Variáveis básicas da negociação

[Música] Olá as mudanças econômicas exigem que as empresas se ajustem ao nível de competitividade no mercado corporativo Neste vídeo vamos acompanhar o porque isso ocorre e ver quais alternativas são mais eficientes para atingir os objetivos definidos pela organização vamos nessa as mudanças na economia fazem com que as organizações tenham que se ajustar ao nível de concorrência do mercado isso acontece porque tanto as empresas quanto as pessoas TM necessidades que procuram atender de maneiras variadas uma delas é a negociação considerada por especialistas como a mais eficiente para alcançar os objetivos desejados os estudos sobre negociações devem

contemplar três variáveis básicas do processo poder tempo e informação uma ou mais dessas variáveis está sempre presente durante uma negociação coletiva individual ou política elas exigem que negociadores considerem a força usada e os efeitos do Poder durante o processo de negociação o poder pode ser visto como a capacidade de forçar uma pessoa a fazer alguma coisa que não faria de outra forma e essa definição pode trazer conotações negativas sobre o poder relacionados à ideia de dominação mas o poder está Além disso de forma mais simples e ampla podemos considerar que uma pessoa tem poder Quando

consegue os resultados desejados influenciar o pensamento de outras pessoas ou liderá-los para um objetivo comum Nesse contexto é importante separar o poder envolvido numa negociação daquele usado para influenciar as relações interpessoais assim há algumas formas de manifestação do poder como a imposição da vontade por meio de força a capacidade de ditar uma posição rejeitando os mos relativos e a habilidade de persuadir o outro a fazer algo que não faria se não fosse influenciado Essas manifestações exigem que O Negociador domine seis competências evitar a manipulação utilizar ferramentas lógicas reconhecer a disparidade de poder transformar os desequilíbrios

de poder estar ciente dos riscos associados ao uso do poder e evitar recorrer a argumentos baseados em ao dominar essas habilidades O Negociador poderá construir relações mais saudáveis e produtivas isso quer dizer que usado de forma correta o poder vai além da imposição e da força e permite influenciar e liderar de forma eficiente para finalizar é fundamental que o poder seja aplicado com equilíbrio buscando sempre resultos que beneficiem ambas as partes terminamos aqui o nosso vídeo até a próxima e bons estudos h