À quelle étape se trouve votre Client Idéal

à la fin de cet atelier vous saurez où est votre client idéal dans son parcours d'achat donc là on est au 2e on vient de voir sont les personnes que vous savez vraiment l'importance de remplir cet ADN du client idéal et là on va continuer avec où sont-ils dans leur parcours d'achat donc ce qu'il faut éviter donc là on av fait le premier maintenant on est au deuxième donc là sur le oou ce qu'il faut éviter c'est voilà vous souffrez du syndrome de l'expert et n'entrez pas dans la conversation qui se déroule dans leur esprit

besoin versus désir on va voir V prospect ido ne se réveille pas un jour en voulant ce que vous proposez il passe par un parcours d'achat mieux nous comprenons leur parcours d'achat mieux nous pouvons positionner notre profil Linkedin pour avoir la bonne offre au bon moment pour la bonne personne donc la question va se poser c'est qu'est-ce que je dois écrire qu'est-ce que je dois dire à chaque étape de ce parcours d'achat donc on va avoir des personnes qui à droite vont être inconscients de leurs besoins et qui vont avoir besoin qu'on leur raconte des

histoires qu'on leur partage des secrets pour les aider à prendre conscience qu'ils ont un problème c'est les fameuses personnes qui à qui par exemple on va dire tiens c'est bizarre tu as pas mal au dos tu as pas quelque chose comme ça tu marches bizarrement tu as pas un problème à tel truc et la personne peut-être ne se rend pas forcément compte qu'elle a un problème ensuite on est au deuxième niveau elle est consciente qu'elle a un problème et là bah forcément elle va essayer de comprendre un petit peu euh comment trouver une solution pour

résoudre ce problème et elle a pas encore consciente de ces solutions bah les solutions qui vont lui faire plaisir qui vont la l'approcher et cetera c'est ce qui va c'est tout ce qui va lui montrer les bénéfices tout ce qui va lui permettre d'enlever ses douleurs c'est ça qui va la convaincre le plus ensuite la personne va être consciente des différentes solutions qui existent et à ce moment-là elle va devoir choisir finalement quelle est la meilleure solution est-ce que j'ai envie pour mon problème de dos d'avoir une d'avoir une chaise de bureau est-ce que c'est

plus un lit euh qui va m'aider à avoir moins mal au dos et cetera c'est euh là o on va choisir un petit peu aussi la meilleure des solutions possibles donc là il faut avoir des arguments des preuves euh pour faire valoir sa solution ensuite on va avoir la personne qui va être consciente de notre produit donc là et c'est bon elle sait qu'elle veut une chasse de bureau elle sait pourquoi exactement et ben maintenant il faut qu'elle passe à l'action il faut qu'elle achète il faut qu'elle choisisse notre chaise aussi euh de bureau euh

et on va faire des promotions on va faire de de la vente directe on va faire des réductions pour qu'elle passe à l'action et ensuite après elle va être plus consciente c'est une personne qui aura déjà acheté euh et là on va être sur de l'sell on va être sur la vente additionnelle et cetera donc là on a différents Nau de conscience et en gros euh on va avoir forcément différentes problématiques différentes manières de s'adresser à cette cible avec différents arguments on on vient de le voir il faut bien prendre conscience du niveau de conscience

de votre client idéal sur Linkedin puisqu'on est sur le profil Linkedin l'idée c'est pas quel est votre quel est le niveau de conscience de votre client idéal de manière générale c'est sur Linkedin vos prospects qui sont sur Linkedin qu'est-ce qu'ils pensent quel est leur niveau de conscience super important donc identifier le niveau de conscience de votre client idéal pour déterminer son niveau de conscience analyser les questions qu'il pose régulièrement lors des premiers rendez-vous les problèmes qu'il expriment au début d'une collaboration les croyances euh qu'il a sur sa situation sur son secteur et cetera exemple de

niveau de conscience pour un consultant SEO un consultant SEO c'est une personne qui va permettre à une entreprise d'être mieux référencée sur Google par exemple niveau 1 non conscient du problème et question type ça va être pourquoi mon site n'attire pas plus de clients la croyance c'est que le SEO c'est juste une question de chance ou de budget publicitaire niveau 2 conscient du problème question type comment puis-je améliorer mon référencement Google là on voit que la personne elle est consciente que finalement elle est passée un DEP pourquoi mon site n'attire pas plus de clients à

bah peut-être qu'en fait j'ai un problème de référencement pour avoir plus de clients il faudrait que je sois mieux référencé voir qu'on a changé de toujours sur la même compétence à la fin de l'expert qui est sur du SEO on voit que le client lui il a évolué dans sa réflexion dans sa prise de conscience de son problème et dans sa compréhension hein si vous voulez ça peut être aussi une question de compréhension de son problème donc donc croyance je dois absolument être premier sur Google au début il savait pas pourquoi il a pas de

client maintenant il a compris qu'il fallait qu'il soit premier sur Google donc il se demande comment il doit faire pour améliorer ça ensuite con de la solution quelles sont les meilleures pratiques SEO actuelles avant il savait même pas peut-être ce que c'était le SIO là le deuxième maintenant il est il sait ce que c'est le SIO et il se dit ok c'est quoi les meilleures pratique SEO actuel sa croyance c'est j'ai besoin d'un expert SEO pour optimiser mon site parce que peut-être qui se rend compte que c'est extrêmement complexe ensuite niveau 4 conscient du produit

question type quelle est votre approche pour améliorer le classement d'un site e-commerce donc là on voit que c'est quelqu'un qui clairement a fait des recherches qui sait très bien ce qu'il va vouloir qui va attendre et il va être vraiment dans la qualification il va il va attendre des arguments des preuves que la personne en face sait faire le travail finalement et tout ça c'est possible parce qu'il est passé par les STAP d'avant la croyance c'est voilà je dois choisir le bon consultant SEO pour obtenir des résultats s'il a pas c de croyance il va

pas s'embêter à euh bah qualifier finalement euh quel est le meilleur consultant pour lui ensuite très conscient comment pouvez-vous m'aider à augmenter mon hroi grâce au Soo le SEO fait partie d'une stratégie marketing globale donc là on est sur quelqu'un qui a déjà euh fait du SEO et qui cherche finalement à rentabiliser sa stratégie SEO avoir un meilleur hroï donc là on voit les évolutions de problématique de questionnement évidemment à l'inverse du type de contenu du type d'art argument de communication de même de vocabulaire qu'on va choisir par rapport à ça donc il faut adapter

son profil en fonction de ce niveau de conscience donc pour les clients non conscients peu conscient mettez en avant des contenus éducatifs sur votre profil partagez des posts qui expliquent les bases du SEO si on reprend là on va on va dérouler l'exemple du SEO pour que ce soit clair partager des posts qui expliquent les bases du SEO et son importance utiliser des témoignages qui montrent la transformation des clients donc c'est la même chose pour vous pour les clients qui sont conscients de la solution du produit présenter des études de cas détaillées dans votre expérience

on l'a vu avec les exemples de Victor euh notamment et Paul de copyriur qui eux tout de suite mettent des études de cas puisque ils ont des clients qui sont conscients euh de la solution ou du produit partagez des comparatifs entre différentes approches SEO mettez en avant vos certifications vos expertises et cetera vous imaginez bien que toutes les certifications SEO sont peu importe si c'est seoou pas d'Urs ne sont pas pertinentes si en face votre prospect n'est pas convaincu que votre solution est la bonne ça sert à rien de lui dire que vous êtes le

meilleur si il est toujours en train de se demander si c'est la bonne solution pour lui pour les clients très conscients focalisez-vous sur les résultats business dans votre résumé partageer des analyses approfondies sur les dernières tendances SEO mettez en avant votre approche stratégie votre compréhension des enjeux business exemple concret consultanto donc un profil adapté au client peu conscient ça pourra être par exemple je suis Marc Dupont expert en visibilité en ligne j'aide les entreprises à attirer plus de clients grâce à une meilleure présence sur Google découvrez comment le SEO peut transformer votre business remarquez le

comment puisque là on est vraiment sur des gens qui ne sont pas conscients ensuite un profil Linkedin de consultant io toujours mais adapté au clients très conscients et ben Émilie Dupon stratège SEO et roi j'optimise le retour sur investissement de votre stratégie digitale en alignant le SEO avec vos ob business spécialiste des stratégies SEO à haute performance pour e-commerce je vous recommande pas de faire un truc aussi long mais c'est pour vous donner une exemple un exemple de comment on peut formuler différemment une promesse et comment on peut l'adapter à un niveau de conscience si

vous essayez de mettre un contenu de vente sur votre profil Linkedin devant un lead B2B qui est seulement conscient du problème vous avez un bon contenu mais au mauvais moment ils ne sont pas prêt à ce moment-l exemple Ghost writing LinkedIn la plupart des grandes entreprises pensent qu'il faut communiquer sur sa entreprise pour être plus visible sur Linkedin alors qu'il est plus efficace sur Linkedin de communiquer depuis un profil personnel donc là on a un vrai problème en terme de niveau de conscience la plupart des grosses boîtes vont aller voir des agences de communication qui

vont faire du contenu sur leur page entreprise qui ne sera vu par personne c'est pas du tout la bonne approche évidemment pour attirer l'élite des grosses entreprises il faut d'abord les éduquer et on l'a bien vu avec les exemples de Victor avec l'exemple de Victor qui est ghostrer sur Linkedin qui lui est tout toutite suite dans l'éducation et dans le fait de montrer que même un patron de boîte peut avoir plus de vues qu'un patron d'une entreprise du C 40 sur LinkedIn et il précise bien que c'est sur Linkedin il est en train d'étutuquer sa

cible donc vous devez connaître ce que pensent vos clients idéaux et la prochaine étape qui est la plus logique finalement dans leur parcours d'achat l'objectif de votre profil linkeding c'est de les aider de passer d'une étape à l'autre c'est pas forcément de vendre c'est pas forcément de faire de la pub de votre produit et cetera ça fait aussi partie des choses mais il faut vraiment l'adapter à votre situation et vous devez adapter le contenu de votre profil à la température du trafic on parle de trafic chaud froid et cetera action à réaliser donc cocher à

quelle étape du parcours d'achat se trouve votre lead B2B idéal dans le document donc ADN du client idéal quand un lead B2B arrive sur votre profil Linkedin à cette phase quelle est sa question brûlante numéro 1 ou le problème dont il veut s'échapper action donc remplissez la question brûlante numéro 1 quelle est sa question essayez de ne pas être spécifique à votre produit par exemple le prix ou des objections spécifiqu nous cherchons les grandes questions qu'il recherche et qu'il poserait à n'importe quel concurrent pas les questions qui sont spécifiques à vous c'est important la question

c'est pas combien ça coûte ok maintenant vous êtes clair sur le où vous pouvez déterminer comment communiquer avec vos lead B2B sur Linkedin à venir la prochaine formation ça va être le quoi qu'est-ce que vous vendez réellement changez votre profil changez votre business rappelez-vous c'est que la première étape hein euh avant de transformer LinkedIn en machine à générer des ventes et on va se dire à tout de suite dans la prochaine vidéo