Ponto de Encontro Internacionalização de Négócios #empreendedorismo

[Música] Olá sejam todos muito bem-vindos a mais um episódio do podcast ponto de encontro eu sou André Luiz Oliveira você sabe que aqui a cada episódio tem um bate-papo muito enriquecedor com muita informação com convidados especiais e antes da gente dar sequência vou convidar você para poder Segue o nosso canal clica aqui ó no no Sininho ativa as notificações você quer saber um Pouquinho mais vai lá pras nossas redes sociais lembrando você vai lá na programação da chroma mais TV nosso podcast passa lá Além disso tem toda uma programação rica em filmes em entretenimento em

outros programas inclusive programas sertanejos que tem lá segue lá é muito bacana E hoje nós vamos tratar aqui de um assunto muito é diferente prch que até dando continuidade ao episódio anterior onde nós vamos ter aqui trocas de ideias Experiências reflexões que elas se encontram para transformar a forma como enxergamos o mundo e a nós mesmos nós vamos falar de sonhos ambiciosos fronteiras superadas e o e mais o equilíbrio de crescer globalmente imagine o seguinte você constrói um negócio sólido de sucesso aqui no Brasil de repente resolve crescer explorar outros países e Aí surge a

seguinte pergunta e se eu levar a minha empresa para o mundo pro Canadá pros Estados Unidos para Dubai como é que eu faço quais as possibilidades que eu terei Quais são os desafios como se preparar não só emocionalmente mas também financeiramente Quais são os obstáculos que eu vou enfrentar como lidar com medo com ansiedade com as diferenças culturais para expandir esse negócio além das fronteiras a dificuldade com a língua com a burocracia calma não se apavore que eu Trouxe aqui hoje um convidado que ele tem tudo isso na ponta da língua ele vai te a

todas essas dúvidas e outras mais porque a especialidade dele é justamente essa expandir o seu negócio para os Estados Unidos Canadá Emirados Árabes e por aí vai hoje meu convidado é o Paulo biggers depois ele vai ver se eu falei certo sobre o nome dele consultor Sênior de empresas com mais de 25 anos de experiência Paulo já ajudou dezenas de Empresas brasileiras a conquistarem mercados internacionais com projetos Estados Unidos Canadá Dubai Portugal e Mas aos poucos também a gente vai discutir essa questão das inseguranças e como se preparar para esse sucesso Global sem perder o

equilíbrio sem perder a o aspecto financeiro Então Paulo muito obrigado por ter receitado esse convite prazer enorme Eu que agradeço a oportunidade de estar aqui com você e Conversar sobre um tema que tá cada vez mais importante no mundo né você eh internalizar a sua empresa levá-la para fora mostrar pro mundo que você tem uma um produto ou um serviço diferenciado Uhum E que você pode ter sucesso lá fora o mercado ele tá cada vez mais globalizado né então é comum nós enxergarmos empresas brasileiras que querem explorar esse mercado consumidor enorme que tem lá fora

e vice--versa Empresas estrangeiras que querem vir para o Brasil que antes era mais comum né esse movimento as empresas lá de fora virem para o Brasil e nem não tanto as empresas brasileiras daqui para lá como é que você 25 anos acompanhando esse mercado tem visto essa mudança eu acho que eh se você vai numa fábrica de automóveis você vai ver que as peças vem do mundo inteiro né então Antigamente você tinha um país específico que fornecia todas as peças Então como Houve Essa globalização né isso criou polos e no mundo inteiro de fábricas que

fabricam componentes pro carro e e vendem esses componentes para um determinado país que vai montar aquilo como nós temos na Zona Franca de Manaus aqui por exemplo né com as motos etc mas eu nos últimos 25 anos o que eu assisti foi essa guinada das empresas brasileiras indo para fora uhum procurando novos mercados novas oportunidades Eh como você falou os estrangeiros vindo para cá também porque Brasil é mais de 200 milhões de pessoas quer dizer é um mercado eh interessante para qualquer tipo de empresa né então nós estamos agora com uma nova administração nos Estados

Unidos mas o Presidente Americano sabe que o Brasil é importante né e e e deve nessa parceria que já tem mais de 200 anos né entre Brasil e Estados Unidos essa parceria comercial né temos a China Aqui mas Estados Unidos tem muita tradição em em termos comerciais com o Brasil né E vice-versa então voltando a sua colocação Eu acho que o brasileiro principalmente a empresa média el tem Oportunidade de ir lá para fora se ela eh puder fazer um um um trabalho de casa onde ela vai criar um orçamento para investir lá para fora no

seu produto ou serviço ela tem que fazer um dever de casa nesse aspecto ela tem Que eh participar de feiras o Brasil hoje já tem as maiores feiras do mundo vindo para cá né Eh eh coligadas com outros países e entender se o produto o serviço e dessa empresa é é competitivo Tá maduro para ir lá para fora e e e aí seguir aquele caminho né e é sempre importante você ter profissionais que ajudem você a a a ir num num caminho que seja um caminho seguro com com menos possibilidad de dar erro né então

fazer toda essa parte de De pesquisa pisa de prevenção antes de sair do país é e a gente percebe muito isso né que eu a pessoa quer investir quer ir lá fora até viver o sonho americano tudo mais mas ela não não se prepara ela não é fácil vou lá já invisto no Brasil Sou empresário aqui no Brasil não precis já dei certo aqui no Brasil sei como é que faz e chega lá acaba não dando certo recentemente eu vi eh um caso de um empresário que ele disse que o maior erro dele é foi

ter Aberto uma lojinha lá nos Estados Unidos Isso você já viu algumas vezes muitas vezes eu vi muito como eles eh como você falou ele pega o avião salta em Miami porque é é tipo ponte aérea né virou ponte aérea em Miami ele começa a a se aventurar em procurar uma advogado mas ele não sabe bem ou eu um amigo indicou mas ele não conhece Quais são as as Ah o que que ele tem que eh enxergar para poder levar o negócio dele eh ele tem que é o que eu falo pros cliente Você tem

que ter um bom advogado nos Estados Unidos não pode economizar nisso você tem que ter um bom contador nos Estados Unidos não pode economizar isso e depois de montar o negócio você tem que ter um bom seguro para proteger o seu ativo né então eh ele salta vai para lá não tem nenhuma dessas três pernas e começa já errado né Porque é importante o quando você monta uma empresa essa empresa ela tem que ter e tem que casar com o tipo de visto que Você vai pedir pro governo americano então então são seis tipos né

diferente de visto não Estados Unidos tem dezenas de tipos de de visto dezenas e eh então que que que tem na nossa cabeça é aquele visto de turismo e negócio né que é um visto eh que é um visto de tempo curto eh se você quiser morar lá você tem que ter outro tipo de visto né muitos usam um visto de estudante para começar depois transfere isso para um para um Visto mais eh um visto permanente né que vai fazer um curso vai fazer uma uma vai participar de um de uma universidade então ele tem

esse esse visto de estudante eh eu não sou especializado em visto eu eu tenho parceiros advogados que eu trago e que eu e eh apresento pros clientes eh mas eu como eu tô há 25 anos nesse negócio de internacionalização Eu já vi todo tipo de visto sendo sendo eh gerado para um determinado negócio né Desde visto de por especialização o Fulano é especial lista em um determinado produto que é raro nos Estados Unidos então ele pode receber esse tipo de visto noss né eh e aí é assim quer dizer é importante o o o interessado

saber eh contratar uma empresa que possa ajudá-lo a entrar no país de uma maneira correta minimizando os riscos eh e e também eh minimizando o o investimento que ele vai fazer para ir para lá né que Ele pode perder tudo também então Eh isso é importante Com certeza e Paulo o que te motivou a se especializar na internacionalização de empresas eu tava no Estados Unidos trabalhando na área de banco e seguro nos anos 90 eh me transferi para lá com minha esposa para Miami e trabalhei uma época lá fazendo ponte aa Brasil Estados Unidos vice

Vera e uma dessas viagens eu eu encontrei um Amigo aqui no Brasil e ele sabia dessa dupla naidade minha que eu fui criado nos dois países conheci a cultura ele falou por que você não começa a levar empresas para lá brasileiras então isso acendeu uma lâmpada né E aí eu voltei pros Estados Unidos falei PR minha esposa vtar Brasil comear a levar empresas Estados Unidos min empresa eh de bota para soldado E era uma um amigo meu trabalhava no Pentágono ia ter uma concorrência por causa das Guerras lá eh Afeganistão Iraque eh eles precisavam de

de uniformes botas né e ele falou assim por que que você não procura uma empresa aí no Brasil aí comecei a fazer um uma pesquisa fui parar em Franca e aí tinha lá um uma pessoa que era um empresário conhecido que tem uma história Espetacular incrível eh podem um dia até falar sobre a história dele e bati na porta e tava lá o o jusel arroio que é o Dono da empresa eu falei jusel vamos exportar ele nunca tinha suportado ele Oi que B essio jusel Arroio ele falou ficou olhando para mim pô você tá

maluco f não vamos fazer isso aí e vamos fazer uma linha de produção você vai exportar essa linha podemos pegar um crédito no BNDS para você fazer eh entrar com dinheiro e e e isolar essa linha do do que você vende no Brasil ou pra América do Sul Mas vamos exportar pros Estados Unidos então começamos a fazer essa Operação começamos a vender um contêiner por mês pros Estados Unidos eh interessante vieram soldados para cá americanos pra gente pegar as medidas tinha soldado de 2,10 m o p 56 aí fomos a Amazonas lá do solado eles

fizeram o solado 56 aí o solado ele tinha que aguentar 50 acima de zero eh graus e 30 abaixo de zero porque eles vão para lugares inóspitos né então você tá num lugar que é muito frio ou muito quente e o solado tem que aguentar Aquilo eh também o couro eu eu eu fiquei experto né em sapato né o couro eh natural ele já você consegue eh suar o pé sem eh ter nenhum tipo de de atrito na pele eh as empresas Americanas fabricam um couro que é sintético né E esse couro ele vai machucando

o seu pé se você ficar muitos dias com a com o mesmo calçado né sim então americanos adoraram isso também E aí começamos a mandar para Lá e ficamos 2 3 anos enviando eh calçados pro pro pro exército americano ele fez uns desenhos diferentes foi bem legal aquela época e a partir daí comecei a fazer eh eev comida é comecei comida eu até fugi um pouco porque e a a Anvisa lá deles também é o fda não é fácil né então eh e eu eu foquei mais em levar a empresa e se estabelecer nos Estados

Unidos e não exportar tá tá então e o meu foco realmente é pegar a o investidor aqui o Empresário atravessar eh as nossas fronteiras chegar nos Estados Unidos e estabelecer a empresa lá Quer dizer fazer o que ele faz aqui fazer lá sim né pode ser uma subsidiária não tem problema pode ser uma empresa independente do que ele tem no Brasil porque você tem toda essa parte tributária fiscal que é importante né E que podemos conversar mais adiante e Paulo qual foi assim maior desafio seu pessoal profissional que você enfrentou Até agora nessa internacionalização de

empresas Olha foi recente isso e eu fiz pela primeira vez uma eu montei e operei um restaurante na Califórnia lá em São Francisco e tenho um amigo que é que é proprietário de restaurantes e ele quis ir pra Califórnia e me contratou para montar e operar o restaurante né então eu fiquei eh imerso aqui no restaurante dele se meses da tesouraria a cozinha aprendendo tudo Eh até o gosto da comida eu tive que gravar na minha no meu cérebro para poder chegar lá e e e e testar as comidas e não serem modificadas porque por

exemplo a Califórnia Como tem muita muita eh e influência Latina então a comida principalmente mexicana A comida vai se transformando Pimentas e codimentos que eh dist daquilo que a gente tá acostumado aqui então eu ia sempre toreando lá os os chefes os cozinheiros para não exagerar no tempero Né então porque eu já tinha gravado o tempero dele na minha mente então Foi uma foi uma um projeto fascinante eh muito competitivo nos Estados Unidos né São Francisco eh tem mais de 200 200 restaurantes estrela michelan o Brasil inteiro tem 30 né então é é um lugar

que eles comem muito bem eles são eh Eles são muito eh eh tudo que eles quando eles entram no restaurante eles têm que saber se se tem a fruta do mês do ano ou da temporada se Como é que é feito de onde vem o peixe eh eles eles perguntam tudo para você antes de escolher né E eles eh e a partir daí eles eles começam a falar bem do seu restaurante Então tudo pela pelo app eles vão lá dão nota para seu restaurante já espalham aquilo na cidade inteira uma coisa que eu aprendi que

é fantástico eh na Califórnia o californiano é muito aberto a coisas novas Então e se você mora num bairro e o restaurante é em outro bairro o o dono Do restaurante tem que criar um destino pra pessoa ir e experimentar a comida então é é um é uma uma diversão pro californiano e sair do bairro dele e experimentar comida em outro bairro né eles são de Destination né que você vai para lá e vai ver novos Ares o ambiente diferente do seu bairro então isso foi muito bacana né ganhamos um prêmio de melhor hambúrguer da

cidade porque fazíamos a carne eh picanha ninguém ninguém fazia picanha lá Na cidade eh o café da manhã também ganhamos o prêmio porque a gente eh eh tinha eh frutas e e e e pratos eh mais tropicais né muito a ver com Brasil por exemplo servia lá uma champanhe com sabor de goiaba né E eles não estavam acostumado com isso né tinha tapioca que eles adoravam então fazia lá as panquecas de tapioca e começou a ficar conhecido na cidade então foi uma experiência maravilhosa de de montar de Gerenciar de operar eh um segmento que é

dificílimo são vários Negócios em um só o bar é um negócio a cozinha é outro outro salão que você recebe as pessoas é outro negócio tem que estar tudo sincronizado sim e e tem essa questão da cultura também né Tem tem eh talvez calçado seja um pouco mais simples nós aqui já estamos acostumados com couro animal não tão tem o couro sintético mas já estamos acostumados com couro animal mas essa Questão da da alimentação é muito diferente m e você não pode fazer um restaurante é é é é é é um risco grande étnico entendeu

se você fizer um restaurante eh só asiático só indiano sabe isso é uma coisa que é é um risco grande o nosso restaurante era um restaurante de comida eh Farm to the table que eles chamam né da da Fazenda pro seu prato que é uma coisa eh saudável né a a galinha criada de Forma solta né o gado também então com com menos tudo com menos agrotóxico e isso isso é a pegada da Califórnia né o californiano tá anos luz na frente de qualquer lugar nos Estados Unidos só Nova York que tem ess essa pegada

Mas não tão forte como a gente recebia gente da de Nova York para entender a comida que a gente fazia que interessante Então tinha essa troca fica bem legal também que interessante e assim você tá ali circulando circulando Muito tempo já entre Estados Unidos Brasil aqui mesmo no Brasil você nasceu em Brasília que já é diferente um pouquinho de São Paulo ah circulando nos Estados Unidos circulando no Canadá e Ou seja você vem vivenciando uma multicultura bem interessante agora indo ali Portugal Dubai eh e o que dessas experiências assim todas dessa multic culturalidade tem influenciado

você Nessas visões de negócio do tipo Poxa eu acho que esse negócio de caneca talvez dá certo ali mas não vai dar certo lá é isso é uma uma pergunta bem complexa também né Eu acho que eh tem coisas em comum Ah nós vestimos um jeans aqui na Índia também se veste jeans então tem coisas básicas que você eh e é Mundial né toma coca-cola coca-cola em qualquer lugar do mundo Hambúrguer É a mesma agora tem coisas específicas eh principalmente em negociação quando Você chega num país é diferente você a pessoa negociar nos Estados Unidos

o Canadá mais próximo dos Estados Unidos Mas você vai pro México é outra coisa né Aí você vai para Portugal é mais parecido conosco mas você sai de Portugal o norte da Europa não tem nada a ver com o Sul né Então tudo isso é é é são detalhes que você tem que sincronizar para ter sucesso eh Indo pros Emirados Árabes por exemplo aí é outro eh tipo de de vida e e e o Jeito que eles pensam sobre o mundo né como China né quer dizer é diferenciado então então quando você eh qual é

a minha principal vantagem como eu fui criado aqui no nos Estados Unidos trabal Em ambos países estudei Em ambos países e Isso facilita o entendimento para você poder levar uma empresa que faça sentido Levar né você tem que o serviço ou produto tem que tem que ter um diferencial para entrar no mercado mas esse diferencial é um diferencial da do Do cliente ver aquela empresa eh e se interessar pelo produto e serviço não diferencial de cultural né e não é não é você sair daqui e levar um produto pra Índia sendo que na Índia o

jeito que eles pensam é diferente de nós né o jeito que eles foram criados as castas etc né Por exemplo hambúrguer de picanha lá na Índia talvez não daria tão certo eu acho que não né e e Estados Unidos Também por ser um país muito grande ele também é muito diverso né Cada estado ali tem a sua cultura tudo mais exatamente e tem isso também conta na hora de decidir por exemplo Ah quero montar uma empresa no lá nos Estados Unidos Mas dependendo do segmento para para Califórnia por exemplo serve Mas de repente pro Texas

pra Flórida Não não é bem assim perfeito é é tem e tem muita tem muito brasileiro que conhece bem os Estados Unidos Viajam Com frequência para lá a a a lazer a trabalho e aí eles se apaixonam pelo por Boston por exemplo aí eu digo a eles ó Boston 6 meses por ano é frio para burro você vai aguentar mudar para Boston Então isso é um fator que tem que ser levado em consideração né sim então é a Flórida é a terceira economia nos Estados Unidos você tem a primeira economia Califórnia que no mundo é

a quinta maior potência Econômica né É incrível segundo é o Texas que é também mais de 2 trilhões de dólares o PIB deles lá é uma coisa monstruosa depois a Flórida junto com Nova York eles eles ficam ali se revesando quem é maior mas a Flórida tem muitas empresas latinas né então Eh esse diferencial da Flórida atrai o os brasileiros para lá também além de ser perto do Brasil você nós estamos aqui à noite pega um avião hoje à noite você tá no na Flórida é muito rápido né E além disso a parte de turismo

na Flórida é monstruosa né quantos centenas de milhões de pessoas né entrando e saindo né Eh o aeroporto muito bem estruturado boas escolas boas universidades eh o clima muito parecido com o clima Brasileiro né raramente você vê um frio esse ano Parece que deu um frio lá que ninguém acreditou tava até nevando no norte da Flórida né é uma coisa raríssima mas o mundo tá mudando tudo também né então então eu acho que Isso tem que ser levado em em consideração também e assim nesses 25 anos Muita gente deve ter te procurado Paulo eu quero

levar minha empresa para fora e que faz um um empresário brasileiro considerar internacionalizar a marca dele eu acho que que o o empresário brasileiro ele tem uma paixão pelo negócio dele então ele ele entende que o negócio pode ser reconhecido por outras culturas outros Países né Então essa é uma principal e característica né Eh mas aí você tem que sa sair um pouco da Paixão e e pé no chão Será que tem mesmo um produto serviço diferenciado você tem um orçamento para isso para ir lá para fora muitos brasileiros me me procuram perguntando se eu

tenho um investidor para eles para entrar nos Estados Unidos falei assim olha os Estados Unidos não precisa da gente agora se você quiser entrar nos Estados Unidos você tem que Ter um orçamento para entrar nos Estados Unidos porque é o lugar mais competitivo do mundo Uhum é você e e todo mundo querendo entrar lá né de todos os países do mundo então é é realmente ter p o pé no chão saber que você vai precisar criar um um orçamento para para entrar no país seja lá seja Canadá seja Portugal seja Emirados Árabes você tem que

ter esse orçamento eh novamente contratar um profissional que entenda a cultura entenda o jeito de fazer negócio No país para você não perder tempo para você e minimizar o risco né Uhum e os três profissionais de novo é um ótimo advogado não economize nisso um ótimo contador não economize nisso e faça um seguro do ativo que você vai montar por lá Entendi e assim Paulo nessa tua experiência Qual foi a empresa que talvez você menos acreditou e que deu certo ou a empresa mais alternativa que você já viu e que você Conseguiu ou que você

viu ali entrar nesse mercado internacional tem algumas mas é eu eu tenho eu tive uma um cliente que o negócio da bota foi uma coisa diferente né que eu que eu que eu comentei agora mas também teve tiveram empresas de agronegócio que entraram lá que fizeram parcerias jo venters com empresas locais do cinturão né de de de produtos e americanos que onde onde você tem algodão você tem a a parte de grãos Eh então eu consegui levar essa essa empresa pro meu pro pro o centro dos Estados Unidos né que é o indo pro Oeste

né Eh e introduzir a empresa lá eh nessa parte de cana tá né eh ele a cana tem uma uma área muito grande na Flórida E tem alguns lugares nos Estados Unidos que tem um pouco de cana porque os Estados Unidos ele tá produzindo mais álcool que o Brasil né então e exporta o álcool os Estados Unidos né a base de Milho mais de mil é então eu consegui levar essa empresa de agronegócio fazer uma parceria com uma empresa lá Fiquei na dúvida se teria sucesso mas eh os empresários eram eh muito cautelosos e comedido

e Conseguiram fazer uma junção lá com a ajuda do governo local as prefeituras a empresa não tava passando por um momento bom a empresa americana então foi o momento certo para entrar e e injetar capital e fazer a coisa acontecer ou seja dá para Internacionalizar tanto bota quanto uma um restaurante alimentos como também uma indústria como O agronegócio indústria tem at pode você pode internacionalizar Praticamente tudo né mas você tem que saber você tem que entender se o seu negócio é é para ir para fora né Às vezes você tá super bem aqui acha que

tá tem que ficar aqui a cabeça é local e tudo bem né sim e o o empresário ele a a média de idade dos empresários que vão lá para fora entre 40 e 50 anos filhos Eh pré-adolescentes né ele tá pensando em colocar os meninos lá para acabar o colegial já entrar numa faculdade né e e e o menino depois talvez tocar o negócio da família por lá né Uhum Então eh eu nunca de centenas de empresas assim que eu conversei e e dezenas que eu levei a idade média era entre 40 e 50 anos

o empresário nunca mais do que isso porque a pessoa mais velha já tá aqui talvez o filho da pessoa mais velha possa ir e e Expandir lá para fora mas não é o não é um perfil eh dos meus clientes e o meu mercado é o o Mero Market quer dizer aquelas empresas e uma Votorantin uma Gerdal não precisa do Paulo uma Embraer porque eles já vão com com toda a força lá para fora já monta uma indústria né eles já são reconhecidos agora a empresa média ela pode ter um produto serviço que seja competitivo

lá fora mas não sabe como ir para fora Como Chegar como entrar não sabe qual é a estratégia ou qual a melhor oportunidade e aí onde entra o Paulo aí entra o o meu meu a minha consultoria né sim e assim você atua Estados Unidos Canadá Portugal tem atuado no em Dubai desses mercados todos hoje um brasileiro que quer levar a sua empresa qual você recomenda Qual que é o menos burocrático qual hoje está de repente mais acessível Eh por exemplo é o ano passado eh nós conversamos com uma empresa que é a quarta geração

de eh mineração de diamante eles são do de Minas Gerais e eles vendem diamante para todas as marcas eh mundiais reconhecidas e ninguém sabe quem eles são então a gente conversando com ele numa entrevista o meu parceiro de negócios que fica entre Dubai e Brasil eh achou que seria interessante Dubai por quê Por causa da parte de legislação de impostos né as Vantagens fiscais que que tem por lá e esse cliente nos disse uma coisa interessante que as grandes marcas europeias estão saindo na Europa e montando em Dubai porque Dubai virou um centro de Diamante

Mundial Olha só então a gente acabou montando a empresa Desse pessoal de Minas lá e estão super felizes criaram uma marca deles lá e de lá tão vendendo pro mundo inteiro com a marca deles leg uhum né e não vendendo somente para eh eh um White Label né que Ele cham que é vendendo para uma marca conhecida que vai colocar o nome no diamante deles sim então Eh isso foi decidido numa série de conversas que nós tivemos com eles baseado no que tá acontecendo no mundo dessa dessa transição dessa saída de empresas importantes eh eh

lá de Luxemburgo tu ERP e eles estão saindo de lá e indo para Dubai interessante questão de de investimento tributação principalmente tributação né você você Investe um dólar e ganha um dólar de volta uhum e Paulo assim muita gente queer eu vejo os brasileiros né querendo investir ou nos Estados Unidos ou em Portugal né Ultimamente é o que nós é a bola da vez a bola da da vez e Estados Unidos agora com o Donald trump lá que que você enxerga para as os brasileiros querem ir para os Estados Unidos Mudou alguma coisa não mudou

nada vai continuar muito parecido ou mudou mínimo eu acho quer dizer eu eu não Tenho a estratégia ninguém sabe da Estratégia do trump SIM para os estrangeiros eh imigrando para os Estados Unidos mas eu imagino que que quem eh quer ir paraos Estados Unidos e quer ir de uma maneira correta não vai ter nenhum impecílio uhum porque e os Estados Unidos sempre foi um país que recebe as pessoas do mundo inteiro né como o Brasil também sempre recebeu gente do mundo inteiro é que o dinamismo americano é diferente do nosso né então E eh o

timing deles tá diferente do nosso né lá você vai paraa Califórnia eles estão 50 anos na nossa frente né é uma coisa eles pegam todo Pacífico né que ele cham o Pacific Rim né que é toda aquela área do pacífico que é como se fosse uma coisa só a Ásia e e a Califórnia né na Califórnia é um país então Eh o pessoal reclama muito que eh São Francisco não tá como era mas nada é como é vai ser vai mudando né as coisas vão mudando São Paulo não tá como É exatamente né Eh eu

como você falou sou de Brasília quando eu vim para cá com 10 anos de idade São Paulo tinha Garoa hoje não tem mais nada você nem sabe o que que vai acontecer no dia né então verdade então Eh mas voltando a ao exemplo aqui eh eu acho que que ele não vai mudar nesse sentido assim ele pode negociar tarifas com os países Mas você ir para lá Lógico que vai ser recebido você tem um advogado de novo um advogado local Conceituado um bom contador é importante mencionar que quem monta a empresa nos Estados Unidos é

o advogado não é o contador ador só faz a contabilidade você vê o camarada a cada 4 meses né que você manda a papelada para ele ele faz lá e faz um pré Imposto de Renda né preparando pro imposto de renda final mas como ele faz a cada eh TRS 4 meses facilita muito no final quando está tudo pronto e você entrega né pro pro Leão americano então Eh mas isso é importante dizer que quem monta a empresa quem constitui a empresa é o advogado a aproveitando falando em contadora mandar um abraço pra a minha

amiga nossa amiga Márcia Barreto que é responsável por essa conexão por esse bate-papo aqui de hoje Márcia um abraço muito obrigado e assim tem muita diferença entre ser empresário no Brasil e ser empresário lá no Canadá lá nos Estados Unidos ou em Portugal que a gente tem vio esse movimento todo é eu eu acho que é mais essa parte cultural mas ser empresário por exemplo no Brasil um empresário ele tá pronto para qualquer negócio né porque passou por tudo né planos de de moeda econômicos eh essa montanha russa que nós eh convivemos Há 100 anos

né quer dizer uma coisa quem sobrevive aqui consegue vencer em qualquer lugar né Eu acho que é e até um exemplo é Henrique Meirelles né foi presidente mundial do Boston quer dizer e será que eles têm excelentes profissionais dos Estados Unidos mas ele conseguiu chegar lá e Brasileiro né Então por quê Porque ele sabe tocar essa parte financeira o banco né as empresas de investimento porque o Brasil preparou ele para isso né o Brasil você você você da área financeira aqui você tem que tá pronto mesmo porque e tem a parte de insegurança jurídica né

você tava no comecinho você estava Falando do do da empresas vindem pro Brasil eh Brasil recebe um monte de investimento e tudo mas estruturar uma empresa aqui você tem que tá preparado né porque você tem que e a burocracia o Red tape que eles chamam em inglês aí você tem você já começa negativo por exemplo no restaurante no Estados Unidos Eles te dão três meses para pagar o ICMS Então você usa como capital de giro eh eles tem que est na conta o dinheiro Eles tiram da conta mas eles te dão três meses para você

você brincar com aquele dinheiro internamente ajudar lá nos custos né Eh isso não temos aqui n você só investe investe investe você já começa Negativo você tem que correr atrás do do prejuízo né e e e reverter isso para para tentar eh ter sucesso né então eu acho que o brasileiro no modo geral se você der os momento se você tiver uma política econômica favorável o brasileiro eh tá Pronto para vencer em qualquer lugar a gente fala muito aqui Paulo eh da burocracia brasileira abrir uma empresa no Brasil é um desafio é Um Desafio desafio

uma empresa do ramo alimentício por exemplo tem um monte de regulamento Anvisa e não sei o qu enfim eles criam dificuldade para gerar facilidade entendeu exatamente você enxerga isso também lá fora então isso foi uma coisa nesse ramo de comida que você tá falando isso me Surpreendeu muito porque eu cheguei lá eh geralmente para você montar um restaurante nos Estados Unidos é entre se meses e 1 ano que que a gente fez a gente chegou lá eu já tinha feito contatos prévios né então a gente já foi com uma agenda a gente pegou um restaurante

que era de uma pessoa que tinha ganhado o masterchef ele tinha vários restaurantes não tava dando conta de tocar todos pegamos um deles Uhum repaginamos inauguramos em um mês Utilizamos todos os os as documentações que o restaurante já tinha e trocamos o nome tá entendeu então isso nos ajudou muito né então como eu fiz tudo isso foi até engraçado apareceu o pessoal da da Anvisa local lá em São Francisco Aí entrou lá a pessoa e perguntou Você tá com a documentação toda para funcionar e eu falei tô com a documentação E então eu quero que

você leve isso lá no escritório da prefitura e me mostre você tem sei lá 48 horas para fazer isso eu Levei no mesmo dia Du horas depois por quê Porque eu tinha feito tudo isso toda essa transição de um restaurante pro outro e ela até brincou comigo quando eu cheguei lá ela falou assim olha a prefeitura aqui tem quase 150 anos né porque Califórnia é um estado novo né eh e você foi a primeira vez que alguém veio no mesmo dia trazer toda a documentação Então ela tomou um susto então então e e eles querem

facilitar a burocracia para você tocar o negócio Para você é é eu fui recebido pelo prefeito tendo 20 funcionários por quê Porque o prefeito sabe que tem milhares de Paulos milhares de restaurantes como o Paulo então ele precisa e desse dessas empresas para gerar emprego sim então eles tratam muito bem você entendeu então e outros estados que o monto outras coisas a mesma coisa era tapete vermelho praticamente você chegando na prefeitura na na no no chefe da polícia toda essa parte Burocrática e o tratamento muito parecido com o que acontece aqui né pa muit muito

parecido muito parecido e quais são os erros mais que você vê assim que são os mais recorrentes de quem tenta principalmente internacionalizar sozinho e não ter um orçamento eh ouvi dizer que a melhor o melhor tipo de empresa é essa sem levar em consideração o tipo de visto que ele vai tirar eh Eu já recebi assim centenas de pessoas que me ligavam pô Paulo eu montei lá na na Flórida e um advogado x falou que essa era o melhor tipo de empresa para montar mas eu tô tendo problema agora com o visto eu falei exatamente

você tinha que ter pego um advogado um advogado eh eh Empresarial que tem um outro advogado tributarista e de Visto quer dizer você tem que ter essas três coisas para saber que tipo de V isto você vai tirar para aquela determinada Empresa que você tá montando Então isso é assim de cada 10 k vão 30 40% fazem esse erro entendi é muito alta o percentual né e e e tem o lado financeiro a pessoa vai para lá pensando que com 100.000 ele vai conquistar América e não é assim entendeu Você tem que fazer um estudo

você tem que planejar de acordo com o que você tem aqui uma outra coisa interessante é o mercado da Saudade nos Estados Unidos que que é o mercado da Saudade você tem As comunidades brasileiras latinas então o camarada vai para lá e quer fazer e quer tomar Guaraná quer tomar Guaraná não e e e ele vai fazer coxinha vai fazer brigadeiro e ele se ele fica fixado na naquele determinado público então eu digo para eles não faça isso você tem que vender pro americano né ah Eu quero um determinado público Então você vai pra Flórida

e pega os cubanos os cubanos estão há 60 anos lá e consome muito de tudo então foca nos cubanos não Fica focando em colombiano venezuelano argentino brasileiro você tem que pegar a massa sim né para você poder ser reconhecido ah mas tem gente de Sucesso teve mas não é você não pode pegar aquilo como e eh E caso certo né que vai você vai se basear naquilo para ter sucesso é um entre é dificílimo mas eu já vi eu já vi empresas por exemplo de de mulheres que fazem a maquiagem que mexe com essa parte

de estética teria sucesso sim e outras não né então e Muitas outras não é eles eles ninguém gosta de contar o lado triste da história né então mas eu conheço vários lados tristes aí graças a Deus tem mais positivo do que negativo até para você se basear vendo os negativos o que que aconteceu que a pessoa teve problema inclusive grandes marcas brasileiras tiveram problemas por lá quando entraram entraram de uma maneira correta parte jurídica e tudo mas não souberam conduzir o o o negócio localmente Exatamente entendeu escolheram errada a pessoa para operar para tocar o

negócio né escolher o o o local não adequado o estado a modelo de negócio o modelo exatamente e Paulo você tem um diferencial do teu trabalho que é o de introduzir empresas na bolsa de Toronto como é que funciona isso esse meu parceiro Dr Amaral gugel é um grande abraço para ele também ele foi o primeiro brasileiro a ter escritório no Canadá ele teve por quase três décadas escritóri escritório de advocacia de advocacia em Vancouver do outro lado da no lado oeste né no Pacífico eh e Ele montou esse escritório se tornou eh cidadão canadense

eh foi eh um um Embaixador eh brasileiro lá né com cons fosse Embaixador comercial lá eh e e eu fui apresentado a ele pelo cônsul canadense a alguns anos atrás e por quê porque comecei a estudar o mercado canadense e e ver algumas Facilidades que os Estados Unidos não tem como eu disse anteriormente nos Estados Unidos cada estado é um país praticamente Canadá não eles fizeram uma divisão de de serviços e produtos por província então a cabeça canadense ela ela pensa muito igual tirando o quebeque o lado francês s mas no modo geral os canadenses

eles o jeito que eles tocam as coisas a vida é muito parecido nos Estados Unidos não cada cada estado é um país e é isso aí né eles são Completamente Independentes o governo incentivou também as províncias a Não competir entre elas Então você tem por exemplo na região de Toronto e que é Ontário eles você tem a parte de Inteligência Artificial de Big Data né eles têm um corredor ali entre a cidade de Waterloo e Toronto que é como se fosse São Paulo Campinas só de tecnologia entendeu todas as empresas do mundo estão ali não

é é uma maravilha e do do lado oeste você tem Vancouver é British Columbia né que eles chamam eh que tem muito a ver com jogo jogo de de de esses de futebol é é jogo eletrônic por quê Porque tá perto da Ásia tá então eles pegam eles fazem esse intercâmbio com a Ásia muito forte você vai para lá tem muita gente da índia da Coreia é uma coisa interessante outra coisa que o Canadá tem que é muito interessante o Canadá tem 40 milhões de pessoas metade não nasceu lá então eles são muito abertos a

Receber empresas de Fora muito eh e aí eu comecei a eh coincidentemente um amigo meu eh canadense de eh e e de Quebec quer dizer fala inglês e francês ele trabalhava para um banco canadense e a bolsa e de de Toronto do do Canadá comprou o passe dele para ele ser representante da bolsa da América Latina E aí ele me levou pra bolsa para conhecer as coisas da bolsa e é fantástico porque o can o canadense ele não tem o market que o Americano tem não é agressivo não mas uma vez conhece as coisas fluem

muito mais rápido que nos Estados Unidos por toda essa receptividade e tudo eles falam mas o país é socialista mas negócio não tem nada socialista ele ele faz o negócio acontecer mesmo as Universidades estão inseridas com os empresários tem uma troca muito grande você ganha eh créditos tributários se você contrata pessoas da universidade para trabalhar Na sua empresa então eles incentivam muito isso o o engenheiro canadense ele ganha talvez é 20 30% a menos do que um engenheiro americano mas o nível técnico é igual você pega um pessoal de alto nível técnico outra coisa que

facilita o o câmbio canadense o dólar canadense e o dólar americano o canadense é 30% mais barato então tudo isso ajuda em em você colocar a empresa lá aí a bolsa de do Canadá tem sei lá 4 5.000 empresas listadas americana tem é milhares né Então o canadense ele começou com a bolsa na área de mineração Eh sei lá mais de 80% das empresas do mundo de mineração são listadas no Canadá eles são o Canadá ficou conhecid por causa disso mas eles criaram uma área de Venture capital para empresas startups então você pode ingressar na

bolsa levantar capital sendo uma Startup porque o canadense gosta disso né E tem todo tipo de Tech lá Health cantech Fintec todo tipo de energia sustentável que eles gostam também então eles eles eles apreciam as empresas entrando na bolsa quer dizer tem uma aderência de investimento grande os bancos canadenses são muito sólidos e e conservadores certos aspectos então Ajuda também isso aí e enfim a o Canadá é fantástico para você você ingressar investir o a parte de Visto É muito mais fácil que o Americano porque é por mérito não é por por tipo de segmento

que você vai atuar nada disso você tem uma entrevista você vai entrar e que que você vai fazer pelo Canadá quer dizer eles eles gostam disso né enfim é isso o Canadá é maravilhoso e tem que enfrentar o frio também né porque tem que gostar um pouquinho de frio é tem que gostar um pouco de frio porque e e Paulo hoje que segmento Que área que tipo de Empresa você enxerga que seria uma tendência no Canadá por exemplo a empresa brasileira não as os as empresas de jogos aqui para para jovens todas estão indo pro

Canadá já estão entrando na bolsa forte você entra no Canadá que é mais fácil entrar a parte de de governança é é é menos rígida que a Americana Mas uma vez que você entra lá é fácil você entrar no mercado americano entendeu então é pode ser uma porta de Entrada é uma porta de entrada para depois você entrar no mercado americano mas por exemplo você tá em Toronto Eh sei lá um raio de 1000 km você tem um PIB de trilhões entendeu uma coisa então você tando ali você pega Nova York pega Boston você pega

todo o norte é Leste americano né você pega todo aquele pessoal consumidor forte né então isso aí mas eu eu tenho visto empresas de jogos mineração também tá indo uhum eh continua indo empresas até menores de Mineração eh não só as votorantins eh e as Vales mas empresas menores né Acho que tem 40 empresas brasileiras listadas lá eh na bolsa canadense eh de sei lá quase 5.000 eh como como eh hoje tem a tá girando 4 trilhões de dólares canadenses a bolsa deve passar até a bolsa de Londres por causa do brexit que eles saíram

do SIM da Comunidade Europeia então o Canadá tá tá avançando mais do que uma bolsa de Londres Eh pouca gente sabe disso porque o Canadá não faz não divulga muito isso né então Eh e também eh o dinamismo deles todos de aceitar diferentes segmentos né o pessoal fala de cannabis né Tem um um preconceito né mas os americanos listam as empresas envolvidas na área de cannabis no Canadá porque não tem uma área para eles nos Estados Unidos hoje o Canadá Então seria maior oportunidade PR as empresas Brasileiras eu acho que sim você o pessoal fala

de Portugal eu vejo Portugal como se fosse a o Miami de 30 40 anos atrás os brasileiros indo para Miami sabe aquela coisa eu acho que o Portugal tá muito questão da da facilidade da língua então tem essa facilid clima então mas eu acho que Portugal Tem que ser eh uma abertura para você entrar na Europa Sim entendeu então você monta um serviço ou uma empresa lá uma indústria que vai Exportar pra Europa não vai ficar localmente entendeu porque é o consumo de português é muito baixo né não dá nem para você comparar com nada

ent o o salário mínimo eh perto da Europa é baixo Então você tem que vender pra Alemanha pros países do Norte Suécia a Noruega dinamar Dinamarca até a própria Inglaterra né então que tem eh um consumo um poder de compra maior sim e e assim Paulo que que você vamos fazer um exercício de Futurologia que que que você vê de tendências aí para os próximos anos desse mercado de internacional das empresas brasileiras eh eu acho que mesmo com os desafios locais que nós temos de burocracia de de desorganização eh do setor público que não ajuda

o privado eh eu acho que mesmo assim as empresas brasileiras elas estão crescendo em todos os segmentos né então Eh e o Brasil é monstruoso o Brasil Tamanho dos Estados Unidos você o Alasca e o Havaí entendeu então é uma coisa só que é é é é bagunçado né o Brasil o Brasil é bagunçado por quê Porque o próprio sistema fez isso tudo então o o empresário brasileiro realmente é vencedor medara de platina não é nem de ouro para ele e e ele sabe que se ele não for para fora Ele pode ter problemas no

futuro não só de competição de fora para dentro mas também dessa transição do mundo né Do do Governo trump dos governos na Europa né coisas acontecendo na Ásia a China cada vez mais Internacional e comprando tudo você calcula Você tem uma fábrica aqui que compete com uma fábrica da China você vai perder né Vai perder porque vai perder primeiro a China consome ela mesmo tudo se ela quiser mas eles tem a vontade de crescer no mundo então eles levam os produtos pro resto do mundo aí chega aqui você o seu maquinário é velho e o

Imposto É gigante né então o chinês já vem com produto barato Hoje em dia a China antigamente era tudo xing ling que eles brincavam mas hoje em dia a China tem produtos de altíssimo nível né sim de altíssimo nível então se você quiser compraria Tudo Acabou automotiv acabou esse negócio já era Ah que a China só faz coisa ruim não é isso mais entendeu não é como 30 40 anos atrás agora a China veio para valer né então o cara faz foguete né Sim entendeu então o Exército deles é um dos maiores do mundo né

então você tem tecnologias de ponta né então se o brasileiro ele sabe disso eh e ele sabe que se ele não se preparar A marca dele vai desvalorizar ele vai ter concorrência Mundial eh eh eu acho que tem que ter uma pressão também dos empresários das Fiesp da vida até associação comercial em cima do governo para melhorar essa parte de burocracia de burocracia como você tava falando né E porque senão a gente não vai conseguir Competir outra coisa também que eu acompanho muito a eh eventos na Fiesp uma coisa que o Brasil tem que forçar

mesmo essa parte de cursos técnicos eh eh o Sesc o né Por o americano todo mundo pensa que ele tem faculdade o americano tem curso técnico todo mundo minha família por exemplo todos meus primos nunca ficaram desempregado porque todos eles tiveram curso técnico então americano ajuda muito nisso entendeu enfatiza isso então O Brasil tem que Porque como você tem uma você tem um GAP né entre entre as classes sociais e aí o o o o o aluno vai para uma escola E aí a escola tem problema ele sai da escola vai trabalhar quer dizer ele

não consegue se desenvolver eh pessoalmente então vai fazer um curso técnico sim vai fazer um curso técnico por você vai trabalhar na agm vai trabalhar na Embraer vai trabalhar na na indústria de de tecido e você nunca vai Ficar desempregado Alemanha também trabalha muito essa questão do muito eu tive na Alemanha algumas vezes em fábricas lá impressionante é a diferença também na Alemanha é interessante né o salário do CEO que às vezes é phd e e o do cara de de Chão de fábrica é muito pequena entendeu diferente dos Estados Unidos do Brasil né o

CEO nos Estados Unidos ganha não sei quantas vezes mais do que o cara de de piso né mas você vê Até as comparações né de de isso eu vi no restaurante a eh a a qualidade da mão de obra e e a efic da mão de obra né então Eh eu você vai no restaurante aqui no Brasil você vê é um restaurante de sei lá 50 lugares você vê 30 garçons você vê não sei quantas pessoas na cozinha nos Estados Unidos era 13 disso então eficiência da mão de obra no Brasil nós estamos é muito

ruim né o homem ora né muito A produtividade homem hora então Você tem Alemanha que é Super eficiente Você tem os Estados Unidos não todos os estados mas alguns segmentos super eficientes né na Ásia nem se fala né se você não for eficiente você cai fora porque tem uma fila de de gente querendo emprego né então você você pode selecionar no Canadá é eficiente e mesmo eles pintando esse negócio de serem socialistas Mas eles são eficientes né você tem a bomb di Tem Empresas canadenses que competem né no mundo inteiro né compete com uma Embraer

né sim agora você tem estrelas né a Embraer a Embraer conseguiu sobreviver a todos os governos sendo bombardeadas e tá aí no mercado tá parece que Ontem fechou 20 bilhões de de reais de de contratos no mundo inteiro Quer dizer é é é uma estrela né A embra Era é uma estrela né é uma Estrela Brasileira eu tive num evento com o mang guanais alguns anos atrás ele falou uma Coisa interessante que o Brasil não consegue criar uma marca internacional você vai para davos não tem uma marca brasileira você vai pro US Open não tem

uma marca brasileira você vai para uma feira não sei aonde não tem uma marca brasileira então ele ia criar uma uma empresa para levar as máquinas brasileiras para fora do Brasil quer dizer Fantástico isso entendeu porque você tem que ter marcas que a gente é que nem o Pelé né você colocava o Pelé Você sabe que é do Brasil hum não então aí tinha o café pelete aquela coisa ele realmente conseguiu vender essa essa esse nome para fora mas quantas marcas nós temos pouquíssimas poucas mesmo algumas empresas grandes que nós temos aqui eh de uma

certa forma internacionais que tem produtos internacionais não consegu internacionalizar cons ele não consegue se vender não CONSEG e no zangu anás tá ganhando dinheiro com isso olha Ele Criou uma empresa para vender as marcas brasileiras no mundo sensacional Então tem que ter pô tem que ter na feira na de de Diamante tem que ter um um diamante rosa do Brasil que tem um nome entendeu e eu acho que isso é importante por exemplo você fala em chinelo Você vai pensar em quem havaiana né mas lá fora não sei se conhece havaiana né não é como

coca-cola o McDonald's né quer dizer que você que que vem à mente quando você fala refrigerante coca-cola Então a gente não consegiu Quantos anos tem a indústria brasileira sei lá 70 80 anos menos né e Quais marcas que você lembra né que tiveram sucesso sabe lá fora é nada né quer dizer pontuais você viu a Chevrolet é uma marca da GM no brasil virou uma Mara só chevrolé mesmo né então eles os americanos conseguiram colocar isso na nossa cabeça sim e GM não é GM é Chevrolet chevrolé né Então isso isso é fantástico quer dizer

a gente não a gente não teve isso e a gente perdeu muita oportunidade também eu acho que até e atletas brasileiros e profissionais Brasileiros reconhecido lá fora o governo brasileiro tinha que ter usado esse pessoal para poder vender o Brasil né sim sim mas eu acho que ainda dá tempo não dá tudo dá tempo eu acho mas tem que ter uma pessoa para fazer isso né e teve um festival de Canes aí uma uma diretora brasileira foi lá eh foi recebida pelos amigos do do exterior lá né E aí ela eles estavam el os os

os jurados lá amigos dela estavam brincando eh de falar e fazer batuque cachaça né a ela chegou Pô você só só vocês lembram do Brasil Você só pensa nisso mas é o que vocês vendem vocês vendem o carnaval aí você vende a Cachaça a caipirinha e o futebol e o samba né E aí é isso aí então então tem Que mudar isso isso aí tem que mudar outra coisa que é terrível é a parte de turismo sexual né No Brasil o Brasil é conhecido no mundo então você pega linhas aéreas com que saem da Europa

dos Estados Unidos só com homem e vem para cá o Brasil tinha que barrar chegou pode voltar porque isso criou uma coisa no nordeste então é terrível fui em hotelis lá só tinha homem eh europeu e americano para turismo sexual tudo com menores de idade porque Elas não têm condição de renda não tem nada né Então vão se prostituir Então tinha tinha que fazer a propaganda em todos os aeroportos lá de fora dizendo se você vai fazer turismo no Brasil sexual Não venha não venha não queremos você é porque aquilo né infelizmente tem alguém lucrando

com isso tem é uma máquina né como droga como arma como como tudo guerra né então jogo mesma coisa então por exemplo jogo Você é a favor do jogo eu sou Totalmente a favor porque você pega vários estados americanos foram criados com jogo eu ia eu vou eu sempre fui muito para Nevada para Las Vegas meu avô tinha casa em Las Vegas Então já fui para Las Vegas mil vezes sei lá e ficava meses lá com meu avô a gente ia fazer a gente ia pescar ia acampar então Eh criou com jogo Ah porque tem

a máfia todo lugar vai ter máfia não vem com papo então mas você tem que criar regras rígidas tem Cassino nos Estados Unidos Inteiro o pessoal pensa que só tem Atlantic City ou ou Las Vegas a onde tem as tribos indígenas a o os empresários montaram o cassino porque as tribos são dependentes então aqui no Brasil os índios estão morrendo de fome deveriam deixar criar cassinos porque sustenta a tribo a molecada vai pra escola cria emprego Pô eu vi em Las Vegas o índio dirigindo no rolls-royce Olha só por quê Porque na lá Na no

no meio deles na tribo tinha Cassino tem Cassino Então você vai lá e é ótimo Cassino não é bagunça é um cassino normal o cara ganha dinheiro paga imposto o americano adora você paga imposto Você pode funcionar então o Brasil tinha que ter isso que Em contrapartida como o cassino no brasil é proibido a gente vê o brasileiro ilal ou ilegal ou brasileiro indo pro Uruguai é vai para Las Vegas Brasil o brasileiro descobriu Las Vegas né então eles estão Indo muito lá tem tem tem e missões para jogar lá e e o pessoal se

divertir e no cino é muito barato porque eles querem que você jogue Uhum Então o quarto é barato a comida é barata Ah tá então muito barato você come super bem e você se hospeda super bem e você vai gastar no jogo na roleta jogo e você vai perder né então eu ganhei algumas vezes mas é 1000 milhão é loteria né então ganhar meu avô sempre falou se aposta 100$ dlares e para e para é só Para se divertir e é isso a gente e e os ulos você tem gente do mundo inteiro lá cantando

circo você se você ficar uma semana em Las Vegas você vai você não vai parar Você vai em shows nos melhores restaurantes é fantástico é um lugar e é um lugar feio porque é deserto não tem água A água tá acabando então eles tem que pegar água de outros estados é uma bagunça lá mas ele mas você vai para lá cresceu muito meu avô Teve que mudar de casa várias vezes ele Ele morava mais no centro aí começou a ir para fora porque foi valorizando ficando caro você morar no centro então as pessoas foram indo

pro Subúrbio né mas é uma lá e Você passeia no deserto Você tem toda a parte indígena eh você vê até isso o índio o índio brasileiro é diferente do do americano americano mexe muito com metal com prata aham e pedra o índio nosso é cesta é coisa de cerâmica né que não tem valor agregado é um valor muito baixo né muito Baixo muito então é uma pena quer dizer mas eu acho que o governo brasileiro devia eh liberar logo isso aí e o Nordeste você ia acabar com a pobreza sim você coloca Cassino lá

verdade vira vira Mônaco Com certeza você tem oito você tem sei lá o Brasil tem 8.000 km de de de praia né lá deve ter o qu os 4.000 né F você imagina né E ess são os paias mais lindas do mundo sim sen você junta Cassino sol praia funciona o ano inteiro bem sim não tem Neve não tem não tem nada Las Vegas é gelado deserto é gelado o ano inteiro Olha só então lá não lá Nordeste é maravilhoso sim agora não pode ter o turismo sexual que vai aumentar uhum com jogo vai aumentar

vai aumentar se você não barrar verdade Paulo deixa eu te fazer aqui mais uma pergunta que conselho você daria para empresário que te procura hoje querendo internacionalizar a empresa dele é aquilo que eu falei antes você tem que Fazer um dever de casa eh você tem que e ter a a sensibilidade de saber que você vai competir lá fora com leão né com tigres leão a selva toda em cima de você então você tem que não adianta você pensar que você é único que você só só você tem aquele produto eu ia visitar startups eu

ia nessas né as Universidades você tem aqueles rounds startups o pit né aí o cara chega Pô olha aqui só eu tenho isso aqui aí Você Entrava no Google tem mais 10 empresas e o cara já já desmoronava né e ele queria tanto por aquilo fala assim cara você você tem que ser parceiro você você não ninguém vai te pagar para você ficar trabalhando e não saber PR onde vai sim né então então essa mentalidade isso é uma coisa interessante eu tava em São Francisco num restaurante tocando no restaurante ficava 18 horas por dia no

restaurante chegava um cara de skate você não dava nada rip de skate Entrar no restaurante Paulo quero 30 lugares reservava lá por ele era uma Startup já tinha feito lançamento em bolsa tinha 500 milhões de dólar na conta e já tava pro indo pro segundo round para levantar mais dinheiro aí ele me chamava Paulo você que gosta de saber as coisas olha aqui pegava um papel escrevia lá mandar para advogado vai pra bolsa então aqui você vai na nos hubs de startups eles têm medo de mostrar para você eles acham que você vai roubar a

Ideia deles sim então a mentalidade brasileira é essa é a lei Gerson a malandragem entendeu E isso contamina Desde da da do cara na escola lá no primário até virar empresário ele tem medo de tudo ah vamos assinar um NDA NDA é papo pô se eu quiser te e burlar eu vou te burlar posso assinar o documento que for se o cara é vigarista ele vai ser vigarista vai vai querer copiar você e tal então eu falava pro falava pro startups aqui no Brasil se você não me Mostrar o que você tem eu não vou

poder nem pensar em te ajudar ou trazer o investidor porque você tem que abrir o jogo cara uhum como é que eu vou te vender sendo que eu não sei o Então você vai você vai ctec que fica dentro da USP que é um Centro de Tecnologia lá para Startup você vai lá de cada 10 startups nove morrem porque os caras não tem os caras eles ficam escondendo entendeu o cara quer ficar naele negócio de de ficar fazendo pesquisa e um dinheirinho Da USP ou de um de algum Polo de investidores e não vai para

lugar nenhum nos Estados Unidos não a coisa é vibrante fori para Stanford coisa vale tudo entendeu os caras querem eles vão te mostrar tudo e vão te responder qualquer pergunta não tem esse jogo de esconde-esconde não não tem e existe um momento ideal pra empresa querer internacionalizar Ah tem a empresa tem que estar amadora Tem que ter musculatura financeira entendeu eu falo de Startup mas não é qualquer Startup também né você tem que tá já com um certo faturamento entendeu não basta ter uma ideia Zinha não não adianta ess Cara essa aí é pegadinha que

não vai pegar ninguém né Por exemplo franquia e o Brasil é uma piada o cara monta uma empresa e já quer fazer a franquia no dia seguinte sim sem ter saber o que que é franquia sem e ter um histórico nada nos Estados Unidos a Franquia tem mais de 100 anos começou como o Brasil tinha lá tinha 10.000 franquias hoje tem 1000 o Brasil ainda tem 3.000 franquias entendeu E tá encolhendo tá se profissionalizando Então você mas você ainda vai nas feiras de franquia tem cara que tem 300 franquias não tem a dele ele não

acredita no produto dele ele não tem a dele e conseguiu então virou uma prostituição franquia também sim então o brasileiro quer fazer Franquia nos Estados Unidos eu falo para ele você não vai dar uma de brasileiro lá você vai ter que montar várias lojas vários negócios seus para mostrar pro pro americano que você é sólido que o seu modelo de negócio funciona não adianta você chegar lá e que já querer fazer franquia que não vai colar muitos brasileiros fizeram isso e se deram mal sim conheci várias marcas Então isso é isso é importante o brasileiro

tem em mente isso aí além de Toda a parte de ser maduro ter uma tradição né então e você acha que Embraer montou a fábrica lá à toa não mas já tinha sei lá 100 anos a embra 70 anos não sei nem Quantos anos tem embra acho que tem 60 anos mas e mas é uma empresa sólida né ela a embra pode montar em qualquer lugar do mundo uma indústria uma planta Né verdade Paulo a esse bate-papo passa rápido né passa bem rápido e assim quem quiser te conhecer Um pouco mais sobre o trabalho quiser

contratar os teus serviços como é que faz você pode entrar em contato comigo pelo meu celular mandar uma mensagem pelo Whats né 11999 4481 86 Pode me procurar nas redes sociais aí tipo o Linkedin né coloca Paulo biggers b g e Paulo biggers aí você vai ver lá meu perfil vai ver meu histórico profissional né quer dizer saber um pouco mais sobre mim né então Basicamente é isso e tem história lá viu Tem muita informação lá é é e como meu pai dizia você você pode até não ter dinheiro mas se você não ter tiver

credibilidade sim você não vai para lugar nenhum então e você tem bastante é graças a Deus graças a Deus é e e sou e sou amigo de todas as empresas e indivíduos que fazem o que eu faço porque eu já trabalhei em parceria com eles isso que é importante porque Sozinho você não vai conseguir então e os meus principais parceiros também são advogados são os contadores são os os os eh auditores que conhecem a empresa sabe que a empresa tá no ponto de ir para fora né sim tá tá bem financeiramente tá bem tem na

na parte administrativa né Você tem um CEO um CFO você tem um operacional porque se você quiser listar na bolsa você vai ter que ter tudo isso né sim senão não tem jeito não tem como não tem Paulo Muito Obrigado obrigado a você pela pelo seu tempo aí pela poder falar um pouco do que é internacionalização e um pouco da minha experiência e eu estou Estou sempre à disposição vou te convidar mais vezes tô esperando e você que nos acompanhou aqui até o final se interessou em internacionalizar sua marca a sua empresa em aproveitar morar

nos Estados Unidos morar no Canadá até mesmo em Portugal Tá Nos seus planos Então vamos lá procura o Paulo bers tem uma 25 anos de icia não é para qualquer um não hein E você que gostou também aproveita compartilha com várias outras pessoas que são empresários que tem este sonho de viver fora de ter a empresa fora com certeza daqui desse podcast terão muitas informações que vão ali amadurecer esse sonho vocês para convidá-los a seguir o nosso Podcast seguir o nosso canal ativar o Sininho toda vez que tiver um vídeo novo você vai ser notificado

pelo YouTube Os cortes depois irão lá pras minhas redes sociais também esse podcast está lá na programação da chroma mais TV segue lá www.comat.com.br e eu vou ficando por aqui até uma próxima n [Música]