Como captar mais imóveis na sua Imobiliária o vídeo de hoje é especial porque eu sei que a captação é uma das maiores dores de todas as imobiliárias espalhadas pelo Brasil eu sou Kate Marques só se consultora da Cúpula e vou compartilhar com vocês algumas estratégias para melhorar a sua captação de imóveis o primeiro ponto é a captação dedicada a gente roda o Brasil visitando todos os nossos clientes conhecendo outras operações e ainda a gente vê imobiliárias que não contam com departamento dedicado de captação e esse é um erro bem comum até porque a atribuição de
captação não é fácil de encontrar um profissional para que ela seja executada mas eu recomendo que você avalie ter um setor de captação dedicado com um profissional focado e exclusivo para atrair novos imóveis para carteira primeiro porque ele precisa na rua olhando os imóveis que estão com outras operações segundo porque ele vai estar focado nesse trabalho ele não vai estar desfocado só com o fechamento então a gente precisa olhar para atrair Imóveis com frequência se a tua carteira estiver com Imóveis atrativos que entrando constantemente você consequentemente vai alugar mais Imóveis então avalie ter um setor
de captação dedicado e exclusivo para ativamente trazer novos imóveis para o seu estoque o segundo ponto é avaliar a exclusividade aqui em Curitiba é bem comum nós nos depararmos com Imobiliários que só trabalham com exclusividade eu não sei como é na sua Praça mas é importante você entender se esse movimento continua da mesma forma porque que eu falo isso porque eu percebo que algumas imobiliárias que trabalham há anos apenas com exclusividade elas acabam deixando de lado oportunidades principalmente de imóveis que a gente chama de pão quente né justamente porque não quer abrir para não exclusivos
então eu faço essa provocação para que você avalie abrir a não exclusividade para alguns perfis de imóveis que valem a pena que são aqueles Imóveis que entra e já aluga Então olha para as objeções avalia se os proprietários estão questionando a exclusividade com frequência se eles estiverem testa trabalhar com não exclusividade não é Abrir né A não exclusividade para todos os tipos de proprietários para todas as negociações mas é começar a olhar com mais clareza e talvez abrir não exclusividade trabalhando com alguns perfis de imóveis específicos tem imobiliárias inclusive que trabalham com contos específicos para
exclusividade e não exclusividade então Imóveis que entram com exclusividade tem divulgações diferentes tem um destaque maior está aqui em redes sociais então é importante a gente ter essa clareza de diferenças de imóveis que entram com ou sem exclusividade na carteira mas não perca negócio por só trabalhar com exclusividade principalmente em regiões né que estão com uma dificuldade imensa de captar o terceiro ponto é avaliar os diferenciais da sua imobiliário pode parecer bobagem mas você tem clareza do quinto e diferencia do concorrente eu não quero que você me diga que o teu diferencial é tradição é
tempo de mercado é credibilidade eu quero diferenciar em tangíveis que realmente fazem diferença para o cliente proprietário Então como que é o teu processo de repasse Qual é o teu processo de divulgação Você tem algum foco como eu falei para exclusividade ou não exclusividade então reflita sobre a sua missão visão e valores entendendo isso pode ser muito importante para o cliente final e é bem fundamental que você escute algumas ligações alguns atendimentos do seu captador para que você veja como que ele tá lidando com essas objeções dos proprietários por isso a importância de você ter
diferenciais Claros que ele consiga explicar com facilidade um outro ponto é o processo de relocação que são aqueles Imóveis que são Desocupados e que voltam para pauta então é fundamental ter um processo rápido de alinhamento com proprietário de ajustes né seja em manutenção reparos naqueles imóveis para que esse imóvel volte para pauta e não dê tempo do proprietário retirá-lo da sua carteira deixando com outro Imobiliária para locação então o processo de relocação ele é fundamental e ajuda demais nesse número né nesse batimento de metas de novas captações e aí um outro ponto que o alerta
aqui é sobre o comissionamento eu vejo muitas imobiliárias pagando essa relocação e é importante vocês fazerem esse cálculo porque realocação é um trabalho muito menor do que uma nova captação então avalie se faz sentido pagar esse comissionamento de nova né novamente ali para os captadores outra frente né que tá sendo muito utilizadas são as indicações as indicações né as campanhas indicações elas ficaram muito conhecidas principalmente com 5º andar né nos últimos anos e tem algumas imobiliárias que estão tendo resultado muito interessante nessa frente então não necessariamente você precisa ativar uma campanha e só remunerar por
ela ou achar né que as campanhas indicações elas vão resolver todos os problemas ali de agenciamento de captação mas ter uma campanha de indicação pode te ajudar a fortalecer esse número então avalia né esse processo a linha campanha com marketing verruga faz anúncios direcionando para essa Laine fez de indicação e tenha um processo inclusive de gestão dessas indicações né Não adianta receber a indicação e não conseguir ingerir a sequência dela né porque uma indicação não é um imóvel certo que vai entrar para a carteira Então tem que ter um olhar cauteloso para essa frente das
indicações para melhorar as captações Eu também recomendo que o gestor né De captação ele acompanha o funil então assim como nalocação a nossa recomendação é que captação também usa o CRM tem diversas RMS hoje no mercado que já tem um funil específico para captação isso é muito legal porque assim como alocação e a venda a captação é uma negociação que pode fechar agora que pode não fechar ou o cliente pode deixar o imóvel numa outra imobiliário e futuramente deixar contigo então é fundamental você acompanhar essas pelo funil e por isso é importante de você ter
uma rotina de acompanhamento junto né com o captador Por fim eu recomendo fortemente que você olhe para campanhas de branding campanhas de criação de autoridade de divulgação da tua marca quem não é visto não é lembrado então a gente precisa ter campanhas institucionais constantes não apenas campanhas para geração de leads mais campanhas novamente reforçando seus diferenciais e se você não tem diferenciais Claros reflita sobre isso e guarda uma verba para ativação de campanhas de marca elas vão te ajudar e muito principalmente nas captações que a gente chama e capitações passivas então eu espero que com
esse vídeo você consiga analisar como está a captação da sua Imobiliária e olhe principalmente para estratégia dessa captação um ponto que eu não citei aqui mas que eu acho que é importante falar que é a estratégia de captação né a gente olhou para estrutura para uma captação dedicada para a força da marca mas é fundamental você definir o tipo imóvel que você deseja ter na sua carteira tá bom Espero que esse vídeo seja útil para você e que você consiga captar mais Imóveis aí na sua Imobiliária um abraço e até o próximo vídeo
