Comment j'ai réalisé 730'000€ avec ma marque [Étude de cas A à Z]

je m'appelle néline j'ai 25 ans l'année dernière en 2023 j'ai réalisé 2,4 million d'euros chiffre d'affaires et ça avec plusieurs marques e-commerce et aujourd'hui dans cette vidéo et pour la première fois je vous fais une étude de cas de A à Z tu verras c'est une boutique qui a généré 730000 € de chiffre d'affaires sur l'année 2023 sur 11 mois plus exactement et dans cette vidéo je vais te montrer mois par mois ce qui s'est passé ce que j'ai mis en place comment j'ai trouvé le produit comment j'ai créé le site quel créatif publicitaire j'ai

fait sur quel canal d'acquisition aussi je me suis lancer je vais te parler à 360 de ce qui a vraiment été créé et surtout je vais tout te montrer de A à Z donc bienvenue dans cette nouvelle étude de cas où je te présente mon ancienne marque June 1630000 € de chiffre d'affaires en 12 mois sur une marque e-commerce comment ça se passe et on se retrouve directement là-haut en janvier 2023 en janvier 2023 la première chose qui se passe c'est que je découvre le produit en effet je recherche j'ai déjà des idées de produit

donc j'étais déjà dans l'intention de lancer une nouvelle marque e-commerce parce que en effet June que je vous montre ici ce n'est pas du coup le premier site que j'avais je sais tu as très envie de voir le site je vais te le montrer mais su la vidéo dans l'ordre comme ça tu vas comprendre je scrollais sur Facebook avec un VPN en Australie pour trouver des nouvelles idées là à ce moment je tombe sur un produit qui est intéressant donc je me mets à auditer donc à faire une étude de marché sur le produit sur

le client idéal sur langue marketing les créatif publicitaire pour Facebook les contenus sur TikTok les concurrents et cetera on en discute avec Nathan qui est mon associé on brainstorm ensemble et on se met d'accord sur le lancement de ce produit en deuxième étape on fait la création du site Shopify et en effet je le fais assez rapidement parce qu'en 2 jours du coup je réalise le site je prends l'abonnement Shopify à 1 dollar par mois qui à l'époque était un dollar pendant 3 mois je trouve du bon contenu je fais le site sur un thème

payant qu'on avait déjà en effet et là je mets en place le marketing on réfléchit aussi avec Nathan sur les arguments sur les ang marketing on brainstorm on met aussi ensemble en place une offre marketing qui à l'échante sous un format de bundle et du coup on est un peu prês sur le site en 2 jours on est assez rapide et bien évidemment c'était pas nos premiers sites on travaille ensuite sur les créatifs publicitaires en 24 heures en réalité en une journée je réalise toutes les créatifs publicitaire je trouve du contenu sur le marché australien

pour commencer un tout petit testing sur le maché suus pour le testing en créative je commence toujours par deux vidéos deux carousel de statique c'est vraiment le minimum pour tester donc je vais directement vous montrer le site de June qui est la marque qu'on a créé ici vous voyez donc le site de June qui a été créé au tout début c'est bien sûr pas la première version parce que le site on l'a amélioré on l'a optimisé on a fait nos photoshooting on a ajouté aussi d'autres produits en effet au début on avait pas autant de

produits on avait commencé avec le body gainant puis on a mis la culotte le shorty et j'en passe on a vraiment travaillé sur ce site pendant longtemps donc ça c'est la version finale d'aujourd'hui c'est un site aujourd'hui qui est fermé je vous expliquerai pourquoi j'ai décidé on a décidé de pas continuer sur ce site donc voilà june.eu en janvier 2023 on trouve le produit on fait la création du site très rap rapidement les créatifs publicitaires aussi très rapidement donc en l'espace d'une semaine on a trouvé le produit on a fait le site on a fait

les créatif publicitaire et là on lance le testing le 16 janvier 2023 et on se retrouve directement là on lance les publicités sur MTA uniquement et on fait déjà 600 francs de chiffre d'affaires en 9 jours je vais vous montrer le Shopify vous inquiétez pas on passe sur des comptes avec une agence au début parce que la marque les marques qu'on avait en amont on a été passé sur des comptes d'agence pour rapidement dépenser un peu plus donc les résultats sur ce qu'on en tire de ce lancement publicitaire on sait que les créatives ell fonctionnent

bien le site sur le panier moyen c'est pas mal le taux d'ajout au panier par contre il est faible et là on doit optimiser et le taux de conversion aussi il est assez faible et on doit l'optimiser donc là on est sur June au mois de janvier donc du 1er au 31 c'est june.ch c'est la première version du site du coup c'était un pointch qu'on a lancé et après on a fait june.eu qui est consacré au marché européen dont je vous parlerai un petit peu plus tard c'était une technique de scaling donc là on voit

du 1er janvier au 31 on fait 600 € de chiffre d'affaires vous voyez premier jour de lancement on fait 80 jour d'après on fait rien ensuite on fait 29 € donc une commande ensuite rien et là boum on fait 170 € et là vous verrez je vais vous expliquer ce qui s'est passé chez Facebook donc là on voit taux d'ajout au panier il est à 260 ensite c'est très faible en général on tourne plutôt autour de 10 ensuite 11 15 c'est très faible et 0,64 c'est encore plus faible là panier moyen c'est pas trop mal

on est autour des 60 francs à savoir qu'à ce moment le body on le vendait pas à 34 on le vendait je crois à 24,90 on a décidé d'augmenter les prix donc ça voulait dire que notre bundle il fonctionnait bien je vais vous montrer le bundle ce que c'est c'està- direire qu'on fait une offre groupée là vous voyez vous avez un body pour 34 € et là on avait fait l'offre de achetés un offert plus une pochette en cadeau donc on a créé une petite pochette June comme ça une pochette noire avec le logo June

euh dessus que je vais pouvoir vous montrer parce que bien évidemment j'ai les produits ici j'ai le packaging j'ai absolument tout on avait décidé de faire ça pour augmenter le panier moyen donc on avait parfois des gens qui prenaient un body parfois des gens qui prenaent l'offre ce qui faisait qu'on avait un panier moyen qui était autour des 60 francs ce qui était assez cohérent par contre euh là en terme de chiffre d'affaires c'était bien mais là on voyait que c'était pas du tout assez j'ai aussi préparé le tableau financier je vais vous montrer aussi

le bénéfice ce qu'il y avait derrière et du coup là vous vous voyez bien il y a plus de chiffre d'affaires qui est rentré au mois de janvier parce qu'on se fait bloquer sur Facebook pour une vérification d'identité ce qui est absolument normal Facebook il veut toujours être sûr que ce soit bien vous qui fassiez de la pub ils ont peur des arnaques donc là ça fait chier parce que ça prend plus de temps que prévu mais on lâche rien et on profite surtout de ce temps-là pour optimiser notre site à 100 %. parce qu'on

a vu qu'il y avait des choses qui étaient bien mais on on pouvait clairement faire mieux déjà quand il y a des ventes c'est bon signe c'estàd que le produit se vend maintenant ce qu'il faut faire c'est trouver la meilleure manière de le vendre donc ici qu'est-ce qu'on fait on fait des audits de ce qui se fait sur les autres sites on essaie de mieux comprendre notre avatar client ses besoins ses problématiques ses envies répondre aux objections clients sur le site et là on met vraiment notre client au cœur de de ce business et au

cœur du produit chose qu'on avait pas trop fait au début on était trop axé sur le produit et pass assez sur notre avatar client aussi en parallèle on commande les produits on fait nos propres contenus pour améliorer les visuels sur le site et pour améliorer les créatifs publicitaires en effet vous voyez qu'on reste que finalement 10 jours avec du contenu à droite à gauche et que directement on commande le contenu et c'est moi qui fait du coup les contenus à l'iPhone 100 % du chiffre d'affaires que je vous ai montré des contenus ont été fait

à l'iPhone sauf les photos un peu produits sur le site où on a fait en studio à Bali et vraiment ça nous a coûté rien du tout je crois que ça n' coûté 400 ou 500 € de faire ça on a payé la modèle le photographe le studio c'était vra vraiment pas cher et après tout ce qui est des contenus pour la publicité autre c'est gratuit parce que j'ai toujours trouvé des filles à droite à gauche qui étaient d'accord de faire du contenu c'est moi qui fait tout à l'iPhone et donc je vais vous montrer

un peu le type de contenu publicitaire que on a pu faire pendant ce moment ici vous voyez la bibliothèque de créative je vous en montre une par enfin je vous en montre trois parmi j'ai dû en faire en tout cas 200 de contenu mais voilà là vous avez un petit extrait des contus que moi je faisais à l'iPhone une petit trépied posé donc on a une petite musique qui est tendance une fille qui monte le produit qui enfile le produit et là on a vraiment l'effet waouh vous voyez les textes c'est toujours très bien travaillé

en terme de marketing le hook aussi il est bien travaillé au début vous allez pas en croire ce body on voit voilà il est ultra galban élastique une taille de cap le Must EV on la voit enfiler le body on voit vraiment le le le côté shape que ça ça te fait une taille de gê et après bah le call to action pour de body obtenez un body offert livraison gratuite plus une pochette gratuite vous voyez le call to action il est vraiment très très complet on a l'offre livraison gratuite et en plus le cadeau

qu'on fait ça c'est une notre créatif qui avait vraiment bien fonctionné avec ce hook où on voit qu'elle a le body et le pantalon et en fait on se dit waouh genre elle a perdu trois tours de taille donc ça ça a vraiment bien bien fonctionné là on voit elle tire sur le body vous allez pas en croire ce body ultra galban élasticité unique hop là on cache toujours les fesses parce qu'atention Facebook n'aime pas voir de fesses c'est hyper important là hop on revoit le body et là de nouveau l'ofre qui est vraiment bien

mise en avant donc vous voyez en réalité ce type de contenu ça me prenait pas beaucoup de temps à faire en en l'espace de 2 3 heur j'avais réussi à à faire des vidéos pour en tout cas 3 mois de publicité je fais vraiment beaucoup beaucoup beaucoup beaucoup de Joch j'ai fait ça pour tous les produits avec plusieurs modèles différentes des FIP européennes des f typ à des fitp latinas de toutes les tailles différentes avec tous les produits différents donc voilà ça a commencé au début par le body que je vous ai montré le body

simple et après petit à petit je vais vous expliquer ce qui s'est passé donc là aussi en terme de finance sur le mois de janvier donc vous verrez à à terme les tableaux même financiers ont été voués à évoluer parce que nous aussi on a évolué en même temps que nos marques vous voyez on avait fait 600 chiffres d'affaires à ce moment-là on a ici le nombre de commande le panier moyen on a les coûts produits le béfice Bruce les frais strip donc de processeur de paiement on a Google Ads qu'on faisait pas Facebook les

dépenses publicitaires on avait commencé un petit peu de TikTok et le total en publicité on avait dépensé plus que ce qu'on avait gagné on était à - 289 et là qu'est-ce qui s'est passé on pourrait se dire ok on a testé de semaines ça fonctionne pas le produit ne fonctionne pas on change de produit et d'ailleurs la plupart des personnes pensent ça c'est qui pensent que le produit c'est c'est ce qui fait que tu vends en réalité je vous le dirai jamais assez on tombe amoureux de son client pas de son produit et nous pendant

ce moment de blocage comme je vous ai montré ici à partir du 26 janvier on a le temps de se dire ok qu'est-ce qu'on fait pour optimiser notre site on est trop axé sur le produit on n'est pas axé sur notre avatard client on doit apprendre à connaître plus notre avatard client donc on se dit on va optimiser on va persévérer parce que il y a des ventes c'est-à-dire que quand il y a des ventes il y a un intérêt par contre dans notre tunnel de vente on voit que les Créativ était bien qu'on avait

des bons CTR donc c'était super intéressant donc il y avait une grosse interaction sur les publicités mais par contre quand les gens arrivaient sur le site ils ajoutaient pas au panier donc on savait qu'à ce moment il y avait un souci sur l'ajout au panier c'està direire dans notre tunnel de vente en haut les gens ça fonctionnait et rentrait et quand ils arrivaient sur le site boum qu'est-ce qui se passait les gens n'ajoutaiis pas au panier donc on améliore les visuels on continue à optimiser et là les amis on se retrouve au mois de février

en février qu'est-ce qui passe la première chose c'est qu'on se fait débloquer enfin débloquer même pas Facebook fait la vérification d'identité ce qui a pris méga beaucoup de temps donc on a dû les relancer souvent c'est des robots et puis après c'est des humains donc on relance le testing le 19 février ici le 19 on lance nos publicités avec les optimisation qu'on avait pu faire sur notre site on ne touche jamais les publicités pendant les trois qu premiers jours pour laisser le budget se dépenser et avoir suffisamment de Data à analyser on doit laisser Facebook

et le pixel trouver aussi les acheteurs potentiel et Facebook vraiment il a toujours besoin de minimum 3 jours donc quand on lance les pubs pendant 3 jours on touche rien on regarde même pas parce que la data est pas très significative il faut laisser le temps à Facebook de se stabiliser et là les amis un truc de ouf premier jour 19 février on fait 176 de Chi d'affaires euh 2è jour on fait 179 et le jour 3 on fait 1000 € de chif d'affire je vais vous montrer le Shopify et du coup là sur les

3 jours de testing on fait 1400 42 € de Chi d'affaire ajout au panier on monte à 9,13 taux de conversion augmenté panier moyen un peu baissé mais c'est pas grave parce qu'on a vraiment réussi à optimiser cet ajout au panier et c'est réellement ce qu'on avait besoin je vais vous montrer le Shopify ici on se retrouve du coup en février 2023 et là vous voyez en janvier on fait bah 167 comme je vous disis 19 et là 1000 € chi d'affair et c'est ça c'est vraiment très très bien et vous voyez qu'on va taper

un record à 1700 € de chiffre d'affaires sur le mois de février avec un total de chiffre d'affaires à presque 8000 euh francs suisse je vais vous montrer du coup le Mind Map donc à ce moment on scale un petit peu sur la campagne ok donc on a une campagne qui fonctionne bien qui est bien rentable et donc on euh lance en France le 27 février parce qu'on voit qu'en Suisse c'est très bien le marché français est plus grand et on se dit let's go on va tester jour 1 274 et jour 2 270 et

là je vous disais les résultats du coup de février on fait en Suisse un total de presque 8000 francs de chiff d'affaires et en France 544 et là vous voyez on a du coup le site français qui a été lancé donc on a mis june.eu parce qu'on savait par avance que si on voulait faire le marché européen on aimerait faire tous les marchés européens donc on a commencé par la France bah là on a lancé le 26 le 27 et le 28 et là on a le site suisse et si je vous montre les finances

ici on a le mois de février bah ça c'est le reppport du Chi d'affaires on a les coûts produits on a les frais Stripes et on a le total d'ADS dépensé donc on avait dépensé 2322 € donc on a fait un ras un retour sur le budget sur les dépenses publicitaires de 4 donc on a avait fait déjà 4236 de bénéfice donc là il y a quelque chose de très important en TI dans ce que je vous montre entre le mois de janvier et le mois de février c'est que le mois de janvier on était

en perte on aurait pu dire ça fonctionne pas parce que le produit ne fonctionne pas et d'ailleurs c'est ce que les gens ils vous disent de manière générale mais pas du tout faut pas avoir ce raisonnement si ça se vend c'est qu'il y a quelque chose de bien à faire il faut se poser les bonnes questions dans le tunnel de vente où est-ce qu'on perd des acheteurs est-ce qu'on on répond vraiment bien à notre avatard client est-ce qu'on est pas trop accès sur notre produit on travaille sur l'avatard client on regarde la data on optimise

on analyse et là on fait des optimisations une fois qu'on a fait ces optimisations on relance un testing et on regarde et là vous voyez on fait 4000 de bénéfice et là on se dit ok c'est ouf parce que on a fait des optimisations on n pas été deep euh dans les optimisations on n' pas été très en profondeur on a fait ce qu'on pensait être bien par rapport à notre avatard client et là bah les résultats ils étaient déjà assez ouf si vous regardez euh vous lancé en fait 167 179 le 21 je vais

vous montrer la journée du 21 quand même là on fait 1000 € de chiffre d'affaires on a un taux d'ajout au panier à 10 étape de paiement 7 et visite convertie 5 en général entre l'ajoute au panier et l'Étap de paiement on divise par 2 entre l'étape de paiement et la vise converti on divise par 2 là on fait on divise par 2 entre l'ajoue au panier et la vise converti et encore et on a un T conversion à 5,72 alors qu'avant on était même pas à 1 et du coup là on se dit ok

méga stylé on a vraiment un truc à faire et donc on se dit bah let's go on continue là-dessus et du coup les gars on se retrouve au mois de mars Au mois de mars on se met sur l'optimisation encore parce que oui bien évidemment même quand c'est bien on peut toujours faire mieux et on se dit on débute le scaling et on source le produit avec notre agent on fait du sourcing qu'est-ce qui se passe pendant le sourcing ici avant de trop scaler d'augmenter trop les budgets publicitaires et les performance la logistique elle doit

toujours suivre donc on demande à notre agent de nous trouver la meilleure usine dans les produits gainants on négocie les prix on commande du stock on fait notre packaging on fait un flyer de remerciement c'est-à-dire dans chaque commande on fait un petit remerciement en disant bah voilà merci pour votre commande et cetera pour vraiment augmenter l'expérience client qui est très importante pour avoir des bons avis sur le produit on fait un flyer on le met du coup dans chaque commande on doit avoir des clients satisfaits pour que ça dure sur le long terme et là

le testing il est validé il faut que l'expérience aussi elle soit au top du top si on veut vraiment avoir une vision long terme c'est vraiment très très important ensuite le scaling on augmente aussi petit à petit les budgets publicitaires en parallèle du développement produit l'optimisation on continue à améliorer le site selon les objectifs des clients on fait euh des études de marché sur les créatifs publicitaires je produit en moyenne quatre à cinq créatifs publicitaires à lancer euh par semaine pour un testing et pour trouver surtout le meilleur marketing le meilleur hook qu'est-ce qui fonctionne

le mieux en terme de musique de contenu de script et cetera donc je teste vraiment plein de choses des vidéos des unboxing des UGC des statiques des carousels vraiment je je trayarde là-dessus et là au début j'étais que à 4 C créatifs par semaine mais il y a des moments j'étais entre 10 et 15 créas par semaine pour cette marque là sans vous parler de mes autres marques donc c'était très intense l'année 2023 résultat nous de mois de mars en Suisse on fait 47000 € franc de chiffre d'affaires et en France on en fait 11000

on a du coup sur la Suisse 47000 de chiffre d'affaires on fait un pic à presque 3000 de chiffre d'affaires sur la journée on a un ajou au panier bien évidemment qui descend un petit peu parce que plus les volumes sont gros plus la joue au panier bien évidemment il se stabilise et bien sûr il redescend là après on perd pas beaucoup de monde vous voyez entre là et là donc on a quand même un taux de conversion à 4,22 un panier moyen qui est quand même assez faible par rapport à ce qu'on avait lancé

au début mais c'est pas grave on est méga rentable on est méga content et là vous voyez en France donc on a euh le chiffre d'affaires la récurrence client et là du coup on voit quand même que sur le marché français en terme de taux de conversion on est quand même plus faible en terme de panier aussi moyen donc on sait que on doit faire de l'optimisation plus sur le marché français qui est une audience un petit peu compliquée mais voilà en réalité entre l'ajoue au panier les étapes de paiement et la version là on

perdait beaucoup et on se dit ok il y a vraiment quelque chose à faire à optimiser et je vais vous montrer du coup les finances donc là c'était là tac on a le chiffre d'affaires en France le chiffre d'affaires en Suisse les couts produits les frais stripe là on avait commencé du Google Ads on avait TikTok Facebook il y a pas le total mais voilà total des ADS et là on a un retour sur investissement qui baisse aussi un petit peu ce qui est normal quand on est sur des plus gros volumes et on fait

un bénéfice de 17000 euros donc sur le 3e mois sur 3 mois on a eu un mois de blocage donc sur 2 mois on passe de négatif à 17000 € de bénéfice encore une fois d'où l'importance de bien analyser de bien comprendre et pas de couper parce que votre premier testing vous avez pas des résultats qui sont assez concluants faut vraiment optimiser le tunnel de vente parce que voyez on passe de négatif à break even à méga bénéfice et du coup on se retrouve après au mois d'avril le mois d'avril il se passe pas mal

de choses on continue à scaler là on se dit ok ça fonctionne on a un truc bien il faut qu'on puisse clairement scaler notre truc et donc à ce moment on va faire plusieurs choses première chose on fait du multimarché c'est-à-dire qu'on décide de mettre nos efforts sur plusieurs pays en plus de la Suisse et la France donc on met l'Allemagne et la Hollande qui sont des marchés européens qui fonctionne bien on a un super Paypal où on avait encaissé déjà pas mal d'argent avec nos autres marques e-commerce donc on est OK pour l'Allemagne parce

que oui l'Allemagne avec paypal c'est 80 % des paiements on a aussi clarna et on décide donc de tester ces deux nouveaux pays en effet pour scaler il y a plusieurs manières de faire du scaling donc avoir de la croissance première chose on a du multimarché on fait aussi un recrutement d'une personne au service client et la deuxième manière de scaler ça va être faire du multiproduit donc on a du multimarché multiproduit et là on se dit vas-y on va vraiment essayer de de faire encore mieux et c'est toujours le but d'un Mo un autre

c'est de faire encore mieux donc on cherche des produits dans la même thématique pour se diversifier on source de nouveaux produits avec nos agents de nouveau on le stock on prépare pour mettre sur le site et on commande et je fais des créatives ici donc pour le produit on avait trois types de body on avait un body culotte gainant on s'est rendu compte que les filles elles voulaient aussi du string donc on a trouvé un body en string et on a trouvé un body en mode col haau comme j'ai plus vous montrer dans les créatives

et on a fait aussi la culotte culotte string on va dire comme ça ça c'est des contenus bien sûr qu'on a fait nous à Bali c'est vraiment ce côté culotte où ça rentre le ventre ça gaine le ventre et on avait fait aussi le short gainant qui taille haute qui était autant bien pour l'argument des jambes que l'argument des des cuisses ça aussi tout ça c'est des contenus que moi j'ai fait bah ici où même je vous parle j'ai demandé à ma sœur de faire avec les mains et cetera de montrer le produit donc tout

ça c'est des contenus qui ont été fait par mes soins et ça ça fait une vraie différence quand vous vous commandez votre produit vous faites votre contenu ça crée une authenticité sur votre marque qui est qui est dingue et c'est ce que ce que les gens ils veulent aujourd'hui les gars mois d'avril je vous montre le résultat mois d'avril en Suisse on fait 39000 on voit aussi une baisse sur le taux de conversion on est que sur la Suisse francophone à ce moment-là je tiens à dire on a un pic ici à 2600 donc on

on tape pas de notre cors et on a ensuite en France enfin France Europe on est à 35000 ici aussi on peinene encore à augmenter notre taux d'ajout au panier et là vous voyez on a la France l'Allemagne Netherland généralement États-Unis c'est toujours des robots Shopify qui viennent voir et là du coup en terme de bénéfice on est au mois d'avril ah oui c'est vrai le mois d'avril il y a un méga bug sur le le fichier j'ai pas voulu tout le refaire mais en effet il y a des datas qui étaient pas correctes donc

ce qu'on va faire c'est qu'on va passer directement au mois de mai et qui va partir sur un joli scaling aussi donc là au mois de mai on analyse encore on optimise et on scale en fait on fait toujours ça c'est-à-dire que chaque semaine on se pose on analyse on se dit ok qu'est-ce qui est bien qu'est-ce qui est pas bien ce qui est pas bien on aimet des hypothèses sur comment est-ce qu'on pourrait les améliorer donc on aimet ces hypothèses ensuite on se dit comment on peut remédier du coup à ces problématiques on fait

des modifications et dès qu'on lance et qu'on voit que c'est mieux que le test précédent on augmente les budgets on se skelle tout simplement mais du coup on se SC pas comme des bourrins parce que la plupart des gens ils se scent beaucoup trop fort ils font du méga chi d'affaires mais le bénéfice il suit pas ensuite tu es sous l'eau à cause de la logistique des produits du service client et j'en passe donc voilà c'est hyper important on scale on analyse on optimise on scale on analyse on optimise et on le fait par petit

palier comme ça step by step on lance des nouveaux produits en ADS et là bah ça cartonne on lance du testing aussi en Italie TikTok on continue à augmenter les budgets et là vous voyez drastiquement les résultats au mois de mai qui ont augmenté on a ici en Suisse 58000 de chiffres d'affaires ce qui est bien on fait un record ici à 3200 de chiffre d'affaires sur la journée le taux de conversion ça va c'est c'est c'est bien on est ok on voit quand même qu'on a une récuresse client de 7 % ce qui est

bien c'està dire qu'on a quand même 7 % des gens qui qui reviennent acheter au mois de mai sur la France Allemagne et cetera on avait lancé plusieurs marchés vous souvenez on fait presque 90000 € de chiffre d'affaires donc on a un total de 140000 € de chiffre d'affaires seulement sur cette marque moi j'ai on avait d'autres marques en parallèle donc on commence à faire des des bons volumes on voit qu'on a un record ici à 3700 sur sur la journée à 3761 ici euh du coup on est plutôt pas mal entre cette marque puis

nos autres marques ça nous fait beaucoup à ce moment-là je dois vous avouer on a cinq boutiques qui tournent on travaille 10 12 he par jour on a des gros objectifs on fait quand même des gros volumes je crois qu'à ce moment-là on tournait autour des 250000 300000 de chiffre d'affaires par mois ce qui était bien pour notre première année enfin même pas première année hein on est en mai et nous on avait commencé en août 2022 et là du coup je vais vous montrer donc chiffre d'affaaires sur la Suisse chiffre d'affaires sur l'Europe et

là vous voyez on a un retour sur investissement de 2,39 on a 34 % de bénéfice et on fait 48000 nets du coup là-dessus bien évidemment on a des charges ici vous voyez les charges char on a pas énormément de charges enfin le e-commerce il y a pas de gros charg on a les abonnements Shopify pour June ch et June euros ça c'est une application qu'on utilisait ribolt et c'était pour le bundle et wiglo c'est pour la traduction en aut langue donc vous voyez on dépense 200 € c'est du dollar je crois allez 200 balles

de frais d'abonnement on a la personne osav qu'on doit payer 1000 € par mois puis après le reste bah il faut bien sûr regarder sur tout ce qui est des taxes des impôts et ça c'est propre à chaque pays moi je suis en Suisse donc en effet après c'est propre à chaque pays à chaque structure de boîte c'est vrai que nous on se versait aussi des salaires il y a d'autres trucs qu'on faisait passer sur l'entreprise mais comme ça ça vous donne quand même un bel ordre d'idée là sur le sur ce mois-l on a

un retour sur investissement de 2,39 ce qui était plutôt pas mal plutôt sympa donc ici le mois de mai s'achève et bien évidemment on va partir sur le mois de juin où il va passer pas mal de chose on se dit qu'on va diversifier et on va continuer à cealer ça fonctionne bien on fait du bénéfice donc pom pidop donc là onue on lance l'emailing on se dit on va lancer de l'emailing tout simplement de la récupération d'abandon de panier et du post-achat parce qu'il y a plein de gens qui viennent sur le site qui

laissent leur numéro leur adresse mail qui n'achètent pas et on se dit bah comment est-ce qu'on peut réussir quand même à convertir ces personnes on lance aussi un testing sur Pinterest et donc là pour rap sur cette marque on a actu actuellement tout pour ce qu'elle est on a plusieurs marchés plusieurs canaux d'acquisition et plusieurs produits ok plusieurs marchés on est en train de faire la Suisse la France l'Allemagne la Hollande un peu l'Italie canaux d'acquisition on est sur Facebook Google Pinterest TikTok et plusieurs produits on a en tout six produits donc ça fonctionne plutôt

bien et là résultat du mois de juin on fait encore mieux et je crois que c'est peut-être un très un des plus beaux moins je crois on a en Suisse 144000 € chi d'affaires et en Europe franc pardon presque 100000 € donc là 44000 ça c'est June c'est en Suisse et on a un record on na pas pété le record le record était mieux sur le mois d'avant mais on fait quand même 2250 ici euh le taux de conversion il reste très bien sur des volumes comme ça en Europe ici on est àprès 100000 et

on fait un pic à 5000 de chiff d'affaires donc c'était plutôt pas mal tout conversion pas mal ça bouge pas trop récurrence client ça allait là vous verrez après on met du coup l'emailing en place qui va faire que on va avoir quand même une belle évolution je vais vous faire comme ça en terme de récurrence client c'est assez important d'avoir une bonne récurrence client parce que des gens qui viennent racheter c'est des gens qui sont satisfaits c'est des gens c'est une bonne nouvelle c'estàd qu'on peut leur revendre des produits et donc là on est

au mois de juin sur June 44000 presque 100000 ici dépenses publicitaires vous voyez on dépense quand même 67000 quand je vous dis non mais même moi ça me fait bizarre de me dire on a dépensé 67000 € en pub on est vraiment des malades genre vraiment et ça c'est qu'une boutique je vous dis à un moment on dépensa genre 150000 toute boutique confondu je crois 167000 on fait moins de Bénéfic vous voyez on fait plus de chiffrre d'affaires on fait moins de Bénéfic parce que on a trop vite skillé parce qu'on était là en mode

pumpy up multicanal et j'en passe et finalement je pense qu'on aurait dû plus optimiser avant de skaler autant parce que on aurait pu faire clairement mieux mais voilà c'est pas grave on apprenait nos erreurs c'était une phase aussi d'apprentissage pour nous hein où on scalait nos boutiques c'était nos premières marques à nous même si moi j'avais travailler sur d'autres sociétés où j'avais fait des scaling de plusieurs boîtes différentes c un nouvel apprentissage il fallait gérer la logistique le scaling l'équipe aussi et cetera plusieurs marques et du coup on a un retour sur investissement de 2,

13 on se retrouve donc au mois de juillet et là oui c'est vrai c'est le jeu c'est là saison basse les gens ils sont en vacances on est au mois de juillet donc on sait qu'on a un produit qui est plus de saison hivernale et on le sait parce que sur Google train quand on met chez power G on voit très bien que c'est en hiver que ça fonctionne bien donc Cison bass pour moi pour nous qui commence et on en profite pour encore optimiser l'expérience client c'est pas parce qu'on fait moins qu'on doit se

dire oh non mais c'est pas cool non non il y a pas de d'émotion négative on est hyper rationnel et on profite de ce temps-là pour optimiser améliorer les produits le guide destails optimiser le site optimiser les publicités créer du nouveau contenu qui devrait arriver après il faut vraiment être en avance sur ce qui va pouvoir se passer après et on baisse pas les bras ok on se focuse aussi sur nos autres marques qui elles sont en saison haute et qui tournent très très fort c'est-à-dire qu'on a celle-ci mais on a une autre marque des

autres marques en parallèle qui sont en train de sker les for dont une particulièrement donc on décide ce mois-ci de couper C Suiss parce qu'on est moins rentable en effet la Suisse c'est super c'est un petit marché mais malheureusement qui est rapidement épuisé et donc on se dit ok on se focuse sur june.eu le site européen et on va mettre nos efforts sur le marché européen là au mois de juillet on a une petite baisse qui est normal dû à la saison c'est normal il y a des saisonalités un petit peu dans chaque produit même

si on a des produits qu'on dit Evergreen qui fonctionnent toute l'année en Suisse 23000 en Europe 70 15000 pardon j'essaie de faire l'effort avec les chiffres et là je vais vous montrer du coup le Shopify on est au mois de juillet 23000 ici ça reste assez stable he vous voyez par contre que l'emailing il commence à bien payer on augmente clairement notre si je vous montre entre le mois de juillet par rapport au mois de juin on a vraiment une augmentation en violet hop c'est ouf donc là c'est très très bien une récurrence client à

13 % c'est bien au mois de juillet c'est plutôt pas mal mais vous voyez on descend les budgets parce qu'on voit que c'est moins c'est moins rentable c'est c'est la saison basse donc voilà on descend un petit peu les budgets pub et si je vous montre du coup les finances 23000 c'est chi d'affair et c'est 75000 et là on voit une rentabilité qui descend à 1,84 avec 19000 de bénéfice c'est bien mais c'est pas suffisant surtout quand on paye les taxes quand on paye après les impôts et cetera donc on se dit que voilà c'est

c'est pas ouf mais de l'autre côté on a une autre marque qui notre marque vraiment coup de cœur on se dit bah June on met moins de temps dessus et on passe plus de temps sur l'autre marque donc ici on se retrouve après au mois d'oût et là de nouveau saison basse les gens ils sont à droite à gauche en vacances voilà les performances elles baissent c'est normal donc là on se focalise sur nos autres marques qui tournent on met beaucoup d'effort sur un projet coup de cœur on laisse tourner les publicités sans travailler sur

le site de June on réduit quand même les budgets publicitaires et en réalité on est plus actif sur la marque c'est automatisé à 95 % c'est délégué aux gens qui bossent avec nous et en réalité on passe 2 3 He par semaine sur le site et encore genre je suis vraiment gentille sur le temps qu'on passe là et donc résultat au mois d'août vous vous souvenez on a fait que l'Europe et là on est à 48000 on a une récurrence client ça va on a un taux de conversion ça va mais voilà c'est pas c'est

pas ouf là je vous montre le mois d'août on a ouais que l'euro et on est à 1,74 on ça sont encore bien évidemment c'est la saison base donc c'est aussi normal il y a toujours des saisonalités le bénéfice aussi il baisse et après le mois d'août arrive le mois de septembre on laisse June on le délaisse complètement cette marque en fait on se rend compte qu'au mois de septembre elle nous inspire pas on a plus envie de bosser dessus on a plus envie de de bosser comme on bossait avant dessus et et quand il

faut mettre des efforts faut vraiment être draivé être passionné par le projet donc au début on avait lancé en réalité on était drivé pas par le produit pas par la marque mais par les résultats et ça c'est une triste vérité qui aujourd'hui je fonctionne plus du tout comme ça mais c'est vrai quand tu te lances bah voilà moi j'étais retourné chez mes parents en juillet 2022 j'avais plus d'argent on avait lancé nos premiers sites bah ça pétait tu passes de 0 à 300000 de chifs d'affaires par mois tu es là en mode pumpy up presque

donc donc là on avait lancé on était vraiment drivé par les résultats mais la vérité c'est que ça si ça te plaît pas c'est que tu peux pas continuer sur le long terme et ça j'en suis pers donc on a un autre projet qui nous passionne sur lequel on met du temps et on garde Jun parce que ça fait du du bénéfice et surtout on avait besoin de site e-commerce de plusieurs sites qui fassent du cash flow pour qu'on puisse réinvestir dans un projet qui nous tenait à cœur et c'était ça la stratégie au début

donc on a une bonne récurrence client qui revient acheter grâce à l'email on est autour des 18 % donc c'est bien et là vous voyez les résultat de septembre on est à 23 23000 € je vais vous montrer vous voyez on a 18 % de récurrence donc c'est bien le taux de conversion c'est assez stable ça les moyen c'est assez stable là on a eu une baisse je sais plus ce qui s'est passé je pense qu'il y avait dû avoir quelque chose qui se passait mal je sais plus exactement ce que c'était mais généralement quand

tuas une BAE comme ça c'est Sant qu'on a un problème avec le facebook donc là on voit les ventes là on fait 3000 € de bénéfice donc on a une baisse qui est normal hein je vous donne en toute transparence il y a pas tous les jours c'est tout beau c'est tout rose et ça c'est la vérité parce que on a eu des résultats comme ça non pas parce que ça fonctionnait pas on a eu des résultats comme ça parce qu'on travailler plus dessus et il y a une réalité une évidence quand quand tu délaisses

complètement ton business que tu bosses plus dessus bah il y a un moment en fait bah tu as le revers de la médaille et les résultats ils se font ressentir contrairement à notre autre marque sur lequel on mettait beaucoup de temps qui elle à ce moment au moin de juillet août septembre octobre et j'en passe était en plein record donc on avait une marque qui pétait parce qu'on mettait beaucoup d'effort et une marque qui descendait parce qu'on mettait plus d'effort dessus au mois d'octobre 2023 le Q4 il commence et là clairement on aurait pu faire

mieux mais de nouveau comme je vous dis on a pas mis de temps dessus on avait pas envie d'anticiper ce Q4 on a mis vraiment tous les efforts sur notre autre marque et donc là on prépare quand même quelques contenus pour le Black Friday en novembre on fait quelques créatives et là on fait un petit peu mieux que le mois passé quand même 15000 € de plus on est en octobre précurrence c'est bien 36000 € tô de conversion ça va et on avait préparé un petit peu le contenu pour le Q4 rien de spécifique et

vous voyez au mois d'octobre on augmente la R rentabilité on fait quand même FO 2 sur le bénéfice on augmente notre retour sur investissement qui est bien à 2,21 vous voyez le chiffre d'affaires 36679 36779 et donc on arrive au Q4 au Q4 qui est la période Black Friday Cyber Monday tout le monde achète tout le monde il est content tout le monde dépense son argent mais nous on n' pas mis d'effort sur June donc bien évidemment le bfcm on reste focalisé sur nos autres marques mais on lance quand même les publicités pour le Q4

de June on lance des emails marketing et on fait 50000 51000 € de Chi d'affaires on aurait pu faire bien mieux mais on n' pas mis d'énergie et les efforts nécessaires et c'était la gestion des priorités ou notre priorité ce n'était pas June on fait 51000 on a un petit pic ici à 3200 c'est pas mal le panier moyen le taux de conversion qui a augmenté un petit peu le panier moyen qui est pas mal euh récurrence client c'est pas mal là là on bosse dessus 2 heur par semaine hein donc c'est pas dégueu en

réalité pour bosser 2 heur par semaine sur un site et que tu arrives quand même à en tirer ici vous voyez on avait quoi tiré 7000 c'est bien à deux bien sûr euh sans compter les charges les taxes et cetera donc voilà on arrive à se tirer un petit peu de sous avec ça euh on le délaisse on s'en occupe pas on s'en fiche un petit peu mais voilà ça tourne ça tourne on a ici au mois de décembre qui va être euh le dernier mois de 2024 Noël et là à Noël on sait qu'on

veut plus continuer donc on laisse tourner on change les bannerss un peu sur le site pour Noël et surtout on planifie les objectifs pour 2024 et nos priorités et en décembre on fait 32000 sur le chiffre de chiffre d'affaires sur ce site et si j'aimerais bien revenir à cette partie qui est importante chaque année en fin d'année début d'année on se prend 3 jours off off on va s'isolé dans un endroit là je me souviens très bien on était à Malte on s'est isolé à Malte et on s'est dit voilà quels sont les objectifs maintenant

pour l'année 2024 qu'est-ce qu'on va faire ah pardon on était pas du tout à Malte on était aux Philippines c'est l'année d'avant où on était à Malte et là on s'est dit bah voilà quelles sont les priorités qu'est-ce qu'on veut faire quelles sont voilà c'est c'est c'est quoi l'objectif de 2024 il faut que ça ait du sens on peut pas juste faire pour faire ou perdre du temps on décide d'arrêter June on se dit ok on a un projet coup de cœur l'objectif c'est de réinvestir dedans on veut améliorer les produits on veut vraiment faire

un truc de ouf dessus on veut réinvestir là-dedans on ne veut plus aujourd'hui faire Jun donc je vais vous montrer en 2024 parce qu'on a laissé tourner Jun et là je vais quand même vous montrer en décembre ce qui s'est passé donc on le 1er décembre au 31 32000 taux de conversion qui a augmenté parce que bien sûr c'est Noël les gens ils ont plus envie d'acheter aussi et là on peut voir 32000 vous voyez on fait 4000 donc le bénéfice il est non plus pas très ouf on fait quand même pas mal de jours

en négatif c'est assez normal au mois de décembre parce que les gens ils préparent les cadeaux ils sont stressés ils sont à droite à gauche et cetera mais quand ils achètent ils achètent toujours plus on va dire on décide de se dire bah June c'est terminé à ce moment-là on met nos efforts ailleurs et là on a arrive de janvier à juillet 2024 au moment où je vous tourne cette étude de cas et cette vidéo donc là on laisse le bateau à l'au on se dit bon ok ça nous prend pas de temps ça permet

de payer les équipes on n pas envie de dire aux équipes que on on les paye plus et c'est terminé ou qu'on les transfère sur notre autre marque donc on touche jamais rien au site on passe une heure par mois et encore moi je pense que là ça va faire 4 mois que j'ai pas touché au site que j'ai pas touché au créatif genre rien du tout nat juste regarde juste les budgets qui tournent mais en réalité ça tourne à faible budget c'est constant c'est rentable constant euh on a rien à faire là-dessus et là

eu on décide de couper se focus sur un autre projet qui nous passionne parce que même si ça tourne tu as quand même un site qui est ouvert tu as quand même des charges ça te demande du temps en terme de comptabilité au comptable ça demande du temps après la fiduciaire sur les déclarations des taxes des impôts donc ça ça ça nécessite quand même du temps pour ce que ça fait comme comme résultat on se dit ouais bah non genre on veut plus avoir ça dans notre esprit on veut vraiment focaliser tous nos efforts notre

esit sur ce nouveau gros projet dans lequel on a vraiment envie d'investir du temps et de l'argent et donc on coupe fin juilletf mi-juillet plus exactement et donc là résultat en 2024 je vais vous montrer donc on fait janvier 18000 février 11000 mars 10000 avril voilà mai juin juillet là de toute façon c'était la saison base qui commençait récurrence client qui était resté assez stable taux de conversion assez stable donc c'était pas trop mal donc maintenant si on regarde sur l'année dernière on a fait 500000 ici de chiffre d'affaires avec un un mois record au

mois de juin euh le site suite on a fait 220000 ici sur un court lapse de temps aussi on avait un bon taux de conversion une bonne récurrence donc c'était pas mal le site était bien on a beaucoup travaillé dessus on a mis beaucoup de budget on a optimisé beaucoup de choses donc très intéressant les créatives aussi très intéressant je vais vous montrer les produits pour le packaging j'ai retrouvé que notre premier packaging qui était un packaging qui était très simple c'était une pochette comme ça où on disait hi beautiful thank you for you pour

votre support votre on l'a mis en anglais comme ça ça convenait à tous les pays avec un petit scrap comme ça on avait la taille ici on a mis les étiquettes aussi sur le produit ça c'était les petites pochettes donc à partir de de acheté un offert on offrait du coup la pochette June qu'on a brandé c'est des pochettes qui sont super moi je les utilise encore tous les jours même on a fait une version noire après on avait fait une version brune on avait essayé de changer un petit peu vu qu'on a une récurrence

d'achat sur sur nos produits tu as pu voir une étude de cas concrè de a Z sur une de mes marques que j'ai eu en 2023 c'est une sur les 5 ça me fait plaisir de pouvoir montrer ce qui s'est passé aujourd'hui je vous le montre parce que June je ne vais plus travailler dessus c'est c'est une marque qui est terminée pour moi qui a fait un bon volume 730000 de chiffre d'affaires sur l'année 2023 qui a fait des beaux bénéfices qui a eu un très beau parcours et c'est hyper intéressant je pense de pouvoir

regarder de à Z ce qui s'est passé aujourd'hui je continue à faire du e-commerce c'est ma passion je crée des marques et j'adore ça et en parallèle j'ai créé la business woman Academy où j'aide des femmes à créer des marques e-commerce si elles veulent en vivre si elles veulent créer un univers autour de quoi elles aspirent donc tu as une masterclass qui est 100 % gratuite juste en bas et bien évidemment tu peux réserver un appel donc à la fin de la vidéo tu pourras réserver un appel qui est 100 % gratuit aussi pour parler

stratégie sur ce que toi tu cherches à faire tes objectifs et pouvoir à ton tour créer une marque e-commerce comme moi j'ai pu le faire sur mes marques e-commerce j'espère que cette étude de cas t'a plu si tu en veux d'autres hésite pas si tu as des questions tu peux me les noter dans les commentaires tu peux t'abonner aussi à la chaîne Youtube je suis disponible sur Instagram ou mon tellégram qui est 100 % gratuit [Musique]