[Ranqueamento] Aula 02-

Então vamos lá pessoal é primeira coisa que é fundamental antes da gente começar a falar sobre propriamente o rankeamento do seu anúncio é você ter certeza ou pelo menos uma taxa de assertividade muito alta de que aquele produto que você escolheu para vender dentro do mercado livre ele tem a viabilidade né então é importantíssimo que você passe pela viabilidade antes de você chegar até esse módulo aqui beleza Eh a escolha do produto ela é fundamental em qual sentido no sentido de você ter pelo menos uma previsibilidade do tempo que você vai levar para ranquear ou

seja levar o seu anúncio até as primeiras colocações ou um lugar que tenha muita exposição que você consiga vender ele todos os dias como que a gente Analisa esse produto né só recapitulando um pouquinho do estudo de viabilidade pela data de criação dos anúncios que estão na primeira página obviamente quando a gente faz uma pesquisa aqui no mercado livre eu vou fazer uma pesquisa rápida aqui eh pistola de ura portátil quando a gente ativa o metf ele mostra pra gente aquilo que é catálogo os anúncios de catálogo como vocês sabem já passaram pelo estudo de

viabilidade a gente não leva em consideração nessa análise né então a barreira de entrada que a gente identifica é o tempo que os anúncios TM de criação que é exatamente aquilo que você vai analisar para ter uma ideia tá lembrando deixando muito bem claro é uma ideia Ô Alex eu vejo que os anúncios na primeira página tem na média de 30 dias é isso que eu vou levar para colocar o meu anúncio na primeira página não pode ser que você você levea um pouco mais de tempo de acordo com o que eu vou falar para

você aqui durante esse vídeo Beleza então vamos lá olha só na primeira página a gente vê que tem alguns catálogos né que a gente não leva em consideração mas também tem anúncio orgânico por exemplo esse cara aqui ele tem 20 dias que que isso significa pra gente que ele criou o anúncio nesse caso ele enviou Pro Full e ele conseguiu rankear pelo menos para mim o anúncio no topo da primeira página certo isso aqui pessoal é um anúncio rankeado tem pouquíssimos dias ele já chegou aqui na primeira página pô Alex mas é todo produto que

a gente consegue fazer isso não isso vai de acordo com a competitividade que você tem naquele produto então por exemplo Alex eu não tenho o melhor preço de compra né então não consigo praticar o preço que as que os eu não consigo praticar o preço que as pessoas que vendem no Mercado Livre pratica Obviamente você vai levar um tempo maior para chegar até lá por pessoal o que manda no ranqueamento do seu anúncio orgânico é a taxa de versão se você cria o seu anúncio e não consegue elevar taxa de conversão rapidamente entenda que ele

vai vender vai vender desde que tem a demanda Porém para chegar na primeira página ele vai levar um tempo muito maior por exemplo nesse caso aqui o cara em 20 dias Fez bastante venda né mais de 50 vendas e Certamente ele tem uma taxa de conversão alta deixa carregar aqui o metf aqui ó abri o anúncio por exemplo no caso desse anúncio ele tem uma taxa de conversão de 3. 7 é uma taxa de conversão boa tá não é a melhor dos mundos mas é OK uma taxa de conversão excelente é sempre acima de 5%

porém ele vende a cada 27 visitas tá então minha conversão que ele conseguiu fazer em pouco tempo anúncio tem 30 dias de criado né fez uma quantidade expressiva de venda ou seja ele aumentou a taxa de conversão dele em um curto período de tempo tá então esse é um ponto muito importante Legal galera um outro ponto extremamente importante que a gente tem que levar em consideração para se ranquear um anúncio é a logística Imagine que você trabalhe nos correios o seu período de entrega é daqui 10 15 dias então o cara ele vai comprar essa

pistola de pintura e ele vai receber daqui 15 dias só que ele tá precisando pintar a casa dele e você vende essa pistola de pintura a r97 um pouquinho mais barato que esse cara certo só que o cara que ele precisa do produto imediatamente ou seja ele tá com uma necessidade muito grande ele vai optar por pagar um pouquinho mais caro porém receber amanhã certo então a gente sempre leva em consideração na hora de ranquear o nosso anúncio a logística Ô Alex na primeira página cara ou nas páginas que tem muita exposição primeira segunda página

a maioria das pessoas vende no full não consigo encontrar anúncios que não estão no full ali gente encontra um problema né porque difícilmente a gente vai conseguir ranquear o nosso anúncio nos correios né competir diretamente com as pessoas que tem uma logística muito muito rápida certo então o ranqueamento também envolve a malha logística beleza por onde começar o ranqueamento né agora que eu expliquei o que que é um ranqueamento né como que a gente inicia um ranqueamento de um anúncio primeira coisa pessoal quando eu falei em taxa de conversão existe alguns fatores dentro disso tá

como eu falei a logística é um deles as imagens tá é um ponto extremamente importante para que você tenha uma conversão boa Imagine que eu entro nesse anúncio aqui e eu não tem informação e dos itens que acompanha o produto eu fico com essa dúvida no que o comprador ele desce aqui para fazer uma pergunta para você olha o tanto de anúncios que eu encontro aqui embaixo inclusive mais barato ou seja o cara vai sair do seu anúncio vai comprar de outra pessoa a sua taxa de conversão já diminui isso afeta sua taxa de ranqueamento

tá o seu processo de ranqueamento a velocidade com que você ranqueia o seu anúncio Então as imagens T que est no padrão tá então o módulo criação de anúncio é algo crucial para que você tenha um bom ranqueamento Beleza outro ponto clip mostrando o produto para que a pessoa se convença em comprar de você que você mostre o produto real na sua mão mostrando a utilização dele e tudo mais isso ajuda a taxa de conversão que promove o seu anúncio a lugares que tenha muita exposição que tem um tráfego de pessoas muito grande por ali

Beleza outro ponto extremamente importante é o preço né galera tem que ter um preço competitivo Ah mas Alex Eu preciso vender exatamente no valor que as pessoas da primeira página vende Não mesmo porque galera depois essa mudança do catálogo vocês reparam que na primeira página Varia muito o preço de venda né Por exemplo esse cara aqui vende a 311 338 337 então Varia muito né 289 Por que que isso varia exatamente aquilo que eu falei na introdução desse módulo aqui a primeira página é diferente para mim diferente para vocês Depende de onde cada um busca

esse mesmo produto aqui então pode ser que no seu processo de ranqueamento você venda muito bem a 338 certo se eu colocar nessa minha região aqui 338 eu não consigo vender então a gente começa a precificação do nosso produto próximo do nosso Break evening Break evening que eu digo zero a zero pessoal já descontando ali uma margem de de Publicidade de 5 a 10% que é o que a gente vai começar com assumir né na publicidade no início do ranqueamento nossos impostos e custos se você tiver fixo ali como Eh sei lá um um um

colaborador algo nesse sentido ideal que no início você não tenha essas despesas mas se tiver o zer a zero é o zer a zer mesmo beleza você começa a partir dali legal como que eu começo precificar o meu produto a minha recomendação pessoal se você trabalha com a logística dos Correios ou seja pior logística possível para você rankear um anúncio né que você vai enfrentar uma dificuldade maior você verifica o seu Break evening e começa do seu zero a zer Esse é o ponto de partida certo no full como que a gente visualiza o valor

que a gente começa a trabalhar beleza ó ativei o metf e principalmente Olha isso aqui 28 resultados ou seja baixíssima concorrência nesse produto algo primordial pra gente analisar com o filro filtro do Full então isso aqui já é um ponto positivo em cima desse produto primeira coisa que eu vou fazer é ver se esses anúncios que eu vou analisar aqui são anúncios de catálogo tá por exemplo eu encontrei anúncio aqui a 279 a 289 a 299 legal como que eu vou precificar o meu produto pessoal se tiver dentro da realidade pô Alex o valor de

R 289 é o valor que eu tenho ali já um 5% de margem para mim tá ok para começar a venda é R 1 mais barato que você vai colocar aqui para iniciar as vendas pessoal iniciar as vendas tá não é vender 100 unidades como esse vendedor fez aqui certo porque você está vendendo muito produto obviamente ele vai rankear muito rápido mas você tá vendendo muita coisa talvez no seu Break even que não é algo legal por quê sobe seu imposto né você tá aumentando o seu faturamento não tá colocando dinheiro no bolso e vai

subir sua Liquida de imposto Então isso é algo ruim tá nesse processo de ranqueamento no início dele você vai fazer 10 15 vem vendas e já vai começar a aumentar o preço dele Beleza o menor preço aqui principalmente no filtro do Full ele é temporário quanto tempo Alex não dá para eu passar o número mágico para vocês aqui o feeling que vocês precisam ter é Alex saiu 10 15 vendas como eu começo a aumentar esse preço primeira coisa pessoal a publicidade no processo de rankeamento ela é fundamental tá então assim que você teve essas 15

vendas o seu anúncio já começa a ter um um um pixel um pouco mais aquecido já começa a ter uma informação de quem é o seu público comprador a gente consegue colocar ele dentro de uma campanha de Publicidade certo colocamos uma campanha de Publicidade o que que o Mercado Livre faz ele basicamente duplica entre aspas o seu anúncio gerando um um efeito reflexo né você fica com o seu anúncio patrocinado e o seu anúncio orgânico porém toda venda que sai no patrocinado contabiliza no seu anúncio orgânico certo então vendeu aqui na publicidade ranquei o seu

anúncio orgânico nesse período que você colocou na publicidade basicamente ali a cara três quatro vendas a gente começa a subir o preço dele de 2 em 2% pessoal essa subida de preço é algo que vocês precisam ter o feeling também porque por exemplo pô Alex eu tô numa semana ruim de venda é uma semana que tá muito frio o Mercado Livre aqui e Tô vendendo três ali no talo não uma semana legal para você aumentar preço procure aumentar o o preço do seu anúncio quando tiver num dia bom um dia aquecido pô Alex normalmente eu

vendo de três a quatro unidades por dia hoje eu vendi sete pô ótimo dia pra gente aumentar esses 2% eu posso fazer dois aumentos durante o dia poder pode é o recomendável não né Quanto mais vezes você aumenta o preço maior a chance de você perder a exposição dentro do mercado livre é basicamente isso tá então fque sempre em aumentar uma vez o o valor do seu produto por dia em 2% o valor tá galera quanto menos você subi o valor melhor é Alex eu consigo deixar ali próximo do meu Berk even durante 30 vendas

legal excelente não é a realidade de todo mundo mas se você consegue melhor por quê você aumenta sua taxa de conversão em um curto período de tempo que que acontece com o seu anúncio ele ranqueia mais rápido pra primeira página é basicamente isso só recapitulando a primeira página ela é rotativa tá galera ela não é a mesma página a primeira página para mim é para você é diferente o Fulano ciclano é diferente tá cada um busca de uma forma cada um tá em uma região beleza a publicidade pessoal nesse período de ranqueamento é algo fundamental

porque lá você consegue ter um termômetro daquilo que sai vendas por publicidade e vendas sem publicidade né lá tem uma aba específica para isso que depois eu posso mostrar aqui para vocês também então galera na hora que você começa a subir preço o seu anúncio ele necessariamente precisa estar em uma combinação eh de Publicidade ele precisa estar em publicidade porque imagina só o menor preço desse produto que a gente tá usando como exemplo aqui tá ele é 289 se eu subir o meu preço para 311 por exemplo talvez eu já não apareço mais nesse menor

preço e aí você fica perdido no Limbo é aí que as pessoas se desesperam e volta pro menor preço por você tá no menor preço tá vendendo porque você é o menor preço só que quando sobe o valor você some do menor preço e as pessoas não te acham Mais você entende a importância da publicidade nesse período certo nesse caso aqui esse cara vendeu 100 unidades em 7 dias Possivelmente o anúncio dele já vai aparecer na primeira página porque a taxa de conversão dele com certeza tá absurd ele tá vendendo muito em pouquíssimo tempo nesse

caso aqui provavelmente ele não vai precisar de publicidade para chegar lá só que ele vendeu muito né muito mas muito mesmo provavelmente no break even dele no a zero que é algo que eu não recomendo vocês fazerem Principalmente quando é um produto de Ticket alto certo então pessoal só recapitulando Conforme você aumenta o valor do seu produto você tem que prestar atenção se as vendas ainda continuam saindo com frequência pô Alex eu aumentei 2% hoje eu continuo na média de cinco vendas todos os dias Então significa que a publicidade tá fazendo o papel dela o

seu anúncio ele tá ranqueando o aumento de preço não foi prejudicial para as vendas E aí no próximo dia que tiver legal de venda também você vai lá e aumenta mais 2% é basicamente isso que a gente trabalha no processo de ranqueamento como que eu sei que o meu anúncio ranou né que aí é uma uma uma puguin atrás da orelha que fica na cabeça de todo mundo né Eh volto a falar a primeira página ela é diferente para todo mundo se você simplesmente ficar buscando do seu computador né pistola de tinta portátil a bateria

ou pistola de tinta e tentar achar seu anúncio Provavelmente você acha seu anúncio né porque ele é seu anúncio E você já entrou nele algumas vezes isso fica marcado pro navegador então ele vai te mostrar com mais facilidade esse anúncio só que na realidade ele não tá e a mesma coisa vice-versa tá muitas vezes você busca o seu anúncio e não encontra só que pro Fulano que tá lá na de repente no Rio Grande do Sul o seu anúncio ele tá aparecendo entende mas pra gente aqui de São Paulo não então exatamente aquilo que eu

falei a primeira página é rotativa onde que você vai analisar isso pessoal nas vendas orgânicas então notou que começou a sair bastante venda orgânica igualou as vendas pela publicidade já significa que o seu anúncio orgânico ele começou a aparecer em lugares que tem muita exposição e orgânica ou seja sem a ajuda sem o auxílio da Publicidade e lá no Ed a gente consegue visualizar isso certo na venda por publicidade e venda sem publicidade Quando que o meu anúncio ranou Alex quando você notou que as vendas sem publicidade já ultrapassou as vendas por publicidade naquele anúncio

Esse é o maior indicativo de todos que o seu anúncio de fato ranque ok