece super válido esto acá no Y por qué no entonces creo que eso también a los mentores a los advisors este inversionistas les gusta porque al final el que decide cosas para la compañía eres tú y no es Oye sí voy a hacer todo lo que tú me me dias y no es Oye por qué Sí por qué no y al final es una conversación y diferentes decisiones pasó algo muy parecido en el pivot con otro

inversionista que todos me dijeron Ya Sí dale pero otro dijo Creo que no estás yendo por buen camino y yo le dije pucha yo creo que sí Este pero me dijo Yo te banco a ti porque estoy apostando por el jinete y no por el caballo no entonces creo que fue una muy muy buena decisión en general y tener esa transparencia con tus inversionistas es super positivo No qué has sorprendido sobre cómo convencer esta estas personas que se sumen en el camino contigo no porque seguro hay alguien ahorita Escuchando y dice ya tiago pero sí

tú conocías a a estas personas por tal razón no van a poner alguna excusa excusas hay miles No qué crees que te ayudó a ti obviamente fuera demostrar que esos de nuevo Lo que mencionaste no ético buen trabajador como para convencerlos de que inviertan algo de su tiempo en en ti creo que la determinación de hacer las cosas o sea El Avance y y y El Avance y la ejecución Y si un inversionista hoy Te dijo que no no es algo personal o sea probablemente te puede invertir después o simplemente no era el timing correcto

O sea no no te lo tomas personal entonces Creo que uno se se da cuenta con con la gente de que va ejecutando y va avanzando este con los recursos que tenga etcétera y y si es que alguien Realmente está convencido que le va a ir bien Y sabes que chambea un montón y sabes que sabe ejecutar muy bien y con poco probablemente le vaya bien Que Vuelva lo mismo lo de los concursos no de que tú dijiste de que mostraste tracción mostraste de que o no solo estoy viniendo este concurso a que me des

000 o no sé cuánto te dieron con un ppt y una idea loca sino fue como que no esto ya ya Está avanzando súmate súmate a esta ola No claro es o sea es por eso que digo siempre tema de la gía Entonces no importa si es que después de esta llamada me llama No sé un cliente que está no sé en ica 4 horas de de Lima y Es una reunión importante y es el cliente más grande o no sé no me importa agarro mi carro no tengo ni siquiera mochila con cosas y voy

a estar en ica en 3 horas y media me entiendes o sea es como vamos para adelante y no tengas miedo al éxito y dale con todo y y y creo que esas cosas han ayudado un montón también nos pasó pasó con una gran fábrica de de materiales de de construcción que literalmente al comienzo como que no querían chambear o Sea no no no estaban tan all in pero les pedimos la oportunidad de demostrarles que esto caminaba no y literalmente fueron márgenes muy chiquititos al comienzo este sin línea de crédito o sea como que condiciones

bastante malas en tipo de negocio pero con buen precio etcétera no y aproximadamente en 4 c meses ya habíamos generado 600000 en Ventas con ellos por su primer canal digital cero inversión de parte de ellos era simplemente dame precio competitivo no te estoy costando nada no te estoy cobrando nada o sea prácticamente no es que ganamos mucho pero le demostramos a un pez gordo de la oportunidad que podía hacerse No ya luego empiezas a crecer más etcétera Pero una vez que convences con números a uno grande los demás empiezan a llegar porque has validado Que

tú puedes ejecutar con muy poco y luego a los inversionistas le dices Oye mira lo que he logrado Con tan poquito Si es que me das más vamos a cuadriplicar o 10x tu inversión porque esto ya camina ya funciona no vamos a eso vamos al modelo de negocio No Entonces pivotear no pivotear significa que cambias un poco el modelo negocio la dirección hablaste de de este como tinder de de proveedores qué aprendieron o sea hacia Qué pivotear Mira ese tinder de entre comillas no de de construcción era un modelo más sencillo en donde en verdad

era Como se dice no el ppt aguanta todo el Excel aguanta todo y era el el el tema ideal Pero al final que manda es el mercado entonces simplemente hacíamos matchmaking entre la constructora y los proveedores pero ahí nos dimos cuenta que efectivamente no le estábamos dando el Valor que ambos querían ya por qué Porque la fábrica estaba enfocado en fabricar más que estar vendiendo a proyectos de construcción pequeños etcétera si por ahí tenían algunas constructoras muy grandes que si las atendían de manera directa y y Okay pero cada uno vendía materiales distintos Este Entonces

cuando llegaban más chicos ellos no le daban la prioridad y se demoraban una vida en atenderlos constructoras más chicas claro entonces Las fábricas no estaban preparadas para atender a este mercado que usualmente compraba en ferretería en retail etcétera En lugar que a la fábrica antes de seguir con la conversación la cual espero te esté gustando ha una pequeña pausa para contarte de escalable escalable comom es nuestra nueva comunidad y membresía para dueños de negocios está enfocada en ayudarte a crecer tu marca con seguir más clientes digitalizar tus procesos y mantenerte Altamente motivado y apoyado crecer

un negocio es difícil eso ya lo sabes queremos hacerlo mucho más fácil en nuestra experiencia la mejor manera de superar los desafíos es aprender de las victorias y los errores de los demás y rodearte de fundadores y expertos que han estado ahí y lo han hecho antes unirte escalable te brinda acceso inmediato a una tribu Privada de emprendedores que están pasando por las mismas cosas que tú consultoría y Educación de expertos digitales recursos y el apoyo que te permitirá escalar tu negocio de manera efectiva Únete y empieza a escalar tu marca y negocio online agenda

tu propia sesión de consultoría gratuita en escalable comom para pintar un poco la cancha Cómo se divide el mercado de constructoras entre digamos constructoras pequeñas medianas grandes muy muy grandes o sea del 100% del mercado de construcción 70 por son el canal tradicional no autoconstrucción Alguien quiere arreglar su casa construir una casa independiente etcétera no esos maestros de obra etcétera Y luego el 30% más o menos este si son constructoras que son empresas relativamente formales donde el 99% son pequeñas y medianas constructoras contratistas subcontratistas o sea constructoras má más chicas y el 1% son estas

grandes constructoras que tienen 18 proyectos al año 12 proyectos al año no est el centro Comercial el estadi Exacto Exacto pero eso es solamente el 1% de lo que ves entonces el mercado es gigantesco No claro y no estaban de nuevo estas estos fabricantes acostumbrados a trabajar con este 90 por. claro no estaban acostumbrados Entonces no le daban cierta prioridad en estas cosas no y del otro lado de la constructora tenía que tramitar con cientos de proveedores uno por uno igual entonces Ellos están cansados de tramitar con cuatro Proveedores distintos de tuberías este cuatro de

acero no este cin de ferretería hací pre equip cómo lo hacían correo llamadas yendo a visitarlos comprando en una ferretería chiquita o un distribuidor por zona que solamente vendía una o dos categorías pero te Tenían un pool de cientos de proveedores uno por uno entonces para el de compras que es una o dos personas tienen Excel con comparativos que te vuelves loco y sin un historial de Price Y sin saber cuál es el mejor deal no y tramitando un crédito con cada uno de manera independiente sin saber que que el producto es original o Bamba

sin certificado y postventa todo manual correo llamada visitas no Entonces ahí es donde nuestra solución sí está funcionando para presentar gente pero al final nos sacaban la vuelta porque ya tenían el contacto directo y no caminaba y terminaba haciendo unas páginas amarillas si lo quieres ver así y Sin resolverle realmente el problema y al ver que no había tanta retención y y y tanto revenido de cierta forma cotizaciones crecían pero sin sin resolverlo realmente es donde cambiamos al nuevo modelo de negocio No En donde ya somos un un managed b2b marketplace Y por qué digo

managed porque la diferencia entre el normal y el y el manag es que tienes que meter más al centro para garantizar la propuesta de Valor a ambos lados tanto a las fábricas por este lado y tanto a las constructoras Cuáles vendrían a ser estas dos o tres cosas principales que te metes en las cuales te involucras para que de nuevo esta propuesta de valor se d sí Mira por ejemplo no primero el tema de la velocidad de atención ya antes la fábrica era la que atendía directamente con cotizaciones a la constructora ponte te llega un

viernes en la tarde un requerimiento la Fábrica recién contestaba el martes miércoles me entiendes o sea claro entonces en cambio ahora al estar integrados en precios inventarios etcétera con las fábricas hace que nosotros podamos cotizar de manera muy rápida todas estas cosas no este Entonces ya le está garantizando esta velocidad no eh Por otro lado al tú también controlar todo de cierta forma tienes más opciones de marcas en donde Tú le puedes ofrecer a la constructora es Oye sí quieres no sé tuberías tengo la marca a b c d Escoge Cuál es la mejor opción

para ti todas son originales bien me entiendes cces eso también ayuda un montón y tercero este bueno que aparte de que encuentren todo en un solo sitio todas la las marcas haciéndole la vida Mucho más fácil y tú también encargándote del Delivery porque pasaba que en el otro modelo cuando le enviaban algo y no llegaba bien Al final El que quedaba mal era yo entonces en cambio ahora Nosotros sí bajo un proceso de de implementación con las fábricas somos responsables que le llegue el material a la constructora pero el camión sale de la fábrica nosotros

hacemos dropshipping entonces este pero el responsable de todo en general es equip para cerrar un poco el entendimiento del modelo de negocio tú cómo ganas dinero nosotros tenemos descuentos de distribución hacia atrás Con las fábricas ya entonces por ejemplo Imagínate que la fábrica vende no sé el tubo o el cable no sé a $ Imagínate yo también tengo $ de precio hacia la constructora porque me convierto en un vendedor de las fábricas Porque si yo sería más caro o mucho más caro no Para qué para qué no Entonces te conviertes en un vendedor de las

fábricas y al tener múltiples constructoras también tienes mejores oportunidades de tener mejores precios y también al tener Múltiples marcas hace que también pued puedas presionar de cierta forma mejorar las condiciones de precios para el constructor siéndole una mejor propuesta al constructor en un solo sitio no y luego también tenemos rebates y suscripciones porque tenemos un Mall online con las marcas donde tienen su primera tienda online b2b pero gestionada por nosotros hay algunos que pagan una suscripción mensual o anual aparte del descuento de distribución que Es margen este y otros pagan este este un rebit no

que es de lo que se vende en el mes te pagan un porcentaje extra que también se convierte en más margen para para la compañía otros hacen un mix no este y esto acá hace que hagamos planes de publicidad marketing y tengan un Sas y en literalmente en un día nosotros prendemos y apagamos tiendas de fábricas que son tan tradicionales que para ellas construir un e-commerce este algo una tienda digital sería contratar equipos Gastarse mínimo 80,000 100,000 fácil este y demorarse probablemente 6 meses un año nosotros lo hacemos en minutos porque ya está desarrollado ya

funciona etcétera y adicionalmente al estar dentro de un Mall hace que te jale demanda entre categorías porque el que te pidea cero te va a pedir cemento después ladrillo ladrillo tuberías tubería acabados no entonces hace que tengas un mix completo y justamente les convenga a ellos estar dentro de un Mall No y luego tal vez más adelante vamos a hablar de esto ahora también hay una nueva oportunidad que es financiamiento no que se te viene que también puede ser un gran negocio que es Okay todo estas constructoras necesitan que le des liquidez para comprar todo

este material Sí hemos armado un modelo de financiamiento seguro Así le decimos porque tampoco damos crédito a a nadie que no le darían no este Entonces somos bien cuidadosos con el tema cómo te Asegur hablando de ahora de nuevo mencioné el inicio de la conversación de que un marketplace es un negocio bien difícil de crecer no es es un gran modelo de negocio La oportunidad puede ser bien grande más aún en la industria más grande e pero difícil no cómo escalaron ya O sea pivotear no dijeron Ya ahora vamos a hacer este b2b managed marketplace

buenísimo de ahí qu pasó Cómo crecieron y tal vez para empezar cómo te aseguras De al final del día no Volverte el mejor proveedor de pocas marcas no y perder de nuevo este aspecto marketplace porque el día de mañana pueden haber pocas marcas que que son las que las que más venden y tal vez tú me dices eso no es un problema y feliz Hay un montón de marcas que que venden un pocas marcas que venden Mira millones contarte como la cronología este hicimos el pivot pero sabíamos que se venía un pivot importante pero no

no es que lo Ejecutamos ya de de la noche a la mañana no fue fueron dos tres meses en donde yo lo que dije es equipos sigan avanzando con el modelo anterior pero quiero descubrir con el equipo en general Cuál era el mejor camino Entonces nos concentramos Bueno yo por lo menos este y alguien más en el equipo me parece que es César este en hablar full con las fábricas y con las constructoras de Qué era lo que le gustaba y lo que estábamos haciendo Qué Era lo que no le gustaba lo que estamos haciendo

Cómo le gustaría Por qué le gustaría no cces quedó muy claro el tema de quiero O sea quiero que sea un One stop Shop ya no quiero que me presentes a todo el mundo quiero que tú me digas porque este ladrillo te conviene y tienes estas tres otras opciones no o o cables o lo que fuera entonces luego de haber entendido eso ya cambiamos la dirección de la compañía pero nunca hicimos shutdown al al al al modelo Anterior fue como que hicimos una transición progresiva no y nos enfocamos mucho en ir metiendo a marcas importantes

en categorías progresivamente porque al final creemos que los clientes para nosotros en una industria tan grande y larga de cierta forma porque una obra dura 12 18 meses nosotros vamos Que prácticamente dos 2 años un poco menos con el nuevo modelo este de hecho en marzo cumplimos dos años con el nuevo modelo Em entonces lo que creemos es que es como una piscina ya porque el el el share of wallet va creciendo mientras van agarrando confianza los clientes Oye para su primera obra te pidieron no sé aditivos Claro probaron contigo con algo de de bajo

riesgo sí de bajo riesgo pero después empiezan a comprarte otra categoría y sí tal vez ya ya tenía un proveedor de acabados pero ya para su siguiente obra te va a cotizar todo seguramente inclusive entramos desde Antes a hacer los presupuestos con ellos ayudamos a la constructora a saber cuánto probablemente le cuesten los materiales para que tenga un presupuesto mucho más acertado y que sea un mejor negocio para ellos no este Entonces nada empezamos a meter fábricas importantes como la que te conté hace un rato de demostrarle que sí se puede entonces traes a una

gran marca con un caso de éxito empiezan a sumarse otras no Entonces progresivamente vas metiendo Marcas importantes ojo que no son miles de marcas porque por categoría por lo menos en Perú no sé Pues los dos tres máximo cuatro grandes proveedores o marcas de la categoría porque no vamos a meter a marcas de dudosa procedencia Por así decirlo no que que otros seguramente lo podrían hacer Y seguramente No no son malas pero prefiero tener a marcas buenas confiables y que pasen por un proceso correcto de implementación para garantizar el servicio en la plataforma No ahí

mencionaste un poco lo que llaman el Network effect no el el efecto de de red que es algo increíble que se genera con este modelo de negocio No el típico ejemplo de un Network effect vendría a ser por ejemplo el de Amazon no donde a medida de que va sumando más eh proveedores no más marcas que venden en Amazon hay más productos eh que se venden en la plataforma no tienes una cartera más amplia de cosas que puedes comprar en Amazon lo cual Eh atrae más compradores y y al atraer más compradores eso atrae a

más gente que quiere vender sus productos en Amazon lo cual hace este ciclo no virtuoso que crece y crece y crece no la típica también es Uber no a medida de que habían más drivers de Uber manejando por las calles más gente pide su taxi por Uber versus el modelo tradicional el taxi típico y eso hacía que más taxis se sumen a la plataforma de Uber lo cual Hacía que nuevo que siempre haya un Uber a 5 minutos de tu casa lo cual hace que más gente pida por Uber y este ciclo virtuoso no que

es un poco lo que tú dices no Mientras más marcas se suman y de calidad Eso hace que más compradores entren a la plataforma lo cual hace que más marcas quieran sumarse y es algo que hace que todo tu proceso comercial sea cada día más fácil para ti versus otras empresas que consiguen estos primeros clientes pero luego el extra por cento Se le hace cada día más difícil para ti todo lo contrario sí algo que nos funciona un montón que nos ha funcionado es la técnica del gancho de cierta forma no Pues como ya teníamos

ciertas categorías y agarrabas la confianza del cliente y te mandaba requerimientos de una marca o categoría que no tenías y que la fábrica no llegaba a ese cliente porque estaba enfocada en fabricar entonces usábamos esos requer usamos esos requerimientos para trepar a marcas Es como que Oye tengo acá un negocio No sé 50,000 80,000 100,000 no sé tuberías de la marca tal súmate a la plataforma Necesito un muy buen precio para poder entonces haces es un primer deal le has traído un buen negocio a la fábrica y ya confió etcétera entonces se suben bastante más

rápido porque estás usando justamente el gancho y Network effect de los clientes que ya tienes de las marcas Que tienes entre categorías para poder completar el paquete completo de cosas hay constructoras que los hemos atendido más de del 90 del 90 por de las categorías o sea nos vamos del Aceros hasta los acabados Sí hay algunas cositas que no tenemos por el momento nada que son servicios por ejemplo por el momento instalación de ventanas eso Por el momento no porque es medio complicado sio es producto puesto en obra este al a precios competitivos este Y

super buenos y varias opciones No imagino que cada día van a empezar a ver más en líneas a esto del efecto de red de que van a ver estas constructoras que dicen no yo ya compro todo a través de equip Y si tú eres este proveedor que tal vez ya venía trabajando con con migo O tal vez me quieres vender tus productos yo te voy a decir no Si tú no estás en equip Yo no te voy a comprar porque me simplifica la vida tener comprar todo a través de ellos Entonces También vas a empezar

a ver De seguro ya lo están viendo no como las constructoras mismas le están diciendo a sus proveedores súmate pasa pasa y nos pasa a veces que hay alguna fábrica que ya le vendía pero poco por el momento porque el mercado es tan grande que el final las pequeñas y medianas son el target al que hemos empezado a ir no este pero tamb ya estamos atendiendo a clientes Grandes como menorca los portales hemos también atendido el Aeropuerto Jorge Chávez en tuberías la ampliación de la Universidad de utec este la científica del sur este entre entre

otros proyectos No este puentes en en en la sierra del Perú clientes en en en puno en juliaca 4000 m de altura o sea este en talara con tuberías en el norte del Perú etcétera no entonces creo que vas va pasando que algún cliente te dice Oye ya le comprado a esta fábrica pero prefiero comprarte todo a ti no y Al final un poco la conversación con la fábrica es Oye el cliente decide Dónde comprar Yo quiero ser tu Aliado porque porque al final no no puedo decirle al cliente no no compres acá no O

sea al final el cliente es el que toma la decisión pero hay mucha gente y gente muy tradicional o fábricas o empresas en general que cree que el cliente es suyo y hay empresas que creen que el cliente es suyo y es un cliente que no le ha comprado hace 5 años pero dice no es mi Cliente Hasta que venga alguien y probablemente se lo lleve No hoy facturan millones de millones no este año hemos facturado 2 millones de dólares en ventas sí Cuáles son tus principales costos ahorita porque no es bien digital tu negocio

equo equipo tu capex es cero cero no no tenemos almacenes es stock no tenemos nada de eso es todo digital vemos los stocks con las fábricas con nuestros proveedores y eso hace que nuestros precios también Sean mucho más competitivos hacemos dropshipping con las fábricas y todo es por un proceso de implementación con las fábricas en donde llevas tema de este capacitaciones en viceversa de los productos logística documentación contrato eh pricing y comercial no est todo un proceso para poder garantizar que eres un nuevo supplier de equip Y eso también hace que tu retención con la

Fábrica sea espectacular no lindo me encanta tu modelo de negocio Te felicito qué métricas están midiendo ahorita y qué es lo más difícil bueno en general este medimos casi todas las métricas estamos un poco obsesionados con ese tema desde Tec también con velocidad en cierre de tickets No este Alexis vquez es nuestro cto un crack este César Rivera es nuestro líder de operaciones y también cofounder este luego está Luis reime que es mi mano Derecha en la parte comercial que también es un fuer serie estuvo 10 años en el mercado de construcción y se sumó

a este proyecto espectacular y también me jalé al equipo a un gran amigo mío que me ayudaba parttime este Roberto arve este que es de mi promoción del colegio y él chambeaba en un vc y luego se fue a chambear a Clara un una un banco digital en en en en México super grande y se unieron los caminos porque ya me ayudaba conocía del negocio Este pero fue un buen timing dijimos ya okay hay que chambear juntos y nos lo jalamos al equipo no 2 millones en facturación Cómo llevas Y cómo estás pensando con el

equipo sobre Cómo llegar al siguiente nivel qué está dentro de los planes y un poco de nuevo en qué están enfocados Cuál es un poco la mate que están tratando de ya mira llegar el año pasado pasaron en cotizaciones por la plataforma aproximadamente 24 millones de dólares en cotizaciones que Es una oportunidad bastante grande de los cuales convertimos en venta facturada etcétera en ventas aproximadamente 2 millones de dólares este y cuat triplicamos nuestro revenue versus el año pasado este también dentro del modelo de negocio tenemos la parte de suscripciones y bit que que es una

nueva línea que recién empezamos en octubre con este la nueva web o plataforma en donde cada marca tiene una tienda online B2b gestionada por nosotros es una oportunidad para que grandes marcas tengan su primera tienda virtual b2b dentro de un Mall online este o one stop Shop no este un poco de planes para este año e un poco con con también la proyección de proyectos que tenemos en cartera porque esos 24 4 millones en cotizaciones muchos serán de presupuestos que se van a ir ejecutando en lo que va el año Son obras grandes Estimamos que

este año sean 60 millones de dólares en cotizaciones Y si mantenemos más o menos el conversion rate que tenemos de 10% estamos hablando de 6 millones de dólares en ventas Entonces ese es un poquito 3x por lo menos sí es es un poquito de la de la de la matemática y proyección que estamos haciendo para para este año no Y también dentro de los planes que que tenemos es penetrar más el negocio en provincias del del Perú sí tenemos clientes hoy día A nivel nacional pero sin tanta recurrencia como nos gustaría nos llegan clientes online

de de las ciudades más remotas del país y venimos atendiendo a 4000 m de altura cosas pero creemos que hay una gran oportunidad de penetrar por ahí en provincias y luego también al ser online digitales vienen llegando clientes de ese 70 por del mercado que es la parte más grande no formal este que ya vienen tocándonos la puerta y quieren ser atendidos Entonces estamos Armando todo un plan de la mano con las fábricas este para poder llegar a esta gran parte del mercado que hoy día llega orgánico saliéndonos un poco o sea manteniéndonos en en

equip pero saliéndonos un poco de digamos los detalles de de tu modelo negocio y toda la matemática y el día a día qué has aprendido tú a lo largo de todo este proceso eh de crecer equip sobre cómo emprender sobre Cómo sacar adelante un negocio Mira yo creo Que hay cosas bien importantes uno es la perseverancia O sea tienes que perseverar porque te vas a caer te van a decir que no mil veces y tienes que seguir remando hacia delante y dos el equipo también es lo más importante o sea sin sin un equipo sólido

que te banque cuando las cos cuando las cosas no yendo bien este que tú puedas confiar en tu equipo delegar a tu equipo contratar talento es superimportante porque uno solo no va a Poder entonces es por eso que que tener un equipo sólido es fundamental para poder que crecer Qué cultura quieres forjar mira nosotros en equip e recién hemos contratado a a nuestra primera perona de recursos humanos hace relativamente poco porque antes esa parte la veíamos los founders en general este y creemos por lo menos no este que tenemos una cultura bien dinámica somos gente

joven creo que se Aprende mucho es bien divertido chambiar en equip este y hay bastante trabajo no y creo que como deberían ser en las startups vas a salirte un poco de tu zona de Confort pero vas a aprender mucho más rápido probablemente que tal vez en una empresa más tradicional este y eso se valora un montón No y siempre como parte de la cultura decimos ají ají ají porque es todo para ayer este y eso se contagia o sea en verdad eso se contagia una Decisión que también tomamos en el equipo es pasar de

estar de una manera este más remota hemos estado en remoto con pandemia todo después pasamos a hac en un coworking medio que y luego pasamos hace más o menos 6 meses ya una oficina propia bueno alquilada no este creo que fue una decisión espectacular para la cultura del del equipo no te vas el extremo de elon Mask de todos tienen que venir Todos los días Y no chao No creo Creo que no este hoy en día en nuestro equipo lo vemos por áreas este yo creo que el Home Office se gana No creo que se

gana con confianza con trabajo este y no es para todos o sea creo que hay hay un grupo de gente que sí puede estar donde sea y y va a cumplir todos sus kpis y y le va a ir espectacular Pero hay otras áreas que tal vez no tanto no nuestra área de tecnología que es la más grande de la de la empresa trabaja remoto Pero va a la Oficina una vez cada dos semanas se se reúnen ahí arman sus sprints toman toman este Red Bull y Monster comen pizza y la pasa genial este después

operaciones sí va presencial y creo que es bien dinámica esa área y funciona bastante bien marketing va híbrido tres veces a la semana más o menos finanzas va y viene ventas igual entonces creo que es más Dinámico tú has contratado los 25 sí que ha sorprendido por ahí porque es o Sea contratar es una de las cosas más difíciles que yo me acuerdo seao con la agencia no que que es O sea al final de cuentas estás vendiendo el tiempo y la capacidad personas no es tan tequi como lo tuyo escalas en a personas no

entonces recuerdo días largos de entrevistar a 20 personas y era siempre este este balance en mi cabeza de contratar a gente en base a la capacidad O sea que ya tenga las capacidades que ya haya hecho ese rol antes y por otro Lado el otro lado del espectro el match cultural no el fit cultural no y este balance siempre fue constante a lo que tú dices de de esta primera persona recursos humanos también me acuerdo cuando éramos como 25 personas también contratamos ya la primera persona recursos humanos Sandra bayón que era de había salido de

psicología y era como la mamá no O sea necesitábamos esa persona que que esté ahí y y tenga la personalidad para para recibir los Problemas frustraciones etcétera de todo el equipo ella fue de nuevo un una de las mejores contrataciones en su momento eh qué has aprendido por ahí de contratar mira creo que me me gusta esa parte Este creo que es fundamental y no me he alejado de esa de ese tema o sea ahora tengo un apoyo antes tenía una una agencia de reclutamiento que me ayudaba de cierta forma pero algo que me funcionó

mucho es en lugar que me manden el cb al al al al correo los mandaba un Link de de de de forms en donde hacía todas las preguntas que quería hacer yo por por por por posición No si es que era Tech no sé tu nivel en backend en tecnología ABC entonces y luego eso ya lo pasaba a un Drive de Excel no y ya podía filtrar mucho más al comienzo cometí errores que entrevistaba a todo el mundo y acababa muerto pero luego después ya empezaba a filtrar cosas y y me funcionó espectacular me entiendes

Entonces tengo todos los CBS históricos Y y ya había armado un proceso propio de entrevistas con con el equipo más que la iencia de la persona yo busco los valores de cierta forma que sea una persona ética etcétera y intento cumplir la regla de del de la estación de bus no s si sabes cuál es esa no no no lo que busco de cierta forma con esta estrategia es que por más que sean de áreas distintas cualquier persona en el equipo el día de mañana etcétera Imagínate que se encuentran a esperar a Un bus en

una estación que las dos personas en vez de estar escuchando música o estando escuchando cualquier podcast este eh prefieran conversar entre ellos por más distintos que sean oas distintas O sea que tengan esa Esa esa buena vibra de cierta forma y dices Oye es distinto pero quiero entender más es interesante conversar de esta es como la prueba del aeropuerto que tiene creo que mckin no que le hacen o sea cuando cuando entrevistan a a personas y Obviamente esa persona es entrevistada por varios miembros del equipo como para que todos alen de que como que ya

queremos sumar a esta persona una pregunta clave es como que pasarías 12 horas en un aeropuerto con esta persona Sí ya bueno esa es más larga y yo estoy hablando de de de estación de bus de 15 minutos No 12 ya es un poquito más este este braba no pero sí sí eso eso nos importa bastante No que sea una persona bien pedir referencias es clave no no se Ha pasado de todo o sea gente que en verdad tenía má más de un trabajo este los títulos buena pregunta y yo creo que suman pero no

son determinantes determinantes creo que y y y lo comento en general con con mis socios y con el equipo que creo que hay empresas muy grandes en el mundo en general bueno en en nuestro país también que simplemente por el hecho de que una persona no tuvo la oportunidad de Estudiar en una universidad top del país o fuera o sepa inglés espectacular o etcétera Por más que sea un crack en su chamba sé El vendedor del año consecutivo por 9 años o finanzas o lo que fuera es difícil que esta persona llegue a tener un

cargo gerencial arriba bastante alto por más crack que sea entonces creo que eso es una barrera que hay que ir rompiendo porque hoy en día hay 1 formas de aprender este sin tener que haber estudiado un NBA afuera O etcétera no muchos está en la ejecución hay gente muy crack que ni siquiera ha estudiado en la universidad o o o o tiene el señor título entonces creo que depende de cada caso si obviamente suman estos estos títulos Este pero no es lo más determinante nosotros en en equip tenemos gente que no ha podido ir a

universidad por diferentes temas pero que estudia y son autodidactas de los 15 años haciendo desarrollo de software y se comen todos Los cursos online y son unas máquinas Entonces es relativo en verdad ya la del equipo Me parece muy muy buena recomendación una de las cosas que has aprendido que son determinantes para para escalar qué otra cosa yo creo que el networking es algo infravalorado en en en en el mundo de los negocios porque hay gente que tal vez depende también de de cada posición no Pero hay gente que tal vez se encierra mucho a

desarrollar algo etcétera y no sale y no no no no Conoce tanta gente porque está muy metida en lo suyo pero creo que un sigo un fundador etcétera tiene que estar constantemente conociendo gente viajando de cierta forma No porque al final ahí te abren muchas puertas tú personalmente qué casos de de de networking han sido los más los que han traído mayores frutos creo que muchos O sea desde nuestros primeros inversionistas yendo a tocarle puertas a gente a pedir simplemente consejos Oye Quiero emprender y que se terminen convirtiendo en tus inversionistas después en no sé

ir a un almuerzo familiar que no querías ir tal vez y conociste al hijo de la amiga de no sé de tu mamá que justo era ingeniero arquitecto que te chambeaba una constructora y termina siendo uno de tus principales clientes en el año Entonces es como espectacular no Entonces es porque estás constantemente contándole a La gente con pasión de lo que estás haciendo porque es tu vida es tu día a día Me encantan los lunes no este porque es tu pasión estás haciendo lo que te gusta y y y y tienes que seguir conociendo a

gente y y y y tu red al final es demasiado poderosa No creo que hay que complementarlo con lo de la atracción no porque creo que digamos hay mucha gente que creo que fue kenes de de tecton eh que dijo que hay mucha gente que tiene concurs sitis sí no que es Como que esta persona que no no crea producto no genera atracción no genera ventas no está sacando algo adelante y está tal vez todo el día haciendo networking todo el día yendo a eventos a que alguien por favor que le caiga del cielo eh

esta primera inversión porque si no consigues inversión No puedes hacer nada y y es un buen balance no que creo que claramente lo tienes no de poder desarrollar producto de poder reclutar equipo de poder avanzar hacer Avanzar el negocio mientras a la par estácio este networking para que de manera de nuo espontánea se den estas oportunidades 10x llamémosla no totalmente de acuerdo o sea el tema de concurs sitis siempre lo digo es es un muerto en vida es un muerto en vida no porque va Sobreviviendo tu negocio porque te van Gan V ganando grants ojo

que no digo que no participes grants nosotros G hemos ganado grants y chévere porque te ayuda de cierta forma y están Ahí Pero hay gente que depende de eso si te ganas un Grant es para invertirlo en tu negocio y hacerlo crecer más porque al final plata este gratis si lo quieres ver así todo todo vale en general y y y y y es superimportante pero depender de concurs sitis no es haciendo una postulación espectacular mejor enfócate en tener buenas ventas para que no dependas de eso y si tienes buenas ventas la posibilidad que ganes

el concurso es mucho más alta saliéndonos De equip si te pongo a ti de de líder del concurso a de juez qué oportunidades de negocio ves tal vez en construcción o fuera buenas ideas van a ha un un montón No pero entre una buena idea y saber ejecutar hay un abismo bastante ginete como hablamos antes claro entonces puedes tener la mejor idea del mundo pero las ideas son gratis y duele decirlo las ideas son gratis o sea alguien al otro lado del mundo ya pensó lo mismo que estás haciendo tú y la idea Es gratis

Entonces tienes que validarla y al final el que gana es el que mejor ejecuta y probablemente ha intentado tu idea también 100 veces claro Entonces el que al final va a ganar es el que más adelantado está y hay gente que cuando estamos estamos conversando con con con diferentes emprendedores etcétera me dicen Oye diago no sé si contarle Mi idea a gente yo le digo cuéntale a 100 personas yo iba con mi cuaderno con 100 preguntas a preguntarle a todo el mundo Qué opinaba etcétera y mientras más vas avanzando las personas se van dando cuenta

lo que tú estás más adelantado y si es que le ha gustado tu idea van a decir o este ya Está avanzando ya fue yo no lo voy a hacer o cada uno está en su tema una vez e porque siempre hago estas como consultorías gratuitas eh Como para hablar con gente y y es una buena manera de ver quiénes son calificados para trabajar con la agencia y demás y una vez se me acercó o sea esa misma persona Se inscribió para conversar para ver si lo podíamos ayudar con su marketing etcétera y me dijo

antes de contarte neito que firmes un nda eh Porque no si no tal vez Me robas Mi idea de software es como que creo que creo que no va a funcionar esto claro o sea tienes que saber cuándo O sea no no no O tenía mucho sentido no Entonces tienes que avanzar confiar en la gente sí ser cuidadoso pero Al final el que va a ganar la carrera es el que el que Mejor ejecuta no Okay asumiendo un buen jinete qué oportunidades de negocio ves tal industria creo que hay un montón de hecho este en

en en nuestra industria nosotros pensamos en seguir expandiéndonos dentro de industria de construcción pero al ser nosotros una plataforma y La idea inicial de equip era ser el marketplace industrial ya vienen llegándola ya vienen llegando clientes De agro ya vienen llegando clientes de pesca a decirnos quiero comprarte pero todavía no nosotros Porque efectivamente queremos centralizar bien la oferta y concentrarnos pero nuestra idea de cierta forma ha futuro es expandir este mismo negocio a otras verticales ya que tenemos la plataforma ya que tenemos a proveedores calificados y tenemos todos estos procesos y tecnología no entonces creo

que hay much por hacer todavía en estas industrias tan grandes y poco Digitalizadas Qué falta digitalizar eso te vo a preguntar no O sea de nuo esta industria gigante pero tradicional tú que estás viendo que mira falta digitalizar toda la parte bueno que estamos haciendo nosotros que es un proceso no este la parte de gestión de compras de constructoras También estamos digitalizando la parte de gestión de ventas de fábricas falta digitalizar toda la parte de venta en ferreterías en Construcción falta digitalizar todo el tema de de recursos humanos en constructoras con personales de de obra

no este falta digitalizar miles de documentos y papeleos tradicionales algo que me encantaría que puedan digitalizar son las notarías imagínate porque este es una locura estar yendo a firmar cada papel No eso encantaría pero eso ya en general en cualquier otra industria no E eso está un poquito lejos creo pero Ojalá que llegue pronto en educación de seguro también falta un montón o sea hay varias oportunidades para construcción también en educación falta un montón para este tema de la informalidad no este hay gente que no sabe Con qué está construyendo y hace no sé pues

este una casa y se coge la la Vereda y por eso son las famosas autoconstruccion o malas construcciones ahí viene un un un terremoto que Dios no quiera que pase Pero puede suceder y casas se vienen abajo no Y tú que tienes como que una mirada amplia a todas estas constructoras pequeñas medianas hasta nos podríamos ir al al individuo no el maestro de obra hablando de este 99.9 del mercado de construcción qué recomendaciones le das a ellos o sea qué cómo cómo pueden ellos destacar dentro de su industria Fuera fuera de de sumarse a la

plataforma de equip Mira yo creo que tienen que que Capacitarse bien en en en en en Cómo gestionar sus propios negocios independientemente si eres una ferretería o eres este un grupo de maestros de de obra o contratistas porque muchas veces hacen su negocio como calculando hacia la rápida y este poco formal de cierta forma con con con con el negocio entonces tienen que entender bien este Cómo manejar su negocio para poder que les vaya bien hay distribuidores muy grandes a nivel Nacional que Creo yo que con una buena gestión con digitalización con procesos podrían no

sé pues duplicar sus ventas tranquilamente en un año me entiendes pero creo que hay mucho por hacer ahí también espero que te esté gustando la conversación ha una pequeña pausa para contarte de escalable escalable comom es una membresía para ayudarte a escalar tu negocio y marca online todo todo lo que necesitas para empezar a escalar de manera rápida simple segura y rentable Crecer un negocio es solitario y difícil queremos ayudarte a estar a la altura del desafío encuentra todo lo que necesitas para subir de nivel e impulsar tu negocio y marca te damos acceso a

una comunidad y portal privado un sistema de crecimiento listo para implementar sesiones de consultoría diarias talleres con invitados especiales y una red de proveedores calificados de servos Únete y empieza a escalar tu marca y negocio online agenda tu propia sesión de Consultoría gratuita en escalable comom tú personalmente qué tuviste que aprender o sea en líneas a lo que acabas de mencionar de esta formalización O sea qué qué conocimientos te han sido muy útiles muy rentables ir adquiriendo en este camino creo que lo que nos funcionó un montón para hacer ese pivot que no es fácil

o sea hay gente que nunca lo llega a hacer hay gente que que la falla varias veces este Y nosotros no nos quedamos tranquilos porque aparte de lo que estamos haciendo que funciona hoy día en la parte b2b estamos haciendo experimentos para llegar a otros nichos de Mercado inclusive probando otros modelos del negocio aparte del b2b o sea el b2b no no me preocupa Está creciendo funciona etcétera Pero el mercado es mucho más grande que eso Entonces no queda ahí tienes que seguir iterando no Entonces eso es muy importante E creo que algo que nos

ha funcionado es casarnos con el problema y no con la solución Entonces sí nuestro nuestra solución ahorita funciona para constructoras especialmente pequeñas medianas Y si algunas grandes y tenemos que seguir dándole pero aún todavía no tenemos una solución para ese 70 del mercado de autoconstrucción y tradicional que viene tocándonos la puerta y necesita una solución urgente he hablado he mencionado antes en este Podcast esta frase de Mark Zuckerberg que él decía le decía Él a todo el equipo de Facebook en sus inicios move Fast and break things muévete rápido y rompe las cosas ena lo

que tú dices de un po en líneas a lo de no enamorarse de de la solución sino del problema tienes que constantemente estar rompiendo procesos cambiando la manera en la cual hacen las cosas para llegar a solucionar ese problema una mejor forma una forma tal vez completamente nueva es correcto O sea te tienes que equivocar y es por eso que siempre conversamos con el equipo y le digo equivócate ahorita pero error repetido error ignorado O sea equivócate ya equivócate barato chico este y pregunta y cómo mides esas cosas mencionaste a lo largo de la conversación

ahí el notion o algo o sea de manera práctica de manera técnica Cómo estás documentando lo que está haciendo bien lo que está haciendo mal toda esta parte De Data cada área tiene sus kpis desde operaciones Tec marketing Este ahora también recursos humanos también ya tiene sus kpis o sea porque tienes que tener una una una métrica Clara no y todas las semanas este este los viernes antes de cerrar el día tenemos una reunión de media hora este como máximo donde cada área presenta sus kpis no todo no volumen cotizado entregas exitosas entregas falladas Por

qué canal llegó hablame eso por área cuál es tal Vez no te acuerdas exactamente todas no pero líneas generales como que qué estás tratando de medir en cada área Qué te parece importante en cada uno ya a ver por ejemplo no en ventas No desde Por qué canal de adquisición llegó el cliente después Este cantidad de oportunidades oportunidades cerradas volumen volumen cotizado qué cotizaron por por qué categoría o subcategoría este Este entrega exitosa este entrega fallada o sea todo o sea y y vas con el fanel haí está abajo no eh margen por venta e

si es que hubo costo de Delivery o no que es más o menos este porcentaje chico que si hacemos entregas directas con partners de última mía tienes todo por áreas este para poder cuantificar mejor no y luego también tienes con tus gráficos semanales y y y mensuales y anuales y para no saltarnos esa parte qué canal le está trayendo Ahorita la mayor parte de de los prospectos o oportunidades el mol online llegan clientes online en una industria tan tradicional te piden por primera vez un requerimiento por la plataforma Oye Quiero comprar no sé cables tuberías

lo que fuera este llega online y nosotros hacia atrás ya tenemos precios inventarios se se se autog generera una cotización pero hemos armado un proceso en donde queremos acompañar a los clientes que son Tradicionales de la mano hacia la digitalización claro probablemente nunca han hecho ese tipo de compra antes de manera digital y no confían ys ticket promedio Es $500 aproximadamente no Entonces ahí es en donde alguien el equipo Llama a esta persona por primera vez le explica rápidamente lo que somos No Y ahí depende Si es que este amerita que alguien vaya a visitar

su proyecto o simplemente no es un cliente más chico etcétera y Simplemente ya le Rompió un poco la Barrera digital una vez que rompes la primera barrera digital y el cliente usó diversos canales para pedirte cosas a la segunda tercera vez que ya te está comprando digitalmente te pone órdenes de compra online etcétera Ya la captó ya ya la captó Entonces ya confío en ti porque no le impusiste la tecnología de la noche a la mañana pero sí le diste la propuesta de valor clara que es ahorra tiempo y dinero encuentra todo lo que está

Buscando en un solo sitio independientemente Cómo se se la des le estás dando sin que al inicio necesariamente tenga que no sé crearse un usuario no pero llegó online y los acompañamos hacia la digitalización que es algo muy muy importante como como estrategia y más en b2b no que es un error común que veo ahora que también hablo con gente desde que empieza este podcast de nuevo lías estas consultorías gratuitas que hago siempre se me acerca Gente que tienen modelos de marketplace o aplicativo estos modelos innovadores y en líneas también a lo que estábamos hablando

de no enamorarte de la solución sino el problema no hacen exactamente lo que tú acabas de decir no de que quieren no el mercado tienen que entender mi idea tienen que usar mi aplicativo tienen que entender que hace cck acá y luego acá y luego acá y confiar de que esa propuesta de valor se va a dar cambio tú todo lo contrario y de manera Correcta has dicho como que quiero que lleguen ahí espero que en en 3 5 10 años ya sea completamente intuitivo para todos pero no los puedo obligar porque si no me

estoy disparando a los pies claro de de de de de que lo hagan sin mí claro nos concentramos en que nuestra tecnología para darle esa propuesta de valor de todo en un solo sitio y de manera rápida es integrarnos con las fábricas hacia atrás y trabajar los procesos de tecnología hacia atrás Porque sabíamos que nuestro usuario no era digital o muy poco digital entonces partes por eso y luego lo vas acompañándose a la digitalización usan la plataforma Sí claro pero progresivamente el constructor va usándola más cuando ya va confiando porque son tickets relativamente altos no

y en líneas de estos canales no volviendo a los canales se está dando boca a Boca Sí claro De seguro tienen ya seo o sea no Search enging optimization La gente naturalmente está llegando cuando cuando Busca en línea ese tipo de temas un poquito de anuncios digitales Pauta digital me imagino que también están implementando y luego también está la fuerza de ventas que prospecta y seguro trata tant ya de llegar de manera directa Sí ellos más que todo sirven para aquellos clientes que llegan de manera orgánica es más el inb toman el inb claro Oye

van y lo van a visitar por primera vez Entonces ya te vio la el Residente etcétera entonces ya genera mucha confianza que alguien que venga bien uniformado con su chaleco de kip su casquito de equip todo perfecto no este con sus tarjetas No si es tradicional esta industria le genera esa confianza de que él lo va a asesorar en lo que necesite pedir de manera online Pero él va a estar ahí para lo que necesite Entonces esta persona tradicional dice Bueno tengo en algi en que confiar no entonces este eso nos ha ayudado un Montón

como romper esas barreras Cuántos son en el equipo de ventas dos más más nuestro gerente comercial ahorita buenas Entonces ya volviendo a esta reunión de los viernes ya me queda claro ventas es más que nada en esencia este funnel no de de de de de asegurar de que la métrica de más arriba de toda esta gente Todos estos pedidos que están llegando podamos medir todas las conversiones y que estén en constante crecimiento mejora área obviamente clave qué otra Área Ah estás Estás bien encima yendo operaciones operaciones no que ellos monitorean y es un área bien

bien especial en la compañía porque tienen que monitorear que el los pedidos del de la de los clientes constructores lleguen sin que ellos tengan el camión Entonces ellos son la cara siempre con la constructora tiene que hacer que el camión No sé de la fábrica de acero llegue bien a tiempo etcétera todo monitoreado por ellos Entonces nos Convertimos como un broker al final de la constructora para ayudarlos en su gestión de compras Entonces esta área tiene pedidos entregados tiempo de de entrega este entre afidas porque pasan cosas o sea nos ha pasado de todo que

Oye el camión está camino a no sé pues a mala y se le regentó la llanta o sea son cosas que que que pasan pero lo importante que siempre le decimos a nuestros clientes es uno para nosotros ustedes son nuestra prioridad y dos dos Problemas van a haber el tema es cómo damos solución a esos a esos problemas después os pasó otra anécdota hace poco que estamos atendiendo en pinturas a un Mall super grande en en en en Lima ya pero el cliente nos pidió por la web unas pinturas que ellos creían Quiero la pintura

a b c d y tantas cantidades una cantidad bastante fuerte pintar un centro comercial entero cotizamos pero quisimos asesorarlos como er un pedido bastante grande dijimos Oye quiero ir a Visitarte y llevamos a un especialista técnico de la fábrica porque trabajamos de la mano con la fábrica somos un brazo de de de las fábricas y y en esta asesoría con la fábrica le le dijimos Oye lo que me has pedido no es lo más recomendable para tu proyecto por qué porque estas escogiendo no sé una pintura más barata pero que tenía peor rendimiento Entonces al

final te va a salir más caro en 10 años o en 5 años no Ahí mismo porque al final para pintar todo una pintura que no es tan buena tal vez tiene menos este alcance que una un poquito más cara pero te pinta más entonces hablando técnicamente el cliente se terminó ahorrando que 150,000 soles 200,000 soles en una asesoría con la fábrica para proyectos grandes entonces también hemos sido bien flexibles en atenderlos así no como Oye si es necesario tenemos la parte de asesoría técnica que nosotros no somos Los expertos pero trabajamos con los expertos

para asesorarte para que Cuál es la mejor forma se nota que estás como que en en en tu salsa estás en en el negocio correcto para ti o sea desde que estudias ingeniería industrial la experiencia familiar en todao el industria de construcción y también por este lado todo teek este paraguas teeki también con con el tema y con también tu tu primer negocio fallido que querías hacer realidad aumentada se nota que has Encontrado de nuevo un negocio ideal para ti se nota que que que te encanta el tema fuera del negocio mismo o sea cómo

lo estás balanceando con con tu vida personal ahí el lado el lado mental las rutinas es más algo más curioso ahora que lo dices mi papá es constructor y mi mamá este es directora en una empresa de tecnología muy grande en Estados Unidos Entonces te tengo como ambos lados la parte Tec y la parte de construcción con la familia no entonces Este aún más es es un negocio que que me encanta y y que que que estamos haciéndolo realidad no todo todo llevado a Sí con la parte de la mentalidad y positivismo creo que es

algo que con algunos ejemplos me han me han ido haciendo madurar cada vez más Este y y dándole valor a estas cosas Si bien en un momento dado este y momentos dados no tiene que haber un desbalance en tu vida priorizando el trabajo obviamente y como lo estoy priorizando hoy en día este Este creo que no debes descuidar tanto los otros pilares de la vida no que es este la familia definitivamente el deporte y la salud no y a los creyentes este no en Dios creo que si tú tienes bien tus Pilares puede como no

estar tan bien uno pero al final los otros te te ayudan a estar bien con cuál cogi hase más en esos últimos 3 años creo que priorizar obviamente un montón el el trabajo no este hacía que Desbalance un poco las otras cosas no este En algunos momentos fue el deporte en otros momentos fue familia en otros momentos fue amigos no pero creo que es importante ir teniendo este balance y creo que lo vas teniendo cuando también en tu negocio tu negocio empieza a agarrar buen camino y buen vuelo Porque mientras se va consolidando mientras se

va consolidando porque al comienzo es frustrante te puede venir el síndrome de burned out porque este literalmente Remas todo el día pero al final Lo importante es la dirección ahí y no la ves y no la ves y no la ves y te viene una nube de negatividad enorme Cuál fue el peor momento pucha hemos tenido varios malos momentos de hecho uno creo que fue la separación con mi primer socio eh de tecnología felizmente fue muy muy Madura por ambos lados este este y algún consejo por ahí Escoge bien a tus socios este conócelos este

pero en general todo bien con esta persona y la Está rompiendo ahora vi en Argentina y la está rompiendo en en desarrollo de software Pero al final doss dos personas pueden que ser que no sean compatibles y lo que priorizamos ahí fue el negocio Entonces eso siguió caminando y hoy en día tenemos a otro equipo otros socios este este y un equipo espectacular que sin esas experiencias no lo hubiésemos tenido no no em cosas que no cuando no estás viendo la luz al final del túnel es otro cuando Ya la ves o está caminando porque

puedes empezar a ver las cosas desde otro punto de vista este estar más tranquilo tomar decisiones con cabeza más fría este delegar más no Y creo que eso es importante en Por qué es tan importante encontrar product Market fit más que estar buscando levantar una ronda tú o sea cuando has tenido llamémoslo frustraciones mentales a lo largo de este proceso ha sido más por Una duda de si se puede lograr o no el modelo de negocio si se están dando los números digamos o ha sido más un tema de esta es la cosa correcta que

debería estar haciendo con mi vida en mi tiempo me suena que es más lo primero más lo primero O sea yo creía que me encantaba lo que hacía porque soy demasiado Pasional con lo que hago o sea con mis amigos soy escucha super racional en lo que hago en la chamba con la familia o sea en General el deporte o sea en general Este soy así Creo que los emprendedores no conozco a un emprendedor que sea alguien negativo que te diga no creo que no va a salir o creo Oye no no va a funcionar

No al estamos todos medios locos porque a veces soñamos mucho y y y y somos bien positivos Entonces yo yo creo que pensar en gr y pensar en positivo y ejecutar porque no te sirve de nada pensar en lindo etcétera y al final no le metes Las horas necesarias y el equipo necesario y la inversión necesaria no va a terminar funcionando entonces creo que ser positivo en las cosas que que haces es es muy importante no y tomar acción No creo que la inacción es una de las peores cosas que puedes hacer cuando estás en

ese momento de bajón a esta frase de Tony Robbins no que es o sea reconocido como este este coach motivador psicólogo etcétera e y llegan personas a él que que están En un mal momento psicológico No desde deprimidos ansiosos etcétera etcétera eh y tratan de salir de ese momento pensando no Y él es reconocido por recomendar de que la acción la actividad gener emoción no O sea tú puedes decir como que Ay no no me provoque hacer deporte no me siento ahorita motivado por hacerlo si empiezas a caminar tal vez trotar un poquito tu estado

mental cambia totalmente y empiezas a correr no y lo Mismo puede ser para el negocio No tú puedes diciendo pucha los números no están dando Okay empieza a hacer unas llamadas empieza a hacer unas llamadas Buscar algunos aliados habla con gente de tu equipo y Y eso es lo que va a empezar a generar este momentum y una vez que de que este momentum se da las cosas cada vez se empiezan a mover más rápido y ese estado mental naturalmente va a cambiar no en líneas eso También escuché de de Sam altman no el fundador

De de Open Ai ahora hace poco creo que lo mencioné en otra conversación de este podcast de que el burnout que tú lo mencionaste no el burnout es este momento donde estás agotado agotada ya ya ya no puedes más eh con las actividades del día a día él dice que el burnout la gente piensa que se da porque estás trabajando demasiado y no es porque los resultados no se están dando entonces creo que si yo he aprendido no recientemente que si combina estas dos Cosas como que la inacción no es bueno constantemente tomando acción siendo

paciente con los resultados los resultados se van a empezar a dar poco a poco va a generar momentum y una vez de que hay ese momentum el burnout puedes trabajar cuanto rato quieras y no se va a dar Sí yo creo que también una frase que me gusta porque hay días muy difíciles es un día a la vez O sea si llevas si las cosas están complicadas nadie se va morir Un día a la vez anda Avanzando calma este y después otra cosa que me decía uno de nuestros inversionistas decía tiago Enjoy The right o

sea es como va a estar complicado van a haber momentos durísimos otros van a estar espectaculares es una montaña rusa Este pero intenta disfrutarla lo más que puedas porque de eso se trata ya que estoy mencionando acá gente famosa Tom Brady no también es otro que he visto varios de él y él es super enfático y Creo que K br también era con esto de Trust the process Confía en el proceso Entonces por ejemplo no los patos que fueron esta Dinastía como equipo fútbol americano durante la época de Brady era como que Brady al inicio

de la temporada sabía lo que iba y covid era igual no sabía lo que iba ya tenía planificada todos los días de toda la temporada No qué entrenamiento iba a hacer Qué día que iba a comer los partidos etcétera et etcétera y era los resultados se van a Dar para bien o para mal Lo único que yo puedo controlar es este proceso del día a día y si confías de que has planificado relativamente bien ese proceso enas tus objetivos sí es es una manera de nuevo de estar mucho más calmo calma en el día a

día porque noo Estás siguiendo la rutina el plan eso es lo que hablo siempre con con el equipo este cuando nos pasan cosas buenas o malas en general lo que comentamos es O sea lo que le digo es Oye es que el camino ya está trazado o sea como estamos haciendo las cosas estamos siendo constantes chambiamos un montón somos éticos estamos generando valor a clientes trabajando para ellos recibiendo feedback mejorando o sea pueden haber días malos meses malos Pero al final va a pasar lo que nos va a tener que pasar y va a ser

bueno porque estamos haciendo todo lo que está en Nuestras manos para que así sea tal vez no es hoy tal vez no es mañana tal vez no es en 2s años 3 años o 5 años pero estamos yendo por la ruta correcta y Y eso nos va a traer los resultados así que tranquilo o sea el el de arriba sabe por qué pasan las cosas en el momento que tienen que pasar las cosas Entonces algo que me pasó a mí hablando del tema de positivismo Tuve un accidente y dejé de caminar por 4 c meses

pisé un vidrio y me operaron dos Veces este fue fue un poco feo Este pero en ese momento empecé a valorar muchas cosas que antes tal vez no estaba valorando tanto como la salud hacer más deporte disfrutar más de estar con mis amigos el fin de semana la familia no este y tu salud en general entonces Este creo que eso también me ayudó después de lo que me pasó una cosa muy mala volvería a pasar por eso porque sé que me hizo mucho más fuerte mucho más tranquilo valorar mucho más las cosas y Mucho más

positivo lo que no te mata te hace más fuerte totalmente entonces este es verdad trae traes las cosas no este si es que llegas y empiezas a decir Oye no que en el partido de fútbol más tarde te imaginas que me lesione y efectivamente vas y te vas a lesionar probablemente y le pasó a alguien del equipo me entiendes Entonces Oy Pero por qué invocaste de la lesión Entonces eso creo que es muy muy mu muy fuerte no en lneas a lo Que estabas mencionando hay un libro que que quiero recomendar y creo que a

ti te encantaría se llama own the day own your life no como que aduñarme día a día y si haces esas cosas de manera consistente los resultados a largo plazo no hay este interés compuesto en todo y y y y se va a dar no e y entra a como que también muchas cosas que é analizó de manera científica sobre la nutrición y cosas debes ingerir rutinas de entrenamiento eh rutinas Alrededor del trabajo no Cómo organizar tu día e y buenísimo el libro te lo recomiendo y lo trado de seguir no Y también habla no

de la rutina mañanera ahora me levanto todos los días y lo primero que que me sirvo es un vaso de agua helado con limón y sal nutrirte con con minerales porque yo lo que hacía era me levantaba y lo primero era el café es como que no Eso es malo no primero porque cuando duermes eh estás botando Un montón de de vapor pierdes un montón de agua cuando duerme Entonces tienes que hidratarte la primera cosa que haces en la mañana para que tu cerebro empiece a funcionar bien primero eso y luego el café y luego

él también ahí recomienda lo de la ducha fría No ahora tenemos nuestros amigos ahí picantes podcast que que están haciendo estos estas tinas estos podcast con agua fría No el Cold plch e y ayuda también al cuerpo y luego también Habla de nuevo de cómo organizar Tu día y la dieta No él te dice que tus carbohidratos tíralos para la noche y e y pero también puedes almorzar bastante pesado si no desayunas en la mañana hay uno intermitente entonces muchas cosas y un libro que te ayudaba Mira yo creo que theine startup de Eric rice

es bastante bueno para para empezar de hecho nos ayudó ese tema con el pivot el de las métricas constantemente interar experimentar interar experimentar medir todo porque al final antes ese libro era Más como Oye sí qué tal métrica pero era andar corriendo pero sin una dirección tan Clara no esto acá también nos ayuda a estar experimentando otros otros este modelos pero Ya estando de cierta forma tranquilos con el que el b2b funciona y que está creciendo rápido Este pero hay muchos otros por por seguir explorando no dentro de la misma industria porque los clientes ya

vienen llegando y ojo que no son clientes retail Ah son clientes constructoras o Contratistas más chiquititos que vienen tocándonos la puerta no este Entonces es bajar un poquito en la pirámide pero no ir a persona natural no me ha encantado esta conversación la vamos a repetir de todas maneras tengo que ir a visitarlos a la oficina comer esas pizzas y tomar esos Red Bulls con con el equipo de desarrolladores fijo ver cómo hackean Quiero haar una dinámica varias preguntas a ver lo primero que sea a tu mente cuando piensas en la palabra Exitosa o exitosa

Quién es la primera persona que viene a tu mente elon musk qué oportunidades de negocio ves que podrías recomendar a un amío familiar bueno todo lo digital es un Boom fijo e-commerce va a seguir siendo Inteligencia artificial que también estamos implementando nosotros en en en equip este Pero principalmente eso no Qué herramientas softwares usas en el día a día para gestionar tu negocio y vida uso full notion uso discord pero de Manera empresarial que me encanta este e también un uso bueno full calendar hacendo todo todo el día este y y uso full linkedin No

si pudieras tomar un café o cerveza con cualquier persona histórica Quién sería histórica o sea vivo o muerto Ah bueno Messi fijo Yo también de todas maneras queé le preguntarías a Messi Cómo ha podido este ser tan perseverante y humilde y tranquilo a la vez y ser tan tan o sea claro tan perseverante Y entender tanto para llegar a este punto no y y sin desenfocar no una mala recomendación que suele Escuchar otras personas dar No le cuentes tu idea a nadie este guárdatela guárdatela cuida tu idea esa idea vale millones de dólares me gusta

Si solo pudieras hacer dos horas de trabajo a la semana qué harías en esas dos horas agendara reuniones cortitas con con mi equipo o sea en general con Los líderes de cada equipo Si tuvieras que tener otra Profesión cuál sería por lo que estoy haciendo sería ingeniero civil Mejor compra de $ o menos buenísima pregunta una buena mochila esa es buena esa es nueva un panel en la calle que toda la ciudad podría ver qué escribirías aparte que compren en equip pero eh pondría algo como trabajen duro para conseguir sus metas porque lo que no

puedo es con la gente floja no qué nuevo hábito el último par de años ha sido el que más te ha ayudado Bueno creo que hacer más Deporte de lo que hacía antes también meditación antes no lo no lo hacía Cómo meditas echado porque sentado no me fluye mucho con música sin nada no sin nada o sea tengo un un unos audios este o sea hay un app que tú escoges tipo tus estos de de de de meditación me metí a un curso de la hermana de un amigo este y me enseñó a meditar y

y te habla del monkey Mind que tu cabeza siempre está como que un monito saltando entre lianas y ese momento es como para estar Tranquilo y y que se calme el monito Y creo que eso me ha ayudado también yo he aprendido de las olas no tienes que ver cada pensamiento como una ola y simplemente dejarla pasar Y controla también lo que puedas controlar ese es otro otra otra recomendación que creo que es muy buena no hay veces que intentamos controlarlo todo y nos estresamos por cosas que no son reales y no podemos controlar no

pu nada nada al respecto Cuál es el libro que más has Recomendado este de l startup porque en verdad me ayudó un montón Cuando recién empezaba este y bueno Yo escucho full podcast no escucho er digital era digital obviamente he escuchado todos este y me gusta escucharlos mientras salgo a correr o en el carro este también esc escucho the morning brew de Alex liberman este que es The founders journal creo que es bastante bueno de ahí the FR show también me gusta he entrevistado a gente muy muy crack Este sí O sea escucho un montón

de podcast película que más has recomendado Ah a mí me encantan todas las que se dan de emprendimiento o sea este y series especialmente la de We Crush es buenaza la de We Crush Me encantó la de The Battle for Uber también es increíble de comedia has visto silicon Valley Me encantó silicon Valley o sea esas esas y las históricas son como las que me gustan O sea que hayan pasado en hechos reales y históricas no sé de guerra o Conquistas o lo que fuera me gustan un montón y también eh todas las que sean

de emprendimientos y la última Cuál ha sido la mejor inversión que has realizado de tiempo dinero energía hacer equip fijo o sea es más mi mi abuelo vendó un terreno que no lo tenía en sus planes este yo siempre digo que es como mi primer inversionista Ángel porque cogió este terreno y lo partió en partecitas para varios nietos o sea una una parte y dijo Oye úsenlos que más Quieran ustedes y usenlo bien este y yo con esa plata es olin olin equip este y así empezamos No la vamos a repetir Y como te dije

los tengo que visitar ya invitadísimo