Oi pessoal meu nome é Patrícia e eu faço parte do time renda Tom Você conhece bem os concorrentes do Tom sabe como os nossos produtos e serviços se destacam em relação às concorrentes para contornar objeções no momento da indicação Então vem cá que eu vou te [Música] contar para ter uma vantagem na indicação durante o processo de negociação você precisa conhecer os produtos e serviços do Tom mas também precisa conhecer no mercado do meio de pagamentos e as soluções que os principais concorrentes oferecem Afinal como o Tom se destaca no meio dos demais porque o
seu cliente deve aderir a maquininha com você e não a outra que ele viu aqui orientamos que você elenque os principais concorrentes do Tom e conheça seus produtos suas taxas os serviços extras que oferecem o atendimento Faço o mesmo com o Tom e tenho comparativa em relação a cada concorrente dessa maneira você terá de forma Clara Quais são os pontos fortes e os pontos que talvez possamos melhorar pense em soluções que temos que possam substituir algum produto específico que você repare que ainda não temos e Monte possíveis contornos de objeções chegar preparado no momento da
indicação te dará uma vantagem saiba exatamente Quais são os principais diferenciais e quando identificar uma dor do seu cliente mesmo que ele não tenha mencionado nenhum concorrente use como exemplo o fato do nosso produto ser melhor em determinado aspecto do que o do concorrente x conhecer o mercado que você vai atuar e o universo dos produtos do meio de pagamentos te dá autoridade no assunto e assim você se torna referência para os clientes e passa segurança para que eles façam adesão com você fale da Super cont Tom e Como você consegue receber seu dinheiro no
dia seguinte Além disso dá para ver e gerir tudo num só lugar Comente sobre o tton afinal ele não fica sem vender em momento algum Explique sobre a variedade de planos e taxas e maquininhas faça contas para mostrar como as taxas se aplicam para que o cliente veja de forma real seus possíveis ganhos conte como o nosso contrato de comodato proporciona uma garantia vitalícia sem custos extras e use o atendimento ao seu favor temos a melhor nota do Reclame Aqui do segmento e se ele questionar o fato do atendimento não ser humanizado explique que ele
funciona muito bem e que o Reclame Aqui mostra o nosso compromisso com o cliente fale de possíveis campanhas que estejam ativas no momento da sua indentificação e mostre como outros clientes já usam um tom e o sucesso que eles têm em seu negócio ter uma prova real mostrando como outros clientes aumentaram os lucros com nossas soluções agrega ainda mais valor na sua proposta seguindo essas dicas e tendo todas as informações na ponta da língua você vai fechar cada vez mais indicações e não se esqueça estamos sempre aqui trazendo conteúdos para te ajudar nessa jornada até
a próxima [Música] pessoal
