Eu Não Analiso mais ROAS no Facebook Ads (e você também não deveria)

pare de olhar ROAS nas suas campanhas de tráfego pago Ficar olhando só essa métrica tá te impedindo de escalar Na verdade você deveria olhar margem de contribuição que se chama MC Nesse vídeo você vai aprender como que configura no gerenciador como que analisa e como é que você escala com base nessa métrica E eu te conheço bem você que tá vendo esse vídeo você passa horas no gerenciador você analisa vários dados fica ligando campanha antiga ligando anúncio antigo que tem ROAS maior né e no final das contas o seu rosto fica meio parecido né ele sai de três para 3,5 Isso não significa muita coisa Você mexe muito no gerenciador com esse objetivo sagrado de aumentar o roas mas mesmo assim não escala Você tem medo de gastar mais no Facebook Ads porque seu rostas tá pequeno e se você gastar mais com Facebook Ads seu rostas vai diminuir Enfim você fica com medo de torrar a grana ali e você busca conservar ao máximo esse Roas A culpa não é sua tá na verdade te ensinaram errado sobre tráfego pago sobre escala de fato né sobre enfim configurar campanha você deve saber O que você não sabe é escalar de fato Gestores de tráfego curso de tráfego pago gurus de marketing digital que tem no mínimo um conteúdo decente tá não tô falando dos cursos esdrúchulos que ensinam nada com nada cara Eles têm uma obsessão no final das contas por esse numerozinho de Roas Infelizmente Roas não paga conta Quando eu vejo um print de alguém ostentando ROAS altíssimo no gerenciador eu penso assim: "Pô que pena esse cara poderia estar vendendo mais e lucrando mais Não sei se vocês já viram sei lá print roy no talo o cara fez duas vendas e com roas de 50 Isso não significa nada cara Não adianta nada você ter um RO de 50 com duas vendas cara O que interessa na verdade é o lucro É o montante de lucro que você tem no final das contas e rouas por si só não calcula isso Mais de contribuição que a métrica MC calcula e é isso que vocês vão aprender Então para quem que é esse vídeo é para todo mundo que vende um produto com campanha de vendas tá então não importa o seu entregável o que você entrega pro cliente depois dele fazer o Pix depois dele passar o cartão a lógica de maximizar o lucro com tráfego pago permanece a mesma Eu falo isso porque as pessoas me perguntam: "Ah funciona para dropshipping funciona para filiado funciona para encapsulado? " Pessoal tanto faz Você tá mandando para uma página você tem um pixel nessa página o pixel vai saber quanto que a pessoa gastou se sim esse vídeo é para você e a gente vai maximizar seu lucro e você vai parar de sofrer com tráfego pago na hora de escalar tá e eu tenho uma provocação para vocês para vocês entenderem né a importância dessa métrica e como é que ela funciona na prática tá olha esses dois anúncios esse print aqui no gerenciador Olha que legal cara Eu tenho dois criativos aqui um que tá com r 3,62 e um de nove vezes Qualquer pessoa assim olhando que é obsecada por RAS ela pausaria o anúncio de cima e manteria o de baixo não é porque pô Ruas de três esse aqui tem um ruas três vezes maior que que eu vou fazer vou matar esse e vou gastar todo o dinheiro nesse Mas olha que legal quando a gente olha a MC né que de fato é a grana no bolso seriam entre aspas lucro Eu não chamo de lucro porque lucro envolve outros custos Enfim eu já explico para vocês Mas quando a gente analisa margem de contribuição que seria a grana no bolso cara o anúncio de cima com ROAS bem menor colocou mais dinheiro no bolso R$. 400 R do que o anúncio Ras Alto aqui embaixo que entregou só R$ 11100 de grana no bolso Cara esse em proporção aproveitou melhor o dinheiro e gerou mais vendas gerou vendas em proporção né maior sim Porém no final do dia esse aqui paga mais gera mais dinheiro do que esse aqui Se esse anúncio de baixo fosse tão tão bom o Meta já gastaria mais dinheiro nele tá e ele geraria mais vendas e como consequência traria uma margem de contribuição bem maior do que esse de cima Nem sempre um criativo com roas maior é um criativo que aguenta escala ou é um criativo que vai gerar mais vendas Então cuidado na hora de pausar um criativo com ROAS mais baixo porque se ele tem um alto volume de vendas às vezes ele tá gerando mais lucro do que o criativo novinho ali com ruas alto que você tá de olho tá querendo ali e pausar e substituir na sua campanha por ele Então no final das contas Ruas não significa nada Quer dizer significa mas não muita coisa significa uma proporção É um bom indicativo é mas Roas não paga conta que nem eu disse MC é o seu lucro isso paga conta né diano no bolso paga conta né gente e como que você calcula o MC essa métrica cara a gente já vai configurar no gerenciador porém você precisa calcular o seu custo por pedido Isso porque cada operação cada empresa tem um custo diferente por pedido E esse custo é relevante pra gente calcular a margem de contribuição Por a margem de contribuição é quanto que você vendeu menos o valor de anúncios menos seu custo por pedido Se a tua operação tem custos diferentes por pedido então vai mudar essa métrica Então bora calcular cara Vai na planilha tá você vai colocar você tem a opção número um tá você coloca o seu tickete médio por exemplo R$ 250 pega do último mês tá você coloca o seu custo por produto em média tá é tudo estimativa pessoal Não dá para encontrar um número super exato Quanto que você gasta com frete tá se entra nesse ticket médio seu custo com frete quanto que você paga de taxa pode colocar embalagem enfim tudo que é custo que você tem Se você vende infruto provavelmente seu custo variável é só com taxa né ali da Hotmart da QFI Seu custo por pedido vai ser a soma disso aqui Então é bom você calcular o custo por pedido em reais e em porcentagem em proporção em relação ao seu tickete médio Então aqui no caso é a soma de todos os custos sobre o tickete médio Então 44% em média dos pedidos enfim 44% do que as pessoas gastam na minha empresa né enfim elas compram de pedido é custo e deve ser descontado para encontrar a margem de contribuição Você tem a opção número dois nem sempre as pessoas têm uma clareza né desse número Quando é fabricante e tal começa a ficar um pouquinho diferente Então o que que eu recomendo cara pega o faturamento do mês passado faz assim pô faturou 100.

000 quanto que você gastou com produto 20. 000 Quanto que você gastou em taxa de plataforma 5. 000 Total em frete 1000 sei lá eh plástico bolha caixa enfim coloca e puxa o número por número de pedidos que você fez no mês Então por exemplo aqui nesse exemplo que é diferente tá pessoal não não tem a ver com a opção número um porque os números são diferentes Eh aqui o custo por pedido deu R$ 65 tá porque eu somei os custos e dividi pelos números por pedidos de pedidos E o custo por pedido em porcentagem deu 26% que é aqui o seu o seu custo por pedido sobre o seu ticket médio que é o faturamento sobre o número de pedidos Pronto Em proporção você já encontrou o custo fixo né por pedido tipo um número fixo né e um número variável tá então o próximo passo tá pessoal é como colocar isso no gerenciador porque eu falei vai gastar o você vai descontar do seu valor de compras o valor de anúncios e você vai gastar vai descontar o valor de produto Então a gente vai fazer isso no gerenciador Você vai abrir aqui o seu gerenciador você vai clicar aqui em colunas a gente vai em personalizar coluna Você vai clicar em personalizado e a gente precisa criar uma métrica personalizada Você clica aqui e você vai digitar a seguinte fórmula Presta atenção Valor Você vai escrever valor vai fazer exatamente o que não eu tô fazendo porque é meio difícil achar no gerenciador E se você escrever a métrica errada vai aparecer o número errado Eu sei porque eu errei bastante Valor de conversão da compra Pronto Menos valor usado Valor usado é quanto que gastou em anúncios menos parênteses A gente vai multiplicar o número de pedidos Então é compras quanto que as pessoas compraram tá vezes o custo por pedido fixo né aqui é R$ 110 R$ 110 Opa número 110 Você fecha Pronto Aqui é o exemplo tá não é o caso desse e-commerce que eu tô vendo provavelmente vai dar um número negativo Você vai chamar de MC Margem contribuição e você escreve aqui né uma observação ah custo por pedido de R$ 110 enfim e você coloca para todos da empresa verem tá e coloca também o formato de moeda para aparecer em reais tá você vai colocar o custo por pedido fixo de valor em reais quando você eh bicho quando você é uma pessoa que faz muita promoção você tem um e-commerce que dá muito desconto Então no final das contas quanto mais pedidos você tem às vezes você tem um custo fixo por pedido parecido Então é mais seguro você usar essa métrica tá lembrando que ela nunca vai ser precisa você vai encontrar mais de contribuição real mesmo da tua empresa pegando os números do mês tá bom aqui é uma estimativa E você vai pegar o custo por pedido variável quando você tem uma empresa que não dá muito desconto e realmente um cliente fazer um pedido mais barato enfim eh ele fazer um pedido mais barato significa menos custo porque vai ter menos produto no seu pedido tá aqui é o exemplo que eu coloquei para custo fixo tá então você clica em criar métrica vai aparecer bonitinho Vou clicar aqui em criar métrica Eu vou criar uma nova agora usando variável tá se for o seu caso eu recomendo que você use esse valor em porcentagem variável Então o que que a gente vai fazer valor de conversão da compra Valor de conversão de compra tá tem que ser essa métrica Menos a gente vai a gente vai subtrair o valor usado e a gente vai subtrair o quê 0.

40 44 tá que que é 0. 44 cara é 44% Matemática básica pessoal Vezes blau vezes o valor da conversão de compra Valor de valor de conversão de compra A gente vai encontrar aqui ó valor de conversão da compra Pronto fechou E aqui pessoal acabei de achar um erro tá não é valor médio de conversão é valor da conversão de compra Valor de conversão da compra Pronto Valor de conversão da compra menos quanto você gastou em anúncios Menos 44% do valor de conversão da compra Ou seja eh a gente tá subtraindo os custos que você tem né no caso é 44% de tudo que você vende Então se a pessoa fizer um pedido mais barato enfim ele vai levar em consideração os custos desse pedido mais barato tá e menos valor em anúncio Aqui eu vou colocar MC porcentagem tá eu recomendo que você escolha um tá pessoal não precisa ter os dois Então a gente vai colocar aqui em moeda você vai colocar aqui em toda a empresa e essa métrica vai aparecer tá para você selecionar ela você coloca aqui ó MC porcentagem vai aparecer aqui Vamos aplicar Vamos ver se tá funcionando se eu configurei errado Ó MC apareceu aqui Lembrando pessoal esses não são os custos dessa empresa Eu não sei qual é o custo exato dessa empresa É só um exemplo Esse 44% pode ser mais pode ser menos mas aqui no exemplo que eu criei ele funciona tá e cara qual que é o efeito disso vamos retornar cara Aqui é grana no bolso então eu já descontei o custo por pedido e valor de anúncios Então fica mais fácil de analisar os criativos Meu Deus Vamos lá cara Você vai ordenar teus anúncios aqui ó por margem de contribuição Eu queria mostrar o Roas cara Às vezes um anúncio tá ó esse anúncio tá com R$ 66 de custo por compra Provavelmente cara o Ras dele é menor mas olha mais de contribuição 8. 000 tá bem melhor do que esse que tem o custo por compra de R$ 56 mas gerou 4.

000 de margem de contribuição Esse aqui tem um custo mais carinho mas tá gerando grana no bolso Então você começa a entender exatamente como é que você escala enfim E você quer aumentar o seu lucro da sua operação de tráfego pago analisar margem de contribuição é uma delas mas você precisa também da minha análise gratuita de tráfego pago cara Primeiro link na descrição você vai se inscrever para minha análise Então cara eu vou analisar tuas campanhas eu vou analisar teus anúncios você vai me mandar print via WhatsApp tá uma conversa via WhatsApp Eu vou entender seus principais gargalos que te impedem de vender mais de escalar essa tua operação e eu vou te mandar um passo a passo do que você deve fazer do que você poderia fazer para escalar Claro no final das contas se fizer sentido eu vou te mandar a proposta da minha consultoria ou de algum serviço meu onde a gente vai executar esse passo a passo esse plano de ação enfim essas melhorias que você deve fazer e você vai escalar muito mais rápido com muito mais lucro Algumas observações pessoal antes de terminar o vídeo que é isso é só uma estimativa tá essa margem de contribuição que eu falei para vocês para realmente saber lucro realmente saber mais de contribuição você tem que criar um DRE tá monta essa planilha financeira e entende seu lucro Isso aqui é só pra gente encontrar mais ou menos quanto que tem de grana no bolso e parar de se atrapalhar ali olhando ruas e tudo mais tá e mesmo meta não captando 100% das compras cara é mais fácil olhar margem de contribuição do que ROAS porque você passa a olhar dinheiro né ah esse anúncio me deu 8. 000 esse anúncio me deu 4. 000 É diferente de ruas de três vezes com mais compras e rouas de nove vezes com menos compras Fica mais claro você entendeu e seu custo por pedido ele pode também variar ao longo dos meses né que nem eu dei aquela dica pô usa valor fixo se você dá muito desconto se você testa diferentes preços pô usa valor variável se você não dá muito desconto e tal e seu custo é realmente variável se você mantém uma média faça uma média entre aspas pessimista tá e atualiza essa métrica ao longo do tempo Então você pode criar novas margens de contribuição ali no gerenciador trocando aquela porcentagem ou trocando aquele valor fixo tá e a margem de contribuição o MC essa métrica ela deve cobrir os custos fixos da sua operação Então por exemplo cara você gasta um funcionário sei lá R$ 10.

000 por mês Então no teu gerenciador cara a partir do momento que você analisar se naquele mês você teve mais de 10. 000 de margem de contribuição você consegue ver se você tá tendo lucro enfim se você realmente tá pagando toda a operação e tá escalando pode gastar mais em anúncios Cara isso é muito importante porque bicho eh já peguei um caso aqui de uma loja que ela estava tendo prejuízo não porque o ROAS do gerenciador tava baixo mas porque ela tava gastando pouco em anúncio Se ela gastasse um pouco mais em anúncio ela conseguiria gerar um pouquinho mais de venda aumentar essa margem de contribuição para pagar os custos fixos Então às vezes cara seus custos fixos estão mais altos você tem que gastar mais em tráfego pago mesmo com ruas menor porque ruas não significa nada O que importa é a margem é você cobrir os custos tá e cinco o aumento de orçamento ele deve significar aumento de margem de contribuição Você lembra que a MC ela desconta o valor usado então cara se você aumentar o investimento em tráfego pago cara contanto que a MC seja maior do que a semana passada seu aumento foi benéfico Agora se seu aumento de orçamento não aumentou a margem de contribuição no final das contas você só gastou mais né e isso não representou mais lucro para você Então você pode abaixar esse orçamento de tráfego pago Percebe que fica mais claro é diferente de por exemplo eu tô com ROA 5 eu gastar mais em tráfego pago e na próxima semana ficar com ROAS 3 E eu não saber se esse ROA 3 significa mais lucro ou menos lucro né porque às vezes significa mais lucro que nem no caso que eu mostrei Mas sabe ao invés de ficar nessa zona cinzenta cara olha a margem de contribuição Semana passada eu tive 10. 000 1000 de margem de contribuição Aumentei o orçamento dupliquei o orçamento ali na campanha minha margem de contribuição caiu para 8.