[Musique] [Applaudissements] [Musique] moi je suis pas bien encnu je suis le président de la Société initive interactive et d'autres sociétés par ailleurs mais dans le cas présent d'Interactive nous on est une société qui est une agence web au sens large une agence digitale travaillons essentiellement avec le secteur public et en fait on est le leader en France par exemple l'enseignement supérieur avec des très très belles références une trentaine de références dans le domaine et dans le classement par exemple des 30 meilleures universités du monde trois universités françaises elles sont toutes les trois nos clients [Musique]
voilà alors on a plusieurs cibles on est très très implanté dans l'enseignement supérieur c'est tout certitude et derrière ça on a aussi le secteur de la santé donc en fait nous on travaille avec des gros organismes de santé al parfois elle se regroupe avec l'enseignement supérieur parce que c'est ce qu'on appelle en France des des centres des CHU ils ont une une vocation universitaire mais voilà et et derrière çaon on a quelques clients qui sont autour de ces références qui sont peut-être des villes qui sont des départements français des régions on recherche toujours à s'étendre
sur nos propres forces mais une des questions qui viendra probablement après de dire pourquoi avoir choisi gu active globalement donc on recherche toujours à se donc à se développer au sein du domaine de de l'enseignement et de la santé on cherche à ouvrir un petit peu nos nos chakras et notre enf faut aller un pe plus loin de ça sur sur d'autres activités et et donc voilà je cherche toujours des nouvelles moy des nouveaux moyens de de grossir on a des compétences qui sont fortes on est reconnu comme étant une société de avec des services
de qualité donc on a fait on a vu ouvrir un petit peu notre prospection au secteur privé on est très implanté dans le secteur public et en fait l'ouverture au secteur privé était fondamentale pour nous et en fait il se trouve que quand vous êtes une re public vous êtes extrêmement fort sur plein d'activités on sait répondre à les appeles d'offrees on sait géré administrativement juridiquement un certain nombre d'éléments mais par contre sur le domaine privé je on a quelques lacunes typiquement la prospection fait partie qu'on a pas l'habitude de prospecter au sens pur du
terme alors on a eu aussi la chance de prpter en fait on a pas besoin de precter par que les gens nous appellent c'est confortable c'est bien mais on se pose la question pour un CHF d'entreprise d'aller plus loin et le plus loin ça veut dire bah remettre en cause faire des un certain nombre d'action et on pit tester ce marché privé sur des cibleson a fait au fur et à mesure avec vous et qu'on a qu'on a essayé d'arranger à chaque fois donc sur nos C classiques là où on est fort mais non plus
en publ mais en privé puis qu'en fait il existe de l'enseignement privéiste du domaine de la santé privée donc voilà on s'est on s'est focalisé un petit peu ça et puis en fait au fur et à mesure avec avec les discussion avec laorine on a un peu affiné les cible et même tester dans certains marchés qu'on avait pu ou qu'on avait pu trop parce que dans le domaine de la santé par exemple il y a des entreprises qui domainent qui travaillent dans le dans le médical fournur des médicaments fourn de d'un certain nombre d'éléments et
voilà donc on a voulu aller ch ch ce genre de client pour voir en fait s'il y avait une réponse du marché à ce côtél donc on a fait on l'a fait avec avec en fait il y a eu plusieurs types de résultats ils ont été extrêmement positifs extrêmement rapides la première je pense parce qu'on a eu un ciblage qui était on va dire parfait au sens où on a été très clair dans notre positionnement et très clair sur notre besoin donc en fait aller chercher du privé dans l'enseignement on s'est lancé et on a
eu très très rapidement des contacts je crois que au bout de la 2è semaine la 3ème en fait ça a perduré donc ça nous a amené à à beaucoup ch de commerce à être connu et à faire de la notoriété extrêmement rapidement ce qui nous manquait peut-être un peu parce que au-delà de dire que on est les meilleurs sur notre secteur c'est c'est une évidence pour moi dans l'absolu çait pas forcément pour d' donc en fait on a pu se faire connaître par ce li là rapidement et déclencher des premiers des premiers points positifs des
propositions commerciales après il fallu qu'on règle le positionnement commercial parce que justement le privé ne régl pas tout à fait de la même manière que le public norement dans la dans les précisions tarifaires ou un certain nombre de choses et donc là on a d un petit peu s'adapter on a aussi découvert un marché parce que c'est l'objectif de notre collaboration on a pas tiré les bénéfices immédiatement mais on a su comment réagir dans le temps et dans notre collaboration avecactive on ressent encore les bénéfices à ce jour à des premières actions que l' a
mis en œuvre en terme commercial on est régulièrement sollicité on reçoit environ de 1 à 3 mails par semaine sur des sollicitations commerciales sur la première cible qu'on avait évalué c'est un petit peu différent sur d'autres cibles et dans tous les cas c'est un bon canal pour pouir tester des approches commerciales on a été super bien accompagné par la chef de projet qui nous suit qui a été super à l'écoute qui sait poser les questions et surtout ou qui sait écouter je pense que et traduire notre besoin en séquence de message qui ont fait que
qui sont été pertinent alors il y a un cadre un moi ce qui me plaît bien c'est qu'en fait c'est la capacité à tester facilement des nouvelles approches commerciales on tendance à s'enfermer dans des choses que l'on fait bien pourquoi parce qu'en fait bah on est on est des spécialistes et on est des spécialistes bien entendu notre métier mais aussi bizarrement de de manière plus verticale de branche d'activité se tester sur une autre branche d'activité bah c'est toujours aléatoire c'est toujours compliqué on est toujours bah un peu la tête dans le guidon aller chercher le
marché qui nous manque dans notre secteur mais souvent on a plus besoin d'aller chercher d'autres secteur de tester de voir ce qui se fait de voir ce qui se passe et ça avec la prospection telle que l'active l'a fait et ben ça nous permet un petit peu de sortir du des sentiers B de voir des résultats par rapport à ce qu'on fait et comme on peut facilement du coup les comparer avec les premiers résultats qu'on a en terme d'audience de pertinence et ben ça nous rend plus efficace et même parfois savoir ne pas aller sur
un marché une force comme ça vous concentrez sur ce que vous savez [Musique] faire al oui c'est le côté rapidité de la prospection c'est qu'en fait on moi je ne sentais pas que mon marché Ava autant besoin de moi ça a été extrêmement positif de de savoir que les gens étaient à l'écoute qu' fait nos références parlaient d'elles-mêmes que notre positionnement qualitatif sur le marché en fait est toujours perçu par un chef d'entreprise insuffisant en fait il est au-delà de mes propres attente hein c'est qu'on est vraiment une société hyper qualitative et ça a un
impact managérial quelque part sur mes équipes parce que parce que je peux pas trop leur demander de faire mieux parce qu'en fait ils font déjà très bien donc c'est quelque chose qui permet de de mesurer en tout cas et de valoriser le travail des équipes complètement différemment et puis alors en terme purement commercial j'ai encore beaucoup de il y a beaucoup de travail à faire j'ai belle liste de clients qui s'annonc devant c'est oui bien entendu je recommander parce que je l'ai fait et comme je vous l'ai dit en préambule comme je suis président d'un
groupe en fait chaque société du groupe a passé commandes chez vous donc je c'est difficile pour moi de dire que je recommand recommanderait pas la société didactive je pense que c'est un moyen intelligent de prospecter souvent la Phe de prospection est quelque chose qui est un peu mis de côté par les commerciaux c'est pas quelque chose de facile parce que comment capter les bonnes personnes au bon endroit et cetera c'est c'est assez complexe au final ce qui est intelligent avec les dATP c'est qu'on a une vable interaction c'est que je peux fournir des fichiers que
moi j'ai ou que j'avais ou qui sont peut-être plus complètement à jour dans tous les cas on peut aller dans ce sensl et en même temps on me fournis des fichiers et ça c'est confortable de pouvoir travailler ainsi et de de pouvoir avoir ce cet échange là [Musique] [Applaudissements]
