Come si fa a diventare una donna di [Musica] successo la maggior parte delle persone pensa ho bisogno di leggere libri ho bisogno di formarmi ho bisogno di comprare il corso ho bisogno di ricevere questa risposta magica che mi darà la soluzione a tutti i miei problemi La risposta è purtroppo no La verità è che l'unico modo per diventare una donna di successo è scavare non nei libri non ad un evento non ad un corso ma è scavare dentro di te Lascia che ti spieghi un po' meglio se per ripenso al mio percorso imprenditoriale iniziato 6
anni fa penso veramente che l'attitudine e la capacità di diventare una persona capace di produrre risultati sia stato probabilmente la sfida più grande che ho avuto nel mio percorso 6 anni fa ho iniziato Appunto nel mondo dell'imprenditoria digitale con un'attitudine estremamente accademica con un approccio molto accademico Cioè mi dicevo se svilupperò delle competenze se imparerò delle Skills Beh inevitabilmente le persone mi ascolteranno Perché di fatto questo è sempre quello che avevo imparato anche nel mio percorso scolastico Tu studi approfondisci diventi una persona capace improvvisamente dato che sei una persona competente gli altri ti ascoltano ti
guardano ti ammirano e tu avrai la vita che sogni Purtroppo però non è così purtroppo Infatti nell'epoca in cui viviamo oggi Specialmente se sei una donna non è sufficiente essere una persona competente e per tutti quelli che ti dicono che su di te non c'è un pregiudizio se sei una donna e che non è vero Tu puoi avere successo quanto un uomo non ci devi nemmeno pensare a queste cose Beh è parzialmente vero puoi avere successo quanto un uomo e puoi avere anche più successo di un uomo ma non puoi pensare che a quel successo
ci puoi arrivare come ci può arrivare un uomo perché nella società in cui viviamo oggi le donne devono dimostrare due volte la prima volta devi dimostrare che meriti di essere ascoltata e la seconda volta che quello che dici è effettivamente interessante e se parti da questa consapevolezza che da una parte può essere anche una verità molto triste ma dall'altra parte ti può permettere di avere una profondissima presa di potere perché puoi capire che se il problema è che sai già che le persone non ti ascolteranno non ti guarderanno e non ti apprezzeranno Come magari apprezzano
un uomo quando si parla di imprenditoria quando si parla appunto di far soldi quando si parla di successo Beh la tua grande presa di potere sta nel fatto che sei consapevole del tuo punto di partenza e che quindi Da lì puoi farci qualcosa in merito Beh per me infatti 6 anni fa la difficoltà più grande è stata proprio questa cioè non riuscivo ad avere questo tipo di consapevolezza Questo è un tipo di consapevolezza a cui sono arrivata con il tempo e questo inevitabilmente ha fatto sì che io per un tantissimo tempo non riuscissi a capire
Su che cosa dovessi lavorare Beh la risposta c'è stata nel percorso stesso 6 anni fa Infatti quando ho iniziato il percorso della vendita mi sono scontrata con le prime difficoltà con cui si scontra una donna quando inizia a vendere ad approcciarsi al pubblico Ovvero le persone non mi prendevano sul serio le persone mi guardavano Prima di tutto per la mia immagine Specialmente gli uomini mi guardavano Prima di tutto per la mia immagine e non perché effettivamente fosse una persona professionale che aveva qualcosa da dire che aveva qualcosa da insegnare e io mi sono ritrovata per
un sacco di mesi a non riuscire ad ottenere risultati ero anche più competente di persone vicino a me di uomini vicino a me sapevo molto di più rispetto a loro ma nonostante questo non riuscivo a concludere nemmeno una vendita puoi immaginare Ovviamente la frustrazione puoi immaginare come mi sentivo a vedere anche magari persone che studiavano meno di me riuscire ad ottenere risultati che per me in quel momento si rivelavano impossibili e quindi ecco che ad un certo punto mi sono domandata Beh ma dove sta questo problema probabilmente il problema non sta in quello che dico
probabilmente il problema non sta in quello che so ma il problema sta nella percezione che gli altri hanno di me perché gli altri non si fidano di me al punto da vedermi come una persona che li può portare da 0 a 100 Perché gli altri non si fidano di me al punto di voler intraprendere un percorso con me e la risposta purtroppo era molto più semplice del previsto Le persone non si fidano di te perché tu non ti fidi di te perché tu non hai la sicurezza al 100% che sei effettivamente una persona capace di
portare la persona che si sta approcciando a te la persona che si sta affidando a te da 0 a 100 Beh quando io ho capito che era qualcosa che partiva da me prima di tutto ho capito che c'era un punto focale su cui mi dovevo concentrare e su cui non mi ero mai concentrata prima ovvero la postura il tipo di immagine che davo agli altri il tipo di atteggiamento che avevo negli altri cioè che cos'è che gli altri pensavano appena mi vedevano e qui dobbiamo fare uno step indietro molto spesso quello che noi pensiamo che
gli altri credano di noi la prima cosa che gli altri vedono di noi è la nostra immagine e quindi Passiamo moltissimo tempo lavorare sulla nostra immagine dimostrandoci appunto come persone accoglienti come come donne carine accoglienti gentili di bella presenza prima di essere Prima di tutto una persona che appena la vedi dici Cavolo questa persona qui questa donna qui mi può portare da 0 a 100 sa perfettamente dove vuole arrivare sa perfettamente come io posso arrivare al mio obiettivo mi sa assolutamente guidare in questa cosa qui e purtroppo Invece noi viviamo in una società che ha
sempre insegnato a noi donne a vederci in una maniera diversa cioè noi donne non siamo capaci di vederci prima di tutto come persone professionali come persone che veramente possono guidare qualcuno e portarlo da zero a dei risultati incredibili perché il ruolo che ci è stato affidato nella società è sempre stato diverso Cioè abbiamo sempre avuto il ruolo di donne che dovevano essere Prima di tutto le donne comprensive le donne accoglienti le donne che ascoltavano le donne capaci di creare un ambiente confortevole per gli altri Prova a pensare un pochettino alla tua infanzia Prova a pensare
un pochettino a come tu sei cresciuta sicuramente se hai dei fratelli o se hai dei cugini non sei stata cresciuta come i tuoi fratelli o come i tuoi cugini ti è stato sempre chiesto di essere composta di chiudere le gambe di essere più obbediente una bambina che fa casino Non è una è una bambina che va tranquillizzata un bambino che fa casino è normale perché ovviamente è un bambino è un maschio e quindi è normale che faccia casino e quindi passo dopo passo senza neanche che tu te ne rendessi conto ti è stato insegnato indirettamente
che devi stare al tuo posto Ti è stato insegnato che sì magari è qualcosa di interessante da dire però occhio a non ferire le persone vicino a te Occhio a non Mostrati come una donna comprensiva capace di capire gli altri accogliente con cui è piacevole stare e quindi senza rendertene conto Senza rendercene conto perché mi metto assolutamente in questa cerchia siamo cresciute pensando che il meglio che noi potessimo offrire al mondo sul mercato era prima di tutto la nostra capacità di accudimento era prima di tutto il prenderci cura degli altri le figure femminili che ci
sono nella tua vita sono probabilmente figure femminili di questo tipo che è lo stesso motivo per cui se chiudi gli occhi e devi pensare a qualcuno di successo non pensi a una donna con i tacchi e un vestito ma pensi a un uomo in giacca e cravatta inconsapevolmente abbiamo dei bias che ci fanno credere che una donna è portata per un determinato ruolo e un uomo è portato per un altro ruolo e Non perché tu sia veramente d'accordo su questa cosa qui ma semplicemente è la società in cui sei cresciuta ed è quello che hai
imparato dall'ambiente e indirettamente ne sei diventato un prodotto cosa succede Però succede che se nella tua vita personale Magari Questo dipende dalle relazioni che vuoi costruire Ma se nella tua vita personale questo può anche per certi versi funzionare Eh beh nella tua vita lavorativa se vuoi diventare un'imprenditrice se vuoi che qualcuno ascolti la tua voce quello che hai da dire Eh questo non funziona più perché inevitabilmente se vuoi diventare un'imprenditrice devi alzare la voce nel senso che devi farti sentire devi essere una persona capace di prendere posizione Non devi aver paura di dire quello che
pensi e questo ovviamente Però entra in conflitto con l'idea carina e perfetta che ti hanno sempre insegnato di dover tenere Quindi come si fa effettivamente a cambiare questo meccanismo Beh bisogna rompere questo ciclo bisogna rompere questo paradigma questo bias che abbiamo da sempre ed è molto complesso perché si tratta di cambiare la percezione che hai di te Cioè si tratta di arrivare ad un appuntamento e pensare questa persona mi ascolterà E questa persona mi apprezzerà E questa persona riconoscerà il mio valore non perché sono una persona piacevole conquistare ma prima di tutto perché so portarla
da 0 a 100 poi perché sono anche una persona piacevole conquistare il tuo obiettivo deve essere quello di cercare una perfetta combinazione un perfetto incastro tra due punti fondamentali che ti faranno diventare una persona autorevole e di successo la likeability è l'authority cioè devi essere una persona autorevole una persona che è capace di portare una persona di risulta ma allo stesso tempo una persona piacevole Ora mentre a volte un uomo si può permettere di essere 70% piacevole e 30% autorevole a volte perché la sua autorevolezza non viene mai messa in discussione tu devi avere un
perfetto bilanciamento cioè devi essere 50 e 50 e se sei più sbilanciata verso la parte della likeability Cioè se sei più sbilanciata verso il fatto che le persone ti apprezzano gli piaci più per la persona che sei che per i risultati che puoi mostrare Allora sicuramente avrai delle difficoltà ad essere vista come una donna autorevole Ora ovviamente quando parliamo di autorevolezza parliamo anche di immagine ed è per questo che è arrivato il momento di iniziare ad approfondire un capitolo importante cioè come faccio a cambiare la mia immagine non solo in senso la percezione che gli
altri hanno di me attraverso Ovviamente quello che io penso di me stessa ma anche la maniera in cui mi presento quindi cambiare il mio abbigliamento cambiare il mio linguaggio del corpo mi ricordo che 6 anni fa quando ho iniziato a rendermi conto che questo era il mio problema cioè il mio il mio problema era la postura quello che le persone pensavano di me appena mi vedevano la percezione che avevano avevo bisogno ovviamente di cambiare la mia immagine a 360° e quando ho iniziato a studiare il mondo del linguaggio del corpo Specialmente in riferimento a Uomini
e Donne mi ricordo che tantissimi uomini mi dicevano che ero esagerata che era eccessivo stare così attent ai dettagli Beh Sappi che se ti diranno che sei esagerata che sei eccessivamente Attenta ai dettagli è un buon segno vuol dire che ti stai preoccupando di ciò di cui tutte le altre e tutte le altre persone che vogliono ottenere risultati non si preoccupano Ed è proprio questo che probabilmente ti farà diventare un'icona nel tuo settore quello che gli altri molto spesso percepiscono come un problema è proprio la soluzione è proprio quella cosa lì che ti può portare
da 0 a 100 perché oggi se mi hai conosciuto dal vivo magari lo sai quello che mi viene riconosciuto di più è proprio la mia capacità di mantenere distanza ma allo stesso tempo tempo di riuscire a costruire dei bei legami la capacità di essere professionale ma allo stesso tempo di essere una persona con cui piacevole stare e tutto questo è stato possibile perché ho saputo instaurare dei buoni e sani confini a livello personale e anche a livello di presenza di linguaggio del corpo di quello che ti comunico nella maniera in cui sono vestita di quello
che ti comunico sui miei social media ora per fare questo è molto importante avere uno dei modelli quindi avere effettivamente qualcuno qualche donna che ti ispira sotto questo punto di di vista le donne che ti ispirano le donne veramente autorevoli le donne che veramente sono quelle donne che hanno ottenuto grandi successi grandi risultati per un lungo termine per tanti anni Come si vestono come parlano perché si fanno rispettare dagli uomini Beh probabilmente la loro maniera di vestirsi è differente rispetto a come Attualmente tu che devi ancora fare un percorso Ti stai vestendo Quindi qual è
la maniera migliore in cui io mi posso presentare agli altri al pubblico affinché Prima di tutto prima che emerga la mia parte femminile prima che emerga la mia parte più sensuale la mia parte più bella emerge Prima di tutto la mia professionalità questo non significa ovviamente vestirsi come se si stesse andando in un convento o vestirsi estremamente serie estremamente coperte perché molto spesso appunto poi si passa da un estremo all'altro significa riuscire però a trovare una perfetta combinazione tra quello che rappresenta il tuo stile e quello che la tua immagine deve il tuo abbigliamento deve
per forza comunicare se vuoi essere presa sul serio e dopodiché un altro punto importante è il linguaggio del corpo Cioè cosa comunichi Quando tu stai vicino alle persone quanta vicinanza c'è tra te e l'altra persona specialmente quando sei in una fase di trattativa di vendita è molto importante saper tenere le distanze anche dal punto di vista fisico immagina di essere seduto con il tuo cliente il tuo potenziale cliente mio consiglio per te è se questo è il tavolo e il cliente è seduto qui Mettiti dal lato opposto non metterti di fianco perché metterti di fianco
dimostra vicinanza il tuo obiettivo non deve essere avere vicinanza col cliente ma deve essere prima di tutto dimostrare che sei una persona capace di portarlo da zero ai suoi risultati secondo punto estremamente importante il tuo linguaggio attraverso il tuo viso il tuo volto Quindi ad esempio quanto sbarri gli occhi quando quanto Apri lo sguardo ridi come ridi e se ti sembrano effettivamente Magari dei punti eccessivamente dettagliati se ti sembrano dei dettagli troppo troppo precisi Insomma qualcosa che non è veramente così importante ti posso assicurare che proprio quello che fa la differenza ricordati sempre che tutto
quello che le persone pensano che sia esagerato probabilmente è proprio quello step che ti manca per portare i tuoi risultati da buoni ad eccellenti e poi allo stesso tempo quando sei in piedi invece Immagina di fronte a un cliente Cioè quanto sei vicino al cliente quanto contatto fisico c'è mio consiglio evita il contatto fisico Ovviamente con un potenziale cliente non c'è bisogno di abbracciarsi non c'è bisogno di stare Uno attaccato all'altro e soprattutto anche l'apertura per esempio delle tue delle tue gambe l'apertura appunto dei tuoi piedi Dove indicano i tuoi piedi no se mostrano eccessiva
vicinanza oppure invece se la tua postura è più ritratta è una postura un po' più chiusa Beh la capacità di sviluppare tutto questo è quello che ti porterà a livello successivo come ti dicevo è quello che ti porterà veramente i tuoi risultati da buoni a eccellenti il primo passo quindi veramente fondamentale è quello di iniziare a capire che ci sono delle cose che tu non puoi imparare attraverso i libri ci sono delle cose che tu non puoi imparare attraverso un corso Ci sono delle cose che tu non puoi imparare semplicemente perché leggi delle regole di
buona condotta per le donne ma ci sono delle cose che tu puoi imparare solamente sul campo perché solamente stando sul campo e approcciando con un cliente approcciando con una persona con cui devi chiudere una trattativa di vendita saprai perfettamente come si muove questa persona cosa pensa questa persona Qual è il feedback di questa persona su di te quindi iniziamo a portare un reale cambiamento nella tua vita prima di tutto inizia a lavorare sul tuo abbigliamento secondo punto assolutamente importante inizia a cambiare il tuo linguaggio del corpo capisci il linguaggio del il corpo capisci che cosa
susciti nella persona quando sei di fianco a una persona in una trattativa di vendita ma Terzo punto il più importante cambia la visione che tu hai di te perché nel momento in cui tu capisci che quello che hai da offrire sul mercato è molto di più che semplicemente essere una persona piacevole una donna piacevole Ma soprattutto è la tua capacità sono le tue competenze la tua abilità di portare una persona da zero alla vita che vuole allora cambiando la percezione che tu hai di te gli altri cambieranno la visione che hanno su di te Prova
a mettere in pratica questi consigli e fammi sapere qua sotto nei commenti se ti è stato utile Un abbraccio e ci vediamo al prossimo video [Musica]
