pessoal então vamos paraa Nossa penúltima aula do nosso módulo introdutório e seguindo um fio da última aula da aula de gestão de tempo em que eu trouxe para vocês que muitos de vocês utilizam o tempo de vocês de forma inadequada focando nas tarefas erradas e deixando de fazer o que de fato prioridade para levar o negócio de vocês pro próximo nível eu queria abordar um pouco mais sobre isso nessa aula da trazendo pontos específicos de um livro que foi um dos livros que mais me fez aprender como empresário e que mais me fez me desenvolver
como empresário e talvez muito responsável pelo sucesso rápido que nós tivemos com a B2 médio o nome desse e desse livro desse filme não desse livro é Ready Fire Aim que em tradução direta é basicamente pronto atirar e mirar a ideia básica desse livro é de que antes de a gente estar 100% pronto para fazer algo a gente faz um protótipo trazendo isso pro mundo Empresarial que é basicamente o MVP que é o mínimo produto viável a gente começa a atirar então a gente começa a vender e depois a gente Mira trazendo uma analogia um
contexto claríssimo disso sendo executado a na prática é a própria B2 Elite a gente começou criou um produto piloto em que a gente não tinha uma estrutura tão robusta como a que nós temos hoje e que nós vamos ter ainda mais pra frente começamos a vender validamos a oferta validamos o desejo do público por esse tipo de produto e agora nós estamos alinhando o produto certo essa é a máxima que sempre deve reger o pensamento de vocês em termos empresariais seja no negócio principal de vocês aqui na agência de marketing digital ou em outros negócios
que vocês queiram Abrir perfeito Eh caso vocês percam muito tempo com perfeccionismo que muitas vezes é uma é uma uma preguiça disfarçada de perfeccionismo certo você tá deixando de fazer o que realmente você precisa fazer para fazer uma coisa que você acha que é importante de fazer você vai deixar muitas oportunidades escaparem Então pessoal é trazendo um pouco do conceito do livro pra empresa a todas as empresas elas passam por diferentes etapas de crescimento e esse livro ele postula diferentes Marcos que é do 0 a 1 milhão de faturamento anual do 1 milhão aos 10
milhões que é onde A2 mé está hoje dos 10 milhões aos 50 milhões e dos 50 milhões aos 100 milhões cada etapa de crescimento Empresarial o Michael Merson ele traz que é o autor do livro ele traz diferentes desafios e diferentes soluções para esses diferentes desafios e eu gostaria de focar com vocês aqui principalmente na primeira etapa que é o faturamento até o milhão de dólares e na segunda etapa que é de 1 Milhão até os 10 milhões de dólares a maioria dos nossos alunos estão na primeira etapa existem alguns alunos que estão na segunda
etapa que é onde ab2 médios também se encontra nesse momento Então acho por bom falar com vocês a respeito dessas duas etapas não vou falar nas outras porque a gente tá bem longe disso e partindo nessa nossa máxima de que a gente não deve perder tempo com coisas que não é a nossa prioridade não vou encher o cérebro de vocês com reações que só vão ser úteis daqui a muitos anos perfeito então no faturamento até 1 milhão de dólares O que é mais determinante para que a gente consiga alcançar o sucesso é encontrar um produto
certo e encontrar para meu cachorro tá sonhando aqui e encontrar para esse produto certo o que o Mark Ford que é o Michael mess é o pseudônimo dele né é Mark Ford é o nome do autor o que o Mark Ford chama de oss que é optimal selling strategy então a gente tem que encontrar um produto que de fato tenha desejo que o mercado deseje esse produto e criar uma estratégia de vendas consistente desse produto de forma que a gente consiga identificar Quais são os nossos Kis de venda identificar onde é que está o gargalo
da nossa venda O que que a gente tem que fazer de de forma ativa nesse primeiro momento testar produtos e serviços rapidamente no mercado então por exemplo vou dar um exemplo aqui pessoal da tenas fez isso muito bem tava lá dando murro em ponta de faca para poder validar a oferta de tráfego pago eles adicionaram uma oferta de CRC destravou completamente o sistema de vendas dele eles criaram até um funil separado para venda da pena de CRC agora tô tendo alguns problemas em relação à entrega que é natural quando a gente pensa de um novo
produto então e vocês tem que testar produtos e serviços rapidamente no mercado com foco total em vendas tá sem muita distração no que diz respeita a estrutura interna ou processos internos cara é venda venda venda venda venda e venda você só vai ter um eh um foco um pouco maior na estrutura se você percebe que essa ausência de estrutura está de fato prejudicando você de vender mais então você tá numa estrutura em que você não para em pé porque você Vende sua Assessoria seus clientes ficam três meses dentro da sua agência ou dois isso não
gera caixa suficiente para ser lucrativo e você continuar Investindo na sua agência com o dinheiro que você recebe dos seus clientes tá então aí você para para pensar um pouco apenas nos processos que são essenciais para que o cliente fique na empresa que provavelmente vão ser os processos atrelados à entrega do produto propriamente dito Então você saber que você tá fazendo um tráfego bem feito e processos de de retenção ali de de sucesso do cliente que é você ter um bom relacionamento com o cliente você ter múltiplos pontos de contato e enfim ah no momento
pertinente aqui dentro da B2 Elite eu vou trazer isso para vocês certo então eh a B2 Méia foi a empresa que basicamente passou por isso a gente foi começar a estruturar os os processos da empresa de forma mais estruturada depois que a gente estava faturando mais de 100.000 por mês né até lá era faca na caveira era venda venda venda venda e quanto mais cliente a gente podia botar para dentro melhor E por que que é interessante isso gente porque que isso é é bom porque quanto mais cliente você bota para dentro quanto mais você
erra mais você tem clareza do porquê que você tá errando do que que você tem que fazer de certo tá então não é a gente colocar cliente para dentro de forma desenfreada achando que eles não vão sair é óbvio que eles vão sair e quanto mais tempo você tem de empresa menos esses clientes irão sair mas você tem que usar seu cérebro e você perceber porque que os clientes estão saindo e ajustar os processos de acordo com o motivo de saída dos clientes de vocês beleza e aí eh uma atividade rápida que eu proponho a
vocês é para vocês refletirem sobre o produto ou serviço que vocês estão oferecendo e se você vocês estão de fato fazendo ajustes na oferta desse produto ou serviço uma coisa que eu falo muito para vocês no nosso onboard para encontrar o que funciona de fato no mercado ou não às vezes você colocar um pequeno fazer uma pequena diferença no produto e mudar um pouco que tá sendo ofertado Você pode ter um pelo comercial Fortíssimo uma coisa que tá extremamente em alta e que tem muita gente ganhando muito dinheiro com isso é eiai né então se
você tem uma Av um pouco mais Tech se você entende um pouco mais de como usar II de forma efetiva paraos seus clientes você coloca colocar uma oferta de embutida na agência de tráfego pago Provavelmente você vai ter um apelo comercial muito grande porque a curva de adoção de produto no que diz respeito a Ea ela foi muito rápida a gente saiu da fase de early adoption rápido e agora a gente já tá na fase de disseminação de produto e as pessoas cada vez mais estão procurando ativamente por produtos que tem Inteligência Artificial então sem
mais delongas passando para a segunda fase que é a fase do faturamento de 1 Milhão até 10 milhões de dólares ele determina que nessa fase existem dois principais objetivos que a gente Tem que focar que é construir a máquina de vendas de forma eficaz e desenvolver Novos Produtos é aqui que você vai consolidar essa sua máquina de vendas no sentido de que você vai testar novos funis você vai entender Quais são os kpis da sua da sua máquina de vendas e você vai entender a a cada quantas eh a cada quantas reuniões a cada quantos
leads quantas reuniões você gera você vai entender todos aqueles kps comerciais que a gente fala nas aulas comerciais mas a depois você vai entender que você vai precisar também plugar novos funis novos funis e novos canais de venda você ficar apenas com um funil de sessão estratégica muito dificilmente você vai chegar aos 10 bilhões de faturamento anual que seria mais ou menos uns 800.000 por mês tá 820.000 por mês você vai precisar plugar outros funis quais funis serão esses Daniel funis de webinar funis de social selling funis de eventos presenciais funis de isca e usar
outros canais de vendas como parcerias estratégicas podcasts palestras existe um livro muito bom esse livro aqui h esse livro aqui esse livro é muito bom e fala exatamente sobre isso o nome do livro é tração E ele fala sobre justamente o método que o autor do livro que é o Gabriel vinberg Ele criou que é o método buzai que você vai testar rapidamente diferentes canais de vendas ver qual deles tem o maior Channel product Fit Então qual canal de venda tem o maior Fit com seu produto e com o público para você entender Qual o
melhor canal de vendas para você colocar de fato dinheiro e fazer a empresa tracionar então A ideia é que você escolha três canais de vendas dentre os 19 que ele ilustra nesse livro você teste pequeno cada um deles e você faça uma análise dos resultados seguindo novamente o quê a metodologia da MVP só que ao invés de você testar um novo produto aqui eh como eu falei no início né do MVP você primeiro T um cria um produto protótipo coloca para vender testa a citação do mercado traciona as vendas e depois ajusta o produto aqui
Você vai testar o canal o novo canal de vendas e ver o que é que funciona melhor pro seu modelo de negócio perfeito e trazendo aqui E esse desafio da escala de vendas e que seria construir a máquina de vendas você vai ter outros pontos que são extremamente importantes que é o a contratação e treinamento da equipe de vendas você vai sempre est precisando trazer novas pessoas desenvolvendo essas pessoas fazendo Role Plays fazendo rotinas comerciais que o Pedro ensina muito bem no módulo de vendas e que vai estar destrinchado na nossa trilha aqui e explorar
um novos canais como eu já trouxe E aí o segundo foco é outro foco não menos importante Talvez o mais importante que é o de desenvolver Novos Produtos Por que que ele é extremamente importante porque para você ter tracionado do um até o 1 milhão provavelmente se você quiser continuar escalando escalando 2 3 4 5 o que vai acontecer sua margem de lucro ela vai encolher porque o o custo de adquirir cada cliente naturalmente vai ficar cada vez maior e você precisa ter Novos Produtos para poder aumentar o seu LTV eh uma vez que se
o cliente ele compra diferentes produtos dentro da sua casa e esses produtos têm diferentes margens idealmente você faça upss e Cross sals com produtos mais caros você vai conseguir aumentar a quantidade de dinheiro que esse cliente deixa dentro da casa ao longo do tempo certo então básicamente você vai ter que desenvolver novas linhas de produto que amplie o seu portfólio e que alcance diferentes necessidades do cliente para isso você tem que ter um setor de CS extremamente bom e bem consolidado e alavancar o conhecimento de mercado adquirindo na adquirindo na fase um para identificar novas
oportunidades trazendo exatamente novamente o o o setor de CS como um setor de inteligência dentro da sua empresa para que você consiga identificar antes das outras pessoas as necessidades existentes no mercado e desenvolver soluções para isso perfeito então para o pessoal que já tá com faturamento um pouco maior ali a partir dos seus 80.000 por mês comece a pensar em qual Quais produtos ou serviços Vocês poderiam desenvolver ou fazer parcerias para poder vender eh uma espécie de terceirização Com base no que vocês já sabem a respeito dos clientes de vocês e aí pessoal eh queria
fazer uma conclusão rápida de reforçar que a empresas na fase iniciais então vocês todos que estão aqui que ainda não estão faturando 80k mês o foco de vocês tem que ser todo em otimizar a oferta do seu produto eh e otimizar a venda propriamente D a narrativa de venda o seu Pit para que você consiga vender mais e Observar se você tá tendo uma saída de cliente muito grande de forma você não tá conseguindo fazer a financiar o seu crescimento com o dinheiro que você pega do seu cliente e aí ajustar apenas os processos necessários
para que esse cliente fique o tempo suficiente para que você consiga escalar e na fase dois Você vai precisar escalar ainda mais essas vendas trazendo times de vendas eh mais bem estruturados ampliando canais de vendas e criando Novos Produtos tá não foca em outras coisas além disso cultura é importante processo importante claro você vai precisar desenvolver os processos para as vendas Você vai precisar desenvolver processos para criação e validação dos produtos mas o foco é esse não podemos perder o foco de vista E aí pessoal eh eu preciso que vocês tenham essa clareza de que
qual a etapa do crescimento Empresarial da sua empresa você está e a partir disso foque onde você precisa focar para se distrair com coisas que não vão ser importantes pro o seu crescimento perfeito então é basicamente isso que eu tinha para trazer na nessa aula na próxima aula a gente vai falar um pouco sobre a estrutura dessa nova área de membros da B2 Elite porque a gente vai fazer uma estrutura por Trilhas e essas trilhas Muito provavelmente Elas serão eh divididas com base em alguns critérios objetivos vai ter critério de faturamento vai ter critério de
número de vendas vai ter critério de Journey e vai seguir como Norte esse esse guia do Red Fire Aim do Michael Masterson Beleza então vai ter um nível um que vai ser Salv engan do zero até os 30k de faturamento vai ter o nível 2 dos 30k até os 80 vai ter o nível três que vai ser dos 80 aos 200 vai ter E aí a gente vai colocando o que vocês precisam saber de forma importante de cada um dessas trilhas tá bom pessoal então fique com Deus na próxima aula eu vou explicar um pouco
mais sobre isso e até a próxima
