06 PILARES DE UM ANÚNCIO DE ALTA CONVERSÃO

pessoal vamos falar sobre os pilares de você criar um bom anúncio e eu também vou dar dicas para vocês de como vocês podem criar bons anúncios com variação ou então seja como kit ou até mesmo juntando um kit com variação e basicamente vamos começar aqui mostrando esse anúncio aqui e como ele poderia ser muito melhor todos os itens que eu vou mostrar aqui são itens que tem no airdrop Então vai ser de mais fácil identificação para vocês né então vamos lá o que que eu vejo aqui esse local nós chamamos de título e ele tem

que ser a primeira coisa que você precisa focar para de fato chamar a atenção do seu cliente porque se você errar aqui não importa que você trabalhe a melhor foto do mundo você seja muito bom em criar imagem se o seu título é fraco o seu cliente não te encontra então o Pilar para você ser visto é o seu título nesse caso o vendedor acabou usando um título muito pobre Por quê O que que o produto é é uma panela de pressão Ok até aí começou bem ela é antiaderente Muito bom até aí tudo bem

ela tem 4,5 L Ok perfeito então entendemos agora que ela é uma panela de pressão de 4,5 Ok e ela tem fechamento externo tá bom só que até aí se você parar para pensar ele produziu muito conteúdo voltado a uma especificação técnica do produto mas não conseguiu conectar o produto com o público e eu vou mostrar como que que você pode fazer para isso melhorar se você for ver olha como seu cliente pesquisa ó ó se eu colocar ó panela de fazer você já vai ver ó panela de fazer macarrão feijão elétrica feijão ovo o

seu cliente Mita das vezes ele não vai escrever tão bonitinho assim ah eu quero uma panela de pressão antiaderente com fechamento externo não ele quer uma panela ó panela para macarrão pipoca aí você bota um F ó para fritura feijoada Opa para feijão que que isso daí quer dizer quer dizer que a palavra feijoada e feijão tem que estar aqui ela deve estar aqui não é Ah será que ficaria bom não ela tem que estar por esse produto literalmente serve para fazer feijão serve para fazer feijoada serve para fazer mais o quê você tem que

pensar o que que mais esse produto faz e você precisa colocar no seu título porque o seu cliente nem sempre vai pesquisar assim nossa eu quero uma panela de pressão com fechamento externo que seja é importantíssimo ter essa informação aqui mas além disso esse vendedor ele pecou em não colocar mais informações e principalmente trabalhando com o uso do produto e também é bom você evitar colocar palavras principalmente um erro que eu vejo que vocês cometem que é usar o chat GPT para fazer título porque às vezes ele coloca muito um palavras nada a ver tipo

panela de pressão com praticidade para sua cozinha quem Pesquisa a palavra praticidade ninguém vai falar praticidade então você vai acabar matando espaço aqui que poderia ser mais bem aproveitado Lembrando que aqui na Shop você precisa fazer até 100 caracteres para conseguir a o selo lá de excelente né de qualidade Então você tem 100 caracteres para fazer e você precisa aproveitar o máximo você tem que realmente criar um anúncio padrão a ali que cada palavra aqui faça sentido então Cuidado para você não ficar colocando coisas irrelevantes e perdendo caracteres à toa né podendo ser mais incisivo

ali então agora falando de outra realidade você vende um pote de vidro seu produto ele não pode ser vende como pote de vidro e cabou você tem que pegar palavras ó o que que é um pote de vidro uma marmita para o quê para você levar ao trabalho então talvez o cara vai pesquisar e pote de marmita pro trabalho se você tem lá pote de vidro eh e aí você coloca lá e que ele aguenta o calor né então se ele aguenta o calor ele vai ser colocado onde no micro-ondas Essa é a ideia então

aqui você já vê que estamos construindo um título ó pote de vidro digamos 640 ml eh aguenta calor micro-ondas eh para seu trabalho e etc e olha entenda que título não é feito para ter nenhuma concordância é você jogar um monte de palavra ao vento mesmo tá não não perca tempo colocando preposições como por exemplo panela de pressão para com entendeu não não não é é panela de pressão antiaderente 4 l meio fechamento externo É isso mesmo tá Não tente gastar colocando D com para em um momento ou outro como aqui ok passou daqui você

pode realmente colocar muitas palavras sem ter uma uma concordância ali Entre uma e outra tá você só precisa colocar o máximo de informação possível OK agora outro erro que esse vendedor cometeu essa panela ela é da cor vermelha a gente consegue ver só que na Drop temos a cor cinza e esse vendedor poderia muito bem ter colocado por exemplo na cor cinza também aqui como variação só que ele acabou que não colocou e esse vendedor especificamente não é da idrop tá eu peguei de um outro vendedor só que eu tô criando aqui uma simulação para

vocês entenderem Então se esse vendedor tem as duas cores ele não deve criar dois anúncios separados e sim ele tem que criar anúncios com máo de variações possíveis ali porque por exemplo Digamos que ele tenha Aqui você vê que ele tem 600 avaliações então ele tem bem mais do que 1000 vendas Ok E aí ele tem 1500 vendas aqui beleza e no no anúncio de cor cinza se ele tiver separado ele tenha 300 300 vendas se ele tivesse a cor cinza junto daqui ele provavelmente teria 2500 3.000 vendas já porque os clientes entrariam aqui e

muit das vezes Ah não quero da Vermelha não gosto dessa cor não entrei para ver se tinha outra não tem Tô fora é o que acontece então quanto mais variações você colocar no seu anúncio a sua taxa de conversão aumenta porque se você tem na cor x na cor Y oferecendo pro cliente provavelmente alguma cor vai agradar ele agora quando você oferece uma a chance dele entrar no seu anúncio embora é maior então aqui já identificamos outro erro certo então vamos descer aqui agora para a descrição O que que a gente pode ver daqui esse

vendedor acabou optando por fazer uma descrição muito curta o que é até menos pior hoje em dia do que fazer uma descrição longa para ser sincero só que esse vendedor ele cometeu um erro que pela descrição ser tão curta ela acaba que não tira dúvida alguma ou até Tira só que numa formatação muito ruim como eu entendi que ões são 41 cm de comprimento 23 cm de largura e 21,5 de altura Ok só que você entende que essa forma de ler é muito ruim e já vou mostrar uma forma bem melhor de você ler isso

daqui então essa descrição aqui não ficou boa e como eu disse é menos pior que ela foi curta do que se fosse longa porque tem vendedores que fazem um livro aqui e é muito desnecessário Só que nesse caso também ficou muito pobre e agora eu vou mostrar outros exemplos de anúncio e Vocês verão situações bem melhores aqui de descrição de título e de criatividade também vamos lá Começando por esse kit de taço aqui esse kit aqui ele é um esse produto ele é um produto que tem na idrop né como individual e esse vendedor ele

acabou transformando num kit E é isso que eu quero que vocês peguem aqui não é porque o produto é individual na idrop que vocês vão deixar ele individual Vocês precisam ter aquela noção de entender o lado oposto que é o cliente você como cliente você compraria uma taça apenas Será que faz sentido só você vai vai tomar e a bebida ali na taça e todo mundo que tá em casa vai ficar com copo né então normalmente você vai comprar ela em par então você poderia ter aqui um kit com duas unidades quatro seis 12 enfim

mas uma unidade normalmente não vai ser tão vendido porque é um produto que que serve de decoração ele serve para você compartilhar com outras pessoas para poder comemorar alguma coisa brindar algo Então é isso que você precisa pensar tá então esse vendedor ele foi muito esperto em vários aspectos um Ele criou um kit com variação que o que que significa isso na foto ele diz que vem seis unidades então todo cliente que vira até ele até no título também ele informa que vem seis Todo o cliente que vem até ele vai pensar que opa vou

comprar seis unidades só que na variação aqui ele também criou um kit de três unidades e o que que isso resulta na shopee quando você cria uma variação com preços diferente o preço menor é o que exibe no anúncio então basicamente o cliente vai ver assim ó ele vê essa foto de seis e o preço de três ó vejam que r490 até o preço de três se eu trocar para cá ó agora sim vocês estão vendo ó 51,29 se unidades Então esse vendedor ele adotou várias estratégias aqui que ajudam muito na conversão e a principal

é essa é ele ter uma variedade de kits porque isso também ajuda o cliente porque às vezes o cliente entrou no anúncio de seis e falou não três tá bom só três aqui tá ok então se esse vendedor quisesse ele poderia ter feito um kit de 2 4 6 também poderia ser feito você só precisa ter cuidado que a variação menor não pode ter é o preço quatro vezes menor do que a maior variação Então se esse daqui ele vende a 51 e esse aqui ele vende a 3490 ele Aqui tá dentro ó 34,90 perto

de 51 não é quatro vezes de diferença de preço mas agora se esse aqui fosse R 10 e esse aqui fosse 50 ele não conseguiria mais faz porque aí a variação fica com preço muito distante uma da outra então caso você for fazer essa estratégia lembre desse detalhe tá você não pode fazer uma variação quatro vezes menor em questão de preço o preço não pode ficar quatro vezes menor do que a outra variação Beleza então vamos ver a descrição desse vendedor ó novamente um vendedor que optou por uma descrição muito curta e não tira dúvida

alguma então você vê que aqui ó bem provado né então isso daí com certeza faz ele eh perder vendas porque às vezes o cliente quer saber um detalhe quer saber quanto tem de altura quanto tem de largura qual é o peso ou então se tem material x ou Y tudo bem que esse item em si não tem muita questão mas se você faz isso com alguns produtos que tem muito detalhe com certeza você perde venda então aqui ó não ficou legal e vamos para mais um anúncio e esse daqui aqui é um que novamente também

temos o produto na Drop né que é uma lixeira inox 3 l e esse vendedor ele fez um kit né da lixeira com a escova nós temos um anúncio que já é o kit já montado tá da lixeira com a escova o produto já vem assim só que além dele ter criado um título aqui ó informando que vem lixeiro inox com pedal e escova sanitária ele decidiu colocar a escova separadamente e ele adotou da mesma estrat que eu mostrei anteriormente de ele tem o anúncio aqui completo e esse daqui é um pouco reduzido esse daqui

é para quem só quer a escova e não quer a lixeira eu acho que ele poderia também ter feito um da lixeira sem a escova até porque a gente tem ó a gente tem ó Aquela lixeira separada e a gente tem a escova separada então Faria muito sentido se ele também colocasse a lixeira aqui e assim você dá liberdade pro seu cliente porque Às vezes o cliente entrou no anúncio mas ele falou ah Pensando bem eu não preciso de tudo isso só quero só a lixeira não quero a escova não já tenho uma escova em

casa mas ainda assim quero comprar então ele ainda assim quer comprar o produto né que é a lixeira mas ele não quer com a escova então você poderia ter dado mais Liberdade aqui agora o que vocês não devem fazer se vocês querem ter muito resultado aqui nos Marketplace É você viu a lixeira OK aí você vai lá e anuncia apenas a lixeira e cab que que vai acontecer você vai sempre est ali brigando junto com os outros vendedores que só vendem isso e aí você entra naquela guerra de preço agora quando você oferece a lixeira

com a escova assim como esse vendedor aqui ele ofereceu seis e trê unidades de taça ele foge daquele vendedor básico que vende uma unidade Então o que eu quero dizer nesse vídeo aqui é vende mais quem tem mais criatividade então quando você for olhar os anúncios nos Marketplace você precisa Sempre buscar ser diferente Essa é a chave você ser diferente dos demais senão você sempre vai est brigando ali por preço então espero que você tenha pegado as dicas Aqui quanto mais criativo você for mais você vai vender isso é um fato e agora queria finalizar

mostrando uma descrição de fato boa e esse esse vendedor aqui eu sei que ele é nosso aluno porque ele pegou uma dica que eu sempre ensino para vocês que é a dica de usar bastante emojis no na descrição da Shop né Eu falo isso há muito tempo que eu gosto de colocar emojis e ele fez exatamente no formato que eu costumo ensinar nas aulas Então já nem preciso entrar na loja dele aqui para poder ver então isso é muito bacana e eu espero que vocês tenham visto a diferença de uma descrição bem feita para uma

descrição boba né aquela descrição ali que não serve para nada você vê que aqui ó ele começou fazendo um mais ou menos colocando como se fosse o título do produto né aqui ele mostra os benefícios sendo curto ali nada demais aqui muito importante as especificações e aqui para finalizar que é muito importante é você ter o tal do cont tem pro cliente entender o que vai vir na embalagem né faltou lhe dar um espaço aqui mas tudo bem então esse formato aqui é um formato que realmente vai fazer diferença para os seus clientes que eles

vão conseguir ler rapidamente o que eles querem ó cliente quer saber qual é a altura ó rapidamente já entendeu largura tá aqui ó qual é o peso aqui agora esse vendedor aqui se eu quero saber qual a altura olha como que eu tenho que ler você tá vendo como que é ruim ler assim ó só achei agora Ah eu quero saber quanto ele dá de garantia né porque ele quis colocar aqui ó aí eu achei aqui sabe se ele fizesse um texto mais verticalizado que hoje em dia Nossa geração lê muito mais o texto mais

verticalizado Como assim ó stoque 5000 envio de onde de São Paulo Então é assim que tem que ser espero que vocês tenham entendido bem essa aula aqui que eu quis mostrar o que representa um bom Anúncio o que é um título O que é uma descrição né E como você pode já entender o que é um bom padrão de qualidade né além das dicas de você produzir variações e kits nos seus anúncios que com certeza vai trazer muito mais venda e tirar vocês ali daqueles vendedores básicos né que sempre vão ficar tendo o mesmo resultado

então se você pegar essa dica aqui tenho certeza que no futuro você vai ver o quanto isso mudou o patamar das suas vendas Então vamos pra próxima aula já quero que vocês executem todas essas dicas aqui e vamos para cima hein