la vente est de très loin la compétence la plus importante pour un entrepreneur prenons deux cas de figure pour que ce soit clair quelqu'un qui fabrique sommes bons produits et quelqu'un qui fabrique des produits de moins bonne qualité si celui qui fabrique un produit de moins bonne qualité c'est vendre il va gagner beaucoup plus d'argent que celui qui en bon produit qui ne s'est pas tendre clairement parce que l'art de vendre et la compétence la plus importante pour un entrepreneur malheureusement l'ultra majorité des entrepreneurs ne savent pas vendre ils savent consacré une grande partie de
leur énergie à faire de bons produits mais ne savent pas vendre et dans cette vidéo je me propose de vous révéler deux choses la première c'est l'erreur fondamentale que la plupart des personnes font quand ils veulent vendre un produit et la deuxième c'est la bonne méthode tout vendre toutes vos produits et services restait donc jusqu'à la fin pour ne rien manquer un exercice que j'ai l'habitude de faire dans des formations dédiées à la vente consiste à demander au participant de me vendre quelque chose ceux d'entre vous qui ont déjà participé à des formations moins certainement
se retrouver l'idée ici c'est de voir comment est-ce que les gens réfléchissent quand il veut le vendre quelque chose et il se trouve que 99% de la salle commet la même erreur pour pouvoir vous en convaincre je vais vous demander de me vendre ce coup simple c'est un coussin magnifique conçu et imaginé réalisé par ma soeur et je vais vous demander de me le vendre à 30 euros qu'est ce que vous diriez pour me vendre ce coussin à 30 euros imaginez qu'ils sont nés dans votre store et vous vendez des coussins comme celui ci je
chante dans votre store qu'est ce que vous me dites vous entamer la conversation qu'est ce que vous me dites pour acheter ce coussin écrivez vos réponses en bar de description et soyez onetik vous allez vous rendre compte à la fin de cette vie de l'erreur que vous avez certainement commises mais surtout de comment est ce que vous devez faire désormais pour devenir de bons vendeurs en réalité je vais vous partager le secret des grands vendeurs [Musique] salut à toi venez me de suma chinois c'est philippe simon est ici je te parle d' entrepreneuriale de business
parce que c'est grâce à ça qu'on va faire décoller notre communauté donc si tu veux participer à tout ça tu ta bonne tu actives la cruauté duty fication tu recevras ici les meilleures formations business pour les entrepreneurs à investir au pays est le premier canal de formation dans la francophonie dédié à l'entrepreneuriat revenons donc à la question que j'ai posée en introduction celle consistant à me vendre un coussin et je trouve que dans 99 % des 4 quand je demande à quelqu'un de me vendre quelque chose en général il commence par regarder la chose ouais
c'est drôle parce que là il s'agit d'un coussin effectivement que vous ne connaissez pas mais si vous demande de me vendre votre montre vous allez voir que la personne va regarder ça monte alors qu'elle connaît déjà sa montre elles ont regardé sa montre et qu'est ce qu'elle va commencer à faire elle va commencer à me décrire sa montre et me donner les caractéristiques de sa montre et il est fort à parier que vous aussi quand je vous ai demandé de vendre ce coussin l'une des premières choses que vous avez fait c'était de regarder le coussin
et d'essayer de le décrire pour me donner ses caractéristiques en espérant que la beauté des caractéristiques du coussin alem converse vous allez peut-être dire c'est un beau motif c'est une belle couleur c'est un beau tissu il permet de pouvoir s'allonger je sais pas moi d'être confortable ainsi de suite ainsi de suite de décorer la pièce de donner un cachet voilà qu'est ce que vous êtes en train de faire vous êtes en train de décrire le produits il se trouve que cette manière de faire c'est la pire manière possible pour vendre un produit si vous êtes
sûr si vous voulez sur des choux et vous retrouvant commencé à décrire votre produit et je peux vous garantir que vous allez très peu vendre si vous allez en business aujourd'hui que vous vendez très peu l'une des probabilités et que vous passez votre temps quand vous êtes en prospection a décrit votre produit vous le décrivez alors qu en fait personne n'achète un produit uniquement à cause de sa description ou allant plutôt principalement à cause de sa description ce n'est pas pour ça qu'on achète un produit dans des prochaines vidéos si celle-ci vous plaît je met
davantage développer des techniques de vente parce que la vente c'est vraiment ma spécialité pour vous faire comprendre comment faire pour devenir vous aussi de très bons vendeurs dans l'erreur que la plupart des gens se remettent donc consiste à vouloir faire croire d'écrire il veut le décrire le produit est donc bien évidemment ça ne marche pas ça ne marche pas quand je suis allée acheter sécurisé le vendeur n'est pas venu pour me dit elle à des rayures bleu blanc lé tête dans un coton de tels pays en egypte non c'est pas ça qui l'a utilisé comme
argument ou me convaincre d'acheter cette chine qu'est ce qu'il a donc fait qu'au fond les grands vendeurs c'est donc ce qu'on va voir maintenant et pour ça je vais vous donner un exemple très pertinents imaginez quand vous avez quelqu'un qui vendait un produit qui permet de guérir graves par exemple un concert ok vous vendez ce produit là d'accord et vous allez rencontrer une personne qui est malade mais qui ne sait pas qu'elle est malade savez une malheureusement les concerts quand ils vous prennent vous ne savez pas que vous avez déjà le concert ans et au
cou d'un examen ou alors en phase terminale parfois que vous vous rendez compte que vous ne vous sentez plus bien haut dans le cas d'espèce vous en tant que docteur vous avez des six qui permettent de voir que cette personne est en phase terminale de cette personne ne le sait pas mais heureusement le produit que vous avez peut lui sauver la vie regardez donc les deux approches de vente classiques la première approche de la quantité est venu voir cette personne et à lui dire bonjour monsieur oui bonjour je viens vous voir je suis médecin et
je veux vous vendre cette potion là elle va vous sauver parce que vous êtes malade et vous allez bientôt mourir c'est une potion qui a des feuilles de curcuma du gingembre et et beaucoup d'autres aromates elle va vous guérir est-ce que vous pensez que cette personne va acheter votre produira vous prendre pour un charlatan et va vous prendre pour quelqu'un de pas sérieux elle va même peut-être vous fuir parce que vous êtes venu et vous avez commencé simplement à lui décrire votre produit maintenant imaginez que vous venez voir cette personne d'écouté très bien l'approché maintenant
parce que c'est dans sa que réside le secret vous voulez la voie et vous lui dites bonjour bonjour je suis docteur monsieur el doctor 6 mo pour rester dans l'exemple et je viens vous voir parce que je suis spécialiste dans telle maladie 10 ans j'ai par mois les cancers de la calvitie bas je suis spécialiste dans les cancers de la calvitie il se trouve monsieur que en vous observant je me suis rendu compte que vous présentez un certain nombre de symptômes assez grave spécialiste du domaine gérés constaté en vous regardant que vous avez commencé à
voir une perte de cheveux monsieur la personne talent et oui tout à fait j'ai aussi constaté que je dis n'importe quoi que vous avez un poids qui ne semble pas être votre poids de forme est ce que vous n'avez pas le sentiment d'avoir perdu un peu de poids les précédentes semaines oui tout à fait j'ai perdu du poids est ce que vous n'avez pas le sentiment monsieur je sais pas moi j'observe le bas de l'oeil à là je vois par exemple que vous avez telle tâche noire et ainsi de suite ainsi de suite je liste
un certain nombre de symptômes que la personne présente et ensuite je lui dis monsieur je crains vraiment que le diagnostic dans votre cas ne soient assez grave vous présentait tous les symptômes de quelqu'un qui en phase terminale d'un cancer de la calvitie et quand on est au stade où vous êtes maintenant malheureusement on n'a plus beaucoup de temps à vivre s'il faut aller même plus loin je peux lui sortir dès les phones ou des articles ou qu'elle puisse l'y sur ce concert là et qu'elle se rend compte qu'elle est malade cette étape là et les
fondamentale qu'est ce qui va se passer dans un second temps dans un second temps la personne elle même parce qu'elle a pris conscience de sa maladie elle a commencé à chercher une solution on est d'accord elle va commencer à chercher une solution mais qu'est ce qu'on peut faire l'acteur ce qui n'a pas une solution et vous voyez pas ces moments là le docteur va présenter sa solution sa potion magique non pas en décrivant ce qu'il ya dedans mais en la présentant comme l'élément qui va venir résoudre la maladie de quelqu'un qui est en phase terminale
et en général une bonne approche pour que la vente soit en compte bien sucré salé pimenté consisterait à créer de la rareté du produit comment ça pourrait se faire dans le même cas de figure où monsieur le médécin comment je peux faire parce que moi j'ai une famille monsieur j'ai des enfants je peux pas partir maintenant qui va s'occuper d'eux oui je sais je sais c'est très difficile c'est très difficile je vous comprends monsieur je sais que vous êtes en phase terminale vous êtes en train de perdre votre famille je vous comprends oui mais monsieur
le docteur s'il vous plaît aidez moi des mois c'est très difficile s'il vous plaît so so so so et des mois bon écoutez monsieur il se trouve que j'ai avec moi un flacon un seul flacon mais ce flacon était déjà destiné à quelqu'un s'il vous plaît monsieur donnez moi ce flacon donnez moi ce flacon l'autre façade la qu'amour et il faut lui donner le plaquant donnez moi ce flacon s'il vous plaît donnez moi ce flacon je vous en prie joue quelques minutes ce flacon je dis n'importe quoi aussi un flacon qui coûtent dix mille euros
monsieur le médecin je vous en donne 20 je vous en donne 20 s'il vous plaît donnez moi c'est flacon produits d'écouté donnez-moi quelques temps je vais voir avec le personne si elle peut attendre quelques jours afin qu'on puisse se trouver un autre flacon et je vous donnerais volontiers celui ci à 20000 euros ray avec cet argent je vais pouvoir fabriquer d'autres et le produit attendu quel est le secret qui résident dans la deuxième vente [Musique] quel est le secret qui résident dans la deuxième stratégie la difficulté de beaucoup d'entre vous c'est que vous voulez vendre
des produits sans réaliser que les produits que vous vendez viennent répondre à un problème [Musique] quand quelqu'un veut acheter quelque chose quand vous voulez voir quelque chose la première chose que vous devez faire c'est prendre le temps de lister tous les problèmes je dis bien et le mal est ici tout les problèmes que votre produit va résoudre chez les gens vous devez les lister et peu importe la nature de ces problèmes revenant à la chemise si vous pensez à une chimie vous allez peut-être vous dire oui ici les gens achètent des chemises c'est parce qu'ils
veulent s'habiller pour aller au bureau soit vous êtes naïf soit vous êtes ignorant s'habille hockey restons dans votre logique pour aller aux mureaux mais ces scènes telles que vous saviez pourquoi il ne prend pas son tee shirt à la maison simplement ou alors pourquoi il ne prend pas sa chemise qui datent de cinq ans en réalité quand les gens s'habillent le vêtement n'a pas pour but que de cacher la nudité non le vêtement à beaucoup d'autres rôles il y en a qui s'habille parce qu'au travers du vêtement ils veulent que le vêtement leur permet d'avoir
de l'assurance oui il y en a qui s'habille pas ce qu'ils veulent que le vêtement le permet de pouvoir séduire le vêtement la devenu pour eux un outil de séduction il y en a qui s'habille parce que le vêtement va leur permettre d'obtenir un respect vis-à-vis des personnes qui sont dans leur environnement ainsi de suite ainsi de suite ainsi de suite moins que rien que l'achat d'un vêtement en réalité peut être justifié par plusieurs choses et donc en tant que vendeur l'essentiel de votre travail doit consister dans un premier temps à maîtriser les problèmes que
les gens qui achètent votre produit ou votre service en savoir vraiment vous concernés et dans un second temps une fois que vous avez donc pris le temps de maîtriser ça vous devez donc quand vous êtes face à quelqu'un identifié assez rapidement quel est son problème ne devrait pas supposer que parce que quelqu'un vient acheter votre vêtement alors il connaît déjà son problème non ou alors que son problème c'est déjà juste parce qu'il veut s'habiller poil au travail non vous devez lui poser des questions en bon rang de c'est quelqu'un qui pose beaucoup de questions et
qui parle peu en généralement celle inverse quand on observe les vendeurs qui parle parle parle parle en réalité ils pensent que c'est en tout décrivant son produit que tu vas acheter erreur fatale un bon vendeur pose des questions et il laisse le prospect parler parce que c'est dans la façon de parler du prospect il va déterminer quel est le problème de son prospect et ensuite il faut qu'il a des thermes et quel est le problème il va devoir appuyer dessus pour lui montrer que mon produit est en remettre tu travailles dans un tu travailles dans
la défense du travail c'est pas moi tu à new york du travail à tel endroit tu travailles avec des collègues qui s'habille très cher et dont tu as envie toi aussi de pouvoir être aux milliers de ne pas être la personne qui est ridicule au hockey cette information-là permet de savoir comment se positionner pour vendre à la personne qui en face et c'est ça le secret des grands vendeurs les grands honneurs vendent des produits pour répondre au problème ils ne vendent pas les caractéristiques ils vendent des produits pour répondre au problème j'ai créé une formation
complète sur la vente que je vous invite à vraiment faire dans laquelle je vous amène pas à pas de la psychologie humaine parce que la vente est d'abriter sur une psychologie jusqu'aux différentes méthodes et outils à mettre en oeuvre pour multiplier votre chiffre d'affaires je vous montre là dedans simplement les méthodes qui me permettent de multiplier par 10 simon chiffre d'affaires dans la barre des descriptions allez-y vous allez voir gratuitement un module de cette formation et si elle vous intéresse je vous la donne à tarif promotionnel vous pouvez même la prendre et ça c'est une
grande première avec votre cpf donc rendez-vous dans la barre de description et à les regarder cette formation tout de suite ceux d'entre nous qui veulent aller plus loin nous devons numéro qu'elle vous pourrez nous appeler pour qu'on vous accompagne dans la prise de l'information pour ceux qui veulent apprendre avec leur cv fbi pour les autres vous avez une promotion qui vous permet de la prendre quand même la vente ses fondamentaux dans les prochains jours si ce type de contenu vous intéresse je vous ferai davantage de capsules comme celle ci dans lesquels je vais vous partager
des secrets de grand vendeur qu'est ce que l'on peut mettre en oeuvre pour vendre davantage mais croyez moi avec quelques stratégies seulement vous pouvez très rapidement commencer à voir une amélioration conséquente de votre chiffre d'affaires aujourd'hui on l'a contenu arrêtez de décrire votre produit prenez le temps dans un premier temps de lister tous les problèmes que votre produit votre service peut résoudre fait ça dans un premier temps et dans un second temps une fois que vous avez donc les listes et ça pour aînés le temps aussi de lister les questions que vous devez poser aux
gens afin de savoir au travers de leurs réponses leurs problèmes et ensuite comment faire pour conclure l'utile voilà ce que je voulais vous partager aujourd'hui comme secret des grands vendeurs et j'espère qu'avec ça vous allez commencer à l'appliquer dans votre business mais si vous avez bien compris ceci vous pouvez l'utiliser tout un produit pour un service ne même pas vous même pour vous voir pour vous mettre en valeur oui parce qu'il s'agit aussi de sacre en vendant des produits on vend des services mais en suivant soi même dites moi ce que vous en pensez dans
les commentaires et je vous dis à très bientôt [Musique]
