Aula 03

Adriano Fabri disciplina empreendedorismo fundamentos de empreendedorismo é o que nós estamos estudando e nessa aula Vamos estudar as características do mundo corporativo e o sucesso Empresarial dois temas que se conectam né Nós vamos começar aí Pelo sucesso Empresarial entendendo como que o sucesso Empresarial acontece e depois nós vamos ver as características do mundo corporativo e que essas características validam ainda mais as condições de sucesso de uma empresa Então vamos começar aqui com uma reflexão muito importante dentro desse contexto do Sucesso Empresarial Por que que ótimos produtos não garantem o sucesso de uma empresa aí na

sua cidade no seu bairro Provavelmente tem um negócio uma loja de roupas uma lanchonete um restaurante que você frequentava que tinha um bom produto às vezes até um ótimo produto e esse estabelecimento não existe mais por que que só ter um ótimo produto não garante que o meu empreendimento vai ser bem sucedido Dá até para trazer esse esse contexto né também para carreira porque que ser um profissional com grande conhecimento técnico não garante que eu vou ter sucesso na minha carreira então a gente vê ótimos músicos que não deslancham e vê ótimos profissionais que tem

um resultado profissional muito a quem da sua competência Por que que isso acontece mas uma reflexão Por que que algumas empresas crescem E como eu já disse na aula anterior mais da metade encerram suas atividades até o quinto ano de existência Por que que isso acontece Por que que apenas 3% das empresas alcançam a barreira dos 30 anos e aproximadamente né menos de dois por cento chega aos 40 outra pergunta importante porque a empresas com os mesmos recursos alcançam resultados diferentes vou compartilhar com vocês um caso de uma empresa que a gente acompanha né na

consultoria então é uma indústria no interior do Estado de São Paulo essa indústria nos últimos anos ela triplicou a sua capacidade de produção ela modernizou a sua capacidade de produção novas máquinas construiu um novo prédio em cima dos blocos antigos fez tudo isso com recursos próprios e um pouco antes da pandemia essa empresa alugou uma fábrica quase em frente que havia encerrado suas atividades que havia fechado eram fábricas mais ou menos do mesmo porte ela alugou para levar para lá uma linha de produtos um pouco mais popular e tirar um gargalo da fábrica um da

unidade 1 e a pergunta que eu faço né para você que me Assiste porque as duas na mesma cidade então despesas de logística tanto para receber a matéria-prima quanto para entregar o produto a mesma despesa de logística para entregar o produto mesmo a mão de obra tem acesso a mesma mão de obra matéria-prima do mesmo fornecedor empresas de portes parecidos por que que uma vem crescendo se modernizando se desenvolvendo e a outra fechou quando a gente pensa nessas três perguntas tem uma única pergunta que responde as três de uma única vez Quais são as condições

que determinam os resultados de uma empresa quais são as condições que determinam o nível de sucesso empresarial dá uma pensada aí dá um pause pensa um pouquinho Coloca aí faz anotação do que que você acha Vai pensando que que é necessário ah preciso ter um bom produto preciso ter gestão preciso ter qualidade né como comportamento tudo que vocês pensaram tudo que Vocês anotaram dá para a gente resumir independente do que vocês colocarem no papel dá para a gente resumir no que eu chamo de tripé ACC atitudes empreendedoras que é o que nós vamos estudar no

capítulo 2 as características o comportamento do Empreendedor bem sucedido que começa por observar ou criar oportunidades e tem iniciativa para colocá-la em prática né então mas nós vamos estudar Isso no capítulo específico mas eu preciso ter competência técnica preciso ser muito bom naquilo que eu me proponho a fazer o mercado é competitivo não dá para ter uma entrega mais ou menos e eu preciso ter muita competência em gestão esse desses três itens se eu tirar um deles eu vou ter um resultado muito menor do que poderia porque se eu tenho um bom produto um bom

serviço Tenha um bom modelo de gestão mas não sou empreendedor eu vou muito a quem do que eu poderia ir se eu sou empreendedor Tenha um bom produto tem um boa competência técnica mas não tenho competência em gestão vou prejudicar os resultados então qualquer elemento que você tirar desse tripé o tripé vai ficar capenga não vai parar em pé porque Porque de fato eu preciso das três condições não tem uma ordem mas eu poderia testar com base observando aproximadamente em 500 atendimentos que eu fiz pelo Sebrae em dois anos e meio e mais de 1.200

unidades de negócios que eu pude acompanhar de perto após a saída do SEBRAE eu posso testar para vocês que quando o empreendedor tem atitudes empreendedoras ele desenvolve a competência técnica e desenvolve a competência em gestão então não existe uma ordem mas se você muda comportamento você muda o teu destino e muda a forma de fazer as coisas legal pensa nisso pensa no tripé ACC para tua carreira e vamos agora então estudar as características do mundo corporativo é Vejam o cenário que eu entendo como professor e como consultor Empresarial a gente tem um dos papéis é

observar o cenário então a gente poderia dizer que o mercado é altamente competitivo isso em todos os segmentos se você pensar por exemplo farmácias eu estive a pouco fazendo ministrando um curso em Aracaju Aracaju uma cidade com 700 mil habitantes só de uma rede conhecida de farmácia tem 21 unidades dessa rede numa cidade de 700 mil habitantes isso dá uma A cada dois bairros aproximadamente é a mesma realidade em Bauru é a mesma realidade em São Paulo é a mesma realidade em Piratininga né então independente da do tamanho da cidade Você tem uma concorrência muito

grande em todos os setores Cervejaria por exemplo tem quase 1.400 cervejarias no Brasil então percebam né quantos rótulos a concorrência é muito grande em ao mercado que está na mão de uma gigante da AMBEV com 60% do mercado mas tem muita gente ali ó dando uma mordidinha no bolo da AMBEV Então se você for ver mercado automobilístico até ontem mesmo década de 80 Eram quatro marcas hoje São 40 disputando aproximadamente 40 disputando o mercado brasileiro com aproximadamente metade desse número fábricas no Brasil então o mercado é altamente competitivo para farmácia padaria papelaria e até mesmo

no segmentos onde nós temos empresas gigantes a gente não sabe mais de onde vem a concorrência com os marketplaces né é com e-commerce em geral quem que é meu concorrente Às vezes o meu vizinho até que aquele que concorre que concorreria pode até ser um aliado né para eu me associar e concorrer até com outras empresas que vem de fora com a internet o consumidor é altamente informado então perceba a gente vai no médico com o resultado já do exame no aplicativo a gente já pesquisou no Google e a gente já vai com diagnóstico e

às vezes até que tratamento depois claro toma armadura do médico mas é o que acontece não é então a gente em todas as áreas a gente acaba tendo muita informação para tomar decisão você vai comprar um carro você pesquisa antes segurança autonomia desempenho Então você levanta uma série de informações antes tá lá na tua mão com isso os clientes eles acabam fixando o preço então acaba um determinando acabam tendo um poder de barganha muito grande a gente poderia dizer aí que uma cereja aí do bolo de todos esses desafios é a economia instável Olha esse

gráfico aqui que eu preparei para vocês aqui que eu tô mostrando para vocês né preparei não isso é uma imagem Olha esse gráfico aqui a economia pós plano real de 95 a 2014 eu parei antes de 2015 de propósito porque nós tivemos uma recessão 15:16 e também não estou considerando pandemia para que vocês vejam que isso é o nosso normal nossa economia é uma montanha russa ora Estamos crescendo mais de sete hora estamos perto do zero Então a nossa economia é instável e a cereja do bolo em todos esses Desafios que eu tô desenhando Além

disso eu tenho um mundo dinâmico uma revolução tecnológica que é assustadora né Poderia estar a inteligência robotização último item aqui antes você ia quitar um financiamento por exemplo de um veículo num grande banco era uma ligação telefônica de 20 e 30 40 minutos com atendente hoje você vai fazer isso aproximadamente em 3 minutos com o robô a inteligência artificial controla estoque ela analisa o comportamento do Consumidor Veja só o que aconteceu outro dia saindo de um jogo de tênis passei em frente um restaurante preferido liguei para esposa disse viu que tal né Vamos comer um

vamos nesse restaurante hoje E aí não deu certo né ela tinha outro compromisso desliguei o telefone cheguei em casa abriu o Story de uma mídia social propaganda de quem do restaurante ou seja a inteligência artificial ela ouve as nossas conversas é imoral mas não é ilegal porque porque a gente aceitou isso lá no aplicativo Você deu essa permissão Quando você baixa os seus aplicativos dentro do celular conversa que você troca pelo WhatsApp Ela lê a conversa e depois ela anuncia então perceba ela tá analisando o comportamento do consumidor de forma invasiva mas nós estamos aceitando

Então tá tudo bem é esse cenário que nós temos pela frente campanha de marketing dos varejos é feito com inteligência artificial controle do consumo de energia nas indústrias ela a inteligência artificial mapeia e apresenta um plano de redução claro que com uma condição muito melhor do que fazer isso manualmente diagnóstico médico a gente poderia citar que também é hoje já começa a ser feito com a inteligência artificial então a gente poderia resumir né dizendo que ela está em tudo não é só para falar para Alex acender a luz de casa não né a inteligência artificial

ela está sendo ela vem com muita força no mundo dos negócios aí nós temos mudanças no comportamento novas configurações familiares por uma parte das pessoas é mais importante o uso do que a posse por isso que airbnb por isso que o Uber faz sentido para atender essa pessoa mudanças na forma de educação Cá estamos nós de forma remota e que se houver disciplina os resultados serão muito bons né posso dizer que isso é um modelo testado testado não só por mim como consultor mas já testado pela it com resultados efetivos mudanças nos valores então se

você perceber coisas que eram normais o Antigamente como por exemplo molecada caçadas de estilingue hoje é crime inafiançável né matar um animal então aquilo o que era até normal em outras épocas hoje muitas vezes é crime um terço da nova geração coloca a qualidade de vida em primeiro lugar mais importante que a remuneração então isso tem pesquisas que mostram já se discute novas jornadas de trabalho tem estudo na Nova Zelândia que mostrou que as pessoas com Dia Menos na semana produziram a mesma coisa então talvez não seja para o Brasil nesse momento que você me

Assiste mas é algo que já tá no radar já se discutiu no congresso e talvez dentro de um determinado tempo a gente venha colocar isso em prática mudanças no consumo Então até algumas décadas se falava por exemplo em carros com motor potente né 8 cilindros 6 cilindros hoje é um ponto zero Turbo Então olha que transformação essa é uma delas e a gente mudou a forma de consumo e muitos produtos né muitos então se você pegar Navegar por todos os tipos de consumo você vai ver mudanças modelo brasileiro temos uma das maiores cargas tributárias assim

como uma das maiores taxas de juros do planeta somos considerado um dos países mais burocráticos para empreender difícil para abrir uma empresa mais difícil para fechar uma empresa a legislação trabalhista é algo insano no Brasil a quantidade de ações trabalhistas que nós temos aqui não existe em lugar nenhum do mundo a nossa economia é movido pelo endividamento da pessoa das pessoas por isso que alguns momentos da economia para de crescer e temos baixas taxas de crescimento Como assim Adriano a nossa economia se a gente for ver a média daquele gráfico que eu mostrei para vocês

ela cresce aproximadamente 3,3% ao ano por ser um país emergente que não é um país subdesenvolvido e não é um país desenvolvido um país emergente Nós deveríamos crescer um e-mail dois pontos percentuais a mais do que a gente cresce Então a gente tem um baixo crescimento e também o baixo grau de desenvolvimento o Brasil é a décima economia do mundo oitava Em alguns momentos sétima no entanto o índice de desenvolvimento humano fica ali na posição de número 70 ou mais é isso que eu quero dizer mas essa aula não é para a gente chorar essa

aula para a gente entender as consequências e como isso se conecta com o empreendedorismo ou com tripé CC tá as consequências oferta maior que a demanda por isso que 350 mil empresas encerram todos os anos crédito é difícil e caro no Brasil então a gente não tem acesso quando tem acesso as taxas são caras a mão de obra que a gente vai empregar é questionador e exigente e é mais ou menos assim o que que você vai reconhecer para ver o que que eu vou fazer e é isso e não tem a gente não tem

que reclamar Não tem que criticar a gente tem que encontrar o modelo de empreender que tenha que faça com que essa mão de obra se engaja necessidade de investimentos autônomos que que é isso Inteligência Artificial é algo que a gente vai ter que aplicar nas pequenas empresas nas médias empresas e a tecnologia ela vai se desenvolvendo e vai se tornando acessível quando isso se tornar acessível aos pequenos negócios independente de eu ter dinheiro ou não eu tenho que comprar então eu eu quando eu falo de investimentos autônomos eu não tô dizendo que é algo que

eu vou investir sem ter dinheiro eu vou investir independente da minha renda porque ou eu faço ou fica pior sem esse investimento exemplos os PCs Quando surgiram então independente da empresa ter verba para isso tiveram que dá um jeito né tiveram que se mexer e investir compradores exigentes já citamos a gente nesse cenário passa a ter o quê padrões mundiais do que de preço e de qualidade então isso significa que se eu faço algo mal feito e caro eu tô chamando a atenção do mundo porque a gente vive no mundo globalizado em que as informações

circulam Então olha aqui no Brasil tem espaço para explorar isso certamente vou eu vou estar atraindo um competidor estrangeiro e por último aí a diminuição das margens né a diminuição das margens é algo que vai fazer com que você tenha que ser mais eficiente a cada dia independente da área que você atua agora o que que essas consequências tem a ver com sucesso Empresarial com sucesso é profissional é que tudo isso que a gente viu valida ainda mais a importância do tripé ACC nesse cenário extremamente desafiador com essas consequências que a gente acabou de listar

eu preciso ter atitudes empreendedoras preciso ter muita competência naquilo que eu me proponho a fazer e tem que ter muita competência em gestão gestão financeira de pessoas de custos inteligência e precificação gestão da entrega gestão operacional gestão do marketing Então tem que ser bom em todas essas áreas fácil não é mas é possível porque mesmo em todo esse cenário extremamente desafiador a gente vê empresas crescerem empresas prosperarem profissionais que entram numa graduação como às vezes num dos cargos mais baixos da empresa e até o final da graduação já conseguiu uma ascensão profissional e depois de

alguns anos você vê esse profissional aí bem sucedido mostrando que o cenário é desafiador mas a gente pode ter sim grande sucesso nele desde que a gente tenha um dos comportamentos empreendedores que na minha visão é um dos mais importantes que é o comprometimento vou deixar aqui a minha mensagem final um pensamento que eu escrevi na capa de um trabalho que eu entreguei aqui na faculdade e que me rendeu convite para dar aula em duas universidades com 23 anos então vou deixar que esse pensamento para você por mais que uma situação seja adversa ainda assim

podemos conquistar bons resultados se o desejo for intenso e se houver merecimento um bom estudo para você