я покупал них петрокоммерц банк за 2 миллиарда долларов жизнь человека особенно наверное бизнесмен она сплошь и рядом состоит из трех вещей основных больше то чего-то хочешь тем меньше шансов что ты это добьешься приветствую друзья с вами и грузов эксперта переговорам и сегодня у меня в гостях человек который я очень счастлив пообщаться маргулан калиевич ссн боёв и мы сегодня поговорим о переговорах о бизнесе об образовательной платформы здравсвуйте маргулан очень тоже познакомит и первые знаете я хочу рассказать одну историю наверняка многие наши зрители смотрели ваша рассказ про то как вы продавали сделка с vimpelcom у меня на к человека который занимается переговорами просто очень сильно заинтересовало это была игра собственный вы как человек бизнеса просто играли с ними кошки-мышки так и немножко оттягиваю или вы что-то чувствовали вот так по правде сказать ну знаете вообще жизнь человека особенно наверное бизнесмен она сплошь и рядом состоит из трех вещей основных это выбор с тем как правильно выбирать правильно направление но на основе выбор его сталкиваются с выбором дальше он делает решение принимать решение куда двигаться и 3 наверное позиция очень важно это переговоров переговоры потому что бизнесмен не всегда имеет отношения спроса объективной реальности он еще и -6 людьми поэтому я очень часто бизнесменам дарил вы многие приходят ко мне с бизнес-плана мигают вот мы его так рынок порвем и вот так делаем в dota нет у ребят вы все время учитывайте только одно вы учитываете свое действие но существует ваше действие существует противодействия существует взаимодействие и существует содействие четыре вещи вы видите только свое действие но любое ваше действие возбуждает окружающую среду и по рождает противодействие порождает содействие порождает взаимодействия поэтому на обстановкой она динамическая она всегда меняется и вы должны учитывать в итоге все параметры если из выходите правильно прогнозирует и проходить правильному успешному исходу поэтому когда мы говорим про переговоров переговорах прежде всего очень важно понимать вообще не доков переговоров в жизни вообще четко понимать что ты хочешь вселенная устроена таким образом она дает только то что ты четко хочешь всего расплывчатая ты не получишь потому что сторона переговоров эта часть вселенной если ты дал мне правильный даешь сигналы неправильных запросы ты всегда мышь получать не тот результат поэтому четкость свои цели и четко с понимание чего ты хочешь это я считаю основы переговоров и когда ты это знаешь первое второе когда ты не имеешь зависимости я вот всегда ребятам говорю если вы хотите чего-то добиться как правило у меня есть такое правило тем больше ты чего-то хочешь тем меньше шансов что ты это добьешься соответственно переговорах прежде всего нужно убрать нужду нужду зависимости от исходов этих переговорах поэтому но вести себя таким из вас там не было нужды в этих я для себя сразу того как в этих перигор я думал что худшее случится со мной как раз третий пункт это когда надо быть готовым к откат готовым к отказу или 4 очень важно показывать как-то обойдешься без стучи получении отказа бизнес так вот я четко понимал что если переговоры сорвутся худшее что может со мной случиться я останусь со своей прибыльной компании но это них не самое худшее то есть план б у вас был такой четкий она не то чтоб нам был бы смотрите компания была хорошая она была прибыль на плюс я был на растущем тренды я понимал чем по позже я продам тем круче и правда но в то же время была такая ситуация когда мне важно было чтобы дальше усидеть миранда еще больше инвестировать и да . принять решение я должен его продавца либо дальше инвестировать и принципе даже если я продал себя понимал что-то еще делать этот вариант был для меня тоже не самых лучших поэтому когда мне говорят вот не часто же у вас есть остальные там тебя к просите когда у тебя есть план б фланцы план день тогда остальные далеко я не верю в тяжелые переговоры и так я считаю так если переговоры тяжелые то лучше уйти от них уклониться но что я всегда предпочитаю переговоры чтобы заканчивались когда обе стороны довольны никто никого не про дави на меня в жизни очень много случаев когда я отбил именно такие переговоры когда условно говорят даже молда кого-то края а потом отпускал а скажите пожалуйста вот коли мы затронули эту тему вы игрок по жизни вы азартный человек я возможно азартный но я тебя не пробовал в казино где-то в чем-то компьютерные игры по крайней мере играли во вторых я человек увлекающийся но не столько может быть играми и сколько теориями гипотезами вот этими вещами и все время тестировал этот мир вот я наверное играют но играю с этим миром и игры какие-то завтра с этим миром а что будет если вот так поступила что будет если вот так поступлю а что будут вот такие вот все проверяется гипотеза проверка тестирования гипотезы по этому я считаю что я один из немногих людей которые совершил максимальное количество ошибок и потерял максимальное количество этой жизни поэтому у меня такая библиотека ошибок библиотека потер она просто огромен я теперь понимаю почему вы занимаетесь образовательной платформы потому что много ошибок и это даёт вам право наверное это но как бы так это не то что это опять-таки не мой выбор получилось так что меня люди спрашивали и отделил спрашивали большие отдельности потом начали приглашать в узкий круг своих друзей я начал делиться потом очень приглашать компании я делился потому очень на форум приглашает не отделилась потом начали мне брать интервью потом больше форум очень то вы больше а потом в какой-то момент вам за флешка у меня я понял что я не успела ничего ответить у меня и так весь youtube моих интервью и так далее и я понял что не наш означали посмотрю ведь запросы есть одно место где мы можем все получить эту мы ищем вас выезде там посидеть я понял что надо консолидировать и так создалась образовательно платы и сначала в путь выбрал вас вы выбрали путь и воробья на самом деле по жизни очень часто плыву по течению потому что смотрите есть вариант когда ты наметил планы движешься к нему и где-то прогибаешься вселенную я плыву по течению я иду versiv тяну его поворотом прошу без вы fatalist и я абсолютно не фаталист я как я считаю что существует течение а у тебя есть весло и за тобой выбором какой течение выбрать то есть если ты фаталисты клавиш посещения а я же лесном grebush нам выбирая нужные мне течение поэтому помимо собственные работы я учитываю ту работу которая вселенная должна сделать за меня для того чтобы мне легче достиг своей точке мардон caleche вот такой интересный вопрос вот начале нашего беседа сказали про то что много ребят бизнес там идут вопросы задают и сейчас вот это явление когда вот странах снг популярна тема всей бизнесу проводят форму меня когда приглашают на таких формах выступать я как бизнесмен я говорю что я плохой советчик я наоборот по отказываю скажу почему не надо идти в бизнес бизнес не для всех как вы относитесь к той гипотезы к этому моде что нужно всем попросил бизнесе как вы к этому относитесь я отношусь это не как к бизнесу я смотрю на это шире я смотрю на то что это общая базовая финансовая грамотность и определенная культура мышления смотрите как на западе на западе каждый врач мыслить как бизнесмен каждым учителем и сетка бизнес на все четко считает бюджет и все каждый госслужащим мыслить как бизнесмен они что я каунтер у них есть на они читают бюджета они считают расходы они считают доходы они четко понимают там прибыль и убыток они понимают конечно где разрыв они фандрайзинг даже это некоммерческая организация не обязательно ты знает то есть определенная гигиена которую в обществе просунуть все принято что деньги является таким универсальным мерилом взаимных товаров и услуг и обеспечивает товарооборота от ценностей то нужно правильно вести уметь счет уметь правильно вести счет поэтому в этом плане не считая каждый должен быть чуточку бизнесменам это первыми второй момент бизнес он мне нравится и хорошие считают для жизни любого человека потому что он пребывает первое это брать на себя риск определенный риск каждый человек должен брать doris по сеньке шапка таскает а сколько он толерантен да но при этом что такое брать риском брать риск и ответственность а бизнесмен четко понимать что такую ответственность к сожалению наши егор чиновники или или деятельные культуры не до конца понимали что такую ответственность потому что они привыкли сидеть на бюджетном финансировании это деньги кому-то банкомат на все получат день до получать деньги это неправильно нужно создавать ценность нужно в обмен шо-то давать это ответственность ответственна за людей за слова за поступки задействовано расходы поэтому когда сейчас называется бизнес комьюнити и вот это бизнес мышления живи по форумам по многим своим понаставили по своей группе не все там бизнесмены там много там у меня сейчас группе расстанешься есть один врач обронил врач врач врач россии он не бизнесмен выбрать врач там есть один учитель учитель учителю и причем это не те люди которые хотят уйти со своей профессии и мне это нравиться то есть именно я это еще связываю с тем что я на самом деле мало говорю про бизнес я больше говорю про ментальные установки про психологию про жизнь и про жизнь про психологию как дела кто же игр знать же все закона не от по сути одни и те же что законы физики что законы психологии законы гравитации все что ученые ученые не создают закона не только скрывают открывает и работает это везде проходи правило универсальный более того я когда от этого мира получают какие-либо знания я пропускаю 4 фильтра первое соответствует ли эти знания или эта истина религий соответствует и науки соответствуют ли народным пословицам и поговоркам и соответствует и здравому смыслу и тому что я каждый день вижу если это знание соответствует четырем критериям я принимаю это как истину все и руководствуясь этим потому что я сотни раз убеждался когда учёные говорят одно через полгода они говорят другое еще через год они говорят 3 еще британские ученые играют 4 датских четные числа внути да и наука сама она по мере открытия новых горизонтов она сама все время опровергается мастер саму себя это точно поэтому нужно быть крайне осторожными при принятии каких-то истинны ли догмата в себе bull потому что наш мозг мухи дыры он любит экономить и он сразу берет готовые паттерн и и ответы вшивают себе в автопилот и в следующий раз такой же ситуации ты не ищешь ответов так сразу она взрывает и навтыкаю ты двигаешься очень важно не двигаться на автопилоте друзья добрый день меня зовут маргула these мбайт в сентябре с 10 по 12 будет проходить онлайн форум диктатор лидер менеджер я думаю это очень актуальная тема на которой я буду выступать со своей темы и приходить сюда подписывайтесь жду вас там до встречи [музыка] польза говорили про пословицы поговорки а также темно тоже смотрю и смотрю на сказку и вот мы в начале говорили с вами о нужде и отвод от вашей сделки с фундуком так вот как не заиграться вот есть такая сказка сказка о рыбаке и рыбке да к пушкину когда вот эта старуха заигралась и она вошла в азарт ну и все и потом у разбитого корыта у вас же есть наверняка какой-то ступор где вы сказали себе маргулан стоп хватит вот эта точка где надо соглашаться или все-таки это была какая-то ткань но обязательно смотрите чтобы не заиграться нужно прежде всего четко представлять цель а для того чтобы четко составить цель то нужно четко адекватно оценивать реальность то избыть цену знали за которую макс чесно говоря внутренняя моя оценка компания была 500 миллионов то есть если брать учителей успешности переговоров то я не дожал 75 75 миллионов да и поэтому я но в то же время я понимал что если бы эта кампания была не в казахстане другой стороне и я бы дожал казахстан там же скидка на страну берется и так далее поэтому вопрос такой что ты должен пера четко представлять цель на каком уровне ты выходишь дальше которого количество рисков превышает количество реборда то есть премии которых и помочь это чё там уже понимать второе чтобы поставить такую цель или маркер ты должен адекватно воспринимать реальность не понимаете должен понимать что твоя компания не находится в америке в америке она стоила бы может быть пять раз дороже но есть такая вещь как скидка за страну или премии за стороны скидка на рынок или временным солидных менталитет и так далее пытали поэтому нужно адекватно воспринимать окружающую реальность и соответствие на основе правильного адекватного восприятия реальности выстраивать правильную цель и третье дисциплинах придерживание своей цели потому что очень часто ошибку совершают люди и когда следует правилу аппетит приходит во время еды и вот здесь очень часто люди коннер то есть дисциплина здесь очень важно бывает так что раз партнеров податливый немного казал и ты на радостях чуть-чуть его гарри сжал он будет хорошо хорошо вроде согласился пошел взять тайм-аут isis а у вас в этих переговорах буду такое что не держали паузу слишком долго и вы начали уже немножко переживать знаете такого наверно не было чаще и я подержал выдержит я вообще предпочитаю так что не завершать перейдем ур и на мотивы над на пике победу всегда давать отступление то есть я вам приведу пример 2 тысячи одиннадцатом году а я все же хотел построить дома и мы все время жили в домах и жене говорит нам надо построить свой дом у меня проблемы еще я суды ещё хожу по селу и думал проблемы суды то идут там я судился в семи странах и так далее и волнует не знать что жизнь и продолжается надо думать о доме уже сейчас о проекте вот и все могут временными и недолго думая я просто захожу на сайт колеса крыша как язык где продаются объявления все объявления захожу на первой странице объявления продается вилла могут лотом это моя родина отдаленный поселок центре казахстана такое совпадение below to me фига и там 15 страничный красивый буклет я хотел большую территории прежде всего для дома чтобы он был внутри города но на в предгорьях для чего внутри горы чтобы все были городские коммуникации но в то же время был за пределами города сам учил и вооружил и это именно такое такая территория 17 гектара территория для частного дома когда 20 соток все привыкли это вот так вот 30 тоже много беда а тут 17 виктора и дом построен основ фундамента стране оставь построен но не подделка нет ничего просто крыша и стены все я звоню говорю вот так вот так хотел бы купить они говорят ягур какая цена они га 9 миллионов ягура почему так дорого не будет потому что у нас в прошлом году был покупать в за 9 миллионов и мы сейчас но мы тогда не продавали сейчас решили продавать я говорю мнение о нигде такого сша на игру 2 миллиона они такие они бросили трубку взяли мои данные координаты ну да они взяли да и а я не я им сказал бы сейчас запишите мои данные если вдруг интерес будет можете позвонить проходит год через год брокер зло и бегать вы знаете это хозяева 2 обратно немца и один хочет уехать германию на пмж они для себя это собирали строй решили цену снизить до семи миллионов вам еще интересно мне интересно но за два они опять пропадает на год ну я плюс-минус говорю потом опять на меня выходит через год где-то бегает вот град один уже уехал на пмж остался второй он начал оформлять документы на окружить решили снизить цену до 5 вам интересна цена опять игру мир 2 они опять пропадает проходит полтора наверно году больше через какое-то время опять брокер на меня выходит девушка и говорит оба брата уехали в германию они уже все с казахстаном порвали и хотели бы продать дом у вас сохранился интересы и груда интерес сохранится мигает согласно внутри я говорю два она пропадает месяце на 4 возвращается и говорит ну хорошо а не согласен за над 800 я говорю два через месяц они выгодно мне гад 2 500 я игру 2 ti они пропадают на недель через неделю выходит они сказали что на 2 согласно я говорю подождите я беру тайм-аут беру тайм-аут проходит и дней 5 неделя я понимаю на той стороне уже ожидает что я скажу миллион пятьсот я выхожу игру я беру дом за 2 300 ухаб они почему-то 2 300 мы ждали согласие за два девушками фигурную что но я не хочу дом покупать за 2 я хочу за два 314 всем запуталась не пойму что вы играете сегодня нет не играете вот сегодня подпишет сегодня я плачу 2 300 но моя цена 2 300 а на вид я переговорю с братьями или говорила сразу выходит но в тот же им подписали в тот же не оплатил и потом она мне говорит же бросишься приходит я вообще была в шоке вы объясните почему вы так поступили р понимать и когда вы нажимаете человека до какой-то цены вы получаете объект по своей цене но вы получаете с ядом с этим немножко проживать за проклятым да подавись ты типа да ты победил подавись ты воспользовался моей нужно и желанием провалил под avis там я не хочу такой поэтому я сверху накинул 15 и взял за два-три зато они оба для них сюрприз 300 это просто подарок конечно 15 процентов . то есть нужно всегда я тоже такого же мнения что отношенческих вектор он очень важен и важно чтобы человек уходил с чувством удовлетворения со сделка тоже потому что если вы переживете ничего хорошего потому то еще дополнят вопрос пережатия вот девушка тоже выжигать нас отжали игру подарить подавить это в вашем восприятии я вас от жалко 2 моем восприятии то сумма которые мог себе позволить для такой территории я я просто выставил себе цену которую я максимальную хочу потратить на такую территорию но это никак не связано с моим желанием вас отжимать просто это моя цель вы обману целью ударились и думайте что я вас отжимаю а я тут с вами вообще не играл у меня есть бюджет цель купить большим культуры не более чем за два миллиона и все причем с я же вас не отжимал это их картинка к так воспринимается это брюс проблема вашего восприятия это было для него такой урок да очень сильно вопрос еще вот вам как крупному бизнесу бизнесмены человека которые ну монстра бизнеса вот хотел бы загрузить это действительно так потому что без всякой лести вот вопрос следующий наверняка у вас жизни были ситуации когда вы брали на себя обязательства или подписывали контракты и в какой-то момент вы понимали что вы находитесь в невыгодных условиях что вы дальше можете исполнять этот контракт но вам не выгодно как бы действовали вы следовали вот этому принципу буду идти до конца пусть будет так но я же дал слово или все-таки как-то пытались изменить переговорную сеть ситуации зависит от отношений в его вторым зависит от твердости договоренности бывает ситуация такая когда есть предварительная договоренность и и бесспорно .
что они еще имеют право подумать и немного подкорректировать условия таких ситуациях я обычно часто говорю что не надо договориться сразу жесткая желательно договориться об основных условиях это говорить всегда предварительно основные условия dtm чей предварительно основные условия надо договориться подписать и с ними пожить чтобы понять где жмет где трет где-то мы это а потом честно про тискает все классно меня не устроит вот это вот это вот это вот это и это честно ты меняешь это страна имеет право умеет это такое он был счета или основные условия до 80 процентное соглашение подразумевающее что каждая из просторно может 20 процентов оперировали ровать передоговориться это самый правильный путь потому что с ходу договориться никогда не получается это будет неправильно для в любых переговоров всегда ставлю цель такую пускай договоренности будет на салфетке но у данте рита обе стороны и это никогда не нарушится чем я напишу вот такой толмач юристами и какая-то стараясь не довольно она найдет действие способов мне исполнить договор поэтому у меня исполнимость договора гораздо выше по приоритету чем форма оформления договора поэтому сначала ты ручьи глеммы договориться в бас новых условиях и имеем права дельты но в то же время нужно четко понимать вопросы репутации я приведу вам другой пример в 2007 году я договорился с буквальном салик первым с ведром потому что я покупаю у них петрокоммерц банк за 2 миллиарда долларов один миллиард 100 миллионов долларов я должен положить со своих денег 900 миллионов должен был меня профинансирует unicredit банка и обстоят и с этим разносил оксолин банка которым не превышали и привлёк на лондонской бирже 730 миллион долларов и доложил своих я случаев выполнил unicredit подписал все кредитные соглашения и не сумеет не выдал мне кривин хотя все договоров типа педагогический надо начинался кризис и они отозвали свой договор юридически все договор подписан то есть это решение кривизна комитета крыть договор все подписано не так что протокол или намерений так далее я бы не стал на себя брать такие абзаце если у меня не было бы подписан договор с ними и unicredit скатываются сделки а я взял абзаце я перед первым и федор вопрос репутации я честно им стал гуру не приедет меня подвёл я соответственно вас подложу поэтому я выхожу сделки но путин у нас нету нигде в контракте ничего не прописано я заплатил им 50 миллионов долларов отступных просто за то чтобы что я не сделал сделку хотя объективно они видят что это сделанный а они когда я вел переговоры договоров и я сраз кого что я финансирую свою часть миллиард стоит 900 не должен дать unicredit пока все была договоренность обговорено то есть они так что я пришел брусья builder все 2 миллиарда на подвеска ламед я падаю вниз бирже я участь выпала дмитрий должен вот creed должны дать и т. д. но они и дали но я воплотил 50 миллион долларов репутационных отступных которые не были прописаны в договоре это я к тому что он показать что репутация крайне крайне крайне важная вещь и поэтому если вы о чем-то договорились и договорились не на бумаге а по интересуете договора да как не сути смыслом или пожали руки давать да ну вот есть смотритель извини важный договор а есть посланники панике мида тогда нужно действовать правильно понять понимаешь опять же возвращаемся религия конечно тогда когда ты видишь долгосрочной перспективы и понимая что репутация начнутся знаете я абсолютно поддерживаю такую идею всегда говорю ребят если вы можете выполняются договор выполнять если не можете то делаете так чтобы сохранить репутацию выплачивать компенсации прочая та же самая игра мне было не данная ситуация когда я не мог исполнить свои обязательства несмотря на определенное событие по которым я мог бы не платите все равно платил неустойку потому что это мое время и я она мне давай так это кстати да и дает силу в следующих переговоров и эта компания потом ко мне обратилась несмотря на то что они тоже были убытки но я как час покрыл в рамках контракта все выплатил они говорят мы все понимаю спасибо большое потому что никто так не делал реально вот вы так так и еще у меня один вопрос напоследок задаю его всегда 5 один совет вот вас смотрят и люди все-таки хотят получить какую-то волшебную таблетку люди хотят получить и мы с вами прекрасно понимаем что ее нет ни руди хотя если какой-то даже не секрет я не буду требовать никаких секретов их ни разу момент естественно нету но если какой-то такой совет который вы могли бы вот пойти сделать это немножко может быть им глаза выпады это с точки зрения переговоров переговоры бизнес-обучения то что вы сейчас делаете я говорю что смотрите вообще в жизни я для себя принял изучая науку и религию обществе т.
е.
