#12 Find Connections - "ESSE É O POTENCIAL QUE A DIGIBEE TEM"

Olá pessoal Estamos aqui hoje para mais um find connections hoje com Rafael Nardelli CF da dgb a DB é uma empresa de plataform a service fundada em 2017 e que hoje já conta com mais de 250 clientes no segmento de large enterprise mas antes da gente começar eu vou pedir pra Nossa audiência ir lár ver no nosso canal ativar o Sininho de novos vídeos e curtir o nosso conteúdo beleza vamos embora Rafa obrigado pela presença eu não sei se eu te apresentei de maneira correta você e djb eu vou pedir para você fazer isso de

maneira apropriada e já aproveitar e contar um pouquinho da sua carreira vamos lá primeiro obrigado pela oportunidade de estar aqui falar um pouco né da da da dbi é desse espaço que a gente tá atuando aí um tempo então tem essa oportunidade de contar um pouco do que a gente faz é sempre muito legal então Obrigado pela pela oportunidade bom vou falar um pouco da minha carreira né E como que ela se confundiu com ajb e o que que a gente tem feito né nos últimos se anos tá eh bom eu comecei eh trabalhando no

mercado financeiro fundo de Venture capital e Private equity né então trabalhei em casas como Rio Bravo investimentos né no PAT investimentos também sempre olhando oportunidades de né teses de de negócios eh fundamentalistas de longo prazo né que agregam um valor dentro dos seus setores eh e majoritariamente olhando pro Porto fólio desses Fundos né como que essas operações elas se tornam saudáveis e TM dentro das suas alavancas de negócio oportunidades para gerar e rentabilidade futura ali pros pros investidores né Então a primeira parte da minha carreira foi focada né em fundos de investimento e eu sempre

tive uma vontade muito grande de trabalhar na operação né dentro das empresas do portfólio desses Fundos né então em em 2013 eu tive uma oportunidade né de uma das investidas de um fundo parceiro in Nova Capital eh lá atrás naquela época nem se falava Startup né né a Startup era uma pequena empresa de tecnologia né E e aí teve uma oportunidade de eh transformar um produto que tinha sido criado numa empresa né então esse era o desafio E aí foi a minha primeira minha primeira experiência como CF né de uma de uma de uma empresa

de tecnologia e ali a gente fez um um um case de começo meio e fim né então entendemos os desafios de uma empresa eh transformamos aquele produto né da trade Force na época é num produto líder de mercado eh compramos empresas meio do caminho até em 2017 né Eh 3 anos depois a gente fez a venda eh fez uma saída super super super bacana E aí de lá para cá eu me apaixonei pelo mercado de tecnologia eh ver me vi né E ainda me vejo dentro dessa desse tipo de operação eh por por bastante tempo

então depois do trade Force tive a oportunidade de trabalhar na xera que também é uma empresa do setor eh depois no bom para crédito né que era uma empresa de Marketplace de crédito é que conectava ali pessoas físicas com os financeiros né desburocratizando e o o mercado de crédito pessoal até chegar na dibina em 2020 então todo toda durante todo esse processo e participando dessas empresas de tecnologia eh fundraising na veia né então series se series a series b e venture de m& né Tanto do do do do buide como do sells então e sempre

objetivando né crescimentos fortes e mas também sustentabilidade de longo prazo para essas empresas né E aí em 2020 eu tive a oportunidade de eh ter contato né com com com com os fundadores ali da djb eh uma empresa que na época tinha um potencial enorme já se mostrava né uma forte candidata a se solidificar dentro do mercado né ser líder dentro do mercado que ela atua que é o mercado é de integração de sistemas né vou entrar um pouquinho aqui na no no no negócio da GB e com uma conversa que começou como como como

um bate-papo de boas práticas de como de como eh orientar os próximos passos de uma empresa depois de uma captação que acabou virando um relacionamento e que culminou na na minha venda para cá né então isso um pouco né por cima aí da da do meu histórico né os lugares que eu passei um pouco do que eu fiz E aí a djb né então a djb ela a gente criou uma plataforma que ela Abstrai a complexidade do processo de integração que as grandes empresas têm né então hoje quando você vê um um processo de de

desenvolvimento tradicional ele é um processo que requer você tem que contratar desenvolvedor você tem que contratar toda uma uma uma um ferramental de gestão para que o processo de integração e de desenvolvimento aconteça e isso custa muito caro e toma muito tempo né a gente Abstrai essa complexidade e criou uma plataforma mais user friendly pro nosso cliente conseguir eh acelerar e não ser não ter só custo eh ess ência de custo mas também e ter o time to Market do negócio desse nosso cliente para explicar um pouco melhor Eu sempre gosto de colocar algum tipo

de case né O que que o que que a gente faz na prática né então por exemplo a gente tem um cliente nosso que é um grande Atacadista do Brasil que quando surgiu pix eles gostariam de colocar o pix como método de pagamento pros seus clientes ali no no cash out na boca do caixa né e esse é um processo de integração que se você for pelas vias tradicionais ele demora meses né porque você tem que entender todo to os requisitos do process integrar um monte de legados integrar os legados Você tem o RP E

você tem o os canais bancários Você tem os meios de pagamento e uma nova tecnologia que a época era o pix para você entender como que funcionaria toda essa dinâmica para poder colocar essa solução é na operação né então de novo esse é um processo que demora Pô de qu a se meses tranquilamente se você for pelas vias tradicionais Esse foi um projeto que o nosso cliente usando a plataforma da djb conseguiu entregar em 7 dias caramba Então esse é o tipo de Vel idade o tipo de de potencial que a nossa plataforma tem tanto

para entregar essa eficiência como para desbloquear os times de desenvolvimento e de inovação dos nossos clientes a focar no que é o Core Business do cliente né então a gente quer que esse nosso cliente esse Atacadista é ele eh desenvolve um novo app para vender mais que ele melhore essa logística para ser mais eficiente eh no no nos seus canais de distribuição Então é isso que a gente habilita os nossos clientes a fazer e obviamente a integração que é parte do processo mas que demanda um Noal muito específico a gente se especializou eles TM que

expender o mínimo de energia para focar no no Core Business deles Exatamente exatamente um outro exemplo muito legal conectado no dia a dia de de muita gente é quando a gente teve né infelizmente né o o o o o caso da da covid eh a os laboratórios eles tinham que entregar pro Ministério da Saúde todos os casos positivos para fazer a contagem de casos né então grandes laboratórios que são clientes da dgb hoje eh fizeram a integração dos seus sistemas com os sistemas do Ministério da saúde para levar as contagens de as contagens dos casos

obviamente cuidando de toda a parte de lgpd né por conta da da da da da da confidencialidade do de dados pessoais Então a nossa plataforma ela tem toda uma questão de criptografia de dados né questões de segurança não tem a dupla Contagem para contar a mesma pessoa duas vezes então é um outro tipo de case que que que a gente que a gente teve lá então a djb é Resumindo ela é uma reintegração de plataformas agnóstica do ponto de vista de setores então aonde você tem grandes empresas né com eh necessidade de fazer integração e

é uma necessidade real né do do do mundo digital eh você tem a possibilidade de ter djb Então quando você olha pros principais segmentos né do do mercado eh a gente tá no mercado financeiro com bancos né Nós estamos no mercado de saúde como eu comentei em laboratórios no mercado de varejo no mercado da indústria de telco de serviços então é uma é uma plataforma agnóstica para resolver esse tipo legal que legal interessante bem interessante ô ô Rafa a gente é apaixonado por olhar a carreira das pessoas né a gente sempre fica imaginando Qual o

próximo passo né na na carreira e você passou pelos fundos né e você começou olhando a sua carreira você começou lá de baixo dentro dos Fundos foi crescendo trocou o lado da mesa se tornou foi pra área financeira Controller CF fez mna vendeu o empresa eu sei que você é um CFO você tava comentando Até que você é um CFO muito conectado ao negócio o CFO que ajuda a viabilizar negócios né que que falta na carreira de um cf o que que você acorda olhando assim bom esse é o meu próximo Everest legal eu assim

eu eu eu tenho muito orgulho de falar das coisas que eu fiz porque e foram coisas que eu fiz e que eu eu me sinto muito e realizado né de ter participado de de projetos que que que foram sucessos né de contar histórias bacanas para as pessoas e de no meio desse processo aprender também com muita gente legal né Eu tive oportunidade de me conectar com muita gente onde eu consegui absorver muita coisa né desde lá dos Fundos então que foi minha grande escola onde eu trabalhei com Mentes Brilhantes até esse processo de de de

empresas de eh de de tecnologia hoje a minha ambição né e o meu próximo passo de fato é eh participar de uma empresa que vá para um processo de IPO né Essa apesar de ter participado de processos de IPO né na época de de de de fundos né E de de ter acompanhado eu nunca liderei um processo de IPO e eu acho que é essa é uma ambição que eu tenho e e acredito que é um próximo passo para mim né então provavelmente isso aconteceria na Nasdaq provavelmente é acredito que sim né a gente eh

deve falar um pouco aqui de de de de de próximos passos da djb O que que a gente tá olhando pro mercado internacional né então a ideia eh até falando um pouco disso já né a gente imagina que a djb é uma empresa que a gente vai conseguir escalar ela globalmente a partir dos Estados Unidos tá então quando a gente conseguir o êxito dessa operação vai fazer muito sentido a gente tá lá eh fazer esse IPO via nasda né Eh tem alguns mitos né é uma uma questão muito particular minha e alguns mitos sobre sobre

esse processo de fazer ipos fora do Brasil eh muito conectado a empresas que t a sua operação majoritariamente aqui e querem fazer isso lá fora por um por uma sedução em relação à liquidez o mercado mais maduro eh e obviamente até um pouco de de status de estar numa bolsa americana Mas eu acredito que esse não seja o caminho eh não não seja os argumentos que vão levar a djb a fazer isso a gente de fato quer consolidar uma operação americana é tornar djb uma empresa americana para que a gente consiga escalar ela globalmente a

partir dos Estados Unidos e aí obviamente um um um IPO na nasda que faz sentido dado isso não porque é legal ou porque tá todo mundo fazendo bom a gente tem alguns clientes que abriram capital na nasda e esse lado legal disne que é bem legal tá de apertar o o sino lá e tudo isso é dizem dizem que é bem interessante mas óbvio né o pragmatismo tem que tá acima de qualquer coisa e é é um é um negócio e tem que ser analisado no momento também né a gente vive uma época de muita

turbulência Global em termos de economia e é difícil saber eh onde que o Mercado vai tá mais eh prop mais Próspero para fazer essa abertura com certeza e eu acho que a gente tem que sempre eh usar os exemplos de sucesso dos outros né aprender com os erros do do meio do caminho mas Obviamente você tem que colocar o seu próprio julgamento em cima daquela situação porque cada empresa é muito particular o momento de mercado é muito particular Então é isso que eu acho que essa equação toda né o resultado dela é que as boas

decisões T que ser dadas por boas análises né e não simplesmente seguir um padrão sem fazer qualquer tipo de n de julgamento nesse sentido verdade Ô Rafa eu eu tava lendo um artigo que você publicou Apesar dele ter um ano já e eu achei super atual legal e esse artigo fala de um scaleup model da djb né que tem um tripé aqui de pessoas receita e produto né E aliás você liderou a área de People na na DB sim eh e Nesse artigo você ainda fala da da da área de Finanças como um dos maiores

Aliados do tema gente e cultura corporativa sim cara traduz pro nosso público aí esse seu artigo que eu achei bem legal e para quem tiver interesse Entra lá no perfil do Rafa no Linkedin e que eu achei bem interessante mas conta pra gente legal legal e a gente tem uma a gente tem um Framework de Gestão na DB né e a a gente olha PR as nossas operações como a gente chama de máquinas né então nós temos a máquina de produto a máquina de revenue a máquina de People e a máquina financeira né e em

volta dessas máquinas você tem a estratégia que alimenta essas máquinas em volta da Estratégia você tem a governança tá então esse é o nosso Framework de gestão Por que que a gente chama isso de máquina porque o conceito de máquina entra alguma coisa nessa máquina é processada para sair alguma outra coisa então por exemplo a máquina de produto ela entra e em sites do mercado né ela entra e necessidades do mercado e aí você tem todo o processo de gestão de geração de produto Como que você faz a gestão do roadmap Como que você identifica

a a as funcionalidades que precisam ser entregues no formato de valor né para a plataforma e no final dessa máquina você entrega as features que esse produto tem né Aí você tem a máquina de revenue que você entra Lead e sai receita né Então como que você faz toda a estratégia de captação de Lead as suas estratégias de marketing B Bound Como que você transforma isso num Lead qualificado pra máquina de PR pra área de vendas eh tratar esse Lead ali passar por todo o funil de vendas até você fechar ele e aí depois expandir

esse esse cliente para você conseguir desenvolver ele fazer psel e nut crocell de Novos Produtos nutrir esse cliente para que ele tenha um Lifetime value eh esticado ali dentro do processo a máquina de People né como você falou e por dois anos eu eu eu fiquei à frente da da da da estrutura de pipa ou na Debi eh eh a gente tinha né e tem ainda esse mindset de como que você é dentro dessa máquina entram candidatos e saem talentos né então você tem um um mercado inteiro né Cheio de pessoas brilhantes e você precisa

criar uma experiência para esse candidato E como que você consegue passar mensagem né Não só da DB é para fora mas para dentro da empresa Então você tem todo um engajamento para que você Feche esse candidato e ele venha trabalhar com a gente e aí a partir desse momento que ele tá aqui aqui como que eu cons Como que eu consigo Eh vamos dizer dar um banho de loja de djb né então fazer o onboarding dele entender como que funcionam os processos da djb fazer um plano de desenvolvimento para que habilitar essa pessoa para que

ela seja um talento Porque se ela for um talento os resultados estão vindo sim e aí eu tô maximizando o o o os resultados aqui e aí por fim você tem a máquina de finance é que hoje é a máquina que eu tô que eu tô 100% focado que é uma máquina que também ele entra dados né né e sai e insights paraa estratégia Então você tem todo o processo que começa aqui com Desde do início lá de contas a pagar contas a receber as notas entrando e como que você transforma todo esse processo operacional

num fechamento né vamos dizer assim e a partir desse fechamento você começa a desdobrar para você ter os seus indicadores para que você consiga fazer análises que desdobrem insites para que isso nutram as outras máquinas né então o ponto Era Justamente esse como que a gente entende como que eh não só financeiramente Mas operacionalmente falando né do ponto de vista e dos principais indicadores de negócio da empresa Como que você usa esses inputs para alimentar as outras máquinas para que elas perform na sua maior capacidade entregando o melhor valor pro negócio né E aí como

eu disse eh junto dessas máquinas você tem a estratégia que provê né O que cada uma dessas máquinas precisa entregar e a governança que que que rege aí a relação de todas ela todas elas não só é para dentro da da da companhia mas também para fora com os investidores né com a tem interesse em conhecer mais sobre a djb endi Ô Rafa um tema que que tá ganhando cada vez mais relevância no mercado aliás vai ser tema do nosso próximo Tech meeting da nossa parceria com uma Ken legal e é o tema employer branding

né e a gente sabe do Déficit de de profissionais que a gente tem principalmente na área de tecnologia no Brasil né a gente brinca que virou um jogo de roba Monte aqui no no Brasil a gente tá numa fase meio de paz no mercado porque eh o mercado deu uma desaquecida muitas empresas fizeram layoffs então a gente tem uma falsa sensação que o mercado se equaliz mas a gente sabe que a hora que essa máquina começar a girar de novo Eh esse déficit vai aparecer novamente perfeito e a gente também tava conversando no almoço que

não é mais sobre grana apenas né Eh existem uma série de de quesitos que os candidatos avaliam hoje para se engajar num novo projeto envolvendo o propósito da empresa e e enfim uma série de de outros atributos como é que a dbi tem se posicionado que tipo de iniciativas a empresa tem se valido para atrair eh aqueles potenciais colaboradores que efetivamente vão causar impacto no negócio a gente sabe que a barra de vocês é bastante alta sim como é que vocês estão tratando esse tema é ele é um tema super complexo né e super estratégico

porque no fim são as pessoas que vão fazer o negócio prosperar né então você tem que ter toda uma toda uma diligência para que isso seja feito da melhor maneira eh e você disse bem né guiro Eh T talvez essa máxima há um tempo atrás ela fosse mais ela ainda é mas há um tempo atrás ela ela ela era mais que era assim a verdade Mais vagas abertas do que candidatos né E isso gera uma uma explosão do mercado como a gente observou né E aí eh a gente passou por essa explosão do mercado ao

mesmo tempo que a gente passou por um momento de funding muito aquecido né Principalmente aí eh meados ali de 2000 final de 2020 até metade de 2021 finalzinho de 2021 então empresas muito capitalizadas né projetos de tecnologia e essa quantidade de vagas maior do que a quantidade de candidatos propriamente fez com que o os salários eles salários da remuneração de maneira geral ela aumentasse muito e aí o a questão financeira né tô né só corroborando o que você disse a questão financeira ela ela passou por um segundo plano porque o capital ele passou a ser

e uma commodity né Por assim dizer e realmente você precisa achar eh artifícios para que você venda esse O que você tá fazendo ali tem que ser alguma outra coisa né e e o que a djb tem se apoiado muito né e dentro né como a gente comentou desse plano de de de de internacionalização e até porque a gente é uma plataforma de tecnologia para desenvolvedores né então ajb é uma plataforma de produtividade do desenvolvedor então no nosso discurso a gente tem muito uma questão de eh transformar exportar tecnologia brasileira pro mundo né então então

a gente quer que as pessoas estejam engajadas nessa nossa missão de tornar Debi uma uma empresa global e dizer com muito orgulho que isso foi uma coisa que nasceu no Brasil né então eu acredito que isso é uma é uma coisa que a gente tem observado que as pessoas elas se seduzem por esse discurso é legal a gente tem uma cultura super eh aberta na dbi né do ponto de vista né de de de inclusão de trazer as pessoas né de dividir conhecimentos dividir opiniões ali dentro eh e isso no dia a dia é muito

fácil de observar lá ent as pessoas os as próprias pessoas que trabalham ali com a gente elas conseguem engajar eh a gente dentro disso né Eu acho que é onde as empresas elas T que se apoiar né Como que você faz para eh vender eh o o teu propósito para que isso no final seja um diferencial eh obviamente a questão do Capital como eu comentei ela mudou bastante eh mas ainda assim o propósito ele é um fator de ele é um fator de decisão né existe essa questão entendi o bom Como você sabe a find

tem a missão de atrair os melhores talentos com DNA digital e pros seus clientes né como é que você vê empresas como a nossa como um aliado do employer branding das empresas Porque no final das contas você tá pegando muito dos assets da sua empresa dos atributos da sua empresa e você tá entregando para um terceiro como seu representante perante o mercado de trabalho perfeito como é que você enxerga a gente como aliado nessas estratégias não perfeito eh o o mercado de tecnologia ele é muito dinâmico e uma empresa como a djb por exemplo ela

passa por momentos diferentes e cada um desses momentos ela tem um perfil e uma necessidade diferente né então pô quando a gente fez lá o nosso cwis C depois quando a gente fez o CS a e o csb a gente passou por desafios de estrutura onde a gente teve que no mercado é trazer pessoas mas essas pessoas elas tinham que estar alinhadas também com o momento que a gente tava né então Eh um eu acredito que uma um um posicionamento né E aonde a find ela pode eh agregar e ser disruptiva nesse processo é acompanhar

de perto realmente essa evolução da empresa né e entender o que que cada ciclo dessas empresas significa e o que que aquele momento significa pra empresa dentro do mercado porque aí você vai conseguir estrategicamente est junto com a empresa na Busca das melhores pessoas para aquele momento que a empresa tá né porque o candidato certo ele é o candidato certo pro momento certo da companhia né pra maturidade correta da companhia e então eu acho que um trabalho próximo né de no fim a quatro mãos né tando junto como um Business Partner entendendo o momento ele

faz toda a diferença para que você consiga traduzir pro mercado o momento que que a tua empresa o teu cliente tá passando para que você consiga ser mais eficiente no processo de de de rec tamb de encontrar essas pessoas diferença entendi legal bom a gente conta com você para insights pra gente melhorar cada vez mais o a forma que a gente atua com os nossos parceiros Legal vocês vocês são super parceiros aqui da gente que bom e Ô Rafa a gente tá indo pro pro final e eu queria voltar no tema da que você que

a gente pincelou ali de expansão internacional né e tudo isso que a gente falou até agora de de pessoas de de de prodo de Finanças já é complexo suficiente dentro de um contexto de Brasil sim como pensar tudo isso globalmente a gente sabe de novo que assim as as diferenças de de momento de Economia eu acho que nunca tiveram eu não sei a minha sensação a gente esquece o passado né mas eu tenho a sensação que a gente nunca teve tanta turbulência globalmente falando tirando períodos de de guerra obviamente né a gente nunca teve tanta

turbulência assim de economia de de de de cores tão diferentes eh ao redor do globo sim eh aí soma-se a isso some-se a isso a questão cultural que é muito diferente você estar num mercado brasileiro que ainda é considerado um growth Market E aí você vai para Estados Unidos que é um mercado que cresce e muito competitivo e a aí eventualmente próximos passos Europa com economia já mais estável como tratar disso tudo nesse contexto tão complexo é é é complexo mesmo né Eu acho que é uma como a gente comentou ali no começo né Eh

todo momento macro ele tem que ser levado em consideração para que você tome as decisões porque é melhor pra empresa né E hoje na dbi eu vejo vejo que a gente tem discutido muito sobre três principais Pilares em relação a essa questão da da internacionalização daqui pra frente olhando também pra experiência que a gente teve nesses últimos anos né dessa dessa entrada no mercado americano e o primeiro deles sem dúvida é o go to Market né Então como que você entende o mercado brasileiro que é onde a gente já é líder hoje e como que

a gente aplica as boas práticas do que a gente tem aqui mas no mercado com uma maturidade diferente a mensagem que a gente tem que levar pros clientes de lá e o product Market Fit que a gente tem que encontrar dentro do desse potencial mercado que ali está né então eu acho que tem que ser feito uma análise eh extensiva para ver se esse Pilar de product Market Fit ele tá endereçado né então se você tem o gosto Market correto se o produto atende aquela região e se você vai conseguir prosperar ali Então esse é

um primeiro Pilar eu acho que tem um segundo Pilar que é o Pilar de pessoas né como você falou eh as questões culturais né de você você entender a maneira como nós fazemos negócio aqui né uma venda que ela acaba sendo mais eh relacional né é baseada ali Em relacionamentos nos Estados Unidos Por exemplo é uma venda muito mais processual né de de de de com metodologias Então como que você eh entende essa esse encontro de culturas para fazer uma empresa prosperar globalmente Porque nós não estamos falando de Business units locais nós estamos falando de

uma empresa global que ela ela tem uma área de produto que é Global ela tem uma área de marketing Global uma área financeira que é Global uma área de People que é Global Então você precisa entender as particularidades de cada região entender e respeitar as culturas mas também criar cultura da própria empresa que no fim tem que ser um mix de tudo isso né E aí você criar os seus processos eh a A partir dessa eh desse ambiente e aí obviamente de novo você tem que entender Qual é o mercado que você tá Quais são

as pessoas que você precisa e que tipo de preocupação você tem que fazer para que isso funcione porque você tem que funcionar dentro né se você não funcionar dentro você não vai conseguir fazer funcionar isso para fora então pessoas é o é o é é o segundo Pilar eh eu acho que tem um uma variável disso tudo que é o tempo né E aí obviamente o tempo tá relacionado eh a dinheiro eh porque prosperar fora e aí falo por não não só pela experiência da dbi mas por outras experiências de internacionalização que eu tive eh

você tem um tempo de maturidade do negócio né você tem um tempo para que você crie uma narrativa para que essa narrativa comece a adentrar esse novo mercado que você tá entrando para que as coisas comecem a acontecer a partir daí e o tempo muitas vezes o dinheiro não compra né muitas vezes alguns processos ele precisa de tempo de maturação né então uma analogia que eu faço muito é a do é a do pão né que você precisa você vai assar um pão você precisa deixar ele lá no forno 30 minutos a 180º a você

fala pô mas eu quero P em 15 minutos então vou colocar aqui em 360 você não vai conseguir em 15 minutos ter um pão e mesmo que você aumente a temperatura você tem que você tem que esperar o processo acontecendo você tem que respeitar o processo e respeitar esse processo é ele tem uma questão de austeridade porque você tem que fazer os investimentos na medida certa sem exagerar para que né ainda mais nos dias de hoje onde eficiência e Cash runway e e e margem bruta tão né tão tão tão ão em alta né então

Eh Ainda bem o que é uma coisa boa e saudável né paraos negócios eh olhando pro longo prazo eh eu acho que respeitar esse esse momento mas também você precisa estar capitalizado porque esse tempo você precisa sustentar ele né e você só sustenta ele né com o investimento que é necessário para fazer isso acontecer então eu acredito que essa questão eh Resumindo né Essa essa questão da globalização e da internacionalização é tem esses Pilares de go to Market e product Market Fit a questão da das pessoas para você n endereçar a cultura e a questão

do tempo e da e dessa variável de de de funding que que são relevantes também legal e eu percebi que a minha pergunta o que que te motiva perdeu sentido agora né porque é Desafio Pelo jeito não falta né você tem bastante diversão aí pros pros próximos anos sim bastante coisa a gente tá só no começo né de uma empresa de se anos eh a gente tem muita coisa para fazer aqui no Brasil ainda e o Brasil é o nosso principal mercado ainda hoje a gente tem bastante coisa para fazer bastante coisa para evoluir e

e obviamente eh como eu disse os Estados Unidos é o nosso próximo Grande passo né a gente já tá lá temos clientes já estamos estdos com time Mas ainda tem um caminho Grande para que a gente consiga fazer as coisas acontecerem e obviamente os desafios vão aparecendo a partir dessa dinâmica né legal isso aí muito bom Rafa queria te agradecer aí pela presença mais uma vez Putz foi muito legal e sempre quando é muito bom passar rápido tempo né turma e legal obrigado e mas enfim quero deixar aberto aqui para você quiser mandar mais algum

recado e fica à vontade e espero que você volte em breve aqui pra gente gente saber mais dessa expansão saber como é que vocês estão crescendo e a empresa é muito jovem então Imagino que eh num curto espaço de tempo muita coisa nova aconteça né então já deixo aqui um um pré-convite aqui para um próximo encontro para você contar um pouco mais pra gente Dessa evolução obgado Muito obrigado acho que eu sempre falo com o pessoal lá que é assim né Tem muito mais coisa pra gente fazer do que as coisas que a gente já

fez então certamente tem muita coisa para para para fazer e agradeço demais o espaço aqui né o bate-papo foi foi super legal o nosso almoço também e é sempre bom poder falar contar as coisas falar do setor que a gente tá né trazer um pouco mais de novidade então agradeço agradeço o espaço e Agradeço também né o pessoal que que acompanhou o papo até agora né obrigado pela pela atenção e tô super aberto né conexões quem quiser me adicionar lá no Linkedin né conexões abertas trocar trocar um pouco mais de ideia explorar um pouco dos

assuntos que a gente falou aqui né E outros que eventualmente aparecerem todos super à disposição então Obrigado também a audiência que acompanhou o papo até agora top Valeu Rafa Valeu obrigado pessoal obrigado por prestigiarem o find connections não esqueçam se inscrevam no canal acionem o Sininho para serem avisados de novos vídeos e curtam o nosso conteúdo aí pra gente continuar fazendo coisas bem legais para vocês Tá bom até mais tchau n