o que que é um funil de lucro exponencial afinal de contas a gente sempre tem que pensar em Como que eu faço as pessoas que me acompanham se tornarem clientes da minha marca os meus seguidores os meus inscritos as pessoas que estão na minha base as pessoas que estão visualizando os meus vídeos olhando os meus anúncios lá no Facebook como que eu faço essas pessoas se tornarem clientes Então você cria alguns modelos de produtos vai lá faz lá vsl cop e tal você pode usar uma um funil disca de valor você pode fazer um low ticket um Triple Wire vários modelos de funil diferentes para você transformar as pessoas em clientes por quê Porque uma vez que a pessoa vira o seu cliente se você fornecer um bom produto ou um bom serviço as pessoas tendem a continuar comprando de você a construção que a gente vai fazer é baseada nesse challenge funnel aqui ó que o Russell ele tá doido tá Russell é uma pessoa que a gente admira muito aqui é um empreendedor que ele inspira muito a gente aqui na empresa ele tá doido usando isso aqui para todo e qualquer tipo de produto que ele tem até PLR o cara tá lançando com esse modelo de funil e esse modelo de funil Como eu disse ele é junção de dois ele é a junção do Funil de aquisição e a junção desse modelo de funil que é o funil de lucro exponencial que serve para realmente dar lucro Então imagina comigo para esse challenge funnels funcionar eu preciso atrair clientes mas eu quase não vou ganhar nada com esses clientes depois que eu atrair esses clientes aí sim eu tenho meu lucro exponencial com essa segunda parte aqui É como se eu tivesse dois funis um plugado no outro e esses funis trabalhando em conjunto me geram lucros de 600 vezes 700 vezes 80 vezes 90 vezes o valor que eu investi em anúncios eu já consegui um lucro de 700 vezes o valor investido Então esse funil de lucro exponencial é o funil que realmente vai trazer dinheiro pro seu bolso é um funil que eu uso demais as coproduções que a gente tem aqui a gente usa para caramba também em todas as em todas elas em todas as áreas eu já montei funil desse daqui para 22 nichos diferentes então funciona independente da área que você tá rodando hoje tá Deixa eu te explicar Então como que funciona esse funil de lucro exponencial ele também é chamado de funil de back end lá nos Estados Unidos funil de backend Existem várias etapas vários momentos diferentes em que as pessoas se encontram tem pessoas que estão prontas somente para consumir o seu conteúdo gratuito então olha só que doideira eu não quero pagar não quero comprar nada tudo bem Você não quer comprar consome o conteúdo gratuito mas o pago você não vai ter acesso de graça tem pessoas que não estão prontas para comprar ou não querem comprar pessoas estão ali ó simplesmente consumindo conteúdo gratuito tem pessoas que estão prontas para dar o primeiro passo para dentro do seu funil agora se você quer avançar Você quer aprender mais você quer ter mais proximidade tem o primeiro degrauzinho aqui é o funil de aquisição são os funis low ticket é produto barato r$ 0 r$ 80 R 100 R 200 R 300 até R R é o que a gente chama de funil de front end é o que Russell chama de funil de front end geralmente eles são vendidos esses produtos de 97 197 no formato de vsl no formato de carta de vendas no formato de isca de valor no formato de meteórico no formato de lançamento passariano do Luiz passari lançamento passariano ele foi um dos primeiros alunos do Eric roch Ele criou o lançamento passariano a gente vende nesse primeiro degrau aqui por quê Porque tem uma barreira de entrada muito baixa é muito fácil pro cara tirar r$ 2 do bolso R 300 do bolso e comprar um produto de alguém que ele ainda não conhece mas é extremamente difícil o cara tirar 15 20 30 R 40. 000 do bolso para comprar um produto de alguém que ele não conhece Então você só vai vender esses produtos de back end que eu tô te mostrando aqui para pessoas que realmente Confiam em você por isso que você precisa ter essas etapas uma plugada na outra tá você consegue vender produto de backend para quem não te conhece consegue até consegue Mas você vai ter que ter um poder de convencimento muito grande você vai ter que mostrar o seu valor pra pessoa e ela vai ter que acreditar nesse valor e acreditar em você no potencial que você tem para mudar a vida dela uma um nível estat atos férico agora que na empresa n coproduções que a gente tem Geralmente quem compram esses produtos de backend produtos caros coisa que não é barata 20. 000 o preço de um carro popular não exagerei né metade de um carro popular usado tá digamos assim quem compra 20 30 R 40.
000 um carro popular usado quem paga esses valores de produtos é gente que já te conhece não é gente que te conheceu agora é o cara que já te acompanha já entende o seu resultado já entende como que funciona sua didática já sabe dos resultados que você tem da capacidade que você tem de gerar resultados então a gente sempre tem que seguir esse fluxo aqui ó pô tem pessoas vão consumir só o conteúdo gratuito Tá certo não adianta você ficar puto pô Mateus eu tenho 30. 000 inscritos no Instagram 30. 000 seguidores no Instagram tenho 2000 seguidores no Instagram a galera tem um pouquinho assim que compra ó tá tudo certo cara você tem que melhorar seu produto criar os seus funis e fazer com que esse pouquinho de pessoas que compra de você continue comprando porque daí não faz diferença o restante se você sabe que as pessoas que entraram para dentro do seu funil vão continuar comprando de você cara o resto que se dane a galera fala pô entrega de graça não vou entregar de graça por quê Porque eu sei que a galera que entrou vai continuar com comprando de mim nos próximos produtos noss próximos lançamentos nas mentorias e tal então você não precisa se preocupar com as pessoas que estão fora vale muito mais a pena você dedicar seu tempo e sua energia para os clientes do que para apenas seguidores e lades por quê Porque eles não valem a pena porque não presta não nada disso muitas vezes são pessoas são na maioria das vezes né São pessoas que estão do outro lado a menos a galera que usa boot daí Aí é Rob boa né mas são pessoas que estão do outro lado lá aprendendo com você mas elas não estão prontas para comprar ainda então você não pode doar toda a sua energia que você tem de criação de produto ou seu Expert ou sua coprodução ou prestação de serviço para pessoas que ainda não estão prontas para entrar então você tem ali o primeiro degrau que é o bait que é captação de leads Ou seja você vai entregar coisas de graça pras pessoas conteúdo gratuito vídeos conteúdo no Instagram gratuito vídeos no YouTube gratuito isca digital isca de valor e sei lá um PDF um e-book uma planilha coisa de graça pra pessoa te conhecer e conhecer a sua dinâmica e saber se você pode ou não gerar resultados para elas depois tem o f de front chend que Geralmente a galera que mexe com afiliado com PLR que vende esses produtos por aí no mercados mais básicos dos básicos trabalham nesse quadradinho aqui ó que são produtinho de 97 47 197 297 497 até 997 aqui muitas vezes por quê Porque é fácil você vender PR as pessoas nesse valor as pessoas não TM uma barreira de entrada muito grande é mais fácil a pessoa decidir comprar um pote de Nutella de R 18 ou comprar um pote lá da Sei lá uma marca americana uma marca sei lá Suíça que custa r$ 500 o potinho pô é muito mais fácil decidir comprar o de 18 para decidir comprar o de 500 cara será que vale a pena será que é tão bom assim não sei então produtos mais caros dentro da sua área demandam mais esforço para acontecer usando esse funil que eu vou te mostrar hoje se torna tudo mais fácil tudo mais simples cara é roda lindo roda bonito isso aqui hora que eu desmembrar depois dessas pessoas aqui ó a gente tem um outro tipo de funil que é chamado funil de Middle ou funil do meio tá que é o funil nem tão caro mas nem tão barato também que geralmente ele roda no formato de lançamento estilo alérico Rocha o estilo passariano estilo brason Iano estilo meteórico também ou estilo o webinário porque são produtos que vão de R 900 muitas vezes a R 3 R 4.
000 geralmente nessa faixa de preço Então não é qualquer pessoa que vai comprar você tem que ser um pouco mais segmentado tem que trabalhar um pouco mais com essas pessoas e por último tem aqui os funis de backend o que eu vou ensinar hoje ó ele se encontra do Meio para trás tá então a gente pode considerar que vai ser do Middle pro backend se você tá começando agora pô Mateus eu tenho 2000 seguidores no Instagram que que eu vou fazer segue a estratégia que eu vou te mostrar hoje você vai ter muito mais sucesso o trabalho que você vai ter para vender um produto de r$ 1. 000 R 2. 000 r$ 3.
000 para uma pessoa é o mesmo trabalho de convencimento e muitas vezes menor do que você vender para uma pessoa um produto de r$ 97 porque você vai ter que fazer o convencimento de qualquer forma é melhor você fazer passar lá uma semana conversando com a pessoa e vender 97 ou é melhor você passar uma semana com a pessoa e vender 97 é meio óbvio né Quais são as vantagens desse funil de lucro exponencial que a gente vai desmembrar hoje aqui primeiro ele se divide em algumas formas diferentes existe o funil de aplicação vou falar dele um pouco mais pra frente não vou comentar dele agora funil de high ticket Ele trabalha junto com esse funil de aplicação tá então os dois trabalham juntinhos vou explicar um pouquinho mais pra frente funil de backend é o que eu acabei de explicar essa última etapa aqui ó Então a gente vai trabalhar hoje do meio para trás tá dessa parte aqui do Middle pro back end funil de lançamento Igual eu falei ali no Middle tá no meinho não o produto barato e nem o produto caro Geralmente a galera usa duas estratégias ou webinário ou lançamento você não vai ver a galera fazendo lançamento com produto de r$ 2000 a menos que seja o Victor Damasio Só que no caso dele o produto principal dele é a mentoria então ele meio que não tem os degras de baixo ali ele só vende aquilo lá mesmo mas você vai ver na maioria das vez 90% dos casos os lançamentos e webinários vendendo produtos de r00 A R 2000 80 90% dos casos é isso por quê Porque funciona melhor assim posso vender mais caro posso posso vender mais barato pode também mais barato não vai valer a pena mais caro talvez você não venda tanto então é meio que quando eu trabalhava na parte da engenharia a gente queria deixar um circuito funcionando redondinho você tinha que regular as resistências daquele circuito para que o circuito trabalhasse com o menor gasto de energia possível e o maior resultado possível então se eu queria fazer um amplificador de som se eu queria fazer uma Sei lá uma câmera amplificar o sinal de imagem dessa câmera ou a luz sei lá o quê eu precisava regular esse circuito para que ele gastasse a menor quantidade de energia possível e me desse o melhor resultado possível aqui é a mesma coisa tem como você fazer menor tem tem como você fazer maior tem também só que você regula as suas engrenagens para que o seu funil Rode aonde ele performa bem a galera eu sinceramente gente eu já vi gente lançando fazendo lançamento três aulas faz PPL faz PL faz as três aulas lá ao vivo asas vez 4 Live captação com tráfego pago e o cara me lança um e-book de R 40 me diz se pode uma coisa dessa o trabalho que ele teve para fazer isso para no final ganhar 47 nem 47 né porque tem as taxas da plataforma mais imposto é uma coisa que não vale a pena na maioria das vezes muita a menos que o cara seja se lá se queira se tornar um best seller vai fazer o lançamento do livro pela primeira vez e daí vai colocar no mercado para depois deixar rodando no evergreen e tal mas você precisa colocar o teu funil PR rodar no lugar que ele funciona bem não adianta você ter uma Ferrari e querer colocar Ferrari no barro não adianta você ter um Jeep e querer colocar na pista da corrida funciona funciona mas não é o melhor lugar não é a maneira certa de você usar as coisas coloca cada coisa no lugar dela que você vai ver as coisas começando a funcionar para você sabe o que que é para cada R 1 que você coloca dentro do seu funil voltar r$ 87 Existe alguma profissão no mundo que pague uma quantidade tão grande assim de retorno cara você pode ser médico a menos que você seja político e corrupto daí talvez você tenha um retorno maior né você investe lá 1 milhão na campanha e depois você sub fatura as coisas lá superfatura as coisas para você ganhar dinheiro mas o marketing é a profissão que mais vai te dar retorno com o menor esforço possível eu sou formado em engenharia eu sou engenheiro eu demorei 5 anos para me formar Engenheiro Qual que é a no Engenheiro cara se eu trabalhasse na Petrobras que era onde eu amej Ava trabalhar o salário máximo que eu iria receber era R 14$ 144. 000 se não tô enganar passar 15 dias numa petrolífera direto de e noite trabalhando que doideira né r$ 1. 000 cara a gente se eu colocar um um eBook agora aqui eu vendo r$ 1.
000 o último lançamento que eu fiz do método LTV para cada R 1 que a gente colocou em anúncios voltou r$ 700 eu só me arrependo sabe do quê de não ter investido mais porque para cada real que eu coloquei cara eu poderia ter explodido de gastar dinheiro com anúncios para vender mais você escolhe os clientes Não é os clientes que escolhem Você sabe aquela história de que quando você é um vendedor e você tenta vender pras pessoas a pessoa meio que não quer comprar a pessoa meio que desiste de comprar por porque você tá tentando vender e a pessoa fica pô fica ali tentando me vender eu não quero a pessoa desiste já te falaram que a melhor venda que tem é aquela venda que acontece sem vender que é quando a pessoa por conta própria decide que ela vai comprar um produto já aconteceu com você de você ir para algum lugar querer comprar alguma coisa e você chega nesse lugar e tem um vendedor querendo te vender e o cara é tão chato que você desiste de comprar já aconteceu de você nem querer comprar alguma coisa mas do nada você decide comprar e você vai Compra tipo assim sei lá você tá passando em algum lugar daí você vê alguma coisa numa prateleira e você fala caramba preciso disso vou lá e compro que aconteceu com você de você comprar algo que você nem sonhava que você precisava e você passou e viu alguma coisa ou Alguém te falou ou você foi na casa de algum amigo ele tinha alguma ferramenta tinha alguma parada assim que você olhou e falou cara eu preciso disso e você vai Compra já aconteceu nesse caso aqui do Funil de lucro exponencial são as pessoas que decidem comprar de você então você não vai precisar fazer aquele trabalho difícil de ficar convencendo a pessoa a comprar não precisa disso não precisa de nada disso a pessoa vai decidir comprar de você e você vai ter o benefício de ter os melhores clientes da sua vida por que Mateus porque você que vai escolher os clientes Não é ele que vai te escolher você vai olhar aquele aquela lista de pessoas que querem comprar de você e você vai falar o seguinte eu quero esse esse e aquele o resto não por quê Porque você vai escolher os melhores clientes da sua vida aqueles clientes que vão te dar pouco trabalho mas que no longo prazo vão te trazer muito dinheiro muita rentabilidade porque com pouco esforço que você faça você sabe que você vai trans transformar a vida dessa pessoa imagina que você vem de uma engrenagem você sabe exatamente a engrenagem que você tem você tem várias pessoas querendo comprar engrenagens de você só para você entender a dinâmica da coisa antes da gente avançar precisa que você entenda isso aqui tá precisa entrar na sua cabeça eu preciso plantar essa ideia na sua cabeça você vende essa engrenagem você sabe o modelinho dela aqui ó tem 10 pessoas querendo comprar de você só que você olha pra sua engrenagem e olha PR as pessoas e fala Putz para você essa engrenagem não vai servir você olha para aquela outra pessoa fala Putz para você a engrenagem não vai caber também PR outra pessoa caramba o desenho dessa engrenagem serve perfeitamente pro que você precisa você concorda comigo que se você simplesmente pegar essa engrenagem e colocar no lugar onde ela encaixa o problema tá resolvido não adianta você pegar aquele cliente que tem um modelo de diferente que a sua engrenagem não encaixa por quê Porque ele vai vir achando que você vai resolver o problema dele chegou aqui você vai tentar a engrenagem não vai encaixar que que vai acontecer vai te dar dor de cabeça aí você vai começar a sofrer por quê Porque você falou que resolveu o problema do cara tua engrenagem não encaixa agora você vai ter que dar algum jeito aí meu amigo se vira você vendeu o cara qu é a solução então você começa a trazer clientes difíceis se não for nesse caso agora se você sabe exatamente Pô para você a minha engrenagem serve para você minha engrenagem também serve vem aqui a pessoa te paga você encaixa a engrenagem encaixou a engrenagem o cara sai Feliz o cara sai feliz você ganha o dinheiro tá resolvido cara você trabalhou pouco e Ganhou muito é isso que esse funil vai fazer para você Exatamente isso achei que eu acho que talvez a melhor analogia até hoje que eu já fiz pro funil de lucro exponencial o cliente se vende para você e você vai decidir qual deles você vai escolher porque não adianta você pegar cliente difícil o cliente que a sua engrenagem não vai funcionar e ele também é automático na parte da venda você já vai entender o porque que que tem esses dois asteristicos aqui existe desvantagens como eu falei nem tudo na vida são flores indicado geralmente para quem tem equipe comercial Mateus preciso de pessoas não você pode fazer por conta própria mas vai gastar o seu tempo saiba disso para você vender um produto dentro desse funil de lucro exponencial você vai ter que conversar a pessoa ele não vai ser 100% automático se for você que vai fazer você pode colocar uma pessoa eu tenho duas pessoas que fazem isso para mim hoje Entra lá as aplicações cai no CRM dá do CRM a pessoa entra em contato P já fecha o dinheiro cai na minha conta aqui paga a comissão tudo sozinho mas durante um bom tempo eu fiz essas paradas quando eu vendia os meus primeiros produtos dentro desse funil aqui era eu que fazia eu sentava E conversava com as pessoas eu posso rodar um anúncio mandar pra página mas eu tenho que conversar com a pessoa para entender eu ou uma equipe comercial Ou uma pessoa que eu vou colocar para fazer isso você consegue Inclusive terceirizar essa parada aqui tá Tem empresas que prestam serviço desse tipo de coisa precisa fazer uma pré-seleção dos candidatos então das pessoas Igual eu falei você vai ter que selecionar quem que você quer como cliente e quem você não quer você não vai pegar todo mundo você não vai pegar o cara que a sua engrenagem não encaixa não encaixa por quê Porque não faz sentido você vai gastar o teu tempo à toa a da pessoa à toa também então você tem que fazer essa pré-seleção então você tem que fazer essa seleção aí porque as pessoas que não fazem sentido tá dentro da sua empresa não adianta entrar a entrega não pode ser automatizada por quê Porque se você vende um serviço cara você vendeu o teu serviço lá a gente vendeu o serviço de edição pro canal do YouTube ou pro info produto consigo automatizar a edição de vídeo não tem como preciso colocar uma pessoa fazendo se eu vendo uma mentoria tem como eu automatizar a entrega da mentoria ainda não não dá para me clonar usando Inteligência Artificial por enquanto talvez no futuro eu consiga mas eu tenho que est lá presente com as pessoas eu expliquei em outra PR as aulas já aqui quanto mais caro você vende um produto mais próximo Você tem que est da pessoa se você vende um e-book vendeu o e-book beleza quer continuar comprando compro não quer mais comprar não compra também pessoa consumiu teu conteúdo gratuito cara eu nem respondo comentário muitas vezes não dá tempo tô em live tô atendendo as pessoas não consigo responder comentário agora o cara que pagou uma mentoria individual o cara que pagou uma consultoria o cara de uma empresa que precisa de um serviço b2b ele quer você ali então você tem que dar o teu tempo então esse tipo de funil de lucro exponencial ele tende a ser automatizado na venda mas a entrega geralmente é prestação de serviço geralmente é um pacote geralmente é uma mentoria geralmente é uma imersão presencial geralmente é uma mentoria em grupo geralmente é um evento presencial que você faz geralmente é um SAS que você vende é um b2b empresa para empresa Algum serviço de consultoria alguma coisa assim que você prestou vou mostrar alguns exemplos já já normalmente é um serviço tá igual falei se você não pensar com a cabeça que é o que eu vou te mostrar já já que são alguns pontos importantes que a galera que tá agora e sair daqui em diante não vai ter noção do que eu vou est falando e a galera que já saiu falou Pô eu já saí isso aí se manda aí vai colocar em prática se ferra porque não entende a dinâmica da coisa se você não pensar de maneira estratégica você vai ter que usar o seu tempo ou seja você vai ter que se pô vender Imagina assim ó eu vendi 10 mentorias individuais pô fodeu como é que eu vou entregar 10 mentori individual eu tenho que estar lá vou trabalhar 24 horas por dia valeu a pena ganhar Aquele dinheiro se você não pensar de maneira estratégica você vai ter que gastar o teu tempo então presta atenção no que eu vou te falar aqui presta atenção nos modelos que eu vou te mostrar já já para fazer sentido pra gente juntar essas peças aqui tá Que tipo de produto eu posso plugar nesse funil aqui então primeiro produtos de AVA alto valor agregado Então são produtos aonde você entrega muito igual eu falei você só vai conseguir vender produtos caros se a pessoa vê que faz sentido é o caso do Eric Rosa lá no launch no forma de lançamento é o caso que eu fui comprar lá o o sobretudo num loja chique pô o cara me mostrou a mulher me mostrou lá um produto carão então eu falei Putz Vou comprar essa parada aqui é caro mas vale a pena então alto valor agregado a gente chama isso aqui serviços pô edição de vídeo gestão de tráfego gestão social mídia gestão e coprodução produtos High ticket você consegue vender também tá então vou explicar mais pra frente produtos de pelo menos R 5000 por ano você consegue vender olha essa sacada aqui ó vou abrir uma uma jogada aqui do cara do master que eu participo quando eu olhei e falei brasão é sem vergonha agora brasão nessa ele acertou a mão ele tem um produto que ele vende pra galera tipo ele tem um mastermind também que ele vende pô não é barato não R 20. mil por ano sei lá só que cara ele não entrega nada ele coloca convidados para fazer entrega então ele fala assim ô Mateus vamos gravar uma aula quinta-feira e eu falo caramba cara gravar uma aula com brazão bora bora PR cima e vai pra plataforma não sei do que vai pra Big brazel Chama a galera do mastermind lá para ouvir você falar show de B vamos lá e eu vou lá e dou uma aula na semana que vem ele chama outra fala onde tal falou ô Gustavo Vem aqui Vamos gravar uma aula vai lá o Gustavo e grava uma aula vamos pra Big braa vai lá pro marketing Brasil tal tal a galera vai para esses lados aí quando você vê o brasão não trabalha o brasão ele bota os outros trabalhar para ele Então olha essa cara que ele teve produtos com convidados é uma das maneiras que você tem de criar esse funil aqui sem precisar trabalhar pega o Marcos Paulo pega o Pablo Marçal Os caras estão ou não tão agora criando produtos com convidados eventos presenciais é um outro tipo de produto que você pode vender com ess tipo funil masterminds que que você vende no mastermind Você tem algum produto não você vende o networking você não precisou criar nada é lógico que não é qualquer pessoa que vai criar um mastermind né mas você pega nos maiores do Brasil pô o cara cria o mastermind a única coisa que ele tá te vendendo é o networking com as outras pessoas ele fala assim ó dentro desse mastermind eu nem sei se eu posso falar mastermind porque o termo é reservado pro napoleon Rio né Ele é registrado mas esses grupos de empreendedores digamos assim eles chamam você para participar e você paga uma fortuna muitas vezes 20 30 50 R 100. 000 para participar do grupo para você ter acesso a outras pessoas Então você não precisa criar nada imersões pô imersão é muito massa fazer eu amo fazer imersão você pega o dia do Funil pra gente faz lá sexta-feira do Funil pô fic o dia inteiro falando de funil galera trocando ideia sobre todo e qualquer tipo de funil é muito top dá para você plugar aqui também b2b cara tem um mentorado meu que é o Davi ele vende serviços b2b e assim os softwares que eles vendem custa 5 milhões Você tem noção do que é isso você poder plugar um produto de Ticket de 5 milhões dentro dessa parada o Fábio Soares que é um cara que eu admiro muito também Aprendo muito com ele ele foi um dos mais premiados no palco do Russell né um brasileiro ele falou que ele já vendeu lá nos Estados Unidos na agência que ele tem lá na agência Avengers se não tô enganado produtos de 20 milhões de dólares captação para construção civil usando esse mesmo funil aqui esse mesmo sistema desse funil aqui software muito bom também de vender SAS graduação e pós-graduações eu tenho um mentorado que eu não posso falar quem é que eles estão lançando agora pós-graduação não sei se você sabe ou não mas infoprodutos se você seguir o passo certinho ir lá e adequar com a grade do MEC você consegue fazer essas adequações você não gasta muito não você vai gastar mais ou menos uns R 5.
