o Olá gente tudo bom Vamos começar hoje o nosso segundo capítulo que a minha vencer e Logo no início do capítulo a gente precisa Já percebi a nossa organização como um sistema aberto o que significa perceber a organização como um sistema aberto nas significa que a gente para entender a sua organização a gente vai estudar sua organização compreendendo que ela troca energia com seu ministério ou seja ela não está isolada no seu meio externo ela sofre com esse tudo o que acontece fora dos seus muros tá ao mesmo tempo em que ela tem a oportunidade
também influenciam no seu ambiente de atuação então considerar a organização como um sistema de R é considerar que ela influencia o seu ministério e que ela sofre influência no mesmo e que é que nós compreendemos Kombis térmico aprendemos com a vista todas as forças existentes fora dos limites da empresa então a gente pode perceber e fora do limite da empresa existem diversas forças que estão atuando né o influenciado essa organização tem todo e aí nós percebemos que esse ambiente ele pode ser para ser melhor estudado ser melhor compreendido ele pode ser dividido em dois níveis
de análise primeiro um ambiente competitivo que é mais próximo da organização e o macroambiente que compra ele forças que são maiores do que o próprio ambiente competitivo e que vai influenciar o ambiente competitivo EA própria organização consequentemente então quando a gente analisou aumente competitiva a gente vai tá falando da própria empresa nos seus clientes fornecedores concorrentes novos sedãs aqueles que não estão correndo dentro de determinados limites mas que tem um grande potencial de começar ocorrer e aqueles que são os produtos substitutos que nós vamos falar logo lol eo macroambiente nós vamos perceber que existe um
ambiente internacional abrir por isso legal sempre uma roxo até morrer natural soci o ou seja são todas as forças que moram na sociedade de maneira mais Ampla e mais concorrência e que termina conhecendo a organização e seus concorrentes e seus clientes ou seja gera uma necessidade de resposta para todos que fazem parte de um determinado ambiente competitivo nós vamos começar estudando máquina ambiente dentro desse macroambiente a gente já Analisa esse e é o ambiente internacional a gente fala de alguém que internacional a gente começa a perceber que hoje o nosso concorrente ele não está necessariamente
o nosso lar eu não vou estar olhando esse meu concorrente eu não vou estar percebendo que ele tentando você no estabelecimento hoje por causa da globalização a gente percebe que o nosso concorrente ele pode estar em qualquer lugar do mundo então o que acontece hoje a gente está concorrendo com produtos que rei da china.com produto que vem dos Estados Unidos que vem da Europa e qualquer parte do mundo pode surgir concorrente no nosso produto e aí a gente começa a notar que todas essas forças no âmbito internacional de alguma maneira vão impactar uma a minha
organização competitividade então a gente verificar que qualquer coisa que a compreensão do petróleo um emprego o uma situação da Ibiza do o entendimento negócio forma geral nos países que têm um grande poder influenciar o mundo como todo isso vai gerando impactos em toda a cadeia produtiva ou em toda a cadeia de concorrência então a gente percebe que nós somos empatados o peso tolo né É por poças estão localizadas em qualquer parte do mundo mas temos também o ambiente legal político e o que é que significa isso significa que o nosso espaço o nosso ambiente político
ele também influencia de maneira significativa a alteração dos negócios em um determinado segmento e dentro desse ambiente político nós compreendemos os instrumentos de influência política nos negócios levitação políticas econômicas regras comerciais Olá tudo isso faz foguete um determinado segmento ele possa ser regulado por uma ação que é uma ação política que é uma ação governamental a gente analisar isso por meio das leis e passar são tão isso influencia diretamente a minha empresa em algum momento para ter nenhum acréscimo de taxas ou impostos em outros momentos até o movimento contrário que é quando a gente percebe
que é existe uma certa flexibilidade ou um certo incentivo em relação alguns impostos como uma medida para de alguma maneira aquecer o mercado a gente observa esse esse movimento até nos noticiários atuais da televisão existe hoje um grande impasse o governo vai autorizar é uma flexibilização a desoneração da cidade da dos encargos trabalhistas Então isso é uma situação que está sendo muito discutida atualmente e que geram fôlego para a organização mas a contrapartida disso é que gera uma diminuição de receita por parte do o Neco para o país e aí isso gera consequências também então
aqui tipo legal por mim porque ele vai influenciam o tempo todo as nossas Organizações e o governo inclusive estabelece também os seus instrumentos ou seus órgãos reguladores e com organizações governamentais específicas no ambiente de tarefas que estão mais próximos e uma uma determinada organização ou de um determinado segmento e que tempo o princípio e investigar as práticas dessa empresa e verificar se de uma grande estão obedecendo as leis então nós temos diversas agências reguladoras o óculos reguladores que tem esse papel dentro do mercado temos um ambiente econômico tá aqui também influencia nas escolhas estratégicas e
na eficácia das operações empresariais E aí a gente vai observar passa de juros e inflação então isso também movimenta muito a economia e gera impactos seu aumento aparecer em juízo deixa o capitão mais caro para uma organização consequentemente esse preto ele chega na produção tu vai para o produto na ponte então isso fica mais caro pra gente e quando existe um movimento contrário de diminuição de taxa de juros a gente ele fica que a disponibilidade no capital fica maior curso desse cartão também fica menor e consequentemente as organizações a se sentem estimuladas para incentivar o
para ampliar o seu potencial de produção ao ensino ampliar o seu potencial de produção Brasil nenhum escala e consegue Nascimento tem uma boa possibilidade e ofertar preços mais competitivos então taxa de juros em equação tem alguma maneira geram geram reflexos para as empresas na disponibilidade e custo de Capital na possibilidade de expansão os seus preços nos seus cursos e nas demandas consequentemente nos seus consumidores temos um outro outro elemento da economia que é a taxa de desemprego e a gente tá vivenciando muito isso por causa do contexto no nós estamos vivendo atualmente Então esse a
gente percebe um acréscimo é um implemento nessa parte de desemprego e isso é muito e quando a gente aumenta a taxa de desemprego a gente coloca muitos profissionais Têm muitos profissionais qualificados mas não é só aquele profissional que precisa de qualificação mas muitos profissionais qualificados eles são colocados à disposição do mercado Então isso é muito ruim porque faz o que de alguma maneira adicione a a oferta de salário sou o valor desses salários caia também se eu tenho muita gente procurando emprego a tendência é que lance um valor não é para esse para essa vaga
que eu tenho mais baixa porque eu tenho outras pessoas Precisamos do outro lado então a taxa de desemprego e consequentemente vai reconhecer os salários pagos a influência na demanda nas demandas com produtos se eu não estou empregado o segundo meu consumo e vi consumir e isso gera um efeito em Cadeia se não existe consumo Buzz é o incentivo para que essas organizações limparem a sua produção ou insensível ou diminua o seu ritmo de produção isso gera uma consequência que é menos comprar E por aí essa esse cinco vai sempre anos cada vez mais nós temos
um ambiente tecnológico e também impacta não é arrendado das organizações seja por meio de produtos e técnico técnicas de produção ou uma digestão e comunicação Então como é que a gente precisa tecnologia Pode ajudar o Ana pode ir A gente pode perceber mais claramente essa tecnologia com Novos Produtos a tecnologia promove a criação de novos produtos e a partir daí na objectores mercados Ninjas do isso esse aconteça a gente Verifica o quanto os computadores evoluíram ao longo da sua história um pano celulares adotarão também quando a tecnologia da informação tem possibilitado movimentos mais bruscos ou
rupturas maiores do nosso processo de comunicação então estuda gerada por Novos Produtos por novas tecnologias a tecnologia também interfere na técnica de promoção a gente pode verificar aqui a tecnologia aos poucos ó e Fábio substituindo aqueles trabalhos mais o rock news das pessoas e da tecnologia substituindo o trabalho humano na produção em alguma medida assim aí a presença dos louvores um exemplo Claro mesmo e a tecnologia também exerce uma influência dentro do ambiente competitivo das empresas por meio das novas formas de gestão em comunicação e daí nos identificamos todas essas essas revoluções essa revolução no
processo de comunicação que a internet proteger os aplicativos que a mídia social hoje nós nos comunicamos de uma maneira diferente quando a gente compara o como se fazia há 10 15 anos atrás Então essa diferença ela ela é muito perceptível em São efeito da tecnologia nos negócios mas temos também um ambiente demográfico esse ambiente demográfico e aponta para a característica das pessoas que compõem um determinado grupo homem terminar a unidade social Então esse movimento quando a quando a gente verifica variações mudanças neste ambiente demográfico e isso vai sinalizar alguma oportunidade Os Novos Produtos ou para
alguns seis meses ou pode ocasionar uma ameaça para hoje por exemplo a gente Verifica que a população não está ficando velho hein Anda ver na localidade as pessoas elas estão envelhecendo então isso faz com que apareçam novas oportunidades para esse segmento hoje a gente percebe que as pessoas estão com a tendência de viver demais elas querem viver mais e com saúde e participando da sociedade então é muito comum se encontrar um grupo da terceira idade muito presente cursos em viagens nem academias em espaços na onde no momento né passado ou em outro momento Espero conseguir
e não são novas oportunidades para um público está aumentando o que se toma em relação a outros outros públicos e isso ambiente demográfico ele apresenta parte tá então o que a gente observa dentro do crescimento demográfico e o sexo tamanho da família renda educação ocupação e todo mundo sugere-se a gente verifica EA população está investindo mais em educação então isso vai gerar um impacto no ambiente por como tudo né na sociedade como tudo isso a gente pode esperar o maior participação dos empregos a maior uma maior incidência de criação de empresas tudo isso por causa
da da educação que existe uma ao percentual de ocupação e isso vai puxar para cima daquela população vai mudar o perfil de consumo e também pode gerar impactos em tantas outras situações tá ambiente social e natural a gente coloca esses dois ambientes dentro de uma mesma abordagem a gente poderia separar também quando a gente fala de mim e social a gente fala de comportamento da sociedade né ou de parte da sociedade Deus a gente conversa ficar com um exemplo é a situação das mulheres no mercado de trabalho a gente vai entender que existe uma diferença
uma diferença histórica entre as Décadas de 70 80 e 90 não sei Fabiana né lá pra que recebi que o espaço e ainda mais fácil uso para casa ou seja as mulheres ocupavam esses espaços na casa porque a sociedade compreender né que o homem era o provedor EA mulher na cuidava da criação dos filhos e da cozinha da unidade da lugares familiar hoje o ambiente é muito diferente como a gente analisa o comportamento das mulheres a gente percebe que as mulheres elas estão buscando uma participação maior no mercado de trabalho a versão deste mais educação
elas priorizam a sua formação tá em relação a outras a outros fatores da sua vida social EA criança a gente não percebi esse movimento o que desde pequenas elas eram já educadas para uma família e fazer de alguma maneira essa família familiar como a gente fala sobre natural a gente volta para o compromisso de então não vai dar muito agora é só para mim subir em tal Porque eles vão para esse tema volta mais na frente para que a gente possa aprofundar muito mais mas hoje nós verificarmos mu e o acréscimo do compromisso ambiental a
gente fala muito de preservar o meio ambiente a gente muito de ver se passa mas a sentir falado muito mais né sobre alternativas não só para empresas nas famílias também como é que eu posso fazer para consumir de maneira mais consciente como é que eu posso fazer para diminuir a produção de lixo como é que eu posso fazer para reciclar químico ele naturalmente para ouvir como é que eu posso fazer para produzir no tubo ou trabalhar com o material Rodrigo neste momento prejudicial dentro de um ambiente de Missão mais sistema cibernético dentro de uma bolsa
mais verde mais natural então isso tudo aponta para um compromisso ambiental vocês exames que a gente falou próximo. A gente macroamb todas essas frutas elas vão estar em dia com a madeira em seguindo é uma maneira contribuído para gerar movimentos de adaptação onde resposta do que a gente chama ambiente competitivo o nosso próximo item que queria saber competitivo compreende e específicas com as quais a empresa está interagindo retorno e para iniciar esse debate sobre o meio ambiente competitivo assim traz aqui o modelo de Michael Porter e o que é que significa esse modelo é um
modelo muito interessante a gente avaliar uma relação de forças que existe entre a gente summit elementos que estão em relacionamento tempo todo dentro de uma comercialização eu quero começar a usar um determinado produto Então tem que estar atento Aos Meus concorrentes eu tenho que estar sempre ótimos fornecedores aos clientes Ou seja todos aqueles que fazem parte desse ambiente mais próximo da minha operação e aí a gente vai analisar os nossos concorrentes junto natural muito longe né primeira coisa que a gente pensa que tá fazendo isso é o caminho empresa Tá fazendo qual é a maneira
com que eles estão concorrendo como eu vou posicionar em relação aos concorrentes então quando a gente fala de concorrente a gente tá falando da luta da empresa por um espaço no mercado e as experiências de outros competidores Ou seja eu vou considerar que eu tenho objetivo que eu tenho minha missão para que a sociedade mas que não estou sozinho preciso para os concorrentes para que o meu espaços a preservar e diante disso eu tenho que analisar a concorrência e para analisar concorrência a gente vai seguindo algumas etapas começando pela identificação dos nossos concorrentes nossas correntes
eu consigo vai ficar tão maneira clara que seus concorrentes se eu consigo identificar os eu vou falar uma segunda análise O que é que eles estão com eles estão competindo como eu tô fazendo uma redução de preços em relação ao mesmo seja o preço do meu concorrente mais com perigo o meu o meu concorrente ele falou assim tu Novos Produtos de uma maneira mais constante ou seja de trabalha com inovação na velocidade de resposta o meu concorrente ele tem um Capitão diferenciado para campanhas publicitárias ou seja ele trabalha com agressividade nas suas campanhas publicitárias e
Oi amiga tua e nichos específicos então tem entrevista conversa analisar como no mercado ele tá se posicionado e a partir desse ponto que eu vou agora na lançar a minha estratégia por isso que faz sentido depois dessa maze pensar em formulação da Estratégia rua aqui esse ambiente ele pode ser considerado como um ambiente competitivo que eu sei entendeu o vídeo de atuação ele é um ambiente muito acontecer ou quando esse meio ambiente ainda forma assim muito de espaço para que os competidores ou para que os seus plhis próxima roubar deve terminadas as reposições dentro desse
segmento então uma cliente ele é competitivo quando ele tem concorrência numerosos ou seja são muitos concorrentes ou aproximadamente iguais em posse e em poder Então o que é que significa Olha tem uma corrente dentro do meu segmento e eles são muito bem posicionados eles estão na base nos porque eles são fortes não tem reservas o sistema imagem marca que faz com que ele se Fortaleza em diante disso começa a perceber que meio ambiente ele é difícil né É complicado a entrada de serviço mesmo o crescimento do setor é lento Ou seja quando a gente Verifica
que não existe tantos espaços ainda para conquistar então meu amigo e compreensivo e por que que a competitivo porque eu converso entender que eu só vou crescer se eu tomar um espaço do concorrente então vejo convencimento passa sem agradecer e a gente vai analisando por exemplo você pode telefonia hoje que ela também todo mundo a gente conhece tem um celular O celular está vinculado a algum tipo de operadora Então se o trabalho em operadora eu vou começar a imaginar quem para crescer mas é a minha aumentar minha participação no mercado eu tenho que necessariamente tomar
cliente duas vezes concorrência porque porque não existe bastante espaço para crescimento a gente percebe inclusive muitas pessoas com mais nem o telefone mais de 1 número então a gente já começa a notar que não existe é uma água ainda inexplorado que tem essa função de chegar com força maior que a gente também por isso que a gente percebe movimentos de propaganda na televisão como agressividade não é e falando muito mais importa habilidade o que é que significa portabilidade deixa sua marca e venha para mim então meu meu setor ou o meu Mercado ele é extremamente
competitivo dos concorrentes eles estão aqui parado sem forças o homem poder Esse para princípios não tomar o espaço meu concorrente Geralmente eu vou fazer isso qualquer um preço mais competitivo com uma ideia de valor uma percepção cada um pouco também diferencial o produto ou serviço não tem diferenciação quando a gente não nota Existe uma grande diferenciação entre os produtos isso faz com que não vi fiquei muito mais competitivo EA luta por isso também assim eu não perceber que a outra a outra operadora de celular ela é muito diferente da minha ela dá muito uma correspondência
termo Instagram então eu vou fazer uma aula é muito mais direcionada para preço mesmo E qual é o preço mais competitivo eu vou fechar com aquele né que vai dar um fôlego maior nas minhas filhas as barreiras de saída são levadas um ambiente também é muito competitiva quando a saída desse segmento é difícil para uma organização Então imagina que você trabalha nele tem um ambiente produtivo Você tem uma fábrica Você tá trabalhando dentro do mercado de refrigerantes ou cervejas por exemplo se você conversa entender que para sair desse ambiente também puxar caro porque porque você
não vende uma fábrica de uma maneira rápida você não consegue desarticular um ambiente de produção e montar um outro ambiente completamente diferente para um novo segmento então a barreira de saída é muito alta custa muito caro sair então Em alguns momentos até alguns anos as grandes grupos ou corporações preservam algumas operações ineficientes por causa do culto da saída da retirada da queima da queimar daquela unidade ele mesmo novos entrantes o que é que significa novos entrantes é um outro elemento do meio ambiente competitivo novo entrante é aquele que não atua ainda em frente de um
determinado segmento mas ele veio grande e a Rádio Virtual Então veja bem para trás a gente perceber que as farmácias elas eram localizadas nos bairros a gente tinha a presença isso é muito Claro na minha na minha lembrança do meu tempo de criança do Adolescente e ninguém sair de casa para comprar o remédio na farmácia de barra e ela também tem um quarteirão tem uma farmácia pequenininha E aí hoje a gente vai em frente aos grandes grupos farmacêuticos Neves nas grandes lojas das marcas né de farmácia que estão bem estabelecidas e muitas vezes posicionadas uma
próxima da outra né Na próxima da outra vez muito algumas Avenidas da nossa cidade mas a gente não percebiam o tempo passar a presença de farmácia dentro de supermercado ou seja o cliente ele farmácia próprio né das unidades neve em farmácia ambiente Supermercado vender o outro tipo de produto só que as grandes eles começaram a perceber que não existiam uma grande de barreira de entrada elas poderiam as suas farmácias dentro você só precisa eu quero muito interessante fazer isso porque é interessante fazer isso que ela já tinham suas unidades no supermercado se estabelecer já tinha
um processo de entrega caminhões cotas receita de distribuição tudo isso não pagam o consumidor passava naturalmente dentro daquela unidade mas aquele Supermercado não existia próprio cartão da loja então todos os de finalização para acrescentar um novo produto que era uma farmácia dentro de um supermercado então isso Começou a aparecer né eu me leve para seguir eu participei desse processo Porque eu trabalhava em uma farmácia eu era treininho de uma rede de dele falar que uma das dos nossos objetivos ali como gestor informação Como prevenir era analisar o comportamento dos supermercados em relação suas farmácias o
que aquilo era uma novidade na época Então passe dentro daquele momento a gente conversava perceber vamos lá eles não são as suas farmácias e nos estavam porque não existe a barreira de entrada não é publicado no Samsung w bom então aquele setor que não pensava nisso começou a pensar em influenciou de alguma maneira todo mercado as grandes eles farmacêutico estiver aqui naquele momento se adaptar a um novo entrance que era um supermercado na barriga Vamos a gente vai precisar verificar o que é que um determinado é concorrente em potencial ele vai ter que analisar Ostentar
no segmento primeiro. Existe política governamental Existe alguma política governamental que diminua essa incidência o mercado ele de alguma maneira protegido para novos entrantes se não existir Então significa que qualquer um pode ser estimulado a entrar uns a sua operação dentro do mercado de rosto necessidade de capital para lançar uma unidade produtiva unidade comercial dentro do meu segmento um novo concorrente vai precisar investir muito em capital ele vai precisar levantar um volume grande de Capital ou não vai precisar nem justificar então isso na outra análise que a gente a ficar um pode sério no litoral identificação
de marca quem hoje já está estabelecido tem uma identificação de massa tão grande nível participação de outros que vão chegar completamente desconhecidos e tentando conquistar um espaço no Bull botão metálico também tem uma outra situação desvantagem custo Ou seja que já está estabelecido já tem vantagens de custo Por que utilizaram sua produção porque conseguiram conciliar diversas linhas de produtos veículo do seu ambiente de produção isso trouxe uma vantagem de custo e quem tá segundo agora não foi pensa vantagem você vai ter que começar do zero então é uma outra situação que a gente vai analisar
assim como canais de distribuição Também quem seja primeiro e que se estabelece primeiro ganha vantagens nos seus canais de distribuição ganha agilidade e eficiência chega na frente a partir daí Negra participação de novo como nós estamos sob a ameaça de substitutos e o que que significa significa que os avanços tecnológicos e possibilitam o desenvolvimento de alguns substitutos para os meus produtos ou para que o serviço tá então a gente vai começar ficar aqui um produto substituto é que ascende a mesma necessidade do meu produto mas ele é ele tem um formato diferente ele tem uma
linha diferente então muitas vezes a gente começa a festa do mar com um tipo de produto porque nós os moldados a isso percebi dessa maneira o nome levasse hoje tem que existe né dentro do mercado é é a questão da importância curso superior Então veja hoje a gente fala muito importância do curso superior Como as empresas percebem a formação superior não é rico ela começa a graduação e qual para uma especialização para mostrar para pendurar isso nós temos uma caminhada de muitos anos pensando dessa maneira hoje a gente já começa a encontrar Alguns alguns movimentos
que o mais importante do que a minha informação é o conhecimento você pode vir por meio de cursos isolados por meio dia de outras é perspectivas de aprendizagens que não passa necessariamente pelo curso superior Então isso é uma nova é uma muda não sei então novo conselho então eu poderia estar pensando hoje né que é meu concorrente necessariamente uma outra instituição de ensino o outro está lançando o projeto semelhante é o meu mas existem movimentos que são comprar acho que estão satisfazendo uma mesma necessidade que era informação nós com produtos completamente diferença e que podem
algumas 55 ligo meu Então é isso que a gente precisa Estar atento a partir de agora será que o meu produto ele pode ser substituído por um outro que satisfação deixa necessidade Então essa é uma reflexão que a gente faz quando a gente é análise esse tópico de ameaça de substitutos Falamos também de fornecedores quando a gente fala de para receber hoje os nossos fornecedores eles são importantes dentro da nossa casa dele é mais existe uma relação de forças em que a minha presença e fornecedores por quê Porque em algum momento eu vou ganhar essa
negociação com esse meu fornecedor em outros momentos quem vai ganhar é o meu próprio fornecedor e o que está muito consciente dessa relação de força então a pergunta que a gente fala dentro de ser esse tópico é quando é que conhecedor ele é poderoso quanto é que eu vou sentar para negociar com fornecedores sendo que ele vai ter muito mais poder de negociação do que eu eu tenho que é muito jeito para poder conduzir esse processo para que no final resulta em uma boa negociação Então conta que eu posso cedo ele é poderoso quanto o
comprador tem poucas opções de fornecimento ou quando o fornecedor tem muitos compradores então se eu não tenho muitas opções fornecedor eu tenho que me agarrar aqueles poucos que estão acertando Então a partir daí todo poder estão e vai faz para direcionar para esses fornecedor Até porque não tem uma gama muito grande de dizer cliente então uma mais uma menos para ele não A única diferença se eu fiz um contato com esse fornecedor isso pode gerar um efeito devastador na minha linha de produção quando a mudança de fornecedor envolve grandes cursos é o sentido de custo
e mudam então a gente também não perceber que montado e fornecedor é uma situação que é viável em alguma situação né mas em outras exige um custo de mudança muito alta e por exemplo eu tenho uma empresa trabalha com 5.000 funcionários temos utilizam né um determinado programa que pode ser programa da do software do Windows E aí o que acontece se todos eles utilizam essa plataforma uma mudança de plataforma agora em volta um curso muito ao primeiro que é o curso de instalação de inox problema nenhum o outro é o curso da aprendizagem eu vou
diminuir a minha produtividade porque vai ter uma mudança de programa ou de sistema né e a partir da seus funcionários precisam aprender para recuperar mais adiante a sua produtividade e eu tenho essa possibilidade de mudar para que esse esse tempo é favorável para mim organização e tenho tempo de mudança ou essa mudança pode ocasionar um risco muito grande para mim organização Então isso é uma essa é uma análise que nos fazem compra dois os nossos compradores eles também em algum momento podem ter um problema diferencial tá então assim como nós temos um cuidado com os
nossos fornecedores com as nossas intenções Então o que acontece com os nossos clientes nós vamos perceber que o nosso senhor pedir alguma vez ele vai ter mais poder do que a própria organização então quando é que um computador ele é poderoso quando é que licença para negociar com uma organização e ele sempre com o poder eu e sempre com mais cartas quando Os compradores realizam grandes contas eu não sei que eu tenho um comprador que a conta dele é muito significativa para mim a organização Então existe toda uma pressão para que ele tem uns cursos
para quem tem mais fraco e para quem tem uma entrega diferenciada o porquê a compra dele né é feita em um volume muito maior e para um sentido para mim alguns assim ou quando Existem muitos fornecedores ou seja o meu produto né e nem contra muitos outros fornecedores e não existe uma diferença significativa Entre esses produtos então o cliente vai escolher o meu produto não é diferente do meu concorrente o meu cliente ele vai ter a possibilidade de escolher entre várias em apreço quem é que dá menos Note que nós utilizamos esse poder né Em
algumas situações de compra eu quero comprar uma geladeira para minha casa então ele já identifique o coachella dele e eu vou me todos os fornecedores se lembra aquela geladeira tomar todas as empresas que vendem errou tentando negociar preço mesmo olha vamos lá daqui eu conseguir se você de desconto a empresa folga eu volto para outra vez olha consegui agora portanto até que está no momento onde você sabe que ele faça comprando pelo menor preço é isso acho Me atualiza o tempo todo tá então a gente percebe análise desse ambiente né reto a hora que a
gente chegou até aqui em 12 anos no primeiro grupo que é o do ambiente competitivo que está bem próximo da minha empresa em outro grupo maior que o curso envolve as forças do mal cozinha Então tem um que dessa análise chegou o momento da empresa reagir amor respondeu ambiente e nós vemos algumas estratégias para ir as melhores estratégias Não chamamos de manobras estratégicas tá e compreender um esforço consciente das empresas só no modificar os seus limites competitivos e alguma dessas áreas estratégicas são mais agressivas do que outras Então o que a gente pode fazer e
eu liguei errado nome é quais são os tipos de manobras que estão à disposição da organização que elas podem fazer primeira seleção de domínio ou sofá por atuar dentro de um segmento que eu tenho segurança maior Ou porque tem um tudo o que é constante em um pouco que é passivo que tem um comportamento eu consigo né é mapear então sendo ter segurança e eu posso optar somente a trabalhar vim aqui daquele né determinado segmento da população eu posso trabalhar com uma diversificação muito maior eu posso trabalhar com diversas linhas de produtos diversificada minha atuação
e não ficar concentrada em uma única opção ou Condomínio muito selecionado muito simplificado que possa trabalhar confusão com aquisições e vou fazer uma resposta esse ambiente eu voltei a minha participação por meio de compra de outras intenções nós ou juntando forças com o outro concorrente para outro lado uma maneira maior que eu tenho que em algumas também fazer um desinvestimento ilumine a minha participação no mercado em alguns seguiu isso para ganhar força e voltar para essa situação de uma maneira de sempre mas temos outras estratégias que ele chama de estratégias Independência e são ações e
representações voluntárias de modificação do dia sete do seu ambiente atual tá o que é que significa isso essas estratégias Independência É sim comprar em diversas possibilidades de estratégias que possa utilizar uma Independência muito branco por exemplo eu posso dar para uma maior agressividade Então você mais agressivo na comunicação eu vou comprar mais claramente para as falhas dos competidores então eu começo a utilizar no e veja a gente precisa muito isso naqueles ambientes são de alguns o vendedor saiu por último hoje está envolvido em alguns ângulo naturalmente os concorrentes aproveitam dessa facilidade concorrência E lança seus
produtos apontando para facilidade do outro então isso é uma ação mais competitivo e muito mais agressiva nós podemos utilizar um outro movimento que ele participação competitiva então eu posso utilizar um ambiente de um a opção uma estratégia de menos agressão e mais contato mais relacionamento com competidores eu vou tentar o sal sumiu Diferentes né estabelecer limites mais respeitosos para atuação de falar minha situação para não ser e também você já vou tentar ter um bom relacionamento eu não vou colocar o funcionário da minha empresa a gente teve no fogo é na calçada no meu concorrente
então isso são ações que a gente tenta preservar bom e relacionamento Ou seja eu tenho a possibilidade de ligar para o dono da Bíblia Sagrada da empresa para limpeza concorrente negociar algumas posições né estabelecer alguns limites né então isso passa por uma pessoa limpar um relacionamento porque em algum momento essas empresas elas podem se juntar para buscar uma posição diferenciada perante o governo não é perante a sociedade então eles são concorrentes mas em algum momento eles podem estar juntos defendendo alguma calça Então quando você tem um bom relacionamento tudo isso fica mais fácil e todos
ganham né no movimento seguinte eu posso utilizar uma só que a gente melhorar a minha imagem por meio de relações públicas eu posso ter um eu engajamento social por meio de algumas ações voluntárias alguns projetos sociais por meio do Instituto que eu querido também a organização que ela tem uma e tchau então estamos protegendo definir para responder um ambiente melhorar a minha imagem como organização e pode ser uma som mais legal que significa é participar do Movimento em defesa as leis ao cumprimento das leis e ao respeito às instituições eu posso ter um assunto política
né mas mais favorável e aí a gente tomar muito cuidado porque todo ação política ela pode ser perseguida de uma maneira diferente e abre espaço para empresas que não estão tão bem tensionadas né tentarem a partir daí os processos que não são lícitos para lançar os produtos né E aí a gente fala de um apoio político que pode ao que é razoável ao que é legal então são estratégias Independentes que a nossa organização após utilizar existe outras estratégias que são mais cooperativas é que envolve ações voluntárias entre empresas para a partir daí diminuir mitigar de
comentar o poder base do segmento com motor bom então a gente pode fazer alguns tipos de contratação entre empresas Ou seja troca de bens troca de serviços troca de informações e conhecimento patente eu posso desenvolver um projeto em parceria com uma outra empresa que pode ser um concorrente ou não pode ser um peso que esteja é bem vinculada ao meu segmento de produção ou a minha linha de produção eu posso fazer também um movimento agora é mais interno Decor passam o que é que significa isso eu vou tentando encontrar lideranças dentro da minha estrutura organizacional
e eu vou puxando essa liderança para carros mal só porque porque um líder ele é muito importante para um arranjo assim a gente vai mudar isso Mas eles podem ser perigosos também a partir do momento que eles podem usar todo o poder de influência para fazer com 3 funcionários questionamento própria organização ou se desmotivem algum momento então identificam lideranças e vou puxando para a estrutura formal de decisão E isso próximas estabilidade para a organização como tu e eu posso falar também de coalizão quando dois ou mais grupos estão atuando juntos ou uma determinada causa mas
o tempo aqui é muito limitado você gente aqui em algum momento aquela colisão deixa desistir porque cumpriu a sua missão são estratégias tá para a minha organização assim então dentro desse desse ambiente desse ambiente externo nós entendemos diversas possibilidades de atuação da empresa e tudo isso monta o nosso olhar como eu tenho visto a participação de vocês nos fóruns não é a gente tem comentado sobre isso tem resposta essas classificações o movimento da organização vai ser muito condicionado pelo olhar justo então o que você percebe como possibilidade de estratégia perante o ambiente externo é aquilo
que é organização pode ter como ferramenta para criar sua competição ou a sua competitividade então seu olhar como gestor pode ser um grande diferencial para sua organização vale a pena pensar nisso tá bom ficamos por aqui ah tá Oi e a gente entra agora no capítulo 3 o Pokémon GO
