bom hoje vou mostrar para vocês como eu captei meu cliente estando aí na CLT mesmo aí tendo o tempo corrido eu tendo somente aqui de manhã na hora do almoço e de noite para conseguir aí empreender então vou mostrar para vocês o passo a passo o que eu fiz o que eu errei o que deu certo e se você também Tenta empreender mas gente que não tem tempo não tem energia e quer começar a captar os teus clientes mesmo eles estando na CLT para ter Digamos que uma segurança antes de largar CLT eu vou te
mostrar aqui o passo a passo como que eu fiz e somente desse lugar aqui ó vou até virar a cadeira ficar mais bonitinho para mostrar o local mas C meu local de trabalho vou mostrar PR vocês como que eu fiz o passo a passo Então bora acompanhar ol é um tatuador que apareceu no meu Direct é eu achei que eu nem ia fechar né Para ser sincero assim porque ele chegou perguntando de preço e eu até analisei o perfil dele vocês vão ver eu vou colocar os print ao longo do decorrer do vídeo então fica
até oo final mas vocês vão ver que eu achei que não era qualificado eu achei que não ia fechar e para mim foi surpreendentemente bom e o pior é que foi uma das negociações mais fáceis que eu já fiz é sério acho que foi o cliente mais fácil que eu consegui fechar até hoje e vocês vão ver o por e como aconteceu desde o primeiro contato até realmente o fechamento até ele fazer o pix ali que eu vou colar o print aqui acho que mais no final do vídeo quando tiver na parte do fechamento Então
bora acompanhar aí mais um dia mais um mais uma vitória aí um progresso mais um uma porcentagem a rumo ao nosso objetivo bom Bora lá vamos falar agora sobre como esse cliente chegou até mim mas antes de falar sobre como esse cliente sobre falar sobre teu processo prefi de falar captar clientes enquanto você não tá na CLT não é fácil tá se fosse fácil acho que todo mundo faria mas eu já te digo não é fácil eh você pegar e captar clientes e estando na CLT muita gente desiste antes mesmo de tentar ou porque acha
que não tem tempo ou porque não sabe como abordar entre outras Desculpas aí que também é vem talvez ser verdade ou não mas uma coisa é fato que se você souber se TR uma prospecção É de fato mesmo sólida profissional você vai conseguir captar bons clientes sem precisar de horas e horas de trabalho bom eu sou uma pessoa que eu posso falar que eu já testei várias maneiras de prospecção prospecção ativa mandando no Direct e no WhatsApp conteúdo e anúncios muita coisa eu já testei para captar clientes tá então eu posso aqui ter uma base
assim de gamos para falar o que deu certo para mim e o que não deu certo eu não tô falando que é uma Regra geral por quê porque aquilo que não funcionou para mim que eu não gosto de fazer já deixo claro que é disparo de mensagem que é uma coisa que eu não gosto pode dar pode e dar muito certo para outras pessoas mas para mim no meu caso não é uma coisa que me agradou muito bom e para esse cliente específico foi praticamente os anúncios tá não foi diretamente mas foi um meio Como
assim eu vou explicar um pouquinho melhor para vocês bom eu comecei a captar clientes tá e montei aqui Minha estratégia meu fundo de vendas e comecei a anunciar para um nicho específico para captar esses clientes só que chegou bastante Lead qualifiquei só que não gerou venda até gerou uma venda mais de um curso que eu tô desenvolvendo e eu consegui vender para esse para esse pessoal que chegou para mim porque ele não era qualificado para contratar o meu serviço então eu tô desenvolvendo um curso para conseguir vender como segunda via aí é ter uma esteira
de produto para quem não tem condição ou para quem não é o momento de contratar minha prestação prestação de serviço ali dos anúncios então compra o curso e consegue al fazer por contra própri os próprios anúncios se posicionar na internet no Instagram tudo essa parte Mas de repente não foi diretamente pelos anúncios pelo formulário que esse cliente chegou eu vou até deixar um print aqui mais ou menos de como foi a mensagem então pausa esse vídeo e ver aqui como foi que ele mandou essa mensagem eu até achei estranho eh eu já tinha recebido algumas
abordagens do tipo assim entre aspas Mas ele foi bem direto perguntando sobre o preço sobre toda essa parte eh concernente ao serviço bom e eu pensei o que eu falei ah bom é uma pessoa interessada mas eu não coloquei muita fé que ele iria fechar eu até usei ali táticas de venda eu vou colocar alguns pins aqui desse lado eh para vocês verem pauta também de eu vi aí as conversas mas eu tentei gerar um pouco de valor antes em vez de só passar o valor eu passei por exemplo algumas coisas que eu entendi o
perfil dele que eu realmente estava interessado é vocês vão ver aí no print que eu coloquei aí eu realmente usei técnicas que eu conhecia só que eu não tava com fé queria fechar entenda que nem sempre também o cliente vai te responder de cara porque como eu falei que eu não tava com muita fé que esse cliente ia fechar eu nem fiz fala up Então nem fui atrás dele só mandei a mensagem ali dei gerei velor meu serviço mandei tudo que eu oferecia mandei orçamento e pronto falei ó Total fica isso isso isso Bora fechar
só isso eu não fui muito atrás desse cliente vou deixar outra parte do print aqui também ó para vocês verem porque eu estruturei falou na minha empresa e que eu tô que eu tô criando né mas nesse eu não quis ir atrás porque para mim não era o potencial cliente porque ele era um mid Frio então não tinha porque eu perder tempo com ele só que aí eu me enganei o cliente ele não teve dúvidas de fechar comigo isso foi Digamos que o cliente um dos mais fáceis que eu já cheguei a fechar Ele só
falou depois respondendo que tava interessando no trabalho e eu já logo Marquei uma reunião e ele me respondeu isso no domingo e Mesmo eu estando ali ele falou ah talvez você não responda no áudio falei o que que eu não vou responder vou perder uma venda fui responder fui marcar a reunião uma parte bem interessante de que eu aprendi aqui é para realmente filtrar os meus clientes quando eu mandei o orçamento para esse cliente eu realmente tinha visitado o perfil dele eu vi que era um perfil bem estruturado ele tem mais de 60.000 seguidores eh
eu perguntei depois para Ele são todos orgânicos então ele é um perfil grande só que como eu imaginei eu falei cara esse cara deve ter contado o seguidor porque um cara desse tamanho mandando mensagem assim e não tem alguém Digamos que para ele pedir indicação de tráfego sendo tão grande um payer digamos assim né no nicho dele como assim então por isso que eu não botei muita fé só que eu tava muito muito errado sobre esse cliente bom e a primeira coisa que eu aprendi aqui nesse cliente é que eu tenho que melhorar a minha
qualificação e realmente saber se um lead é qualificado ou não porque imagina se ele não mandou mensagem de volta eu não ia fazer followup com ele Então eu tinha a possibilidade de perder um cliente um potencial cliente que queria realmente tráfego queria realmente vender mais queria e tinha condição de contatar o meu serviço até porque quando eu passei no dia seguinte o cara já fez o pix na verdade no dia seguinte da reunião mas olha para vocês verem a a importância de aprender com meu eu porque se fosse por mim a gente não teria fechado
me fala aqui nos comentários qual tem sido a sua maior dificuldade hoje para fechar clientes o que você tem visto aí tem dado certo o que não tem dado certo me conta que suas dificuldades e que eu vou estar te ajudando aí que vou est lendo os comentários então para resumir a partea de contato foi essa ele me mandou mensagem no Instagram eu respondi gerei valor ali para ele mandei a proposita pronto nesse domingo a gente já pegou e marquei uma reunião mandei mensagem para ele lá no WhatsApp e falei olha bora marcar uma reunião
para amanhã que era na segunda então como eu trabalho na slt né eu peguei e marquei a reunião PR de noite que foi ali se não me engano 6:30 eu saio do trabalho umas 5:30 chegou lá 7:45 mais ou menos assim tá mas eu quis marcar logo essa reunião para conseguir ver no que ia dar para ver se eu ia conseguir fechar ela sim ou não e a nossa reunião simplesmente começou ele falando que já conversou com outras agências ele até fala eu conversei com três ou quatro agências e não cheguei a fechar com nenhuma
já até me daram dicas de como fazer eu já cheguei a fazer mas ele falou que ele não era profissional então não foi da maneira que ele esperava ele tava pensando em crescer e ele precisava de alguém para fazer isso para ele onde eu peguei na reunião mostrei toda a minha metodologia o que eu fazia de dicas do que a gente poderia fazer o que a gente poderia fazer naquele momento olhando por cima uma visão claro que eu falei que eu iria finar mais a estratégia mas por cima eu falei a estratégia que a gente
estaria pro negócio dele eu ainda reforcei uma coisa que ele havia falado porque ele falou que a marca dele era só tatuar que ele tem pessoal que ficou indicando Trend para ele fazer do nicho dele ele não queria fazer queria focar mais na arte dele aí eu falei cara essa sua marca pessoal vamos focar no seu Brand no seu trabalho então você faz o seu trabalho e pode deixar que a gente cuida do resto a gente cuida do seu marketing toda essa parte foi onde acredito que foi o ponto crucial assim a diferença que ele
falou olha é exatamente isso que eu preciso quando ele falou isso Cara eu já sabia que praticamente ele ia fechar comigo e o que eu percebi nessa reunião é que eu consigo agora cada vez mais ficar mais confiante porque antes da minha primeira reunião eu falava gaguejando falava parando as palavras sem saber o que eu tava falando às vezes e era muito robotizado porque Eu segui um script passo a passo do que falar de como falar toda essa parte é claro que hoje em dia eu sego um script de por exemplo introdução de me apresentar
pro cliente me conectar com ele entender o negócio dele fazer a questão de como que chama agora esqueci fazer a projeção com ele então cara é muita coisa tá Não tanta coisa também né não vou ficar ali só enfeitando a reunião mas são tópicos que eu coloco para mim lembrar não que eu coloco para m fal Ah agora Rafael você fala isso depois dessa resposta você fala isso se ele responder isso você fala isso não é eu coloco tópicos e onde eu sei o que eu vou falar então por na introdução eu vou perguntar sobre
o negócio dele como ele começou no mercado vou fazer perguntas para me conectar com ele primeiramente e na verdade quando eu entro na reunião eu já agradeço pelo tempo dele e qual o objetivo da reunião para ele não ficar lá digamos Ah eu pensei que fosse outra coisa el deixo claro o que é no começo então a gente introduz a reunião começa conversando a apó ISO eu começo a perguntar se ele já fez marketing se ele já teve alguma equipe se ele já teve resultad se ele já investiu Como foram os resultados para mim realmente
entender depois eu pergunto é onde ele tá no momento faturamento aonde ele quer chegar porque aí eu consigo lincar a estratégia falo ol a gente fazendo isso a gente consegue alcançar isso em tal tempo então eu realmente faço uma projeção que vai fazer sentido para ele de acordo e com o objetivo dele então é to totalmente personalizado o que eu faço ali na hora e é realmente uma estratégia válida que ele realmente vai conseguir alcançar os resultados se ele seguir arrisca toda aquela estratégia então a gente continuou conversando continui correndo o negócio dele e foi
finalmente onde eu falei beleza mas quando a gente vai começar esse projeto aí ele falou cara pra semana que vem a gente já pode começar e a gente iniciou a reunião mandei para ele no WhatsApp toda a proposta que eu havia feito para ele no na na reunião né mandei no WhatsApp dele aí ele falou que aceitava tudo mais e ele falou só que não poderia fazer o pix porque na na no dia da noite que fez é já havia passado do horário e não podia mais permitir pelo valor e observação foi o maior contrato
que eu fechei até hoje aí ele pegou e falou que não dava beleza falei tudo tranquilo não sei o que não sei o que a gente espera dia seguinte na manhã seguinte ele já pegou e mandou o pix cara que felicidade que deu quando a gente fechou Esse contrato e eu já tenho mais confiança no meu trabalho porque na primeira reunião eu não tinha entregado resultado ainda então eu não podia falar com Tanta Confiança ho eu tenho mais confiança que aquela pessoa aquele empresário vai ter toda a minha dedicação Minha experiência meu esforço mesmo no
projeto dele então eu consigo falar com mais confiança e vender realmente o meu peixe assim digamos para realmente falar que eu vou entregar aquilo que eu estou falando mas eu sempre alinho também que tráfego pago não é certeza de resultados que estratégia de marketing não é certeza de resultados mas que com o tempo a gente afunilando entendendo as médicas tudo Essa parte a gente vai conseguir chegar lá então eu sempre alinho também essa parte para não ficar nada achando que é mágica o marketing e no outro dia ele já vai est vendendo horrores então no
final vem um serviço de marketing seja qual for o serviço não é somente uma venda é realmente entender a dor da pessoa e mostrar que você tem essa solução e com o tempo percebo que isso me aproxima cada vez mais do meu propósito Então não é somente vender um serviço e sinceramente eu prou para pensar é o quanto isso impacta fecha mais um cliente na minha jornada da transição de CLT pro empreendedorismo Será que há um ano atrás eu conseguiria fechar esse cliente no valor que eu fechei eu fico pensando Minha experiência que eu tinha
lá atrás quantos clientes eu não conseguir fechar por falta de experiência mas o tanto de experiência que eu adquiri para conseguir fechar esse cliente entende que eu não precisi abordar 1 negócios para conseguir fechar uma venda não tô falando que são as métricas tá é só um exemplo mas que quando você começa a realmente entender aonde você deve focar os seus esforços naquilo que você gosta de fazer a venda fica bem mais tranquila igual eu sempre deixo claro que eu não gosto de fazer prospecção de forma disparando mensagens Então para mim não seria uma venda
que fluiria muito bem mas nessa parte eu gosto de fazer de criar conteúdo de fazer anúncios então é uma parte que eu consigo vender de forma mais fluida e o que eu posso aender com esse cliente também é que nem sempre o meu cliente ele vai vir diretamente dos anúncios ensino formulário às vezes ele vai visitar o meu perfil e de lá ele vai querer fechar comigo então eu tenho que me atentar como eu tá o meu perfil do Instagram ele tá realmente alinhado com aquilo que eu ofereço então é realmente saber isso eu tenho
conteúdos que vão as pessoas que vão chegar ali vão ter uma base vão ter uma estrutura uma visão de que realmente eu sou a solução pro problema delas bom e mais um passo que eu dou Digamos que a liberdade financeira porque eu tenho uma meta a cumprir esse ano eu tenho uma meta de faturamento de clientes que todos vão Me direcionar pro meu propósito Eu tenho metas que eu tenho que cumprir aind desse ano Então esse cliente me aproxima não somente do propósito de faturamento do propósito não da meta de faturamento da meta de clientes
mas também do meu propósito cara eu paro pensar qu incrível é isso imagina um dia eu vou est vivendo do empreendedorismo um dia eu vou conseguir tudo aquilo que eu tô tô sonhando que eu tô buscando que eu tô almejando que eu tô realmente lutando para ter e esse vídeo um dia vai ser um testemunho da minha história que vocês estão acompanhando aqui desde o começo e o importante é saber que cada um tem o seu tempo todas as coisas TM um tempo determinado debaixo do Sol então eu entendo que o meu destino Digamos que
a minha caminhada não vai ser igual ao outro Digamos que o outro entrou no marketing digital Há 5 meses e já saiu de sée T eu tenho que pegar isso como inspiração e combustível mas não ficar me comparando ao ponto de desanimada a minha própria trajetória eu tenho que entender que cada um tem o seu próprio caminho ser trilhado e se eu ficar me comparando da forma que eu começo a pensar será que eu sou bom mesmo Será que isso vai dar certo eu só vou acabar me afundando e nada vai dar certo e eu
fico pensando a forma como eu fechei esse cliente que lá no começo eu não fecharia um cliente nesse valor que eu fechei Então olha a percepção de valor ao longo do ano ao longo dos meses do tempo aí que eu tô no marketing digital a percepção de valor que eu consigo passar do meu trabalho mesmo estando na CLT pelo valor que eu consigi fechar porque a Digamos que um ano atrás eu acho que eu não conseguiria fechar nesse valor por quê Porque eu não mostrava uma percepção de valor do meu serviço o meu serviço era
visto como muito barato ainda Então olha a diferença que faz você se enxergar e conseguir passar isso para outras pessoas se tivesse que resumir em uma parte o que fez esse cliente falar sim pra minha proposta é simplesmente o meu posicionamento e a minha confiança no que eu entrego porque ele me dizer que já fez seu Unhão com três quatro agentes eles não fecham com nenhuma o que eu ofereci de diferente então foi essa personalização de realmente entender as dores dele e entregar a solução correta e muitas pessoas vão pensar Ah Rafael mas eu preciso
ter um Instagram gigantesco para fixar um cliente e ele ter essa confiança para vocês terem uma noção o Instagram que ele viu que eu tenho que é separado do meu principal foi um Instagram que tá com menos de 150 seguidores eu digo no máximo menos de 200 seguidores Então olha pro Instagram com menos de 200 seguidores com se eu não engando nove conteúdos ali no máximo me ajudou a fechar só que o Instagram tá bem estruturado tá com falta de fil é minha B tá boa destaque que eu coloquei ali nove postagens se eu não
me engano com menos de 200 seguidores Então olha como o posicionamento faz diferença não é só so números Mas como você se posiciona diante disso bom e se você quer começar a captar clientes mesmo estando na sert o que eu recomendaria você fazer que eu faria diferente do zero que eu faço hoje na verdade é por exemplo focar em um nicho específico é mostrar Realmente você como autoridade porque esse Instagram meu é pequeno mas eu me mostro como autoridade em um certo nicho Então já me ajuda muito e eu est na frente de outras agências
que são genéricas Então antes eu focava em captar qualquer cliente qualquer faturamento Qualquer coisa Qualquer coisa que viesse em lucro e realmente no começo que vi lucro a experiência já é um lucro mas agora eu foco realmente naquilo que eu sei que vai me dar resultado naquilo que eu sou visto como autoridade então foca nisso qual nicho que você pode ter um lucro bom que tem um Digamos que é um nicho que tem um faturamento bom por cada produto vendido essas coisas assim tá para você realmente conseguir dar resultado e conseguir fazer a pessoa vender
mais e ao mesmo tempo te pagar e Inter falá isso com aquilo que você sabe com o seu conhecimento e eu vou falar para vocês ser bem sincero eu desanimei muito é quando eu tava começando a anunciar quando eu comecei nesse mês é de Janeiro para fevereiro a começar a anunciar por quê Porque eu tava conversando com bastante pessoas mas não estava fechando vendas eram Claro ali desqualificados que estavam chegando que queriam e fechar o serviço mas que deixavam para depois e eu fui desanimando Mas é claro que eu não deixei esse desanimo aí me
atingir e eu continuei firme e quando eu fechei esse cliente foi um combustível para mim para mim realmente cons seguir e aquilo que eu sempre digo cada não te aproxima de um sim e esse foi o meu sim Então imagina se eu tivesse parado antes imagina se eu tivesse desistido não respondido esse Lead no meu Instagram Então realmente entenda que cada não é um passo para um sim então meu conselho para você que tá começando ou que não tem resultados é esse não desista continue persistente resiliente e perseverando até o final porque vai dar certo
o se você não pode desistir entenda que desistir não é uma opção viu que algo não deu certo ajusta aprende com erro e continua para que deu certo você viu que algo não deu certo muda a estratégia muda o seu funil muda o público cara vai testando porque alguma hora você vai acertar mas não tô falando para você chegar atirando para todo lado é realmente pensar como estrategista tá eu fiz isso e não deu certo o que eu posso fazer agora para dar certo E por que não deu certo eu entendendo isso eu ajusto a
minha estratégia ajusto o meu funil ajusto essa parte toda de público de produto toda essa parte e realmente foco no que é importante no que dá certo no que realmente vai vai fazer eu faturar no que realmente vai fazer eu ter lucro com isso que eu faço então você que chegou aqui até o final me conta qual tem sido a sua dificuldade para captar mais clientes no marketing digital no seu negócio qual tem sido essa dificuldade você que tá na mesma jornada aí Sé T empreendedorismo deixa aqui nos comentários pra gente conversar um pouquinho eu
espero de coração que você tenha gostado desse vídeo e estej me acompanhando a minha jornada aí CT improriso pra gente conseguir juntos aí rumar o sucesso rumar nosso proposto cumprir tudo aquilo que a gente quer que a gente sonha aqui que a gente almeja então se você gostou esse vídeo dê seu like para que o YouTube Entenda esse conteúdo como bom e recomende para mais pessoas assim você também me ajuda e eu te agradeço de coração do fundo do meu coração também se inscreve no canal e ativa o Sininho para não perder nenhuma notificação E
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