[leooguilherme] Mentoria Liderança Arantes [LAP - 01/08]

Eu gosto de deixar essa reunião gravada porque sempre que as pessoas querem voltar principalmente trabalhando na parte de técnica e tudo mais esse conteúdo fica guardado para vocês a gente pode colocar aí no link não listado no YouTube ou deixar dentro da nossa pasta que a gente vai ter aqui no próprio na nossa própria eh como é que se fala na nossa própria aula aqui especificamente tá Boma só confirmar aqui beleza Vocês estão vendo a tela que eu tô vendo É isso mesmo foi bom galera o primeiro passo que a gente começa a falar é

sobre buscar clareza né a gente tem tem que entender o seguinte a nossa mentalidade como liderança muitas vezes a gente tem que ter clareza sobre os fatores que a gente consegue alterar Ah um outro combinado que eu preciso fazer com vocês Essa é bem importante inclusive dias de passagem Esse é muito importante porque Isso faz parte do nosso processo do nosso desenvolvimento concordam comigo que como liderança nós somos referências né E como referência nós precisamos entender que aquilo que a gente se move para fazer as pessoas que estão com a gente também vão se mover

para fazer ou não e uma das coisas que eu gosto muito de fazer dentro das mentorias dentro do nosso processo de desenvolvimento e conhecimento é esse cara aqui ó é leitura tá é livro vocês vão me ver Sempre com livro perto então aqui ó livro livro livro certo aqui ó Muito material pra gente poder estudar trabalhar todo meu livroos ó sempre riscados marcados e tudo mais e aí eu quero desafiar vocês sobre alguns pontos importantes poderia passar para vocês aqui um livro mais técnico né como por exemplo esse do nosso querido Andrew Grove vocês deve

devem ter ouvido falar dele do gestão de alta performance esse livro fala muito sobre performance e a Gestão que esse cara aplicou dentro do Google fala sobre indicadores e tudo mais mas eu vou começar eh com vocês com o livro mais simples que talvez até alguns de vocês já já leu mas eu quero trazer esse livro para cá a até pra gente poder eu vou compartilhar ele em PDF também até pra gente poder entender e trabalhar esse mindset com nossa equipe e olhando pro trabalho que vocês fazem eu gosto muito de olhar pro livro do

Segredos da mente milionária por qu quem já leu não seg deixa eu pegar ele aqui acho que eu tenho ele aqui para mostrar a capa para vocês deixa eu ver tá tô até olhando se eu tenho ele aqui também é não Ele tá ali o meu livro tá aqui eu tenho só carar el aqui Pera aí eu vou pegar ele aqui para vocês ver a capa Cadê ele vai Tava fácil aqui cadê Segredos eu acho que eu tenho ele aqui faz parte daquele que comprei não isso é Esso é interessante ess o que a com

L ele é bom ele é bom que ele fica bonito na estante fica el tá aqui ó tá na estante livro ah Cadê meu livro livro aqui galera que vocês não tem ideia Achei tava escondido aqui achei Ele bom seguinte e aqui beleza esse cara aqui ó Tá e aí o que que eu de ponto aqui que eu quero que vocês entendam tá vocês trabalham com corretores muitas vezes o que move esses caras é a ambição de ganhar mais dinheiro é a ambição de prosperar de melhorar de vida assim como a nossa de todos nós

na verdade né E esse cara ele escreveu um livro que eu acho ele simples a gente tem que ter um zelo para ler ele inclusive vou Compartilhar com vocês um um podcast né porque às vezes a pessoa fala ah eu tenho dificuldade de ler e tudo mais mas eu eu tenho um podcast que eu que um pessoal grava que ele lêu o livro inteiro e comenta o livro e pode ajudar vocês nesse processo da Leitura eu gosto de desse relacionamento com o livro com o papel porque eu vou riscando vou marcando e algumas coisas vão

fazendo muito sentido para mim dessa forma mas interess nome dele por favor os segredos Da mente milionária beleza aí nós estamos falando aqui o seguinte ó ele fala esse cara trabalha muito a questão da mentalidade principalmente trabalhando a diferença da mentalidade de uma pessoa que tem uma mentalidade pobre e uma pessoa que tem uma mentalidade rico e aí ele tem duas partes que ele divide o livro primeira parte ele fala sobre o modelo do dinheiro e a segunda parte sobre os arquivos da riqueza Eh e aí o que que eu gosto aqui porque muitas vezes

o corretor que vocês vão lidar o cara não sabe lidar com a grana que ele recebe o cara não sabe como é que ele faz para ele esperar mais e a pessoa não sabe exatamente o que que significa ganhar dinheiro né então aqui ó primeiro arquivo da riqueza que ele fala é assim ó tem alguns princípios né que ele fala e um dos primeiros princípios ele fala assim eh seus rendimentos crescem na mesma medida em Que você cresce eh e aí ele vai discorrer explicando sobre cada uma dessas coisas que que a gente insiste muito

pro nosso time para as pessoas que trabalham com a gente fazer a gente insiste pro cara estudar pro cara melhorar pro cara poder ler mais pro o cara poder estudar mais para ele poder trabalhar o mercado estudar o mercado estudar o produto não é isso que a gente fica fazendo o tempo inteiro com a nossa equipe pedindo para ele estudar para ele Entender e o cara muitas vezes não não coloca na cabeça dele que ele precisa fazer isso E aí primeiro arquivo da riqueza aqui é a você cresce seu dinheiro cresce na medida que você

cresce e aí ele tem uma outra aqui que ele fala dinheiro é resultado riqueza é resultado saúde é resultado doença é resultado seu peso é resultado a gente vive no mundo de causa e efeito ou seja aquilo que você faz hoje né que você planta é aquilo que você vai colher Alguns deles ele vai discorrendo sobre esse eu acho ele simples Eu acho ele fácil da gente entender tem um podcast inclusive que eu vou mandar para vocês aqui no final da nossa da nossa reunião mas eu acho que o principal ponto aqui é a gente

poder discorrer no livro O que que eu vou pedir para vocês pra gente poder ter velocidade na leitura desse livro eh são oito encontros que a gente vai ter esp passados em semana isso semanalmente e E aí a gente a gente tem No livro aqui 100 páginas tá 117 Na verdade é um pouquinho mais vai dar 160 páginas é mais ou menos umas 16 páginas aí considerando oito encontros nós vamos dividir se que fosse dividido por 10 mais ou menos umas 16 páginas 20 páginas por semana que vocês vão ter que ler que vai dá

quase se fosse um capítulo né E aí eu quero fazer com que esse livro ajude vocês ao final a ter uma percepção e uma clareza maior sobre como que vocês Vão ajudar os seus corretores o pessoal que trabalha com vocês a terem mais performance tendo uma mentalidade diferente com relação ao dinheiro e ajudando eles a ter um pensamento diferente legal não necessariamente o não necessariamente não esse conteúdo do livro ele não ele não vai estar correlacionado com o que a gente vai falar aqui tá esse é um assunto Extra que a gente vai falar porque

eu quero Que vocês eh eu quero discutir com vocês alguns pontos importantes que estão aqui que eu acredito que é fundamental bom qual que é a mentalidade que você pode escolher adotar Que tipo de mentalidade que a gente pode ter Qual que é o foco aonde que eu vou investir meu tempo eh como é que eu vou lidar com as pessoas que trabalham comigo como é que eu vou trabalhar com disciplina com Constância de forma mais eficiente como que eu vou lidar com as derrotas e com As com os problemas que eu tenho quando eu

penso nisso Qual a quantidade de exercício físico e que eu vou que eu tenho condiçõ de fazer para manter minha mente meu corpo em forma para manter para me manter saudável para passar pelos desafios que o dia a dia vai vai se colocar na minha frente eh isso tudo são coisas que nós podemos alterar e nós podemos mudar por que que a gente não muda porque muitas vezes a gente não quer ser malado muitas vezes a gente Quer que alguém vai e faça alguma coisa por nós e o nosso papel como líder galera nosso papel

como pessoas que querem desafiar e mudar outras pessoas é conseguir começar a reprogramar a mente das pessoas e trabalhar de uma maneira prática e eficiente para ajudar essas pessoas a terem essa mudança né então quando a gente começa a olhar para isso eu trago três pilares para vocês nesse primeira nessa primeira aula que a gente vai falar sobre clareza sobre energia e Sobre necessidade Bom vamos lá eu vou explicar para vocês depois eu vou explicar vou entrar em cada um deles primeiro módulo aqui primeiro ponto fundamental é sobre clareza de propósito ou seja será que

tudo que eu faço na minha vida de fato vale a pena será que vale a pena pena tudo que eu tenho feito Toda energia o jeito que eu acordo a hora que eu acordo a o tipo de programa que eu assisto o tipo de de exercício físico que eu faço o tipo de Relacionamento que eu tenho eh o tipo de de pessoas que eu que eu convivo né quando a gente fala sobre esses quatro pilares da clareza nós estamos falando sobre consciência ou seja Será que eu tenho consciência sobre as coisas que me fazem bem

as coisas que me fazem mal tem ISO coletivo Será que eu tenho a percepção de com quem eu estou andando e quanto isso me afeta Quais são as minhas habilidades Que tipo de habilidad que eu tenho que são boas e que tipo de Contribuição que eu tenho deixado para as pessoas que tipo de legado que eu tenho promovido para fazer com que essas pessoas tenham de fato performance depois segundo ponto no primeiro Pilar ainda sobre clareza nós vamos falar sobre sentimento que tipo de emoção e sentimento eu tenho deixado na mesa vou dar um exemplo

fiz uma reunião vou entrar numa reunião aqui com a Renata que tipo de sentimento que eu vou empregar para fazer essa reunião com ela Saindo daqui eu tenho uma reunião com o Vinícius Que tipo de sentimento e emoção que eu vou empregar porque pode ser que a minha reunião com a Renata tenha sido tensa complicada demais a gente foi entrou naquela discussão ali ficou caloroso demais Beleza agora eu vou fazer uma reunião com o Vinício que não tem nada a ver com a história aí eu pego aquela energia que eu tava com a Renato e

carrego pro Vinícius e aí eu carrego um problema de um para outra esse Assentimento essa emoção que eu queria entregar pro Vinícius não não era mas eu não tenho consciência sobre isso então não tenho clareza sobre isso né terceiro é o que é significativo na nossa vida ou seja a gente pensar sobre entusiasmo conexão satisfação e coerência são Pontos importantes e fundamentais quando a gente fala sobre clareza segundo Pilar a gente vai falar sobre energia ou seja como que eu faço agora que entendi Léo pô emoção não pode ser carregada Uma Emoção de uma reunião

para outra então o que que eu tenho que fazer para liberar essa tensão de uma para outra Existe alguma forma de dominar as transições Existe uma forma de eu aprender trazer alegria paraa minha vida e aprender a me divorciar dos problemas né eu colocar o problema como se fosse um outside ali fora de mim ele ficar aqui do meu lado quando eu entrar na minha casa eu não carregar o problema da empresa e quando eu chegar na empresa não carregar o Problema da minha casa quando eu for conversar com o corretor não carregar um problema

de um pro outro Quando eu for falar com o líder ou com o meu gestor não carregar o problema para lá terceiro ponto otimizar minha saúde a Qualquer Custo ou seja como é que eu faço para me tornar uma pessoa de performance e entender galera como que a gente vai entender Deixa tirar esses livros aqui como é que eu faço para entender aquilo que me afeta de fato Aquilo que afeta a minha produtividade né Aconteceu uma situação interessante ontem eu sei que nem todo mundo aqui é palmeirense tem alguns que não tão com a cabeça

muito feliz com o Palmeiras ter sido campeão desculpem quem não é mas eu quero falar sobre o Abel e o quanto aquele cara é concentrado naquilo que de fato ele precisa fazer eu acho que esse tipo de referência é muito importante para nós aqui e uma das coisas que a a gente precisa entender é que sim a gente Fazer e dormir tarde acordar cedo pegar balada e bagunça e não sei que essa doideira toda isso sim afeta a minha produtividade por mais que a pessoa fala não eu consigo administrar não você não consegue porque você

é uma pessoa se você carrega essa pessoa numa noite inteira de festa Balada não sei qu no outro dia você tem que acordar cedo seu cérebro está esgotado ele não tem energia suficiente para pensar de uma forma eficiente e naturalmente você não Vai conseguir ter performance nisso então isso afeta sim isso entanto é que eu tô falando do Abel por qu Você não ouve nenhum escândalo desse cara numa bagunça num problema não sei quê Por quê Porque ele tem um foco uma concentração e aí depois a gente vai falar sobre é necessidade necessidade a gente

vai falar sobre eh motivação ou seja quem precisa de você o que que te motiva Por que que você faz o que você faz e qual é o tipo de pessoa que você Anda né Qual que é a qualidade do seu time né Qual é o tipo de contágio social que você está recebendo e o Contágio social que você está oferecendo a gente vai falar sobre a importância de melhorar a qualidade do time para isso começando sobre clareza tá eu faço uma pergunta para vocês aliás eu falo uma coisa para vocês muitas vezes a gente

entra para dentro do negócio aceita uma posição de liderança e quando a gente entra lá a gente vai descobrir o que que A gente tem que fazer mas aí tem um problema né E essa frase eu adoro porque ela fala assim procure o mapa antes de entrar na floresta Procure falar com o corretor antes de você de fato entender o que que você precisa falar com ele eu preciso chegar para conversar com um cara que é corretor que tá com problema que cara o que que tá acontecendo Deixa eu entender o mapa da história aqui

para depois eu entrar para conversar com o cara então quando eu Falo assim sobre clareza galera eu estou fazendo algumas reflexões que eu queria que vocês anotassem por exemplo Que tipo de pessoa que eu quero ser quando enquanto eu estou participando por exemplo de uma aula como essa como que eu devo tratar as outras pessoas enquanto eu estou me relacionando com elas Quais são as minhas intenções e meus objetivos mais claros e em que que eu posso me concentrar para ter a sensação de Conexão e satisfação vamos lá nosso grande objetivo de ter clareza é

fazer reflexões para dentro e não para fora eu quero começar a provocar vocês para olhar para um lugar que muitas vezes nós não olhar se não tivesse por exemplo fazendo uma aula como essa Então como que eu devo tratar os outros que tipo de pessoa que eu quero ser quando eu tô assistindo uma aula quando eu tô falando com alguém quando eu tô Fazendo uma venda quando eu tô fazendo uma reunião quando eu estou eh chegando na empresa com relação à hora que eu chego na empresa com relação à maneira com que eu me visto

com relação à maneira com que eu falo com que eu me comunico com as outras pessoas isso é muito importante e começa por aqui e aí existe uma palavrinha mágica sobre isso clareza galera requer questionamento questionamento e E aí quando a gente fala de questionamento eu Já vou fazer um nó aqui para vocês Ué por que que não tá digitado quando eu falo de questionamento eu já falo algumas coisas importantes para vocês questionamento ver por aqui a gente tem que saber onde o quê Por quê quando como Quem quando eu começo a fazer perguntas começa

a me questionar onde que eu tô quem sou eu nesse momento o que que eu tenho feito por que que eu faço o que eu faço quando que eu vou fazer algo diferente como que eu estou fazendo a minha a minha melhor performance quando eu estou fazendo isso isso tudo aqui é o quê é provocação é questionamento é você começar a olhar para você de uma maneira mais crítica e começar a avaliar de fato se aquilo que você tá fazendo empenhando No seu dia está te levando pro lugar onde você de fato quer chegar um

grande problema que a gente vê é pessoas que acordam de manhã passam vão trabalhar 8 da manhã chega no serviço Eles não falam trabalho serviço chega no serviço aí meio-dia se fosse na escola tocaria o sinal né Ah agora você fica esse tren que tem essas reações me fico lembrando que faça assim fica saindo umas bolinhas Bate o Sinal de sair da escola Bate o Sinal de ir paraa hora do almoço Meio-dia para tudo que tá fazendo e vai almoçar 2 horas da tarde é hora de voltar bate sinal de novo volta para trabalhar 6

horas da tarde bate sinal é a hora de ir embora será que eu tô essa pessoa ela não para para pensar que essa vida que ela tá levando não é uma vida que vai levar ela para um lugar diferente ela vive simplesmente uma vida ela passa pela vida e ela não pensa ela não aliás ela não tem ela não tem pensamentos ela não pensa Aliás ela fica Tendo pensamentos que não depende dela e o segundo ponto é fazer tarefas por exemplo uma vez que eu refleti sobre quem eu vou pro ponto de começar a fazer

tarefas Léu Como assim fazer tarefa vou dar um exemplo para vocês o que que vai fazer você se tornar uma pessoa melhor diferente amanhã ô Lucas Você tá no mul aí brother eu tô tentando refletir aqui a a pergunta ó pergunta foi o que que vai Fazer com que você tenha um resultado ou se torna uma pessoa diferente amanhã não fazer o mesmo resultado de hoje é isso aqui ó tarefas novas todos os dias que que é tarefa nova vou dar um exemplo se você costuma acordar Renata 6 da manhã e amanhã se você acordar

5 horas você vai ficar incomodado não vai falar Putz uma hora a menos aqui e tudo mais tá me ouvindo você acordou 5 da manhã Uma hora a menos aqui eu vou dormir uma hora menos você concorda comigo que isso é uma tarefa nova é uma coisa nova mas o que que eu vou fazer nessa minha uma hora mais cedo que eu acordei eu vou ler um livro eu eu vou fazer uma meditação eu vou orar sei lá o que que eu vou fazer é uma tarefa nova no outro dia ao invés de você fazer

essa tarefa nova que você já fez você vai sei lá colocar uma atividade física nova no outro dia você bota um um uma leitura no outro dia você Bota um relacionamento tomar um café com uma pessoa quando a gente começa a fazer coisas novas tarefas novas a gente tem o quê o encontro sobre clareza então é questionamento e tarefas quando a gente tem a experimenta ação constante a nosso favor caminhando a nosso favor a gente começa a ter um outro nível de relacionamento e performance sobre aquilo que de fato a gente tá fazendo tá claro

dito isso a gente começa com isso a chegar num ponto onde a nossa Autoestima começa a ser elevado eu fiz uma reunião com os corretores de vocês na segunda-feira na desculpa na terça-feira né e a gente falou muito sobre Inclusive eu vou mostrar para vocês aqui depois sobre os pilares específicos aqui ó ah mentoria da Arantes a gente entrou em alguns Pilares sobre mentalidade né falando sobre autoestima atitude positiva metas trabalho e a gente entrou na parte de marketing eu falei para eles que a gente Ia trabalhar a parte prospecção e a gente começou a

discorrer sobre marketing topo meio fundo de funil a parte técnica e tudo mais Léo beleza por que que isso é importante então por que que eu preciso trabalhar essa parte de mentalidade Por que eu tenho que trabalhar essa parte de confiar em mim mesmo porque isso vai me dar mais Fortaleza para poder trabalhar mais força para poder trabalhar e clareza a Que tipo de associação que eu tenho Quando eu tenho um problema geralmente numa situação comum quando o problema chega quando a gente tem algum tipo de problema o que que é a situação natural Nossa

a situação natural Nossa é tentar evitar o problema mas quanto mais a gente Evita o problema mais distante que a gente fica de qualquer solução dele mas se o problema existiu esse problema ele não vai deixar de existir porque eu não tô olhando para ele ele tá lá ele continua ali agora a gente já muitas Vezes acha assim não se eu não olhar para ele ele não existe não ele continua existindo Você só não tá olhando mais para ele e tá tudo certo vida que ser o que que você tem que começar a fazer ter

clareza sobre isso ISO está associado à sua autoestima porque agora você começa a crescer diante disso né então quando a gente tem falta de clareza a gente associa isso muitas vezes a a emoções negativas o que que seria essas emoções negativas eu não sei como que resolv Esse problema eu começo a julgar a minha crença de capacidade por exemplo Ah eu me sinto que eu não sou capaz e tudo mais mais então eu quero falar para vocês o seguinte você não tem clareza sobre alguma coisa você gera essa clareza através de qu Léo tudo que

você tem de desafio hoje ah eu quero melhorar a minha parte de marketing beleza eu ten um livro aqui ó que chama código da conversão se você lê esse livro você vai entender sobre topo de funil de Marketing sobre Landing page sobre como que você consegue melhorar sua performance na área na área de marketing como você melhorar os seus ctas Quais são os melhores roteiros de abordagem de ligação como é que eu faço com Lead Ah então tem uma resposta aí lé tem tem um livro aqui que tá falando isso ou seja quando eu faço

isso eu estou gerando clareza porque quando eu falo que eu tenho clareza automaticamente eu tô dizendo que eu deveria já ter aquilo na Minha mente não você tem que gerar clareza através de quê por exemplo através de conhecimento tá claro aqui galera reflexões importantes que eu quero que vocês comecem a fazer se eu perguntar para vocês hoje quem sou eu E aí você vai falar para mim assim não eu sou Renato eu sou o Lucas eu sou o Vinícius essa essa essa pergunta ela é um pouco mais profunda só que ela é tão profunda que

a gente deixa de Fazer quando a gente fala de quem sou eu galera aí eu vou voltar para cá tá Opa aí eu tenho que voltar lá pro outro eu tô falando que eu vou abrir um outro nó aqui tô falando de uma coisa que se chama identidade vamos lá quando a gente olha paraa identidade a gente tem que olhar para três camadas importantes essas três camadas São Ca aí Rapidinho essas TRS camadas são primeiro identidade segundo ponto comportamento e terceiro ponto resultado vamos imaginar que isso aqui seja um círculo tá bom e nesse círculo

aqui ó eu tenho que ir primeiro ir na identidade no comportamento e na e nos resultados aonde que muitas vezes a gente erra a gente erra porque é o seguinte a gente quer olhar pro resultado antes de olhar pro comportamento a gente quer olhar deixa Eu pintar aqui pro comportamento antes de olhar paraa identidade vou dar um exemplo aqui para ficar mais claro e Óbvio para vocês se eu falo assim ó eu sou uma pessoa disciplinada Ok eu estou falando isso isso na minha identidade eu sou disciplinado aí eu vou pra segunda camada Qual é

o comportamento de uma pessoa disciplinada quando tá fazendo uma atividade Física bom Se eu entender que o comportamento de uma pessoa disciplinada quando a fazer atividade física é concentrar focar É treinar todos os dias é fazer a melhoria contínua o Kaizen eu vou ter o resultado baseado nisso certo se eu falo assim ó na minha identidade eu sou um cara disciplinado para estudar eu sou um cara que estuda muito Qual que é o comportamento que se espera de uma pessoa que se estuda ela pegar e sentar Todos os dias e fazer uma leitura por exemplo

ó o cara para mim que tem um comportamento de um cara que é disciplinado para ler é um cara que lê todos os dias então quando eu estiver me comportando ou seja fazendo a tarefa de ler todos os dias eu vou conseguir resultado de um cara que estuda muito se eu falo que eu sou um cara de alta performance que eu sou um de um vendedor eu sou um vendedor bom de alta performance eu ten que ter o Comportamento desse cara qual que é o comportamento de um vendedor que tem performance é um cara que

prospecta vendas é um cara que se relaciona e faz Network é uma pessoa que sabe fazer conexão com o cliente uma pessoa que se comunica bem esse é o comportamento esperado de um vendedor bom que sabe sobre processo por exemplo então se eu me comporto como um cara que melhora meu processo que me comunica com cliente que sabe fazer rapor que tem disciplina para Prospectar e que por exemplo trabalha direito a maneira de de lidar e abordar o cliente o resultado natural vai ser o resultado de um cara que é um cara de alta performance

concorda comigo então a primeira coisa que o corretor seu vai ter que entender e nós como liderança temos que mostrar pro nosso time é que não é o resultado que ID que que que eh como é que é a palavra eh me fugiu a palavra não é o resultado Quem define essa pessoa é a identidade que ele colocou e os comportamentos que ele tem com base nela por exemplo se eu falo assim ó ah não eu sou ruim demais para esse trem eu não sou bom para ligar pros clientes aí o que que a minha

mente já vai fazer para mim quando eu tiver fazendo uma ligação pro cliente eu vou lembrar que eu sou ruim disso o comportamento seu vai ser realmente uma pessoa ruim em ligar pro pro cliente Qual que é o resultado o resultado de uma pessoa ruim para ligar pro cliente então o que eu quero que vocês entenda nesse primeiro ponto aqui é quando eu estou falando quem sou eu eu estou falando desse cara vermelhinho aqui ó de identidade tá claro e isso eu quero que vocês entendam que tem a ver com papéis Eu vou até anotar

aqui tentar puxar um outro nó aqui deixa eu ver como é que eu vou fazer ah identidade galera tem a ver com o Papel como é que eu posso puxar aqui por exemplo então eu pergunto para você assim ó quais papéis que você exerce ah Léo eu exerço um papel de líder de vendas ok Aí eu te pergunto assim ó Qual que é o comportamento adequado de um líder de vendas para ter o resultado X Léo eu também exerço um outro papel eu exerço o papel de pai Ah beleza aí eu te pergunto assim ó

Qual que é o comportamento de pai para ter o Resultado que um pai de alta performance ou um pai top de linha Faria L também exerço um outro papel de marido de esposa Ok legal qual que o comportamento de um marido de uma esposa para ter o resultado que você quer ter Ah também exerço um papel de vendedor legal então qual que é o comportamento Vocês estão entendendo que Ah eu também exero papel de filho beleza tudo o que vocês forem colocando para vocês executarem é importante que vocês Entendam que cada papel de vocês vai

tomar um tempo da vida de vocês e você falar quem sou eu eu falo assim ó eu sou é atleta Beleza cara o atleta que comportamento que ele tem ah o o atleta ele treina o atleta se alimenta o atleta ele dorme bem o atleta ele tem disciplina ótimo legal então qual que é o resultado de uma pessoa que treina Qual que é o resultado de uma pessoa que Se alimenta Qual que é o resultado de uma pessoa que dorme bem qual que é o resultado de uma pessoa que se disciplina Qual que é o

resultado de uma pessoa que se alimenta com sabedoria tá entendendo ou não então se Ficou claro isso para vocês acho que já vale o nosso dia de hoje esse ponto aqui ele é muito importante porque eu quero que vocês entendam que o seu corretor também ele não tem essa clareza e o nosso papel enquanto Liderança é mostrar isso pro cara muitas vezes você vai ter um cara no seu time que entrou ele entrou e ele sai rapidinho Por que que ele sai rapidinho porque ele tá perdido na vida dele ele entra aí porque ele ouviu

ouviu na internet um corretor que foi lá e fez uma venda de 10 milhões numa casa 5 milhões Fala esse negócio tá uma de uma grana eu vou entrar nisso aqui eu vou ganhar de eu vou ficar riro Aí quando ele entra nos no nos Skin the game ali né quando ele vai pro go Live ele chega na realidade lá ele liga para cliente o cara manda ele para aquele lugar liga de novo ninguém atende liga de novo não qu não consegue falar e aí ele os laders que ele percebe o cara é muito ruim

e aí ele não consegue fazer o Instagram dele ninguém chamar ele e aí ele fica meu Deus isso não era bem o que eu pensava aí aquele pensamento que ele tinha colocado na mentalidade dele de Identidade que ele era um corretor tinha Inicialmente um comportamento de um corretor aí de repente ele começa a mudar o comportamento dele Aquela motivação que ele tinha já não é mais condizente com aquele corretor que ele imaginava que ele é e naturalmente os resultados dele já não são resultados que ele gostaria E aí automaticamente esse cara faz o qu ele

desiste do trabalho ele vaza e vai procurar outra Coisa vai virar um auxiliar administrativo numa empresa para ganhar r$ 800 sendo que ele podia estar ganhando muito mais prosperando ganhando dinheiro mas ele não teve paciência de entender e o nosso papel como liderança isso que eu quero que vocês entendam aqui hoje tá o nosso papel como liderança é tanto ter essa clareza para nós quanto conseguir trazer essa clareza para esse cara e olha só galera ele é um cara Solitário uma hora dessa por Exemplo ele deve est na casa dele pensando que ele tem um

boleto amanhã para pagar e ele não conseguiu bater uma meta semana que vem ou no Natal a família dele vai ter um Natal e ter um ano novo e que se ele não comprar e se ele não receber aquela comissão se aquele cliente fizer aquele distrato ele não consegue fazer um bom Natal porque a gente olhar muitas vezes para quem tá com performance é mais simples agora uma pessoa que muitas vezes é as pessoas que Vocês vão lidar estão ou começando ou passando a gente tem que olhar muito Para quê Para isso Léo mas como

é que eu lido com esse cara então a primeira coisa você vai olhar pro resultado dele primeira coisa que você faz você olha pro resultado dele brother como é que tá o resultado desse cara não ele não tá vendendo beleza aí eu vou pra camada de trás Que tipo de comportamento que ele tem tido no dia a dia aí eu vou ver os Comportamentos dele O cara chega atrasado ele se veste mal então por exemplo o cara que que é um bom corretor ele sabe se vestir ele se veste bem Ah o cara ele tem

a mentalidade porte Ou seja é um cara que conhece sobre mentalidade fixa e mentalidade de crescimento Ah é um cara que tem tal ele tá não agora não ele tá com a mentalidade errada ele só fala coisa negativa ele Não chega na hora ele não faz ligação ele não trabalha da forma correta ele se alimenta mal ele dorme mal ele tá só engordando ele tá fazendo tudo errado então pera aí o comportamento já tem um problema eu como liderança eu tenho que sentar com esse cara e fazer o One on One com ele aí eu

vou sentar e falar assim Renato eh primeira coisa tá satisfeito com seu número com o seu resultado ela vai falar para mim o que naturalmente se eu já sei O que que é Não aí quando ela me fala que não eu já ganhei uma abertura concorda comigo porque agora Ela já me falou que ela não tá satisfeita com o resultado E eu vou falar para C Renata eu não só gostaria como eu acredito que eu tenha um caminho para te ajudar a melhorar o seu resultado mas eu preciso que você me dê liberdade para trazer

alguns pontos que são sensíveis aí relacionado a comportamento a tarefas ao dia a dia e Eu quero saber se você me D essa liberdade para trazer esses pontos aqui paraa nossa pra nossa conversa ela vai me falar assim olha vai lá Fala aí Bom vamos lá o que que eu quero que você entenda eu quero que você pense o seguinte você entrou aqui na empresa por qual motivo Ah eu entrei porque eu quero ganhar dinheiro porque eu quero crescer Aí eu vou anotando tudo quero crescer quero trabalhar quero ganhar mais tá legal eh o que

você acredita que hoje é O comportamento de um cara que tem tudo isso que você tem Qual que é o o dia a dia de uma pessoa que tem tudo isso que você tem que fase da vida está esse cara ah não para mim ele é um cara que consegue pô ele trabalha muito fala assim ele vai fal ass Ele trabalha muito Ah legal mas trabalha muito o que que significa trabalhar muito para você não ele acorda cedo vai trabalhar e tal liga PR os clientes Legal será que esse cara eu vou começar a fazer

perguntas n será que esse cara se preocupa com a maneira com que os clientes vem ele ô Renata aí ela vai falar assim ah imagino que sim será que esse cara ele tem disciplina para dormir tem disciplina para acordar tem disciplina para fazer uma atividade física tem disciplina para estudar esse cara tem isso tem esse cara tem disciplina de alimentação Esse cara tem disciplina de estudar de leitura tem que Mais que esse cara tem beleza aí você vai anotando tudo num papel aí você fala assim beleza baseado nisso que você me falou me dá uma

nota aqui de 0 A1 para esse primeiro comportamento seu de alimentação de sono de disciplina de estudo de investimento de mentalidade de se blindar contra coisas negativas de relacionamento de networking me dá uma nota de 0 a 10 ele vai botar um monte sei lá aí vai ter as notas menores aí você vai pegar assim ó tá esse que você Deu nota menor do que cinco aqui Por que que as notas deles são menor do que cinco e eu te pergunto esses caras que você olha como referência a nota dele é maior ou menor que

a sua maior e o que que tem te impedido de melhorar nesses aspectos aqui especificamente nesse nesse nesse nesse ponto que você deu nota menor do que sim ah lé Imagino que seja porque eu tô meio perdido eu fico confuso aí beleza ele me deu uma brecha não deu ele Me deu uma brecha ele tá falando um monte de coisa para para mim aí eu vou lá para trás aí eu vou lá na identidade dele agora eu falo assim cara quando você acorda de manhã e você olha no espelho você se considera uma pessoa aí

lá identidade né uma pessoa bem-sucedida ou uma pessoa vamos P até diferente de resultado uma pessoa sem resultado que que você Fala para você ah eu não nem falo nada L nem gosto de olhar pensar nisso legal e Se você começar a reprogramar sua mente aqui nesse lugar e acordar de manhã todo dia e olhar no espelho aí vem essa questão da identidade de autoestima né galera e falar para você o seguinte eu sou uma pessoa de performance eu sou uma pessoa de resultado eu faço o que pessoas de resultados T fazem eu tenho resultado

de pessoas pessoas que tem resultados fazem Quando eu tô fazendo isso que lugar que eu tô impactando galera na reprogramação do que a gente chama de crença tá entendendo quando eu consigo entrar nesse lugar com esse cara porque ele me deu abertura eu consigo sensibilizar um lugar onde ele pode entender que ele pode mudar sozinho e esse lugar de potencial te dá a liberdade de conseguir trabalhar com esse cara com uma outra moeda a moeda da Mentalidade e da identidade dele e aí as condições que ele que ele tem hoje não ditam mais quem ele

é e o comportamento dele agora não vai est mais Com base no resultado e sim com base na identidade eu dou um exemplo Claro para vocês um cara que eu já trabalhei dei mentoria para corretor um tempo atrás resultado tava muito ruim ficou com a motivação comportamento ruim começou a se achar tava no lugar errado tentar pensar em fazer outras coisas eu falei cara a sua Seta ela tá Daqui pegar você tá fazendo assim ó a sua seta tá daqui para cá ou seja do resultado pra identidade o resultado tá ditando seu comportamento que tá

ditando a sua identidade falei vamos fazer diferente vamos fazer com que a sua identidade Dite o seu comportamento e que o seu comportamento determine o seu Resultado esse exercício simples e que parece tão Óbvio galera ninguém faz as pessoas não fazem durante o dia eles não acordam de manhã e ficam fazendo esse exercício eles não acordam de manhã e pegam o livro e fala assim cara vou ler esse livro aqui Inclusive tem um outro livro que Putz mudou minha vida você quer saber um negócio eu vou falar para vocês vocês T que ler esse cara

também mas assim não não vou colocar ele no contexto mas esses dois Caras aqui ó eh Esse aqui é do Richard Blender bendler chama assim usando a sua mente é um livro de programação neurolinguística certo programção neolinguística usando a sua mente do Richard Bender eh esse cara é um dos fundadores da pnl no mundo ele que foi um dos caras que construíram esse universo e aqui ele fala sobre eh esse quem sou eu tá e você aprender a Usar sua mente Esse cara é muito interessante eu te aconselho olhar para ele porque isso temha muito

a ver com isso que eu tô falando com vocês aqui tá e o outro cara e talvez galera olha o tanto que esse livro meu tá zoado esse livro aqui eu acho que eu já li umas cinco vezes é um dos livros que mais impactaram a minha vida e eu consigo falar que existe um Léo antes e existe um Léo depois desse livro aqui Léo Por que que você não vai botar ele pra gente Ler em vez de você botar lá O Segredo da Mente Milionária porque primeiro que ele é grande demais eu acho que

ficaria muito ele ele é muito a letrinha é muito pequena é um livro muito denso pra gente ler nesses intervalos que a gente vai ter não que não poderia tá poderia eh e segundo porque esse aqui é um livro de estudo esse aqui é um livro que você lê senta mastiga volta aplica com o seu time lê Senta a mastiga volta aplica com o seu time lê senta a mastiga aplica com o seu time quando eu tenho que dar um presente para alguém eu dou esse livro aqui ó quando eu tenho que comprar um livro

de presente para alguém eu falo assim cara você vai ler isso aqui Isso aqui vai gerar uma transformação para você o autor desse livro é o Anthony Robbins ou Tony Robbins quem talvez vocês já viram aí o eu sou seu guru lá do Netflix né E ele se chama Poder Sem Limites também falando sobre programação neurolinguística E ele fala sobre o caminho do Sucesso pessoal pela programação neurolinguística que é o Poder Sem Limites Eh galera na boa eu eu se eu conseguisse fazer você só ler esse livro aqui a gente não precisaria ter mais nenhuma

mentoria de agora para frente poderia só fazer só essa que as outras todas não fariam nem sentido como eu sei que é nem tudo é tão simples assim eu vou tentar Sensibilizar vocês tá eh mas aqui você vai entender sobre reprogramação de crença aqui você vai entender sobre limitação sobre transmutação sexual e muitas vezes a gente não pensa nisso né e muitas vezes o nosso corretor ele não tem essa principalmente eh a mentalidade do quanto a energia desperdiçada uma pessoa que por exemplo eh não se tem um relacionamento saudável quanto de energia que ela desperdiça

eh Procurando é vamos lá vai caçar para a cabeça né o cara que fica atrás de trair a mulher aquela doideira toda gastando energia com isso ele não tem noção do quanto de energia que ele poderia estar canalizando para ter resultado e performance olhando para esse lugar cara sim não sei eu eu sou muito suspeito para falar mas esse livro aqui talvez para vender e para liderar é o melhor livro que eu li na vida e esse livro realmente Ger uma transformação para mim E isso que eu tô falando para vocês aqui ele tem muita

base nesse nesse conhecimento aqui que eu tô falando tá ok entrei essa janela aqui acabei abrindo essa janela aqui isso mas acho que isso é importante porque isso isso você consegue sentar amanhã com o corretor seu com uma pessoa que trabalha com você que tá com dificuldade Você tá vendo que tá com comportamento errado você consegue fazer essa reprogramação e essa essa esse movimento dentro daa Mente desse cara segunda provocação que eu faço para vocês é o que que você valoriza L Como assim cara você valoriza trabalhar você valoriza trabalhar com pessoas que não tem

o mesmo princípio que você você valoriza trabalhar com pessoas que são mentirosas você valoriza trabalhar com pessoas que eh que não se comprometem com aquilo que elas falam que vão fazer você valoriza eh Quais são os valores que para você são importantes o que que você valoriza De fato aquilo que para você fala assim cara eu só ando com gente assim eu ando com gente do tipo que me joga para cima por mais que me provoque por mais que me fale verdades aqui que muitas vezes me incomodam mas me joga para cima eu ando com

pessoas que são melhores do que eu eu ando pessoas que melhoram a minha saúde eu ando com pessoas que melhoram meu estudo eu ando com pessoas que melhoram meha profissão eu ando com pessoas que melhoram a minha performance Eu começo a andar no hoje conectado no amanhã desculpa conectado com hoje eu já ando o tempo inteiro amanhã conectado com hoje aí eu vou pra terceira reflexão Quais são os meus pontos fortes meus pontos fracos porque você concorda comigo que se eu voltar aqui ó e vir pro comportamento e eu falar que eu preciso me vestir

melhor e eu te perguntar 0 a 10 qual a nota você D hoje para sua investimento aí você me falou eu dou uma nota C aí a Próxima pergunta óbvia que vem aqui é que precisa acontecer para que essa sua nota seja 10 cara eu preciso ter um sapato diferente eu preciso de uma roupa diferente preciso é sei lá cortar o cabelo andar com a barba bem feita Beleza então se você tiver amanhã andando com uma camisa social vou dar tô exemplo tá galera aleatório Sapato novo se você tiver um relógio bacana se você você

tiver com barba bem feita você vai me dizer então que você agora nota 10 e você melhora esse comportamento sim e que tipo de resultado um cara que esse tem Ah ele ganha dinheiro esse é uma das coisas que você quer é Então quais são meus pontos fortes Quais são os meus pontos fracos entenderam ou não tá claro aí E aí quais são os meus objetivos e Quando a gente fala de objetivo a gente tem que entender galera que obj eu vou só te interromper só um pouquinho que eu vou ficar sem câmera porque eu

vou comer tá para não aparecer para vocês aqui porque não deu tempo vai aí eu vou ficar sem a câmera Tá mas tô ouvindo Tô aqui vamos embora se você precisar perguntar alguma coisa você pode me interromper aqui tá bom obrigada E aí eu volto aqui ó e volto lá atrás e falo o seguinte sobre Objetivos Aí eu pergunto para vocês assim opa pera aí quando a gente olha para o objetivo galera eu tô olhando para comportamento eu estou olhando para resultado ou estou olhando para identidade pensa um pouquinho ó metas vamos pensar em metas

meta tem a ver com identidade com comportamento ou com resultado aí é onde mora o problema O seu corretor mora dessa para o resultado exatamente o corretor se uma hora dessa Ele tá olhando pra meta dele olhando pro resultado Aonde que tá o problema o problema é o resultado ainda não existe essa meta muitas vezes não vai ser batida esse cara vai ficar frustrado e não vai resolver nada quando eu olho para objetivo eu tenho que olhar primeiro para Qual que é o meu objetivo de identidade se eu tiver tendo um resultado extraordinário fechando vendendo

cinco imóveis por dia cinco imóveis por dia resultado Extraordinário ó por não perdão por mês que aí eu fui demais né cinco imóveis por mês vgv aí Tô vendendo 5 milhões por mês eu vou ter o quê baita de um resultado não é aí o que que eu fico fazendo eu fico olhando pro resultado aí o que que eu faço eu vou lá e fico olhando pro carro que eu vou est andando pra casa que eu vou est morando eu fico olhando para essas coisas só que o meu comportamento ele não está condizente por quê

Porque eu começo a Olhar o comportamento de alguém que já tem isso e não o comportamento de alguém que construiu isso entende a diferença por exemplo eu vou olhar lá a gente tava falando do Ronaldo mais cedo né Vinícius Se eu olhar pro Ronaldo de hoje ele tem isso só que o comportamento do Ronaldo de hoje não é o comportamento do cara que construiu isso é o comportamento do cara que já tem isso eu tenho que olhar pro comportamento do cara que construiu isso E aí é onde entra o erro da Meta Porque o comportamento

do cara que construiu isso é o cara que chegou nesse lugar a identidade do cara que construiu isso que tipo de mentalidade que esse cara tinha qual que era o mindset que tipo de papel que ele exercia e aí eu volto uma casinha atrás e aí a minha meta começa a fazer mais sentido entende então quando eu pergunto para vocês sobre Quais são os meus objetivos eu tenho primeiro que entender aonde eu tenho que visitar muitas vezes a nossa Meta tá muito ligada a resultado muito pouco com relação a comportamento que são as tarefas e

quase nada com relação à identidade é sobre a identidade de uma pessoa que faz aquilo que tem que ser feito então meus objetivos aí eu chego no meu plano porque quando eu falo de objetivo eu tô falando de identidade plano é comportamento porque o objetivo ele precisa que a identidade impulsione o comportamento e o comportamento Impulsione o resultado E aí sim eu chego em metas desafiadoras planos reais prazos reais e plano bem definido e quando você consegue ter metas desafiadoras prazos reais e planos bem definidos você melhora sua qualidade de liderança porque agora você consegue

trazer o seu time para ficar motivado a fazer o que precisa ser feito e o seu time motivado a fazer o que precisa ser feito ele tem performance ele tem resultado e você também tem Naturalmente então eu confesso para vocês que eu passei muito tempo da minha vida correndo disso né fugindo disso aqui chegou uma hora que eu falei cara não dá mais e aí eu tive que começar mudar o comportamento quando eu mudei o comportamento as pessoas que estavam comigo mudavam também o resultado começou a acontecer quando eu fui campeão nacional de vendas o

que que eu fazia eu ganhei carro viagem pro exterior Mas qual que era meu qual que Era meu comportamento meu comportamento era de um cara que queria ser campeão eu trabalhava eu me vestia como campeão eu trabalhava como campeão eu acordava como um campeão eu ia dormir como um campeão eu não esqueço que eu tinha na minha frente sentado na frente da minha mesa um papel assim ó uma foto de um carro porque tava valendo um carro eu coloquei o carro aqui na na minha frente e essa a foto ficou me vencendo então quando eu

ia falar com com o vendedor quando eu ia Fazer uma ligação pro cliente Eu tava olhando para aquele carro e eu ficava pensando eu tenho que ligar para mais um eu tenho que falar com mais um eu tenho que fazer mais isso ou seja o meu comportamento já estava adequado a uma pessoa que era um campeão sobre aquilo lá e aí automaticamente veio o resultado mas o resultado ele só veio por conta da identidade do comportamento que eu já tinha colocado dentro do meu coração então esse ponto ele é muito importante Para nós e para

trazer para vocês o quê clareza Tá certo como que se você sabe o que você não tem clareza como que isso afeta a sua performance Como assim Léo aí eu vou entrar num outro ponto sou com vocês que é esse cara aqui ó eh nível de consciência aí galera nível de consciência tem muito a ver com funil de marketing mas eu vou abrir aqui para vocês entenderem a lógica O que que hoje eu sou totalmente inconsciente e que se eu fosse consciente eu poderia encontrar uma solução poderia encontrar um caminho e poderia ter resultado entende

ou não o que que hoje eu sou totalmente inconsciente lé eu sou totalmente inconsciente sobre como que eu posso melhorar minha meu resultado no tráfego pago não então você não é totalmente inconsciente porque você já tá consciente do problema concorda ai se Você já sabe que você tem um problema de tráfego então você não é totalmente inconsciente você já é consciente você já sabe que problema que é agora Como que eu faço lé para me para eu descobrir no que que eu sou totalmente inconsciente Ah eu vou te explicar pega um livro desse aqui ó

código da conversão aí você começa a ler velho eu era totalmente inconsciente sobre a técnica de fundo de unil sobre a Técnica de prospecção via LinkedIn sobre ter mais confiança nos nos lades da internet sobre o fechamento sobre eh atração enfim agora que você é é de você passar totalmente inconsciente de um problema você tomou consciente aí se você vai lá e pega outro livro aí você fala assim não Beleza agora eu já sei o que que eu tenho que buscar eu tenho que buscar a satisfação do meu cliente aí tem um livrinho que chama

satisfação garantida aí você começa a ler sobre Como trazer mais satisfação pro seu cliente cara o fato é o seguinte o seu nível de consciência aumenta na medida que você toma consciência disso então sobre o que que você não tem clareza E como que isso afeta a sua performance isso é muito importante você refletir ah l não sei sobre o que eu não tenho clareza Ah não eu não tô perguntando sobre o ser totalmente inconsciente eu tô perguntando sobre O que que você não tem Clareza ou seja das coisas que você já sabe mas você

não tem clareza não não tem clareza sobre como dar um feedback pro meu corretor bingo Você já sabe o que que você tem que estudar meu irmão L eu não tenho clareza sobre Eh sei lá eh tráfego pago bingo Você já sabe o que que você tem que estudar eu não tenho clareza sobre alimentação bingo Você já sabe o que você tem que fazer eu não tenho clareza sobre a a a o impacto que tem uma noite Mal dormida no meu dia de produtividade bingo Você já sabe o que que você tem que estudar se

eu tivesse que explicar para um colaborador meu o que que me torna uma pessoa bem sucedida o que que eu falaria para ela aí eu já vou te dizer né essa reflexão cara se o cara me perguntar o que que faz de você um cara bem sucedido hoje eu tenho clareza sobre minha identidade sobre os papéis que eu exerço Hoje eu tenho clareza sobre o comportamento que eu tenho que ter para ser um marido bom que ter um resultado de marido marido adequado que é um comportamento de por exemplo sair com a minha esposa uma

vez por semana pelo menos eh ajudar nas tarefas de casa ser o provedor tô dando exemplo aqui tá eh dar a ela acesso a coisas novas Fazer viagens e enfim por aí vai ah beleza então já entendi lá já entendi quando alguém me perguntar sobre o que que me faz uma pessoa bem segida a primeira pergunta que eu tenho que fazer é em relação a que que você tá me perguntando em relação a qu que você quer saber Ah eu quero saber sobre vendedor Beleza você quer saber por que eu sou o cara bem sucedido

como vendedor porque eu sou um cara que eu sou intencional em fazer Prospecção porque eu sou um cara que conheço de tráfego pago eu sou um cara que que faço networking de forma intencional porque eu sou um cara que aprendi a fazer rapor eu sou um cara que Eu conheço eu conheço sobre comunicação e influência eu sou um cara que conheço sobre programação neurolinguística Opa porque eu sou um cara que eu tenho o comportamento de um cara que conhece Sobre e aplica sobre eh funnel de vendas Porque eu conheço sobre processo comercial isso que faz

com que eu seja eu tenho resultado de um cara de alta performance em vendas entenderam ou não ficou Claro aí então quando me perguntar lé o que que torna você bem sucedida nisso que você faz cara é só você vira aqui ah como o que que você quer saber ah com relação a ser vendedor Beleza te explico Agora comportamento meu é esse e por isso meu resultado é esse meu comportamento é esse e esse isso me traz um resultado isso me traz um resultado isso me traz um resultado isso me traz result resultado me traz

result resultado fechou galera tá fazendo sentido s Esse é o Esse é o grande ponto né le porque a gente vê as metas ali e atropela todo o processo da venda em busca do resultado Exatamente E aí o que que geralmente você faz quando você tá se sentindo inseguro ou sem rumo o que que geralmente você faz quando você tá se sentindo inseguro ou sem rumo ou você acha que o seu corretor não fica se sentindo inseguro ou sem rumo se você fica imagina o cara o cara uma hora dessa deve est lá na cabeça

dele fritando Fala meu Deus acho que amanhã eu vou trabalhar de atilar administrativo vou trabalhar de Frentista de posto vou trabalhar vou mandar meu currículo lá para para para Cargil não sei para onde para ver se eu consigo um serviço para ganhar fixo eu não aguento mais essa roda gigante aqui essa montanha russa mas o que que faz o que que geralmente você faz quando você tá se sentindo seguro Ou seja quando você faz tá relacionado a resultado comportamento ou identidade Gal acho que na identidade do Corretor primeira coisa que eu tenho que fazer quando

eu tô me sentindo seguro sem R é olhar para minha identidade como que eu estou vendo como que eu estou me vendo com o que eu estou fazendo como que eu me vejo fazendo isso ah me sinto inseguro eu me sinto eh incompetente eu me sinto incapaz eu me sinto de mãos atadas eu me sinto Eh sei lá Ah entendi E agora eu já sei o que que Eu tenho que fazer mudar o comportamento com relação a isso então quando eu entro para buscar clareza galera eu tô falando desses Quatro Pilares Quatro Pilares sentimento e

significado aí vou passar mais rápido aqui porque isso aqui é conceito conteúdo eu quero só é que a reflexão bata na mente de vocês tá primeiro reflexão sobre consciência um dos Quatro Pilares o primeiro Pilar é consciência Nesse Pilar de consciência a pergunta que você tem que fazer quando você chega à noite é eu vivi plenamente o dia de hoje O que que significa viver plenamente o dia de hoje por isso que eu gosto de Filosofia e filosofia tem muito a ver com reflexão né eu gosto muito do cortel do Cloves de Barros eu gosto

de Navegar nesses caras aí no Aristóteles no Platão porque esses caras ficavam um tempo inteiro pensando refletindo fazendo pergunta se provocando cara Fazer pergunta e se provocar é bom demais porque quando eu falo assim ó por eu vivi plenamente o dia de hoje cara olha o quanto is isso é se eu parar para pensar que eu vivi plenamente dia de hoje aí eu falar assim não eu vivi mas eu falo cara o que que o o que que o Léo da plenitude total da completude da Imagem e Semelhança do Criador viver falaria se ele tivesse

vivendo plenamente dia de hoje ah ele estaria sei lá uma saúde bacana ele estaria sei Lá se concentrando com as pessoas que ele tá conectado enfim esse lugar é muito de refletir segunda pergunta fui capaz de amar as pessoas com quem eu me me relacionei terceira eu fiz a diferença na vida de alguém cara se você sair desse seu dia com essas perguntas aí respondidas no outro dia você vai se tornar uma pessoa muito porque o seu nível de consciência sobre a clareza que você tem sobre você vai para um Outro patamar então primeira coisa

Vivi plenamente o dia de hoje Para quê Para saber se eu fui capaz de amar e se eu fiz a diferença na vida de alguém Afinal a gente tá trabalhando como liderança né E se eu sou um líder que eu não faço a diferença na vida de uma pessoa quando eu saio da minha casa eu tô fazendo alguma coisa errada porque ninguém é líder de somente de papel de processo de um livro não você é lí de pessoas né É uma coisa Léo uma coisa que dessas três e dessas três eh partes que você falou

agora uma coisa que a gente que eu penso já há muito tempo é é fazer a diferença na vida de alguém sabe eh sempre tentar oferecer algo que a pessoa não consegue ou não tem que eu possa contribuir esse vivir plenamente o dia de hoje é é meio distante para mim sabe o segundo também se eu eu fui capaz de Amar também meio meio distante sabe e distante no sentido de de inconsciente mesmo né de não ter a consciência de que da importância disso no dia a dia né mas eu fazer a diferença na vida

de alguém eu sempre eu sepr de de uns tempos para cá sempre tive essa essa essa intenção sabe já é intencional é assim eu sempre me preocupei com isso não no no não no sentido budista né não é isso né É no no dia a dia mesmo né de ajudar com alguma coisa de de dar né dar aquilo Que eu tenho que a pessoa não tem e que eu possa contribuir Sabe sim eu eu pensei muito esse eu penso muito nessa pergunta e aí eu vou trazer uma situação que aconteceu comigo no final de semana

passado né Eh eu acho não sei se todo mundo aqui me segue na lá no Instagram mas o o sábado passado eu tava em São Paulo eu saí tava no treinamento quando eu saí do treinamento eu tava sentado no Outback para jantar esperando um fila né E aí chegou uma criança uma Menina para mim falou assim Ô tio você consegue me dar um dinheiro aí para eu comprar leite aí eu falei ô filha tudo bem que que que tipo de leite que você quer é é pro meu irmãozinho falei mas quem que te mandou vi

pedir isso aí Ah foi minha avó eu falei cadê seu pai ela falou ah meu pai saiu de casa meu pai não mora com a gente eu falei e sua mãe ela falou assim ó minha mãe não trabalha lá ela tá trabalhando e ela não tá lá em casa também eu falei entendi e por que Que você tá me pedindo isso não porque minha avó pediu aí eu falei assim tá mas por que que você e você o que que você quer não nada eu só queria pedir o leite mesmo que eu quero ajudar meus

irmãos ali tal meu meu irmãozinho falei tá com quem que você tá aí ah meu irmão Tá ali tá fulano e tal falei beleza vamos lá eu tava do lado do mercado né do carref aí eu levei eles lá dentro do mercado os meninos tava tudo junto eu falei vai pega o leite aí Aí ela falou assim Ah Mas qual que é eu falei qual leite que você quer pode pegar e aí pega qual leite que você quer aí eu falei que mais que você quer aí ela falou assim não é só isso eu falei

não que mais que você quer u aí o outro menino que tava lá pode pegar um salgadinho eu falei Pode aí o outro falou assim e a bolacha pode falei pode pegar da eu falei Pode pode pegar não sei qu pode pode aí teve um que falou assim Tio posso comprar mistura mistura não sei se para vocês Ficar claro aqui porque lá em São Paulo mistura é carne né se comprar carne para arroz P carne é tem colocar arroz feijão aí quando você fala mistura é carne né posso comprar mistura tio eu falei pode ele

foi lá e pegou quatro bandejas de carne lá no no no no mercado PIS ali aí pegou da salgadinho Danoninho E aí cara aquilo para mim me impactou muito porque eu vi a alegria na cara daqueles meninos e eu Vejo o quanto os meus filhos Eles não tem essa falta né mas o que eu fiquei curioso ali foi o seguinte que eu fiquei impactado ali foi o seguinte falei cara eh não é nem o que aconteceu porque ali foi uma semente que Eu Plantei eu falei um pouquinho para eles de Deus tive a oportunidade de

conversar com eles para eles fazerem a coisa certa eu de alguma forma alimentei aquilo que é essa pergunta né Fiz a diferença na vida de alguém ou essa essa essa aação que eu Faço comigo isso foi respondido à noite de forma positiva né mas uma das reflexões é fui capaz de amar Fui viver plenamente o dia de hoje ok E aí uma das reflexões que me trouxe né foi quer ver essa daqui ó como que eu realmente me vejo sendo no futuro e aí eu fiquei pensando sobre essas crianças no futuro né tem ali uma

referência de pai ser uma referência de mãe na próximo ali né ser uma referência do que que é uma pessoa que tem Resultado ela vai ser qualquer coisa né E aí tomar consciência sobre isso nos dá consciência sobre a nossa próxima geração E no caso da liderança a nossa próxima geração são as pessoas que estão com a gente são os corretores que estão com a gente né essa reflexão que eu faço com vocês aqui de fazer essas perguntas muitas vezes ela parece muito filosófica assim mas ela pode ser prática também ela não precisa ser somente

filosófica entendeu Ela pode ter ações práticas que Vão fazer do seu dia um dia melhor e quando você faz isso atim melhora sua capacidade de lidar com você melhora você passa a falar assim não eu não faço só para mim Eu também faço pelas pessoas que estão comigo né E isso aumenta a sua capacidade de influenciar então Eh e uma pergunta que eu faço aqui é se você pudesse descrever em três palavras qual que é o seu futuro ideal quais seriam E por que elas são significativas para você tudo isso é reflexão tudo isso pode

Ser Filosofia mas também pode ser ação tudo isso pode ser prático porque se você olha Renato Lucas o Vinícius de da aqui três 4 anos de amanhã ou de semana que vem tem a ver com essas palavras né tem a ver com essa reflexão segunda segundo Pilar ainda dentro da questão de de dos Quatro Pilares no nível de geração de de gerar clareza é senso coletivo você pensa como quer interagir com cada pessoa então beleza Cheguei aqui eu vou me relacionar com o Lucas eu Vou ter uma reunião com o Lucas eu tenho reflexão sobre

como que vai ser a minha relação com o Lucas como é que eu vou chegar para ele e vou conversar Que tipo de o que que imagem que que eu quero que ele veja em mim quando eu tiver conversando com o Lucas eu quero que ele veja um cara bem-sucedido um cara preocupado um cara que só reclama um cara que é intencional um cara que é alta performance que cara que eu quero que o Lucas veja quando ele Encontrar comigo você concorda que isso tem a ver com comportamento e se tem a ver com comportamento

eu posso ajustar o problema é que muitas vezes a gente tem o mindset errado e não e ou travado E aí e muitas vezes a gente não pensa nisso e acha que isso não impacta segunda pergunta é você pensa sobre qual o tipo de energia que você quer compartilhar se é positivo ou negativo e terceiro se você reflete sobre como ser um um bom ouvinte sobre como ser uma pessoa que Ouve melhor que para para ouvir o que a pessoa tá dizendo tem a escuta tia e aí as perguntas de reflexão são como que eu

posso ser o líder melhor nessa situação que se aproxima Então como que eu posso ser um líder melhor nesse feedback que eu tenho que dar pro Lucas como que eu posso ser um líder melhor nesse feedback que eu tenho que dá prov Vinício do que que as outras pessoas precisam nesse momento do que que a Renata precisa agora quando eu olho paraa Renata e Começo a ter sensibilidade pelas preocupações dela eu começo a olhar para as minhas ações e ver o que que de fato ela precisa nesse momento e eu como líder eu tenho essa

responsabilidade eu tenho que assumir isso esse papel esse lugar se eu assumo esse lugar se eu assumo esse papel eu me sinto eu me torno agora um líder mais responsável que tipo de humor que tom que eu quero dar para essa relação ó essa relação que eu vou ter com a Renata eu vou ter que Dar um tom mais pesado eu vou ter que ser mais incisivo eu vou ter que ser mais mais eh pragmático aqui porque eu preciso que ela tome uma posição Ok é intencional sim beleza tá tudo bem mas você refletiu sobre

isso antes você não foi por conta da sua Ira por conta de você ser colérico e o seu temperamento ter explodido na frente da pessoa entende a diferença ou não Então essas provocações elas são muito Importantes quando a gente fala de Senso coletivo essa frase é legal porque ela fala sobre grandes ldos que Anseio por interações sociais positivas eles se esforçam de forma consciente para para o que eles eh se se propõem a fazer que eles concretizam agora tarefa para nós e reflexão aqui para nós primeira pergunta que eu quero que vocês reflitam eu quero

que vocês anotem aí para mim num caderno o nome De cada pessoa do seu núcleo familiar Ou da equipe assim não precisa de todo mundo tá é note um nome aí pega um do um corretor seu um uma pessoa da sua casa da sua família um parente E aí eu quero que você passa essa seguinte reflexão aqui para mim daqui 20 anos eles estão escrevendo uma carta e descrevendo a Renata o Lucas o Vinícius e estão falando para alguém ou para uma pessoa ou numa televisão ou num Jornal ou numa revista ou no no outdoor

ão escrevendo por que eles respeitam você e por que que eles te amam profundamente e você vai eles vão ter três palavras para descrever isso que tipo de palavras que eles descreveriam a Renata o Lucas e o Vinícius daqui 20 anos imaginando que daqui 20 anos vocês conquistaram enfim inde dependente do que for que vocês quiseram conquistaram depois que vocês escreverem Essas três palavras você vai colocar assim ó da próxima vez que eu tiver com cada uma dessas pessoas você vai utilizar essas palavras como meta então por exemplo meu pai eu quero três palavras que

essa pessoa que meu pai vai usar para me descrever daqui 20 anos Putz o meu pai vai me falar o Léo é disciplinado O Léo é um pai e o Léo é um cara eh que estuda para beleza então beleza Quando eu encontrar com o meu pai Essas três palavras vão ser meta para mim vão ser tarefas que eu tenho que executar na frente dele eu tenho que demonstrar um o comportamento de um cara um cara disciplinar eu tenho que demonstrar para ele na frente dele um cara que é um pai de alta performance um

pai excelente e eu tenho que demonstrar para ele que eu tenho conhecimento que eu tenho estudado que eu tenho profundidade nos assuntos que eu converso entenderam ou Não E aí eu passo a viver de acordo com isso que eu tô me propondo alu então pera aí dá para fazer esse exercício também com a minha equipe aqui exatamente aí você vai fazer o seguinte ó imagine daqui 20 anos todas as pessoas do seu time que te estão falando de você eles vão te descrever e vão falar quais são as palavras que ele estaram utilizando aqui 20

anos cada uma falando três palavras e aí você vai viver de forma intencional como uma meta de vida Essas três palavras para você chegar amanhã lá na empresa e viver de acordo com elas tá claro aqui galera número três ainda dentro dos Quatro Pilares capacidade Quais são as três principais capacidades que você vem se esforçando para desenvolver a fim de ter mais sucesso no próximo ano anotou aí quais são as três principais capacidades que você nem se esforçando para desenvolver a fim de se tornar eh para ter mais Sucesso no próximo ano aí eu te

convido a refletir sobre o seguinte Léo eu quero eu quero desenvolver a a minha capacidade ou minha habilidade de de rapo e de conexão com as pessoas Ah beleza quanto tempo você tem parado para estudar sobre isso Ixe Léo Não para minha vida é uma correria danada eu acordo já na correria vou trabalhar e passa o dia inteiro meu telefone não para cheg em casa temho que cuidar de menino da família não sei que a hora que Vai ver eu tô cansado demais eu tenho que dar uma atençãozinha aqui para minha esposa pro meu marido

e já era acabou meu dia e é sono amanhã começo tudo de novo e Vida que Segue sábado tenho que ter um descanso né senão não tenho paz eu tenho que ir lá pro praia porque senão eu não consigo nem viver no outro dia aí eu vou lá pro praia eu passo um dia lá eu consigo dar uma esparcida tem que sair um pouquinho à noite no final de semana també porque ninguém é de Ferro toma minha cervejinha domingo também já é começar a preparar organizar aí na igreja não sei que segunda-feira começa tudo de

novo beleza aí eu te pergunto Quanto tempo você tá gastando para desenvolver essa habilidade E aí eu te convido a fazer o seguinte criar um currículo para si mesmo e se dedicar de maneira consciente para atingir al Como assim eu preciso criar um currículo da Renata daqui 10 anos a Renata daqui 10 anos tem qual Currículo tem qual resultado tem qual vgv tem Qual o tamanho de time tem qual o tipo de desenvolvimento quantas pessoas que ela desenvolveu que ela transformou que ela melhorou o Vinícius tem qual resultado tem qual vgv tem Qual time tem

qual performance tem qual resultado financeiro tem tem qual o resultado de viagem tem qual enfim esse é o seu currículo daqui 10 anos daqui 20 anos e você vai fazer o quê você vai se dedicar de maneira consciente para Atingir esse currículo Ah nesse currículo tem um curso de neuromarketing de neurociência cara se vira vai fazer um curso de neurovendas nesse livro tem nesse currículo tem um cara que leu 1000 livros se vira velho vai ler um livro por mês nesse currículo eu tem um cara uma pessoa que lê e que que sei lá que

dá palestra beleza Vai Começar a andar com quem dá palestra e vai dar TRE e vai aprender a fazer isso nesse currículo tem uma pessoa que vende 6 milhões de vgv por mês beleza vai andar com quem faz isso e aprender esses caminhos tá claro ou não E aí tem uma coisa que vocês vão ter um eu vou passar um outro livro para vocês e aí eu vou galera vou falar eu falo muito de livro tá porque eu gosto de maisis de ler já deu para ver aí mas eu vou abrir aqui ó a amazon

É aqui meu carrinho meu carrinho Tem três coisas aqui já lé hoje É cadeira livro e cafeteira é trabalho confortável tome café e leia bastante e Lê bastante mas o tava conversando com a com a qual pode falar não pode falar aí eu já tava conversando com a menina que que eu faço uma uma coaching né Há muito tempo né E existe uma um negócio no planejamento que é melhorar o oratória n esse tipo de conhecimento e aí a gente tava discutindo se cabe no se cabe no tempo Disponível essa desenvolver essa habilidade né Lógico

com ajuda né contratando e tal né participando de desenvol de cursos né até que a gente chegou no no no pensamento de que tem que colocar Independente de como quando mas é necessário então é uma coisa que eu que eu hoje eu coloquei e Vou ficar fazer uma reunião já com com o pessoal para poder eh contratar isso sabe começar a fazer É mas esse é um fato né cara a gente muitas vezes a gente não é intencional nas paradas a gente meio que deixa quando aparece uma oportunidade ou quando alguma coisa aparece na nossa

frente você fala ah preciso disso vou fazer aí aí é a questão da clareza né Aí é a questão da clareza quando você não tem a clareza o seu resultado é ruim Então eh como eu não tenho a clareza se eu for eh se realmente isso for uma prática né uma uma rotina uma uma realidade eu não vou ter o o desempenho que eu que eu gosto de ter né que eu que Eu exijo que eu que eu tenha então para eu ter clareza eu tenho que buscar isso né a clareza de forma prática aí

é relacionada a isso mesmo né Total total E aí ó galera esse livro aqui eh Se vocês forem pelo Kindle não Sei se vocês TM o Kindle aqui ele é barato mas se vocês forem pelo livro físico ele é ele é mais salgado ele se chama ferramenta dos Titã Ele custa r$ 96 o livro físico mas o Kindle ele é acessível ele é mais suave né E você vai pagar R 76 aí tem de capa comum aqui no prime ele tá 90 conos também funciona é o mesmo conteúdo beleza dito isso eh O que que

é o que que esse por que que eu tô falando desse livro e e para vocês entenderem que foi da onde eu tirei essa Reflexão aqui ó eh o TIM Feris quando ele fez esse livro Ele foi estudar né Eh o que que eram as ferramentas dos principais homens e mulheres de sucesso que existiam no no no mundo e ele começou a entender algumas coisas que eram comuns entre os caras por exemplo os caras de alta performance como Steve Jobs ele pegava lá o próprio Bill Gates ele pegou lá O o Aquele querido da da

alibabá esque o nome dele agora o Ah é o Nossa o nome dele porquee nome chinês é estranho enfim cara do alibabá aí ele pegou os caras de performance e ele descobriu o seguinte P os caras acordam cedo os caras fazem meditação todos os dias pela manhã eles fazem atividade física e aí tem um que me chamou atenção que foi que eu coloquei aqui eles focam no seu campo de interesse primário é o que eu chamei Aqui de cip né chamo de cip campo de interesse primário eles não ficam se dedicando a coisas aleatórias cara

se vocês pensarem o seguinte você tem 24 horas no seu dia se você considerar que você trabalha para caramba que você tem família que você tem cuar disso daquilo daquilo outro se você fica viajando na maionese em coisas aleatórias que não estão te empurrando para esse lugar do seu currículo você tá perdendo o seu tempo Ah mas não posso Ter um tempinho aqui para ler Ágata Cristi não posso ter um tempinho aqui para ler ver Novela das o cara você pode ter o que você quiser você só não pode reclamar que o seu currículo não

foi atingido lá na frente é simples assim não tem muito segredo agora se você tem um interesse se você tem uma um objetivo de de melhorar uma capacidade uma uma performance ou precisa focar no campo de interesse primário eu vou te dar um exemplo ó o que que eu falo com vocês Isso é campo de interesse primário tá olha só se você pegar meus livros aqui eu vou pegar esse que tô aqui tá tem que considerar os que estão ali ó Poder Sem Limite fala sobre mentalidade se eu desenvolve minha Cap programação do linguística me

desenvolve minha capacidade como líder e como vendedor e como consultor usando a mente Me desenvolve como como mentor como liderança melhora a minha Capacidade satisfação garantida isso aqui me desenvolve como consultor para ajudar meus clientes a trabalhar melhor o pós-vendas dele campo de interesse primário código da conversão isso me desenvolve como consultor eu ajudo meus clientes a trabalhar melhor o marketing deles eles têm mais performance campo de interesse primário gestão de alta performance me desenvolve como liderança me ajuda no meu campo de interesse primário objeções Do jeb blond me ajuda como vendedor eu entendo mais

sobre objeção coloco nos meus Treinamentos e melhor a vida das pessoas campo de interesse primário venda a mente não ao cliente do Jen cleric melhora como vendedor isso aqui fala sobre neurociência Como que é o acesso da mente subconsciente do meu cliente me ajuda como vendedor me coloca no estado de alta performance planejamento estratégico esse livro Aqui é do de Jalma pito de reboa me ajuda Como consultor de empresa me ajuda no campo de interesse primário aí tem mais livro aqui ó Segredo da Mente Milionária Acabei de mostrar para você ajuda minha mentalidade Aí você

pega esse outro cara aqui ó a Bíblia da Consultoria me ajuda no meu campo de interesse primário aí tem um outro aqui do lado aqui ó blackbook do marketing do Conrado Adolfo lá me ajuda no meu campo de interesse primário que que eu tô dizendo galera eu Léo sou altamente intencional Em naquilo que eu tô falando para vocês eu executar entendeu então eu realmente fico focado no meu campo de interesse primado isso tem me ajudado de forma absurda a ser intencional e ter mais resultado naquilo que eu tô fazendo então campo de interesse primário é

não ficar viajando na maionese com coisa aleatória Ah então você quer dizer que você não dá uma viajada lá ó rapaz Lógico que eu dou ontem eu tava vendo o jogo do Palmeiras Você acha que isso não é aleatório o que que isso me ajuda como como como líder como vendor nada só encher o saco dos outro mas é para ali o momento da minha semana mas é intencional o que eu falo é o não fico perdendo meu tempo com isso tá tanto é que televisão por exemplo nem assisto televisão não sei quanto tempo faz

não tem tempo para isso aí eu vou lá olho pro Futuro identifica as capacidades essenciais e desenvolvo de forma obsessiva essa capacidade Então Isso é clareza galera olhar pro Futuro o que que essa pessoa o que que o Leo do Futuro tem de capacidade fundamental essa essa essa essa e essa porque muitas vezes a gente fica angustiado vocês devem estar ficando agora Nossa esse tanto de livro que esse cara tá falando valei meu Deus do céu meu Deus tenho só 24 horas do meu dia esse bicho tá fazando estante de livro aí não galera Você

pode ler isso aqui por 3 anos para frente aí tá tudo certo colhe um Primeiro Lê ele depois o outro mais outro mais outro daqui 10 anos você se tornou essa pessoa você leu isso aqui tudo e tá tudo certo entendeu não então não fiquem nesse desespero é igual a faculdade você faz a faculdade você faz 5 anos imagina essa faculdade falar assim ó vamos tentar fazer com que você faça todas as aulas num dia só no mês não ia dar certo entende Então tá tudo certo aí aí reflexão novamente tá sobre perguntas aqui Importantes

para vocês Quais são as três principais habilidades que tornam as pessoas bem sucedidas nessa área em relação a cada capacidade anote cada um para desenvolver e praticar eh com com quando e um plano de desenvolvimento e quais são as três capacidades que Você precisará para ter sucesso na sua área daqui 5 ou 10 anos e aí você coloca isso toma nota disso e começa a exercer se quiser tirar um print da tela aí vocês estão anotando né vai ser mais Prático porque isso aqui tudo inclusive galera são reflexões que vocês podem fazer amanhã num treinamento

com a sua equipe chegar seu time sentar amanhã lá colocar a galera e fazer eles responderem sobre isso entendeu Pode passar e por fim qu contribuição Como que eu posso servir posso servir as pessoas com excelência e contribuir de maneira extraordinária com o mundo e aí para isso eu reflito sobre O que que propor proporcionará maior valor aqueles que a quem você serve então aquas pessoas que você serve o que que vai ser de maior valor para elas Qual que é a relevância da minha ação vou eliminar o que que não importa e vou focar

no que importa agora e como que eu vou realizar isso diferenciação vou me destacar pelo que eu sou e porque eu posso agregar na vida das pessoas e excelência Como que eu Posso fazer além do esperado E como que eu posso servir com excelência essas pessoas bingo matamos o primeiro Pilar são três né galera eu vou ser mais vou ser bem prático aqui no do três mas assim quero que vocês me falem aqui tá muito rápido tá lento Tá suave Podemos seguir Tranquilo então tá bom tá tranquilo Bora lá essa essa reflexão Então vamos lá

buscar clareza né primeira coisa então Quatro Pilares eu Tenho que ter mais consciência sobre mim os consciência coletiva consciência sobre as minhas habilidades campo de interesse primário e consciência sobre como eu tenho colaborado com as outras pessoas Esse é o primeiro ponto sobre buscar clareza segundo ponto sentimento o objetivo aqui é aumentar a sua clareza ou seja qual que é o principal sentimento que eu quero ass associar essa situação eh quando quando Essa situação acontecer então por exemplo eu posso ficar aqui nessa reunião que nós estamos aqui agora e associar essa situação assim nossa que

merda esse cara fala para pelo amor de Deus ele fala demais ele vai ficar aqui até amanhã conversando esse cara parece que não tem fim eu posso associar dessa forma ou eu posso associar Nossa que massa que interessante Tô tendo a oportunidade de sentar na frente de um cara que estudou Tá tendo algum conhecimento aqui tá me trazendo uma forma de pensar diferente e tá me ajudando a chegar amanhã a ajudar meu time a melhorar meu isso pode trazer para mim inclusive resultado financeiro me prosperar e fazer coisa melhorar ou eu posso pensar Ah não

tomara que isso aí acaba logo não vejao a hora de ali comer um um ovo frito ou senão você fala assim Ai nossa já tá na hora de eu dormir vai acabar isso não enfim Qual é o principal sentimento que Eu quero associar à situação específica na qual e qual o principal sentimento que eu quero para essa que essa situação Me traga então falar de sentimento galera é diferente de de emoção emoção ela é instintiva emoção você não tem como acho que eu falei com vocês aquele dia no treinamento emoção você não tem como você

controlar ela a emoção ela simplesmente vai chegar o que que você controla o que que você controla você controla o sentimento Putz eu fiquei com raiva Ah eu vou ficar com sentimento de quê Putz eu posso eu posso só fiquei com raiva fiquei com raiva dessa situação mas vamos lá agora eu vou refletir vou respirar tá começo a fazer uma reflexão e falo qual é o sentimento que eu quero para isso então a emoção é instintiva não depende de você ela vem de fora ela precisa de um evento externo para ser desencadeado Ela depende muitas

vezes do medo né então Eh muitas vezes vem Relacionado a medo alegria tristeza amor e raiva isso tudo tá relacionado a aí a nossa querida emoção não dá para controlar necessariamente Obrigado meu gato traz uma água M aqui obrigado e aí então não tem como eu controlar pode ser medo tristeza alegria raiva e amor só que aí tem como eu controlar o sentimento vou dar um exemplo para vocês tem pessoas que T medo de andar de Avião mas eu posso controlar o sentimento de p de entrar no avião o medo pode ficar ali Ah tem

um receio ele vai vir vai ser instintivo lé como é que eu resolvo esse medo encarando ele de frente fiz uma postagem essa semana também que eu sempre andei de avião 2016 17 eu ia para São Paulo o tempo inteiro minha mãe morreu em 2017 de infarto aa de miocárdio isso me causou alguns Alguns traumas um deles foi o medo de andar de avião eu andava de avião mas eu Andava com aquele desespero sem igual eu ficava lá em cima assim meu Deus qualquer balançada que dava naquele trem eu ficava e agora que vai e

eu comecei a pensar o que que tava me fazendo fazer ter aquele tipo de sentimento né E aí eu refletindo muito sobre isso eu falei aí eu vi um negócio que falava assim tudo aquilo que você tem medo você precisa ir lá e e encontrar naquele lugar e se colocar naquela condição e Começar a refletir naquele lugar e aí nessa oportunidade última que eu tive para ir para São Paulo agora que foi semana passada eu fui lá e comecei subi no avião assim e aí eu comecei a olhar para baixo e eu fiquei o tempo

inteiro na viagem olhando para baixo eu fiquei o tempo inteiro na viagem olhando e esperando o avião balançar e ficar encarando aquela situação e foi curioso que aquilo foi me destravando várias coisas na minha mente entre eles aquela Sensação que eu tinha lá atrás e antes de minha mãe morrer aquele tranquilidade aquela prazer aquela vontade pô tô indo mais rápido tava tudo mais legal e aquele conforto que eu tinha de fazer uma viagem porque aquele medo que eu tinha passou a ser encarado de uma forma diferente então todo medo que a gente tem ele precisa

ele tá num lugar de proteção né Ele é um lugar de proteção e minha mãe tinha muito medo de andar de avião e todo Aquele medo que você tem você precisa encarar então por exemplo vai ter vendedor seu corretor seu que tem medo de ligar pros clientes Porque ele acha que ele está incomodando E aí o que que você tem que fazer como que você resolve isso L vou fazer vou colocar ele para fazer um Coach aqui não você precisa falar meu filho você tem que pegar essa desse telefone ligar você tem que fazer esses

caras falarem com você você tem que Ouvir sabe o quê não vai para aquele lugar aí você ouve isso aí você fala uau pera aí você tá ouvindo aí você vai assimilar Respira fundo assimila a pessoa me mandou para aquele lugar interessante vou ligar pro próximo e pro próximo e pro próximo E aí quando você perceber você percebeu que você não está mais com medo daquela situação e aquilo não te desafia mais então aquele lugar de zona de medo ele deixa desistir e ele passa a ser um lugar que tem um Sentimento controlado porque o

sentimento ele é um retrato mental da emoção Então é assim ó chegou a emoção ela é a foto né bateu a foto é desculpa é a é a câmera né é o flash tu o sentimento é você ter o retrato é a foto que você fez daquela emoção então eu senti medo de alguma coisa qual que é o retrato mental do Medo Aí você faz as consequências é morrer é não sei o quê é ficar pobre é passar vergonha é um monte de coisa que O corretor tem né que o vendedor tem ele interpreta aquela

emoção da maneira errada e aí ele escolhe o sentimento errado para aquilo e esse sentimento bloqueia ele porque o o que o cérebro dele quer proteger para que ele não sofra então o retrato mental da emoção é o sentimento e aí esse sentimento eu tenho que começar a controlar se eu quiser ir para um outro nível E aí A reflexão é você como líder tem o papel de gerar o Sentimento que deseja depois das emoções se apostarem de você como assim Léo eu recebi uma emoção o corretor foi lá e me tirou do sério tá

Qual que é o sentimento que eu quero depois de uma situação como essa Qual que é o sentimento que eu quero depois de um corretor pedir para sair Qual que é o corretor Qual que é o sentimento que eu quero depois que o o corretor virar para mim e falar assim que não tá recebendo l qualificado tudo isso é o que você vai Trazer paraa sua mente para pro topo da sua mente quando você tem o domínio da intencionalidade isso faz com que a gente se sinta que a vida é exatamente como a gente deseja

ou seja se eu passo a dominar a intenção a intenção que eu tenho sobre o sentimento eu passo a entender que a vida realmente faz sentido e aí algumas reflexões importantes que eu quero que vocês durmam com essas essas reflexões é o que Que eu quero sentir hoje que tipo de sentimento que eu quero ter quando eu saí dessa reunião aqui por exemplo eu vou sair daqui agora meus filhos estão ali tinha um menino chorando aí tinha um outro ali não sei qu arranh tando não sei qu eu quero sair daqui com sentimento de falar

assim pelo amor de Deus vocês não sossega tal uma loucura aqui em casa ou eu quero sair daqui com sentimento de Putz eles vão me ver agora eles vão ter que me ver o meu Melhor sorriso eles vão ter que ver a minha melhor versão eles vão ter que ver a hora que eles olharem para mim e fala assim cara esse pai é que vai sentar com a gente aqui vai contar uma historinha vai fazer um negócio e tal é esse é o sentimento que eu quero quero saído com sentimento de amar até a minha

última gota desse dia até antes de eu dormir Nossa L como isso é filosófico não isso é prático entendeu prático eu vou sair daqui com essa intenção Como Que eu posso definir o significado desse dia para sentir o que eu desejo Como assim ficou difícil de entender essa daí como eu posso definir o significado Como eu posso definir a uma palavra para esse dia para sentir o que eu desejo cara o dia foi de resultado o dia foi o dia foi bom o dia foi de conhecimento o dia foi de aprendizado o dia foi de

de conquista o dia foi de Vitória um dia foi de aprendizado enfim que sentimento que é e a próxima vez aí aqui entra Aquilo que eu acabei de falar né A próxima vez que eu chegar em casa para me relacionar com a minha família eu vou falar que sentimento que eu quero criar Putz mas T tava puto L lá na empresa Nossa não aguentava mais tava explodindo lá tá beleza quando você entrar no seu carro você vai ter uma transição nesse momento que você fizera transição e você chegar na sua casa que sentimento que você

quer criar a a mesma coisa sair de casa acabei de brigar com a minha esposa Com meu marido aquela doideira aquela loucura aí eu vou chegar na empresa vou encontrar com o meu time lá tá bom que sentimento que você quer criar E aí as reflexões novamente né Que tipo de emoção que eu tenho experimentado ultimamente Quais são as áreas da vida que eu não tenho o sentimento que eu quero Quais são os sentimentos que eu quero experimentar número três da próxima vez que eu vivenciar uma emoção negativa o Que que eu vou falar para

mim mesmo então por exemplo a próxima vez que eu tiver medo o que que eu vou falar a próxima vez que eu tiver raiva o que que eu vou falar a próxima vez que eu me senti Alegre o que que eu vou falar a próxima vez que eu me senti feliz a próxima vez que eu me senti angustiado a próxima vez que eu me senti sozinho depressivo o que que eu vou falar para mim e a eu crio uma programação na minha mente e um gatilho próxima vez que eu Tiver medo eu vou falar que

eu preciso encarar eu vou falar que esse medo é umae que já não existe mais vou falar que esse medo era o medo lado quando eu era criança e que agora ele não faz mais sentido eu tenho que encarar isso de uma forma diferente e aí eu crio o sentimento Então eu tenho esse ponto de aut controle e aí o terceiro Pilar galera pra gente poder finalizar hoje é o seguinte o significado da vida é aquele Que você atribui a ela esse cara ele é um cara chamado Joseph esse cara escreveu esse livro aqui ó

herói de mil faos esse cara ele simplesmente Ó tem alguns livros que vocês podem anotar desse bicho aqui o poder do mito Fantástico vocês aprenderem sobre storytelling herói de mil faces também para aprender sobre storytelling se vocês lerem herói de milf vocês vão começar a fazer uma correlação com a História de Jesus com a história de Maomé você vai fazer correlação com a história de de de todos esses grandes que vocês viram sofreram na vida aí vocês vão entender como é que os filmes da Marvel ganham dinheiro tá aqui ó herói de mil fáil Joseph

candle eles conta Esse aí conta a jornada do Herói um outro também já aproveitar que tá aqui eu não ia falar nesse aqui agora esse aqui ó o homem e seus símbolos do Jung ISS aqui também fala da importância Que tem a gente a gente tá falando de Cultura hoje né Vinícius e e a gente até brincou né sobre o pessoal que fica eh das das imobiliárias aí que fica falando da da laranja não sei do que mas cara e por mais que a gente dá muitas vezes fica zoando aquilo lá é um símbolo e

as pessoas que vivem em tribos elas precisam de símbolos desde a eternidade esses símbolos que representam as pessoas eles fazem com que as pessoas comecem a ter Identificação com alguma coisa mas você fala assim Léo que doideira cara cada símbolo tem um significado e esse significado Oi is é forma um elo né é isso constrói o elo entre as pessoas exatamente então aqui exato por exemplo a Brasil tem a bandeira do Brasil isso une uma uma nação né você vê uma bandeira você fala assim ó cara eu sei que ele é brasileiro ele é da

minha tribo Aí você pega a bandeira de Minas Gerais une os mineiros a bandeira de Uberlândia une os uberlandenses o sotaque de Minas Gerais aqui o sotaque aqui de Minas ele une os mineiros el ele é um ele é um símbolo também Então a maneira com que a gente se veste a gente tá vestido isso é um símbolo também então a gente começar a entender sobre o poder que tem isso né acabei entrando nesse livro aqui que não tem nada a ver com o assunto mas eh porque eu vi ele na minha frente eu acho

que é um livro Interessante para vocês poderem também eh estudar Como que você sabe que você tá fazendo algo significativo nesse caso como é que você se sente se você tivesse que escolher entre dois bons projetos você escolheria O que é mais significa como você escolheria o que é mais significativo para você Como assim cara eu tenho que escolher entre e fazer atividade física eu tenho que Fazer bit tênis ou fazer musculação são dois projetos Como que você escolheria o que é mais significativo para você l o bit tênis eu faz mais sentido para mim

porque eu tenho relação com essas pessoas eu tô fazendo uma atividade física eu tô me relacionando com as pessoas isso para mim é importante legal já já decidiu entendeu ou não Como você sabe quando está fazendo algo que não é significativo Para sua vida e no fim da sua vida como que você saberia que viveu a vida significativa é interessante né aquelas reflexões que a gente tem de as pessoas que estão no leito de morte fazerem a reflexão de cara se eu tivesse que voltar atrás e fazer alguma coisa diferente o que que você faria

ah passaria mais tempo com a família passaria mais tempo em tal lugar essas pessoas não falam que ganhariam mais dinheiro não falam Faria Tal coisa que é tudo que muitas vezes a gente vive buscando né mas essa reflexão também ela é importante E aí os pilares que tornam eh que nos relacionam com o significado eh primeiro entusiasmo conexão coerência e satisfação entusiasmo galera relacionamento saudáveis crescimento pessoal domínio do ambiente e autoaceitação lé Como assim explica melhor sobre isso aqui relacionamentos Saudáveis você precisa entender a importância de você ser excluir da sua vida todo e qualquer

pessoa que tem uma mentalidade tóxica que tem uma mentalidade que contamina as outras pessoas essa pessoa ela não pode andar no seu ciclo de amizade e se você quiser dar certo em qualquer coisa que você vai fazer seja para como corretor como líder como dono de qualquer coisa relacionamentos saudáveis é uma premissa básic segundo ponto Crescimento pessoal aí crescimento pessoal galera é um sentimento de crescimento pessoal não somente eh uma palavra hipotética o que que é isso geralmente a gente correlaciona crescimento pessoal com mais dinheiro no bolso aí a pessoa vai lá e ganha muito

dinheiro só que ela descobre que tem um outro vazio ali Ah ela tá faltando alguma coisa falta uma conexão com Deus ela ela não tem uma relação com Deus da forma correta ela sente um vazio no Peito entra em depressão e com muito dinheiro no bolso e com a depressão na cabeça você fala meu Deus de agora então o crescimento pessoal envolve alguns Pilares importantes mentalidade a parte financeira a parte profissional a parte familiar A parte espiritual outra coisa é domínio do ambiente quando a gente fala de domínio do ambiente a gente tá falando sobre

poder pessoal versus poder posicional entenda essa diferença poder Pessoal é aquele que você reflete por aquilo que você construiu pela sua história poder posicional é aquilo que alguém te colocou lá então foi assim ó coloquei o Lucas como líder da minha empresa isso é um poder posicional agora o Lucas assumiu a identidade de liderança e ele é respeitado pelas pessoas isso é poder pessoal entende a diferença isso é domínio do ambiente dominar o ambiente é entender a diferença entre poder pessoal e poder Posicional e e autoaceitação ou também chama aqui de autoestima E aí a

pergunta que fica é como que eu posso ficar mais entusiasmado hoje Léo se eu tivesse lendo o livro se eu se eu se eu conseguir ler duas páginas de um livro Hoje eu vou ficar mais entusiasmado Beleza você já sabe o que você tem que fazer tem um livro um dos melhores livros que falam sobre o entusiasmo principalmente em vendas mesmo focado em Vendas não sei se você leu Léo chama do fracasso ao sucesso em vendas cara antigo pino de cabeceira de vendedor que é um cara da época do o meu o meu é esse

modelo aqui ainda prank B ele é ele tinha relação com o B carn né isso esse aí não só que eu li aquele da capa vermelha eu li aquele aquele da Capa Vermelha lembra dele não foi esse is aí esse esse é a segunda Capa a terceira capa é esse esse é d capa vermelha eu não vi não mas é o mesmo né e ele tem uma historinha lá dentro que eu acho muito interessante que é a hist que a historinha do entusiasmo entusiasmo exato o principal o foco é o entusiasmo exato e Ele conta

a historinha galera para quem não leu ele tem uma historinha lá que ele fala do cara que era um jogador de beisebol de uma liga comum lá e tal e o cara ganhava um dinheirinho do nada e tudo Mais e aí ele foi mandado embora daquele time E aí ele falava assim Por que que você foi mandado embora Resumindo né cara porque assim parece que você tá morto em Campo parece que você se arrasta pelo campo ali e tal e aí esse cara foi trabalhar com corretor de seguro e aí como corretor de seguro ele

começou a trabalhar também e também não teve resultado o cara falou a mesma coisa para ele e aí ele se comprometeu que ele nunca mais veria daquela forma e A única coisa diferente que ele faria era pá trabalhar com entusiasmo ele falou assim cara a partir de agora tudo que eu for fazer eu vou botar a maior pressão que eu puder vou p a energia que eu tenho na vida eu vou entrar no campo lá eu vou me arrastar pelo campo vou me jogar para todo lado que for meu entusiasmo vai lá para cima e

eu vou fazer o que não sei o quê esse cara ganhou 10 vezes mais depois na liga que ele foi contratado depois ele se tornou O corretor de Seguros e começou a fazer milhões e milhões de faturamento porque só por ele fala que foi somente por conta do entusiasmo então exatamente quem quiser desse assunto aí realmente Ô Vinícius muito boa lembrança essa parte do entusiasmo tem muito a ver com esse com esse livro sim do Sucesso ao fracasso em vendas terceiro segundo Pilar conexão né grupo de colegas que te desafia quem são as pessoas que

você anda Quem são as Pessoas que vocês estão andando que fazem com que você se tornem melhor então por exemplo Lucas quem são as pessoas que você tá Qual o meio que você tá que faz com que você leia mais que faz com que você treine mais que faz com que Você estude mais que faz com que você se torne um pai melhor um marido melhor um filho melhor quem são as pessoas que fazem com que você melhore que vai te provoca fala cara E aí você não falou que ia fazer tal coisa e não

Fez Quem que é o seu mentor quem que é a pessoa que te empurra quem que são as pessoas ah não cara eu só ando com cachaceiro com negro que qu é sua pinga cachaça problema mesada desgrameira não sei qu Ok Isso tá te ajudando a melhorar entendeu próximo próximo das pessoas que te inspira Você anda com as pessoas que te inspira eh quem são os seus estímulos pro crescimento Que tipo de livro e conteúdo que você se expõe E como que você faz para ter mais desafio e menos Conforto aí eu volto lá na

primeira coisa que eu falei com vocês hoje tarefas novas conexão tem a ver com tarefas novas que se colocar numa situação de desafio Léo você falou o negó de acordar 5 da manhã que lá é verdade cara isso te desafia Então tá aí uma tarefa que pode ser feita ai Leo mas não precisa acordar 5:00 da manhã posso acordar 6 eu já acordo 7 eu acordar à 6is tá bom isso vai te desafiar vai então tá bom faz isso ah não sei que pá P pá Esses dias eu tava vendo coo que eu contei essa

aqui não vou contar de novo não que vocês estavam lá a história do Kobe Bryant né que ele acordava 3:30 da manhã e ele falou assim cara é matemática se eu treinar mais daqui um ano ninguém me pega mais Inclusive eu vou até fazer o seguinte eu não passei esse vídeo lá para vocês eu vou jogar aí lá no grupo não sei se vocês chegaram tiveram a oportunidade de ver mas esse livro aqui esse filme aqui Ó o preço da grandeza cara se você inclusive se vocês puder Assim é até né pô vai sair daqui

da aula tem que eu tenho que assistir esse vídeo aí cara ele tem ele tem sei lá 20 minutos cara se você conseguir assistir deixa eu ver vocês conseguirem assistir esse filme esse vídeo aqui hoje 20 minutinho depois que acabar nosso material aqui nossa aula quero Tenho certeza absoluta Que amanhã vocês vão Acordar uma pessoa diferente então Eh quando como que eu me esforço para fazer com que as minhas par perí que eu acho que eu passei mais desafio mais desafio e menos conforto né número três satisfação quando quando os esforços correspondem as paixões principais

elas nos levam ao crescimento pessoal e profissional e elas contribuem com de forma mais satisfatória então Ou seja quando eu começo a olhar para essa satisfação quando eu começo a olhar para Esse lugar de melhoria contínua eu começo a entender o quanto eu posso ser intencional para trabalhar de forma satisfatória então o que que me satisfaz hoje falar com pessoas Então eu tenho que me relacionar mais com o meu time e assim vai e aí eu quero que vocês anotem essa essa fórmula aqui vamos dizer assim né paixão mais crescimento mais contribuição é igual a

satisfação pessoal eu tenho paixão por falar com pessoas eu cresço nesse esse lugar eu Quando eu falo mais com pessoas eu cresço eu me desenvolvo eu contribuo mais com as pessoas isso me dá uma de uma satisfação pessoal Léo você tá aqui até agora 10 horas da noite você acordou hoje 5 horas da manhã já é 10:11 você tá falando aí motivado não sei que por quê Porque eu tenho paixão em falar com pessoas porque isso me faz crescer isso me dá um de um senso de que eu tô contribuindo com a vida de alguém

isso me gera uma dou uma satisfação Pessoal entende não então eu quero que vocês peguem isso levam pra galera de vocês fala cara ten a paixão por apresentar um imóvel para um cliente entenda que isso faz você crescer seja ele falando sim ou não entenda que se ele comprar esse imóvel com você você vai est contribuindo com uma família mais feliz e isso tem que te dar uma baita de uma satisfação pessoal e Número Quatro coerência né eu tenho que est alinhado com algo importante eu Tenho que entender que o trabalho tem que ser representativo

na sociedade e ten que criar legar ou seja quando eu faço isso eu crio um senso de coerência eu sou coerente com a minha evolução isso cria significado pra minha vida ou seja quando eu sou coerente em fazer o que é importante trabalhar com algo que é representativo pra sociedade e criar e entender que isso deixa um legado Então tem um livro aí sobre legado é um livro legal também deixe seu legado do Como é Que é o nome do como é que é Ah não tem aqui não ah cadê não tem um livro legal

sobre legado Vel ah não tá aqui eu vou depois eu vou achar vou mandar PR vocês esqueci o nome do autor mas acho que o nome dele é ketle Paulo ketle aqui ó deix um legado livrão também sobre deixar o Legado para as pessoas muito bom é assim baita aconselhado também esse livro aqui Fantástico aconsel vocêes também lerem esse livro sobre legado que é examente importante porque todas as ações que você fizer tá deixando um Rastro pela terra né E esse Rastro que você que você tá deixando pela terra vai perpetuar você vai morrer em

carne mas as suas ideias vão ficar e esse é o seu legado né importante para nós é direcionar o pensamento de forma consciente Consistente para que de fato é significativo paraa nossa vida e pra gente finalizar aqui hoje a gente tem que responder essas três perguntas aqui as atividades das quais eu me dedico atualmente que trazem mais significado da minha vida são al atividade física família trabalho falar com pessoas as atividades e os projetos Nos quais eu deveria parar de me dedicar porque não trazem nenhum senso de significado para mim é ficar vendo tiktok aleatório

Eh Sei lá perder tempo com novela parar de assistir jornal e desgraceira de problema isso não traz significado e se eu tivesse para começar novas atividades Amanhã eu vou incluir essa palavra aqui amanhã que me trazem significado as primeiras que eu ia adicionar seriam quais Pimba é essa que você vai colocar certo então esses três reflexões que a gente termina aqui hoje eu acho que já foi bastante coisa nossa cabeça já tá Bastante com bastante Informação dia já tá avançado e eu quero deixar essas três reflexões com vocês pra gente poder voltar aí na semana

que vem porque faltou um pilar aqui que é o Ô desculpa eh ah na verdade não faltou não vocês vão pegar para mim aqui ó essa planilha sobre clareza Pega o seu celular aí aperta o qrcode aqui para mim que eu vou vocês vão chegar numa planilha e aí vocês vão conseguir em cima daquilo que a gente Falou hoje entender sobre clareza conseguiram abrir aí aí para vocês editarem não sei se você sabem mas ela tá como visualização basta você fazer uma cópia tá então aqui deixa eu ver se eu tenho essa daqui ó essa

daqui que vocês estão vendo né aí que que vocês vão fazer para mim ó arquivo fazer uma cópia tá bom aí você Cria uma cópia dela E aí a partir doo que você criar uma cópia Ela é sua E aí você pode editar beleza e aqui tem exatamente essas mesmas reflexões que a gente fez hoje em todas essas nossas exercícios que a gente fez para que você possa eh melhorar essa performance no que desrespeito a consciência Ok então aqui ó Isso aqui já tem até uns exercícios né O que tá aqui foi o que eu

já respondi por Exemplo três palavras que descrevem o meu Eu ideal é o qu meritocracia motivação e resultado três palavras que podem eh que definir como Quero tratar as outras pessoas são amor alegria escuta o que que eu quero que vocês entendam quando eu me relacionar com vocês vocês vão ver sempre um lé que tem na mentalidade meritocracia motivação e resultado vocês vão ver o Léo que quer falar de amor de alegria e de cativa que Vai prestar atenção no que vocês falam Essa é minha intencionalidade né vamos dizer assim e aí eu deixo aqui

como exemplo mas aí vocês fazem esse exercício vou até pintar aqui beleza galera feito por hoje matamos o dia um matamos o dia um eu fui mais feliz porque eu tive aqui com vocês isso teve muito significado para mim obrigado pela disponibilidade de vocês pela atenção isso me faz ter Crescimento sensação de pertencimento e me ajuda a desenvolver eu tenho certeza que isso contribui eu tenho certeza absoluta que isso pode melhorar a performance de vocês amanhã como liderança e por essa certeza que eu tenho é que eu faço isso por essa certeza que eu tenho

é que eu voltarei aqui na próxima vez que a gente tiver combinado e por essa certeza que eu vou continuar fazendo o que eu faço e por essa certeza que eu peço que vocês Passem a ter consciência sobre isso para que vocês possam fazer a mesma coisa tá certo combinado Deus abençoe vocês uma noite abençoada que vocês possam repousar e ter um descanso tranquilo debaixo dos seus lençóis aí e amanhã vocês têm um dia intencional tá bom fiquem com Deus obrigada vejo vocês na próxima semana aí um abraço ah tchau lembra de lembra de ler

o livro Ah eu vou mandar eu tenho eu tenho o livro em PDF tá vou mandar lá então é manda para Mim que eu acho que foi a única que não tem ele físico aqui entre as meninas tá bom eu também mas eu prefiro o físico do que o pdf vou ver se eu encontro ele amanhã para comprar é pede na Amazon e dois dias tá aí mas eu vou mandar PDF também porque às vezes você tá na rua e tal qu pegar para ler alguma coisa tá na mão fechou Valeu Demis fique com Deus

a noite aí tchau tchau