La méthode IA que 99% des entreprises ignorent encore (GUIDE COMPLET 2026)

C'est le nouveau monde. Tout ce qu'on a connu en fait avant avec chat GPT et Claude qui est déjà fou. Là, on passe vraiment à un step au-dessus. Le premier conseil que je pourrais donner, c'est vraiment de créer des assistants. C'est comme si demain tu avais un stagiaire qui rentrait chez toi, tu peux faire la même chose sur un assistant ou un projet et ensuite il se débrouille tout seul et là ça devient très puissant. Et c'est Plus seulement un stagiaire, là c'est un A player. Par exemple, les appels d'offre, c'est typiquement le process parfait

pour automatiser et mettre de l'IA car c'est de l'analyse de la rédaction. Sur 100 % du process d'un appel d'offre, on peut automatiser 40 70 80 %. Au lieu de demander de faire quelque chose à Lia, tu vas d'abord lui demander ce qu'elle a besoin pour donner la meilleure réponse. Ça c'est la base. Tu réponds exactement Ce dont il a besoin, puis ensuite tu déroules et on va voir dans quelle mesure on peut améliorer, supprimer, optimiser et remplacer les interventions humaines. Le premier truc que vous devez mettre en place si vous l'avez pas encore fait

et ça c'est une erreur que beaucoup font, c'est vous. Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast le déclic. Encore une fois bien accompagné, je suis avec Jimmy Rapiard. Comment tu vas ? Ça va et toi Alec ? Et ben ça va super. Ça me fait super plaisir de t'avoir ici sur le plateau du podcast déclic. Sacré épisode aujourd'hui. Beaucoup de questions à te poser. Tu es le fondateur de Araub, une agence d'intelligence artificielle et d'automatisation pour les entreprises. Mais avant d'en arriver là, tu as touché à tout et rien ne te prédestiné à

ça. On va en reparler. Rahub, ça permet finalement de remplacer ses employés par Des intelligences artificielles, entre autres. On va en reparler aussi. À la base, tu n'as aucun parcours dans la tech. bacmg arrêt des études, tu te lances assez tôt dans le travail manuel, carrosserie, électricité, béton ciré, ça me parle également. Et en mars 2025, tu crées officiellement Erahub semaines plus tard, tu rejoins entrepreneurs.com pour passer à la seconde, pour accélérer, pour structurer. Euh résultat : 36000 € de chiffre d'affaires en 2024, 350000 € en 2025 dont 60 % sur le seul dernier trimestre.

Et sur la première moitié de 2026, tu as déjà généré plus de 400000 € de chiffre d'affaires avec un MRR passé à 80000 € par mois et entre 5 et 20000 € de récurrence supplémentaire chaque mois. De l'hypercroissance pure et dure. Aujourd'hui, tu fais payer le prix d'un salarié chargé. En échange, tu mets à disposition toute une équipe et un écosystème d'outils surmesure pour les Entreprises qui deviennent de vrais actifs pour tes clients dans les PME, TPE, dans divers secteurs, immobiliers, bâtiments et bien d'autres. le plus fou euh dans tout ça, tu as seulement 25

ans et tu n'as fait aucune école d'ingénieur. Moi, je suis hyper content de t'avoir ici sur le déclic parce qu'il y a plein de question à te poser, mais surtout c'est que finalement à la base, tu étais un auditeur du déclic, tu as écouté certains épisodes, tu as lancé Ton activité, à un moment donné, on a pu effectivement travailler ensemble avec entrepreneurs.com, on le fait encore. Et puis aujourd'hui, tu es sur le déclic pour nous raconter ton parcours et Dieu sait que c'est un sacré parcours et il est loin d'être terminé. Bienvenue Jimmy sur le

déclic. Merci beaucoup Alex, ça fait très très plaisir de d'entendre justement parler de de moi sur le déclic que moi j'y suis aussi. Comme tu dis, ça fait bah depuis le début je crois de du La sortie du déclic que que j'écoute. Ah ouais ouais. À cette époque là, j'étais justement bah électricien et cetera et ça me mettait un peu des étoiles dans les yeux et de la motivation et de l'ambition grâce grâce à toi et le et du podcast. Magnifique ! Merci pour ça. Alors Jimmy, tu as 25 ans, euh tu accompagnes déjà des

entreprises dans plusieurs pays en francophonie. Euh mais ton parcours finalement, il te Prédestinait pas à ça. D'où tu viens ? À quel moment ? Tu vois, pour reprendre l'élément du du déclic, à quel moment finalement tu te dis "OK, il y a un autre chemin qui peut s'offrir à moi ? Il y a d'autres alternatives au chemin que j'étais en train de poursuivre. C'est quoi l'élément déclencheur Euh cet élément déclencheur, c'était vraiment je crois en sortie de du du bac justement euh bac STMG du coup option Rage qui n'a rien à voir avec ce que

je Fais aujourd'hui du coup pour le coup et je me suis tout de suite du coup trouvé un travail qui me plaisait pas du tout. J'étais carrosserie avec enfin j'étais carrossier avec constructeur électricien surtout. J'avais jamais touché un fil de ma vie. Et euh tout suite dès les premières semaines, je me suis dit non, c'est pas du tout ça que je veux faire. Et j'ai surtout une inspiration aussi qui vient de mon père, on en parlera sûrement tout À l'heure, euh qui lui est aussi entrepreneur depuis depuis un certain temps. Et euh je me suis

tout de suite dit en fait c'est pas pour moi et je je veux avoir cette libertélà de de faire un petit peu ce que je veux entre guillemets, même si on verra que c'est pas si facile que ça. Euh donc c'est un peu de là que je me suis dit ou faut vraiment que j'aille chercher plus loin que que bosser à 8h 17h. OK. toute ma vie tous les jours. Et à ce moment-là, donc certes, tu as l'influence de ton papa qui est entrepreneur déjà, tu te dis qu'il existe d'autres alternative peut-être grâce à du

contenu comme le déclic ou autre, mais comment on passe de je suis carrossier électricien, j'écoute des podcasts, j'ai dans mon entourage mon père en l'occurrence qui a déjà fait ce premier pas et je me lance parce que tu as tout Le processus à bah déjà devoir oser, brûler les bateaux, euh trouver quelle idée de de de business, on va on va lancer Eraub, c'est en 2025 que tu le lances. On en parlait tout à l'heure en off, ton logo, tu le fais avec chat GPT. Le up derrière, c'est parce tout court, il est pas il

est pas disponible. Donc c'est hyper intéressant parce qu'on voit ici un peu ce truc de je me pose pas 36000 questions, j'y vais, j'avance, je fais les choses et je pense c'est aussi Ce qui explique et on y reviendra dans l'épisode mais ton hypercroissance parce j'ai vraiment envie qu'on la décortique, c'est pas anodin de réussir à scaler aussi rapidement et en plus de ça délivrer ces prestations là avec la pluralité des profils qui sont tes clients et en plus de ça réussir à les satisfaire et en plus de ça réussir à être au goût du

jour passer dans industries euh qui évoluent énormément Et en plus de ça devoir structurer ton activité à l'âge de 25 ans parce que j'ai pu rencontrer certains membres de tes équipes également. Euh donc rapidement, tu as dû passer de "Je suis seul et j'essaie de lancer ma boîte à aujourd'hui vous êtes une équipe de près d'une dizaine de personnes." Donc il y a beaucoup de choses qui ont changé. Bref, on y reviendra en détail mais à quel moment tu te dis "OK, je me lance Jose" et dans quoi tu te lances au Départ ? Alors

euh justement en sortie quand j'étais carrossier constructeur, je me suis dit "OK, comment je peux faire déjà juste la même chose mais gagner plus d'argent ?" OK, donc en fait simplement j'ai quitté la boîte, je me suis lé en auto-entreprise, du coup j'ai créé ma boîte, ma micro, je suis Allez, c'est bon, on va essayer. De toute façon, dans tous les cas, ça marche pas. C'est pas ce que je voulais Faire. Donc et du coup, j'ai créé cette boîte là, donc cette micro-entreprise et j'ai retravaillé pour la boîte pour qui je travaillais mais en autre

entreprise. OK. Donc je gagnais deux à trois fois plus que quand j'étais salarié là-bas. Hm. Donc déjà juste ça ça m'a mis enfin ça ça m'a dit je me suis dit "OK, tu peux gagner plus d'argent en faisant la même chose juste en passant de travailler pour Quelqu'un à travailler pour toi." Et donc ça m'a tout de suite donc c'est un peu un fil conducteur que je vais avoir en fait tout au long du podcast. Et ce pourquoi aussi je j'avance vite, c'est que je suis beaucoup dans l'action. C'est que je teste, je suis prêt

à risquer en fait n'importe quoi pour être sûr que pour y arriver plus ou moins vite en fait, tu vois. H et après il s'est passé plein de choses jusqu'à ce que je j'en suis ici. J'ai Fait beaucoup de choses. Je pense qu'on va en parler. Je sais même pas par quoi commencer tellement j'ai fait de de trucs. Alors oui, j'ai 25 ans. Je suis très content d'arriver à ce à ce niveau-là entre guillemets de d'entrepreneuriat. C'est que le début. Mais avant j'ai fait beaucoup beaucoup de choses qui n'ont évidemment pas marché. Donc donc voilà.

tu as deux trois trucs à nous partager parce qu'effectivement Décomplexer le parcours et le fait que quand on est jeune, quand on démarre, on se lance, on échoue, mais finalement ce sont tous des apprentissages qui font que tu en es là aujourd'hui. C'est ça. Alors du coup, comme j'ai dit, j'ai créé ma micro, donc j'ai retravaillé pour la boîte pour qui je travaillais déjà. Ouais. J'ai eu d'autres clients aussi dans le péton ciré, dans l'électricité, plus de Dans le bâtiment et cetera. Donc j'essayais de trouver un petit peu des clients pour être sûr d'avoir du

travail. Et tu leur vendais quoi à ce moment-là ? typquement, je leur vendais en fait juste mes prestations. En fait, c'est c'est des gens un peu que je connaissais de loin, j'allais les voir, est-ce que tu as pas besoin et cetera. En fait, je suis je les ai un peu démarché comme on peut Démarcher aujourd'hui de la prospection un peu à froid. Euh et en fait, je trouvais un peu des opportunités comme ça vraiment à l'arrache, on va pas se mentir, c'est j'essaie de me démerder quoi. Et donc, j'avais peut-être trois ou quatre clients pour

qui je travaillais souvent. Donc, c'est pas moi qui allait débaucher les chantiers, c'est vraiment je travaillais pour eux quand ils en avaient besoin, une semaine par-ci, 3 Semaines par là et cetera. Et à cette époque-là, j'arrivais à engendrer peut-être 6000 € par mois, un truc comme ça. Ce qui était déjà fou pour moi. J'avais j'avais quoi ? J'avais 20 ans, 19 ans, 20 ans. Déjà, c'est enfin pour moi c'était inconcevable que je pouvais générer cet argent là sans avoir fait d'études déjà, tu vois, avec tout ce qu'on m'a dit dans la tête. Ouais. À l'école

et cetera, c'était assez compliqué. Et ensuite, j'ai vite compris que j'étais bloqué par ce que je faisais avec mes mains en fait. H bah alors forcément oui, je gagne plus d'argent mais là je pourrais pas gagner je pourrais pas en gagner plus. Ouais tu changes ton temps contre de l'argent. Ouais c'est exactement ça le temps et aussi la santé parce que pour le coup je faisais des trucs assez assez compliqués dans surtout dans le béton Ciré on faisait des trucs avec des des produits, on faisait de la résine donc c'était un peu c'était compliqué. C'était

grosse journée. Je partais à 6h, je rentrais à 23h à minuit et cetera et c'était très très physique on va dire. Donc je me suis un peu remis en question. Je fais OK, là j'ai passé la première étape de me me démarrer un petit peu tout seul euh mais comment je peux aller encore plus loin quoi avec un truc peut-être Digital ou quelque chose comme ça. Donc comme j'ai toujours fait en fait, j'ai arrêté m'arrêté complet du jour au lendemain. Du jour au lendemain. Je non c'est bon stop, j'en ai marre. OK. Euh après j'ai

été commercial à mon compte. vraiment je me suis dit "OK, je veux apprendre à vendre, tu vois, j'ai j'ai pas du tout d'études de ça pour tout de Suite me me dire "OK, qu'est-ce que je peux faire dans le digital qui pourrait me rapporter ?" J'ai un petit passé où je m'intéresse un petit peu déjà à ça. Et donc j'ai donc je me suis lancé dans commercial pour une entreprise qui vendait des bornes euh et un peu à mon compte aussi pour mon père qui était dans l'audiovisuel à ce moment-là. Et euh et à côté

de ça, je lançais un espèce de petit business et on va voir que c'est le c'est un peu le début ce Qui a fait que je j'en suis là aujourd'hui, même si ça n'a rien à voir. Euh sur Twitter, en fait, je montais des audiences dans plusieurs pays différents. Donc je créais des comptes, une quinzaine de comptes euh avec le la même thématique et euh je postais et publié énormément pour faire de l'audience et vendre des formations après derrière ou des des ebooks, des trucs comme ça. Donc euh j'ai fait zéro avec. Mais ça m'a

appris à OK, il y avait beaucoup de travail parce que c'était 15 enfin entre 5 et 15 posts par jour à cette époque là sur Twitter par compte. Donc xis 15 euh donc voilà entre ça et ça du coup bah j'ai je bossais énormément, j'ai appris énormément et euh et puis c'est là où j'ai découvert l'automatisation et cetera et cetera. Justement, on va je pense qu'on va en parler mais c'est Ouais. Et tu as un déclic aussi fin 2022. Exactement. Qu'est-ce qui se passe à ce moment-là ? Alors justement, c'est c'est c'est dans la lignée

de de ce que j'allais dire. Quand j'avais ce business là sur Twitter, en fait, je me suis dit "OK, comment je peux automatiser tous mes posts sur Twitter ?" Parce que ça me prenait énormément de temps. J'avais un Google Sheet où j'écrivais un petit peu à l'avance, je l'ai publié à la main et Cetera. Je suis OK, faut que je trouve un moyen de les automatiser et j'ai découvert un outil qui s'appelle Make. Donc ça existe encore hein, c'est du no beaucoup connaissent. Anciennement Introomat. Intégromat, exactement. Je crois que c'était encore c'était intégrement et c'était

vraiment tout le début et du coup je me suis formé dessus et euh bah j'ai automatiser tous mes posts donc je Les écrivais à l'avance mais ça les publier automatiquement et cetera donc déjà pour moi c'était ouf OK d'accord donc là je gagne beaucoup de temps. Ensuite fin 2022, 30 novembre 2022, je me rappellerai tous les jours chatt qui sort le jour même, je m'en rappelle, j'étais vraiment en plus sur le terrain en commerce et je l'ouvre et je wou, c'est un truc de ouf. Je parle à un truc qui me répond mais c'est même

pas un humain derrière et c'est c'est Puis les ce que ça me répond c'est fou quoi. Enfin, je veux dire c'est tu as l'impression de parler à quelqu'un quoi. Et à cette époque là justement, je disais tiens je vais l'utiliser pour faire des pitch ou des trucs comme ça et cetera. Donc en fait j'ai tout de suite j'ai tout de suite testé tous les jours en fait. J'étais dessus en fait directement et après je me suis dit mais attends si je fais je connecte l'automatisation avec Lia, ça veut dire Que je fais plus rien en

fait sur mes postes. Donc tu as Lia qui écrivait les posts qui les traduisait parce que du coup j'avais des comptes dans des pays différents qui les publiait et en fait je faisais plus rien. Je fais waouh enfin c'est c'est là c'est un très gros déclic que j'ai eu. Je OK, il y a forcément un truc à faire quoi. Ouais c'est Sachant que à ce moment-là chat GPT c'est pas chat GPT qu'on connaît aujourd'hui. Mais pour autant, il y avait déjà des fonctionnalités où tu peux lui parler, tu peux échanger, tu peux discuter. Après, il

y a eu différentes mises à jour. C'est c'est intéressant parce que ce qui revient tout le temps chez toi, c'est ce côté passage l'action. J'attends pas, je mets en place, je mets en place, je mets en place, je mets en place. Tu as Toujours eu ce trait de personnalité là où il y a quelque chose en particulier qui fait que tu t'es dit un jour bon si je le fais pas, personne va le faire à ma place. Je pense que je l'ai eu à partir du moment où je suis vraiment sorti de l'école. OK. Parce

que moi j'avais un gros problème durant ma scolarité, c'est que j'arrivais pas en fait. C'est c'est moi et le les études, c'est ça fait vraiment deux Euh et parce qu'on m'obligeait à faire des choses et j'étais obligé de suivre un cadre en fait constamment. Sauf que moi avec mon profil ça ça me plaisait pas du tout. Je sais qu'il y en a beaucoup qui qui aiment bien suivre les choses qu'on leur dit et cetera, sauf que moi c'était bah tiens Jimmy la tête dans la lune. Jimmy j'étais tout en train de rêver en fait. J'ai

j'écoutais jamais. Donc j'ai réussi à avoir mon bac quand même et à suivre un minimum. Et Donc je pense qu'on m'a empêché un peu de de faire les choses par moi-même. Et en fait dès que je suis sorti, bah c'est là où j'ai travaillé, c'est là où j'ai créé mon truc et cetera et cetera parce que pour moi c'était la porte ouverte en fait peut-être à la vie ou je sais pas mais à ce que je pouvais vraiment faire de moi-même. Donc je pense que c'est vraiment le ce blocal là ce j'ai extériorisé dès que

je suis sorti de L'école en fait. OK. C'est vraiment ce ce truc-là qui m'a Il y a un point aussi, c'est que on a pu euh échanger à plusieurs reprises euh de par euh certains certains séminaires, certaines immersions auxquelles tu as participé et autres. Et j'ai remarqué un truc, c'est que tu as tendance à ne pas forcément faire les choses comme tout le monde les font. Euh d'où te vient ce ce trait à vouloir justement faire les choses différemment, sortir Des sentiers battus, casser les codes ? même ta méthode de facturation, elle est différente. Euh

est-ce que tu peux nous en dire plus par rapport à ça ? Euh je pense que ça vient un peu du du du de la même chose que je que je disais en fait, c'est le fait de me mettre dans des cases tout le temps et même quand j'ai lancé mes premiers business et cetera, euh c'était un peu la même chose. C'est OK, bah tu es dans le dev, quand j'ai lancé mon agence au Début, euh bah faut que tu fasses comme ça, faut que tu vendes à l'heure, il faut que tu fasses comme ça

parce que ça marche comme ça et cetera. Euh dès que je changeais les choses dans les un peu les clubs à faire et cetera, on me disait "Ouais non, faut pas que tu fasses comme ça parce que ça se fait pas comme ça." En fait, moi ça me gênait ce truclà et je fais "Attends, mais comment ça je peux comment ça je peux pas créer faire moi-même et inventer mon propre Truc, tu vois ?" Donc euh donc ça vient aussi un peu de là. Et euh donc entre le moment où où j'ai j'avais ce business

là un petit peu sur Twitter, où j'ai découvert l'automatisation il a jusqu'à vraiment en 2024, donc c'est passé quand même 2 ou 3 ans entre 2022. Ouais. Bah j'ai eu le temps de me former euh aux outils no code justement. Donc j'ai été pendant 3 mois, j'ai fait une formation intensive. Ensuite donc là Encore une fois bah je contourne le truc. J'ai été mentor des nouveaux élèves parce que j'ai été j'avais la meilleure note du du batch sur l'IA, l'automatisation. Donc ce qui m'a réappris en fait plein de trucs sur Lia et il y a

de pédagogues en fait sur des nouvelles personnes. Euh puis ensuite en 2023, j'ai constitué toute mon œuvre, j'ai testé plein de trucs, j'ai monté un centre de formation et cetera et cetera. Franchement, C'était et c'est ce trucl en fait qui m'a dit "Bah, tu restes pas dans les clous, je vais tester par moi-même." En fait 2023, c'est vraiment l'année du test. J'ai j'ai passé mon année à faire des des CRM à 300 € euh monter un centre de formation, faire des formations, faire des audits et voir ce qui prenait, ce qui prenait pas et les

arguments aussi que que dont je parlais qu'est-ce qui marche, qu'est-ce qui captive et au fil de l'eau, j'ai Construit en fait tout ce que tout ce qui fait que aujourd'hui on marche aussi bien. C'est c'est pas ça a pas été fait comme ça. C'est des années des années de Ouais, c'est c'est hyper intéressant ce que tu partages là, tu vois. Je j'ai réfléchi en même temps pour tous ceux qui nous écoutent et qui alors soit sont jeunes et veulent se lancer, soit sont déjà lancés, soit sont moins jeunes et ont Envie aussi de de se

lancer. Euh tuis en recontextuel, on parle de gros chiffres d'affaires là aujourd'hui avec effectivement une belle marge, avec une belle croissance et en plus de ça, c'est qu'une étape. Mais 2020, 2021, 2022, tu te cherches, tu testes, euh tu vas chercher des clients, euh tu galères, tu te rends compte que bah tu es un peu l'artisan, tu es limité par ton temps disponible, puis après tu vas chercher une nouvelle compétence, la vente. Donc Là, tu vas aller sur le terrain, tu vas mettre en place plein de choses. Puis fin 2022, tu découvres chat GPT, tu

dis ou je peux gagner plus de temps, automatiser certaines choses de part ton activité annexe que là aussi tu l'as fait plus peut-être par opportunisme mais en même temps tu montais en compéten parce que finalement ça t'a rapporté zéro. Tu l'as tu l'as évoqué cette histoire de de compte Twitter et cetera. 2023 l'année du test où tu Commences à monétiser au travers de ces compétences j'imagine tu te cherches 2024 là tu fais quand même un peu de chiffre d'affaires. On parlait de 35000 € justement parlons parlons de de chiffre de secondes. Bon tu fais 30

34 35 36000 € de chiffre d'affair 36 36000 € de chiffre d'affaires en 2024 ce qui est déjà pas mal mais effectivement on n'est pas encore au chiffre d'affaires que tu peux faire aujourd'hui. 2025 tu fais littéralement X 10. Oui. sur sur ton chiffre d'affaires. Euh donc là, tu tu craques un truc euh et euh et aujourd'hui, juste sur le premier trimestre, tu as fait plus que ton chiffre d'affaires de 2025 tout entier. Donc ce que je veux dire par là, c'est que c'est c'est pas quelque chose qui s'est fait en 6 mois, c'est quelque

chose qui s'est fait en plusieurs années. C'est 3 4 ans, ça peut paraître long mais c'est rien à l'échelle d'une vie et dans le business. Et je le dis parce qu'aujourd'hui, tu vois, tout le monde veut tout de suite extrêmement rapidement. Et il y a beaucoup beaucoup de jeunes entre 15 et euh 28 ans grosso modo sur internet, tu en faisais partie et qui vont générer en plus de ça une sorte de frustration chez eux parce que ça va pas assez vite et malheureusement à cause de ça, ils vont sauter d'opportunité en opportunité et parfois

même franchir la barrière de l'éthique Pour pouvoir atteindre leurs objectifs parce que les réseaux sociaux, leur entourage ou autres leur met aussi une pression sociale sur le fait de si tu ne fais pas tant, si Si tu n'as pas ça, si tu ne montres pas ça, tu ne réussiras pas ou tu ne réussis pas ou tu n'es pas assez. Et c'est vraiment top que tu viennes nous partager justement tout ça et on va on va décortiquer un peu la croissance puis on va faire aussi une belle masterclass IA. Je pense j'ai Envie de comprendre comment

tu remplaces concrètement tout tout partie de certains employés chez chez chez les chez les entreprises que tu accompagnes parce que ça ne concerne pas que les réseaux sociaux. Là on a l'exemple des réseaux sociaux avec ton parcours mais il y a tellement d'autres cas d'application. Mais avant ça, il y a un point, c'est que euh donc tu fais ce premier chiffre d'affaires, mais rapidement dès que tu crées Era Hub, tu prends la décision de te faire accompagner. Euh qu'est-ce qui fait que tu prends cette décision qui a une décision importante ? Qui a une décision

engageante ? Euh et c'est ce qui fait que derrière il y a eu entre autres cette croissance, mais cette capacité surtout à prendre en charge cette croissance. Alors, pourquoi cette décision ? Je pense que je l'ai toujours enfin je me Suis toujours fait accompagner mais pour de faux parce qu'en fait j'ai toujours lu des livres, j'ai toujours je me suis toujours dit et toujours formé un petit peu sur YouTube. D'ailleurs, je reviens sur ce que tu disais par rapport à la génération qui veulent tout suite parce que ça pour le coup je pense que c'est

important aussi que d'en d'en parler. Moi j'en ai fait Partie. J'ai lancé 10000 trucs différents. Je me suis dit bah attends si dans un mois je fais pas 10000 balles par mois c'est qu'il y a un problème un truc. Tu sa tu es matrixé en fait déjà à cette époque là. Alors aujourd'hui c'est encore 10 fois pire. je vois sur les réseaux sociaux ce qui se passe en ce moment. Euh sauf qu'en fait c'est enfin ça met alors certes ça met beaucoup moins de temps je pense qu'à une certaine époque parce qu'en soit ce que

J'ai fait en 3 à 4 ans bah c'est peut-être pas possible avant c'était plus compliqué il y a beaucoup de moins de barrières à l'entrée mais c'est pas du jour au lendemain où tu peux créer quelque chose quoi. Enfin c'est ou alors c'est si tu es dans la crypto tu fais un x 50 mais ça c'est pareil ça marchait pas quoi. Donc donc voilà. Ensuite, donc pourquoi j'ai décidé de me faire accompagner ? Bah comme on l'a dit, 2024, 2023 2024 c'était un peu les Années tests. Donc 2024, j'ai réussi à à faire un petit

peu de chiffres et euh je trouvais pas en fait, je me disais "Mais attends, mais comment je peux aller chercher ne serait-ce que 10000 € par mois quoi ?" C'était un peu le chiffre que j'avais en tête un peu glorifié depuis que je suis dans ce mondeel quoi. Euh mais pour moi, ça para c'est impossible parce que j'étais encore tout seul. Je fais attends, je fais tout tout seul déjà. Là, je suis full. Je fais quoi ? J'étais à 8000 € par mois parce que déjà en fait ouf pour moi à l'époque. Et je fais

attends, il faut que je trouve le truc pour aller vraiment plus loin quoi. Je m'en rappelle très bien en plus de 2025, début 2025. Donc moi, j'ai rejoint entrepreneurs.com en juin et avant ça, je me suis dit en fait au tout début, OK 2025, il faut que j'aille taper 90 100000 €. Tu vois, je fais c'était déjà en fait pour moi Limite inatteignable, tu sais comme on se dit souvent. on se met des objectifs plus loin pour atteindre voilà sauf que bah là c'était un peu ça sur 100000 € quoi. Alors j'ai fait 350000 du

coup mais euh et donc bah jusqu'à les trois premiers trimestres 2025 donc j'ai un bien marché potentiellement enfin j'ai sauf que je me suis dit attends euh là si demain pendant 2 semaines je suis pas Là ou je suis malade ou truc impossible parce que je gère tout vraiment tout tout de A à Z. Et ça faisait un moment que je suivais du coup le podcast le déclic d'ailleurs en honneur un honneur de ouf de d'être ici. Euh et je me suis dit "Attends, je je pense que je j'aurais pu faire tout moi-même, mais il

faut vraiment que je saute des étapes et que j'aille beaucoup plus vite parce que je suis dans un monde dans l'IA, ça évolue comme ça, ça évolue très Rapidement. Il faut que derrière moi je puisse assumer aussi et croître en même temps que l'avancer le lien. Donc si je saute pas d'étape, ça va être compliqué pour moi et je vais me faire bouffer. Donc euh ça a mis un peu de temps avant que que j'aille chez entrepreneurance.com. Je crois que j'avais fait un premier événement, c'est ça ? Le 15 mai, il y avait Anthony Bourbon

et cetera. C'était assez cool d'ailleurs Parce que forcément on voit un peu la vitrine mais on sait pas forcément ce qui se passe dedans. Donc j'y suis allé, j'ai parlé avec certains de vos clients, j'ai vu que bah au final j'étais le seul jeune et puis moi qui a fait plein de séminaires, plein de trucs. Il y avait beaucoup de c'était beaucoup de jeunes, un peu de bullshit et cetera. Sauf que là c'était hyper concret quoi. Il y avait des chirurgiens, il y avait des Agriculteurs, il y avait des des gars dans le BTP. Je

dis mais enfin je savais pas où j'étais quoi. Je attends, c'est un truc de ouf. Et du coup, j'ai parlé un peu avec les clients et puis j'ai vu que c'était hyper sérieux et je fais "OK, bah d'accord, c'est bon." enfin, j'y vais quoi. Et c'est là où j'ai pris un peu contact et j'ai commencé du coup en juin et c'est cet accompagnement là que que je cherchais pour me structurer parce que en fait alors oui, j'ai L'avantage de prendre des actions assez rapidement mais en fait c'est peut-être un défaut aussi parce que du coup

j'ai envie de faire 14000 trucs en même temps et sauf que là quand tu penses vraiment à structurer à vouloir scaler bah c'est compliqué parce que du coup tu lances un truc mais tu l'arrêtes direct. Tu lances un autre truc, tu l'arrêtes direct. Sauf que si tu te fais pas cadrer, bah en fait, tu avances pas quoi. Et c'est un peu ce que je vivais Un peu voilà en plus j'avais beaucoup de potentiel, beaucoup d'opportunités mais que j'arrivais pas à saisir parce que j'étais encore tout seul. Et donc c'est un peu ce ce passage action

là que ce pourquoi je je voulais me faire accompagner quoi. Ouais, très clair. Très clair. C'est assez drôle parce que parfois lorsque l'on parle de toi, on parle beaucoup de certaines personnes qu'on a pu accompagner, les gens ne nous croient Pas, ne nous croient pas de par tes chiffres, de par les résultats. Euh et certains, tu me disais te te contactes, t'appellent. C'est aussi quelqu'un de l'équipe qui m'avait dit que tu tu avais remonté ce pointl. Est-ce que tu peux nous expliquer s'il te plaît ton modèle économique ? Parce que quand on comprend ton modèle

économique, on comprend pourquoi il y a aussi ces résultats. Et moi ce que j'adore dans ton modèle économique, c'est que il y a cette Notion de MRR. Donc le MRR c'est quoi ? C'est du revenu récurrent mensuel. Donc sous-entendu, tu vas payer tous les mois justement une certaine prestation. Mais du coup, quand à ce type de business, la seule et unique chose qui compte plus que l'acquisition, c'est ta capacité à délivrer et à maintenir tes clients. Donc la rétention. Pour faire de la rétention, faut de la satisfaction. Donc ça démontre réellement que chaque personne que

tu accompagnes pour qu'il Reste, il doit y avoir un retour sur investissement instantané et tous les mois. Donc quand on comprend ça, on se dit que même là, tu vois, tu l'évoquais, tu as fait un certain chiffre d'affaires euh sur 2025, mais tu te rendais compte que euh la machine était dépendante de toi et de ton temps encore. Donc après, tu as structuré, tu as recruté et cetera, mais peut-être qu'après tu te rendais compte que la machine commerciale, elle était dépendante de Toi et ta capacité à aller chercher de nouveaux clients. Donc tu t'es dit,

je vais mettre en place du récurrent. Est-ce que tu peux nous expliquer justement ce que tu fais, ce que fait Rah Hub au quotidien pour ses clients et comment tu as structuré ton modèle ? Bah c'est ça. Avant que je vous rejoigne, du coup, j'étais encore tout seul et ce que je faisais avant n'a rien à voir avec ce que je fais aujourd'hui. Même si c'est encore dans l'IA L'automatisation, c'est qu'avant donc j'étais tout seul, je gérais tout. Ouais. Comme je te l'ai dit mon parcours, bah je suis pas ingénieur, j'ai pas fait je suis

pas développeur, je suis mais j'ai appris à faire du no code, donc du bricolage en fait. No code, c'est très bien quand tu es une petite structure ou tu es voilà. Euh sauf que là, je commençais à travailler avec des des gros clients, dont Jardyland ou des des entreprises comme Ça et je me suis dit "Mais attends, ce que je suis en train de faire là en code, ça sera jamais aussi stable euh sur le long terme que du vrai développement quoi que je savais pas du tout faire." Donc à ce moment-là, en fait, j'étais

encore freelance avec une mentalité de freelance. Donc, je vendais mon heure. Au final, je suis sorti de euh de vouloir travailler de mes mains en carrosserie et cetera pour au final chose dans le digital. Donc, je vendais Mon heure. C'est c'est en soit c'est la même chose. Sauf que euh dans cette heure-là euh il y avait construire les outils, mais il y avait aussi l'administratif, mais il y avait aussi le commerce, mais il y avait aussi le site internet. Donc, je faisais tout. Donc au final, j'ai vu que c'était pas assez rentable et je me

suis dit euh donc c'est un peu la réflexion que j'avais quand avec mes coachs justement chez entrepreneurance.com, c'est comment Vendre maintenant de la valeur et comment euh construire en fait une offre, un positionnement, quelque chose qui est vraiment différenciant de de ce qu'on peut voir. Euh comme on l'a vu, j'aimerais bien faire les choses différemment des autres. Et euh cette offre là, elle a pas seulement été créée euh de ma tête avec les coachs, mais aussi par du recrutement. C'est-à-dire qu'en fait euh les deux personnes que j'ai eu euh dans un premier temps, ça a

Été un développeur. H donc là pareil donc à Itanos, tu passes par là et tu l'as vu en plus, tu l'as rencontré. Ouais. euh qui est un ami à moi de de longue date euh qui a travaillé en fait que lui pour le coup est développeur depuis qu'il a 3 ans, il est né là-dedans et euh qui était dans une boîte du coup en Espagne où il gérait déjà une équipe de 5 personnes. Il avait 21 ans. OK. Par je ne sais quel alignement des étoiles, il a quitté sa boîte pour créer sa structure. Et

en même temps, moi j'avais un gros gros besoin de client parce que ça faisait 3 mois que j'étais sur un projet, j'arrivais pas à dépasser ce truclà. il a fait en 2 jours ce que moi j'arrivais pas à faire en 3 mois et donc j'ai fait "Ah oui, OK." Donc c'est ça vraiment en fait le le développement, C'est ça en fait le le créer des un écosystème cré et en fait du coup on s'est très vite associé ensemble pour créer vraiment des produits qui sortent de l'ordinaire des écosystèmes justement c'est pour ça que j'aime pas

appeler ce qu'on fait encore une fois je suis différentiant j'aime pas appeler ça un ERP ou un outil non c'est un écosystème c'est vraiment quelque chose qu'on va construire pour le client avec le client et c'est ce qui a fait que on a pu Construire cette offre là ensuite le deuxième recrutement que j'ai Eu en fait, c'est vraiment les deux pôles de mon accompagnement et de de l'offre qu'on a aujourd'hui. Donc il y a la partie développement mais il y a aussi une partie qui est du consulting en fait de de l'accompagnement de gérer en

fait le projet qui se passe vraiment bien délivré comme on a dit. Euh c'est ce qui constitue vraiment notre offre aujourd'hui Et du conseil je pense aussi. Il y a du conseil, il y a énormément de conseils parce que la plupart des entreprises aujourd'hui ne se rendent pas compte à quel point on peut utiliser l'IA. C'est tu vois la plupart des entrepreneurs, tu leur dis "Mais il y a dans ta boîte, il dit "Ouais, ouais, j'utilise les chat GPT, il m'aide à écrire des emails." Euh et et justement peut-être pour rendre Encore plus concret ton

propos, euh qu'est-ce que vous pourriez mettre en place pour pour une boîte ? Tu parlais de Jardyland. Bah typiquement alors je sais pas si c'est confidentiel de d'évoquer d'évoquer leur leur nom, leur marque. Au pire on bipera, c'est une marque très connue. qu'est-ce que vous avez mis en place ou ou peut-être d'autres cas concrets de clients parce nous aujourd'hui on le voit que ce soit dans le recrutement, Que ce soit dans la vente, que ce soit dans le marketing, que ce soit dans la finance, que ce soit dans l'analyse de ses datas, dans sa capacité

à à lire ses chiffres euh et même enfin des cas d'application, il y en a énormément. J'ai envie limite de dire que la limite c'est la créativité, la compréhension des cas d'usage. Euh concrètement, qu'est-ce que vous pourriez mettre en place pour certaines entreprises ? Alors, je vais parler d'un secteur qu'on Touche beaucoup. En fait, on a 50 à 60 % de nos clients qui sont dans le monde du BTP. D'accord. Euh, de près au de loin, donc on a des architectes, on a des cordistes, on a de de la métallurgie, on a vraiment un petit

peu tout du gros œuvre. Donc même si c'est des métiers différents, il y a des choses qui reviennent assez souvent quoi. C'est c'est assez assez ouf en fait de ce qu'on peut voir dans le BTP Parce qu'ils sont très bon dans le métier, dans ce qu'ils font sur le terrain. Euh et je pense chez vos clients, ça doit être la même chose. Mais par contre derrière en organisation en structuration, c'est un peu c'est c'est un peu le bordel. Euh donc si on peut prendre des cas d'usage des vraiment concrets dans le BTP, euh le premier

ça va être par exemple les appels d'offre. les appels d'offre, je pense que il y a peut-être 70 % des Entreprises du BTP qui font des appels d'offres, que soit marché public, marché privé. L'appel d'offre, c'est le typiquement le process parfait euh dans euh pour automatiser et mettre de l'IA car c'est de l'analyse de la rédaction. De l'analyse de la rédaction, c'est ça tout le process. Sur 100 % du process d'un appel d'offre, on peut automatiser 40 à 70 80 %. Si je prends l'exemple de ça, typiquement la veille, la veille des appels d'ob, bon,

Ça existe déjà, il y a des outils pour le faire. Nous ce qu'on va rajouter euh c'est qu'on va faire la veille mais aussi on va construire en fait entraîner une IA sur les appels d'offres que l'entreprise aura déjà gagné ou perdu pour que l'IA puisse déjà préqualifier un appel d'offre qui est en en veille. Donc il y a 70 % de chance de le gagner. Donc il va le faire passer à l'étape suivante. Lia va analyser le cahier des charges, donc le CCTP, le DPE et cetera Pour déjà préparer des tâches pour les équipes

en fait en interne. Ensuite, il y a le mémoire technique qui va être rédigée automatiquement et cetera et cetera jusqu'à la restitution. C'est c'est des étapes en fait de de A à Z. Il y a l'IA optimiste. D'ailleurs, ça c'est très important. J'aime pas trop parler d'automatisation même si on le dit beaucoup mais parce qu'on pense déjà en fait sur 100 % d'un process on va automatiser tout. Donc c'est pas ce qui Se passe vraiment aujourd'hui he si quelqu'un vous dit ça c'est que il y a un problème. Euh je parle plus d'optimisation en fait

on optimise c'est que sur 100 % d'un process on va automatiser 30 à 70 %. Ensuite, deuxième cas d'usage assez simple et je pense que ça dans le BTP ou dans plein de domaines, quand tu as des sous-traitants, quand tu fais travailler des sous-traitants surtout en France, euh tu as dans l'obligation de les Relancer. Donc la testation, cabis et cetera, tu dois les relancer euh tous les 3 mois, 6 mois et tout. Donc c'est assez lourd administrativement. Euh donc là c'est pareil, on va construire une IA qui va les relancer automatiquement. Eux ils ont un

espace un espace prestataire, ils vont mettre leur documents. Si c'est pas le bon document, l'IA va lui dire "Mais attends, c'est pas le bon document, il est pas à jour." OK. jusqu'à la fin où l'humain a une Liste, l'humain contrôle juste une dernière vérification et en fait c'est ça c'est on en parlera je pense mais l'humain ça devient des enfin le les premiers métiers d'administratif ça va être des métiers de contrôle plus que de d'opérateur d'opérateur exactement clairement on reviendra sur pas mal de cas d'usage et je veux rebondir sur certains sujets mais là imaginons

que quelqu'un nous écoute nous regarde et se dit "OK bon Bah très bien ça me parle moi je suis pas forcément dans le BTP même si ton exemple en tout cas il était il était concret Près euh LIA, je vois le potentiel, je sais et je pense qu'aujourd'hui ceux qui écoutent le déclic qui savent que l'IA c'est plus un choix, c'est une nécessité. Je pense qu'il y aura deux types d'entreprises d'ici 2 3 ans. Il y a euh celles qui utilisent l'IA et celles qui seront tout simplement mortes. Donc vraiment si vous N'intégrez pas l'IA

au quotidien dans votre entreprise aujourd'hui, je donne pas cher de votre pot dans les années à venir. Vous êtes très très compliqué par c'est littéralement se casser les deux jambes avant un sprint quoi. C'est pour moi c'est la meilleure métaphore qu'on puisse qu'on puisse donner. Ça ne fait aucun sens. Euh donc je sais que tu as préparé quelque chose pour ceux qui nous écoutent, qui savent pas forcément comment peut être intégré LIA Concrètement dans leur entreprise mis à part euh utiliser chat GPT. Est-ce que tu peux nous en dire plus ? Ah complètement. En fait,

on a créé euh il y a quelques temps de ça euh quelque chose qui appelle le le Blueprint Eraub. En fait, c'est un système, un outil entraîné en fait qu'on a entraîné avec des IA sur des cas d'usage client. Donc tout ce qu'on a en base, on a plusieurs clients dans plusieurs pays différents Avec plein de métiers différents. On a de la conciergerie, on a du BTP, on a de l'immobilier, on a une entreprise de Formule 2. On a vraiment des trucs tellement différents mais avec plein de de cas d'usage très concret. Donc Unia, on

a entraîné sur ces cas d'usage là. OK. Ensuite donc on a donné accès en fait à n'importe qui a besoin de savoir ce qu'il a besoin de mettre dans son entreprise. OK. à cet outil-là. C'est très facile. Ça prend 2 minutes. Pour le coup, on a simplifié le le truc, le la on a simplifié le plus possible en fait l'accès à cet outil là. Tu rentres ton site internet, deux trois petites questions sur les que tu utilises parce que ça on peut pas le savoir. Et ensuite LIA, LIA qu'on a entraîné va de part ton

site internet comprendre ce que tu fais, comprendre qui sont tes clients, regarder un peu les tendances du marché Actuel sur l'automatisation, sur l'IA, ce qui ce qui marche et cetera et te fournir en fait un rapport complet que les premiers qu usage que tu pourrais mettre euh dans ta boîte, dans ta boîte pour automatiser et cetera avec les gains concrets que ça pourrait t'apporter. Ouais. Donc évidemment, c'est un prrapport, une préqualification, mais au moins ça permet aux entreprises de Comprendre où est-ce qu'on peut aller, de s'éveiller finalement. C'est ça parce qu'en fait moi j'ai j'ai

un truc qui qui est et tous mes clients sont passés par là, ils viennent bah tiens Jimmy, je vais mettre de lia dans mes mails. Ouais, OK mais enfin tu veux pas aller plus loin que ça. Ouais. Non mais les mails quand même ça serait bien. Et en fait ils viennent du En fait, ils ont envie d'y aller mais ils comprennent absolument pas. Ils Savent pas comment faire. C'est ça. Et je pense que toi c'est un peu la même chose aussi avec entrepreneur comme dans plein de domaines différents et surtout dans l'IA qui est très

nouveau. Les tout personne ne sait vraiment ce qui est possible de faire. Ouais, on se rend pas compte. On se rend pas compte. Donc là en gros, tu as fait un outil basé sur toute votre expérience où en 2 minutes, tu remplis quelques Questions et 100 % des gens qui regardent cet épisode peuvent avoir un rapport de qu'est-ce qu'on met en place dans sa boîte. 100 %. OK. C'est ce rapport il est gratuit. C'est totalement gratuit et puis il y a rien d'engagement en derrière. C'est pas enfin c'est c'est tu nous partageras le lien. On

mettra on mettra le lien juste en dessous dans la Description et ceux qui nous écoutent au format audio, on mettra le lien aussi directement sous la description de l'épisode, mais venez nous voir en vidéo, c'est toujours plus sympa en vidéo. Donc là, imaginons, tu as tu as ton rapport. OK ? Tu te dis bon déjà tu vas certainement prendre conscience de choses que tu ne connaissais pas, que tu ne savais pas. Euh comment vous fonctionnez ? Parce qu'on a évoqué le fait tout à l'heure de remplacer tout Parties ces employés. Or, c'est volontaire que j'utilise

ce terme, même si je sais qu'on peut pas à l'heure actuelle en tout cas remplacer 100 % de de de toute une boîte et autre pour que les gens illustrent bien et contredis-moi si je me trompe, tu vois. Mais l'image que je donne souvent, c'est euh on on va prendre un process. Euh ce process, il est constitué de ce qu'on appelle des workflow. Euh donc différentes étapes de travail euh qui Vont s'imbriquer les unes aux autres et qui vont parfois nécessiter euh différentes sources d'information, différents outils ou différentes personnes. Euh et on va voir dans

quelle mesure on peut améliorer, supprimer, optimiser et remplacer les interventions humaines par des machines parce que il y a un input et un output qui est clairement défini. À partir du moment où tu as compris ça, tu vois comment tu peux aller chercher de l'optimisation Dans le casre de ton entreprise. Et moi, comment je vois comment je vois la chose en fait, c'est un un gain de temps, de un gain de productivité et 3 euh éviter les erreurs. Parce que aujourd'hui et typiquement dans le BTP et nous on en a accompagné beaucoup, on en accompagne

beaucoup. Tu en as beaucoup qui soit donnent suite à des prestations à des clients en perdant de l'argent mais ils ne le savent pas. soit vont diminuer considérablement leur EBIDA à la fin de l'année parce que finalement ils ont 5 à 10 % euh de marge qui est aspiré par un chantier qui a été mal géré ou par quelqu'un qui a été mal délivré ou par un retard ou autre. Et rien que ces deux variables-là euh qui coûtent très cher euh aux entreprises, on peut les éviter en partie boire en totalité grâce euh à l'IA

et grâce à des choses comme ça. Pour aller plus loin justement dans dans ces cas d'usage, est-ce qu'il y a un cas d'usage que la Quasi intégralité des entrepreneurs qui nous écoutent pourrait mettre en place assez facilement et qui leur ferait gagner 2 3 4 5 10 heures par semaine potentiellement qui pourrait mettre mon en place eux-mêmes eux-mêmes ou même ne serait-ce que prendre conscience de ce qui est possible aujourd'hui de faire avec l'intelligence artificielle. Ouais, bien sûr. Alors ça c'est un truc Qui vient euh assez souvent. Souvent, on vient me dire "Ouais, Jimmy, j'utilise

Lia" et cetera. Mais bon, c'est un peu c'est on reconnaît cette pâte là de Lia, mais quand je pose vraiment la question et que je rentre dans le sujet, bah tu vois qu'ils utilisent pas vraiment en fait Lia, ils vont sur chat GPT, bam, conversation, ils demandent de ce qu'ils ont besoin de faire et c'est tout. Ouais. Le premier step euh vraiment à passer et puis franchement c'est enfin c'est accessible à tout le monde, que ce soit sur chat GPT ou sur Cloud. on peut créer des assistants. Euh donc sur CL ça s'appelle des projets,

sur CH GPT s'appelle des custom GPT. Euh où on va en fait configurer un assistant dédié à un usage bien précis. H euh et ça c'est un truc qui est hyper important. C'est comme si si je peux Illustrer la chose, c'est comme si en fait demain tu avais un stagiaire qui rentrait chez toi, tu lui donnais sa fiche de poste, tout ce qu'il a à faire, tout ce qu'il a ne pas faire, tout ce qui doit respecter, les valeurs et cetera. Euh et ensuite il le fait. Donc tu peux faire la même chose sur un

assistant ou un projet où tu vas lui donner souvent les mêmes tâche. Euh donc c'est déjà ultra puissant. surtout qu'il va jamais être Malade. Il sera là 24 he sur 24 euh 7 jours sur 7 et euh tu peux lui donner plein de tâches. Donc ça euh ce que je vous invite à faire en fait en tant qu'entrepreneur, c'est déjà de d'avoir un petit postit ou comme vous voulez où dès que vous vous bossez en fait, vous notez des choses que vous faites assez souvent de la récurrence, des tâches assez répétitives. Cartographie un peu. Ouais,

franchement nous nous on le fait beaucoup chez chez nos clients, audité, Cartographié et cetera, c'est hyper puissant. Mais franchement, on peut déjà le faire un peu nous-même sur des tâches assez assez simples. Demain, tu dis "OK, bah je fais ça tous les jours." J'ai pris l'exemple des appels d'offre. Nous, on va construire des trucs vraiment très poussés, mais les appels d'offre typiquement, bah tu vas construire un petit assistant qui va être fait pour analyser les CCTP et cetera. tu vas construire un assistant qui va fait qui Va être fait pour euh construire un mémoire technique

à partir de base de connaissance que tu lui auras donné euh sur des choses que vous avez déjà faites et c'est là où on a on a la différence avec ceux qui l'utilisent vraiment et ceux qui l'utilisent pas. On parle des posts LinkedIn, la visibilité sur les réseaux sociaux. Euh c'est aujourd'hui hyper accessible. Ouais, tu constr un assistant où tu mets plein De post que tu as déjà rédigé toi-même, tu lui dis bah tiens, tu me donnes des idées d'accroche avant de rédiger le poste. Ensuite, en fait c'est vraiment une littération quoi. C'est c'est ça.

Donc le premier conseil moi que je pourrais donner, c'est vraiment aller sur ce step là de créer des assistants avant de créer des agents, avant de créer, voilà des choses beaucoup trop complexes pour la plupart des gens. Ouais. 100 %. et et tu vois, je trouve ça je trouve ça génial ce que vous faites parce que ne serait-ce que pour éveiller les consciences, je te donne un exemple très concret. Moi je je suis assez je suis assez i mais un truc que j'avais pas mis en place que quelqu'un un jour m'a dit "E tiens, j'ai

découvert ça euh on peut mettre ça en place et cetera." C'est une boucle sur Cloud Code euh où en gros ça va se connecter à une de mes Adresses email, consulter tous les jours à 22 ou 23h tous les emails que j'ai reçu et du coup déterminer les emails qui nécessitent une réponse, ceux qui n'en nécessitent pas. Et pour ceux qui nécessitent une réponse, ça va dans mes brouillons me prérédiger la réponse basée sur les réponses précédentes que j'ai déjà fait ainsi que quelques instructions qui ont été mises. Et du coup tous les matins à

6h 7h quand j'ouvre mon ordinateur et que je démarre Ma journée de travail, j'ai tous mes brouillons qui sont là avec uniquement du coup les mails que j'ai à traiter et les autres sont sont mis de côté. Pour autant, il reste en non lu. Donc j'ai pas une déperdition d'information mais j'ai un gars de temps qui est considérable. tant de mise en place de cette boucle mais littéralement 2 minutes. C'est c'est c'est un copiercollé, un clic tac tac 2 minutes, ça fait gagner mais des des des Dizaines d'heures par mois ou parang à un entrepreneur.

Et et et ce cas d'usage là qui a un cas d'usage basique que beaucoup peuvent utiliser, il y en a des centaines et les gens n'en l'ont pas conscience. Ah mais c'est moi mon mon point, tu vois, et j'ai adoré l'analogie que tu viens de donner avec le stagiaire. Hm, on arrive très bien à se visualiser le stagiaire qui arrive, tu lui proposes un Café, tu te présentes, tu lui expliques l'entreprise, tu prends le temps euh et ensuite de ça, tu lui donnes un brief clair, tu lui expliques ses tâches, euh tu lui fais faire

la tâche, tu vois s'il a bien fait la tâche. S'il a mal fait la tâche, tu lui dis qu'est-ce qu'il a mal fait dans la tâche ? Euh et tu lui fais ajuster. Euh s'il a bien fait la tâche, tu dis "Bravo, c'est bien, tu as bien fait la tâche, puis on va te donner une tâche un Peu plus complexe et cetera." Ma question pour toi, c'est la suivante. Qu'est-ce qui fait que la plupart des entrepreneurs selon toi ne voi aucun inconvénient à recruter un stagiaire, le prendre en le chercher, le trouver, le prendre en

physique, lui donner un contrat, l'accueillir dans ses bureaux, lui expliquer sa boîte, lui expliquer les infos, vérifier son travail, ajuster son travail et cetera, et cetera, et cetera, et cetera. accepter que le Mercredi matin, il va oublier de se réveiller, euh que le lundi il va pas être là parce que dimanche, il a fait la bringue, euh que ensuite il va durer que 3 ou 6 mois ou que ce sera peut-être pas le bon élément ou si c'est le bon élément, il va te demander une augmentation, il y aura d'autres problèmes et cetera. Ça on

l'accepte parce que c'est ancré dans les meurs et c'est comme ça. Mais prendre 10 minutes, 1 heure ou 2 minutes, ne serait-ce que Pour faire un audit avec ce que vous avez mis en place et cetera, ça ils vont pas mettre le temps, pas mettre l'énergie, pas mettre l'attention dessus. Est-ce que c'est un problème selon toi de société ? Est-ce que c'est un problème de niveau de conscience à l'égard de l'IA ? Est-ce que c'est un problème autre ? Ça m'intéresse parce que au quotidien, tu échanges avec des entrepreneurs qui doivent implémenter l'IA, qui ont

déjà pris conscience. Pour Autant, pour moi, 100 % des gens qui écoutent ce podcast, s'ils ont une boîte, qu's ont déjà chiffre d'affair, qu's ont déjà employés, ils doivent mettre en place l'IA chez eux pour eux mais aussi pour leurs collaborateurs. Ah mais nous, on se on se bat pour ça. C'est pour le coup, je fais j'ai la chance de faire beaucoup de conférences dans plein de clubs affaires. OK. Euh et du coup, j'ai ces retours-là en fait de de tout le monde et je pose Souvent la même question en début de conférence. D'ailleurs, ça

ça a été aussi un un gros passage pour moi de faire ma première conférence devant une centaine de chefs d'entreprises. OK. Euh et depuis cette première conférence, je pose à chaque fois la même question quand je commence. C'est qui utilise l'IA ici au moins une fois par semaine ? Et ensuite par rapport au mév, je vois aussi l'avancée de l'IA sur qui utilise, tu es gentil. Une fois par semaine, tu Es gentil. Ouais, c'est ça. Après une fois par jour, après qui a déjà créé un assistant dédié à son propre usage et ensuite qui a

déjà utilisé Lia pour sur Excel sur un truc comme ça. OK. Et comme ça, je vois un peu le niveau des gens, des entrepreneurs et l'avancé aussi sur toutes mes conférences. Et je le voyais dans sur ma première conférence du coup, c'était en en Septembre 2024, il y avait quasiment zéro mains levées et les seules mains levées qu'il y avait dans la salle, c'était des gens que j'avais déjà formé en fait. OK vraiment hyper pas connu. Ensuite là c dernière conférence que j'ai fait il y a beaucoup plus de mains levées mais on a toujours

pas en fait il y a des il y a des mains levées sur les premières questions qui utilisent au moins une fois par semaine ou une fois par jour. D'accord. Mais par contre assistant oh c'est quoi un assistant dédié à son propre usage ? Les gens ils sont complètement perdus. Donc pour répondre à ta question je pense que c'est un problème de conscience un problème de de temps aussi parce que tu le vois moi je vais passer par là aussi. les entrepreneurs sont tellement pris par le personnel, par ce qu'ils doivent Faire et cetera que

le le stagiaire, tu vois, ils vont le prendre, ils vont faire monter en compétence et tout. Donc le temps tu l'as, c'est juste tu le mets ailleurs. C'est ça. Mais en fait, tuas tu as le problème du temps et de la conscience. Ouais. En fait, si tu leur dis "Ouais, mais non, moi je je me bats pour ça, même avant de vendre quoi que ce soit, quand Je parle avec des preneurs, des entrepreneurs, des petits et cetera, bah je leur dis "Mais attends, tu prends chat GPT, tu prends Claude, tu regardes deux trois vidéos YouTube

et ça tu l'as remplacé. Tu as pas besoin de prendre quelqu'un quoi. Ouais. Euh mais ils sont là. Ah ouais non trop compliqué. Mais non tu prends tu prends comme tu dis, tu prends trois vidéos YouTube, une deux vidéos de YouTube, tu Le mets en place en franchement de 10 minutes, tu as un truc vraiment. Donc c'est un problème de conscience et comme ils ont pas le temps, ils se disent que le temps d'apprendre alors que la cour d'apprentissage elle est elle est hyper courte, bah il ils s'y mettent pas. C'est un peu comme plein

d'autres sujets. Euh je pense que c'est vraiment ça le gros problème, c'est la maturité sur le sujet. Ouais. Bien qu'on en parle beaucoup, euh Bah en fait personne prend vraiment le temps de d'essayer et ça rête vraiment à la première barrière. Ça c'est un gros problème que j'ai vu aussi, c'est Ah ouais euh bah j'ai posé une question, je lui ai demandé un un poste ou un truc mais ça se voit que c'est le jeu mais si tu prends pas le temps de l'utiliser de le voilà c'est en fait c'est tu l'utilises super mal quoi.

Justement alors c'est quoi les les erreurs courantes que tu vois chez certains Entrepreneurs qui pensent utiliser l'IA mais qui l'utilisent mal. Tu vois, tu as tu as beaucoup de gens qui vont se prendre allez trois abonnements sur euh sur euh quelques quelques trucs, un abonnement chat GPT, d'un coup v je prendre un abonnement sur Claude et puis éventuellement ils vont découvrir je sais pas moi, High File ou euh Jam Spark ou peu importe laquelle et euh c'est bon, je suis je suis un pro de LIA, j'utilise Lia alors que pas du tout. et Euh et

tu vas leur poser trois questions et finalement tu vas plutôt l'utiliser pour savoir si dans ta recette de crêpe tu mets 200 ml ou 150 ml de lait euh le dimanche. Euh donc euh concrètement toi, c'est quoi les les erreurs courantes que tu vois ? J'adore poser cette question parce que c'est pas la première fois qu'on parle d'IA sur le déclic. C'est pas la dernière non plus parce que on ne peut pas aujourd'hui avancer sans elle et constamment la mettre la mettre à Jour et cetera. Mais à chaque fois la réponse est différente et selon

la réponse, on voit aussi l'élévation des consciences, un peu ton exercice de mains levée lorsque tu fais ces conférences. Euh toi, c'est c'est quoi les les erreurs communes que tu vois à chaque fois que tu aimerais qu'on corrige ? Alors, première erreur et ça je comprends avec tous les experia sur LinkedIn qu'il y a, c'est les promptes. Alors euh c'est Ah ouais, mais attends, mais moi ça me saoule de faire un prom de 3 km de long à chaque fois que je parle et cetera. Aujourd'hui, pour moi, on a plus besoin de prompter en fait.

C'est alors oui, tu quand tu fais des gros trucs, des agents ou des choses comme ça, faut créer un bon prompte. Mais sur un usage quotidien, même sur des assistants. D'ailleurs, un assistant, c'est fait pour ça. En fait, tu prépromptes, tu as Ton stagiaire en fait qui arrive, tu lui donnes sa fiche de poste et c'est bon. Après, tu as juste à interagir avec et à lui demander. Euh et ensuite, il y a aussi tout ce qui est le contexte qui est super important pour UNIA, mais il y a plus besoin de donner du contexte

aujourd'hui. Tu l'utilises de semaines, tu lui expliques qui tu es, il va retenir, il va mémoriser. Euh, ça c'est la première erreur, c'est de vouloir faire des pompes trop Compliquées dans un premier temps. Ensuite, la deuxième erreur et ça personne personne n'y pense, c'est qu'il y a du langage naturel. Donc forcément quand on va prendre le temps d'écrire bah c'est ça va prendre du temps. C'est un petit peu chiant pour certains. Du coup ils abandonnent. Ce qui est super important et je pense que tout le monde devrait le faire c'est d'activer le petit micro et

juste de parler. Ouais C'est c'est de parler en fait parce que comme c'est du langage naturel quand tu vas expliquer quelque chose à la voix beaucoup plus facile pour certains en tout cas pour la plupart du du du des gens à expliquer par la voix que par du texte. H donc déjà avoir le réflexe d'appuyer sur le micro et de d'expliquer ce que tu veux euh peu importe l'outil que tu utilises, c'est hyper important. Et d'ailleurs, tu as dit euh bah moi je Prends mon abonnement et cetera. Il y en a beaucoup qui prennent même

pas d'abonnement. Ils sont sur le truc gratuit. Ah ouais mais attends 20 € par mois attends prends ton taux horaire. Je pense que les t 20 € par mois, ils sont vite rentabilisés. Ouais. Et avoir une version payante aussi, c'est pour moi important quand même parce que en fait, tu débloques certaines fonctionnalités, les nouveaux modèles, ce genre de choses. Et Troisième chose que j'aimerais dire qu'on me dit énormément, c'est "Ouais mais Jimmy, mes données sensibles, j'allais venir just venir la data que finalement quand tu mets en place alors que ce soit du langage avec des

des LLM, l'usage de certains outils SAS, des workflow d'automation, de l'âge antique, il y a il y a quand même un moment donné quand tu vas lui donner tes instructions, tes prêtspromptes à ton agent ou ou peu Importe, c'est un c'est un élément Donc ça, on va dire l'élément de contexte, on va l'appeler comme ça. Mais pour qu'il soit le plus pertinent possible, il lui manque quand même trois autres variables. La première, c'est toute l'information que tu vas lui mettre en amont pour qu'il puisse avoir un contexte beaucoup plus large et beaucoup plus précis par

rapport à ton entreprise et ses cas d'usage. Un peu l'unboarding que tu ferais à ton stagiaire. Donc Voici mon entreprise, voici nos produits, voici nos clients, voici ce que l'on fait, voici toutes les datas précédentes sur lesquelles tu dois te baser pour pouvoir avancer. Le deuxième point, c'est justement toute la mémoire et les informations qu'il va emmaginer en travaillant avec toi. Donc il va les retenir ces informations. Il va faire en sorte d'être le plus pertinent possible au fur et à mesure du temps et ajuster sa capacité à t'aider. Euh donc là aussi, où va

ces informations et comment on fait pour les sécuriser pour ceux qui se posent la question. Et le troisème point, c'est ta capacité justement à lui transmettre des informations supplémentaires à chaque fois que tu lui poses des questions. Un exemple concret, aujourd'hui 60 à 80 % du travail d'un DAF peut être remplacé par une IIA. Ça veut pas dire qu'on va tous virer notre DAF. Ça veut juste dire que notre DAF, on va lui Permettre d'être plus efficace, plus pertinent, plus rapide, plus performant, moins d'erreur et de se concentrer sur des plus gros leviers à valeur

ajouté. Euh mais du coup, ce sont quand même des informations sensibles, tu vois, qui a un DAF, les contrats, les salaires, les finances de ton entreprise et cetera. Euh donc cette question que se posent beaucoup d'entrepreneurs, elle est légitime. Comment tu fais face ? Alors moi j'ai deux réponses à ça. Donc La première euh on parlait de conscience tout à l'heure. Ouais. Moi, j'ai beaucoup de personnes qui viennent me voir, ouais, j'ai pas envie d'utiliser d'utiliser chat GPT ou Claude parce que c'est américain, parce que les données et cetera. Et je demande à cette personne-là,

qu'est-ce que tu utilises comme boîte mail ? Il me répondent : "Gmail, c'est la même chose. C'est Gmail, c'est américain, tes données transitent, c'est la même chose Pour moi. C'est juste de la conscience et de la maturité sur le sujet. avant que existe, c'était la même chose, c'est soit tu fais le choix en fait d'aller sur des produits SAS, grand public qui sont où tu maîtrises pas la donnée, les serveurs. Donc faut être conscient et même sur les réseaux sociaux, sur Facebook, Instagram, les personnes qui me disent ça, ils mettent leur vie sur Instagram et

par contre sur chat GPT, non, c'est pas possible. Euh donc c'est Juste de la conscience. Soit tu fais le choix d'être visible, donc tu fais attention à ce que tu mets euh sur chat GPT, sur Cloud et cetera, soit tu fais le choix de faire très attention parce que c'est des euh de enfin ce que tu donnes comme donné c'est très sensible. Donc tu vas aller sur des outils peut-être plus open source, peut-être plus euh éthique, on va dire comme toiême la data. Héberger toi-même la data, c'est ça C'est aujourd'hui c'est possible. Et c'est pour

ça que nous quand on construit des outils, on va en fait construire déjà un écosystème avec toute la donnée dedans. On va gérer tous les process de la boîte dans un seul et même outil. Et c'est là où lorsqu'on va connecter de l'IA, déjà nous on maîtrise les serveurs, donc forcément bah l'IA qui est connecté dessus, elle est à l'intérieur quoi en gros. Et surtout elle a comme contexte toute La data de l'outil et c'est là où ça devient super puissant. Donc et tu vois typiquement je parlais d'agentique, quelle différence tu fais entre les workflow

que vous mettez en place, les automation et l'agentique pure où typiquement on a beaucoup entendu parler il y a de ça quelques mois de Open Clow. Euh aujourd'hui, j'ai l'impression qu'on entend un peu moins parler. C'est aussi peut-être parce que la hype, elle est retombée. Pour autant, on a beaucoup D'utilisateurs quand même. Il y a aussi d'autres éléments qui sont arrivés sur le marché. Euh est-ce que c'est quelque chose que toi tu utilises, que vous utilisez, que vous mettez en place ? Quelle différence aussi pour ceux qui nous écoutent en terme de compréhension entre des

workflow d'automatisation IA sur des tâches très spécifique et un outil comme Open Clow qui au niveau de sa promesse là en l'occurrence c'est vraiment c'est un employé I quoi 24 24 Il discute avec toi tu as presion qu'il a une conscience même si ça n'est pas le cas mais tuas tu pourrais presque avoir l'impression tu vois au bout d'un moment moi j'ai deux trois amis entrepreneurs qui utilisent ça au quotidien au bout du 3ème jour le open clow il lui dit "Bonne nuit, faites de beau rêves, repose-toi bien quoi." Et le lendemain matin, il dit

"Hello, j'espère que tu vas bien, tu as bien dormi, qu'est-ce qu'on fait aujourd'hui tous les deux ?" Ah moi, il m'envoie un petit message tous les soirs. Ah bah toi aussi, tu vois. Donc ouais. Quelle différence et comment on peut l'interpréter, voir sa valeur et l'intégrer dans sa boîte potentiellement ? C'est le nouveau monde, hein. Tout ce qu'on a connu en fait avant avec Chat GPT et Claude qui est déjà fou. Là, on passe vraiment à un step au-dessus où c'est là où on fait la différence entre L'agentique et les assistants qu'on parlait tout à

l'heure, où un assistant faut interagir avec. Euh, faut voilà, faut faut on va dire le le déclencher. H là, un agent en fait, tu lui donnes tous tes accès peu importe en fait, même si c'est ta banque ou des accès sur des outils, on appelle ça avec les MCP et cetera. Donc, c'est c'est très facile de connecter un peu son environnement. tu lui donnes une personnalité, tu lui dis En fait de de d'apprendre en fait ce qu'on fait et ensuite il se débrouille tout seul. Donc comme tu disais, il peut t'envoyer des messages sur WhatsApp

ou Telegram euh pour apprendre de toi-même et pour te demander vérification. Mais sauf qu'une fois que tu lui demandes vérification, après il peut faire tout seul. Euh et là ça devient très puissant parce qu'en fait c'est plus seulement un stagiaire, là c'est un player comment on dirait. C'est vraiment c'est le gars L'agent qui va vraiment en fait t'aider au quotidien sur plein de tâches différentes et qui va être super puissant et qui va continuer en fait à évoluer. Euh donc comment le mettre en place ? C'est vraiment le step d'essus. C'est assez complexe et dangereux

déjà. Euh ça, il y a un gros problème où plein de personnes, surtout penclow euh le mettent sur leur ordinateur et là ça devient dangereux pour le coup en terme de de données et de sécurisation parce Que Ah mais c'est c'est et euh c'est tu donnes la possibilité à Nia d'aller investir dans des produits financiers avec ton argent sur des choses comme ça. En fait, c'est c'est complètement fou. Euh donc faut faire très attention à ce qu'on fait. Après il y a des vidéos encore une fois sur YouTube qui sont très bien expliquées où tu

peux prendre un serveur sur Hostinger euh pour 18 € par mois je crois et Mettre Pa dessus déjà pour essayer de voir comment ça fonctionne. Euh il y a un nouveau truc qui s'appelle Hermes. C'est un peu l'équivalent de Benclos. Ça est sorti il y a quoi même pas de tr mois je crois. Euh donc Hermes, c'est encore mieux que penclow. C'est beaucoup plus facile d'utilisation. Donc en fait, on commence à voir du coup comme chat GPT quand c'est sorti plein d'autres produits qui viennent se se compiler où c'est de plus En plus facile de

l'utiliser. Ouais. Euh donc pour moi, si vous voulez vraiment aller dans ce milieulà, ça va être Hermes. Tu le mets sur un serveur. Donc soit tu prends un serveurner ou Hostinger ou des choses comme ça. Tu le mets dessus, tu testes. Une fois que tu es tu es serein et que tu vois comment ça marche H derrière tu Ouais. Tu comprends ? C'est bien que tu spécifies que techniquement c'est plus compliqué, qu'il faut se faire accompagner et que ça peut être dangereux. Euh tu vois, il y a des cas d'usage euh Open Clow, par exemple,

comme tu l'as dit hein, tu vas donner accès à tes comptes bancaires ou à ta carte pour pouvoir faire des achats. Donc euh au départ euh quand tu lui dis par exemple "Réserve-moi un restaurant pour 19h avec mon pote ou ma femme, Et ben il va te le faire." Mais comment il va le faire ? qui va trouver le numéro de téléphone en il va trouver le restaurant, il va trouver le numéro de téléphone, il va ensuite aller s'acheter une voix sur Eleven Labs, il va aller s'acheter un numéro de téléphone sur Onof, Ringover, Airol

ou autre. Euh, il va pluguer les deux, il va faire un script, il va appeler en live la personne pour prendre rendez-vous, il va écouter ce que la Personne dit, il va faire une réponse en live, il va mettre la réservation dans l'agenda et dans ton agenda, il va utiliser ton numéro de carte bancaire pour faire la préservation et ensuite il va t'écrire euh sur Telegram ou sur WhatsApp selon où tu l'as plogué pour te dire "Hello Jimmy, ce soir 19h, voici l'adresse, j'ai préréservé, j'ai pris en compte que tu es intolérant en lactose. J'aurais

dit que c'est pour l'anniversaire de ton meilleur pote et Qu'il fasse une petite surprise et son dessert préféré, c'est un fondant chocolat. Et puis j'ai demandé à ce que tu sois vers la fenêtre comme tu aimes bien pour avoir la vue, machin truc et et et tout ça, il l'a déjà anticipé. Et si toi tu lui écris, tu dis "Ah non, en fait, je veux pas être sur la fenêtre, je veux être là-bas parce que c'est une zone non fumeur, c'est mieux." Il va rappeler ou il va écrire un truc. Enfin, c'est assez dingue. La

problématique Effectivement, c'est que si tu lui dis typiquement euh un cadre de contexte qui n'est pas qui n'est pas qui n'est pas précis, que tu lui dis "Aide-moi à devenir riche" et qui va aller chercher lui-même sur internet que c'est plus simple de devenir riche en investissant sur les marchés financiers ou dans la crypto, tu risques d'avoir de mauvaise surprise si tu l'as pas cadré. Et euh et est-ce que toi tu as eu justement euh des cas d'usage concret euh avec ton Usage personnel ou autour de toi euh à un moment donné où il y

a vraiment un truc, tu t'es dit "Ah ouais, là ça aurait pu vraiment partir loin, ça aurait pu être problématique ?" Ouais, moi j'ai j'ai un cas assez assez précis en fait. Je lui ai donné du coup tout mon environnement, une carte bancaire avec vraiment un quota un plafond quand même. On n'est pas non plus suicidaire. Et en fait, je lui ai donné surtout accès à ma liste de Tâches, mon Google task, où j'ai toutes mes tâches. Et en fait, je lui ai dit "OK, euh tu as ma liste des tâches, tu prends l'initiative de

voir s'il y a certaines tâches que tu peux faire ou pas." Euh nous, on est client de notre propre solution, donc forcément, on a créé tout un outil aussi en interne sur lequel il a accès aussi. Euh et en fait euh donc il a vu que dans des tâches euh c'était dit que j'ai invit un client qui était un petit peu en urgence sur la Création d'un d'un contrat en fait de de CGV et cetera pour la session des droits propriétés intellectuelles. Il a vu cette tâche, il a vu qu'il pouvait la faire et il

a vu surtout que j'avais un avocat aussi et ça je lui avais aussi spécifié que bah tout ce qui est juridique ou des décisions importantes, tu le fais pas tout seul. Donc soit tu me demandes, soit tu demandes à mes prestataires ou des choses comme ça. Il allait voir mon Avocate. Mon avocate n'a pas vu que c'était du coup n'a pas vu que c'était un agent. Euh du coup, elle a commencé à travailler, elle a truc que c'était moi. Moi l'agent en fait comme c'était un peu au début qu'on utilisait, on était en mode vas-y

il faut vraiment aller le pousser un peu au bout pour voir un peu les limites et les choses que truc. Il m'a pas prévenu qu'il commence à faire ça parce que pour lui euh il allait me Prévenir que lorsque ça a été fait en fait. Ouais. Donc il a engagé des frais d'avocat, 4500 environ d'euros pour rédiger en fait des conditions particulières à des CG des CGPS et jusqu'à la fin. Et c'est là où mon avocate m'envoie la facture. Mon agent IA euh s'appelle Era AI d'ailleurs il m'envoie un petit message sur WhatsApp. Bah c'est

bon Jimmy, j'ai vu avec l'avocat. Maintenant tu as ton Contrat qui est prêt. La facture je l'ai mis dans compto et j'étais là quoi 4500 balles. Donc donc c'était assez donc pour le coup ça a été bien fait en soi parce que du coup j'ai eu un bon truc et pas un truc fait euh un peu à l'arrache mais ça m'a quand même un peu surpris. Je sais pas, on va peut-être peut-être closer un peu le truc et essayer de faire en sorte de juger un peu. Mais il y a plein de choses qui sont

assez assez compliquées où faut faire très attention En fait. Je pense que ça va devenir de plus en plus sécuritaire euh avec l'eau de de Hermes ou des choses comme ça, mais faut faire très attention quoi parce que là bon euh c'était un cas d'usage qui m'a pas mis dans dans le pérain non plus. Ouais mais ça aurait pu franchement c'est un bon exemple. Ouais c'est un très bon exemple. C'est un très bon exemple. Euh et j'ai j'ai découvert un truc récemment, j'imagine que vous le mettez en place régulièrement pour vos clients. Tu sais cette

interconnexion entre Cloud et Obsidian et et Obsidian c'est une sorte d'outil de base de données euh centralisé où il y a plein de petits points et tout est interconnecté. Euh j'ai trouvé ça fascinant parce que finalement euh tu vois moi l'image que j'ai c'est l'image D'un circuit neuronal euh traditionnel dans un cerveau du coup euh où tout est interconnecté et ensuite tu donnes l'accès à tout ou partie de la data à différentes IA. Euh et et ça c'est extraordinaire parce que euh au départ ton stagiaire, si on reprend l'analogie du stagiaire, au bout du 2e

jour, 3e jour, il a emmagasiné euh ça d'information euh et encore euh s'il a emmagasiné ça d'information, il en a retenu ça. Euh alors que ton IA si elle Emmagasine ça d'information, elle en retient ça. Donc ça c'est très bien. Mais par contre au bout du 200e jour, il est censé avoir remagas tout ça, même s'il en a retenu que ça. Par contre Lia, elle a retenu tout ça et elle a à chaque fois du contexte. tu peux mettre des tags, tu peux mettre des éléments et cetera. Et ça, je pense que euh la data

pour les entreprises euh ça va être de plus en plus euh euh important. Je sais pas si c'est quelque Chose que vous maîtrisez, que vous mettez en place pour les entreprises parce que j'ai envie de te dire limite rien que pour ça, euh moi j'aurais envie de devenir votre client. Alors nous on l'a aussi en interne, mais si je l'avais pas, je sais que ça aurait de la valeur parce que une fois que tu as plusieurs de tes cerveaux centralisés qui sont euh opérationnels, complet, tagué, cartographié, sécurisé, tu peux connecter, tu as utilisé un Terme

tout à l'heure avec le MCP qui est l'équivalent d'une clé API mais finalement beaucoup plus poussée euh et qui est beaucoup utilisé aujourd'hui au travers de l'IA. On peut même, il me semble que tu as une WOP, moi ça fait quelques temps que je l'utilise plus. a intégré justement les connecteurs MCP directement avec Claude pour pouvoir aller analyser en temps réel euh ses ses performances et puis sa capacité à être en bonne santé puis améliorer les Différentes variables. Là, c'est pareil pour ton entreprise, mais demain l'avantage, c'est que cette data, tu l'enrichis. Si euh Cloud

ou Chat GPT ou Clow Code ou Hermes ou machin ou XY n'existe plus ou ne sont plus à jour et qu'il y a un autre outil, en un clic, tu as tout ton contexte, tu as toute ta data qui est centralisée au même endroit et tu viens connecter n'importe quel outil toutes les années où tu as capitalisé sur justement ces cas D'usage, cette data, ces informations, tu les gardes. Alors qu'aujourd'hui, si typiquement et c'était le cas de beaucoup he beaucoup ont utilisé chat GPT pendant quelques mois voir quelques années. Aujourd'hui Claude passe devant et en

tropique fait énormément de choses, notamment pour les entrepreneurs avec des skills et donc beaucoup de gens passent de chat GPT à cloud. Malheureusement beaucoup n'ont pas réussi à faire la transition correcte de La mémoire de chat GPT vers Cloud. Tu perds énormément d'information, tu perds du contexte, tu perds du temps. Toi euh est-ce que c'est quelque chose que vous savez mettre en place ? Est-ce qu'on peut aller même encore plus loin ? euh que que ces cas d'usage. Et en l'occurrence ici euh même si Obsidian euh ça vient euh euh compresser la data et la

sécuriser, euh là aussi pour ceux qui se posent des questions parce que alors là tu tu mets toutes tes infos, tu Mets tout tout tout, même euh même les les les réflexions tu te dis "Ah mon associé, peut-être que je devrais le virer quand même et pas sérieux." Enfin tout quoi. Ça d'ailleurs c'est un un gros c'est ça c'est ça le deuxième truc que je voulais dire tout à l'heure c'est que le gros piège du langage naturel c'est que comme on parle avec du langage naturel on va dire beaucoup d'informations. Ouais qu'on se rend pas

vraiment compte qu'on qu'on les dit. Euh et ça c'est c'est un énorme problème c'est que tu vas dire bah tiens mon associé je veux le virer au truc. En fait tu dis plein de choses où tu te rends même pas compte. Ouais. Sauf que lui il le prend comme quelque chose d'accès factuel. Une instruction. Ah ouais ouais ouais. Et moi je vois beaucoup de boîtes qui utilisent le même Compte aussi euh 4GBT ou même compte cloud pour économiser. Ah ok donc tu as le le mec des finances, le mec du marketing et le mec de

la bande qui utilise le même compte. Et là ils se disent "C'est le bordel, je comprends pas. Euh c'est ça c'est un gros problème aussi." Ouais. Pourtant on parle de quoi 100 € par licence ? Franchement, c'est bah même juste celle de 20 € par licence crois que c'est 25 quand tu es en team Ou en équipe. Ouais. Bah franchement, enfin tu fais juste le le la rentabilité par salarié de leur taux horaire et par rapport à ce qu'ils peuvent gagner. Euh non mais enfin c'est au bout d'un moment faut faut se remettre en question

quoi. Et pour répondre à ta question de la data euh c'est je pense aujourd'hui le truc le plus important pour les Entrepreneurs et je fais je félicite ceux qui depuis 10 ans ont créé de la data alors que bah c'était pas aussi important aujourd'hui parce quea aujourd'hui ils peuvent vraiment l'utiliser et vraiment l'exploiter. Nous, la première chose qu'on fait chez nos clients quand on va faire les audits, quand on va cartographier un peu tout ce qu'ils font pour être sûr de voir un peu ce qu'on peut faire, le le l'impact qu'on peut avoir, la première

Chose qu'on va regarder, c'est est-ce que ils ont de la data ? H est-ce qu'elle est propre ? Est-ce qu'on va pouvoir l'utiliser ? Si c'est pas le cas, on va commencer par faire ça. En fait, c'est bien d'avoir de Ligas qui fait des trucs, sauf que si tu as pas de data sur laquelle il pu s'appuyer, bah en fait ça sert à rien. Donc on va créer, on va supprimer les 14 outils qu'ils ont différents parce que Chaque outil leur permet pas d'aller couvrir tous leurs besoins et on va en faire que un seul

ou peut-être voilà enfin un seul qui va être connecté avec deux trois autres outils qui sont qui sont obligés obligatoires pour eux. et on va créer de la data propre sur laquelle comme tu disais pour Obsidian Obsidian nous on l'a fait un peu nous-même sur nos serveurs, on crée vraiment truc espace protégé RGPD et tout et dès lors que on a créé de la Data et que l'outil tourne, c'est là où Lia va devenir très puissante. Ouais. euh et que on peut connecter en fait un agent euh sur les WhatsApp de tout le monde, sur

tous les process pour que il l'optimise en fait fluidifie tous leurs quotidiens. Et si on prend juste notre exemple à nous, alors aujourd'hui oui, on est 8 euh 8 euh enfin on est 8 mais on est euh 12 13 avec les prestats que j'ai euh en externe. Ouais. Euh bah en fait on devrait être beaucoup plus pour le la quantité en fait qu'on de clients qu'on gère. Aujourd'hui vous avez combien de clients que vous gérez au quotidien ? Aujourd'hui, on a une trentaine de clients euh mais chaque client donc c'est euh en fait c'est bah

comme on disait tout à l'heure, nous on préfère avoir peu de clients mais avoir du de l'impact de de avec eux, être vraiment partenaire, être limite associé à leur Boîte sur le long terme pour être sûr que tout ce qu'on met en place, c'est pas du bricolage et ça va tenir surtout avec le le gros problème d'aujourd'hui c'est que l'IA ça explose. Faut constamment s'adapter, faut constamment mettre à jour, faut faut être très flexible sur ce qu'on va construire en fait complètement. Et euh et donc on a une trentaine de clients à gérer et les

seuls postes que je prends c'est Développeur ou euh account manager en fait advisory pour donner les conseils, faire les des webinaires et cetera. Ouais. C'est toi qui t'occupe de la vente ? C'est moi qui m'occupe de la vente aujourd'hui. Donc c'est en train d'être délégué justement en train de créer tout un système d'acquisition. Euh et puis c'est les seuls postes que je que je recrute. Tout ce qui est Administratif, tout ce qui est même comptabilité. J'ai un comptable qui me fait juste le bilan à la fin de l'année mais tout est automatisé. tous les rapprochements

sont automatisés, toute la gestion des projets, toutes les mini tâches qui nécessitent pas vraiment de enfin qui a pas de valeur ajoutée, elles sont géré par Li et ça me permet en fait d'aller chercher beaucoup plus de marge euh même chez chez nos clients. J'ai un un client À qui je pense là en ce moment qui a une franchise de par-brise. D'accord. Métier très voilà qui a une plusieurs franchises. Eux leur métier c'est très administratif parce qu'en fait c'est ils sont avec des assurances. Donc forcément créer un dossier de A à Z pour remplacer par

brise, ensuite appeler l'assureur pour savoir si le la personne est bien sur Bri glace. Tout ça on a réussi et et j'ai un témoignage en plus sur sur ma Chaîne YouTube de ce client-là. Euh on a réussi à tout automatiser. Avant juste un centre, il devait être quatre pour faire tourner le centre. Aujourd'hui, il met juste un gars qui remplace les barbies et tout le reste c'est géré. Ah ouais. Tu imagines le enfin le gain sur ça ça me faut des frissons limite. Donc attends, ça veut dire que tu as remplacé trois personnes Ouais. trois

humains par centre. Le le la Production, elle est la même parce que tout le reste 100 % des tâches que faisaient ces humains a été automatisé et géré à 100 % par une donc plus simplement plus rapidement avec 0 % de taux d'erreur. Et aujourd'hui le la seule personne qui qui opère c'est celui qui change les parebises dans cet exempl. Voilà. Et tu as en fait le le dirigeant ou qui va en fait gérer, structurer un peu chapauter tout le tout le reste. Alors déjà, il y a beaucoup moins d'erreurs. Les dossiers se font beaucoup

plus rapidement. On a même créé une IA, on en parlait tout à l'heure avec l'exemple des restaurants, on a même créé une IA qui va appeler les assurances à la voie parce que c'est obligatoire, c'est pas par mail que ça se fait. Euh pour demander si la personne est bien assuré BR de glace, ensuite il récupère le retour. En fait, on a tout De bout en bout créer un outil qui va créer de la data. sur lequel on va mettre de l'IA qui va automatiser et fluidifier les flux. Et en fait, non seulement les dossiers

font plus rapidement, mais il se fait aussi payer beaucoup plus rapidement parce que forcément plus vite tu fais le dossier, plus vite tu es payé. Ouais. Et ça c'est un gros problème dans ce monde-là. et euh et en train de de de parler justement de de vendre cet Outil-là à Stellanti, ça des grosses entreprises comme ça qui sont complètement choquées par ce qu'on a fait alors que ça fait 8 mois qu'on est sur le projet quoi. Enfin, c'est c'est complètement euh c'est c'est fou quoi. On a des possibilités aujourd'hui et c'est que le début à

chaque fois de nouvelle mise à jour et et tu vois il y a quand même un point et je trouve ça super remarque parfois que certaines Entreprises mettent en place des outils. Donc ils sont déjà à l'étape de "J'ai conscience de l'IA, je me fais accompagner par des professionnels ou alors j'essaie de le faire tout seul, je mets en place des outils. Mais pour autant mes collaborateurs n'utilisent pas l'IA, tu vois, tu mets en place plein de choses mais ils l'utilisent pas parce que euh bah avant ça marchait donc pourquoi changer ? Parce qu'il a

différentes habitudes et cetera. Tu Vois, je vais te donner une anecdote que dont je suis pas du tout fier. Ça ne fait que quelques semaines seulement aujourd'hui là où on se parle en 2026. euh que l'on a automatisé notre process de facturation. Ça paraît dingue, tu vois. Mais pourquoi ? C'est parce que on a donné la tâche de l'automatisation du process de facturation à la personne qui envoyait les factures manuellement. Donc évidemment, elle se dit "Mais attends, mais si j'automatise 100 % de mon Travail qui a 0 % d'erreur, que vais-je faire ?" Donc naturellement,

ça a été ça a été à chaque fois delay delay delay delay et on s'est retrouvé avec parfois des factures qui étaient pas envoyées, qui étaient fausses et cetera. Aujourd'hui, toutes les factures, elles sont envoyées à date, 0 % d'erreur euh et tout est tout est carré, tout est cadré. Ça paraît complètement fou et pour autant euh tu le sais parce que on en parle aussi et cetera, on a une boîte Assez connectée vers la tech, vers les outils, vers l'intelligence artificielle et on est concerné par ce cas d'usage. Donc là, en l'occurrence, c'était un

élément blocage humain parce que pas de pas de diffusion, pas de transmission, mais il y a aussi l'élément blocage où les gens n'utilisent pas correctement l'outil. Comment toi tu tu quel conseil déjà tu partagerais un dirigeant qui peut se retrouver dans cette situation ? Et est-ce que il y a il y a il y a une Méthode de fonctionnement, tu vois, qui fait que on limite un maximum euh la chose ? Moi, j'ai réfléchi, j'ai un élément de réponse euh parce que on était concerné par ce cas, mais ça m'intéresse d'avoir ton point de vue.

Alors, nous on est vachement confronté à ça parce que pour le coup, comme j'ai dit tout à l'heure, on a beaucoup de clients dans le BTP. Ouais. Euh c'est un domaine qui est très euh qui sont très en retard en fait sur Le côté euh digital, administratif et cetera. Et nous, on a souvent une première étape qu'on fait pour la plupart de nos clients, c'est qu'on va faire des audits sur place. Euh donc c'est un audit euh qui encore une fois qu'on fait pas de la même façon parce que j'aime bien faire la chose autrement.

Nous, on arrive, on vient rencontrer les salariés sans le dirigeant. Ah ouais. Donc physiquement. Physiquement. Alors ça c'est pour nous c'est alors même si on est dans l'IA, on a beaucoup de clients un peu dans partout dans le monde francophone, on aime bien rencontrer. Encore une fois, on s'imprègne de de de l'entreprise. Donc tu as un mec de ton équipe Ouais. qui prend le train, la voiture ou l'avion. Exactement. Peu importe où c'est, Il va rencontrer le l'entrepreneur et ses équipes et veut voir exactement ce qui se passe chez eux physiquement. C'est hyper important à

chaque fois. À chaque fois parce qu'on a un double rôle. Le premier évidemment c'est de cartographier, aller voir tous les process, les outils, ce qu'ils aiment faire, ce qu'ils aiment Pas faire, ça c'est très important aussi, c'est un delta. Euh mais on a un autre rôle aussi. Alors déjà, nous on enregistre toutes nos conversations pour être 100 % concentré sur ce qu'on dit avec la personne. Ça d'ailleurs, c'est un truc enfin franchement c'est le premier truc que vous devez mettre en place si vous l'avez pas encore fait, ça va être du PLAD ou des outils

de transcription automatique De réunion pour être concentré sur ce que tu dis. Ouais. Tu as la prise de note, tu peux en faire ce que tu veux, la retraiter comme tu veux. Déjà juste ça, c'est ouf. Ça fait c'est un truc de malade. Ouais, il y en a plein. Semble, Fato, Clap, Claud, a plein. Et donc nous, on a un double rôle aussi. hors l'audit, c'est d'aller rassurer en fait les personnes qu'on a en face parce Qu'on a beaucoup voilà de personnes qui qui sont là depuis longtemps dans la société qui font souvent la même

chose et ils savent très bien que leur métier est automatisable. Bah ouais parce qu'en fait c'est parti en tout cas va changer quoi va énormément changer. Donc ils sont soit ils ont très peur du coup parce qu'ils savent pas ce qu'ils vont faire par la suite. Donc il bloquent un peu le truc Et c'est c'est un peu le rôle qu'on a. C'est pour ça qu'on veut pas que le dirigeant soit là. c'est que nous on va dire écoute nous euh ce qu'on veut faire c'est que tout ce que tu n'aimes pas faire, tout ce que

tu te dis "Ah bah tiens, j'en ai marre." Euh c'est souvent ça d'ailleurs euh on va essayer de le remplacer, de le fluidifier, de l'optimiser. On va jamais employer des termes trop automatisés, intelligence artificielle et cetera. On va juste Essayer de comprendre ce que fait la personne, la rassurer. Si elle est bloquée, on va quand même lui dire "Bah tiens, explique-nous ce que tu fais dans ta journée." Il y a forcément un moment où on va dire "Ah ouais, ça je le fais tous les jours. J'ai mon Excel, j'ai ma règle avec mon stylo, je

relance toutes les factures." La mort je fais "Attends, mais ça tu vois, on peut l'automatiser ?" "Ah ouais, on peut ça veut dire j'auraiis plus de temps pour faire ça." En fait, c'est cette réflexion là qu'on veut apporter en fait au dirigeants, c'est que OK, bon, la plupart des métiers, il y a beaucoup de choses qui vont changer, surtout les l'école blanc, administratif et cetera. Euh mais ils vont avoir beaucoup plus de temps sur des tâches à beaucoup plus forte valeur ajoutée ou alors ça c'est peut-être il y en a qui vont pas forcément être

d'accord avec moi, c'est comme j'ai dit tout à L'heure, il y a vraiment des métiers qu'on peut faire sauter ou qu'on peut supprimer. Euh donc ça peut plaire ou déplaire. Euh malheureusement, c'est la réalité des choses aujourd'hui. Euh moi je le cache pas, il y a beaucoup d'entreprises où j'ai un exemple très simple, on a un client dans la négoce de pièce industrielle, c'est une cinquantaine centaine de factures par jour à rapprocher. Bah un peu comme comme tu as dit, il avait trois Comptables en interne pour gérer toutes les factures. On a créé un système

qui va tout rapprocher. Aujourd'hui, il reste plus que une personne qui fait ça à la moitié de son temps parce qu'il y a forcément des variables des fois qu'on peut pas prendre en compte mais enfin c'est tu remplaces déjà deux équivalents temps plein en fait. Enfin, c'est c'est juste instantanément avec un seul cas d'usage. Avec un seul cas d'usage. Tu imagines si Tu fais tout ce que tu peux faire dans ta boîte, que ce soit en terme de commerce, sur les appels d'offre, sur la création de vie, les chiffrages, tu passes de 2 semaines à

2 jours, à 10 minutes, euh tout ce qui est voilà administratif, euh financier aussi que tu as parlé des DAF, moi j'ai un DAF externalisé, mais c'est un jour par mois parce que j'ai tout automatisé, tout concilié et lui, il va Juste me donner des conseils que là en fait, j'ai besoin d'avoir des conseils. Euh et c'est un peu ça dans tous les axes en fait de de dirigant. Je crois que j'ai pas du tout répondu à ta question. Je sais plus c enfin d'une certaine façon oui. C'est c'est vraiment comment les gens utilisent euh

Lia même quand il y a il y a cette il y a cette barrière. Donc tu as répondu mais en tout cas ce qui est ce qui est réel et tu fais bien de Le dire tu vois c'est un de mes points c'est que bah quand tu automatises le travail de trois personnes dans une boîte bah ces trois personnes qu'est-ce qu'elles deviennent tu vois ? Ouais. Ah oui, en fait tu as alors tu as deux choix. Soit tu les gardes et donc tu les mets sur des choses qui a plus de valeur. Moi j'ai eu

le cas avec une boîte qui avait euh trois assist. Je crois que c'est la même boîte en plus de dans la Assistant administratives euh qui faisait voilà l'administrative et du coup on a vraiment tout automatisé, fluidifié et il y a deux de deux personnes enfin deux deux de l'administrative qui maintenant sont devenus des aides aux commerciaux. Donc en fait ils prennent les appels, il fait gagner beaucoup de temps en fait aux commerciaux. Donc ils ont trouvé plus de valeur ajoutée à ces personnesl. Donc soit tu les gardes et tu vas chercher Plus de marge, plus

de chiffres, plus de résultats, euh plus aussi de valorisation parce qu'en fait ça c'est un truc que personne explique aussi, c'est que si tu fais du bricolage avec typiquement du no code ou que tu vas concilier un peu trop d'outils ou des choses comme ça, bah ça va ta boîte va pas être valorisée en plus. Alors que si euh donc ce qu'on fait nous typiquement, on va construire un écosystème qui est propriétaire pur sur De la donnée euh serveur où ça va gérer toute ta boîte, un investisseur il vient, il voit ça, tu crées une

technologie propre à l'entreprise. Ouais, c'est ça en fait. Donc euh c'est ça a beaucoup d'avantages, mais voilà, si on parle des euh des des postes qui peuvent être remplacés, ouais enfin soit ils font autre chose, soit ils font rien, soit ils doivent trouver quelque chose d'autre parce que c'est et Tu as beau avoir peur mais faut faut se remettre en question aussi. Hmm. Ouais. Ouais. Il y a une réalité, hein. Tu sais, je suis allé même encore plus loin dans mon propos tout à l'heure. Alors, ce que j'ai dit, il y aura deux types d'entreprises.

Euh celles qui vont avoir adopté l'IA dans les une de trois prochaines années et les autres elles ne seront tout simplement plus là selon moi. Complètement. Et donc qui dit que l'entreprise n'est plus là, bah là en l'occurrence, il y a plus aucun salarié. Plus d'entreprises, plus de salariés. Donc donc il faut simplement se se voilà avoir conscience de la réalité. euh dans laquelle dans laquelle on est aujourd'hui. Euh il y a un point, c'est que tu vois, on en parlait au tout début de notre échange, euh les réseaux sociaux, euh l'entrepreneuriat, avoir des résultats

relativement jeunes. Euh Tu es relativement jeune, tu as 25 ans, pour autant tu as quand même une certaine maturité. On le voit là au travers de cette heure heure 30 d'échange qu'on vient qui vient de s'écouler. Euh la promesse des résultats rapides et de la liberté notamment, euh elle est omniprésente, elle est partout. Euh toi aujourd'hui euh tu es en forte croissance. Dans le la croissance, le Scale. Euh il y a aussi euh plein de problèmes, plein de choses que que que l'on avait pas forcément anticipé. Euh comment toi tu le gères ? Comment tu

l'as vécu ? Est-ce que cette liberté aujourd'hui euh tu l'as euh ou pas du tout ? Parce que finalement tu la recherches pas. Euh et dans quelle mesure les outils que vous développez pour les personnes que vous accompagné, bah tu les as aussi développé pour toi et elles te font gagner peut-être un Temps considérable. C'est ça. Alors là, il y a deux choses. Euh ouais, j'ai une très forte croissance. Euh mais je me fais accompagner du coup, donc en l'occurrence par vous. Euh et ça m'a permis de bien faire les choses étape par étape. Hm.

Euh alors je je sais que j'ai j'ai évolué très vite et d'ailleurs si si euh des gens n'y croivent pas forcément euh Venez me voir me poser la question ou m'appeler. Moi, ça avec grand plaisir. Si je peux quelques petits tips ou conseils, ça fait avec grand plaisir. Euh mais j'ai pas sauté d'étapes en fait. J'ai tout fait sur au bon moment, de la bonne façon. J'ai construit mon offre, j'ai recruté, j'ai validé et ensuite on passe aux étapes où on va automatiser. D'ailleurs, on a commencé que là à partir de euh peut-être il y

a 4 5 mois à vraiment automatisé en Interne parce qu'en fait on était en pleine construction. Ouais. Et ça c'est une erreur que beaucoup font, c'est vouloir automatiser avant de processer. Ça c'est c'est pareil. Donc nous, on a dû faire ce choix-là aussi de de de processer avant de vouloir automatiser, mettre de lia même dans nos processa quand même déjà un peu he évidemment. Euh et là une fois qu'on a tout bien Construit, donc on a on est client notre propre solution, on a développé du coup un écosystème en interne qui va gérer tout euh

de A à Z et qui va nous faire libérer beaucoup de temps. Euh en fait ça marche par phase. J'ai eu une phase où qu' je construisais l'offre où je travaillais énormément. une phase pendant quelques mois on en hypercroissance où pour le coup les 4 heures par jour je l'étenais 4 jours franchement c'était assez ouf et je me Et justement peut-être c'est c'est mon jeune âge ou ou je sais pas trop mais je culpabilisais de pas trop travailler en fait c'est peut-être la France aussi je sais pas trop mais j'étais là b je travaillais le

matin en mode voilà focus puis la prême deux trois rendez-vous et puis bon j'allais à la salle de sport et truc et mon entreprise faisit elle explosait quoi. Ouais. Donc je me disais "Mais attends, il se Passe quoi là ?" J'étais là, "Attends, je stressais, je fais "Attends, il faut que je travaille quand même." C'est c'est humain reur du vide en plus. Donc euh Ouais. Euh surtout moi en plus qu' a besoin de faire beaucoup de choses, bah euh voilà. Mais j'ai réussi quand même à avoir cette libertélà de euh prendre soin aussi de de

mes proches, de ma copine, de pouvoir aussi voyager. Alors, c'est bête, il y en a beaucoup qui qui Disent "Et ça, je suis pas du tout d'accord. Tiens, les premières années pendant 5 ans, il faut bosser de 7h 23h, pas prendre de vacances et cetera. Alors, je suis désolé mais moi je prends des vacances. Je me fait plaisir, je bosse à côté, j'ai des résultats et ça m'empêche pas de voilà d'avancer. Euh chez nos clients, ça va être la même chose. Souvent quand ils viennent nous voir, c'est que ils savent que l'IA, l'automatisation, ça existe

et ils Savent que chez eux, c'est le bordel et que en fait bah ils sont euh full dans l'opérationnel, ils ont pas le temps pour eux, pour leur famille, c'est beaucoup ça aussi, pas le temps de prendre les vacances mais forcément quand on vient dans ces boîtes là et que tu vois qu'ils sont encore sous Excel ou sous des trucs comme ça, tu dis bon, il y a beaucoup à faire. Et c'est des fois des choses hyper simples en plus qui vont faire gagner beaucoup de temps. Hm. Euh un truc bête déjà juste avoir un

outil euh donc l'écosystème dont dont on parle et ce qu'on fait avec des comptes utilisateurs, avec des rôles qui permettent de savoir qui fait quoi, à quel moment, à quelle étape, qu'est-ce que ça déclenche. Voilà, en fait ça permet déjà de structurer les choses euh et que même si demain tu bordes un nouveau collaborateur, tu le mets sur cet outil là sur son poste, il sait de quoi il est faire parce qu'il est un Guide et cetera. En fait déjà ça ça fait gagner beaucoup de temps. Ensuite il y a des trucs évidents. On parlait

des des mecs tout à l'heure mais il y a aussi bah rien que la semaine dernière. Je vais dans une boîte il y a une dame administrative. Donc le dirigeant il imprime une feuille Excel déjà. Il imprime une feuille Excel avec le nom en fait de de client qu'il faut relancer les factures. Elle elle vient prend une règle un stylo Et elle barre prend le mail retrouve la facture et elle l'envoie manuellement. J'étais là, je wou OK, d'accord. Donc déjà, il on part de très loin. Franchement, il y en a on part vraiment de ça

fait flipper hein. Euh mais du coup derrière nous, ça donne beaucoup de potentiel à déjà en fait fluidifier les choses. Il y a des choses assez simples en fait parce que là on parle de trucs assez compliqués et Cetera, mais euh nous souvent ce qu'on va faire c'est qu'on va commencer par des choses qui aur beaucoup d'impact euh pour le le client mais tout de suite en fait. Et c'est souvent pas des gros trucs hein, c'est souvent des trucs assez simples de délégation juste à un système quoi. Donc euh donc voilà, je crois que j'ai

répondu à ta question. Ouais, d'ailleurs, tu sais, hier soir, je je dîn amie qui est très connectée au monde du business, l'entrepreneuriat, Qui a un gros réseau et elle me dit "Purée, c'est dingue, j'ai une amie à moi qui n'y connaît quasi rien en a. Elle a regardé trois quatre tutos sur YouTube. Elle utilise chat GPT depuis le début et un peu Claude maintenant." et qui pour autant elle s'est lancé à son compte et elle vient de closer un deal avec une boîte du CAC 40 en tant que consultant IA. Euh donc aujourd'hui, tu vois,

sur internet, sur LinkedIn et cetera, quelqu'un qui va Regarder quelques tutoriels, il y a quelques trucs en a va avoir finalement tellement un gap de compétence et de connaissance avec la quasi intégralité des opérateurs dans ces boîtes. Ces boîtes ont conscience de l'importance mais se font tout un tout un cinéma de la complexité de la mise en place de ces sujets. Alors, parfois ils ont raison, parfois ils ne l'ont pas. Euh comment faire la distinction réelle entre un vrai expert Dans l'intelligence artificielle et euh voilà sans vouloir jeter la pierre ? toutes ces personnes qui

sont sur LinkedIn, sur YouTube, sur Instagram et qui vont se prétendre expert IA parce qu'ils ont mis en place une fois un workflow, ils utilisent Cloud avec deux trois skills. Ils vont utiliser quelques termes euh complexes pour quelqu'un qui n'a jamais utilisé ces outils, les impressionner et derrière leur vendre à prix d'or quelque chose qui coûte 100 Dollars. Ouais. Alors ça m'étonne pas parce que moi j'en ai fait partie du coup quand j'ai lancé en fait mon mon truc mais je je me rendais pas forcément compte et je pense que la plupart des personnes du

coup experia sur lipodine qu'on voit qui mettent des bibliothèques de prte toutes les semaines bah en fait je pense qu'ils se rendent même pas forcément compte eux comme tu dis en fait tu vois trois vidéos YouTube tu sais utiliser Claude Cobork et Pencl et trucs comme ça syndrome du incruger ouais ouais exactement c'est c'est exactement ça et moi j'ai commencé par Et en fait euh je l'ai vu assez rapidement que finalement j'étais pas un expérien euh à Paris quelques mois quand j'ai déjà mis des systèmes en place et tout bah en fait je me rendais

compte que en soit il pouvait enfin mon client pouvait faire la même chose au bout de semaines j'étais là ouais quand même et Tout c'est vraiment quand j'ai passé le step du coup là en mars 2000 enfin fin 2024 2025 d'aller développer vraiment des solutions où j'ai découvert ce monde là où bah euh où en fait quand j'ai fait la connaissance du coup de mes développeurs que j'ai compris que eux c'étaient des vraiment des expert mais que c'était même pas sur LinkedIn où tu vois les possibilités et surtout ce qu'on jusqu'où on peut aller et

de de quelle Qualité. Donc après comment définir quelqu'un qui l' pas, c'est assez compliqué je trouve parce que en fait tu as tellement de de contenu, tu te fais tellement shooter de de vidéos que ce soit sur LinkedIn, sur YouTube ou des choses comme ça que c'est assez dur de différencier celui qui l' celui qui ne l'est pas. Ça va être surtout sur ce qu'ils vont proposer derrière. OK. Euh il y a un truc encore une fois je Suis passé par là, je l'ai fait, je je blâme pas ceux qui le font, c'est tout à

fait compréhensible. Euh un premier truc, c'est le no. Donc le nocode, il y a des très bonnes agences no code, c'est qui font des trucs exceptionnels. C'est c'est très bien, mais 15 % des agences ou des des freelance no code, c'est du bricolage pur et ils viennent d'apprendre ce que c'est du no code. Je suis passé par là encore une fois, je l'ai fait. Et donc tout ce qu'ils vont Mettre en place chez un client, ça va tenir 3 mois et dès qu'il y a un bug, ça ils vont pas savoir quoi faire. Donc là,

il y a un gros problème déjà sur le no. Donc euh quand vous allez prendre un pestataire no code, si vous voulez un peu de bricolage, bah faut déjà vérifier un peu déjà ce qu'ils ont fait, des exemples, appeler les clients chez qui ils ont ils sont allés parce que c'est facile de faire aussi des faux avis ou des choses comme ça. Pour moi, c'est la Première étape. Et il y a aussi ceux qui proposent des formations à LIA euh où bah en fait c'est très bien de de former Ali, sauf qu'en une journée, on

apprend pas tout et il y a pas vraiment de celui derrière. et former à savoir utiliser chat GPT à écrire un prompte, ça vous pouvez largement le faire tout seul. D'ailleurs, il y a un truc qui est très important et ça je le dis aussi à toutes mes conférence et je le dis à toute personne que je croise. L'IA c'est la Seule technologie qui nous apprend elle-même à l'utiliser. C'est ça s'appelle il y a une technique enfin quelque chose que que je dis beaucoup en conseil, c'est le reverse engineering. Donc c'est barbare comme terme mais

c'est très facile. Exactement. où en fait au lieu de demander de faire quelque chose à Lia, tu vas d'abord lui demander ce qu'elle a besoin pour donner la meilleure réponse. H ça c'est la base vraiment la base de Lia. Et si tu as compris ça, je pense que tu tu utilises Lia, bah tiens, au lieu de créer ton assistant chat GPT, de faire toi-même ton prompt et de savoir ce qu'il peut faire, bah tu demandes à CHP tiens, j'ai besoin de faire un assistant sur tel sujet. Euh donne-moi toutes les étapes ou dis demande-moi tout

ce que tu as besoin de savoir pour faire le meilleur assistant possible. Il est le mieux placé pour savoir parce que c'est lui en fait qui C'est vrai que la qualité de la réponse à cette question, elle est incroyable à bah oui parce que du coup tu réponds exactement ce dont il a besoin puis ensuite tu déroules. Ça c'est le le conseil. Il y a pas besoin de faire des formations à part sur voilà des assistants, enfin des agents ou des choses comme ça. Mais voilà c'est si je peux parler de ça c'est Ouais pas

ça me paraît évident quoi. Ouais complètement. J'ai j'ai deux dernières questions pour toi. Même si on pourrait parler des heures, je pourrais rentrer dans la technique. J'aurais même pu aller chercher mon ordinateur et on aurait pu mettre en place des choses ensemble. Euh le premier point, c'est que tu lui as dit euh tu as 25 ans. Moi je dis euh souvent euh euh l'âge n'a de raison que celle qu'on lui accorde. Euh donc finalement il y a des gens qui vont avoir euh 50 ans et euh pas forcément Être qualifiés sur une tâche X et

d'autres qui vont en avoir 19 et être 100 fois meilleur. Ceci étant, tu vois, aujourd'hui, il y a peut-être beaucoup de gens qui se disent "Oui, mais moi j'ai pas le bon parcours, moi j'ai pas le bon diplôme, moi j'ai pas les bons éléments, moi j'ai pas commencé de la bonne façon, moi je suis pas né à Paris ou autre. Tu es né enfin tu as grandi à Melin, tu habites à Melin. Moi aussi je venais d'une petite Ville dans la campagne en Suisse, tu vois. Euh tout ça, tu l'as vécu, tu as pas de

grand diplôme, tu es pas ingénieur à la base, tu étais dans le travail manuel, tu vois. Moi, j'ai commencé, je faisais des stages de maçon, des bénistes et d'électriciens. Donc, et après, j'ai terminé dans une usine de carton. Euh donc, je je connais aussi ce ce parcours-là. Pour autant euh si j'avais pas eu la force de caractère de me dire "OK, c'est possible" et deux Trois personnes qui m'ont montré la voix par l'exemple, euh je sais pas si j'aurais pu euh continuer face à certains challenges et certains échecs. Euh toi, tu as eu la possibilité

aussi de voir euh certaines personnes qui qui avaient réussi. tu avais notamment aussi ton papa qui était entrepreneur. Quel conseil tu partagerais toi qui aujourd'hui à l'âge de 25 ans, enfin c'est pasin, tu vois quand tu fais plus de 100000 € par mois après 2 3 ans D'ancienneté, enfin 2 ans en l'occurrence, euh quand tu tu as structuré ta boîte de cette façon-là, tu as mis en place tu as des équipes, tu as des salariés, c'est solide, tu as une belle clientèle, euh tu as du récurrent mensuel, euh vous êtes sur une belle trajectoire, euh

beaucoup regardent ça avec, j'imagine de l'envier, de l'admiration. Euh quel conseil tu partagerais pour justement ne pas euh ne pas rêver d'une Part et ne pas lâcher quand ça devient difficile ? C'est euh ça c'est dur comme question parce que ouais, c'est vrai que je suis je suis vraiment passé par ça. Euh c'est déjà de euh comme on le dit en fait depuis le début, comme je l'ai répété beaucoup, c'est l'action en fait, c'est pour moi risquer euh risquer quelque chose. Et encore en plus là, on parle vraiment à une communauté de de jeunes qui

veulent vraiment s'en sortir, en soit, ils ont pas beaucoup à risquer. Ils ont pas de famille, pas d'enfants. Et encore, il y en a qui le font alors qu'ils ont ils ont déjà une une stabilité des responsabilités des responsabilités. Donc c'est déjà d'aller risquer de prendre des actions et de pas être trop pressé pour le coup. On l' on a parlé tout à l'heure mais moi je le vois ceux qu'ils ont mon âge et qu'il tendent des trucs s'ils ont pas de résultat en 3 Mois bah en fait ils abandonnent. Du coup, faut itérer en

fait, faut tester. Faut aussi faut faut aussi euh essayer de de comprendre que tu peux pas tout faire et que tu vas faire beaucoup d'erreurs aussi. Euh ça c'est un truc d'ailleurs, j'ai écouté beaucoup de podcasts he don dont le tien et dont beaucoup de podcastsù, on parlait beaucoup d'erreur, d'échec et cetera. Euh sauf que à entendre ça du coup bah ça donne un petit peu L'impression qu'il faut absolument passer par ça et que c'est forcément des gros échecs ou des grosses erreurs. Pas du tout. Moi bah typiquement on lancé un petit truc sur Twitter

qui n'a pas marché. C'est une erreur, c'est un échec. Mais au moins tu apprends derrière mais j'ai rien perdu derrière. Ouais. En fait, faut pas se dire que tu vas lancer un truc et tu vas perdre 500000 € ou quoi. Non, si en fait c'est c'est ça Que je pense la nuance qu'il faut apporter aussi dans le discours de beaucoup de de personnes, c'est que les erreurs et les échecs, c'est pas forcément des grosses erreurs, des gros échecs. Faites-en plein en fait, c'est des petits trucs, voilà, ça va rien de faire et au pire, tu

feras un petit peu d'argent, tu vas ressortir. Voilà. Euh donc pour moi, faut itérer, tester. Euh pour moi, la qualité numéro 1 entrepreneur, c'est de d'aller dans L'action, de de faire des choses parce que si tu fais pas de choses, bah en fait, il se passe rien. Euh donc voilà, c'est c'est prendre le risque, se faire confiance, travailler sa confiance en soi. C'est bah d'ailleurs ça c'est un un gros truc he la confiance en soi, c'est ce qui m'a permis aussi de de vraiment exploser aussi derrière même niveau mentalité. Donc voilà, c'est pour moi le

les conseils que je pourrais donner des Jeunes qui souhaitent se lancer. Donc déjà LIA, c'est déjà un bon domaine si ça vous plaît. Et voilà, aller dans l'action et tester risqué. Très clair. Merci Jimmy pour tout ce que tu as partagé ici. Comme dit, on aurait pu rester des heures je pense ensemble. D'ailleurs, si vous avez apprécié cet épisode autant que je n'ai eu de plaisir à l'animer comme à chaque fois, faites-le nous savoir en mettant 5 étoiles sur votre Plateforme de streaming préféré. un commentaire sous cette vidéo, partagez-la à un maximum de personnes parce

qu'encore une fois il y a c'est plus une option, c'est une obligation si vous êtes entrepreneur. Également, on fera un post LinkedIn, on mettra le lien euh du petit du petit formulaire pour pouvoir avoir une cartographie globale, euh un audit de ce qui est possible justement de mettre en place chez vous en quelques minutes au travers de ces Quelques questions. Je vais même le faire, je vais le faire directement. Tu tu m'enverras le le truc. Et j'ai une toute dernière question pour toi. Est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la

différence ? Ça peut être une simple phrase, une situation, une frustration, quelque chose de positif, quelque chose de moins positif. Peu importe, tu as carte blanche pour le mot de la fin. J'ai longtemps rêvé que tu me dises ça. Euh ça été dur de faire le choix parce que du coup, j'ai eu le temps d'y réfléchir. Euh j'en ai un perso et un pro. C'est possible d'en donner deux ou pas ? Vas-y, on fait une exception. On fait une exception. OK. Donc le premier, on va on va partir sur le sur le pro. Euh c'est

vraiment ma première conférence, la première conférence devant du coup une centaine de personnes où bah j'ai dû parler faire une prise de parole. Ça Paraît rien pour certains mais c'est énorme pour moi qui pouvait pas parler autour d'une table ou juste à aller voir une personne pour lui parler. C'était impossible pour moi. Et j'ai pris l'opportunité de le faire comme on l'a proposé. Donc j'ai dit non de l'intérieur mais oui de la tête. Et euh du coup, j'ai préparé ça pendant des mois et cetera et puis quand je suis arrivé vraiment sur le coup, bah

en fait j'ai géré de ouf. Et en fait, j'ai eu Des très bons retours et euh et c'est là où j'ai eu un gap de confiance en soi énorme parce que en fait, je me suis dit "OK, c'est bon, je peux réussir ça, parler devant 100 personnes euh" et ça a été un gros déclic sur "OK, bon en fait tout est possible quoi." Ça, je j'imaginais ça il y a 5 ans, laisse tomber. Enfin, c'est euh ça puis la réussite aussi entrepreneuriale. Et ensuite, le déclic un peu plus perso euh c'est en fait entre le

passage euh de Quand j'étais commercial à mon compte, quand je me cherchais en fait un petit peu du coup sur Twitter sur des trucs un petit peu voilà et la sortie de chat GPT s'est passé quand même peut-être 6 mois euh 6 mois un an peut-être je dirais où j'étais vraiment perdu quoi. une part donc là on parle de beaucoup de de succès de de positif mais bon je sortais beaucoup je je travaillais pas parce que enfin je travaillais j'essayais de m'en sortir à droite à gauche mais j'étais Complètement perdu et pour moi c'était j'étais

limite à deux doigts d'abandonner quoi. Et vient un soir en fait où j'enchaînais un peu les soirées, les trucs et cetera et j'ai un meilleur ami qui est toujours mon meilleur ami d'ailleurs euh Alexis tu passes par là qui donc avec qui on a les mêmes ambitions en fait entrepreneuriales. on a beaucoup de de vision sur ça. Qui m'a dit "Écoute Jimmy, j'ai limite plus envie d'être pote avec toi euh parce que Tu je veux plus que tu sois parmi les cinq personnes tu sais que tu côtoies et cetera parce que je vois que tu

es en train de donc là le fait de décevoir quelqu'un et de se rendre compte que bah en fait on on n plus dans la même dans le même état d'esprit que quelqu'un en fait ça m'a complètement changé. J'en ai même pas dormi de la nuit, je crois. Et ça m'a reboosté à dire "OK, faut je je suis en train de faire de la merde, désolé du terme, mais il faut faut Vraiment que je m'en sorte et que je j'aille passer le cap et ensuite bah tout s'est aligné et tout s tout s'est bien passé

pour moi." Mais voilà, donc des clics perso, des clics pro. Merci Jimmy, merci Alex.