nesse vídeo eu te mostrar passo a passo de como você vai aplicar o efeito Harvard no seu curso online para fazer com que as pessoas fiquem desesperadas para entrar pro seu produto e o melhor de tudo pagar muito caro n ou seja como transformar o seu curso online de Meia Boca para um curso que se vende sozinho muito mais caro de um lado a gente tem pessoas que prometem dinheiro e trabalho fácil do outro lado a gente tem Harvard uma instituição que tem mais de 100 anos de idade e que ambos vendem a mesma coisa educação Quando você compra info produto você tá comprando educação para transformar algo na sua vida então você compra uma solução um problema então por exemplo se eu tô gordinho e quero emagrecer eu vou lá e posso comprar um infa produto de emagrecimento se eu quero aprend a tocar violão eu vou lá e compro um infoproduto de tocar violão assim como Harvard se eu quero ter uma graduação ou me tornar um cientista de dados eu vou fazer ciência Computação em Harvard mas por a diferença tão gritante entre Harvard é extremamente respeitado e para esse pessoal que vem de trabalho fácil e rápido tem uma bandeira vermelha gigantesca ou uma Red Flag existem muitas diferenças entre esses dois tipos de modelo porém existem Quatro Pilares que diferenciam um negócio ruim de um negócio nível hyd e esses Pilares não somente ajudam você a ganhar mais dinheiro como trazem sustentabilidade a longo prazo porque nada adianta você ganhar dinheiro um ano e o resto não o primeiro Pilar de todos é selecione seus clientes hyv não aceita todo mundo saibe que mais de 90% das pessoas que aplicam para Harvard não entram então não importa se eles têm ou muito dinheiro ou muita qualificação eles têm um perfil de pessoas que eles querem ter como cliente porque com esse perfil de pessoa lá dentro Eles sabem que podem ajudar ela a atingir o ápice no que ela se propos a fazer só que você começa a trazer gente de perfis muito diferentes vai acontecer uma divergência muito grande entre ensino e assim vai acontecer com que você não consiga gerar o resultado que você espera e por que Harvard é Harvard Harvard é Harvard porque o ensino deles são bons porque Ah eles têm o melhor Campus não toda a credibilidade todo o respeito de Harvard é formada pelo o quão bem os alunos dela saem porque se você tem alunos ruins a sua credibilidade é baixa e como a melhor forma de você conseguir bons alunos é selecionando desde a entrada é dizendo não pro dinheiro imediato pra credibilidade de longo prazo se você aceitou qualquer pessoa com cartão de crédito sem selecionar o perfil de pessoa que você tá trazendo é você voluntariamente entender que grande parte dos seus alunos não vão ter resultado mas Igor blá blá blá eu não vou conseguir lucrar tanto no primeiro momento talvez não só que no longo prazo você vai lucrar infinitas vezes mais porque você vai atrair o cliente correto esse cliente correto vai trazer resultado que vai atrair outras pessoas com perfil parecido mas pô Igor eu vou perder cliente não não você simplesmente vai nichar para aquelas pessoas eichar para aquelas pessoas consegue trazer muito mais resultado para elas exe uma coisa uma frase que diz qualquer subnicho tem um tanque o mercado tangível de 10 milhões de dólares ou seja você escolher não atirar para todo mundo é você escolher ganhar mais dinheiro a longo prazo e Médio prazo também escolher as pessoas que entram é a primeira forma de proteger a sua reputação lucrar mais e aumentar sua credibilidade para tudo que você tá fazendo agora se você tá curtindo esse conteúdo se você já achou alguns conteúdos meus ainda não tá inscrito saibe que mais de 90% das pessoas que assistem o meu canal não se inscrevem então se você quer ter conteúdos como esse totalmente gratuito muito melhor do que o meu concorrente infelizmente a realidade você paga pros outros para receber o que está vendo aqui de graça Então se inscreve no canal ativa o Sininho curte esse vídeo para o algoritmo entender e trazer mais vídeos como esse para você Pilar dois defina expectativas realistas uma das outras coisas que harbard faz é eles não prometem que você vai ganhar $1. 000 no primeiro ano ou no segundo dia de formato em vez disso eles publicam dados então uma dica para você que quer infoprodutor e não fala assim emagreça é x tempo em x dias mas coloca assim 83% das pessoas que utilizaram esse programa conseguiram emagrecer X em 30 dias porque quando você traz esse ponto estatístico você prova pras pessoas que o seu negócio realmente funciona então eu tenho a métrica onde 85% das pessoas que entram pro meu programa de aceleração pagam o programa em menos de 15 dias é um programa de mais de R 30. 000 e 95% paga a parcela do programa em 48 Horas Outro ponto estatístico 100% das pessoas que entraram pro meu programa fizeram duas vezes o faturamento nos primeiros três meses então quando a gente começa a trazer esses dados a gente tem muito mais plausabilidade é muito mais plausível pro Lead ler aquilo e entender o que ele tá comprando então cara se você promete 100% ah faça 10.
000 em 30 dias eu sei que o seu resultado não é para todo mundo e melhor eu sei que esse resultado vai acontecer só pra minoria e uma das formas de atrair o perfil correto de cliente e também definir expectativas realistas e ainda assim conseguir ter métricas e estimativas de quantas pessoas estão entrando quantas estão tem resultado porque você deve pensar pô igoro mas não tem como eu prometer isso ou trazer essa informação sendo que as pessoas não aplicam sendo que as pessoas não fazem o que eu peço P Meu método é bom meu produto é bom mas as pessoas simplesmente não fazem Sim essa realidade de grande parte das pessoas que não conseguem ter um controle de pós-venda tão bom e principalmente não consegue atrair o perfil de cliente o que eles fazem eles lançam um produto barato com uma promessa extremamente agressiva desse produto barato eles não podem entregar muita coisa não podem entregar um bom acompanhamento não pode fazer uma entrega logo a maioria não tem resultado não gera prova social se não gera prova social não gera novas vendas que é ao contrário que isso que a gente chama de ciclo de de de merda eu gosto de chamar de ciclo de merda só que tem o contrário O que é eu faço hoje por eu Igor parei de vender curso porque eu percebi que entre o ciclo de merda se eu cobrasse muito barato eu não conseguia dar atenção se eu não dava atenção eles não tinham resultado e o que eu fiz eu selecionei um público eu selecionei o perfil que eu quero trazer Eu selecionei também o ticket que eles podem pagar ó para tudo est fazendo de novo eu tô disponibilizando todos os meus cursos de forma gratuita então se você é já tem empresa ou se você não tem empresa clica no primeiro link que vai est aqui que você ganha ou uma Call de 30 minutos comigo ou com a minha equipe ou uma variedade incrível de cursos grátis para você aplicar no seu negócio ou começar a ganhar dinheiro com digital então clica nesse primeiro link é de graça não vou te cobrar nada e você vai ganhar muito dinheiro com isso vagas limitadas Tá bom então primeiro link da descrição então aqui O que que tá a ideia eu comecei a vender produtos um pouco mais caros que eu podia entregar muita coisa entregando muita coisa eu forçava eles a terem resultado forçando eles a ter resultado eu gerava prova social de prova social eu trazia novas pessoas que me pagavam mais grana por mais tempo então mais pessoas te pagou mais durante mais tempo e esse é o grande segredo do digital então se você quer ganhar mais dinheiro se você quer ter melhores clientes comece a pensar em selecionar as pessoas cobre um preço justo que traga um bomas pessoas entrega muita coisa Force elas terem resultado por exemplo os pessoal que entra na minha no meu programa de estação tem uma c comigo por semana mas ele tem mais outras três a cinco caos ao vivo por semana para ajudar eles a implementar mais um curso completo mais conteúdo gravado então a gente sempre vai vai pedindo pedindo atualização perguntando o que tá dando certo que tá dando errado Entenda se seu cliente não tá tendo resultado a culpa é sua mas Igor ele não assiste as aulas ele blá blá blá não faz nada que eu peço tá vamos dizer que você tá na escola e você é um professor que ele é muito chato tipo assim a didática dele é horrível mesmo ele sendo muito inteligente mesmo ele tendo resultado né que é a informação na cabeça dele ele não consegue transparecer isso e não consegue te ajudar a transferir isso para uma prova ou seja para um vestibular ou seja será que é impossível você aprender a matéria ou é simplesmente o professor que não consegue fazer com que Você estude da forma correta agora é o Pilar três que é entregue muito conteúdo gratuito Cardon disse uma frase muito boa uma vez que o maior problema é a obscuridade porque quando você tá no escuro porque quando as pessoas não te conhecem você não ganha muito dinheiro você não tem clientes te achando eu gosto de falar que não existe nada de benéfico em ser low profile porque se você tem pessoas te vendo você tem mais pessoas confiando em você mais pessoas comprando seu produto mais pessoas te indicando Então você tem mais dinheiro mais pessoas que te conhecem mais contato tudo então uma grande dica para você que quer entregar tem um produto muito bom é entregue muita coisa gratuita eu literalmente tô pegando o curso nosso custava r$ 1. 000 que era o antigo completor de Elite o antigo ipg e tô trazendo tudo pro YouTube por quê Porque eu quero te ajudar aqui a começar a ganhar dinheiro ou fazer com que você ganhe mais dinheiro para que quando você tiver problemas você entrar pra minha implementação e eu te ajudar a implementar isso então a melhor dica para você começar a vender mais o seu curso automático sem esforço é Pare de vender cursos e venda a implementação de 90% 99% do seu conteúdo de graça e venda a implementação dele e guru mas como assim você está me ensinando a como ganhar mais dinheiro com o meu curso e está me falando para parar de vender curso sim a ideia aqui não é sobre o formato mas sobre a intega então a gente tá num mercado chamado mercado de educação só que Existem várias formas da gente transferir esse conhecimento essa Educação de várias formas um e-book um curso uma mentoria uma consultoria só que não existe só curso e nem só curso é escalável e vou te explicar aqui eu quero que você pensa um conteúdo qualquer seja Qualquer que seja Quanto custa um e-book de forma padronizada vamos vir agora pro iPad quero que você pensa e quanto custa um e-book então um eBook vai custar aí não sei uns uns R 37 boa agora Quanto custa um curso custa por aí sei lá até uns R 500 depois quanto custa uma mentoria coletiva ah custa aí uns r$ 2000 agora Quanto custa uma mentoria individual ou um plano de consultoria Ah uns R 5. 000 para mais agora Quanto custa uma mentoria individual presencial sei lá mais de r$ 1.
000 só que se literalmente se a gente pegar o mesmo conteúdo do ebook o mesmo conteúdo do ebook e transformar num curso literalmente mesmo se eu pego um livro que grande parte do mercado brasileiro faz ele pega livro de Gringo e transforma em curso o valor percebido dele vai ser muito maior assim como se eu pegar esse mesmo ebook e transformar numa mentoria individual por formato que a informação tá compactado define o com caro ou com barato então por exemplo você compraria um curso de r$ 5. 000 ou um eBook de R 5000 não porque tá muito caro mas se que você comprar uma mentoria individual por r$ 3 você meio que desconfiaria pô que que o cara tá me vendendo uma mentoria de R 5. 000 por R 30 então cada formato tem uma percepção de valor pré-definido tem história do próprio acho que eu falo demais Cardon aqui em que ele tem um livro chamado tenx então ele tem um livro chamado tenx que custa $1 só que ele tem um evento um evento presencial com assim muita gente chamado 10x que custa 000 só que ele tem um programa de consultoria chamada 10x que é implementação do que ele tem no livro exatamente o mesmo conteúdo uma consultoria de 100.
000 o que difere entre essas três coisas é que aqui Você lê um livro aqui você vai um evento presencial e aqui ele aplica isso para você então o formato em que o conteúdo tá compactado define o quão caro ou quão barato tu pode cobrar então beleza se você tem um curso Será que transformar ele numa mentoria cinco vezes mais caro ou mais duas três vezes cinco vezes o que seja vai trazer melhores clientes que te pagam mais mais caro durante mais tempo que vai trazer com que o seu produto e você tenha mais credibilidade e ganhe mais dinheiro a curto médio e longo prazo Pilar quatro Não tenha medo de reprovar nem todo mundo que entra em Harvard se forma e isso é intencional Porque eles sabem que se uma pessoa sai de lá e ela não é boa o suficiente isso afeta a credibilidade Então vamos dizer que você tem uma uma escola de jitsu e você gradua uma pessoa pra faixa preta sendo que o nível dele é faixa azul a sua credibilidade vai pelo ralo porque você graduou uma pessoa que ainda não estava no nível então a ideia aqui para você é começar a gamificar a sua estrutura a ponto de entender qual momento a pessoa tá E qual momento ela se gradua então por exemplo a gente tem vários níveis aqui dentro da da nossa implementação é no qual o primeiro que é se o cara não tem Expert ajudar ele a pegar o expert depois que ajudou a fazer os primeiros 10.
