Olá sejam bem-vindos e bem-vindas talvez nossa aula de piped aqui no pipe eu vou falar do Pipe especificamente você pode pegar tudo que eu tô fazendo aqui você coloca no da tua escolha tá primeira coisa mais importante parece bobo mas não é as etapas do teu Pipe então aqui no você vai Lead você vai negócios deixa sar minha negócios você vai ter projetos nunca usei isso aqui campanhas e-mails atividades como eu te falei já nosso F já tá desativado então isso aqui tá o antigo várias coisas né produtos recomendo que você cadastrar aqui seus produtos
só dar uma pausa aqui para falar sobre produtos aqui você vai colocar seus planos isso aqui é muito muito importante você vai colocar o nome os códigos isso aqui é muito importante para que quando você chega em negócio que é o CRM efetivamente você consiga dar valores para essas pessoas Tá vendo você coloca o valor e você coloca qual é a probabilidade de cada etapa então aqui se eu fosse criar um funil do zero vou criar um funil novo isso aqui é um funil que eu já tenho na verdade tava criando do zero não como
é que nós faremos a primeira etapa de todo funil precisa ser entrada a primeira etapa não é tentativa de contato por eu preciso saber se esse Lead é virgem se alguém já tentou fazer alguma coisa com esse cara aqui ou se ele só pigou então entrada é o local onde os lades novos virgens que ninguém nunca fez nada eles vão cair a partir do momento que alguém viu e tentou entrar em contato tentativa de contato e aí eu vou colocar o nome a probabilidade e eu vou colocar um aviso que se esse contato ficar aqui
dois dias em entrada deveria ser até mesmo deveria ser um dia só se esse cara aqui ficar um dia parado e Ném mexer eu quero que essa pessoa aqui Fique vermelho eu quero que a pessoa fala Eita esqueci depois disso a gente vai para tentativa de contato tem entrar em contato com esse cara se eu não consigo contato eu tenho tentativa de contato se eu consigo eu boto contactado Pedro por que contactado não é reunião agendada porque às vezes você conseguiu falar com ele mas ele falou ah tô conseguindo falar agora não Pedro me liga
daqui a meia hora então eu consegui contactar mas eu não consegui qualificar aí depois de contactado eu qualifico ou seja eu vou pegar lá o script que você já tem acesso que vai ser o script de qualificação da SDR para entender de novo se essa pessoa aqui tem uma dor que é uma dor que eu resolvo se essa pessoa tem urgência para resolver se essa pessoa tem autonomia e autoridade para poder tomar essa escolha e se ela tem Budget né se ela tem orçamento depois que eu qualifiquei eu tenho duas opções essa pessoa ela pode
comigo pera aí aqui agora cliquei errado essa pessoa ela pode agendar comigo e aí se ele agenda perceba a minha probabilidade de fechamento ela já aumenta para 20% senão eu continuo em 5% ou ela pode falar pô agora eu não consigo eu não quero não sei porque a pessoa se inscreve no funil Depois diz que não pode mais mas enfim isso acontece eu deixo ela aqui em followup é Cadência de meio específica para followup senão eu coloco essa pessoa em agendado porque quando ela agendar eu já vou ter uma Cadência de meio diferenciado para essa
pessoa eu vou colocar outros e-mails eu quero que agora uma vez que ela agendou eu quero que ela compareça né então se ele agendou eu tenho a opção dele de você no dia conseguir confirmar essa reunião Ou essa pessoa dizer que não vai comparecer Ela vai para reagendamento aí se ela confirma minha taxa de fechamento minha probabilidade aumenta se ela reagenda ela fica mais baixa do que no agendamento porque uma pessoa que reagenda uma vez ela provavelmente reagendar outras vezes ela não tem tanta urgência né Se tivesse não o Faria exceto casos excepcionais depois que
essa reunião ela é confirmada aí aqui a gente vai ter uma Cadência de de e-mails que vai ficar nesse nesse conjunto aqui ó daqui para trás eu tenho uma Cadência de-mail já vou mostrar para vocês é porque eu não tô na minha tela eu tô só com uma tela aqui isso me confunde aqui eu vou ter uma Cadência de meilos né de entrada até o agendamento de agendamento para comparecimento eu vou ter outra Cadência de meil e uma vez que esse cara entrou aqui em negociação eu vou ter uma outra Cadência de e-mails até ele
ser vendido então depois que ele confirmou e eu fiz a reunião ele vai entrar em processo de negociação depois que ele entrou em processo de negociação e que ele me disse sim ele não tá fechado ainda eu preciso que ele ou assine o contrato ou ele pague Aí sim ele tá vendido então você não considerar como vendido alguém que disse sim ele não tá vendido sinto muito Quem ainda não passou passará por isso não p tá fechado manda os dados contrato esse cara some some acontece então eu não preciso e nem posso contar ele como
vendido antes dele pagar pagou tá vendido aí é meu mesmo tá certo e eu posso colocar aqui um de repescagem por eu não dou como ganho porque como eu dou com o ganho ele sai do meu Pipe ele vai para outro canto lá então eu prefiro e ele dá o ganho na etapa Eu particularmente gosto de ter uma etapa de vendido que fica mais fácil de visualizar para você quanta receita foi gerada naquele mês tá então aqui são as etapas do seu funil depois eu não sei se esse eleng vai ficar parecendo para vocês aqui
no meio da coisa deixa eu botar aqui no cantinho da dúvida depois que eu resolvi isso aqui e que eu tenho aqui meus leads por eu eu eu deixo dessa forma com probabilidades porque eu consigo ter um uma eu sei que eu tenho R 50.000 em negócios só que pelas etapas desses Negócios Eu tenho provavelmente 4 430.000 em negócios que serão fechados aqui se tudo acontecer conforme eu previsto então deixo aqui tudo arrumadinho tá depois que você configurou de forma adequada as etapas do teu funil eu preciso que você configure as automações E aí a
gente vai ver isso na próxima aula
