Mentoria PREMIUM - Aula 4 Segunda Reunião 11/09/24

Bem-vindos a mais um encontro da mentoria Premium tô aqui conversando nesses minutos iniciais com o pessoal perguntando sobre implementação o objetivo mesmo é saber o que que deu resultado e o que que você não implementou Afinal eu falo em todos os encontros que a mentoria é muito cara se você tá pagando só para assistir né me fala Fernanda consegui implementar alguma coisa da semana passada para essa Semana de processo de reunião sim na verdade hoje rapidinho fiz um fiz uma venda não né tirei um pedido porque uma pessoa me procurou simplesmente ela queria um valor

de 500.000 uau me pediu falou assim ó quero pagar no menor prazo ainda mostrei duas condições para ela só fechou Me emeti o boleto pagou acabou que parabéns parabéns em relação à reunião eu consegui resgatar mais um teve um uma pessoa que me procurou um tempo atrás Queria a carta contemplada Mas ele também nem tinha esse perfil porque não tinha valor Uhum E aí eui dele aí eu liguei para ele perguntei né se tinha comprado eu sabia que não mas eu só perguntei para entender a situação e aí conseguia Marcar reunião PR sexta-feira uau Parabéns

Parabéns esse que você sofreu a venda ele que te procurou você que abordou como é que foi ele me procurou ficou sabendo através de um amigo uau E aí ele me procurou e foi Coisa rápida coisa de meia hora parabéns tá aqui muito bom você conseguiu implementar o qu 100% elétrica veio de leilão recuperado de mute o Vitor aqui que tá rolando anúncio lá B cá não tô vendo olha só tô dando uma Hoje eu trabalho na minha empresa com uma pessoa eh nessa área de vendas mesmo propriamente dito e ele não trabalhava com vendas

não muito menos com consórcio começou trabalhando assim conhecendo produto e tudo mais e eu Entrei em a gente entrou em trabalhando em cima implementando e Começamos a trabalhar agenda Nossa telefônica porque a gente tava com problema de trazer leads perfeito leads quentes né na verdade e com essa nós começamos a trabalhar agenda telefônica mesmo legal Temos vários clientes sendo trabalhado muitos foram prospectados que nem imaginava que a gente estava trabalhando nessa área e temos venda feita foi é aquela coisa é parente mas Veio né e e ele veio foi interessante que ele veio com a

ideia de fazer uma compra de de investimento de um veículo uhum isso conversando mostrando o produto Hoje ele tem uma casa financiada Car aí ele falou não então vamos fazer diferente a gente foi fazendo os cálculos para você ter uma ideia hoje Se ele pagar as parcelas no período que que falta tá dando 800.000 e se ele quitar dá eh 240.000 para quitação é muita diferença e ele não tem hoje o dinheiro de para dar lance mas hoje eu tenho uma condição muito boa que tem Ah eu trabalho com a embracom hoje ela tem vários

grupos contemplando com 25% ele não tem a pressa né Uhum vier vai ser muito melhor então nós fizemos todos os cálculos fechando uma venda aí de 320.000 para ele quitando que daria o saldo para quitar o saldo devedor e a parcela dele vai ficar menos da metade Do que ele paga hoje Caraca então assim ficou muito interessante para ele e a gente vai trabalhando isso e uma outra coisa que a gente implementou a gente trocou nossa equipe de marketing auau a empresa que eu trabalhava uhum que a gente tava vendo foi uma coisa que você

falou que me chamou muita atenção você você falou comigo falou comigo parece eh falou com a gente aqui eh não faça tráfego pago se não tiver no orgânico ele bombado ele virar nem bombado mas Pelo menos performando entendeu performando bem para você ter uma ideia só de tráfego pago eu tava trabalhando tava gastando por por mês mais de r00 Caraca com tráfego pago né E sempre aquelas propagandas de ora o dinheiro que você tava colocando você tava agência fora agência eu estava pagando de tráfego r00 que a gente estava colocando só tráfego e os lites

que chegavam eram todos praticamente frios Caraca porque a Gente não é vendedor de ninguém entra para comprar um consórcio né e ninguém quer ver na rede social lá ah compra uma casa por tanto um preço de tabelinha legal raramente igual Fernando a gente vai ter um cliente que vem que a gente tira pedido é normalmente indicação esses clientes de tirar PED por indicação exato tirando isso se não for por indicação alguém que já Conheça o produto Porque ele vai ter que conhecer O que que é né então assim é é uma mudança de chavinha sabe

tá muito legal mesmo e a Então já se pagou só da economia da agência nesse primeiro momento não que você não vaiar né mas nesse primeiro momento o investimento de se pagou porque você Já identificou uma coisa que primeiro você precisa arrumar aqui para depois talvez investir numa agência né e assim na sua visão já que a gente tá esperando o pessoal entrar aqui quando você trabalha Em rede social né a princíp para fazer isso seu Instagram Face eh se você tem uma land page e tal eh impulsionar ela para crescer a as as postagens

T que ser mais institucionais né hum não as postagens que você vai postar para crescer é conteúdo porque ninguém quer saber quem é a sua empresa ou como que é o produto não desculpa é conteúdo do do consórcio mostrando para eles as desvantagens tal eu vou dar um exemplo Aqui de qual conteúdo que eu impulsionaria meu tá se eu fosse olhar o meu conteúdo hoje eu pegaria um vídeo que melhor performou sem tráfego então falando de consórcio dos últimos tempos hã ó eu tenho um vídeo aqui de junto com Pablo Marçal Que eu postei já

vai fazer vários meses ó que eu tô explicando com consórcio e tu explica detalhadamente deixa eu ver aqui ó esse tamanho entendeu muitos empresários TM utilizado O consórcio como estratégia de alavancagem Então esse vídeo tá com 15.000 visualizações não entregou pra minha audiência inteira que é 76.000 seguidores mas entregou para boa parte a maioria dos meus vídeos entrega para 5.000 um vídeo quando é bom ele entrega acima de 15 então vou dar um exemplo outro vídeo que eu impulsionaria E tem alguns que entrega para 100.000 só que não são todos outro vídeo aqui ó tem

um que tá dando 27,5 mil visualizações PR Guardar dinheiro ó eu prefiro guardar dinheiro do que fazer um fazer ão de consórcio vou pagar taxa de administração para guardar meu dinheiro rapaz eu guardo esse dinheiro em casa bem-vindos esse deu 27 27,5 mil visualizações quase a metade da minha audiência então não significa que vai entregar pra audiência toda mas tem que ser um número Acima da Média dos outros números Então esse eu rodaria tráfego Ó esse daqui então ó algumas coisas Gerando capital com 42.000 visualizações outro do Pablo barato tá outro que daria para rodar

esse daqui com a Natália arcuro uma excelente oportunidade o consórcio imobiliário você que não consegue ess deu quase 40.000 visualizações outro meu aqui de evento ó já tem esse recurso Quanto tempo você vai demorar para juntar esse recurso porque esse deu 31.000 visualizações agora tem outro de 29 tem vários meus de 30.000 agora tem Vários meus de 5.000 tem vários meus de 4.000 tem vários meus de 8.000 não são esses que eu vou colocar meu dinheiro eu vou colocar no de todos da minha média não dá para comparar minha média com a sua nem a

sua com outra de outra de todos que você postou você vai divulgar o que mais performou entendeu então assim tem tem vários vídeos que dão muito bom e tem outros que não dão tão bom Ó outro do Pablo performou bem ó casa de 6 milhões paguei 1.9 vou pegar Um consórcio Então esse de reação são os melhores para rodar tráfego tá para trazer clareza para vocês bora começar o conteúdo gente todos bem-vindos alguém quer compartilhar mais alguma coisa que executou e deu resultado aê tem Alê que a minha parente lê Nogueira não é tá digitando

Maria tem coisa para compartilhar que executou que implementou Cristiane Carol coloca aqui no chat Gente executei tal coisa e deu resultado fiz tal coisa e funcionou né E aí a gente vai entrar um pouco mais a gente vai aprofundar o tema segunda reunião hoje eu tema É segunda reunião e é bem importante né E aí no fim da aula eu vou responder perguntas uma dúvida você a Cristi colocou estou ajudando a maneira de abordar muito bom assistindo as aulas perfeito gente vocês mandaram perguntas lá no chat no no grupo de vocês foi soltado Questionário Google

forms ou não foi Ah então beleza eu vou pegar aqui porque eu não consigo acompanhar grupos então aqui não é Segue o link da aula só vou mandar aqui Oi gente tudo bem Eu tô ao vivo aqui eu preciso do Formes para eu responder as perguntas dos alunos por favor então vamos lá segunda reunião tá Pontos importantes que me chamaram até a atenção Eh ó lá não sei o cliente não se decidiu ainda tô na fase de abordagem estou ajustando a maneira de abordar assistindo as aulas ponto aqui bem interessante para vocês terem consciência tá

eu vi algumas pessoas falando assim eu apresentei Na verdade até o próprio Fernando apresentei duas propostas e o cliente gostou ponto que a gente não falou na última aula e que é importante frisar para qualquer tipo de reunião eu vou Mutar vocês só para não acontecer de de desmutar tá deixa eu só Deixa eu só pedir socorro pro meu marido agora porque meu bebê tá chorando bastante pera aí pausa na aula para imprevistos vamos lá primeiro que esito você não apresenta 10 propostas diferentes quatro propostas diferentes O interessante é que sempre sejam duas propostas Imagina

assim eu tenho que Escolher eh puxa entre 100.000 ou entre 500.000 e 1 Milhão quando eu tenho muitas decisões para levar para casa a probabilidade de eu fechar o negócio diminui consideravelmente então a minha sugestão é sempre sugestão não o ideal é que você apresente sempre duas alternativas e não várias alternativas E lembrando que antes de finalizar a reunião o seu objetivo é fazer o cliente é chegar a uma conclusão tá maa Como que eu faço o cliente chegar A uma conclusão se ele não decidiu Ô Fernando bota aqui no chat as propostas que você

apresentou Quais as dúvidas porque aí eu vou ensinar vocês a fazerem as perguntas já vou adiantar um pouquinho a aula de fechamento né Eh que é a próxima aula mas assim quais as perguntas que eu faço pro cliente para descobrir qual que é a melhor alternativa Qual que é o melhor produto para ele existem perguntas específicas para você fazer então o primeiro Contexto que eu vou trazer é ele quer uma proposta Eu eu acho que não desculpa gente então o primeiro contexto É você sempre fazer perguntas para ele então vamos lá o Fernando mandou uma

proposta de 180.000 e uma de 500 pro cliente decidir vamos supor que seja essa dúvida Ai Fernando eu não sei se é um terreno de 180.000 ou não sei se é o terreno e a construção de 500 eu tô na dúvida O que que eu vou parar eu tenho que fazer o cliente tomar microd Decisões durante a reunião a segunda reunião não é tão diferente da primeira em relação a ter que fazer o cliente tomar decisões por quê se eu deixo os clientes tipo assim ah depois eu vou ver se eu vou fazer em 180

200 Depois eu vou ver se eu vou fazer no meu nome ou no nome da minha esposa depois eu vou ver o seu papel é conduzir o cliente para ir tomando essas decisões junto com você Então como que eu faço isso Fernando você me falou que tá em dúvida dentre 180 meses ou até mesmo 150 com uma redução de 25% do que eu te apresentei o que qual das duas opções você tá tendencioso eu te pedi Pera aí que era para eu ter mutado vocês eu acho que sem querer eu não mute a Fran el

abriu sem querer aqui pera aí silenciar todos na entrada Agora sim pronto aí por isso que eu muto vocês durante a aula pra gente poder fazer a aula bonitinho e depois eu Desmo no final então Eh esse cliente ele tem que tomar decisão como que eu tomo Fernando qual das duas opções você me fala que te agradou mais tá a opção onde você vai começar num plano de 180 meses que a parcela é integral e a parcela é tanto eu abro as duas opções na tela para ele gente importante isso por isso que eu bato

tanto na tecla de visita presencial ou por vídeochamada Maria mas eu vendo por telefone e vendo horrores Parabéns era para você vender dois Horrores ou três horrores mais se você tivesse fazendo a v chamada e a reunião presencial por quê Porque o cliente as pessoas no geral não é só não são só os clientes elas aprendem de maneira visual elas aprendem de maneira auditiva elas aprendem de maneira sinestésica então elas aprendem de diversas formas Então como eu não sei qual que é a maior forma de absorção desse cliente sendo que todos nós utilizamos todas nós

temos a área de predominância Tá mas todos nós Utilizamos todas as formas de aprendizado então pode ser que a Maira não sei se você já viram assim É só virar direita e a pessoa tá falando vira esquerda porque essa mão aqui é esquerda mas você entendeu que era para vira à esquerda já aconteceu isso com vocês já aconteceu com alguém a pessoa fala vira à esquerda E na verdade ela tá falando direita se você vai pelo que ela falou com a mão mas não pelo que ela falou na audição a Sua predominância é a visual

porque você fala assim não ela ela ela falou errado mas eu entendi né agora se você foi pelo auditivo e ignorou a maneira visual porque a pessoa falou você prestou atenção no que ela falou ficou lá não ela falou pode virar direita esqueceu ali que ela apontou a mão pro lugar errado você normalmente é uma pessoa que tem uma maior absorção visual tá Por que que eu tô perdão auditiva tô doida aqui né auditiva então se você foi pela fala É auditiva se você for pelo gesto da mão é que você é visual por que

que eu tô trazendo fazendo isso porque muitas das vezes Eh você tá mostrando ali tudo por telefone mostrando não falando né Tá apresentando o plano tudo por telefone e o cliente não tá entendendo absolutamente nada né e o inverso também às vezes você tá ali eh fazendo apresentação dos números e mandando tudo via WhatsApp ou seja tudo de maneira visual mas o cliente não está entendendo Nada porque você tá escrevendo você não tá falando você não tá falando e mostrando porque as nossas simulações elas não são intuitivas as nossas simulações elas são eh é é

necessário a explicação de um vendedor faz sentido gente tá fazendo sentido tá então beleza deixa me colocar como principal que eu esqueci eh visualizar destacar porque aí na aula que fica gravada depois não vai ficar Pequenininha pro pessoal que tá assistindo então trazendo aqui para vocês Ponto bem importante então se eu preciso trazer esse conceito pro cliente de trazer os números e fazer ele tomar decisões eu vou espelhar ambas as opções na tela e vou trazer para ele eh Vitor Por gentileza até pra gente chegar na uma conclusão aqui não ficar várias coisas para tomar

decisão você gostou mais do plano de 180 meses com as parcelas normais Ou você prefere pagar Em 150 que as parcelas são reduzidas em 25% o grupo ele é mais rodado tá Vitor deixa eu trazer clareza para você por gente que eu já tô colocando adjetivos na informação que eu tô trazendo para ele porque o especialista é você não acha que o cliente por mais que você sofra vendas aqui tô falando no geral não da situação do Fernando tá mas por mais que os clientes venham cedentes para comprar quem domina sobre o produto É você

então você como especialista tem que trazer clareza para ele tá então Fernando Olha só se fosse eu posso te dar uma sugestão Você me permite como especialista do negócio ainda me posiciono a respeito cásia como especialista Posso te dar uma sugestão Qual que é o melhor caminho no plano redutor como a gente tá falando de você pagar numa parcela mais baixa até a contemplação tá a gente tá falando primeiro de você ter uma economia maior A priori aí você fala Maira mas eu tô vendo aqui com o plano parcela normal a parcela ficou parecida por

que que eu contrataria um plano em 150 Então porque tem maior chance de contemplação Então nesse plano que é do Embracon Fernando é isso confere nesse plano do Embracon a gente tem um lance fixo de 25 e 50% Então olha que interessante por ser um grupo mais rodado vai ter menos gente ofertando 25 e 50% então se você tiver 25% se eu levantei o perfil e a Pessoa tiver 25% em SPS eu vou falar de 50% se a pessoa não tiver os 25% em em espéci eu vou frisar apenas os 25% da carne entende por

não adianta eu ficar enfeitando pavão de uma condição que o cliente não tem ponto importante gente são detalhes simples que muitas vezes são esquecidos na reunião se o cliente não tem lance nenhum não é para eu ficar falando de lance de contemplação por lance eu só vou falar se o cliente tiver Condição de pagar um lance embutido eu vou frisar os benefícios do sorteio eu vou frisar um comparativo do cliente guardar aquele dinheiro versus fazer um consórcio eu vou frisar todas essas alternativas Mas eu não vou ficar batendo na tecla de que ele contratar um

consórcio e ser contemplado por lance não faz sentido nenhum então eu tô lá na primeira aula eu levantei o perfil fiz tudo direitinho como que eu começo a segunda reunião a segunda reunião eu Começo eh raport é a primeira etapa Então vamos lá eu vou eu vou escrevendo aqui no chat igual eu fiz na aula passada ficou legal para vocês eu copiando e colando igual da última vez que a gente fez né porque aí depois você consegu então a o primeiro passo sempre vai ser o rapor ao meu ver porque o rapor você quebra o

gelo você entra em sintonia com o cliente você conversa com o cliente vai tirando as dúvidas né E aí o rapor Você já conhece o cliente nessa Reunião não é mas como na primeira que você nunca viu o cliente tá aquele clima totalmente Frio então vamos supor que na última reunião eu falei com a Franciele e eu falei e aí Fran tudo bem como é que você tá como é que foi lá a viagem você falou que ia fazer uma viagem com seu filho foi legal Caraca sempre ti vontade de conhecer lá se for verdade

gente eu ten uma coisa que eu não faço é ficar falando as coisas para agradar as pessoas né Eu acho que as pessoas sentem É como se a vibração tivesse uma mentira né então se você mente no pouco você vai mentindo muito não adianta você falar que não é só uma besteirinha não é a a mentira ela vai te calejando esse Tô chegando já é uma mentira você tá no caminho ainda entende então eu tô saindo de casa você não saiu de casa já é uma mentira então cuidado né Por fingir que gosta de algo

achando que não é uma mentira porque é tudo mentira na palavra fala não tem pecadinho ou não tem Pecadão é tudo pecado o cara lá Acha que contou uma mentira e que o outro desculpa o o termo que tá roubando ou fazendo outras coisas fala não mas foi só um detalhezinho não é é tudo pecado igual né então eu tô trazendo contexto da mentira porque começa assim né ah eu vou fingir que tô gostando pro cliente vou falar que aí é mentira E aí daqui a pouco você tá prometendo contemplação e nem sabe como isso

começou então para trazer clareza aí para trabalhar Certinho então eh qual que é o contexto o rapor desde que seja verdadeiro aquele momento ele precisa trocar uma ideia Ô Joana me fala que que você fez que que você gosta de fazer é no fim de semana como é que foi Nossa tô vendo que você tá de regata e eu tô de terninho aqui como é que tá aí tá calor Caraca eu gosto de calor ou eu não gosto de calor né ão é um momento ali para você entrar né numa uma conversa num diálogo com

o cliente para desenvolver um uma Abordagem mais leve beleza ma iria agora Fernanda eu quero saber se você estudou fez algumas contas antes de eu te trazer as novidades que eu tenho gente eu tô gerando antecipação Por que que a gente tem vontade de ver um filme que está no cinema porque muitas vezes nós assistimos o trailer Então antes de soltar o filme eu Gero a antecipação Olha Maria antes de eu trazer as novidades para você eu quero saber você fez as contas estudou os números Quais são suas dúvidas da última reunião para cá Porque

sem você resolver as objeções que ficaram da última reunião para cá não existe a possibilidade de você avançar numa nova proposta então o primeiro passo é o rapor e o próximo passo é você investigar se ficou se fez eh fez estudo né fez fez suas contas é antecipação da novidade beleza Maira falei isso tá falei isso e o cliente ficou curioso Nossa tô curioso e gente é muito top Porque durante a a apresentação você vai sentindo a temperatura do cliente através de falas exemplo tá falei da antecipação fiz o rapor e falei da antecipação aí

eu falar assim Fernanda eu tô com um negócio muito bom para te apresentar mas antes eu quero saber se você fez suas contas e aí o cliente fala assim Ah depende hein não sei se é bom assim não ou Ah vamos ver gente que nota que você Dá pro meu Ah vamos ver e eu ainda Fiz uma boquinha assim ah vamos ver dá uma nota aí para esse ah vamos ver S só para eu ver se tá todo mundo alinhado tudo que o cliente faz você consegue dar notas para que do que ele faz para

você sentir a temperatura dele é que muitas vezes a gente não tá conectado nesse dar notas ó lá quatro a Maria falou um né que mais gente de nota Ah vamos ver gente dele ter comparecido da reunião Eu não eu não daria zero Nenhum mas assim ah vamos ver ele tá tipo assim nota quatro nota três né mas assim é igual a Maria falou tá grave esse H é que tá Grave por que que eu tô trazendo isso porque às vezes só porque o cliente deu atenção tava lá na reunião ele tá comunicando de de

diversas formas Uhum sei uhum isso aqui é total desinteresse Olha isso aqui gente ó aham Oi aham [Música] Ah zero interesse zero porque ele parou para atender o telefone num outro momento gente pensa num ser humano ocupado eu acho que sou eu no mundo eu acredito que tem várias pessoas aqui que profissional de consórcio é meio ocupado mesmo mas assim hoje eu tinha mentoria individual meu telefone tocou várias vezes mais várias vezes e todas as vezes não importa quem fosse eu só recusando n as ligações Depois tem número até que eu nem retornei até agora

porque antes da Aula eu tinha que dar banho no Mateu para depois vir que o meu banho com ele eu não negocio sabe então assim eu tinha que vir eu não podia ficar atendendo telef no momento Tem compromissos que são inegociáveis agora se o cliente tá atendendo telefone no meio da reunião gente ele não tá totalmente comprometido com você uma coisa é pedir licença meu filho tá na escola e tá com dor de cabeça sei lá você vai sentindo a Expressão dele então não vai individualmente só por atender o telefone mas a postura dele ao

atender o telefone e os sinais de interesse que ele te dá durante a reunião beleza maía ele tá me dando sinal de interesse e ele respondeu assim sério que você tem novidade eu quero saber Tomara que seja bom gente que nota que vocês dão para esse Sério que você tem novidade né para eu saber então a antecipação ou quando você Vai testar um fechamento que fechamento é na próxima aula mas a gente já vai começar a falar nessa aula porque não tem como você falar em segunda reunião sem falar de fechamento né então Ó lá

tem gente que deu nove nove muito bom muito bom é isso sério não eu tô doida para contratar Eu só não fechei ainda porque eu queria ouvir essa sua proposta Então já pode ser um 10 depende da proposta que você apresentar também mas é uma nota muito mais alta por que que Eu tô trazendo isso gente Porque é importante às vezes você fala ai Maira não vou ficar fazendo antecipação não que besteira mas aí antecipação poderia ser um sinal que tem coisas para arrumar na reunião Ou que tem coisa que tá fluindo ali tá funcionando

perfeitamente beleza maa Qual o próximo passo agora a gente vai rever a proposta anterior pera aí pera aí antes de rever a proposta anterior sanar as dúvidas né Porque vai que nesse momento ele traga ele traz ali Maira eu tenho seguinte questão que eu não gostei ou a seguinte questão que ficou bom né então você vai resolver as objeções antes né e sanar as dúvidas que é o terceiro passo quarto passo da aula segunda reunião escrevendo aqui quarto passo Agora sim rever proposta anterior rever maa por que que eu preciso rever proposta Anterior pelo seguinte

motivo tá e se você apresenta a melhor condição do universo mas é o melhor produto do mundo e você não relembra o que ele conversou na reunião anterior eu já ouvi diversas vezes Ah tá bem parecido com o que a gente falou da última vez né gente isso é para estatelar a cara de qualquer vendedor você traz um grupo muito mais rodado a média de lance muito mais baixa e ele me solta a condição é parecida não se é uma oportunidade se você de fato Fez o passo a passo certinho na reunião anterior falando que

buscaria algo atrativo e interessante ele não pode tratar isso como corriqueiro ele não pode tratar isso como normal então que que você tem tem que fazer rever a proposta anterior então Fernando vamos lá só pra gente relembrar a proposta anterior aqui ó eu vou eu tenho um simulador gente que eu que eu uso nas minhas reuniões eu vou abrir aqui só para trazer mais clareza para vocês tá Para vocês verem na prática Como que eu faço quando eu tô ali fazendo a simulação eu vou abrir uma proposta aleatória não é uma proposta que importe mas

vamos lá Carol olha só só pra gente relembrar o que a gente conversou na última reunião a gente falou numa proposta de R 75.000 tá no prazo de 60 meses a taxa tava 13% fundo de reserva 1% e aqui a gente tá falando uma parcela integral de r$ 72 tá essa daqui era a proposta Anterior Maira do CL Mas e se o meu é tabela gente vocês T que ter algum formato de você fazer uma proposta pode ser um Word pode ser um bloco de notas porque por muito tempo eu não tinha um arquivo bonitinho

que eu mandei fazer uma planilha bonitinha que eu mandei fazer mas você tem que ter algum lugar para gerar alguma coisa para poder encaminhar pro cliente posso mandar no WhatsApp pode mas vamos supor que o cliente ele esteja avaliando com três Vendedores de consórcio ele vai querer contratar com que ele sentiu mais confiança e ter uma proposta olha aqui aqui eu aperto impressorinha bonitinha aqui e aí gera um negócio para eu printar e encaminhar para ele é assim que chega no WhatsApp dele gera muito mais valor gente gera muito mais valor porque ele fala Caraca

então o crédito que eu contratar é esse o prazo é esse a parcela é esse no meio a parcela é esse e Lance Total é esse tô dando exemplo Aqui de proposta tá então essa reunião é para eu trazer a proposta anterior Esse passo da reunião para eu trazer a proposta anterior Maira Mas e se na reunião anterior eu já apresentei a melhor proposta você fez errado né sabendo que você não ia fechar de primeira você deveria apresentar uma proposta comum quer é do Maira mas eu tenho que apresentar uma proposta ruim pro cliente para

depois apresentar uma boa gente presta atenção o cliente vai Comprar o consor de alguém isso já aconteceu comigo algumas vezes tá eh do cliente falar nossa ma eu quero agradecer seu atendimento foi demais me trouxe muita clareza Só que lá era um grupo em andamento tinha rodado sete par sete parcelas e você não sabe o que aconteceu é era um grupo de investidores que quase ninguém ofertava lance gente aqui que grupo de investidor que quase não oferta Lance Hoje é no dos Investidores que ele mete o lance brabo mesmo é o contrário ou seja a

pessoa que vendeu vendeu tão bem colocou tanto tanta ênfase tanta energia na hora de apresentar o produto que o cara achou que era a última da sete maravilhas E aí ele comprou uma coisa inferior ao que eu tinha mas porque não foi tão valorizado quanto o outro valorizou Então as pessoas gostam de comprar coisas diferenciadas significa que eu vou mentir não significa que eu vão Apresentar uma proposta comum como funciona o consórcio é assim assim assado é assim aquele outro só que assim Fernanda eu vou te apresentar na segunda reunião uma proposta muito melhor Fernanda

olha na segunda reunião eu vou te apresentar um grupo mais rodado eu vou te trazer média de lance né Vitor na segunda reunião vai ser incrível Porque a gente já vai conseguir ter uma previsibilidade por conta da data se for coerente com o lance que o cliente tá Apresentando Então essa segunda reunião gente eu tô passando os passos anteriores novamente da primeira porque se você não tiver feito direito na primeira você vai atrapalhar a segunda e você vai falar que o método da segunda não funciona tá então beleza Maira apresentei a proposta antiga Fernando lembra

dessa proposta que eu te passei tem alguma dúvida Fernando não perfeito Então vamos pras novidades agora tá Fernando ó vamos lá vou alimentar o que O simulador tá na reunião anterior eu tinha te trazido um plano onde a taxa era de 13% mais o prazo era de 60 meses e você tinha me falado Maira se você conseguir uma parcela menor Melhor Para Mim Fernando você não vai acreditar Eu consegui com a mesma taxa um prazo de 70 meses eu tô te falando que sua parcela com a mesma taxa vai ficar 1 2888 agora deixa trazer

se antes o prazo era 60 meses e a taxa era 13% 13 dividido por 60 eu tô falando que a taxa Administração ao mês antes Fernando olha aqui 022 tá agora olha só quanto vai sair a sua taxa 13% dividido por 70 a gente tá falando que a sua taxa caiu para 0,19 ao mês gente é um negócio muito simples né pegar a taxa e dividir pelo prazo Mas por que que os abençoados e abençoados não fazem isso na hora de mostrar que o prazo estender e a taxa continua a mesma ou que você conseguiu

um plano com a taxa mais barata tem que mostrar pro Cliente quanto que ele tá ganhando nisso e vou mostrar de outra forma Aí eu pego e falo assim ô Maria olha só para você ter uma noção da sua economia tá eu tô falando que você ao invés de pagar 0,22 supondo que você fosse continuar com a mesma taxa pon 22 vezes o prazo de 70 meses supondo que a taxa fosse Zé 0 estendendo o prazo eu tô falando que você ia gastar 2.4 a mais gente que conta é essa que eu fiz a taxa

não era 0,22 ao mês então Estendeu os Meses não Estendeu então eu multipliquei 0,22 pela quantidade de meses estendidos o percentual deu 15.4 para quem tá vendo aqui tá vendo o número na tela 15.4 então se a taxa era 13 e se fosse aumentar proporcional seria 15 significa que o cliente está economizando 2.4% falando de um crédito 75.000 Carol eu tô te falando que com essa condição que eu consegui para você Você vai economizar r$ 800 Carol você tem noção é Dinheiro porque a gente subestima o mês a mês né porque se for falar por

mês r$ 800 seria apenas r$ 5 agora quando a gente coloca na ponta do lápis O que que você não faz com r$ 800 que que você faria hoje me conta Carol aproveita para implementar e melhorar o rapor nessa hora sabe beleza Carol agora olha só média de lance tá esse plano aqui só para você ter uma noção eu vou vou te dar uma ideia eh houveram contemplações com XP X por XP eu gosto de abrir o Gráfico na tela agora não são todas administradoras que oferecem gráfico então tem administradora que eu printo percentual só

daquele grupo e abro o print na tela ela pro cliente ver que de fato existe Maira Mas e se o cliente for um cliente para lance de contemplação no lance fixo se o lance livre não for competitivo para ele eu vou mostrar as contemplações do Lance fixo e vou falar de forma bem clara Cris Olha só esse grupo aqui que você contratou é um grupo Pra gente contemplar no lance fixo não é um grupo que eu ofertaria lance livre porque a média de lance tá muito mais alta a gente tá falando de lances ali de

60% do valor eu não recomendo clientes meus ofertarem esse percentual de lance Então Cris qual que vai ser a nossa estratégia a gente vai entrar com uma carta de um valor maior tá a gente vai entrar com uma carta de 75 para pegar 61 líquido e você não vai ofertar supondo aqui ó 30% né você vai pegar 52.000 Líquido que é o crédito que você gostaria mas você não vai dar R 1 do seu bolso agora uma dúvida crisa tendo a sua expectativa você tomou tudo isso vas né e atende a sua expectativa eh você

tirar 52.000 de crédito e não D nada do seu bolso Aí a Cris vai me responder atende não atende Gostei não gostei era isso que eu esperava não era isso que eu esperava gente depois de você apresentar a nova proposta e valorizar todos os pontos de diferença Que aí eu vou colocar como próximo passo tá rever a proposta anterior o quinto É apresentar a nova proposta dando ênfase nos pontos mais interessantes vou mandar aqui no chat para vocês terem as anotações tá então é colocar energia na hora de falar porque tem gente que às vezes

tá apresentando tá falando morrendo Olha que que você achou dessa Proposta não essa proposta é muito melhor gente não é legal quando alguém fala com ênfase você fala meu deus aquela pessoa me passa muita confiança porque a sua expressão facial o seu tom de voz a sua expressão corporal tem que est coerente com aquilo que você tá falando abençoado ou abençoada né Não adianta você só ficar lá explicando você seu melhor explicador se a sua linguagem não é coerente com aquilo que você acredita puxa eu quero mostrar vou dar Um exemplo você vem discutir vamos

supor que você vem aqui em casa a gente vai discutir sobre política eu vou trocar uma Idea com você na boa eu falou ó você pode ter suas opiniões Fernando mas eu já comprei curso da pessoa já fui transformado pela pessoa então assim você pode ter sua opinião de palco da pessoa do que você já viu nas redes sociais Eu tenho minha opinião formada no que eu já assisti e já aprendi com a pessoa diretamente não foi um curso não Foram alguns cursos algumas lives foi evento presencial que já abriu para perguntas e eu pude

fazer pergunta foi ver os bastidores de tirar foto com o cara então você não gosta do cara eu super entendo é a sua opinião mas não venha me ofender porque sua opinião é diferente da minha porque eu tenho essa opinião baseado não em achismo não no que eu ouv as pessoas falarem dele mas no que eu pude ali experienciar então Imagina eu falando assim não mas o cara É muito legal Não não é isso que você tá falando Não eu tô convencendo sim ou não falando morrendo né agora se eu tô falando assim não eu

já estudei gente eu vi até você começa a falar assim não a Maira tem uma certa credibilidade se ela tá falando esses treco aí com tanta confiança e eu vi ali ela tá falando a verdade talvez o cara seja até sério faz sentido para vocês gente que eu tô falando então assim por que que eu trago isso porque muitas Vezes você tá na frente do cliente você tá falando uma verdade mas você tá com um tom que não passa credibilidade e tem gente que tá falando mentira mas tá com tanto tanta sede de fazer o

negócio acontecer ainda que seja errado e eu não tô falando que é certo tá a que seja errado mas ele tá com tanta energia ele fala bem porque o povo fala assim ah eu fui enganado jamais esperava aquela moça era tão simpática parecia tão séria gente pra pessoa ser enganada cara de Picareta outra pessoa não tinha porque quando tá a cara de picareta ali escrita você não vai ser enganada se a pessoa não passar credibilidade você não vai ser enganada a gente faz uma leitura ainda que seja básica das pessoas né então tô trazendo isso

para vocês porque as pessoas que estão enganadas normalmente é porque ela sentiu ali uma credibilidade na outra pessoa então tanta gente que trabalha errado que tá passando credibilidade e tanta gente que Trabalha certo que não consegue passar uma credibilidade porque não coloca um ânimo na voz não coloca uma energia na hora de falar não coloca uma ênfase não valoriza os benefícios né que é como eu disse o grupo em andamento não você não tá entendendo cas esse grupo aqui ele é muito melhor por quê se a gente contempla uma média de três pessoas por mês

Obrigada viu se a gente contempla uma média de TR pessoas por mês e já se passaram 20 assembleias eu tô te falando Que 60 pessoas já saíram do grupo 60 pessoas a menos para você concorrer por qu caça porque essas pessoas que são contempladas elas não voltam pro grupo a pessoa só volta pro grupo em caso de cancelamento A vaga é substituída mas não em caso de eh contemplação que aquela pessoa permanece ativa pagando as parcelas ou seja seu grupo vai diminuindo todos os meses Se você entra num grupo que já rodaram 20 assembleias presta

atenção Se você Entra num grupo que já rodaram 20 assembleias você tem 60 pessoas a menos para você concorrer é mais chance de contemplação mais rápida então você não teve que aguardar os mesmos 20 meses que essas pessoas estão lá dentro do grupo teve que aguardar dúvidas até aqui cásia gente é importante a gente tá no Passo cinco né que o tempo todo durante a apresentação você faça pausas para perguntar até aqui tudo bem até aqui alguma dúvida gente tá fazendo sentido Para vocês como eu faço na aula é a mesma coisa na frente do

cliente então parte seis eu vou falar o quê Qual a sua dúvida O que você achou aqui eu vou colocar fazer perguntas para descobrir opinião você tem que descobrir uma opinião se é positiva ou negativa gente se for negativa ótimo porque se você descobriu onde que o cliente não gostou você vai Poder saber onde você vai acertar se for positiva ótimo também porque se você descobriu o que o cliente gostou é aquilo que você vai frisar ó tem um negócio vou dar uma recomendação de um livro para vocês que chama segredos do lobo tá segredos

do lobo bo autor é o Jordan bord é o cara que inspirou o filme O Lobo Joy Street ai ma mas aquele aquele vídeo lá aquele filme é pesado pega as técnicas de venda do cara o resto você Ignora por que que eu tô trazendo isso porque ele fala o seguinte que todos nós temos um Limiar da dor Limiar da Maira traduz isso aí tem o Limiar positivo e o Limiar negativo tá então eu posso fazer um cenário assim Carol Olha só imagina você sendo contemplada com esse lance que você vai dar vamos supor que

você pagou sei lá do anos Carol e aí depois de do anos contemplou nesses do anos vamos supor que você ficou um pouco chateada porque Você esperava que fosse mais rápido tá mas daqui do anos quanto tempo que vai faltar para você que tá seu seu consórcio vai faltar 13 se você fez em 15 anos Vai Faltar só 13 enquanto se você tivesse contratado um financiamento daqui 2 anos faltaria o quê mais 28 anos para você pagar Então você fazer o cliente enxergar gente cenários panoramas diferentes enquanto você tá explicando Por que que é importante

que você faça Isso porque tudo acontece primeiro na nossa mente tudo que vai acontecer tem coisas que a gente de fato não imagina né mas a a maioria das coisas você acaba eh imaginando as coisas que vão acontecer como é que vai ser a mentoria você teve uma noção na sua imaginação como seria pode até ter sido diferente quando você contratou você imaginou os possíveis resultados que você teria senão você não teria contratado tem gente deixa eu contar que Não contratou com medo de ser enganada entende então o que que a gente faz puxa se

eu vejo que esse cliente tem medo de ser enganado que que eu tenho que fazer eu tenho que fazer ele visualizar fazer ele enxergar que o negócio vai dar certo então eu vou falar assim Fernando Olha só eu quero te colocar um cenário vamos supor que você não fech esse consórcio por desconfiança ou até mesmo por né Não não vou fazer tô Com receio de não sair e aí você entra num financiamento Como já aconteceu com outros clientes meus e aí você fecha daqui 15 anos pensa você vai ter mais 15 anos de dívida E

aí que você faça antecipações Fernando tem um detalhe essas antecipações que você vai fazendo você poderia tá investindo em outros Imóveis porque consorcio não é sobre quitar mais rápido é sobre você utilizar o seu dinheiro de maneira mais inteligente se você sabe que você tem Uma taxa ali e que não vai ter desconto de fazer antecipação eu vou utilizar esse dinheiro para trabalhar da maneira mais inteligente possível vou aplicar vou adquirir outras cartas para comprar imóvel para locação Enfim então o que que eu tô falando eu tô fazendo ele visualizar caso ele não contrate e

agora eu tô começando a visualizar a ele contratando Agora imagina o seguinte cenário gente usem a palavra imagine durante a apresentação anota isso que Essa dica Vale vale ouro quando tem algumas palavras que são comandos para o cérebro tá Então olha só se eu tô dando comandos ali para o cérebro do cliente vou dar um exemplo aqui gente imagina um elefante rosa de bolinhas amarelas no corpo teve alguém que conseguiu imaginar você traz a mente da pessoa gente imagina todos vocês aqui em casa e a gente fazendo um encontro presencial dessa mentoria E aí no

meio do encontro Da mentoria a gente para para almoçar bater papo conversar eu conhecer melhor vocês vocês conseguiram visualizar então alguém conseguiu visualizar então se você consegue visualizar já é mais fácil para aqu de fato acontecer então muitas vezes você tá querendo que o cliente vá contratar o consórcio mas ele não tá animado ele não tá seguro e você não tá usando o poder da Imaginação dele isso pode ser utilizado na primeira e na segunda Reunião vai depender de como tiver o estado do cliente como que eu sinto o estado do cliente expressão facial expressão

corporal tô aberto a fechado paraa reunião e aí responda aí para mim no chat tô aberto ou fechada pra reunião hum uhum tá bom tô aberta ou fechada pra reunião tô entediada gente não tô animada não meu corpo tá falando né tô aberto e fechado Aham não só me fala rapidinho C porque eu tenho uma reunião daqui a pouco então só vamos ganhar tempo porque eu sou bem prática viu eu sou bem prática pode ir direto ao ponto gente essa daí tá quase te expulsando né então você saber fazer essa leitura porque é claro se

a pessoa tá aja desse jeito você não vai soltar Não imagina você sendo contemplada rápida no Consórcio não se essa pessoa é prática normalmente é uma pessoa mais racional Que quer ver os números Então você vá para os números dê o que a pessoa racional precisa vá para os números mostre os números Faça as contas e aí num determinado momento você vai a hora que você resolveu aquilo que a pessoa tava agoniada que ela queria ver os números Maria você conseguiu entender que a parcela é a metade do que você iria pagar Se fosse no

financiamento o que eu quero te mostrar é o seguinte eu sei que você é mais prática mas imagina Só você pegando a metade desse valor investindo em outro imóvel é mais prática a forma que eu falei para ela imaginar eu utilizei os números inclusive para ela imaginar E eu utilizei algo porque a pessoa que quer ganhar tempo ou não quer perder tempo como que eu vou utilizar uma linguagem para trazer essa pessoa para mim uma linguagem de ganho ou de evitar perdas cada um é motivado por alguma coisa você quer me fazer E ficar animada

para colocar o dinheiro em algum lugar é você me falar em possibilidade de ganho Maira Vamos fazer um evento novo e vamos fazer um evento novo você vai ser mais conhecid em outros segmentos maa você tem a possibilidade de de atingir novas pessoas com o seu conteúdo olha talvez nesse primeiro momento não seja um evento lucrativo mas eu tenho certeza que vai ser um negócio muito legal para uma possibilidade futura puxa legal pode Pode pode dar lucro no futuro Mas quais são os ganhos que eu posso ter ter um novo mercado para trabalhar ter novas

pessoas para poder conversar ser mais conhecida em um determinado mercado e olha se tudo D errado ainda e eu não vendi um curso de vendas essas pessoas ainda T possibilidade de comprar um consórcio porque não é do mesmo segmento né então ganhos eu avalio as coisas por cont de ganho tem pessoas que avaliam as decisões por conta de perda Maira traduz Olha Fernando se você não entrar e fazer um evento para vendedores em geral no mercado outro vendedor vai fazer e você vai perder esse lugar você não vai conseguir depois conquistar e aí digo mais

tá perdendo dinheiro viu tá perdendo dinheiro porque eh você podia est ganhando aí sei lá sem a mais por mês fazendo esse tipo de evento Então imagina r$ 1.000 a mais por mês esse dinheiro você tá perdendo tá E digo mais pode ser que o consórcio nem Seja tão bombado um dia desses E aí Falte para você você vai ficar aí na escassez então gente é você trazer o cenário que horror né mas trazer o cenário na cabeça do cliente tanto positivo quanto negativo porque o cliente Ele toma decisão por uma dessas Vertentes algo que

ele vai ganhar ou algo que ele vai evitar perder Maira como que eu sei às vezes pela linguagem do cliente Olha eu tô vendo que esse consórcio vai me fazer economizar uma Grana porque eu ia perder R 100000 no financiamento ó ele dando sinais do que motiva ele olha Cristiane eu choquei desse jeito eu vou ficar rica porque se você tá me falando que esse consórcio funciona mesmo dá para fazer dinheiro com esse treco muito legal isso daí que você me explicou pronto motivada ganhos Nossa já pensou eu ganhar no sorteio não se eu ganhar

no sorteio é demais porque aí não dê entrada nenhuma aí dá para colocar esse dinheiro aplicado em outra Em outra questão tá então gente tô trazendo exemplos aqui para vocês saberem o que o cliente é motivado Maira não conseguiu o cliente não soltou Então pergunta você sentiu que você tem algo a ganhar com o consórcio O que que você achou sobre o consórcio É eu vi que vai me evitar muito prejuízo né de eu eu vi que vai me trazer muito ganho beleza Maira você fez as perguntas para descobrir a opinião agora eu utilizei o

poder da Imaginação né Imagine Imagine cenários positivos e cenários negativos né Beleza nove gente tirou todas as dúvidas falou imagine os cenários agora é o primeiro fech feo que a gente vai falar mais na próxima aula Tá mas maía qual o fechamento tem vários inclusive vocês vocês TM o curso fechamento perfeito não Tem que vocês ganharam de presente gente fechamento perfeito Tem várias técnicas lá a gente vai reforçar aqui nas na aula tá mas o curso fechamento perfeito Tem lá e vai ser no seu nome o nome da sua esposa vai ser endereço residencial ou

comercial você gostou mais da carta de você vai querer fazer a carta de 500 usou a carta de 450 eh você gostaria de fazer um upgrade paraa documentação do valor da carta porque se você for fazer sem os documento você vai contratar 400.000 você pode contratar uma carta de 440 já para eu incluir a documentação gente Inclusive essa dica é do batata grande mais R 1 do McDonald's tá por favor utilizem porque tem vários lugares que aumentam a receita só fazendo a oferta de um produto um pouco mais caro posso colocar aqui 10% a mais

da sua carta pra gente poder utilizar esses 10% para documentação hum quanto ficaria Carol simula para mim aí a Carol vai lá e falou ó ficaria por apenas r$ 300 a Mais né E aí você só tem que checar a regra na sua administradora se a documentação é feito por rebolso ou se é a administradora que paga tem que verificar a regra porque às vezes a pessoa tem que entrar com o dinheiro na frente e a administradora rebolso Tá mas nos consórcios é permitido você utilizar a parte do crédito para documentação então é um negócio

simples ali no momento do fechamento Olha esse imóvel que você vai comprar Você vai precisar De uma reforma se a administradora que você tá vendendo permite reforma por não oferecer um valor maior de car né olha que que você acha de você fazer uma margem um pouquinho maior de crédito para você ter mais opções de imóvel porque vai que você achea um imóvel que tá faltando 30.000 ali é melhor você abater 30.000 se não for usar do que ter que complementar com 30.000 do bolso então tem várias frases onde você pode de fazer um upgrade

quando vocês Compraram a mentoria Premium teve alguém que comprou o cálculos que vendem teve alguém aqui que comprou coloca aqui no chat se teve alguém que comprou eu sei que tem pessoas que compraram tá teve alguém que comprou aqui o consórcio House ó lá a Márcia comprou teve alguém que comprou o consórcio House gente por que que tô perguntando isso tá ó lá eu comprei o Vitor comprou porque isso é um upsell que que é o Upsell né Eh você tá ali comprando um produto você tá ali finalizando a compra de um produto e aparece

uma outra oferta eu não vou nem entrar na no contexto de Order Bump ou upsell mas resumindo é que você faz um upgrade na questão da hora de comprar você tá finalizando o fechamento Ali você vai fazer eh a questão de de fazer uma oferta de um outro produto para aumentar o ticket isso acontece em McDonald's isso Acontece numa padaria isso acontece num restaurante eh tem o batata grande queijo queijo duplo queijo duplo por mais tanto quer adicionar dois hambúrgueres por apenas tanto é uma frase simples mas que é totalmente adaptável ao consórcio vamos lá

beleza Maira Então agora eu posso fazer um upgrade no momento do fechamento pode depois que você deu o fechamento o cliente falou Gostei vou fechar de 500 você pode fazer Um upgrade sim não tem problema nenhum Maira o cliente não aceitou o upgrade gente essa reta final é assim ó na tarefa nove que eu vou copiar e colar no chat é fechamento quebra de objeções barra tchau e isso eu vou colocar assim pd n eu vou copiar e vocês vão entender que eu tô falando vou mandar aqui no chat já vou responder as perguntas de

vocês Tá ó lá maa explica a técnica nov fechamento quebra de objeções tchau it tdn Olha só vai ser no seu nome ou vai ser no nome do seu marido Maria Ah vai ser no nome dos dois legal Maria fechamento gente só D sequência eu vou precisar de dados agora Maria eu vou te encaminhar aqui no WhatsApp supondo que seja uma reunião remota E aí você consegue me mandar esses dados hoje ainda Maria porque amanhã no primeiro horário eu já vou preencher esse Contrato e eu tenho receio de não ter mais a mesma vaga então

Maria eu vou te mandar os dados aqui você consegue me preencher hoje não Maira não consigo Não Então qual horário você consegue me preencher gente a gente peca por falta de e a especificidade sabia é difícil falar essa palavra o cliente Fala Não amanhã Eu preencho Amanhã que horas benção Amanhã tem das 9 da manhã o horário útil até às 18 e as pessoas mandam mensagem até Meia-noite não tem hora para mandar mensagem então amanhã que horas você consegue me mandar porque eu preciso disso no primeiro horário por conta da questão do grupo tratar isso

com seriedade porque assim eu já cansei de perder condição pelo cliente não mandar os dados Ó sábado mes a mulher queria ficar negociando aí depois parou de responder hoje a gente já teve Pesquisar outras vagas e ela demora muito para responder e eu vou até ligar para ela Amanhã falar Ô Dani deixa eu te falar eu te mandei proposta já não teve mais eu não gosto de mandar proposta ver WhatsApp aí eu entrei em contato com você de novo você não não respondeu no mesmo dia você vai querer fechar isso quando para eu não ficar

pesquisando a to os grupos entende eu não tô querendo te acelerar Não eu só quero saber a data que você tá planejando fechar para eu não ficar tomando seu tempo falo desse jeito não gente porque a pessoa fica lá Fazendo a gente fazer 20 propostas não faz sentido isso não eu não sei vocês eu valorizo meu tempo e eu de vocês começaria a valorizar porque vocês investem em mentoria vocês investem tempo eu vou falar um negócio quem investe tempo em estudando não é Refém de ninguém não é escravo de ninguém você tá liberto porque você

consegue vender para qualquer pessoa você aprende quando você domina a arte de vender você não depende do cliente você gera Uma solução pro cliente então se ele quer ajuda ele também precisa ser ajudado e te ajudar em relação aos horários e fazer a parte dele né Tem cliente que depois é enganado para uma pessoa que trabalha errada depois chega ai bem que você me avisou eu não fico com dó não eu falo te avisei mas como eu quero ser sua amiga ainda não vou ficar esfregando na sua cara hoje não Fernando vamos lá como que

eu pode te ajudar agora que agora você já fez a besteira Né que que você espera E aí eu ada com a situação porque gente Você não tem o cliente o cliente não é seu eu eu chamo todo mundo de cliente mas enquanto o cliente não comprar e não pagar o boleto que relacionamento que eu tenho com ele eu não posso ter medo de perder alguma coisa eu não vou tratar ele mal isso de jeito nenhum mas eu mudar porque alguém a não ser que seja uma coisa de questão de atendimento mas em questão a

sinceridade e a não falar o que ele Precisa ouvir isso eu nunca vou deixar de falar eu vou ter que falar mesmo ou seja Fernando olha só ó eu eu te chamei três vezes as três vezes eu fiquei sem resposta você tá interessado ainda no Consórcio porque a última vez você me chamou Você me largou falando aí hoje você fala quer fazer eu tô só um pouquinho confusa você tá de fato interessado entende então assim ai Maira Mas e se a pessoa ficar ofendida gente uma coisa que eu falei para uma pessoa Que trabalha comigo

hoje eu não tenho controle sobre as emoções do outro eu tô controle sobre as minhas palavras eu não tenho como controlar se o cliente vai ficar com raiva de mim então eu tô teno uma conversa franca e as pessoas não estão acostumadas com quem tem conversas francas tô falando mentira me desm aqui no chat as pessoas estão acostumadas que a gente ai não tem problema me larga três vezes sem falando e na quarta eu vou voltar Sorrindo Gente eu tenho que fazer né então a pessoa fala de qualquer jeito esses dias eu não contei para

vocês vou contar o babado aqui A mulher chegou se passando por cliente meu WhatsApp E aí a hora que a gente conversou ali com ela descobriu que ela queria me cadastrar na administradora que ela representar E aí eu falei olha não ten interesse em cadastrar essa marca porque eu não tenho demanda para esse produto Obrigada hoje eu já tenho pros produtos Que eu vendo não sei se eu já contei essa história para vocês contei ou não contei gente a mulher não mandou aí minha vendedora foi abordar depois porque ela Se cadastrou para comprar curso e

aí quando minha vendedora do meu lado abordou ela falou Olha você tem interesse num curso ela falou assim ó não compraria um curso com a Maira porque ela falou que meu meu produto não tem visibilidade como que eu vou contratar ela para treinar meu time se Ela fala que a minha administradora não tem visibilidade eu falei me dê esse celular aqui eu falei como que eu falei não ela ficou em choque Porque ela achou que a v d do meu lado eu falei como que eu falei vou vou repetir a frase que eu falei para

você tá eu não tenho demanda para esse tipo de produto Você sabe o que é demanda e oferta demanda é quando você tem assim ó eu tenho um produto a oferta e demanda é que eu tenho pessoas buscando que aquele Produto oferece Então se hoje eu só trabalhasse com o seu produto como eu tenho pessoas na minha mentoria que trabalham eu com certeza venderia ele mas eu tenho outros produtos semelhantes então não faz sentido eu cadastrar um produto que eu não vou ter clientes para comprar só para ficar cadastrado lá na sua administradora então só

para corrigir porque eu jamais falaria isso de um produto a menina ficou muito sem graça mas ficou muito sem graça Deu para Perceber que ela ficou constrangida e eu não falei nesse tom enérgico igual eu tô falando para vocês aqui na aula eu falei num tom de boa mas eu falei basicamente isso as pessoas estão acostumadas que elas falam que elas quiserem exato Maria é sobre posicionamento é sobre posicionamento né e as pessoas falam que quer ah ahi meu meu meu colaborador não trabalha direito Quantas vezes você chamou ele para conversar e tem uma conversa

Fran Franca hoje eu tive uma Conversa franca com uma pessoa do nosso time eu falei eu amo vocêo não tá em questão mas você estar em cima do muro tá atrapalhando a minha empresa você não saber se você quer vender consórcio se você quer fazer outra coisa atrapalha o meu negócio e não é isso que eu quero Então deixa eu te falar você precisa se posicionar porque posicionamento gente deixa eu te falar tem alguém que não acredita em Deus aqui ou ou ou em Jesus todo mundo já sabe meu posicionamento né O posicionamento que você

tem aqui no mundo ele acontece também no mundo espiritual aí as coisas não estão fluindo para você porque você tá lá na dúvida se casa ou se compra uma bicicleta aí você não sabe porque que as coisas acontecem ai não sei se eu vou ficar no Consórcio Se eu vender eu fico no Consórcio gente desde quando que posicionamento é esse se eu vender eu fico no Consórcio Desde quando isso é posicionamento isso aí é sorte né Se eu Der sorte de um cliente que tiver perfil comprar eu fico não eu vou ficar vou fazer o

negócio dar certo e só que para isso eu vou precisar estudar não tem opção de eu não vender quando eu entrei no Consórcio eu trouxe para vocês gente que é minha mãe me colocou para fora de casa acho que eu contei a história lá nos aulões não sei se você estava então eu podia ter falado assim não mãe eu eu largo o emprego ela não teria me colocado para fora de casa porque ela Queria que eu largasse o emprego e não sair de casa entendeu só que eu falei não eu quero muito fazer esse negócio

acontecer E aí eu queimei o barco tem gente que não queima o barco tem gente que fica fica lá fazendo sempre a mesma coisa Meia Boca não decide se vende seguro não decide se vende consórcio não tô falando para quem vende os dois não tá mas para você que tá na dúvida já fica a dica aí #dica da aula de hoje para pagar a aula de hoje né mas assim Você não sabe enfim vamos ver o que importa que a bronca já acabou tá finalizando seja sincero com o seu cliente tá de eh você não

vai cliente não não vou fechar hoje Maira não vou contratar Vittor Ô Vitor você não vai contratar Por quê O que que faltou aqui o que que você não gostou não é que eu quero pensar Vittor fala a verdade para mim quando o cliente fala que vai pensar alguma coisa não ficou Clara eu quero tirar todas as suas dúvidas aqui tá Então eu quero saber tanto que quando eu chamo o pessoal na mentoria não sei se já viram as mentorias que eu faço ao vivo no Instagram chamo alguém ao vivo para tirar dúvida Alguém já

viu isso sempre que eu faço isso no ao vivo a pessoa fala que vai comprar na maioria das vezes não compra mas pelo menos para mim ela ela fala que vai comprar porque ela vai dando objeção eu vou quebrando Fernando você vai estar com a gente no evento em Alfaville não Maira por qu não porque é muito longe Fernando e se eu te falar que nesses dois dias de evento que custa R 499 tá nesses dois dias de evento você vai aprender tudo que você precisa para aumentar suas vendas de consórcio aí eu vou te

inverter a pergunta quanto te custando todas as vendas que você tá deixando na mesa Fernando quantas vendas você acha que perdeu esse mês por não ter conhecimento para quebrar as objeções aí o Fernando vai falar ah Maira tem cliente que não tá me respondendo no WhatsApp não por cima Fernando quanto tá te custando Ah eu acho que eu perdi esse mês uns R 5.000 tá R 5.000 você tá deixando no caixa só esse mês Só esse mês e aí você tá me falando que é longe longe é você não pagar suas contas longe é você

não ter dinheiro para realizar seu sonho longe então gente eu tô trazendo contexto de curso mas é a mesma coisa no Consórcio ai consórcio demora demora o Quê Quanto tempo você tá pagando aluguel Fernanda você me falou no início dessa reunião que você tá H 5 anos pagando aluguel aí eu tô propondo para vocês programar com um consórcio com 3 anos você tá me falando consórcio demora rapaz demora é não ter o imóvel igual a maioria dos brasileiros isso é que demora tá agora sim eu quero te ajudar Eu sei que eu tô falando meio

brava não quero nem que você se assuste tá é meu o jeito de ser direta aqui mas assim eh Quanto tá te custando não ter esse imóvel hoje porque você tá falando que a parcela tá alta mas mais alto e mais caro é o preço de você não ter o seu imóvel o vctor precisa ser mais assim é sobre isso Vitor beleza gente aí não não o cliente não quis comprar E aí você já quebrou as objeções você sempre vai no por faz as contas mas olha só não dá para pessoa falar não tô com

o meu marido e decido com ele você fica ficar tentando dar fechamento tá Ah eu Eu preciso primeiro quitar meu carro porque eu não tenho dinheiro para pagar parcela e você lá no fechamento Então vamos ter coerência na hora de de trazer clareza pro cliente então o cliente não pode pagar parcela então Maria quando você pode começar a pagar essa parcela ah Maira essa parcela de 2000 Só em junho Maria tem alguma parcela menor que caiba antes ai Maira menor quanto ela vai falar não eu que te pergunto menor quanto Maria menor R 500 menor

r$ 1.000 Menor r$ 2000 porque o menor do seu orçamento é diferente do meu a Maira se for r$ 700 cabe puxa de repente quem foi que falou aqui no chat do minha parcela mas teve alguém que falou ó lá Maria sair da parcela cheia paraa parcela reduzida pronto é isso fala Maria olha só existe a possibilidade de você contratar um crédito pagando meia parcela até o momento da contemplação né então você paga menos E aí você consegue já contratar agora minha pergunta é Gente não gaste vela boa com complete a frase sinta o cliente

antes de apresentar a oportunidade Maria se fosse uma parcela de R 700 cabe dentro seu orçamento cabe isso te faria começar agora no Consórcio eu não tô dando fechamento ainda eu só tô perguntando não custa nada perguntar não ofende perguntar não é que Maria você vai ter que fechar hoje se foi não é diferente Maria se for 721 você consegue pagar de imediato Você já Tem esse valor não Maira tá doida eu só vou ter 721 mesmo sendo menos que a metade do que eu ia pagar a gente tá em setembro né Eu só vou

ter em outubro primeira semana de outubro eu tenho legal Maria que que eu vou fazer tá já vou deixar uma reunião agendada com você para outubro pra gente voltar a conversar você quer fazer uma pré-reserva me mandando seus dados eu não posso garantir que eu vou ter o mesmo grupo mas você pode já deixar Esses dados adiantados para quando eu eu quando chegar ali no início do próximo mês eu já Pesquisar algumas oportunidades para você e já fica mais fácil de eu fazer uma reserva para você não Maira não vou fazer em outubro eu vou

fechar e t tal Ok não Maira não cabe nada dentro do meu orçamento então Maria você falou que só ano que vem mesmo né a gente volta a conversar ano que vem quero agradecer pelo seu tempo Maria ficou alguma uma dúvida sobre o Consórcio não ô Maria eh eu trouxe clareza para você nesses últimos atendimentos assim nessas duas últimas conversas sim Maira Nossa você tá doido eu se tivesse com o dinheiro eu comprava demais isso aí que você me falou legal Maria hoje tem pessoas que precisam comprar o imóvel mas não sabem como ainda então

esse atendimento você comprando não comprando foi gratuito que eu só vou ganhar Se você comprar então eu preciso de de indicações que queiram Adquirir imóvel queiram adquirir automóvel né Eh você consegue me passar cinco ou 10 amigos é a opção do ou ou do fechamento tá gente cinco ou 10 amigos aí maa eu acho que cinco é muito cliente não vai passar se acontece na sua mente primeiro já aconteceu se você não acredita que dá para pegar 10 você não vai conseguir pegar 10 e tá tudo bem O que você tem que pedir tem que

ser coerente com o que você acredita porque se você pedir três você tem que martelar Lá nos três agora você pedir 10 e não acreditar nos 10 Sabe quantas indicações você vai pegar nenhuma agora eu ainda que quisesse pegar só três eu bateria nos 10 por quê cliente vai falar 10 eu não tenho mas três eu consigo te indicar faz sentido Tá mas já vá posicionado dessa forma pra reunião eu já sei que eu vou pedir 10 e no mínimo vou conseguir três não Maira eu vou pedir 10 e vou conseguir 10 Maira Eu testei

isso que Você falou da indicação e não funcionou para mim hein que que eu posso fazer para pedir indicação gente faça um brind muito top para dar pro seu cliente a gente teve o feedback aqui da ccia que tava investindo horrores em tráfego em agência e o Lead mais quente que tem é indicação a gente falou isso no começo da nossa aula aí por que que ao invés de você gastar r00 por mês você ao invés de fazer isso você não investe r$ 200 em 10 brindes que seja sei lá Mair eu vou Fazer um

kit churrasco que o cara vai falar fal Caraca eu preciso de um desse personalizado com a minha Marc escrito consócio e churrasco sei lá eu vou fazer um negócio customizado para quando ele usufruir aquele brinde que tem que ser um brinde top não vem na caneta não que o cliente você quer vender PR cliente de alto valor dando caneta você tá lascado tá então faça um brinde legal com aquele dinheiro que você faria ali de tráfego que você vai ver o t de L Você vai começar a ganhar e aquele brind você só pode entregar

mediante o número de indicações tá Maria seguinte eu vou te falar da minha campanha de indicação aqui da minha empresa eu tinha muito desafio de pegar indicações Então eu fui estratégica Maria eu fiz aqui ó essa caneca que vai com a sua foto e vai com a com o seu nome escrito e uma frase que você vai escolher para você ganhar essa caneca adivinha qual o custo Maria já Falei né você vai ganhar mas tem um preço não é dinheiro eu preciso de três amigos da sua agenda três amigos para eu conversar não precisa ser

interessada em consórcio Maria eu preciso de pessoas que queiram comprar imóvel e queiram trocar de carro gente Quanto custa uma caneta Caneca dessa personalizada com a foto do cliente eu acho que custa R 35 R 40 que seja você fazer um negocinho legal para mandar para ele eu não tô falando que vai ser a caneca Eu dei um Exemplo simples mas se você vai dar um kit churrasco abençoada é 10 indicações não é para pegar qualquer número de indicação não Maira mas eu não tenho ninguém que queira comprar consórcio calma Carol não precisa se preocupar

com isso papel de vender consórcio é meu tá eu quero pessoas que queiram comprar imóvel queit financiamento fazer construção então o seu papel é indicar o meu papel é te dar o presente e Despertar o interesse na pessoa que eu vou abordar fechado me fala o endereço para eu poder mandar o presente Maria Aí você pega o endereço da pessoa Maria olha só quem que você vai me passar aí procura aí na sua agenda que eu vou te esperar e aí se a cliente não tiver fazendo a reunião do celular né que a Carol por

exemplo tá falando do celular então se fos Carol eu já teria mais desafio porque eu falei ai depois eu procuro e se depois eu procuro Normalmente não passa é raro A pessoa passar tá então ter um presente ah Maira que mais que eu posso doar eu posso dar o ingresso para algum show eu posso dar algum ingresso para algum evento gente um ingresso de teatro quer ganhar um par de ingresso de teatro quer ganhar um iFood não sei qual que é o público que você tá atendendo Mas você tá lá gastando Rios em tráfego pago

ou em qualquer outra estratégia que você tá investindo comprando Lead que 22000 Pessoas ligam e ao invés de investir num negócio que seria muito mais quente que seria indicação tá E aí Relembrando da aula de prospecção tem que pedir pro cliente depois que ele passar para ele referenciar que que é referenciar Fernando indiquei você pra minha amiga Maira ela trabalha com soluções financeiras sem juros conversa com ela e veja o que achou ok eu quero sensacional muito bom gente est amando Os comentários de vocês vamos lá deixa eu ver se já mandaram a planilha aqui

mandaram eu vou responder as perguntas da planilha nessa reta final da aula e depois eu vou responder as perguntas aqui do chat só para não deixar quem já mandou a pergunta falando tá qual a estimativa de taxa de conversão atual para consórcios minha taxa de conversão é 5% Carol perguntou Carol depende da origem do Lead e eu não considero taxa de conversão a partir da Abordagem eu considero taxa de conversão da reunião por se a gente for pegar da pessoa que chega termina de responder agenda comparece na reunião é um número muito baixo então a

sua taxa de conversão tem que ser para reunião agendada e digo mais tem que ser cada etapa do Funil você medir a sua taxa de conversão então exemplo chegou sem leads ou eu abordei 100 pessoas quantas que eu consegui conversar porque eu ligar para 100 números não significa eu falar com 100 pessoas eu ligar para 100 números ou mandar 100 WhatsApps muitas vezes vai implicar em 50% de resposta já caiu então minha conversão de abordagem para resposta 50% tá dando um exemplo tá tá Maira beleza próxima etapa próxima etapa é levantamento de perfil porque às

vezes a pessoa para ali na hora de levantar o perfil é um gargalo a gente chama de gargalo no funil é onde os leads ficam parados então às vezes nessa etapa do Funil eh 50% ainda fica parado então se A minha conversão de 10 50% caiu a gente tá falando já de cinco clientes de cinco virou 2,5 beleza que eu consigo agendar eu consigo agendar um só que a cada quantos agendados que comparecem a uma reunião normalmente é 70% se você tiver fazendo tudo certo anterior ou seja para eu conseguir fazer sete reuniões eu vou

ter que ter agendado 10 para eu conseguir fazer cinco reuniões eu vou ter que ter agendado sei Lá 6,5 sete não tem o número cravado acho que 10 é o melhor número para dar exemplo então eu vou falar de dois percentuais de conversão que eu analiso mais agendamento virar reunião que normalmente é 70% dependendo da origem do lead tá se tá dando menos que isso Maira só tá comparecendo 50% o problema pode ser o Lead ou o problema pode ser que você tá confirmando reunião Isso é um problema falei sobre isso já né sobre não

confirmar reunião falei para vocês Nas aulas sim ou não não falei então vamos lá um problema que faz as pessoas terem muita desmarcação é falar Oi João tudo bem Tá confirmado Hoje não se confirma a reunião proibido confirmar reunião maa mas ela lá no Espírito Santo cliente como é que eu vou sem confirmar Fernando tudo bem Tô passando para lembrar do nosso horário amanhã tô pegando avião se prepara que eu vou levar um negócio muito legal para você tá então amanhã às 10 horas estarei aí Não é tá confirmado não B Já tá confirmado na

hora que você marcou senão você não tinha marcado Ah mas e se o cliente quiser desmarcar ele que faça esse papel de desmarcar não facilita o trabalho dele entende tem gente que tá facilitando pro cliente marcar eu quando Marco um compromisso eu sou doida para alguém perguntar se tá confirmado porque eu hoje eu vou falar eu tinha uma reunião para terminar uma planilha que eu tô Desenvolvendo E aí a pessoa não compareceu na reunião eu falei glória a Deus vou descansar um pouquinho e vou respirar vou dar banho no meu filho com calma entende então

se você quer vender para empresário você quer vender para investidor Esse povo é ocupado esse povo desmarca mesmo tá então evitem de facilitar para eles tá então Carol a primeira taxa de conversão então é 70% comparece na reunião dos que você agenda o agendamento é muito relativo depende Da sua persuasão no telefone então não dá para eu te dar esse número não dá para saber da origem do Lead vou dar um exemplo tá se você for trabalhar um lead de Marketplace é um lead que converte muito mal porque é um lead normalmente mais apertado e

que só quer saber de valor e quer contemplação para ontem não significa que não vende Mas é bem ruim para vender ao meu ver tá E aí que acontece se você conseguir falar com 100 falando com 100 você vai conseguir Agendar um ou dois é muito doido é horrível e desses um ou dois talvez nenhum compareça na reunião ou um entendeu É bem baixa a conversão mesmo agora se eu for falar de um lead orgânico o que que é um lead orgânico uma pessoa que tava lá na minha rede e ela decidiu por conta me

chamar a probabilidade dela comparecer na reunião sem eu ter feito CTA nenhum sem eu ter falado me chama Ela assistiu um vídeo e me chamou é muito grande porque ela Queria falar comigo entende então aí a conversão é muito mais alta então a origem do Lead interfere Maira qual a taxa de conversão de venda a minha taxa quando sou eu que atendo É 33% maía como assim a cada três clientes atendidos eu fecho um mas eu que tenho que ter feito a primeira reunião porque normalmente quando eu não faço a primeira reunião e alguém do

meu time a conversão cai porque o cliente chega ele já chega na expectativa de ser atendido Por mim e não adianta gente por mais que exista processos cada pessoa tem uma forma de atender diferente você tem um filho indiferente a sua experiência conta a sua história de vida conta o seu enxergar de dar nota pro cliente eu tenho uma pessoa que trabalho no meu time que tá eu tô vou fazer 13 anos esse ano ou 14 14 anos eu vou fazer de consor é então esse cara ele deve ter o quê uns 10 anos já

de consórcio uns nove eu toda Hora tenho que dar feedback trabalha muito tempo no Consórcio mas não tem o mesmo jeito mesmo há muitos anos trabalhando junto entende então assim cada pessoa vai ter um jeito tem a ver com as motivações da vida tem a ver com o jeito também eu sou uma pessoa mais faço a pessoa tomar uma decisão igual o Vittor brincou Ah eu sou meio mole com o cliente sou meu coração mole eu não sou zero moleza zero moleza é isso não é por esse caminho ou por esse é isso quer ou

Não quer tem que sair da reunião com quer ou não quer não quer brigada amizade continua a mesmo igual hoje é engraçado que o povo fala Nossa Maira a gente a gente vai embora ou não trabalha mais com você de boa que é porque eu falo na boa mas falo que tem que ser falado eu não passo vontade não então é isso 33% tá e não Passar vontade gente eu tô dando esse exemplo isso ajuda na hora de vender tá porque você consegue descobrir mais rápido a eu vou ficar com Medo de perguntar pra Fernanda

se eu agradei ou não agradei aí você não descobre se ela tá falando a verdade ou não tá falando a verdade você não descobre se ela gostou mais do de 500 ou de 200 Fernanda fala a verdade para mim você não gostou de tal ponto né eu tô sentindo eu tô vendo sua cara você não gostou Então você ser mais direto facilita muita coisa em em alguns detalhes o vctor mandou aqui ó prospecção e apresentação para o cliente Travo na abordagem tá ô vor olha só Eu recomendo se você quiser fazer uma pergunta mais específica

que eu vi que você fez uma aqui tá mas a prospecção e apresentação para o cliente a gente fez uma aula eu não sei se você chegou a assistir a aula de prospecção e você chegou a assistir a aula de de de apresentação na aula passada porque eu acredito que a aula de hoje que também foi de apresentação trouxe bastante clareza Tá mas me faz uma pergunta Específica ó o que eu tô falando pro Vitor é o que a gente muitas vezes precisa fazer com o nosso cliente o cliente Pergunta assim ó Mas como que

eu faço para contemplar o consórcio quem acha que essa pergunta é específica coloca específica e quem acha que não é coloca não não gente como eu faço para contemplar o consórcio você não sabe se você tem você não tem como que eu faço para contemplar o consórcio em 10 meses Com R 10.000 isso é específico quer ser mais específica ainda como eu faço para contemplar um consórcio em 10 meses com R 10.000 o valor do consórcio é R 100.000 Isso é ser específico Então você extrair essa especificidade do cliente antes sair se explicando facilita muito

na negociação então Vitor sua primeira tarefa travo na abordagem a gente fez uma aula de abordagem hoje eu quero uma pergunta bem específica fica aqui Vitor sua tarefa d aula aqui para eu poder te Responder na aula como você mandou antes tá você quer abordar quem qual abordagem qual etapa da abordagem que você tá travando para que eu possa te ajudar de maneira cirúrgica ó lá ã a Márcia fez uma pergunta aqui ó se um cliente contratou uma carta de 70.000 e foi contemplado e na hora decidiu comprar um carro de 100 é isso né

Márcia marr tá aqui na aula mas eu vou responder porque vai ficar Gravado você não tá na aula depois ela assiste Olha só problema do cliente né Mas quais as soluções que você pode ofertar para ele você pode vender uma outra carta mar eu já fiz isso algumas vezes o cliente pode contratar Duas cartas de maneira separada e contemplar a segunda carta e fazer a aquisição do veículo mais caro tá eu falei problema do cliente mas é brincando eu não responderia isso Então olha só você contratou 70 você Quer comprar um carro de 100 agora

Como que você vai fazer com a diferença e eu dou duas opções sempre que você for perguntar alguma coisa Ah eu vou agendar um horário com cliente na parte da manhã da tarde às 14 ou 16 Você gostou da carta de 500 ou da carta de 200 Você gostou do prazo de 180 igual Fernando fez ou de 1 parcel reduz Então nesse caso eu vou daras opções para ele você tem curso para pagar a vista esse dinheiro Márcia Ou você Prefere fazer um consórcio para pagar essa diferença e aportar muito menos do que pagar a

vista são duas opções maa qual a estratégia que você faria primeiro eu verificaria a pressa desse cliente porque às vezes esse cliente tá querendo comprar agora Ah ele já tá com o carro para chegar semana que vem ele já comprou encomendou lá você vai na biid não é o nome da marca bid você vem na B w você vê na Porsche são carros que você encomenda Você dá um sinal muito simbólico e o carro vai chegar e na hora que o carro chegar você se vira para pagar ou você vai financiar ou você vai fazer

consórcio ou você vai pagar vista Então vamos supor Marcia que ele contemplou a carta com você de 70.000 lá na o o duffin se eu não me engano tá 130.000 ou 150.000 aí que é o carrinho da biid é o carro de entrada lá mas teve que ente minha que já falou que viu por 110 esse carro que na cidade dela tava na Promoção Então ela contratou a carta de 70 aí você vai perguntar qual que é a sua pressa dessa diferença Márcia a minha pressa é já porque o carro entrega a semana que vem

tá Márcia como você pagaria se não fosse por consórcio Ah eu vou pagar a vista legal você tem esse valor legal se a semana que vem gente não tem que vazer acabou não é consórcio não é muito difícil chegar a essa conclusão agora se o cliente fala Maira eh essa carta de crédito aqui e dá para Eu esperar porque o carro vai chegar daqui TRS meses e eu tenho lance porque eu tenho valor à vista puxa então dá para atender porque se tem o valor à vista tem qualquer valor de lance que a gente definir

que faça sentido para ele tem que fazer as contas para ver se faz sentido então Márcia que que você vai ter que ver você vai ter que ver um grupo em andamento e nesse grupo em andamento é ver se a média está compatível com o bolso do cliente que se Não estiver você vai dar duas opções para ele Márcia você prefere pagar a vista esse carro Tem essa possibilidade sim ou não essa é a primeira coisa Maira não tem a possibilidade de eu pagar vista Então você vai fazer um financiamento sendo que você tem uma

carta contemplada que não faz sentido nenhum ou você vai topar esperar no Consórcio são duas opções onde uma delas você ganha com isso e a outra você mostra que o cliente não tem saída se For o cas de não ter saída né porque is é que nem a gente falar Posso pagar vissa e tem pressa não tem muito o que fazer tá gente é bem possível vocês pesquisarem os grupos Mas se eu não achar um grupo com percentual de lança vai falar olha Vitor eu pesquisei os grupos aqui e eu não tem um grupo específico

com esse percentual de lance para te contemplar nessa preça toda que você tem como você vai fazer se não for por consórcio Vitor tô esperando sua Pergunta aqui no chat viu homem que eu quero te responder Eu quero uma pergunta específica do que você me perguntou três coisas mas eu quero uma dúvida assim tipo maa eu quero saber isso sobre prospecção para eu poder te ajudar senão tem que assistir a aula inteira caso você não tenha assistido maa eu quero saber como abordar x clientes Tá bom tô esperando para eu não deixar de te responder

Hoje gostaria Márcia respondido atendeu A expectativa aí a resposta se um cliente contratou uma carta de 70 já foi gostaria de saber se um grupo informação tem chance de pedir um menor exemplo 30% olha eu nunca vi Márcia grupos que acabaram de inaugurar com mé lance menor para não falar Nunca Eu Sou representante do Banco Itaú então normalmente no primeiro mês ou no segundo mês de Assembleia tem um grupo outro que a Méia de lance é mais baixa mas assim nunca vi abaixo de 30% tá ou 30% eu já vi começar com 45% Mas aí

o povo fica animado porque aquele percentual E aí no segundo mês já tá 60% que o povo endoida vendo aquele percentual Mas até hoje trabalhando com oito marcas ou nove que eu nem sei porque a gente não vende todas né acaba vendendo qual que tem demanda então Eh é só essa marca que eu já vi acontecer e é só um mês tá nunca vi a não ser no lance fixo tá deixa eu só arrumar isso aí lance fixo é um lance Que limita o percentual então Então vou dar exemplos de administradoras que T lance fixo

Porto tem lance fixo de 40% é unifisa tem lance fixo de 30% Embracon tem lance fixo de 25 50% HS tem lance fixo de 30% tem várias gente Caixa Econômica tem lance fixo de 20% Se vocês forem falando as marcas aqui a demicon tem lance fixo também de 50 se eu não me engano mas deve ter lance fixo menor Então chance de ter lances baixos já na primeira Assembleia é no lance fixo que é o que eu vendo pro cliente a Mafre também tem naura tá falando tá gostaria de saber gostaria que você falasse de

contratação de cartas menores para comprar um bem e a forma de oferta de lance Deixa eu pôr de lado aqui para ver se aparece a pergunta inteira que tá aparecendo a pergunta cortada tá vamos Lá por que que eu recomendo e eu já gravei alguns vídeos falando sobre contratar cartas menores para aquisição de bens é um método de escolha de grupos que eu utilizo aqui dentro da empresa Qual que é o primeiro critério na hora de escolher grupos o primeiro critério sempre vai ser prazo por a parcela que vai mandar qual o prazo que eu

vou vender pro cliente por que que eu faço levantamento de perfil Márcia porque eu preciso saber Quais planos que eu posso ofertar pro cliente seu se eu não levantar o perfil eu tô cegas ali eu não sei se eu posso vender em 180 não sei se eu posso vender em 100 eu não sei se o cliente vai ter condição de pagar Então eu preciso ter uma noção da parcela para poder pagar certo uma vez que eu descubro o valor da parcela vai aparecer aqui uma vez que eu descubro o valor da parcela eu vou ter

uma ideia dos prazos que comporta dentro do bolso daquele Cliente para ele conseguir pagar Então a primeira coisa na hora escolher grupos é saber os prazos máximos que vai caber dentro do orçamento do cliente já vou chegar no valor das cartas tá a segunda questão é a média de lance Então vamos supor que o bolso do cliente comportava em planos de 100 meses então a segunda coisa que eu vou avaliar é a média de lance dos grupos para escolher qual grupo que tem a menor média de lance Então esse é o segundo Pré-requisito terceiro pré-requisito

número de contemplações dos grupos que eu achei tem três grupos muito parecidos Mas qual que tá contemplando mais é esse grupo que eu vou escolher tá se tá parecida a média o que vai desempatar é o número de contemplações não Maira não tá parecida a média é um grupo é o único grupo que tá com uma média muito abaixa Então o que vai me nortear é a média e não o número de contemplações A não ser que o Grupo não esteja contemplando porque tem grupos no mercado que não estão contemplando Ok beleza maa Qual o

último pré-requisito aí é o crédito e quando você for olhar Márcia a maioria dos créditos que estão com a média de lance mais baixa adivinha tem a carta de crédito também mais baixo isso tem a ver com o quê normalmente com o poder aquisitivo do grupo se o grupo tem carta de créditos maiores a probabilidade eu não tô falando que é uma regra mas a Probabilidade de ter lances muito maiores dentro do grupo é maior pode ver a gente tem aí um banco no mercado tem carta de imóvel de 1 Milhão gente a hora que

eu entro e veja medio de lance e o grupo tá muito rodado já é absurdo e impagável então quando o cliente fala Eu quero uma Car de 1 Milhão aí eu mostro para ele em números que não faz sentido ele contratar uma ca de 1 milhão e sim dependendo do cenário 10 cartas de 100 mas antes de eu avaliar e dar essa Resposta claro na primeira reunião eu vou fazer a antecipação que ele vai ter que contratar algumas cartas eu já tenho que falar isso na primeira reunião porque senão na segunda reunião é algo que

eu vou ter que vender de novo a primeira reunião eu já tenho que falar ó esse crédito que você quer vai ter que ser contratado em algumas cartas Ok beleza aí na segunda reunião eu vou falar especificamente Qual o número de carto Qual que é o grupo Qual que é a Media lance tudo certinho então falando sobre aquisição de cartas menores é sobre isso mairei como que unifica no momento que contemplar vai vamos supor assim ó eu tinha 100.000 para ofertar de lance em Duas cartas de 100 Então eu tinha 50% de lance em cada

uma supondo que o lance seja sobre o crédito na hora de calcular como que eu vou fazer que eu contratei duas você vai ter que fazer oferta separadamente 50% de lance em cada um ou seja se você tem 100.000 Sobre 200 Então você tem 50 em cada carta de 100 vai ser 50% de lance quando contemplar contempla as duas ao mesmo tempo não contempla uma supondo que contemplou as duas porque pode acontecer tá não é regra não de não contemplar contemplar se tiver saldo encaixa contempla duas ao mesmo tempo se não tiver contempla uma essa

uma já cai a parcela se o cliente solicitou para para cair a parcela deixa rendendo juros sobre juros a seu favor aí no próximo Mês ou quando contemplar você paga outra certo já vou responder as perguntas de vocês no chat aqui vou começar a event fazer eventos como eu abordo as pessoas essa é a pergunta da daane daane olha só se é um event é evento para empresários se você tá aqui só me responde isso tá porque se é um evento para empresários você precisa saber qual que é a renda do cara que você vai

vender não é só sair abordando para ir evento vou dar um Exemplo tá eu gosto de contar festas Que tipo de festas Como assim vou fazer festas para atrair cliente ou empresas só me explica direitinho que eu tô bem confusa agora eu vou responder na próximo sei que você vende Rodobens o que você me diz sobre o plano pontual gente eu cadastrei Rodobens vender Rodobens é outros 500 né a única venda que eu ia tirar da Rodobens eu confesso que eu fiquei bem triste e vou contar minha história não é Falando mal da marca não

tá eu ia vender o plano pontual e aí Tava certinho a venda e eu já vou explicar o que que é esse plano pontual esse plano pontual é Um Plano deixa eu só pedir um favor pro meu marido de trazer meu carregador amor deve estar em reunião não vai me ouvir agora muito bom o plano pontual é um plano que você tem contemplação garantida a partir do 24º mês é um plano de imóvel por exemplo tenho de automóvel de imóvel vou dar uma geral para vocês Aqui tá então o plano de imóvel você a partir

do 24º mês pode solicitar a contemplação ma como é isso Eles garantem que eles entregam sim mediante é um aporte de 20% não precisa ter lance venc Quais são as regras do produto produto pode ser parcelado no máximo deem 120 meses se ele for solicitar no 24º mês ele tem que aportar 20% ou seja se ele pagou 24 parcelas e ele vai aportar mais 20% ele aportou no total 40% e é uma aprovação de financiamento para ele conseguir a liberação é uma aprovação de financiamento tá então ele tem uma pré-análise muito rigorosa na entrada para

ele conseguir se Aprovar Na entrada e ele não sujar o nome no meio do caminho ele ele vai ter a contemplação dele qual a taxa de administração 26% correção é semestral tá então resumo do plano aqui vale a pena depende da outra opção que o cliente tem na maioria Dos casos sim mas sempre vai ter que fazer conta não existe plano que vale a pena para todo mundo tem que avaliar Qual que é a outra eh alternativa para o cliente qual que foi minha chateação eu entrei em contato com a Rodobens e pedi para verificar

se tinha aprovação no meu cliente eu estava com a venda tirada pelo Itaú estava tirada detalhe que pelo Itaú eu ia vender 2 milhões 400 2 milhões 400 aí era de caminhão tá gente então de Caminhão o limite por bem ali desde que você não unifique tem um limite que é de 1 Milhão o prazo é reduzido a 60 meses não é igual o de imóvel é diferente Aí eu mandei os dados para ver se aprovava olha esse cliente aqui tá querendo ver se a prova contemplação um pouco mais antecipada ao invés de ser no

sexto mês se dá para antecipar para 4 meses porque tem casos que eles conseguem antecipar a contemplação que de automóvel o prazo é mais reduzido Claro Maira vamos avaliar Se apra para ele aí eles avaliaram e falaram Maira a gente conseguiu aprovou para ele a hora que eu fui cadastrar o cliente gente olha que não vou nem falar o que eu sinto não tinha aprovação eles fizeram uma autorização para um cliente que eles nem analisaram se ia provar a entrada ou seja para mim para mim isso foi uma chateação muito grande porque adivinha se o

cliente quis comprar Itaú depois ele não quis comprar nada ele teve uma frustração de eu fazer Um uma venda de um produto eu eu vendi Itaú apresentei o Itaú depois eu falei não minha prioridade não é quem paga mais comissão não é vender o maior crédito eu prefiro vender 1 milhão e meio mesmo que a comissão seja menor para atender ele num período menor Então vai ser pontual que eu vou vender para ele então assim foi uma experiência particular minha não não não curti porque eu perdi a venda por conta de alguém que falou que

verificou a Aprovação e não verificou agora se foi malha de venda ou se foi realmente porque a pessoa só foi verificar a antecipação da contemplação eu não sei eu só sei que eu perdi Vamos fazer uma continha aqui básica 2.400 vezes 4% por conta dessa brincadeirinha ficou 96.000 fora do meu cai então o prejuízo não foi pouco e eu fiquei um pouquinho chateada mas já Liberei perdão mas o plano pontual ele é bem legal por conta dessa condição de ter a antecipação da contemplação agora regra tá se for no de imóvel Você precisa me apresentar

uma garantia que seja 20% maior traduzindo se for um plano de 500.000 Aliás o plano máximo é 400.000 e não dá para juntar cartas tá se for um plano de 400.000 você tem que me apresentar uma garantia de 480 Maia a pessoa vai fazer como para pagar os Outros 80 vai ter que pagar do bolso então ao meu ver o plano pontual melhor dos mundos para quitação de imóvel na planta porque até a entrega das chaves a pessoa terá que ter pago de 20 a 30% do valor então ela vai ter ali 80 ou 70%

do saldo do devedor Então se enquadra perfeitamente porque normalmente entrega em dois anos o imóvel desde que a pessoa consiga pagar a parcela ok acho que é sobre isso como fazer eventos vou começar a fazer eventos como eu Abordo as pessoas ó aqui tem parques de gente com bastante fluxo pensei em colocar um stand tá dai ponto importante para te trazer tá Eu só acho que vou precisar caçar um carregador aqui vocês me dão um segundo isso tá em contrato tá trato vou pegar o carregador me dá um segundo muito bom gente falei horrores entreguei

o ouro aqui né Obrigado por me avisarem olha só eh a primeira coisa é quando você vai fazer eventos é entender O público daquele lugar tá eh porque se você vai trabalhar num numa região onde o público ele é mais simples as vendas serão menores se você vai trabalhar num público onde o público é mais High ticket se você não tiver com a vestimenta adequada nem venda sabe né E se você não tiver conectando Eu tive uma conversa com com uma pessoa recentemente E aí essa pessoa me falou assim Maira eu comecei a fazer os

vídeos que você ensinou e eu gravei o Conteúdo na rede social só que só saiu Duas vendas até agora tá muito ruim meu resultado falei legal qual o valor de venda aí ele falou assim o valor de venda foi r. e 50.000 eu não entendi deixa eu ver seus vídeos aí eu fui ver os vídeos né eu falei qual público que você quer vender ele falou ah eu quero vender investidor investidor de quanto ah Mair que compra pelo menos 500.000 tá quem que é esse cara aí ele falou assim ele é empresário Quanto que esse

cara ganha Ah esse cara ganha R 5.000 falei já tá errado para ele pagar qu el não pode ganhar cinco não porque se ele ganhar cinco ele pode comprometer 1/33 da renda 1/3 da renda representa um crédito ali de nem R 200.000 ou 200 200.000 dependendo da administradora Então você já tá direcionando sua comunicação pro público errado porque como é que eu você tá comunicando errado você tá abordando pessoas erradas enfim aí eu falei agora Uma pergunta e aí eu fui eu fui pegando características Você se acha que você se veste pro público que você

quer vender acho aí eu coloquei assim no Google gente como pessoas r se vestem aí apareceu homem e mulher rico né Aí eu coloquei assim como homens ricos se vestem aí eu digitei lá aí eu abri eu falei assim você se veste assim Acho que sim eu falei ó deixa eu olhar aqui na sua rede social falei ó aqui na galera rica tá terno Slim os tnos que você tá Vestindo não é slim né ah eu falei e hoje você tá como ele Ah tô de esporte então vamos colocar como pessoas ricas se vestem como

homens ricos se vestem num dia de esporte a vestimenta é completamente diferente da que ele estava não Maira mas eu tô numa reunião com você não é sobre estar numa reunião comigo se é uma roupa esporte a roupa esporte do rico é essa não adianta você vestir uma fantasia para ir no lugar por que que eu tô falando isso porque quando A gente foi pesquisar o formato do óculos que ele usava não era o público rico eu já sabia disso gente só que não dá para chegar e falar assim Cássia você não está se vestindo

pra galera né então é muito mais legal você fazer a pessoa chegar à conclusão mostrando as referências aí eu falei vamos pesquisar o modelo do seu óculos vamos pesquisamos você tá vendo algum profissional financeiro com esse modelo de óculos não quem que tava com modelo de óculos que Ele tava usando ator modelo outras pessoas mas não a profissão dele então não conecta eu falei beleza vamos pesquisar o formato da sua barba agora gente foi séria A conversa vamos pesquisar o formato da sua barba aí eu editei lá o formato da barba do cara E aí

apareceu cantor de pagode jogador de futebol é verdade vocês estão rindo mas é grave então é um negócio simples que eu tô trazendo para Vocês gente o cara é um Amado não tem que falar do cara é um querido mas ele tava conectando com o público errado aí minha pergunta para ele foi a seguinte ou você vai mudar de público e não tem nada não tem nenhum problema você usar usar o óculos que você usa a barba que você usa a roupa que você usa mas pro público que você vendeu porque claramente se saiu vendo

através dos seus vídeos alguma audiência se conectou só que não foi a audiência que você tava Focando Então você tem uma decisão a tomar ou você vai mudar radicalmente sua vestimenta seus hábitos a os lugares que você vai que é tudo vibração então não adianta só pôr a roupa que a hora que eu abrir a boca eu tenho uma linguagem Eu também estou comunicando no funcionamento também ten uma linguagem e aí para ficar mais tranquilo eu tirei o terninho prendi um um rabo de cavalo bem feio assim eu falei que que eu tô comunicando para

você agora ah uma Pessoa vulgar ele falou Pode falar eu falei Pode que eu tirei o casaco uma pessoa vulgar e uma pessoa relaxada Fi então eu tô comunicando sem abrir a boca não adianta eu chegar assim na frente do cliente e achar que ele simplesmente vai comprar tem que tá tudo coerente o brinco a a peça o terninho e pode ser que eu erre dependendo se eu tiver Mirando muito alto e aí eu vou ajustando com o tempo por que que eu tô trazendo isso e o que que tem que a ver com a

sua Pergunta dai porque você tem que ver onde você vai oferecer a forma que você se veste onde você vai oferecer e o como você vai abordar senão você vai atrair o tipo de cliente errado tá é a questão do do High ticket agora que eu vi no chat que tava todo mundo mandando Ainda bem que vocês ficaram um minuto só falando né Já pensou 5 minutos depois eu lá falando igual uma então assim mas qual a abordagem que você faria Depende se você tá por exemplo numa festa você não tá lá Para comprar um

imóvel então para você me parar para eu querer comprar alguma coisa de você você vai ter que ter alguma coisa para me dar e aquela coisa para me dar tem que ser algo que seja real para eu me interessar senão Ah tô sorteando um iPhone eu vou me cadastrar só para encher linguista lá e ganhar o iPhone né então ah eu vou sortear um iPhone mas a pessoa vai me responder nesse cupom do iPhone se ela quer comprar um imóvel ou Um automóvel Beleza eu vou sortear um carro mas ela vai me responder se ela

tem vontade de comprar um carro e eu vou levantar o perfil Ok Então dependendo da onde você for oferecer não adianta ficar abordando fazendo pesquisa que as pessoas não vão dar atenção vai ter que presentear com algo então atenção quais os lugares que você vai escolher tá ai show Que bom feliz daí Né E quando você for oferecer e já faça um breve levantamento do perfil fala ó eu preciso te que que você me responda algumas perguntas a ler só que assim fica tranquilo mesmo que você não tenha interesse Você tá participando do sorteio E

aí pelo menos você qualifica o Lead Quem não tiver interesse não tem problema mas você não gasta o seu tempo abordando Tá bom vamos responder agora as perguntas daqui do chat que aqui eu terminei de responder as que vocês Mandar H sabem me dizer qual administrador usar para clientes querem comprar Equipamentos Médicos Rai X por exemplo Carol a unifisa trabalha com equipamentos e o Banco do Brasil trabalha com equipamentos agora o que você tem que analisar quando você entrar em contato com ambas as administradoras é se elas exigem garantia porque a unifisa Exige se você

precisar do contato da unifisa Pode chamar no WhatsApp que tá com a minha foto lá que alguém do meu time te encaminha o da unifisa tá eh se precisar Tá bom mas precisa de garantia adicional traduza Maira que que é garantia adicional vai comprar o equipamento vai ter que dar um bem do mesmo valor do equipamento um carro ou um imóvel como garantia tenho clientes para máquinas pesadas seria máquinas tipo CNC sabe de alguma administradora gente qualquer tipo de máquina tem essas Duas marcas aí depois eu posso ver alguma outra que eu represento mas por

não vender máquina muitas vezes eu não tenho a informação e dá uma dica para abordar clientes de carteira de seguro alto para oferecer consórcio como solução de troca para o próximo veículo Oi naura tudo bem Ó eu vi aqui que você comprou um gol e você fez o seguro com a gente em 2023 foi a última vez que Você renovou tá chegando perto da sua renovação e olha Só nem te liguei para fazer sobre falar sobre sua renovação ainda tá eu te liguei para saber quando que você está se programando para trocar esse veículo por

quê a gente além de trabalhar com seguro a gente tem soluções de crédito aqui dentro né da seguradora então eu gostaria de saber quando que você vai trocar pra gente programar de maneira Inteligente você troca seu carro de quanto quanto tempo legal e o próximo carro que você quer quanto custa Ah Que ótimo certo esse que você tá Você já tem uma noção de valor de venda Hum sei é o gol aham tá então a diferença de um pro outro tá dando mais ou menos 50.000 não é isso tá se fosse para contratar e se

programar com calma quanto caberia no seu orçamento para se programar para trocar de carro pagando muito menos não não quero trocar de carro não eu eu eu tô fora disso agora eu quero investir em imóvel que bom imóvel de Quanto qual valor seu objetivo e naura na ligação é descobrir uma necessidade não é ficar falando de consórcio consórcio você só vai soltar depois que você descobriu a necessidade Vitor falou assim fico nervoso na ligação e apresentação acabo dando muitas opções e o cliente fica confuso Vitor eu gosto muito de falar sobre decisões né eu me

sentir nervoso tem a ver com o que eu acredito que o cliente Tá pensando tem tem mais a ver vamos dar um exemplo se eu começar a gaguejar aqui na aula ou se eu começar a falar assim meu Deus que que esses clientes que que esses alunos estão pensando porque eu saí para beber água eu saí para pegar o carregador ou eu eu gaguejei gente eu não liguei o microfone e agora eles vão achar que eu sou desleixada então se eu ficar pensando isso isso vai me deixar nervosa na hora de eu começar a falar

então Vittor você Comprou consórcio House pro próximo encontro agora né certo só confirmou para mim tem muito mais a ver com você entender de fato com quem você é quem você é entender a sua identidade do que de fato com o que os clientes pensam porque o que deixa a gente nervoso nunca é a gente não saber falar as coisas Ah eu não sei falar sobre padaria daí eu não tenho o Fernando talvez não saiba falar sobre seguro Talvez a ca não saiba falar sobre videogame cada um não sabe falar sobre um assunto eu não

saber falar sobre um assunto com Domínio Não me faz burra não me faz menos inteligente não me só não sei falar sobre aquele assunto entende então é isso você se sente inseguro em relação ao consórcio por isso que o cliente toma rédia como que eu resolvo isso primeiro sabendo que tá tudo bem eu não saber ah mas e se o cliente achar que eu sou Burro em algum momento ele foi no tem alguma coisa problema dele o que ele vai achar sobre você não problema seu isso não faz você menos ou mais você vai continuar

sendo Vittor Andrade entende que tá buscando investindo e que vai estudar e que vai evoluir na venda de consórcio então o ficar nervoso não tem a ver com não saber tem a ver com o receio do que o outro vai achar sobre você ma como que eu resolvo isso então pelo amor de Deus me dá resposta o que Que você vai fazer você vai assistir aula de abordagem Mais uma vez você vai desenhar um script Com base no que eu falei lá tá então vamos supor que você queira ligar para padaria não ma eu quero

trabalhar sabe com qu eu quero trabalhar com igreja eu sei que igreja precisa de crédito Tô dando um exemplo tá não seria um segmento que eu trabalharia hoje ou eu quero trabalhar com ah ma eu quero trabalhar com clínica de estética ou com Médicos Então você vai você vai escrever o script como se fosse um teatro no teatro a gente não decora as falas então o que que você vai fazer no teatro antes de eu sair lá pro palco atuar eu vou ler Oi tudo bem meu nome é maía T T tal trabalho com soluções

financeiras sem juros e estou fazendo um trabalho específico com médico hoje eu entendi que os as máquinas que o médico mais precisa é a de raio x e a tal Hoje qual que seria Sua prioridade ai nenhuma é o que é consórcio odeio o consórcio aí você vai mapear Vittor todas as objeções que você recebe no telefone porque tem duas coisas três que vão te deixar menos nervosa um saber quem é você e falar que tá tudo bem as pessoas debocharem eu sei muito sobre consórcio e chega gente que nunca me viu lá no Instagram

Me chamando de burra de estelionatária de enganadora de vendedora de Curso no começo me chateava hoje eu já calei que aquelas pessoas o que elas dizem não é a meu respeito muitas vezes é referência de mundo para elas elas sempre foram enganadas E aí elas enxergam aquilo nas pessoas ai consórcio Eu Fui enganada Em algum momento por consórcio nemhum consórcio pressa Ah eu acho que pessoa que aparenta ser bem-sucedida no Instagram quer enganar todo mundo não sei qual que é a visão de Mundo dela mas é a visão de mundo dela não que eu sou

então primeiro primeiro ponto segundo ponto você ter um script treinado mas treinado não é só no que você vai responder mas nas possíveis objeções no tom de voz no que o cliente pode falar de bom ou de ruim do produto e o terceiro é executar não é só treinar aqui na frente do espelho você pode até gravar um vídeo se eu pedir para alguém te gravar ou Você gravar mas sem focar no vídeo meu objetivo é só ver como que eu tô fazendo para que eu possa melhorar quando eu gravei os primeiros vídeos eu eu

ficava parando 32 vezes até sair perfeito hoje eu gravo um vídeo bom de primeira mas para isso eu gravei mais de 2000 vídeos no YouTube e eu gravei uns não no YouTube só 200 falei errado mas mais de 2800 no Instagram aí as pessoas falam eu quero ficar bom em algo sabe como é que fica bom fazendo Ah eu quero Ser como você ma eu quero gravar um vídeo de primeira grava 2800 vídeos você vai ficar bom de primeira vou ficar em paz né Talvez seja um pouco mais rápido mas é assim que hoje eu

gravo rápido tá então fica a dica aí ajudou Vítor quais perguntas Chaves vai ter que assistir a aula de abordagem porque eu expliquei muito sobre isso mas levantamento de perfil é minha pergunta chave descobrir a necessidade eu vou te mandar aqui deixa eu copiar e colar do WhatsApp que aí eu colo aqui para você tá pera aí Essas são as perguntas que eu mais utilizo quando eu estou numa abordagem eu foco em descobrir uma necessidade e depois que eu descubro a necessidade eu faço essas perguntas tá indicação minha amiga fechou um High ticket perfil investidor

mas não quer falar o nome nome dela como agir Maria É como se você pegasse um lead do Google se você não pode falar o nome dela tá Por qu primeiro porque hoje tem uma lei que chama lgpd lei geral de proteção de dados onde se você aborda uma pessoa e essa pessoa entra com um processo por exemplo você tem que pagar 2% de faturamento da sua empresa é a multa e se você for CLT quem paga a multa é a empresa que você presta serviço de tão grave que é que a a gente não

pode ficar abordando indevidamente então Maria o seu trabalho é convencer a sua amiga a ela deixar Falar o nome falar Joana ó eu super agradeço a indicação tá mas olha só se eu ligo para essa pessoa sem poder falar o nome como que eu ligo no celular de uma pessoa sem poder falar o nome eu vou falar o qu então ou você convence a sua amiga autorizar ela a falar o nome dela e tranquilizar ela fala amiga não vou ficar falando que você falou que ele vai comprar que você né enviou o contato falando que

talvez seria interessante essa é uma Alternativa segunda alternativa é pedir paraa sua amiga mandar uma mensagem para ele avisando tá que vai passar o contato e se ele não autorizar Ok mas pelo menos você fez o papel e a terceira é perguntar Amiga me passa um ponto de referência se ele faz parte de algum Clube se ele faz parte de algum lugar para você falar aí entra um detalhe que vai entrar em cheque né né que aí você tá mentindo né É um tipo de mentira então eu não iria por essa linha não Entendeu porque

aí você vai negociar no pouco eu iria por alguma linha de convencer ela a poder falar porque como é que você vai falar para ele que abordou ele de um lugar sendo que você não pode primeira coisa se me liga no meu celular eu quero saber quem passou meu número mesmo que meu número esteja na internet que a pessoa fale eu consegui seu número na internet tá hum deixa eu ver se eu esqueci de alguma Gente vou encaminhar para reta final porque a gente já até estourou bem o tempo hoje né mas eu acredito que

é isso aqui ma mostra a dm mais mostrar tá Franciele para mostrar qual administradora é mais Atrativa você tem que comparar custo final e benefício Então você vai ter que descobrir todos os benefícios da administradora que você tá cotando tá eh que o cliente tá cotando para poder comparar tá você sabe se pro plano pontual vai exigir renda Com certeza com certeza porque é como se fosse um financiamento a burocracia A análise é tão rigorosa quanto um financiamento na hora de entrar tá bom Alguém investe em social mídia alguém cuida do seu perfil no Instagram

Carol eu tô sem nenhuma hoje eu tô celando porque eu tava com social Mia e tava sem filmmaker aí eu falei já sei vou contratar um filmmaker que é muito mais top que no Social media porque tem um material a câmera só que o Filmmaker não entende nada de mídia só que no meu Instagram vou responder a última pergunta e vou encerrar tá gente aí o próximo vocês mandam a semana que vem que a gente estourou bastante tempo hoje eh eu sou mãe eu durmo um pouco então o que que acontece o social media ele

cuida da programação de conteúdo ele te ajuda a criar o conteúdo ele te ajuda a dar uma ideia ali do que que você vai fazer Ele filma seus Stories dependendo do soci dia que você contratou Então Hoje eu até na minha lista de tarefas eu preciso contratar um social media urgente não para criar meus conteúdos porque sou eu que Crio e tudo que vocês vem lá fui eu criei tá porque o conteúdo de social Mia eu acho muito básico eles ficam falando consor as características do produto os benefício is aí é muito Raso se eu

se eu até hoje tivesse postado conteúdo de social media todas as vezes que eu deixava eles postarem o engajamento do Meu perfil Caí então precisa da sua mão na massa o que que o social mídia vai te ajudar em te filmar em legendar os vídeos em te dar ideias de conteúdo mas quando você vê por exemplo assisti um negócio no curso da Maira que é incoerente com o que ele falou vá por quem já está fazendo Não por quem ensina a fazer entendeu sempre vá por essa referência Então faça suas pesquisas na hora de fazer

o conteúdo para ver o que tá funcionando não não vá só no que ele Falou ah eu fiz um curso e no curso falou tal coisa não no meu segmento O que que tá funcionando porque a maioria dos social media fala não porque a moça que vende curso faz tal coisa e gente vender curso eu vendo os dois é completamente diferente de vender consórcio na internet até hoje eu não acertei a mão do tráfego de consórcio curso eu vendo horrores com tráfego mas só porque eu vendo consórcio na rede social eu sei que quem roda

Tráfego sem ter conteúdo orgânico funcionando queima dinheiro então eu falo com muito mais propriedade para você porque eu faço não porque eu aprendi em algum lugar faz sentido tá então você vai ter que estudar sobre mídia social para também verificar se o que ele tá falando é coerente ou não ok tá gente é isso vamos gravar nosso vídeo hoje eu que vou fazer a oração que o Lucas tá em live deixa eu ver Lucas tá em Live Esqueceu que ele entrar aqui vou abrir o microfone de você pra gente gravar o vídeo antes T vídeo

áudio participantes pronto eu vou orar gente e aí a gente finaliza aqui fazendo vídeo que é melhor tá Pai obrigado pelo teu amor obrigado pela tua graça Obrigada pela vida de cada quem hoje Senhor cada um que está aqui presente que o senhor Abra a mente Que eles possam receber as informações que que foram aqui dadas mas não só receber mas que eles possam aplicar no dia a dia deles senhor que só pela decisão deles terem tomado de fazer uma mentoria de buscar mais conhecimento e a gente sabe que conhecimento é luz que eles possam

acessar novos níveis financeiros senhor que eles entendam que a mentoria Premium é muito mais do que consórcio é sobre um estilo de vida é sobre eles terem valores princípio é Sobre de fato eles acessarem a prosperidade e terem um posicionamento na frente do cliente que a partir de hoje eles possam ser conduzidos por ti Senhor seja na hora de atender um cliente de princípios de valores seja na hora de tomar uma decisão do que vai ser falado ou não vai ser falado na frente da reunião mas que de fato eles possam acessar um novo nível

Empresarial um novo nível na profissão deles um novo nível como profissional de vendas de Consórcio muito obrigada pela vida de cada um aqui e que essa mano ainda eles possam colher muitas bênçãos que eles possam ser surpreendidos por clientes abordando por pessoas indicando e por colheita dos resultados senhor não não deixe que eles se distraiam Senhor e eles estejam blindados até porque o inimigo não precisa nos destruir sabendo que eles podem nos destrair então que eles possam estar extremamente focados essa semana e que Eles fluam Senhor na frente dos clientes que eles fluam na frente

das pessoas que eles possam impactar as pessoas através do exemplo deles que as pessoas se sintam inspiradas que elas possam visualizar no Consórcio um negócio muito Próspero através da vida de cada um aqui Senhor obrigada em nome de Jesus amém gente gratidão deixa eu ver vocês aqui na câmera deixa eu desmutar o microfone cadê cadê cadê aqui aqui Aqui aí agora Vocês conseguem falar Pronto e aí gente fez sentido para vocês a aula de hoje conte para mimura Márcia ó vocês podem abrir o microfone para falar tá se vocês como castigo fala pro Lucas jear

pra gente Maria você acredita que ele tá fazendo oração na Live lá entrou na Live lá ai que legal é que era para eu orar hoje por isso ó finalizando a aula da mentoria Premium aqui tivemos algum alguns faltantes vou Bem falar aqui mas ó quero agradecer a presença de cada um E se vocês puderem falar uma palavra que resumiu o encontro de hoje que trouxe mais clareza ou algo que vocês gostaram para compartilhar com o pessoal que tá assistindo aqui os Stories que que vocês falam da mentoria de hoje eu tô me sentindo ficando

Aliás mais segura nos argumentos com com os clientes Muito bom parabéns E aí pessoal tá tímido aqui gente vocês vão deixar Meu vídeo no silêncio é isso produção foi top a aula sucesso orientação total para todos ganharem muito isso aí e aí é um incentivo né a a mentoria ela tem sempre um incentivo para ofertar forma mais segura e consequentemente obi as vendas muito bom muito bom gente Obrigada alguém ia falar né e eu diria que tem muita leveza na forma como a Maira conduz todas as explicações e também os valores que ela tem são

muito fortes E realmente foram os valores da maa que fizeram que eu viesse participar da mentoria ai que top obrigada por compartilhar Rosa obrigada gente gente fiquem com Deus façam a semana de você ser excepcional a gente ainda tá na quarta-feira tem quinta tem sexta para implementar semana que vem a gente tem um encontro eu quero falar uma coisa para vocês que eu vou falar todo encontro a mentoria é muito cara para Você não implementar o que você tá aprendendo agora ela sai barata demais se você escolher algumas coisas para você executar essa semana que

eu tenho certeza que já vão trazer resultado a gente falou hoje na aula sobre posicionamento não falamos em alguns momentos então muitas vezes como quando você se posiciona eu vou fazer esse negócio acontecer eu vou parar de procrastinar eu vou ter resultado é isso que vai fazer mudar a rota do seu jogo Tá então implementem fiquem com Deus um beijo e obrigada viu gente até mais