fala Turma Felipe Assis aqui e eu vou te ensinar como prospectar no Linkedin do absoluto zero mesmo que a tua empresa seja nova mesmo que tu não tenha credibilidade alguma no Linkedin eu vou te mostrar o passo a passo de como construir um sistema de prospecção que realmente funciona e te gera boas oportunidades princípio de tudo tá Por que o Linkedin por iniciar pelo LinkedIn porque que eu acredito que o Linkedin seja uma boa fonte de de cliente primeiro ponto tá lembrem sempre pega papel e caneta Anota e segue o que eu vou te dizer
primeiro ponto para quem vende b2b assim como a valor e muitos do muitos de vocês que me acompanham aqui no b2b cara grande parte das empresas elas estão no Linkedin e qual que é a vantagem de uma empresa que tá no Linkedin para quem vende serviço para quem vende produto É que geralmente empresa que tem LinkedIn ceou que tem LinkedIn ele já é um cara mais atualiz mais digitalizado então muitas vezes o que antigamente funcionava bem de tu prospectar pelo Google de lá procurar o cara no Google hoje o Linkedin se torna mais efetivo por
quê Porque no Google muitas vezes o cara tá localizado Porque o Google colocou a empresa lá mas a empresa é muito pequena o ce não é digitalizado é difícil de tu encontrar o decisor tem que fazer aquela aquela busca mais mais long Tail né mais cald longa que é muitas vezes se tu não entrar pelo registro br não conseguir descobrir o nome do decisor tem que ligar falar com uma secretária então tudo isso espicha a curva de conversão já no Linkedin ele tem vários recursos que te ajudam a vender e esses recursos tais como a
busca direto por função então eu consigo buscar direto um diretor um CTO um CEO um gerente um gestor de marketing um diretor de vendas alguém que de fato precisa da minha solução então a gente tem clientes aqui na valor que o cara que ele busca lá dentro é o c o cara de tecnologia tem gente que já tem que falar diretamente com o CEO né o chefe o chefe executivo dono muitas vezes o fundador do negócio então o Linkedin ele te dá essa facilidade para tu encontrar quem de fato consegue tomar uma boa decisão para
comprar de ti então a gente já encurta muitos caminhos Outro ponto que faz o Linkedin ser bom é que tu consegue ver antes mesmo de prospectar o tamanho da empresa muitas empresas colocam lá que tem de 10 a 20 colaboradores ou seja tu consegue fazer uma qualificação mais assertiva antes de entrar em contato então por isso que eu acredito muito no Linkedin ele traz muitos clientes aqui para valor pelo menos dois a Três É de Dois a três por mês eu consigo trazer diretamente do LinkedIn agora o grande ponto é Felipe eu não tenho credibilidade
a minha marca é nova eu não tenho uma uma marca estabelecida Tô começando meu negócio agora funciona funciona igual por quê Porque a estratégia que a gente utiliza no Linkedin é uma estratégia que a gente chama de empilhamento anota aí empilhamento de funil Ou seja eu não vou ficar refém só de mandar mensagem pro cara hoje a nossa taxa de respostas de mensagens que a gente manda no Linkedin ela é de 10 a 12% e Muitas delas falando Felipe não tem interesse obrigado fico com teu contato salvo aqui muitos mas nem sempre o cara que
fala que não tem interesse não pode se tornar cliente porque às vezes ele não tá nem consciente do problema então o empilhamento de funil turma ele consiste em empilhar estratégias e canais diferentes Como assim Felipe vamos lá quando tu manda duas TR qu cinco mensagens no Linkedin ele diferente do WhatsApp diferente do Instagram que é uma rede social que as pessoas tendem a entrar todo dia não acontece no Linkedin Eu mesmo não uso LinkedIn todo dia então as pessoas demoram para ver então o followup a consistência de mensagens ali ela é muito importante para quê
para manter relacionamento na maior parte das vezes eu sou respondido na terceira ou quarta mensagem terceira ou quarta mensagem então é importante que tu crie um fluxo de Cadência esse fluxo ele pode ser automático ou ele pode ser manual depende do quanto tu tá disposto a investir se tu quer fazer de maneira manual tu vai ter que selecionar perfil por perfil e passar uma manhã um dia que sá inteiro fazendo essas conexões e mandando a Cadência de de mensagens e aí tu vai ter que ter uma organização da tua agenda para colocar lá todos os
dias que tu tem que entrar em contato pelos próximos sei lá se se dias já se tu fizer de maneira automatizada com alguma ferramenta e tem várias tem jfy tem carta cliente tem tem n ferramentas que fazem esse tipo tem Acredito eu que a própria o próprio luxa faz esse tipo de ação também de tu conseguir criar essa Cadência ali dentro quando tu não tem pré-vendedor se tu tiver pré-vendedor também pode colocar ele para fazer isso mas quando tu não tem essas ferramentas te ajudam a construir um processo de prospecção sem time sem ficar Refém
de est ali toda hora visualizando beleza criei minha Cadência Qual que é a Cadência recomendada como eu tenho o time de vendas a minha Cadência tá em três mensagens mais o empilhamento isso com meu time sem time eu colocaria de cinco a seis mensagens tá para poder ter essa Cadência um pouco mais mais robusta um pouco mais mais long ta mais calda longa pra gente não perder oportunidade Beleza o que que eu falo nessas mensagens as minhas cópias elas são bem objetivas fala Fulano estudei bem teu negócio antes de te mandar essa mensagem aqui então
essa é a minha minha primeira mensagem me chamo Felipe sou CEO aqui da valor sou diretor da valor enfim boto o meu cargo lá e o meu papel é ajudar empresas como a tua a construir processo de vendas arquitetura de receita e implementar uma máquina de aquisição de clientes e eu queria saber cara se é do teu interesse e se tu tem 20 minutos para me ouvir primeira mensagem mais objetiva depois de um certo dia eu boto eu boto dois dias na minha Cadência Depois de dois dias eu mando uma segunda mensagem cara quando eu
comecei a atender a empresa tal e aí eu coloco sempre alguém de exemplo do segmento o desafio deles era esse esse esse esse esse então é uma é uma mensagem de problema né então eu evidencio os problemas que os meus clientes tinham e que foram resolvidos pela valor e depois eu coloco uma CTA uma chamada para ação você já enfrentou esses problemas ou enfrenta esses problemas também vamos trocar uma ideia e na terceira mensagem ela é uma mensagem de followup cara vi que teu tua rotina tá muito corrida consegue Me direcionar pro setor para alguém
que é responsável dessa área para poder apresentar valor e essa é a minha terceira mensagem não mando mais do que isso porque eu tenho um time comercial e agora entra a segunda parte da minha estratégia que é o empilhamento algumas ferramentas que a gente utiliza te possibilitam extrair esses leads que estão dentro do LinkedIn para uma planilha para um CRM e muitos deles vemm com e-mail e telefone por quê Porque quando o cara faz o cadastro lá o cara já coloca o próprio telefone no no no Linkedin E aí é que meu time começa a
fazer outros três toch points diferentes primeiro a gente manda e-mail a cópia do e-mail é muito parecida com a cópia do LinkedIn a diferença é peguei teu contato no Linkedin decidi te mandar esse e-mail te ajudo a fazer x depois o meu time liga quatro vezes seguidas para aquele número numa Cadência de 12 dias então durante 12 dias a gente vai tentando contato por ligação ligo três quatro vezes três quatro vezes três quatro vezes quem me atende meu time dá o pit fala Fulano tudo bem O meu meu se falou contigo ali no Linkedin E
aí eu decidi te ligar por quê Porque tu não tu não respondeu E aí até para não tomar muito do teu tempo quero saber se faz sentido pro te Mais e aí entra na nossa estrutura de Pit quem não responde quem não atende e não responde e-mail eu encaminho pro WhatsApp e lá no WhatsApp eu sigo uma Cadência de 8 dias então 8 dias tentando contato via WhatsApp 12 dias tentando contato via ligação e 10 dias via e-mail E aí a gente começa a construir esses torch Points E por incrível que pareça a partir do
oitavo contato oitavo ponto de contato é onde a gente começa a marcar a reunião Felipe eu sou sozinho consigo fazer essa estrutura Sim tu vai usar a ferramenta então eu uso a drip aqui a drip fy coloco a minha Cadência de mensagens extrai esses contatos e aí eu vou colocar um dia da semana dois dias da semana para prospectar para dar atenção para essa prospecção para para essa prospecção então mesmo que eu não tenha credibilidade se eu tenho um bom roteiro uma boa oferta e um bom script de de ligação uma boa estrutura de ligação
eu consigo persuadir toda essa galera que não me respondeu por quê porque sei lá mandei 1000 convites eu tenho uns 70% de aceitação então desses 1000 uns 600 700 vão me responder vão me aceitar só que a só eu só tenho 12% de respostas e mais da metade é dizendo que não tem interesse então quando eu começo a empilhar funil eu começo a ter mais touch Point com o cara mais ponto de contato Às vezes o cara fala que não tem interesse agora e aí eu falo cara o que que precisaria acontecer para isso se
tornar uma prioridade ele fala me manda um material e aí a gente começa a carência de followup eu não preciso ficar produzindo conteúdo lá no Linkedin eu não preciso ter uma audiência uma credibilidade Eu só preciso construir o processo certo então retomando aqui como que eu faço para vender do zero sem marca sem credibilidade boa estrutura de Pit boa estrutura de Copy boa estrutura de vendas oito pontos de contato no WhatsApp 12 pontos de contato em ligação 10 pontos de contato e meio e três pontos de contato no Linkedin vai dar uma Cadência ali de
uns 21 dias ao todo né buscando o primeiro contato do LinkedIn até o ciclo de venda da ligação se encerrar e tende a par partir do oitavo nono ponto de contato a gente marcar essas reuniões e lembrando eu falo direto com decisor eu falo direto com dono do negócio por quê Porque eu selecionei o cargo Então usa o Linkedin no teu negócio Testa o Linkedin cria uma Cadência faz prospecção e não esquece do mais importante O mais importante é Constância Constância começou a prospectar não para Porque quanto mais tu prospecta mais sorte tu tem me
chamo Felipe Ass eu sou sócio fundador da valor e aqui a gente acelera empresas feitas para vencer
