Ep. 268 - Como ser mais estratégico

[Música] estamos ao vivo e aí galera beleza Bora Bill cara T me zoando esse cabelo tá cada dia mais bonito vai cuidar da sua vida rapaz deixa o meu cabelo e aí a boa tardea beleza badeira Beleza tá zoando meu cabelo aqui e bindes Pois é eu eu também ia zoar tava hoje tá meio descabelado demais sabem do seu corte de cabelo Car vou cortar o meu olho tá Tá verg não corte cabelo do binis hoje tá legal mas aquele dia lá diz aí t tá o Michel Temer Cara essa história é boa cheguei lá

para gravar o nosso podcast com cabelo cortad lá o pessoal me zoou pra [ __ ] ele cortou o cabelo e botou um gelzinho para trás mas 100% para trás tipo aqueles cara mafioso dos anos 60 ele falei minha irmão chamaram o Michel Temer pro Podcast aqui não é possível Sabe por que que ele cortou o cabelo nesse lugar aí cara é porque tá tendo uma promoção e você cortava o cabelo você ganhava um boné de brinde eu não posso zoar porque meu cabelo mas o meu cabelo Vocês ficam zoando cara mas ele é charmoso

viu sério mesmo você olha aqui cara fica um charme realmente vamos lá vamos deixar de conversa fado e vamos falar de te P te ó V vou fazer uma live super sincera posso Claro pode começando com a sinceridade do mundo aqui e o o Gui e o bings são sócios a gente na verdade eu e o Érico né a gente gostou muito da ideia do projeto uma boa parte do meu público tem agência ou pretende ter agência o guia e o binds tem uma mentoria que acelera o crescimento de agências e a gente eh a

gente entendeu que era uma oportunidade para todo mundo e a Gente Tá incentivando apoiando esse projeto Então vamos lá qual que é nosso nosso objetivo lá é ajudar donos de agência a escalarem para R 100.000 por mês deixando clientes num ticket de 3.000 por mês ou mais Então a nossa promessa aí do do evento a gente apresenta o caminho e aí a gente tem a grande ideia por trás que é a questão do Oceano vermelho e Oceano Azul Então hoje existe um oceano vermelho em termos de agência prestador de serviço de marketing que tem muita

gente fazendo muita coisa muito parecida é lembrando negócios é agência de marketing que atende negócios físicos negócios locais negócios mais tradicionais né enquanto tem uma forma de você se posicionar de uma maneira diferenciado eir para um oceano azul em que você consegue se diferenciar ter menos concorrência e fechar cliente de Ticket maior não ficar numa num briga por preço que a maior parte dos donos de agência aí ou prestador de serviço acaba fechando tickets de R 1. r00 E é muito difícil escalar nesse ticket a gente vai para uma linha de fechar ticket pelo menos

3.000 por mês né 3000 4 5000 por mês 7.000 por cliente né ex cara qual que os fundamentos para que você consiga eh se posicionar em um nicho Quais são os fundamentos para que você consiga vender o serviço de mais de R 3000 Quais são os fundamentos para que você consiga reter essas pessoas quais são os fundamentos para você conseguir dar resultado Quais são os fundamentos para você conseguir ter uma Margem decro Alta como você contrata pessoas para te ajudar nesse processo sem ter que aumentar significamente o seu seu seu custo fixo mas a gente

Pensou em fazer um papo hoje sobre outra coisa que todo mundo aqui pode ter mais valor que por exemplo e se você não tem agência né como encontrar ou como saber se a agência que você tá querendo contratar é boa seria isso Eh galera ou ou não era isso não tava pensando falar de como contratar bons profissionais Boom como contratar é tipo equip mais questão de equipe terceirizado Ah é Então beleza não é só tipo ah como contratar esse tema que você falou a já fez uma live nesse tema aí que você falou ah confundi

mas é como ser um bom profissional ti tipo ah vou ser um bom profissional de Vou contratar um bom gestor de tráfego Vou contratar um bom copywriter Tipo isso Tipo Exatamente exatamente sabe como é que você contratar contrata um bom copywriter como fala mais você pergunta se ele fez Light copy já bent chances com cer significativas dele ser bom bom cop boa certeza não isso aí cara pegar a gente fez algum curso fez fez mentoria eh são grupos que realmente você consegue encontrar bastante profissional né qualidade então foi de C fez lá de cop meu

amigo aí cara é bom então mas mas mas fala aí como é que vamos pegar eh gestor de tráfego como é que você avalia como é que é o um como é que é um protocolo para contratar um gestor de tráfego cara vamos lá tem plataformas que a gente usa que você pode primeiro encontrar essas pessoas eu acho que é o primeiro passo ali é você saber onde encontrar essas pessoas então a gente indica várias aí tem por exemplo contrate um subido lá do Sobral tem o novo mercado lá do Ícaro tem orana tem freelancer.com

tem várias plataformas né nessas plataformas geralmente a maioria delas pelo menos tem aquela aquela avaliação tipo avaliação do Google sabe Ladeira Uhum Então você consegue ver se a pessoa já tem um histórico ali né Eu sempre gosto assim quando eu vou contratar a qualquer pessoa ou qualquer serviço Eu sempre gosto de pegar referência eu acho que melhor coisa do que você escutar pessoa ali que tá te vendendo serviço é você perguntar para quem já teve teve o serviço dela prestado né teve já contratou ela então a gente usa muito essas plataformas essas plataformas são uma

ótima forma de encontrar profissionais muito muito bons inclusive uma coisa eu tava tem um mentorado nosso aqui que tava dando uma dica que eu achei super interessante que eu acho que era legal compartilhar muitos profissionais muito bons às vezes estão no interior do país a nossa equipe aqui hoje geladeira ela é do interior de Pernambuco E aí ele tava comparando os profissionais que estão em grandes capitais tipo São Paulo e comparando com os com os com os profissionais que às vezes são estão em cidades menores que tem custo de vida menor e que são ótimos

custo benefício pra gente como agência então uma outra coisa que pode ser olhada também na hora de contratar a pessoa é se eh ela mora numa cidade menor que tem C de vida menor ou seja provavelmente ela vai te custar menos também E além disso uma outra sacada que esse mentorado deu pra gente foi o seguinte Olha que interessante vê se o perfil dessa pessoa é um perfil aberto que tá se posicionando como o gestor de tráfego que quer se o Sobral ou se às vezes ele tem um um perfil e fechado enfim porque se

ele tem um perfil mais focado em vender serviços muitas vezes é um profissional mais caro faz sentido isso ou não tipo ah eu sou influenciador eu vou vender o meu tipo influenciador é o seguinte Ah imagina que eu sou um gestor de tráfego que tenho muita audiência que crio conteúdo tem um canal no YouTube eh me comunico bem tenho sei lá 100.000 seguidores provavelmente esse cara custa mais caro e a minha pergunta é será que ele é melhor eu vou falar para vocês o meu nosso time aqui de gestão de tráfego tem tem o perfil

totalmente low profile né eles são pessoas que não se expõem na internet eles são do interior e eles são cara excelentes incríveis assim são um timaço então tem muita gente boa aí que às vezes não se expõe Às vezes a pessoa mesma não sabe se vender não sabe se posicionar não sabe e criar conteúdo e Mas ela é Tecnicamente muito boa inclusive vou dar deixar até uma parada subentendida para vocês aí para quem tá contratando igual o bind tá falando né ele tá contratando pra agência dele ele prefere contratar essa pessoa que não sabe se

vender né ele contrata mais barato mas para você aí que não sabe se vender cara você quer se vender mais caro que não tem nada de errado Inclusive eu acho que você tem que fazer isso criar conteúdo é bom então pro meu público aqui às vezes cara se você quer ser eh você fica olha o que o vindes acabou de falar lá não sei quem percebeu a mensagem por trás da dele mas eu percebi cara quem tem audiência quem tem conteúdo quem resolve problema se vende dema e mais caro é E aí vem uma uma

questão Ladeira ou você sabe se vender ou você vai ser vendido por alguém ou seja você vai trabalhar para alguém que sabe te vender no afal das contas é isso entendi eu acho que é uma é uma é uma coisa para você que tá querendo contratar E aí Tem gente que fala mas é o capitalismo malvado eh as empresas elas precisam contratar visando o lucro da empresa né e é lógico que eu acho que a gente como empresário e tal a gente também não deve explorar errado a mão de obra dos outros eu acho que

eh se a pessoa tá te dando resultado ela é boa é uma super equipe você tem que valorizar ela que senão ela vai embora também né então é uma é uma questão tem a gente não tem que sacrificar as pessoas e explorar Não é nada disso que nem eu falei por exemplo se a pessoa tem um curo de vida menor às vezes numa cidade de de de interior ela pode ser às vezes a gente pode pagar menos para ela é bom né Isso é igual a galera faz aqui né Tem muita gente que contrata eh

brasileiro pagando em dólar e ainda assim é mais barato paraa empresa lá ex a mesma lógica é mesma lógica a mesma lógica Exatamente é e e o próprio trabalho remoto também permite isso né porque hoje você não precisa ficar preso mais as pessoas que estão ali na sua cidade que você fica mais limitado Uhum Então não trabalho remoto também diminui custo né que eu tenho custo de deslocamento né perfeição po contratar de qualquer lugar então amplia muito quantidade de pessoas que você você pode pode ter como serviço n dú que eu tem o real né

como é que vocês fazem na contratação de agência normalmente esse gestor de tráfego Ele trabalha Full Time com vocês ou eles têm outros projetos Paralelos ou vocês não se incomodam com isso cara a gente a gente indica aqui porque na verdade tem três formas de contratar tem CLT em que o cara fica fullt lá dentro da agência ele pode ser um PJ fullt dentro da agência em vez de CLT tem gente contrata PJ E aí não vou entrar aqui no nos pros e contras disso e tem também um modelo que a gente gosta muito que

é o modelo em que a gente contrata os terceirizados que que são esses terceirizados é um PJ mas que ele tem outros clientes eles TM outros projetos Então na verdade por que que a gente prefere fazer assim né porque cara esse cara ele consegue te atender muitas vezes muito bem porque às vezes ele é um cara mais Senior que você não CONSEG não conseguiria contratar Full Time na sua agência e você paga para ele por projeto por cliente info produto faz muito isso né E a gente tem feito isso aqui na agência tem ensinado a

fazer isso também lá dele dessa forma você tem um custo por cliente ou seja se você tem cliente você vai lá e contrata esse cara ele ele trabalha naquele cliente se você não tem cliente você não tem aquele custo fixo não e é muito melhor porque você tá realmente contratando uma empresa Então quando você contrata um funcionário CLT tem obviamente aquela relação CLT se você contrata PJ tem até um risco trabalhista que eu particularmente não gosto o nosso aqui quem a gente contrata é CLT 100% e o que for PJ é porque eu contratei uma

empresa não é um funcionário que eu peji para fugir de imposto a gente aqui faz tudo 100% certinho mas quando eu contrato empresa para dar uma consultoria eu tô contratando empresário normalmente esse cara ele tem uma responsabilidade muito grande porque às vezes ele também tem os funcionários dele ele tem então é uma é literalmente você tá contratando uma empresa para prestar um serviço para você né exatamente você sabe cobrar ele e sabe unir as Peas que eu acho que é o segredo desse modelo de vocês né então você você é o cara que consegue contratar

o gestor de tráfego que consegue contratar o copywriter que consegue contratar eh o designer consegue contratar o editor de vídeo e faz essa engrenagem rodar de acordo com um objetivo muito específico que também você considerar é o momento do negócio né porque por exemplo eh quanto menor Você tá em termos de faturamento tamanho do teu negócio eh você não tem condição de assumir um um custo fixo mensal ali muito alto não dá para você sair contratando Ah vou contratar cinco pessoas aqui e e Full Time você paga lá TR r r 5.000 por mês PR

pr pra pessoa não tem como E ainda mais que quando você vai quer contratar o alguém mais técnico essa pessoa vai ser mais cara né então então quanto menor você tá mais vantajoso é você terceirizar porque você diminui o teu risco diminui teu custo fixo você contrata só mediante aquilo que você precisa então no caso de agência a gente fala ó contrata e paga por cliente ó que doido ó olha só isso aqui Ladeira as pessoas pensam que para ter equipe precisa ter dinheiro para investir equipe certo P precisa ter uma grana encaixe aqui para

poder contratar o próprio cliente paga terceira é quando você terceiriza pagando por cliente você só vai ter aquela despesa em função do faturamento do cliente então digamos lá você tá pagando perdão Pode falar É digamos lá você tá pagando você fechou com com fornecedor terceirizado você vai pagar r$ 400 por cliente para ele atender para você e você tá fechando o cliente de r$ 4000 você vai ter aquela despesa com com a quantidade deens que você tem você vai receber o dinheiro do cliente e você paga com aquele dinheiro então então você não precisa ter

o dinheiro tirar do teu bolso né então você pode conseguir uma equipe com profissionais muito bons sem precisar tirar dinheiro do teu Car não fora outros custos também que acho que a galera não bota na conta mas eu vou botar para vocês aqui não sei se vocês já pararam para pensar mas na minha é que eu tinha agência eu tinha a folha e eu a gente às vezes sempre ficava sendo pego de surpresa com duas ocasiões 13º daqui a pouco vem cara e vem uma paulada e a outra ocasião é demissão Alguém pede demissão Ou

você tem que demitir alguém então você tá criando um passivo trabalhista no meu lá na época da empresa era de R 300 R 400.000 eu não conseguia nem fechar Se eu quisesse se eu tivesse que demitir alguém Caraca vou ter que pagar 20.000 agora de encargos não sei o que então para quem tá começando uma empresa evitar criar um passivo trabalista é é interessante e a outra coisa são os custos operacionais disso eh a gente quanto contrata aqui mesmo para quem é eh CLT remoto tem gente que mora fora de Brasília a gente tem que

comprar o computador para pessoa a gente tem que eh se for no físico aqui nosso é computador mesa espaço físico Então você vai ficando inchado inflado depois você fala cara não sei por que que eu cresci tanto meu meu lucro tá menor é por causa disso exatamente Então hoje é porque a minha empresa tem outro modelo de de trabalho que ela é mais de produto né não é tanto de servo mas quando eu vou contratando alguém e eu vou fazer o meu fluxo de caixa eu boto o salário da pessoa e eu provision 13º e

demissão então tipo as caixinhas da no Bank então por exemplo todo mês eu vou lá pago o salário da pessoa e tem uma caixinha do meu funcionário aqui que chama João eu vou pagar o salário dela lá que é R 5.000 mas eu já boto mais um provisionamento ali pra demissão dele se um dia ele for demitido eu tiver que tirar da empresa ele tiver que sair de por qualquer motivo e também boto a caixinha do 13º Então se você for ver olha como vai saindo cada vez mais caro eh quando você cresce desenfreadamente sem

estratégia né e cada vez mais arriscado essa de vocês eu acho muito inteligente e para pessoas extremamente estratégicas que realmente é por exemplo um diretor de uma empresa um coordenador um gestor aí você deixa ele Full Time dentro S às vezes você é essa pessoa né É cara então a gente entende que esse modelo aí para quem tem agência é muito interessante porque você não precisa sofocar o caixa não precisa ter os passivo trabalhista tem a questão de férias também na ladeira então por exemplo quando você contrata uma pessoa dessa é uma empresa que tá

de pressando serviço 12 meses por ano se você contrata uma pessoa s t para quem tá começando tem só uma pessoa no time se essa pessoa sair de férias ferrou eu pensei numa analogia para vocês aqui não sei se vocês concordam mas eu acho que de repente o modelo de vocês ela parece que é um Marketplace de agências cara que é tipo assim você sabe pegar o cliente você sabe vender para esse cliente bem vendido você sabe e se eh envelopar de uma maneira muito boa você descobre um monte de profissional que sabe executar os

os os trabalhos você organiza isso e e você faz a ponte é como se fosse assim o Uber cara o Uber ele saer ir de um lugar out ele saem é motorista e ele sabe conectar os dois e botar o cara mais perto n um mais perto do outro para que cheg mais rápido possível afal das contas a sua maior habilidade é de se envelopar de uma maneir diferente atrair o cliente fechar o cliente e se assegurar de que o cliente vai ter o resultado esperado que nem o Uber ele se assegura de que quando

eu pego o Uber esse cara vai chegar rápido perto de mim eu vou chegar no local que eu quero com segurança e conforto só que tem outros elementos acho que is daí é um dos elementos né que é a parte de estruturação de equipe né porque para você conseguir fazer esse modelo você precisa cobrar mais caro do cliente ou seja cobrar um ticket alto para poder a conta fechar então tem questões também de venda Como que você vai se posicionar Como que você vai vender aqui a gente defende né Ladeira que o posicionamento da agência

tem que ser ultr nichado para poder ela conseguir cobrar um ticket mais alto então tem outros elementos também para poder Esse modelo fechar né a conta é não esses elementos que eu falei é é o no na analogia do Uber é o Uber também ele tem que se envelopar diferente né mas tipo ah é o Uber Black Então é só para um tipo de público é o Uber X é para outro é o Uber Comfort é para outro é o então ele é o Uber aquele que é só para entrega lá o flash sim para

out então ele envelopa ele reduz custos trabalhistas e ele cobra mais caro também porque eh normal eh ah não Leandro Uber cobra mais barato do que tax É mas ele eh ele ele a a eficiência dele não tá no preço né ele tá na diminuição de custos não tem custo trabalhista pro Uber né como teria para qualquer outro tipo de empresa né e tal tax é quase que um empreendedor né um modelo cooperativo o que eu entendo que vocês fazem muito bem É cara eu envelope e dentro desse envelopar tá esse lance do nichar E

aí tem por isso chama Ultra né às vezes é Ultra nichado Ah beleza eu tenho uma agência que é para Profissionais de Saúde você pode olha só como é que você pode nichar Cara eu tenho uma agência que é de geração de Lead para profissional de saúde cara não é nenhuma ag é só Lead ou não só venda ou só agendamento sei lá você pode escolher que você quer é e saúde na verdade até amplo demais a gente entende porque você vê Centro de Saúde você tem médico Clínica Médica tem farmácia hospital tem muita coisa

academia saúde é é tem tudo dentão você você recomenda nichar até que ponto tipo ah eu vou pegar só de dentista não eu quero pegar de dentista especializado em ortodontia ou não dentista especializado em implante é tipo o qu você recomenda nichar ou não dá para fazer das duas formas a a gente tem aqui eh algum alguns mentorados que são nichados inclusive na especialidade tanto de Odonto quanto de medicina mas eu entendo que hoje não é necessário tanto nichar além da por exemplo se é Clínica Médica basta ser Clínica Médica Você pode ter a definição

melhor ali de qual qual o perfil de cliente que você vai prospectar se às vezes é uma clínica médica mais focada em sei lá dermato não tem problema mas você não precisa se posicionar tão assim sabe tão nichado assim eh por exemplo a gente é a gente é do do niche de restaurantes né nossa agência e a gente atende o sushi a churascaria psaria mas é que vocês fecharam é restaurante acima de tantos de faturamento né pelo que eu entend exato É mas esse aí é a definição do perfil de cliente ideal você busca entendeu

tá mais no perfil de cliente que a gente busca para poder fechar um ticket mais alto entend mas mas em termos da especialidade do restaurante digamos assim a gente não não não atende só uma especialidade uma menina que ela falou ah eu eu pensei em fazer uma agente de marketing político ela tá já tá nichada não PR Ah eu quero só para vereador já tá nichado tá então acho que é isso não pode ser não pode ser o mercado todo por exemplo mercado de alimentação cara é muito amplo alimentação pode ser o e-commerce de comida

congelada e e a w Fruit totalmente diferente mas voltando pro pro voltando pro time pra gente não sair e mudar de assunto para nicho né qual qual que é uma equipe mínimo ideal pro cara que tá querendo abrir a primeira agência tipo ah eu vou eu você tem que contratar um gestor de projeto um copywriter um gestor de tráfego um social mídia e um editor de vídeo ou não 2K Qual que é a min eu não tô falando da do Mundo Ideal eu tô falando O Mundo Ideal pro cara que tá no começo a gente

podia até falar as etapas né cara até tantos clientes você só precisa disso mais tantos disso aqui mais tanto disso tem que ter um cara só de atendimento Também quem faz o atendimento é só o dono da agência mesmo Qual que é a equipe que você recomenda Gui Quer qu quer quer falar eu falo fala como você começou bind no teu caso Pois é cara vou contar história aqui vamos lá porque assim Ladeira Depende muito do nicho porque cada nicho tem um tipo de demanda tá então tem nichos que vão precisar por exemplo de blog

e outros não eh restaurante por exemplo eu não preciso de Land page alguns outros nichos vão precisar de Land page Então depende muito do nicho tá Mas vamos lá como é que eu comecei eu comecei sozinho então eu era uma urgência e fi até oito clientes foi o meu limite né porque quem é urgência Tem um limite ali de de capacidade e o limite é a própria pessoa né então se ela quiser expandir Teve até uma pessoa que mandou aqui uma pergunta dizendo que é urgência se ela quiser realmente escalar ela precisa ter equipe que

é o que a gente tá falando aqui agora então não é possível a pessoa escalar sozinha tipo assim ela tem uma limitação aí que que eu fiz tá vou contar que que eu fiz na minha empresa na nossa agência de marketing para restaurantes que é su sal a gente nossa primeira contratação foi uma CS ou seja uma é uma pessoa de atend Desculpa aí te interromper é que você falou sozinho mas em termos de de pessoas Full Time com você você não tinha ninguém só Full Time Mas você terceirizou já desde início não foi verade

é então eu eu eu tinha na verdade uma equipe terceirizada que foi esse modelo que a gente tava falando aqui mais cedo eu tinha gestores de tráfego terceirizados eu tinha designer terceirizados não Mas qual que é esse Inicial ideal vou te dizer o meu aqui só para você ter uma ideia de como é que a gente funciona a nossa empresa hoje né quando a gente vai lançar um produto novo a gente pega um Squad a gente chama por Squad é como se fosse uma agência para cada projeto o nosso Squad ideal tem um gestor de

projeto que é o cara que vai se assegurar de que as coisas vão acontecer nas datas certas e com os indicadores certos com as metas certas tal a gente tem sempre um designer um editor de vídeo um copywriter e um gestor de tráfego então com quatro pessoas essas quatro eu garanto que eu consigo ter resultado a gente aqui não gosta muito de social mídia pro projeto e tal que a gente acredita que o próprio copywriter é o nosso social mdia sacou Se ele se juntar o que que eu acredito se eu junto um social mídia

um designer e um editor de vídeo perdão se eu junto um copyr um designer e um editor de vídeo eu já tenho o suficiente para publicar o que eu quiser na rede social com muito resultado entendeu s Green time para alguém vou vou lançar uma e quantas pessoas perdão quantos clientes esse time atende tipo esse time que tem um gestor de tráfego um gestor de projeto um copyright e um designer ele consegue atender até quantos clientes tá vou te falar como é que era lá lá quando eu comecei vou te falar como é que é

hoje tá então lá atrás a gente fazia social mdia hoje a gente não faz mais a gente começou cobrando um ticket de meu primeiro cliente foi um ticket de R 6.000 Então eu tinha na época um gestor de tráfego uma uma CS que é atendimento né traduzindo aqui é um atendimento um designer e um social media então gestor de tráfego social media designer e eh atendimento então um time de quatro pessoas ninguém contratado é o CS antes eu fazia parte de CS depois que eu comecei a crescer e aí eu comecei a contratar foi quando

eu tinha oito clientes foi quando eu tive a primeira CS de fato contratada até então era eu era eu gên mas eu tinha uma equipe terce gestor de tráfego social media terceirizados Car basicamente ele fazia alguns posts eu vou resumir aqui de maneira simpl mas ele cara é muito inteligente isso ele foi lá conhecia o cliente era bom de venda sabia vender pro cliente sabia abordar o cliente vendia ele não entregava tudo mas ele sabia o que ele sabia como coordenar o time não contratar Ninguém Como funcionário mas terceirizava a execução toda e só para

tem uma ideia esse time te custava quanto por mês você falou que ganhava seis pagava quanto o meu cliente de R 6000 eu devia ter de custo de equipe por volta de mais ou menos uns r00 mais ou menos is é porque você podia usar ele para fazer outros clientes né é não Então mas aí como eu pagava por cliente entendeu nesse caso aí na terceirização a gente paga por esses terceirizados por cliente então se eu tivesse outro cliente me pagando mais R 6.000 eu teria que pagar mais um valor para cada um desses profissionais

então desses r00 você pagava quanto pro gestor de tráfego por exemplo por volta de uns R 500 Então você chegava lá e falava pro gestor de tráfego Ó você vai operacionalizar essas campanhas aqui eu P Então por mês ele topava exatamente aí o social Mia só com você porque senão vai achar [ __ ] de gestor de tráfego não ganha nada não é isso G ele esse gest lá ele às vezes tem lá 10 clientes dele que ele cobra às vezes R 1.000 de um 500 do outro 800 de outro aí tem lá a renda

dele lá de uns 5 6 7.000 e tá tudo bem E quanto trabalho você tinha no dia a dia para ficar conversando com esse cara toda hora era você era um gerente como é que era então até oito clientes até oito clientes eu fazia Essa gestão sozinho mas era bem tranquilo eh e aí aí a partir de oito clientes Eu contratei uma pessoa para fazer isso para mim que é a Mari que inclusive hoje ela que toca operação né no dia a dia ela virou a nossa sócia aí aí ela hoje tem um time né

de de embaixo dela que toca mas esse time só para você entender então eu fazia toda essa gestão ali entre o terceirizado e o cliente e a par partir do momento que eu passei a ter volume de cliente suficiente para contratar uma pessoa eu contratei porque antes se eu contratasse foi aquilo que a gente falou mais cedo se eu contratasse uma pessoa de atendimento eu ia ter uma folha de pagamento maior do que eu tinha de de cliente ali então assim a minha agência ia ficar com caixa comprometido entendi e no Ápice desse crescimento até

você ficar sozinho você tinha um lucro de quanto mais ou menos tinha lá seus oito clientes com oito clientes eu devia estar faturando ali uns se eu não me engano Deixa eu fazer um cálculo aqui vamos lá eu acho que devia estar faturando já uns quase 50.000 eu devia ter de lucro nessa época cara por volta aí de uns 35 40.000 E aí Ladeira eu fui de eu fui de sozinho eu fui até oito clientes depois com time de três pessoas eu a Mari mais dois a gente bateu 150.000 de faturamento trabalhando de casa e

sem muitos passivos trabalhistas com uma alta margem o que que eu leio disso aqui tá cara se você tem inteligência de modelo de negócio e sabe se vender Exatamente é muito porque eu tive agência sem essa inteligência toda cara meu recorde de faturamento era tipo 60.000 só que não sobrava para mim nem cinco Exatamente isso é o que a gente mostra aqui né Ladeira é modelo de negócio porque as pessoas hoje o que que acontece o gestor de tráfego ele ensina a ser gestor ele aprende a ser gestor de tráfego o social media ele é

um bom técnico um bom social media só que ele não aprende a ter agência ele não aprende a estruturar ter muito cliente a ter processo a ter equipe ele não aprende a ser empresário então a gente defende muito que se o cara quiser crescer e deixar de ser um profissional ali e limitado no sentido de crescimento ele tem que ter uma agência ele tem que ter equipe ele tem que ter time que é o que a gente tá falando muito aqui de time né Uhum senão ele não cons e outra coisa també né Outra coisa

é o momento que a gente tá do do mercado né e você começou a gente começou meio que na mesma época eu acho que você talvez começou um pouco antes comecei al no final de 2013 começo de 2014 a Ender com mar digital você começou que ano 2013 2013 né Um pouquinho antes que eu mas nem certinha antes desde 2008 Sei lá tá mas vamos lá cara antigamente velho você não contratava um gestor de star era muito difícil você achar um gestor de tráfego você achar alguém que soubesse fazer um bom design para social media

ou fazer social media hoje em dia cara tem muita gente no mercado bons profissionais Claro que tem muita gente que não é bom também né cresce dos dois lados tanto bom quantos ruins mas cara hoje achar um gestor de tráfego é fácil eu lembro quando mas é porque comecei a fazer eu vou explicar para você até para você que me segue aqui que é gestor de tráfego ou é designer ou é profissional de marketing uma parada que eu aprendi quando eu fui no mastermind do Jeff Walker Essa é [ __ ] essa essa eu cheguei

lá velho e tinha um cara que tinha vendido a empresa dele chamava Jack o nome nome do cara por 400 Milhões de Dólares caceta aí eu tava sentado lá na mesinha dele e tal com aquela cara de irmão Esse cara é um Deus né Eu e aí de repente eu comecei a falar de YouTube com outro cara que é um francês que é até amigo do Eric esqueci o nome dele agora o cara é engraçado até ele tem ele ele é Sebastian Sebastian Não não é o Sebastian é o outro ai cara ele ele é

até engraçado que ele ele era ele aderia ao poliamor ele podia ter quantas namoradas ele quisesse e tal o cara segura e as namoradas dele aderiam também ou não Eu não eu tenho mono amor mesmo mas cara o cara era as namoradas dele não as namoradas só era M só ele que era era era um fe cara praticamente o cara eu ficava não é possível B ter que fazer um curso disso aqui lá no no Brasil que que é isso mas enfim ele chegou e e e aí me pedi um dicas de YouTube eu tava

lá dando para ele aí veio o cara dos 400 milhões e começou a me pedir dica pegou um caderninho e começou a anotar falei bicho rabisca tudo aí tu não tem que aprender nada comigo não tu tem que ensinar tá de sacanagem não sei o qu aí ele falou assim cara você tem que entender que o que fez eu chegar aos 400 milhões foram habilidades estratégicas o que você tá me passando aqui são questões técnicas perfeito eu não vou saber implementar isso eu nem quero saber mas eu vou saber que existe e vou passar pro

meu time fazer isso é ser estratégico Olha então Tecnicamente eu vou dar um exemplo né no exército a gente tem os caras técnicos quem é o tcnico do Exército é o soldado o soldado ele não sabe muito bem por que que ele tá tá fazendo mas ele sabe fazer já viu alguém falando assim cara soldado tem que cumprir ordem ele não tem que pensar ele pode ser contra soltar a bomba lá ou às vezes ele nem sabe muito bem porque que tá soltando Mas ele tem que soltar o cara do do exército ele é um

soldado Então quando você contrata às vezes um gestor de tráfego ou se você é um gestor de tráfego ou um editor você tá sendo um soldado e nada de errado com ser um soldado inclusive todo o general um dia foi soldado depois você tem o cara tático que é o O sargento ali esse Sargento ele não vai soltar bomba mas ele vai ficar estudando qual bomba é o melhor bomba Qual é o tipo será que a gente vai de dia ou de noite qual que vai ser eh o que vai acontecer depois que essa bomba

eh não ele não pergunta o que vai acontecer Não ele só fica tatic organizando as coisas normalmente Esse cara é um gestor de projeto esse cara E aí vem o Coronel o Coronel ele fala cara é melhor a gente recuar aqui e parecer que a gente tá desistindo demonstrando fraqueza para que o cara lá abaixe ag guarda e a gente então e aí ele vai pegar esse plano vai passar pro cara do técnico e do tá Por que que eu tô falando isso O Segredo desses caras aqui é fazer você desenvolver as habilidades estratégicas e

ou se encre B tcnicos se você hoje é um soldado um técnico eu tô te dando a oportunidade de cara você pode virar Coronel desse negócio você pode é você pode desenvolver habilidades técnicas e táticas perdão habilidades táticas e estratégicas e se você hoje é um bom técnico você vai inclusive saber coordenar melhor você não é tão B técnico mas não precisa eventualmente ajuda mas às vezes nem ajuda tanto mas e se você já viveu isso pode ser que você fique melhor então entender é o que enriquece é estratégico cara que é o que você

exat cara muito estratégia é o que o que trouxe o gestor de tráfego até aqui às vezes ele tá falando 5 10 15.000 não vai ser o que vai levar ele para 50 80 100.000 não tem jeito são outras habilidades É depende da margem e do tipo de também né Às vezes o cara tá lá e e às vezes o cara tá lá ele até fatura ali os seus 10.000 15.000 por mês mas e até tem um lucro bom mas ele tá subindo campanha né não tá completamente sem vida toda hora um cliente ligando apagando

muito incêndio trabalha todo dia de noite assim não que a vida é fácil depois que você fica né Sempre você vai ter que trabalhar mas eu acho que você sai desse modelo que você não pode nem ficar agripado é esse é o grande problema de quem é quem tá limitado ali de com urgência né se você fica doente se você quer viajar a agência para a verdade é essa né você não tem você não tem quem tome conta ali para você você não tem um negócio você tem um emprego a verdade essa você tem um

um emprego disfarçado de agência né de empresa Uhum é você você tem vários chefes né um só mais né No final das contas Todos nós né Temos vários chefes mas no mas a a essência de você ser um pouco mais é para mim essa é eu tenho um curso que chama filosofia Ladeira né e uma das Essências da filosofia Ladeira é exatamente essa é cara quanto mais você subir na cadeia paraa estratégia menos você trabalha mais você ganha é quanto mais estratégico mais qualidade de vida vou te dar um exemplo como é que sobe ainda

mais de estratégia nisso aí eu vamos imaginar que cara você mais estratégico ainda é o cara que é investidor ele nem precisa pensar em estratégia nenhuma ele vai arrumar um cara que pensa na estratégia que executa tudo ele fala assim bicho eu só vou escolher quais dos negócios Mas ele já tem que ter dinheiro para isso né então é mais estratégico A quanto a esse cara que é investidor Ele trabalha mais ou menos do que o outro lá que é o empreendedor trabalha ainda menos e ganha ainda mais entendeu então qualidade de vida é estratégico

e para ter estratégia você precisa desenvolver a habilidade de eh enxergar o cenário macro e às vezes é muito difícil porque você por isso que precisa de alguém que já viu isso e já fez né então a experiência de outra pessoa para você ficar estratégico é sempre fundamental é acho que é isso é isso cara o o a gente sempre teve muitos mentores inclusive você porque cara quem já chegou mais na frente um pouquinho vai conseguir te orientar melhor vai te dar o caminho vai vai fazer com que você evite perda de de dinheiro de

tempo de esforço quer dizer fica muito mais fácil né é e é doido por exemplo né Ladeira o o quando você começou o a Red né o vtsd e você virou só o Eric virou seu sócio e ele te montou vários caminhos foi estratégico aí depois olha só você e o Erico viraram nossos sócios então vocês dois você e o Eric estão fazendo o papel que o Eric fez lá atrás para você vocês dois estão fazendo pra gente então então tem muito isso né cara eu eu eu vejo que esse mercado nosso que a gente

tá de market e tal tem mentoria tem Master mar tem cara você tem que sempre considerar você tá se apoiando em em em mentores em gente que já passou pelo pela por aquilo que você eh quer fazer então cara eu posso dar uma opinião impopular aqui que tirado do contexto vai ser mas a Larissa eu vou eu vou discordar respeitosamente ela empreendedorismo do Brasil é muito difícil são muitos encargos e impostos eh a parte de que tem muitos encargos e impostos eu até concordo né e que é complexo e poderia ser melhor nesse ponto eu

concordo tá Larissa mas exatamente o problema é a solução um país que tem muito problema é um país que eh precisa é É um cenário fértil pro empreendedor oportunidade muita oportunidade é porque o problema é fertilidade né então assim ah eh tem muitos encargos exatamente encontrar os muitos encargos foi o que fez que estrategicamente o binds tem entendido um modelo de negócio operacional que é mais lucrativo que ele consegue dar mais resultado eh pro cliente dele ter uma margem maior então se você é estratégico o problema é a solução é eu vou falar mais viu

se a pessoa perceber parar para analisar quem é funcionário paga mais imposto um funcionário que ganha hoje 10.000 por mês ele tem que pagar de imposto se eu não me engano aí 27 que é o imposto de renda o empresário hoje não paga isso não não aí se empreender é difícil no Brasil cara essa frase Funcionário é pior se empreender é difícil no Brasil não empreender é muito mais difícil então assim é uma é uma parada assim ah é difícil nunca foi tão barato começar o negócio porque antigamente você começar um negócio de agência não

existia da forma investir muito dinheiro é local físico um computador não sei o que cara você já já começava com uma ré de uns 100 150.000 agora cara com um computador acesso à internet e uma estratégia inteligente de captação de cliente e terceirizando os negócios cara quanto você precisa para começar éo Pou a barreira só precisa investir na mentoria mais nada eu vou até desvenda você pode investir na mentoria se você precisar se você tiver o dinheiro se você achar que é uma Mas mesmo 100 mes olha só que loucura cara dá para você fazer

um primeiro cliente dá total é eu eu acho que é mais inteligente e se você pode cara contrato uma mentoria Provavelmente encurto o seu processo Mas mesmo vou pegar assim cara não tenho nenhum puto para investir em mentoria G que tem um nível de conhecimento gratuito a na internet a ou eu vou discordando da galera respeitosamente mas a investir em coró e tem que ter alavanca para investir eh precisa investir em tráfego no início nem TR ainda mais com esse modelo deles de agência prisé de capitação de cliente que é basicamente pegar clientes de grandes

agências ver quem não tá sendo muito bem atendido e entrar em contato ó o Edu tá aqui o Edu assistiu Nossa Live Nossa nosso nossas aulas Edu Conta aí foi bom ou não foi cara a gente entregou Todo modelo lá tá gratuito lá é só clicar no nosso link da b e assistir tá lá tá todo o nosso modelo de agência barr já tive resultado olha mentorado realmente os conteúdos de entreg São [ __ ] cara o nosso conteúdo gratuito é muito bom e enfim tá lá é gratuito vai ficar no ar até domingo na

vai ficar no ar até domingo do Rodo lá muito legal da como subir pra estratégia sem perder o tato com operacional amo ser C está ali na com a mão na massa mas sei que preciso o fato de você ser um bom cop não não vai Inclusive eu eu ten umas brigas muito grandes com Rui porque o Rui quer que eu deixe de ser técnico em algumas áreas a Leandro você não tem que escrever copos você tem que treinar os copos você tem que usar o seu tempo sim eu não sou um empresário eu Leandro

eu sou um escritor Na minha opinião eu eu quero ser eu gosto de escrever copia mas eu sei que o que vai me dar liberdade buom financeiro que eu quero é ser é ess ser empresário Então eu fui desenvolvendo habilidad de empresário mas eu não larguei não da minha paixão eu escrevo CP todo dia perfeito e isso é é é é uma opção minha podia não tá E talvez fatur asse mais do que eu faturo hoje ou mesmo tanto ou talvez um pouco menos mas assim Eh aí você tem que saber fazer a sua gestão

do tempo então na minha hoje hoje de manhã eu fiz um monte de reunião agora eu tô sendo aqui um um professor um comunicador mas eh eu eu eu não abro mão de escrever copio todo dia eu cheguei mais cedo do que todo mundo no escritório cheguei aqui hoje 7:30 mais ou menos e fiquei escrevendo copio de 7:30 8:30 do vídeo que eu vou publicar hoje à noite para vocês vocês querem que eu qual vídeo que eu vou publicar B Conta aí conta aí eu vou dar uma um uma antecipação para vocês ontem ontem não

um tempo atrás a parte queria comprar um gaveteiro para botar no nosso escritório e ela falou Leandro o que que você acha desse gaveteiro falei Pat esse gaveteiro é muito bonito pode comprar e a Pat falou eu vou comprar o montador vem na segunda e eu disse p não precisa que eu monto [ __ ] que er Nossa da F cara que economia Ah cara o montador monta isso em 30 minutos e eu falei P qualquer idiota monta isso em 30 minutos cara já caí nessa não mas calma eu não queria mas isso é que

vocês não entenderam economia barata a pia um gaveteiro eu não queria um gaveteiro eu queria uma experiência cara eu queria montar um gaveteiro a gente queria coisas diferentes eu queria me sentir o Rodrigo Wilbert da minha casa eu queria mostrar que eu sou um macho alfa que resolve as cois Car ontem eu pegi esse gaveteiro para montar às 18 horas [ __ ] n foi uma grande batalha entre eu e o gaveteiro 1:30 da manhã o gaveteiro ganhou 1:30 da manhã eu tinha aí hoje você ligou pro instalador gatinha bicho duas gavetinha agora eu amei

isso porque eu tenho as imagens do da câmera de segurança da minha casa eu filmei tudo vocês vão poder ver e eu escrevi bicho uma [ __ ] história sobre e olha só como é que é uma habilidade do copyright por cara montar um armário Ah vai se [ __ ] como é que alguém transforma Isso numa história PR mim do Limão limonada cara o prazer da minha vida não é nem do Limão a limonada de uma coisa tão banal e tão simples eu vou fazer uma história de 1 minuto e 20 que vai bater

1 milhão de views é isso que eu quero boa cara isso para mim é pr eu preciso comprar eu preciso comprar um gaveteiro Então cara você vai mudar sua vida cara eu fiquei eu desenvolvi minha minha habilidade de brincar ali com meu filho num momento a minha resiliência de podia ter desistido a minha habilidade técnica el caramb assim é lógico que era mais fácil ter contratado mais barato não é não tava querendo economizar eu tava querendo meu irmão montar um quebra-cabeça Por que que alguém então não compra quebra cabeça montado Ó quem veio visitar a

gente A é igual gato você sabia você quer ter gato se você não quisesse ter trabalho com cachorro se você não quisesse ter trabalho você comprava um gato empalhado quer gato P quer bicho tem tudo então aí eu conto a história bicho agora só para não se perder né Eu ainda continuo amando escrever mas eu não é por causa disso que eu deixei de ser um cara estratégico entendeu pelo contrário Agora eu tenho as duas habilidades né Muito bom a cara do B falando eu não acredito que eu perde meu tempo com a história ou

da gaveta é eu eu eu eu sou o cara que eu não sou esse cara que monta graveteiro mas faz sentido essas experiências mas eu também não sou cópia sei escrever então ai ai ai eu vou publicar o vídeo Hoje à noite vocês vão morrer de eu vou terminar de gravar só que eu contei só um pedacinho aqui vocês vão ver hoje à noite quando eu postar vocês vão rir muito ou amanhã de manhã tô achando que vai ser só amanhã de manhã show gente eu vou ter que ir porque o pessoal da hotmart inclusive

tá aqui na empresa a gente vai almoçar com eles e e é isso um abraço aí para vocês dois viu velho vu muito bom valeu obrigado um abraço bom trabalho bagio ciao [Música]