A INCRÍVEL HISTÓRIA DA TAL DA CASTANHA | DupratCast

Senhoras e senhores bem-vindos a mais um dos nossos episódios nosso Duo para cast e hoje a gente vai falar de um assunto muito interessante aqui para você que gosta de entender os bastidores das marcas uma marca muito interessante leçam várias marcas com uma pessoa muito interessante que tá aqui do meu lado um xará que eu já tô querendo trazer preciso para cast a muito tempo eu acompanhei aí o crescimento da marca Deles que provavelmente é um produto que você tenha aí na sua casa Diz aí dona Leide quem não tem belíssimo leite da tal da

castanha na prateleira dentro de casa então eu queria muito que o Rodrigão viesse aqui a gente tá com o Rodrigo Carvalho aqui do meu lado ele é um cara extremamente empreendedor visionário empresário admiro muito não só o trabalho como a marca então eu fiquei muito feliz que você aceitou nosso convite obrigado é um Prazer estar aqui com vocês Rodrigo pra gente começar Da onde você tirou cara fazer um leite vegetal numa época que ninguém tinha leite vegetal né vocês começaram aí com leite vegetal na época que era difícil eu me lembro já tinha né Putz

intolerância à lactose já tinha a sensidade de proteína do leite e era muito difícil achar qualquer marca e vocês começaram a ir Pioneiro lá atrás Aliás está servindo um belo matezinho aí com o leite da tal da castanha Rodrigão Me fala como que você começou a se interessar por isso vamos lá contando no início a nossa família tem uma empresa de castanha de caju há mais de 30 anos que fica no Ceará é o maior produtor Nacional de castanha de caju é castanha de caju é um produto tipicamente brasileiro ela nasceu no Brasil e depois

se espalhou pelo mundo né além de ser um produto muito saudável E analisando aí visitando o mercados em 2012 2013 mais ou menos a gente viu lá Nos Estados Unidos um crescimento muito grande do alma meu né O leite de amêndoa e a gente começou a se perguntar por que que a gente não trazia aquilo né que era algo saudável era algo diferenciado para a população aqui do Brasil sendo que nós tínhamos aqui a Castanha de Caju e não amêndoa para fazer aquele produto e quando a gente foi pesquisar no mercado mais do que trazer

um leite vegetal nós percebemos que os produtos americanos Eles não eram produtos muito saudáveis apesar de serem leites vegetais serem pioneiros aí nesse mercado era um produto que tinham até 17 ingredientes na composição né então eles eram até eles tinham até a amêndoa mas tinha muita muitas outras coisas que não era aumento ali dentro né E quando a gente pesquisou meu irmão encabeçou isso Felipe ele entendeu que a gente tinha um algo maior para fazer não somente fazer um leite vegetal com base de castanha de Caju e são um pioneiro aí no Brasil e no

mundo mas fazer algo diferenciado fazer algo que o mundo ainda não estava fazendo que era um leito vegetal puro um leite vegetal Clean que só tivesse água e Castanha ou água e amêndo água e a noite que viesse e isso foi uma grande dificuldade no início porque não existia a tecnologia os copérculos não sabia como produzir né todo mundo falava para ele que foi que encabeçou isso no início que o produto Ia sedimentar Então seria ter água em cima é Castanha toda embaixo da da caixa que não ia dar certo e a gente ficou aí

praticamente dois anos desenvolvendo o produto junto com Alessandra lúglio que nos ajudou bastante nos ajuda até hoje ela presta consultoria para gente e a gente acabou em 2014 para 2015 fazendo a primeira produção né e lançando no mercado o primeiro produto naquela época no mundo feito com apenas dois ingredientes né água e Castanha de Caju foi o primeiro Leite vegetal Clean Label feito em larga escala vamos dizer assim então isso para a gente foi um orgulho muito grande e foi o nosso primeiro passo né vamos dizer assim para entrar no mercado de produtos saudáveis e

como vocês fazem para o produto não estragar porque só tem água e Castanha a chance dele ser perecível Talvez seja um pouco mais como que vocês chegaram no modelo ali para aquele produto não ser altamente presídio se você colocar vocês Em casa um produto você acha que dura dois três dias tem primeiro o tipo da castanha utilizada né o processamento prévio da castanha de caju para o teu premix e hoje não só mais da castanha de caju mas a gente tem aveia tem amêndoa então tem tem castanha do Pará então tem outras outros ingredientes que

a gente usa nos nossos leitos Vegetais mas a gente conseguiu fazer um trabalho interessante já na matéria-prima aonde ela chega com O nível de Pureza muito alto e fora isso toda a tecnologia de invase envase asséptico pasteurizado embalagens Tetra Pak hoje que a gente que a gente produz Aonde a vida útil do produto ela se prolonga bastante por ter nenhum tipo de contato humano né no em vaso e ele ser invasado em alta temperatura isso nos ajuda bastante a conseguir expandir o produto pelo mercado porque os produtos que são muito perecíveis Tem muita dificuldade de

você conseguir chegar em todo o Brasil além de que você tem uma perda muito grande e um do uma das nossas das nossas fortalezas é justamente evitar perdas a gente recicla 100% das nossas embalagens através do programa meu reciclo de compensação de embalagens a gente não tem nenhuma perda de matéria-prima durante o processo a gente utiliza 100% de toda a matéria-prima então isso faz Parte do nosso DNA ter essa preocupação com desperdício E aí para aquelas pessoas que estão em casa né na frente de um leite ali da tal da castanha Quais são os processos

que aquele leite demorou para chegar até ali você falou que você queria alguma coisa de castanha de caju etc vocês que têm acesso essa Castanha ou vocês é terceirizam quais são os processos até aquele leite chegar na casa das pessoas então voltando para Indústria de Castanha aqui que a indústria familiar ela tem hoje mais de 500 produtores cadastrados E aonde é feito um trabalho inclusive social de acompanhamento desses produtores de ajuda na produção porque a cultura da castanha de caju Ela não é uma cultura de larga escala ela é feita por praticamente por agricultores familiares

né então há um trabalho muito importante econômico social por trás aonde a gente dá todo o apoio não só Financeiro Mas também de técnicas de produção para que eles não tenham que usar por exemplo defensivos agrícolas pesticidas no plantio E com isso a gente consegue obter matéria prima que a maioria dos produtos nossos são são orgânicos né então ela nasce a partir daí E aí ela vem para indústria para sair da casca tirar o óleo então para para fazer todo o processo para transformar essa essa Castanha no insumo para o leite vegetal E depois vai

para o processo de invaso então é mais ou menos esse o ciclo falei da castanha mas isso serve para para todas as insumos e essa Castanha para ela virar o leite ela tem que ficar em infusão alguma coisa Existe algum métodologia existe um processo para ela se transformar no pé Mix tá que esse processo em si a gente evita comentar porque é um dos maiores segredos que a gente tem hoje no produto mas assim um grande benefício que a gente traz em Todos os nossos produtos é alta densidade nutritiva quando você pega um Eu tava

falando de um produto americano que tinha 17 ingredientes no final ele coloca muito ingrediente para dar cor para o produto senão ele vira água e a gente não faz isso a gente só usa a castanha só usa amêndoas só usa aveia só que nós colocamos uma quantidade muito maior que deixa o produto muito mais nutritivo né e obviamente que por si só ele ganha mais corpo por ter muito mais Matéria-prima daquela que importa então a gente no final a gente entrega muito mais dentro de um litro do que qualquer outro produto que venda mais barato

no final você tá comprando gato por lebre né você tá pagando um produto mais barato só que na verdade tem água com aditivos ali dentro tá E foi alguma necessidade assim tua você tinha alergia a proteína de leite você não se dava bem colete a tua família teu irmão você falou que tava junto com você no Processo vocês começaram a pesquisar produto de leite vegetal por alguma questão pessoal ou vocês Acharam a oportunidade boa não no início foi uma oportunidade mas que depois a gente entendeu que aquilo poderia fazer parte de uma nova fase da

nossa vida né Isso foi muito interessante Porque toda a família transformou hábitos toda a família que já era praticante de atividades físicas desde jovem passou até uma Alimentação mais saudável a gente percebeu né nesse aprendizado foi um aprendizado junto com a população inteira porque de lá para cá o que o que se transformou de alimentação de 2015 para cá é impressionante as pessoas estão aprendendo a cada dia né como se alimentar melhor e principalmente o que que isso pode causar de benefícios na sua vida nessa você deixa de se preocupar com remédios com enfermidades você

passa a se preocupar com o pré né E Você se cuidar em você ter uma vida mais saudável mais regrada e que isso pode trazer muito benefício não só no futuro mas agora mesmo né Você pode usufruir aí de ter uma imunidade maior de ter uma qualidade de vida melhor então durante todo esse caminho a gente aprendeu junto né a gente transformou as nossas vidas nossa saúde também junto e apesar de ter começado com a tal da castanha com leite vegetal a gente viu que a gente não Podia ser milp né a gente não queria

só trabalhar com castanha de caju não foi por isso que a gente tava ali mas sim para trazer alimentos que fossem realmente saudáveis para os seres humanos mas também para o nosso planeta né a gente tem uma preocupação ambiental muito importante aonde os produtos desde tem um tem um papel muito muito importante aí né na emissão de gases no uso de terras no uso de água então a gente percebeu que a Gente não poderia ficar somente olhando o leite vegetal mas a gente deveria Expandir os horizontes e entender em que partes em que produtos do

mercado não existia ainda alternativas que fossem sejam mais saudáveis do que poderiam ser sejam versões você não tinham ainda então foi aí que a gente viu a oportunidade nas bebidas infantis a gente lançou a linha mini que é uma linha que tem zero açúcar refinado ela tem 60% menos açúcar do que um Achocolatado tradicional de caixinha ela tem a gente usa o demerario orgânico nele ela é orgânica ela usa frutas realmente ou cacau no caso do Chocolate a gente não usa não é o Aroma do morango não é o aroma da banana Então você tem

um produto de real ali dentro e ainda assim a gente é fonte de fibra e de cálcio então é um produto extremamente completo para criançada que também surgiu ao longo desse processo Depois a gente viu uma oportunidade dentro do mundo de isotônicos né a gente se perguntou a pessoa pratica exercício e no final consome um produto que só é corante aromas artificiais um monte de congruências em congruências né você tá praticando algo para o seu bem-estar para sua saúde e tá consumindo algo depois para se hidratar que não é não é saudável né E aí

a gente viu uma oportunidade muito interessante aí para o Jungle foi quando a gente colocou o Jungle no mercado que ele é feito com água de coco Tapioca e suco de fruta um negócio completamente diferente do que existia do que existe no mercado mas justamente nessa mesma linha de buscar algo que seja planta deles e que traga soldabilidade para as pessoas né não sejam enganação que a gente realmente traga mais saúde para quem tá ali tomando o que fazia total sentido que faz total sentido com quem tá praticando o exercício físico e Na mesma guarda-chuva

do Django que a nossa marca Plant Power a gente lançou por último Ultra Coffee né que é um café termogênico mas com a grande diferença de que a gente também só tem ingredientes naturais e Plant base a gente não tem nada de leite lá dentro a gente mantém tudo que a gente fala sempre de que o Plant base é a nossa Raiz e que é algo que ajuda aí a transformar o a saúde mas mais do que a saúde nossa né ajuda de Uma certa forma e uma forma razoável até uma mudança uma mudança de

conscientização para o que isso pode causar no meio ambiente perfeito e é interessante analisar você falou é as pessoas não se cuidavam tanto né quando a gente fala não se cuidavam tanto faz uma resenha cronológica rápida assim da tal da castanhalítico quando começou Quantos anos a quantos anos vocês entraram no mercado e qual foi a evolução né primeiro vocês entraram aqui Ou entraram lá no Ceará né você tem a sua base lá no Ceará ou entrar no primeiro e São Paulo como é que vocês foram ganhando essa dimensão porque hoje para quem acompanha Talvez para

quem não não acompanhou vocês no começo já vê um negócio gigantesco né de todo o supermercado não sei o que tem de qualquer Mundo Verde tem todo para todo lugar vocês estão né em todos os lugares vocês em todas as prateleiras vocês Estão de mercados naturais Mas provavelmente no início não foi muito assim conta pra gente como é que foi essa cronologia de conquistas da tal da castanha Ou se você quiser complementar com as outras também foi um início bem pequeno né muito pequeno e isso é uma outra dificuldade de se empreender que você geralmente

Você não tem uma fábrica própria né Você vai para um copec E hoje você já tem a fábrica não a gente ainda continua com produção terceirizada quer Dizer uma parte da produção terceirizada que é um enfase quem sabe um dia a gente conquista é uma fábrica própria Mas isso é um problema a partir do momento que você tem Whats mínimos de produção Então você imagina que você tem que produzir uma quantidade lá vários mil litros de leite vegetal sem saber se vai vender nenhum litro de início né mas a gente teve um trabalho muito bem

feito de porta a porta éramos nós mesmo que Iam bater no supermercado apresentar o produto e tivemos um trabalho muito importante de educação e conscientização aonde Os Profissionais de Saúde tiveram um papel muito importante para a gente né como nós fomos Pioneiros e praticamente não existia nenhuma opção de leite vegetal saudável no mercado todos os profissionais de saúde ficaram assim maravilhados com aquele rótulo rótulo Limpo daquele jeito com água e Castanha orgânico então quer dizer isso teve um papel fundamental para nós em termos de popularização do produto por meio na descrição por meio da indicação

dos prescritores E começamos aqui em São Paulo em algumas lojas mais Premium vamos dizer assim como Santa Luzia machê o Italy o Italy ajudou muito que vinha assim que o Ítalo abriu principalmente tinha gente do Brasil Inteiro conhecer e a gente tinha lá não porque nós pagamos não porque nós pedimos mas porque eles acharam um produto interessante Então eles colocaram uma gôndola contando a história da tal da castanha Olha que legal então todo mundo que vinha visitar São Paulo olhava aquilo eu quero no meu Mercado então a gente começou devagarinho sem ter equipe de vendas

a gente começou a ser comprado mais ou menos 2015/2016 e em 2017 apenas a gente montou uma estrutura de vendas mesmo com representantes no Brasil inteiro com um gerente comercial baseado aqui em São Paulo e aí a gente começou uma expansão mais forte a gente em 2017 para 2018 a gente passou a estar presente no Brasil inteiro participando bastante de feiras como a natural Tec que que vai iniciar reiniciar né Depois de dois anos parada Feiras de nutrição dos nutricionistas também conhecer os produtos Então esse foi muito do nosso investimento na educação conscientização e apresentar

o produto degustar em feiras e eventos esse tipo de coisa e foi daí que a gente passou a crescer em 2018 né já com a presença mais marcante aí no em todos os estados do Brasil a gente começou a ser muito assediado por Fundos muitos fundos de investimento praticamente toda semana Vinha algum fundo bater a porta Mas a gente nunca foi algo que nós queríamos assim dinheiro por dinheiro não diferente de muitas startups ou de muitas empresas nos últimos anos que estava tendo um avalanche de recursos no mercado a gente não queria fazer o caminho

de queimar caixa de ficar sendo agressivo demais para para fazer vender tendo prejuízo esse tipo de coisa o Nossa estratégia sempre foi uma estratégia de oferecer o Melhor produto possível que atendesse as demandas e os anseios reais né não criar um produto fake News como o pessoal fala e ao mesmo tempo sem uma empresa que conseguisse gerar caixa para desenvolver outros produtos outros lançamentos sem depender de terceiros né mas nesse processo de receber Fundos Jantando com um amigo que é uma das pessoas da XP falou ó esquece esse pessoal deixa que a gente recebe por

você a gente faz um trabalho É e a gente vai conversando com vocês surgir alguma coisa interessante na mesma época coincidentemente a gente tinha falado com o Pedro que é o presidente da Três Corações para a gente tentar criar um produto juntos né tinha tudo a ver café com leite vegetal café com leite como o pessoal sempre usa muito no Brasil e ele por sua vez falou Eu queria conversar com vocês sobre outro assunto né E aí foi que a gente iniciou um namoro Que acabou dando certo em 2020 em fevereiro de 2020 se eu

não me engano Aonde eles ficaram com a metade do nosso da nossa empresa a gente vira um inventor aí com a Três Corações E isso ajudou muito para a gente conseguir fazer não expansão mais rápida e mais forte em todo não só em todo o território nacional mas entrar em várias cidades em vários mercados que a gente ainda não estava presente ajudou muito na Capilarização aí do produto então como eu falei a gente não visombrou um negócio que era só por dinheiro muito pelo contrário o que a gente viu foi uma oportunidade aí de ter

uma aceleração nesse crescimento chegar mais rápido na casa das pessoas e ao mesmo tempo em que eles eles que eu digo Pedro e os dois irmãos que são os sócios da Três Corações São pessoas muito boas muito Humildes muito trabalhadoras então a gente enxergou neles Aqueles sócios que seriam só perfeitos para estarem com o nosso lado né bons parceiros com uma visão de longo prazo muito parecida com a nossa então isso foi foi muito importante para a gente de 2020 para cá agora isso é quando aconteceu a fusão ou a compra né Vocês modificaram a

operação ou mantiveram né você tava frente aí das operações todas vocês modificaram o time de operações ou a Gente vocês não tiveram a maior mudança aconteceu na logística e no time comercial Três Corações ela tem CDs em todo o Brasil então isso melhorou demais a nossa entrega porque você imagina que antes aí tudo sair aqui de São Paulo para o Brasil inteiro Então tinha gente que demorava um mês para receber um produto lá em Manaus o cara lá no Ceará demorava 15 dias para receber um produto Então A partir do momento que a gente passou

até essa capilaridade de CDs que eles têm a gente entrega tudo com dois dias para qualquer supermercado no Brasil inteiro é isso é mas daqui já sai pro CDs da Três Corações e dois CDs ele já tem uma entrega muito rápida legal distribuir todas as lojas né E então a principal mudança inicialmente foi na logística e a outra mudança foi na equipe comercial né que a equipe comercial da Três Corações assumiu a venda dos nossos produtos e isso fez também com que a gente tivesse do dia para noite uma equipe de 4.000 pessoas atuando aí

em conjunto para a gente que é o tamanho da equipe de vendas deles você que acompanhou isso aí como foi essa desenrolar né é tipo já em faturamento assim mudou em quanto tempo depois que as três corações então a gente teve três meses vamos ver mais traumáticos né que teve que mudar Sistema a gente teve que entrar nessa P Teve alguma adaptação de bake Office para ser feito isso fez com que inicialmente as vendas tivessem uma retração mas depois com acompanhamento muito intenso né treinamento que é muito importante não só naquela época importante todo dia

né para equipe E aí hoje além de leite vegetal tem Django tem outra cópia já entrou tudo no Guarda-chuva powerplain tudo todos os produtos estão no mesmo guarda-chuva então acaba que hoje eles têm um portfólio bem maior de produtos né aonde é uma reciclagem um treinamento constante né E até um acompanhamento mesmo hoje mesmo a gente estava fazendo rota então rodando loja para entender como que tá o produto na gôndola Vê se pode melhorar algum tipo de material de comunicação se pode colocar o produto em algum outro local Da loja que vá vender melhor então

esse trabalho é nosso em conjunto com eles para entender né O que que a gente pode melhorar no giro na execução ou o que que a gente pode fazer para para fazer com que o produto seja mais bem exposto ou simplesmente para acompanhar como que tá sendo o trabalho dessa equipe que é uma equipe muito grande né tá no Brasil inteiro e que já faz um trabalho muito bem feito então esse acompanhamento de nossa parte ele ele é fundamental E aí Nessa mudança de estrutura o nosso foco maior passou a ser o p e d

desenvolver Novos Produtos e e inovação né inovação na veia essa essa área inclusive que o meu irmão Felipe mais domine mais ele fica em cima ele lê relatórios do mundo inteiro ele fica antenado viaja compra produto testa Então isso é algo que a gente tá o tempo inteiro fazendo e o marketing aqui para a gente também é muito importante desde Mídias sociais eventos a gente hoje patrocina grandes eventos como Iron Man Brasil o LED up que é o maior evento de ciclismo competições aí de bitte tênis de ciclismo de surf o Gabriel Medina tá com

a gente off então a gente hoje tem uma responsabilidade muito importante também no esporte muito atleta vôlei de praia tem muito atleta hoje que nós apoiamos mesmo para que a gente consiga ter uma Evolução blogueira por exemplo colado com blogueira porque eu vejo que vocês não fazem muito com blogueira em si é comparado com as empresas existe uma curadoria Vocês passam por escrito assim como que é a grande parte principalmente da das maiores a gente atua em conjunto né e assim a gente costuma fazer um trabalho de longo prazo a gente não contrata para fazer

alguma coisa hoje e Amanhã acabou até porque tem que ser alguém que esteja totalmente conectado que consuma realmente o produto que seja parte do dia a dia dela né então ela tem que estar envolvida no processo e não somente ser um contrato de marketing propriamente dito então a gente geralmente a gente busca pessoas que que vistam a camisa né mas que sejam fãs e usuários dos produtos e isso para a gente é fundamental Já acontece Às vezes a gente acha que a pessoa é uma pessoa que tem a cara do produto que vai dar certo

mas não é aquilo que a gente imaginava no então é obviamente que que nem tudo que a gente faz da sai com precisão chegando nesse nesse nesse patamar né mas a sua pergunta também foi interessante para a gente entender qual na sua visão é a porcentagem do Sucesso em relação a o quanto o produto é importante e o quanto essa comunicação a gente vê hoje muitos Produtos que vieram para o mercado que eles pegaram todas as blogueiras explodiram no mercado uma hora para outra o quanto é importante você ter esse marketing dessa comunicação que eu

já extremamente moderno com essas influenciadoras e o quanto você acha que é importante produto se fosse colocar em porcentagem acho que 90% é o produto não adianta você fazer uma comunicação extraordinária você vai fazer todo mundo comprar a primeira vez vai comprar a Segunda mas depois se a pessoa perceber que seu produto não entrega aquilo que está prometendo aquilo tudo vai por água abaixo né então o principal o principal mesmo é o produto Sem dúvida nenhuma então isso aí é fundamental e quando você falou você iam recebendo propostas de fundos e etc é provavelmente né

para vocês não aceitarem propostas de fundo você já não precisavam mais de Dinheiro Quando que vocês atingiram mais ou menos o Breaking De poder estar tranquilo e falar cara a gente não precisa mais investir dinheiro a gente pode daqui para frente pensar com calma vamos ter razão Em que momento que aconteceu esse taning Point Então o ano um vamos chamar assim foi um ano de muito investimento né investimento em p&d em desenvolvimento tudo de vocês a gente propriamente nasceu encubado dentro da empresa familiar de castanha de caju como a gente nasceu lá dentro a gente

acabou utilizando né dos recursos Dessa empresa para iniciar o negócio mas desde sempre ela foi encubada lá mas com contabilidade separado então a gente tinha Dr top então a gente sabia de tudo que tava acontecendo no ano dois já Apesar de pouco volume como a nossa estrutura era muito enxuta a gente praticamente não tinha funcionário meu irmão por exemplo iniciou ele batendo porta ele mesmo e não tinha ninguém fora ele a contabilidade era feita pelo pessoal da Da fábrica então era tudo muito enxuto a ler era nossa consultora e assim tinha três quatro pessoas dentro

da empresa e no ano dois então ela já ficou no zero a zero vamos dizer assim e aí a partir do terceiro ano quarto ano que a gente foi começando a ter mais volume a gente voltou a ficar no zero a zero de novo contratar mais gente contratar a equipe etc e aí a partir de 2018 para 19 O negócio realmente passou a ficar no azul mesmo com o crescimento acelerado nesse período a gente crescer acho que 17 vezes e mas isso tudo porque Justamente a gente sempre teve esse conceito né de não fazer nada

de queimar de queimar caixa de exagerar no Marketing etc nesse início todo a gente não contratava blogueiras a gente não contratava influenciadores a gente mandava produto para casa deles quem quiser expostava Recebido que não quisesse não postava e e O interessante é que a grande maioria postava o pessoal se identificava do produto então a gente teve aí uns três anos nessa fase né de realmente a gente não investir investir em alguns eventos participava de natural técnico participava de algumas feiras mas investimento mesmo para valer em marketing era muito pequeno porque não tinha recurso era mais

ou menos isso e depois que a gente Tinha três corações entrou o primeiro ano a gente dobrou de tamanho e no segundo ano a gente dobrou de novo a gente dobrou duas vezes de tamanho nesse período faz dois anos que nós estamos juntos e para esse ano a gente tem uma perspectiva de crescer Aí 70 75% Nossa é bem Arrojado mas assim há um crescimento orgânico do que a gente já tem só o leite vegetal tá crescendo 30 40% a categoria categoria não é não somos nós A própria categoria tá crescendo justamente pela mudança de

hábitos o que a pandemia acelerou muito ou vocês se considera eles estão competindo direto com quem com o leite vegetal ou com leite normal não então óbvio que há uma competição dentro de leite vegetal mas como a categoria cresce muito forte muito rápido o que a gente mais enxerga é como trazer mais as pessoas como mostrar mais para as pessoas que vale a pena vir para o leite É caro é caro é relativo porque você ao mesmo tempo você vai deixar de tomar remédio hospitalidade de perder alguma parte da sua vida você tá no enfermo

Então você vai ter muito mais qualidade de vida por um preço relativamente baixo se você for ver em reais e sabendo que um litro dura uma semana aí para uma pessoa então para a gente isso é muito gratificante de ver essa mudança toda que tá acontecendo né e as pessoas buscarem por Isso então acho que hoje vamos falar de concorrência mas não trata com concorrência o principal é como fazer com que as pessoas enxerguem isso né e estão enxergando Porque como tá crescendo 30 40% ao ano então é algo que que a gente planeja realmente

sempre dentro do nosso planejamento anual e o outro em relação a Market share hoje a gente tem duas marcas de leite vegetal um metal da castanha que já já tá muito consolidada tem 33% hoje do mercado Brasileiro então ela não é o produto mais barato nós sabemos disso mas por tudo que eu já falei é óbvio que ela não poderia ser mas ela tem hoje um terço do mercado e o segundo colocado tem 15%, então quase o dobro do segundo mesmo não sendo o mais barato e a gente lançou no ano passado próximo a segunda

marca nosso grande vegetal também tem Label também orgânico e eu posso ela é uma marca que a gente Quer ser um pouco mais agressivo em preço né mas não só isso marca que a gente quer trazer mais gente né como a gente estava falando do mundo do do leite de vaca para o leite vegetal é a partir do momento que ela tem um sabor parecido com leite de vaca né o posse é um produto que diferente da tal da castanha que cada sabor ali é único né de amêndoa de castanha de aveia no próximo a

gente em cada versão que a Gente produz a gente quer trazer o sabor do leite de vaca mais próximo sendo 100% bem é justamente para deixá-lo mais democrático para toda essa parte da população que ou por valor ou por sabor ainda não veio para o leite vegetal ele é baseado em Castanha mas a gente a todo momento muda amanhã ele vai ser Castanha aveia depois ele pode ser a gente tá sempre mudando a fórmula de uma maneira que o sabor dele fique sempre um pouco mais parecido com o leite de vaca Então o mais importante

do próximo não é a base dele mas sim a gente deixá-lo com um sabor mais parecido e isso torna mais democrático para quem ainda não veio para o leite vegetal e o segundo ponto é que a gente conseguiu fazer um pouco mais barato ele é um pouco menos concentrado do que a tal da castanha e com isso para a expoente dele é mais baixo Então o próximo hoje você consegue ver ele ofertado a 12,90 né no Supermercado então ele já começa a Chegar um pouco mais perto do leite de vaca você já chega a ver

a 6,90 até 190 em alguns locais e aquele leite do barista deu certo aquilo foi foi um lançamento exclusivo vocês ainda continuam fazendo porque até o próprio leite o acho que o amarelinho né o tal da Castanhal clássico ele também faz uma boa espuma E aí eu queria entender porque esses lançaram barista e foi uma um bom lançamento deu certo conta um pouquinho pra gente essa história Justamente por a gente ter esse esse processo diferente e uma concentração muito grande no produto realmente é como você falou o original que é o verdinho de parar em

todos eles fazem bastante espuma mas o barista a gente fez uma combinação de aveia ele é um leite de aveia só que em vez de acrescentar óleo com uma grande maioria do mundo inteiro faz na veia é um produto que é rico em carboidrato mas não rico em gordura e Para você ter um produto bom para misturar com café que fica espuma tem que ter gordura e aí o pessoal acrescenta óleo geralmente E aí no barista a gente fez diferente já que a gente já tinha essa base da castanha que a gente já sabia fazer

a gente fez um leite de aveia com castanha de caju castanha de caju que traz a gordura a gordura boa a gordura do bem então o barista ele foi um sucesso porque ele trouxe um pouco desse doce da veia né Com a gordura ali da castanha que essa combinação fez com que ele ficasse um produto Espetacular aí para misturar com café com machado quer dizer para fazer e hoje desde o início desse ano no final do ano passado ele passou a ser o nosso produto mais vendido ele passou o original mas eu gosto também da

espuma dos outros né até o de amêndoas faz uma espuma interessante ele faz uma espuma um pouco mais faz um pouco mais mousse assim o de Amêndoas mas eu experimentei todos os tipos como como os outros fazem espuma já eu acabei não focando mas eu já comprei várias vezes o barista adoro bares Eu gostei muito por isso que eu perguntei faz tempo que eu não compro porque os outros também Me serviram e serve para outras coisas também na culinárias Fantástico e aliás falando em culinária a gente lançou agora no mês passado o nosso creme de

leite vegetal Agora vamos ter risoto né Beleza esse produto eu diria que eu acho que é o maior sucesso que a gente já lançou primeira produção que a gente fez a gente fez uma produção boa né mas não gigante mais boa e ela foi vendida em 10 dias eu vou voltar com esse estrogonofe porque ele é toda alérgico ele é tudo errado e o melhor desse creme de leite vegetal aí que a gente fez é que ele ele substitui tanto o creme de leite fresco Em receitas quentes né em panela como o creme de leite

de caixinha então ele é muito versátil e além de substituir um para um que você usa de um creme de leite de vaca hoje você pode usar dele que você e você vai ter uma receita mais saborosa e mais cremosa Posso garantir isso vai fazer uma receita aqui ó o desafio agora e requeijão vocês nunca porque acho que tem nos Estados Unidos aquele believe como é que era é tipo um Requeijão só que nessa hora os ingredientes tem 40 ingredientes só os negócio químico e tal não sei o quê você Já pensaram em fazer o

que o requeijão é uma coisa bem típica brasileira né tipo uma coisa muito sei lá tradição assim né você Já pensaram em fazer algum requeijão então Natal da castanha a gente tem um plano de desenvolvimento de produtos aí bem extenso muita coisa para vir aí de alternativa lácteos vamos dizer assim e manteiga Requeijão estão nos planos mas um pouco mais para frente até porque hoje é uma dificuldade de conseguir fazer os em Cadeia seca e que é o nosso grande foco a cadeia deles é refrigerada então pode ser que um dia a gente venha fico

até muito mas a gente tá dando prioridade para os produtos de HD seca primeiro entre eles os que a gente vai lançar agora que que a linha com café tá perfeito já vem com a pegada das Três Coroas dos Três Corações e quando quando Você fala agora em crescimento do time você falou Pô até o ano dois que eu achei muito interessante inclusive as pessoas que buscam inspirações aí de de investimentos de serem empresários é muito legal ouvir isso de você né que no segundo ano vocês tinham uma equipe muito enxuta porque tem muita gente

que já quer sair com 50 funcionários conta para gente um pouco o crescimento do time de funcionário quantos funcionários vocês têm hoje como você Chegaram nesse número o nosso crescimento ele vem sempre com a necessidade né como eu falei a gente não é aquela empresa diferente do que aconteceu muito nos últimos anos de queimar muito caixa né como tinha muito dinheiro no mercado Isso aconteceu demais em muitas startups a gente fez o caminho inverso a gente sempre buscou sem enxuto e buscou crescer só na necessidade extrema não tá dando mais para fazer eu e meu

irmão a gente sempre Arregaçou as mangas sempre foi fomos nós que fizemos tudo no início lá muitos anos atrás eu falava direto com você eu acho às vezes que me mandava alguns problemas para você não a gente falava não a gente passava por Marketing logística e come se tudo era com a gente então é aquele empreendedor raiz né Mais ou menos isso então é isso fez parte aí de todo o nosso crescimento né mas obviamente que chega Um ponto que se você for fazer tudo você não vai fazer nada e aí nesse ponto a gente

acaba crescendo o número de funcionários hoje a gente tem só dentro do poste sem contar a equipe da Três Corações que nos dá apoio são mais ou menos 30 funcionários grande parte deles está no PayDay no Marketing como eu falei que são os grandes focos nossos hoje e a gente deve finalizar o ano com cerca de 35 36 funcionários de responsa já e quando quando você Pensa em planos futuros que que vocês imaginam em relação a investidavar de fazer aí uma né um aporte né com uma nova empresa bem gigante do mercado O que que

vocês imaginam mais para frente vocês querem vender tudo chegar fazer o exemplo aí da vida de vender para uma Nestlé da vida vocês tem algum objetivo a curto médio caso sim não inclusive isso fez parte de toda a nossa conversa com o pessoal da Três Corações com os três irmãos e com o Corpo de conselheiros e diretores deles que de alinhamento de visão a nossa visão e a visão deles é uma visão muito parecida não somente na condução do negócio mas também na visão de longo prazo e a nossa visão é de ficar com o

negócio é de fazer o negócio crescer de cada vez mais trazer saudabilidade concreta real para as pessoas e para o planeta e são foco nós e a gente imagina que saindo que deixando a gente pode ser que perca um Pouco disso então não temos nenhum plano de deixar um negócio muito pelo contrário a gente tem um plano de expandir expandir bastante aí e um plano muito grande para os próximos 5 10 anos aí uma coisa interessante né que eu vejo muito em você na marca de vocês essa questão consciência né É raro hoje você vê

empresário que tá preocupado com a consciência não só da empresa mas também com a consciência futura né do planeta Então você tem muitos muitas razões Além do dinheiro por estar empreendendo onde você tá Como você vê aí o Brasil posicionado em relação ao mundo Nesse quesito acho que a gente pode usar o nosso Brasil como um exemplo de empreendedorismo consciente Como que você vê que isso esse movimento Eu percebo que tá acontecendo bastante no Brasil tem outros lugares do mundo também que são exemplos disso mas como Você vê no nosso país em relação ao mundo

todo Nesse quesito de empreendimento consciente Ah eu vejo com uma forma muito positiva o Brasil tem muitos empreendedores aí que pensam na frente assim Apesar de todas as dificuldades de todas as barreiras que a gente tem aqui no nosso país a gente tem muita gente muita gente que olha para frente que olha para o futuro e nós somos uma das primeiras empresas B né do Brasil em empresa de aquela que não se Preocupa só com o lucro óbvio que se preocupa com o lucro mas se preocupa com a sociedade com o ambiente em que está

inserido e não só nós mas de lá para cá a gente vê um aumento considerável quantidade de empresas B sim que tem aqui no Brasil o que já demonstra por si só que as pessoas estão preocupadas com isso para ser empresa bem não adianta você ficar só no gogó só contando história você tem que fazer alguma coisa diferente E isso é algo que que o brasileiro ele tem por vocação Essa visão diferenciada é óbvio que no mercado você vai encontrar de tudo tem gente que só faz propaganda de que é uma empresa verde que é

uma empresa preocupada né etc mas a grande notícia uma boa notícia de que cada vez mais tem pessoas sérias pessoas comprometidas fazendo aí a coisa certa e é possível ser uma empresa b e ter o mesmo tipo de Lucro que uma empresa que não é uma empresa b o quanto custa em termos de porcentagem Quanto quanto que é a tal da castanha faturaria a mais se vocês não tivessem nem aí para isso isso seria uma visão muito míope muito de curto prazo se a gente pensar se assim é óbvio que de início você sai com

investimento não diria nenhum custo investimento maior mas no longo prazo Sem dúvida nenhuma quando você faz um trabalho que envolve a sociedade que envolve o meio ambiente Que você que você traz toda essa visão mais holística aí para dentro da sua empresa envolvendo todas as partes no futuro você vai vai colher muito mais do que colheria mas no presente vocês gastam mais nós investimos mais custo é maior exato essa minha dúvida quanto hoje Vale porque a minha pergunta você vai entender o contexto dela o que me preocupa é que poucas pessoas têm a visão do

Rodrigo Carvalho que é Uma visão voltada realmente para consciência do negócio né você talvez prefere perder dinheiro fazer alguma coisa consciente do que ganhar mais dinheiro e fazer alguma coisa que vai agredir o meio ambiente provavelmente pela tua experiência com mais empresários Você já percebeu que não é muita gente que pensa assim e cada vez mais a minha impressão aqui com o aumento das redes sociais da exposição as pessoas querem cada vez mais Enriquecer né ostentar e mostrar que tem igual o outro mais que o outro e poucas as pessoas vêm trazendo essa consciência de

Eu quero um Business mas eu quero um Business consciente mesmo que eu perco ele não ganha tanto tá tudo bem então a minha pergunta é quanto Realmente você que já passou por esse processo percebe que você tem que gastar a mais por ser consciente porque eu já vou pensando além não seria interessante que a gente tivesse Estímulos desses empresários que são conscientes para que eles gastassem menos do que eu incoerente menos do que o inconsciente porque a gente pega também além de Rodrigos a gente pega pessoas que não necessariamente estariam tão preocupados com o meio

ambiente mas pessoas que vão lucrar mais porque elas estão preocupadas assim eu acho que vale não só para para o investimento aí no ambiente social mas também a gente passa por isso Um pouco nos produtos orgânicos né o produto orgânico de ver se é um produto que tivesse algum tipo de Carga Tributária menor etc que fosse mais apoiado e a gente tem uma grande dificuldade hoje né porque é muito mais caro de produzir muito mais caro porque você não tem escala então não tem logística ainda aqui que favoreça e ao mesmo tempo os produtos orgânicos

eles defendem o meio ambiente a partir do momento que você não tá jogando química Na terra então assim muito que ser feito ainda né para que a gente consiga ter um mesmo nível de custo só que fazendo o bem acho que é muito interessante a sua colocação mas isso depende aí de toda uma transformação tributária toda transformação também de cabeça mesmo dos políticos do congresso e a gente vai demorar um tempo em fazer essa mudança a boa notícia é que uma pequena mudança a gente já conseguiu Fazer essa semana ou foi na semana passada não

me lembro agora data exata saiu o resultado do nosso pleito a gente como possou pleito com o governo federal com o congresso de equiparação tributária do leite vegetal a base de amêndoa de aveia de castanha de caju áudio de soja que tinha uma tributação já mais baixa prevista em lei e foi um ano e meio de luta luta nossa luta nossa da posse de went Desenvolvendo algumas entidades aí como Fiesp que nos ajudaram bastante mas nós conseguimos isso que já é uma pequena redução de Carga Tributária mas que já mostram a vontade pelo menos política

né de querer abrir e enxergar um pouco aí para o nosso mercado principalmente do Ministério da economia que eu fiquei até surpreso que ele acaba abrindo mão de arrecadação entendeu de que aquilo era muito justo e Que deveria andar para frente então isso pelo menos nos dá aí um alento de que pode sim no médio longo prazo tá Fantástico e se alguém tem uma marca hoje mais ou menos no patamar de vocês há dois anos atrás e essa pessoa não tem né nenhum nenhuma preocupação com o meio ambiente e quer passar essa marca a para

uma marca consciente seja com erro reciclo seja trazendo algumas alterações na no 360 da empresa O quanto essa pessoa Talvez teria que pensar em investir do faturamento dela para isso vai variar muito de negócio para negócio né de tipo de produto mas assim hoje a gente estima que pelo menos 10% do nosso faturamento Vá para isso vá fantástico porque por exemplo no eu recicla você não precisa compensar 100% das embalagens para ter o selo sim eu não me lembro agora se 30 40 50% você já pode usar o selo nas embalagens como a gente Não

tá preocupado Só com o selo selo é só para mostrar que a gente está fazendo para o consumidor para ele comprar o nosso produto aquele que tem consciência a gente recicla 100% das imagens não precisaria para Terceiro mas não é o selo que nos move nos move é algo maior Então hoje 100% das nossas embalagens São compensadas pelo programa e essa consciência você e ter irmãos dois os dois sempre tiveram sempre foi algo que sempre foi discutido E foi algo que nasceu vamos dizer assim como o DNA da nossa casa agora na hora de pensar

nisso vamos faturar primeiro né mas já nasceu assim e a gente espera que cada vez mais os consumidores façam escolhas assim a escolha consciente que a partir do momento que o consumidor passa a ter uma escolha consciente ele força com que as empresas no geral tenham que fazer essa mudança essa mudança Se Vier do consumo para o Inverso Com certeza ela vai ser muito mais rápida e uma dúvida que eu sempre fiquei da onde vem o nome a tal da cassete você pensa assim no começo né você imagina a tal da Castanha né não ele

falou da da questão familiar mas colocar o nome a tal da castanha é muita nunca teve nenhuma tipo um prefixo assim né da onde veio essa ideia quem que teve essa sacada aí foi meu irmão mesmo na na época que tava pesquisando pô todo mundo que ia pro Ceará atrás de castanha de caju pedi Ah me dá um saco daquela Castanha que é boa ah me dá aquela Castanha que vocês me deram uma vez e ele ficou pensando Então todo mundo é aquela Castanha aquela aquela a tal da castanha a tal da castanha que todo

mundo conhece foi bem por aí aí foi bem espontâneo mesmo surgimento não foi nenhuma agência não foi acabou dando certo e qual que é o objetivo de vocês fazerem várias empresas guarda-chuvas Não rolava Colocar outra cofre na tal da castanha não é bom você fazer uma outra empresa isso é mais organizacional ou estratégia então a tal da castanha Ela acaba ficando com todos os produtos aí vamos dizer alternativos aos láctions né que a gente pode usar principalmente castanha de caju aveia amêndoa como matérias-primas aí para fazer e a tal da castanha é uma marca que

no DNA dela ela é muito a gente tem que Usar o mínimo de ingredientes possível a maioria orgânico Então a partir do momento que a gente montou a Plant Power foi justamente porque a gente queria ter produtos de suplementação só que suplementação hoje no Brasil é muito agressiva agressiva no ponto de vista de que tem muitos produtos com muito ingrediente ruim com muito ingrediente que não deveria estar ali com muito ingrediente artificial e ao mesmo tempo Não poderia estar dentro da tal da castanha primeiro porque a marca não corresponderia muito a uma marca de suplementos

e segundo porque dentro de suplementos a gente precisa usar muito mais ingredientes né então estaria fugindo completamente o DNA o corda tal então o que que a gente fez a gente montou a Plant Power Plant Power hoje tem o Jungle tem outra Coffee e vai vir pelo menos mais uns três quatro produtos até O final do ano nesse intuito de criar opções Plant base e 100% naturais ao suplementos que já existem hoje ou produtos inovadores então e sempre com muito sabor Então a gente tem uma preocupação hoje de só lançar o produto depois que o

sabor Tá um sabor muito gostoso porque principalmente o brasileiro ele é muito movido a sabor né então você pode fazer o melhor produto do mundo funcionalmente em termos de Ingrediente mas se o sabor não for agradável ele não vai ele não vai bem no mercado então a experiência é muito importante o Ultra cofre a gente demorou quase um ano e meio para lançar justamente porque a gente via e percebia que os produtos que existiam no mercado o sabor era muito esquisito não era aquele Sabor Agradável E aí a gente acabou adiando várias vezes diversas vezes

quando a gente fazia teste com as pessoas Ah tá melhor mas não tá ainda Aquele produto até a gente chegar num nível de que a gente via que era aceitável e o bom é que daqui a três meses a gente já deve ter novidades nele já melhorando ainda mais o sabor melhorando ainda mais a fórmula então a ideia tá em constante de desenvolvimento Fantástico brasileiro ele é realmente muito muito ligado né nessa experiência e às vezes até por mais que ele seja um produto saudável ele tem que ter um certo Paladar ali tem que ser

gostoso E quando que se desenvolvem produtos quem é o cara que é o paladar de ouro que fala que bate o martelo final a gente faz um comitê vocês fazem um comitê faz um comitê interno né com nós nós eu o Felipe os funcionários da depósito também e uma vez ele validado a gente faz teste aí com isso mesmo a gente filma a cara dos caras aqui ninguém vai mentir ninguém vai mentir Agora uma coisa interessante que eu fico pensando o brasileiro você falou ele é muito ligado ao gosto né o sabor experiência mas o

brasileiro também é muito ligado à emoção né muitas marcas que tem as pessoas conhecidas por trás das marcas elas acabam tendo uma conotação bem abrasileirada assim né o brasileiro gosta de consumir porque conhece a pessoa que tá por trás que sabe quem tá por trás é como funciona esse Natal da castanha Você fala muito Bem mas você não é um cara que gosta de aparecer né você não gosta muito de aparecer né E por que não fique escondido vou fazer um podcast para ele não pode creche da tal da castanha Cash Por que você não

não aparece não gosta de aparecer contar né ou dar aula dessas explicações assim algumas palestras alguma alguma algumas histórias aí para contar sobre a empresa sempre eu adoro porque você tá falando Do negócio né agora vida pessoal exposição pessoal aí eu fico mais não é muito da minha praia eu fico mais retraído com relação a isso mas mas sem dúvida nenhuma com relação a esporte com relação a empresa aí pode contar comigo para qualquer hora porque cara é uma super motivação aí a história de vocês e essa consciência de vocês tem que ser espalhada né

não é como eu falei não é aliás uma minoria de empresários ou seja né valoriza isso Para Cash Agora se a gente para a gente né é chegar no rumo aí dos finalmentes para entender né todas as essa sua trajetória em relação a investimento você falou que começaram com um dinheiro num caixa que vocês tinham na loja aí depois vocês fizeram essa segunda rodada Então as a do Três Corações não teve mais nenhum investimento vocês seguiram um firme e forte com essas duas tacadas aí então desde o começo foi essa história de investimento de vocês

nunca Precisou pegar empréstimo fazer nenhuma loucura assim não a nossa intenção é continuar assim é gerar a caixa do próprio negócio para investir cada vez mais em Novos Produtos ou em novos processos de produção né a gente como eu te falei a gente hoje tem a o invaso e terceirizado temos um sonho aí de no futuro ter um em vaso próprio tem uma fábrica própria que demanda muito investimento uma fábrica séptica para engrossar todos os nossos produtos E aí Muito provavelmente vamos ter que fazer algum tipo de financiamento para poder conseguir comprar os equipamentos etc

mas não vislumbramos num curto Médio prazo uma nova rodada ou trazer novos sócios e qual o seu maior medo de estar empreendendo no Brasil não diria medo mas acho que o mais difícil é você não conseguir enxergar o amanhã você não tem previsibilidade né no Brasil isso é isso é muito difícil ainda mais nos tempos Que a gente tá hoje né que não passou a pandemia começa confusão eleitoral aí você vê no mundo também o mundo não tá fácil tem a guerra acontecendo Então hoje a falta de previsão é o mais difícil mas nós temos

aí um alento aí que é o as pessoas realmente estarem mudando aí virando a chave né para enxergando a alimentação como algo muito importante né e a gente passa a acreditar mais Ainda né quando a gente vê essas altas taxas de crescimento aonde nos produtos onde a gente já tá inserido o Jungle de tamanho esse ano a tal da castanha como eu falei vai crescendo em 70% outra cofre nem se fala a gente lançou o ano passado esse ano já tá em outro patamar então a gente a gente entende que a gente não pode é

pisar no freio muito pelo contrário é pisar no acelerador aí para tá trazendo cada vez mais essas opções aí saudáveis para as pessoas e Quem é uma inspiração para você no mundo Empresarial porque a gente tá falando aí de um capitalismo consciente quem é sua maior inspiração quem que já traçou um trajeto que você olhou e falou assim cara isso me inspira então assim é difícil falar de pessoas né tem algumas marcas com a Patagônia que faz um trabalho bem interessante que a gente sempre se inspira bastante né Tem marcas gringas Aí lá de fora

que a gente também olha bastante porque estão fazendo E principalmente o que a gente foca muito é em caráter acho que esse é o Fundamental e é o que a gente mais fala dentro do time que o caráter vem antes e depois a habilidade a gente vai treinar lá internamente a gente vai mudar a pessoa para pessoa saber fazer então para a gente o número número zero vamos dizer assim é a pessoa vir com um caráter vem com com esse DNA com essa com essa consciência para dentro da empresa e aí a gente vai E

daí a gente Passa a fazer mas o Brasil tem excelentes empresários não quero falar aqui de nenhum para não para não deixar de citar algum amigo aí também mas assim e outra inspiração bastante que eu tenho sempre no esporte Ayrton Senna Por Exemplo foi um ídolo e me inspirou bastante sempre o próprio esporte em si né aonde você precisa dar sempre o seu melhor né não necessariamente você precisa vencer você precisa ser o primeiro né mas se você Deu o seu melhor né Você fez o que você podia fazer de melhor você já já se

realiza né o caso de um Iron Manson o cara chegou em último mas para ele o que é importante ele conseguiu completar aquilo que ele fez O que ele podia Então até o nosso Nossa frase dentro da Plant Power é performance né que é você realmente o seu melhor então a gente faz aqueles produtos nesse intuito não não no intuito de você ser o primeiro lugar de você seu o grande campeão mas você Ser o seu campeão você fazer o máximo que você pode né e a partir daí você tem uma vida melhor consigo mesmo

ou se são o melhor pai ou melhor marido sem ser o melhor empresário você o que máximo que você pode fazer por isso né então é você entrar de cabeça você se dedicar se entregar com paixão e fazer tudo que você pode naquele momento fantástico fantástico tem um cara né que foi o fundador do ou food ou food marketing que eles começaram também com mais ou Menos ele começou com o mesmo princípio né vamos levar a alimentação saudável para as pessoas foram crescendo e tiver uma rede gigantesca aí no supermercado americano e expandiu muito e

ele acabou vendendo né para Amazon e ele foi um dos grandes precursores aí do capitalismo consciente né de modificar a forma com que a gente só obtém lucro a inveja a gente só pensar no lucro vão pensar agora que eu já me paguei Vamos pensar também ajudar o vizinho vão Pensar ajudar o mundo vão pensar ajudar a consciência mas ele acabou cedendo e vendeu a empresa para Amazon Você tem alguma coisa que te faz assim fala cara eu venderia nessas condições eu não eu não vou vender Porque eu quero mudar isso no Brasil eu quero

mudar o mercado do Consumidor No Brasil existe alguma coisa que te fortalece você já falou não tem o plano de vender inclusive expus essa ideia para o pessoal das Três Corações não a gente a Gente realmente tá mais nessa segunda linha que você falou de não querer vender porque a gente quer continuar esse trabalho de transformação de ampliação de crescimento não tem nada hoje que pudesse fazer a gente sair nesse momento que nós estamos a gente ainda é muito pequeno a gente tá só começando e muito a ser feito ainda no mercado então é óbvio

que a gente nunca pode dizer nunca sim não dá para não dá para falar Assim mas assim pelo menos olhando para o curto médio até para o longo prazo aí de 10 anos não é nada da nossa ideia muito pelo contrário Você gosta do trabalho você gosta de ralar bastante fala um livro para galera se inspirar que você não falou então você não falou algum empresário mas tem algum livro que você ajudaria as pessoas a buscarem esse conceito o último livro que eu li que foi interessante sobre empreendedor e sou da Nike tá bem bem

legal bem legal o Cara começou realmente ralando muito você olha para Nike hoje empresa gigantesca mas você não imagina tudo que o cara passou né naquela época para montar vendendo sapato de no carro né quer dizer passa tendo que até o Japão não é porque pouca gente viajava então é um livro bem interessante e se você tivesse algum ritual válvula de escape quando aumenta muito estresse O Ritual Esporte Sem dúvida qual o esporte Geralmente Eu acordo 4:30 4:50 da manhã todo dia pedalar todo dia três vezes por semana duas vezes por semana e outras duas

ou três vezes por semana para correr então eu alterna os dias entre corrida e pedal e aquilo aquela concentração durante o esporte para mim é um dos momentos que eu consigo vamos dizer meditar né Às vezes você tá correndo ali mas você consegue apagar tudo ou até mesmo pensar em alguma coisa alguma ideia nova onde vem onde vem um pensamento novo então A minha válvula de escape fora a família também que traz os momentos aí que são impagáveis aí para esses dias você dorme que horas uma noite antes eu geralmente durmo 10:30 da noite legal

E aí tem que usar uma cafeína Ultra Coffee no dia seguinte para você o pré-dia que eu chamo assim que eu acordo outra Coffee eu tomo fazer antes do exercício quando eu chego eu tomo outra para ir trabalhar eu foco e Concentração e aí são minhas duas doses diárias perfeito se você pudesse dar uma dica final para aqueles nossos ouvintes que chegaram até agora no nosso Episódio pensando em todo esse seu background né tudo que você se dedicou não só para empresa compra tua consciência como em construir um capitalismo de uma forma completamente diferente né

Sem focar obviamente numa visão egoísta do mundo como a gente já viu muito aí passar nesses últimos anos Qual é o teu Conselho que você daria para aquelas pessoas que pensam em empreender estão focados aí em fazer alguma marca alguma coisa mas também querem ajudar os filhos verem o mundo e um Brasil melhor quais seriam esse conselho para essas pessoas principalmente que o negócio nasce de um propósito bem claro bem definido e que não se desvie dele por mais dificuldade que tenha né porque o natural é você querer no meio do caminho Fazer o que

for mais fácil né mas nem sempre o mais fácil é o que vai lidar no futuro o melhor resultado né Muito pelo contrário às vezes os caminhos mais sinuosos vão trazer aquela vista maravilhosa se a gente está esperando então principalmente isso montar a sua visão seu DNA o que que você espera com contribuir para a sociedade com seu negócio e não desistir dele né não não deixar se deixar atrair por atalhos né Os atalhos estão aí o tempo inteiro né são uma maneira mais rápida e mais fácil para você chegar em qualquer lugar mas não

necessariamente vai ser a maneira definitiva onde você vai encontrar o sucesso então é você seguir o seu caminho sempre existe algum momento que você pensa no conforto Quando que o conforto ele é possível para mim o conforto são enquanto eu tô trabalhando enquanto eu Tô no meu lazer Eu gosto do trabalho é para mim eu não tenho assim um estresse por estar trabalhando é óbvio que o trabalho traz algum estresse mas para mim é um momento onde eu coloco minhas ideias para frente eu me realizo sabendo que eu tô construindo algo não só para mim

mas para a sociedade é o conforto que eu tenho quando eu tô com a minha família e saber que eles estão vendo que eu tô fazendo uma coisa Positiva Então acho que para mim o conforto vem mais do que eu tô construindo junto com o meu irmão junto com os nossos funcionários para a sociedade do que qualquer outra coisa então acho que é mais por aí e a dica final para as pessoas uma inspiração aquelas pessoas que têm sócios você além de Sócio é seu irmão né Tipo você tem um negócio família e que muita

gente acaba né a gente vê histórias aí de destruir Não só o negócio como destruir a família inteira qual conselho que você dá que você utiliza da Fórmula desse sucesso acho que principalmente não apenas porque ele é meu irmão né porque a gente tem uma complementariedade muito forte eu sou muito prático muito racional gosto muito de fazer negócio de construir e ele é mais do Beck ele gosta de ler ele gosta de estudar ele gosta de Inovar né Então a gente acabou criando uma conexão complementariedade muito importante né a gente não tá juntos nessa caminhada

simplesmente porque nós somos irmãos pelo contrário foi porque a gente conseguiu ter essa conexão nessa complementariedade aí de um fazer o que o outro não faz e vice-versa a gente juntos pode ser maior né nessa caminhada e os outros sócios que que a gente pôde escolher além do meu irmão o meu pai Também é nosso sócio e ele é fundamental porque ele dá sempre deu desde o início os conselhos para por onde caminhar e por onde seguir E aí depois teve os sócios que Nós escolhemos tá com a gente né que é o pessoal da

Três Corações que como eu falei o fundamental aí foi a escolha não somente pelo negócio propriamente dito Mas pela pelas pessoas que eles são intervisões parecidas né e serem pessoas com os mesmos princípios e valores que é Muito importante família trabalho lazer então eles pensam de uma forma muito parecida e isso faz com que a gente consiga se entender melhor conviver melhor né e evitar aí conflitos desnecessários Fantástico senhoras e senhores obrigado Mais uma vez pela sua presença e nosso Brasa tem aí mais né empresários que se preocupam assim como você com meio ambiente que

se preocupam muito além do próprio bolso muito além da Própria vida muito gratificante né ver isso né presenciar esse seu movimento presenciar essa sua consciência e que você ganha cada vez mais espaço para influenciar mais pessoas e para fazer com que o nosso Brasil e o nosso mundo seja um lugar melhor amanhã dando a lei de algum recado não só Leite vegetal bem mortal da castanha legal obrigado Mais uma vez foi maravilhosa