Você já se perguntou como encontrar as informações de contato dos seus potenciais clientes nesse vídeo eu não vou ensinar apenas um mas seis meios eficazes para você conseguir esse tipo de informação se você busca maximizar as suas chances de sucesso na prospecção Então continue assistindo porque vendas é o motor né você para o seu motor cara sua empresa para Olá pessoal aqui é o Felipe eu sou o se da se time e nesse canal você vai encontrar dicas práticas e detas sobre vendas consultivas tecnologias e estratégias de vendas que funcionam se você quiser ficar por dentro de tudo que a gente tá preparando aproveita para se inscrever no canal e também ativar o Sininho para ser notificado e olha já aproveita para me seguir também no Instagram para você ficar por dentro de outros conteúdos extras Neste vídeo nós vamos utilizar a ferramenta do snovio para descobrir as informações de contato do seu potencial cliente por isso é importante que você realize o cadastro da sua conta na ferramenta para que você tenha acesso aos mesmos recursos que eu vou demonstrar aqui na descrição desse vídeo existe o link clique no link e faça o cadastro da sua conta antes de continuar assim que você criar a sua conta você vai acessá-la e você vai procurar pelo menu extensões ele fica localizado aqui no topo e no centro da tela Você vai então instalar duas extensões localizador de clientes potenciais li que refere-se ao LinkedIn e o localizador de e-mails que é referente ali a sites do Google os outros dois você até pode instalar mas a gente não vai ver dentro desse vídeo Tá OK assim que você terminar a instalação desses dois nós estaremos prontos para dar o primeiro passo para começar a descobrir informações de contato do seu potencial cliente a primeira forma eficaz de encontrar informações de contato do seu potencial cliente é através da pesquisa de domínios para isso você vai clicar em localizador e ao canto esquerdo Você vai clicar em pesquisa de domínios nessa caixa você vai digitar o domínio no qual você quer prospectar eu vou pegar aqui o domínio da própria se time e quando eu seleciono a sals Time ele traz para mim então informações da empresa como setor da empresa tamanho link da rede social que é no caso LinkedIn e aqui embaixo ele traz para mim informações de clientes potenciais ou seja aquelas pessoas que estão no Linkedin associadas a seus time os seus cargos e agora eu vou descobrir o e-mail dessas pessoas vamos supor que eu quero prospectar o CEO e o gerente administrativo então eu tenho o Felipe e eu tenho a Maria eu vou selecionar os dois e o que que eu vou fazer nesse caso eu vou clicar aqui em adicionar a uma lista se eu fosse trabalhar com uma linha só eu clicaria aqui tá bom então vou clicar em adicionar a uma lista eu vou criar uma lista pesquisa de domínio você pode segmentar isso da forma como você achar melhor tá Vou colocar aqui só como exemplo e Note que ele já fez duas pesquisas para mim que que aconteceu aqui no caso do Felipe ele encontrou o e-mail válido Ele trouxe uma bolinha verde significa que é um e-mail válido Você pode enviar e-mail para esse e-mail aqui Felipe p @c time. com. br que inclusive é o meu e-mail que eu vou receber no caso da Maria ele não encontrou o e-mail da Maria por quê a Maria ela não usa um e-mail aqui nas seus time do maria.
Amélia ela tem um e-mail que nós chamamos de e-mail genérico que é financeiro @c time. com. br Então o que que o snov fez ele testou várias possibilidades com o nome da Maria e não encontrou então ele te avisou Olha esse e-mail não é um e-mail válido Então você não vai enviar o e-mail paraa Maria porque senão você tem certeza que não vai chegar esse mail e Vai manchar a tua reputação Então essa é a primeira forma através da pesquisa de domínios dentro da pesquisa de domínios nós temos uma segunda forma que é fazer uma pesquisa de domínio em massa imagina que você tem ali uma planilha com vários sites dentro dessa planilha e você quer procurar agora todos os clientes potenciais desse site Então você vai aqui ao lado né clicar em pesquisa de domínio em massa você vai fazer o upload de uma planilha é importante que seja em csv ou XLS que respeite esses formatos que eles possuem aqui então eu vou selecionar minha planilha Note que ele já carrega uma prévia dessa planilha para mim então eu tenho nome sobrenome o site só que eu não preciso das outras informações eu preciso só do site então eu vou clicar aqui no site acho que ele já destacou para minha opção do site que tá selecionada essa função eu vou sempre marcar aqui a primeira linha contém cabeçalhos para que ele não pesquise né Por exemplo a palavra palavra nome sobrenome site ele vai pular essa primeira linha e aqui embaixo ele vai perguntar Felipe você quer que eu traga informações de clientes potenciais ou seja cargo local setor redes sociais das pessoas dentro desses domínios ou apenas os e-mails No meu caso eu quero quanto mais informação melhor para prospectar então eu vou selecionar essa opção aqui o snov Ele trabalha com créditos então a cada pesquisa que ele faz ele consome um crédito então se você tem uma planilha com sei lá 15.
000 contatos O legal é que você segmente essa planilha trabalha ali com 100 contatos de cada vez até para você validar e você não ficar queimando é crédito aor Então nesse caso aqui eu vou selecionar que eu quero fazer apenas uma pesquisa ali só vai liberar um crédito e dentro desse processo ele vai buscar potenciais clientes lembra que a gente viu na opção de pesquisa manual que ele traz dentro ali da da da pesquisa pessoas de diferentes cargos Mas eu posso deixar mais específico Olha eu quero trazer por exemplo eh o cargo CEO de pessoas que estão no Brasil então se você tá prospectando uma empresa que é uma multinacional e está querendo pegar o cargo do gestor de RH é legal você colocar sempre o país porque se você tá procurando pessoas no Brasil não faz sentido ele ficar gastando crédito com pessoas que estão em outros países OK aí você vai ter a opção de selecionar Eu quero uma combinação exata desses filtros Ou seja eu somente vou trazer as pessoas aqui onde o cargo é exatamente CEO se forse o e cofounder ele já não traria e que estejam no Brasil ou eu posso usar a opção aqui o cargo contém então se a pessoa conter essa palavra dentro do cargo dela ele já vai trazer para mim tá certo e aí você tem a opção de salvar os filtros então como eu já tinha feito aqui eu já tinha salvo Exatamente esse filtro vamos lá vou clicar em iniciar pesquisa que que ele tá fazendo então ele tá lendo a minha planilha e aí ele fez o seguinte olha domínios processados um domínio domínios com resultados não encontrei resultados encontrados de clientes potenciais não encontrei Nenhum resultado encontrado para um domínio Por que que ele não trouxe o Felipe porque lembra que eu já fiz lá na pesquisa de domínios e manuais a busca pelo meu e-mail então como eu tô procurando o CEO de uma empresa deixa eu voltar aqui o co de uma empresa de tecnologia que é da seus time no caso eu já tenho aqui então ele não trouxe Para quê Para não queimar o meu crédito tá certo mas se eu tivesse procurado por exemplo vamos lá pesquisa de domínios aqui em massa se eu tivesse feito o mesmo processo vou selecionar aqui só que dessa vez eu não vou colocar aqui filtrar por cargo tá vou colocar duas pessoas eu posso usar essa opção tá adicionar os mesmos clientes potenciais se o domínio foi pesquisado antes ou seja como eu já fiz esse essa pesquisa antes Se eu tivesse marcado isso aqui ele já teria funcionado tá então vou clicar em iniciar pesquisa veja que agora ele já encontrou para mim por que que ele encontrou fre porque uma que eu marquei aquela opção que pode fazer uma pesquisa novamente em domínios que eu já pesquisei e a segunda porque eu não filtrei ali pelo cargo então o que que eu vou fazer eu vou adicionar essas pessoas e mais uma lista pesquisa de domínio legal adicionou Vou clicar em ver resultados Note que ele trouxe diferente que para mim ele trouxe por exemplo o e-mail da Ariane ele eh provavelmente ele pesquisou novamente o Felipe aí eu acabei consumindo mais um crédito mas ele também trouxe o e-mail da Ariane que é o e-mail válido que a gente pode trabalhar Então essas são duas formas da gente procurar e-mails de potenciais clientes informações de contatos dentro da ferramenta do snov pesquisa de domínio em massa e pesquisa de domínio e existe uma outra forma que é através do próprio domínio da empresa lembra que eu pedi para você fazer instalação das extensões lá no início do vídeo é nesse momento que você vai utilizar uma delas Então você acessou por exemplo o site da empresa que você tá prospectando eu vi aqui no próprio site da seus time Eu quero saber quem são as pessoas que estão relacionadas a seus time quais são seus e-mails eu vou clicar então na extensão do site que é extensão roxa quando eu clico sobre ela perceba que ele começa a procurar para mim então todas as informações que ele sabe sobre aquela empresa então potenciais clientes então ele trouxe aqui olha eu tenho o Felipe eu tenho o Ariane ele já trouxe aqui para mim porque eu já fiz a pesquisa dessas pessoas lembra então Olha já tá aqui na pesquisa de domínio então ele já apontou só que ele mostrou Olha tem essas pessoas aqui que a gente não fez a pesquisa ainda então se eu quiser clicar aqui ou salvar na lista ele vai começar a pesquisar todos os e-mails dessas pessoas para colocar na lista para mim Lembrando que cada pesquisa que você faz Você consome um crédito então sempre faça a pesquisa para os seus potenciais clientes Não perca tempo com aqueles que você não vai prospectar Então essa é uma forma da gente consultar informações dos nossos potenciais clientes utilizando a pesquisa de domínio o segundo meio eficaz para conseguir informações de contato seu potencial cliente é através do próprio nome dessa pessoa para isso você vai acessar no menu lateral a opção pesquisa de e-mails nós vamos ver também duas opções uma manual e uma de pesquisa em massa na pesquisa por e-mails você vai fazer o quê você vai digitar o nome da Então vou colocar aqui o nome da Ariane e o sobrenome Nogueira e o domínio da empresa onde essa pessoa trabalha qual é a diferença aqui na opção que nós estávamos que é pesquisa de domínio eu só informava o domínio e o sistema procurava tudo que ele encontrava relacionado à aquele domínio aqui eu estou colocando o domínio e o nome da pessoa na qual eu quero testar para verificar se ela tem um um e-mail válido ou não vou clicar em localizar e-mail então ele já começou a pesquisar aqui para mim e ele trouxe ó Ariane PN Nogueira @c time. com. br é um e-mail válido eu posso clicar aqui e posso já enviar o e-mail para ela que funciona a outra forma de validar essa informação é uma forma mais em massa vamos supor que você foi em um evento e nesse evento Você voltou com uma lista lá de nome das pessoas e o domínio das empresas nas quais elas trabalham então você pode clicar aqui no menu esquerdo pesquisa de e-mails em massa você vai escolher o arquivo aqui já tem um ponto de atenção tá diferente da pesquisa de domínios esse arquivo ele precisa tá no formato csv então eu vou clicar aqui em escolher o arquivo eu já tenho aqui um exemplo domínio de potenciais clientes Ele abriu o arquivo para mim eu vou fazer só um mapeamento das informações então isso aqui é o campo nome esse aqui é o campo sobrenome e esse aqui é o campo site da empresa o campo LinkedIn não tô usando então vou clicar em desativar a primeira linha ela contém cabeçalhos Então vou marcar para ele não considerar a primeira linha e vou agora clicar em pesquisar ah confirmar a transação Felipe o custo será de um crédito por qu eu tenho na minha planilha uma única linha então ele tá falando ten uma linha que eu tô avaliando você vai avançar se você avançar Eu Vou debitar esse crédito aí da sua conta então eu estou aceitando e beleza ele já fez aqui a o trabalho dele que que eu vou fazer agora eu vou clicar aqui em abrir Abrir listas quando eu clico em Abrir lista ele já mostra para mim ó daquela lista que você colocou no caso tinha só o meu e-mail o o meu nome e o site da empresa ele já trouxe olha encontrei o Felipe pin @sus time.
com. br que que vai acontecer aqui vocês vão colocar por exemplo uma lista com 100 200 500 contatos e ele vai apontar para você todos os e-mails que ele encontrou quais não encontrou quais não são válidos E aí você consegue validar isso para dar sequência com a sua abordagem de prospecção Ativ Então essa é a segunda forma para você conseguir aí conseguir informações de contato dos seus potenciais clientes se você utiliza o Linkedin para se relacionar com as pessoas desenvolver oportunidades de negócio com o snow você consegue também explorar o Linkedin para trazer mais informações de contatos como é que você vai fazer isso existem duas formas primeira forma é você utilizar dentro da ferramenta do snov a pesquisa de urls de redes sociais você consegue consultar informações tanto no Linkedin quanto no Twitter neste exemplo a gente vai usar apenas o LinkedIn Como que eu faço então para trabalhar essa informação Felipe primeiro você precisa construir uma planilha na sua planilha você vai ter uma única coluna com a URL do perfil da pessoa que você quer descobrir informações Tá ok se você não sabe o que que é URL Você vai clicar aqui ó no perfil do LinkedIn é o que aparece aqui em cima na URL quando você acessa o perfil da pessoa montando a planilha você vai chegar no sistema e clicar aqui no escolher ficheiro urls do LinkedIn então ele tá carregando eu vou iniciar a pesquisa coloquei quatro nomes ali então legal olha já fez a pesquisa vou clicar em adicionar a lista pode consumir os créditos eu quero abrir a lista agora pra gente analisar então eu coloquei quatro nomes Ariane Anita luí e Felipe Note que na Ariane na luí e no Felipe ele encontrou os e-mails então ou seja através do perfil de LinkedIn da Luisa Helena Trajano do Felipe tran da ar harb com Nogueira a gente conseguiu os e-mails válidos então eu posso já iniciar uma prospecção já da Anita eu não consegui um e-mail Válido por como ela tem várias empresas associadas ao nome dela ali ele não conseguiu encontrar um e-mail que seja Ok da gente trabalhar Então nesse caso eu deixaria a Anita de lado e trabalharia apenas com esses três aqui outra forma de você conseguir descobrir também as informações é enquanto você tá prospectando aquela pessoa dentro do próprio LinkedIn então voltando aqui pra tela do LinkedIn eu tenho agora a minha extensão lembra da extensão que eu falei para vocês instalarem lá no início a extensão de domínio e de LinkedIn É nesse momento que nós vamos utilizar ela então eu tô navegando aqui pelo perfil do Felipe entendi que o Felipe pode ser um potencial cliente naveguei vi e tudo mais mas eu não encontrei o e-mail do Felipe como é que eu faço para falar com ele eu vou manter aqui a minha página do do perfil da pessoa e vou aqui ao lado clicar então na extensão do snov quando eu clico na extensão ele vai começar a procurar então para mim as informações relacionadas ao Felipe então Note que ele trouxe aqui ó o Felipe Trina da setime o e-mail é felipe. tem só o que acontece ele já trouxe para mim que olha o Felipe ele já está numa lista lá no seu snov que é a lista que a gente acabou de fazer agora fazendo a pesquisa do do LinkedIn e na verdade eu já tinha o Felipe numa outra pesquisa que eu fiz nos exemplos passados entendeu Então ele já trouxe para mim pronto se você não tivesse tivesse acessado o perfil de uma outra pessoa ele apareceria aqui para você se o e-mail é válido ou não E se você quer adicionar isso à tua lista ou não Tá certo então essa é mais uma forma da gente descobrir informações de contato do nosso potencial cliente o quarto meio para você conseguir informações de contato é utilizando o próprio banco de dados do snov Isso mesmo o snov tem um banco de dados ali com milhares de empresas para que você possa pesquisar utilizando alguns filtros inteligentes como é que você faz isso aqui no canto esquerdo Você vai então clicar no pesquisa de banco de dados Quando você clicar nessa opção Note que ele vai trazer para você aqui então critérios que você pode utilizar para filtrar essa base de dados deles então o que que a gente pode fazer eu quero filtrar por exemplo o cargo CEO eu quero pegar todo mundo que tem o cargo de seou eu quero pegar aqui todo mundo que seja do Brasil aqui alguns detalhes tá gente às vezes vocês vão perceber que os nov não tem 100% tudo traduzido então por exemplo Brasil se eu colocar com s eu não vou encontrar o país Então eu preciso colocar com z e ele vai trazer para mim aqui então a opção Brasil eu quero saber das empresas então que eh são de tecnologia então quando eu digito tecnologia ele vai trazer para mim todas as opções aqui eh tecnologia informação internet isso aqui que eu quero e eu quero filtrar também o tamanho dessas empresas ó eu quero saber empresas que tem de 11 a 50 funcionários legal aí eu posso enfim explorar todas as outras opções aqui mas o nosso exemplo a gente vai usar apenas esses critérios usando esses critérios quando eu clicar em pesquisar então ele traz para mim todas as empresas que ele encontrou dentro da base deles Ok Com estes critérios que eu estabeleci Note que a gente tem e várias empresas ele já traz para mim aqui o contato do CEO é o Gustavo que ele é CEO da ecliente tecnologia E aí o que eu posso fazer aqui olha eu quero saber então Eh mais informações do Gustavo para prospectar ele então eu posso clicar aqui em adicionar a lista vou criar um nome é coo Brasil 11 a 50 funcionários vou criar essa lista e vou adicionar então o Gustavo a essa lista que que tá acontecendo aqui então ele já pesquisou para mim o e-mail do Gustavo e já me já me disse ó Felipe o e-mail do Gustavo é Gustavo @client.
command aqui eu posso clicar no link da empresa e o snov vai trazer mais informações para mim da empresa assim como a gente viu em outros lugares então tamanho da empresa o setor a a própria rede social posso clicar aqui ele vai abrir o Linkedin da empresa ele vai trazer outras pessoas que ele encontrou aqui também ele tem todos os domínios que ele encontrou aqui da empresa contatos genéricos então por exemplo existe o e-mail contato@. com.
