Olá hoje nós temos uma aula muito especial e no final vocês vão ter uma surpresa aguarde aí no final até uma surpresa nós vamos falar sobre o que hoje e para que serve nós vamos falar sobre Matriz comparativa Leandro para que que é isso para quem é isso o que que isso faz vamos lá para quem é se você é empresário muito empresário mandou mensagem para o Leandro eu preciso de ajuda a como que eu faço para crescer empresa quais são as análises que eu faço gestão tá o que eu vou falar hoje ajuda demais
você que empresário empresário dono de clínica dentista profissional liberal da cidade mais né agora não sou nada disso eu sou um profissional CLT vai ajudar para ajudar poderosamente eu vou dividir em duas partes e vou mostrar tanto do lado profissional se a pessoa é trabalho como CLT ou profissionalmente também montando a sua empresa igreja também tudo isso vai ajudar pastor Padre seja o que for o que eu vou falar aqui o entrega muito então anote com atenção exatamente seguinte É como se eu tiver sentado na sua frente agora fazer uma mentoria uma consultoria e eu
tô te dando o ouro isso aqui eu tô falando porque tenho amigos empresários dentista já desisti já me procuraram e eu passo Exatamente isso aqui depois a gente agradece cara mas como é que isso aqui me ajudou poderosamente Então essa aula vale muito começar vamos lá o que que é a matriz é comparativa e como que a gente faz a rapidamente aqui é não sei dizer não tá pessoal nós vamos lá é o que você vai fazer no final eu vou te falar uma surpresa mas que você vai fazer eu vou falar primeiro como um
profissional de CLP Você trabalha em uma empresa você está crescendo O que que você tem que fazer você vai colocar aqui nessa Matriz Ok o seu nome né tá aqui você não tá eu né você bota seu nome ó e aqui você vai colocar preste atenção nesse lado aqui você vai colocar nomes de pessoas que são seus concorrentes profissionais calma Como assim você vendedor de uma empresa Essa empresa é uma rede e nessa rede tem que 70 vendedores Ok quem que você vai botar aqui os melhores Ok obviamente melhor você vai colocar o primeiro lugar
se você não for o primeiro segundo terceiro você coloca o nome das pessoas aqui então aqui vai entrar o nome das pessoas tá coloca uma das pessoas não importa a ordem pretensão não importa a ordem coloca uma das pessoas e aqui em baixo o que você vai fazer então lembrando é independente da profissão vendedor a tem que for você vai colocar o seu nome e o nome das pessoas dentro do mesmo segmento tá o Leandro por exemplo tem um vereador que é de um outro empresa e que eu admiro muito se você tiver como colocar
o nome dele aqui e fazer essa avaliação você coloca mas você vai ter que ter acesso a alguns números que você vai colocar aqui em baixo tá que você vai colocar aqui coisas que você consiga comparar gente isso aqui é poderoso Então você vai colocar ali por exemplo a qual é você se veste como ele você tá cima tá baixo aí você vai escrevendo aqui ó é a vestimenta a grau de conhecimento experiência é tempo de casa é habilidades comunicação escreve tudo números é últimas estatísticas e tal e aí tudo que você vai escrever aqui
cada um desse aqui você vai colocar Nota então por exemplo a é a minha comunicação visual né sem ser como É pô eu tô sempre de barba feita eu tô sempre você vai ser a se analisar né ou a mulher Poxa tô sempre o cabelo bem bem colocado tudo direitinho tu arrumar tô maquiada tal qual a sua nota Aí você vai colocar sua nota aqui pô na hora que eu posso melhorar e nós vezes e vacilos visitando largada tal erro pelo menos pra colocar essa nota é 8 coloca 8 e os outros aí você vai
colocar não puxe a sardinha para o seu lado e não precisa aqui do seu lado você não não vai adiantar nada seja clique Então pronto cara que foram tá melhor que eu e você vai analisar e vai colocar nós pronto em 10 essa aqui é cinco esse dessas e vai colocar e depois você vai fazendo de todas as Aires Ok e você vai fazendo um gráfico subindo e descendo analisando onde estão as melhores nomes como objetivo daqui o objetivo é você atingir sempre amelanotic depois em cima de cada item desse cada item desse Ok você
vai anotar Quais as melhorias Você precisa fazer e quais os melhores precisa fazer para chegar 10 o que os outros fazem que você não faz gente isso aqui Leandro mas sonho vai ficar se comparando época superando o mundo é o mundo de concorrência ao mundo onde você precisa disputar Amor onde você vai estar lutando essa realidade as pessoas brincam no mercado acionar isso não pode se comparar a gente a gente ajeitar o tempo todo competindo é é o mercado o mercado é esse eu tô falando pra quem quer ser e outra isso serve para igreja
para um monte de coisa tá então vá lá esse aqui entenderam essa parte da pessoa é como série teve um profissional da trabalhando a maioria das pessoas pela pela pela pesquisa que nós fizemos são profissionais que trabalham em preso então entendeu o que você precisa fazer isso é precioso Ok essa é a parte da pessoa física trabalhando como CLT OK agora vamos para jurídica vamos para jurídica bom então suponhamos que a pessoa tem que fazer aqui embaixo e é bagunçado mas me ajudar e é suponhamos que a pessoa tenha uma clínica de estética tá então
ela vai colocar o nome da clínica dela aqui tá coloca o nome e aqui ela vai fazer o que a gente agora muita atenção nisso aqui e aqui você vai colocar o nome dos seus concorrentes coloque o nome dos seus concorrentes Leandro sou um dentista como eu já conversei com ele o dentista a sua dentista coloque o nome dos melhores dentistas que existe gente sabe que o número de profissionais a eu quero crescer tal seja você precisa ser o melhor dessa rua depois melhor do seu bairro depois melhor da sua cidade depois melhor testar depois
o melhor do Brasil e depois melhor do mundo mas tem que sempre buscar referências o que eu tô falando aqui gente eu faço para o meu negócio quando eu comecei a subir de nível as coisas um negócio você vai melhorar o meu comparativo parece que não são o nome do meu comparativo aqui não são nenhuma não é nenhuma empresa nacional E por quê Porque Nacional não é Eu já acredito eu que já passei dessa fase então é importante você colocar isso e sempre buscar melhorias isso é sério Então coloque aqui o nome dos seus concorrentes
Ok e aqui você vai começar a colocar coisa importante como que é estrutura quiser Ah tá aí anota aí estrutura é atendimento como é que é o sentimento na sua empresa e qual é a tecnologia a tecnologia da sua empresa como é que é boa ruim comparar os demais rede social a comunicação tá boa Tá ruim não não existe ninguém cuida como que eu mate como que é venda é como que a sua equipe oi gente Como que a sua equipe você quer muito importante isso aqui pra engajada é fechada contigo produtiva e aí você
vai comparar todos eles lembrando desse gráfico aqui você vai fazendo todos eles com a nota que tá aqui corre aqui tá aqui olha aqui vai fazer na nota de cada item de cada coisa cada coisa está fazendo com a lei e aí você vai fazendo análise Geral com todas as nossas não puxando mais uma vez falando a sardinha para o seu lado tá seja crítico folder como é que é o seu folder como que é seu folder é a sua apresentação Como que tá o seu produto como tá a sua embalagem Como que tá o
seu letreiro como que a sua marca com para tudo a a marca na mídia é bem pressionar pensando na mídia não tem assessoria de imprensa como é que arranja tudo Oi tudo E aí tem um Ponto Além da curva que é o que além de todos esses comparativos o que que é o Gran Finale o grande diferencial eu estico essa fileira aqui ó e eu coloco itens que só eu tenho e eu coloco it só tem que me diferencia no mercado como liderança em produto então parecendo vamos for lá na empresa a gente ter as
melhores laboratórios melhor estrutura melhor versão eu criei coisa além do treinamento de liderança que eu sei que nem outro nenhum outro empresa dentro do segmento a internet liderança que dá um suporte toda semana para o meus funcionários eventos fora um monte de coisa eu tenho uma revista com 100.000 exemplares ontem eu tenho um monte de coisa e outras empresas não tem então nessa margem daqui eu não tenho nem medida comparativa o quê que isso acontece quando isso acontece o meu valor não interessa meu preço não interessa em relação aos demais porque eu tenho diferenciais que
não se compara preço bom então entenda quando você ver uma empresa a Quando você vê um dentista uma clínica de estética cobrando por um procedimento de estética em algum lugar um local cobra 10 mil 15.000 20 mil outro local faz a mesma coisa entre aspas e cobra mil porque por causa desses diferenciais gente só que é ouro ouro são esses diferenciais aqui que fazem o valor agregado o valor que é maior então é o atendimento é a sala é a espera é o cafezinho é a maneira de lidar sua cara você vai analisar com um
nicho do seu mercado você atende muita gente então não é algo com muita muitas pessoas então posso ter um atendimento mais eu vou dar uma outra depois sobre o posicionamento estratégico é muito poderoso onde vou falar sobre liderança o produto a operacional e te dar um cliente é uma outra aula sensacional mas é entender isso trazer esse valor e esse diferenciais é muito importante Então sempre que você fizer isso você vai ter a E aí o que que você fazer depois anotar tudo o que você precisa melhorar Oi gente que antigo fazer a parar site
onde você tá então vamos lá é uma clínica de estética visite outras unidades a todo mundo conhece tá bom Pede para alguém visitar e pega folder ver como é que atendimento olha rede social faça isso eu tô falando para você que isso vai te agregar muito para você analisar o que você pode melhorar a gente Olá tudo isso aqui leva alguma coisa só experiência do cliente o cliente compra pela experiência o cliente compra pela experiência que diferença o cliente ela mistura entre sentimentos e os benefícios Qual o sentimento aí o emprego o que que uma
pessoa paga muito às vezes é em uma clínica e um em qualquer horário porque que paga porque ele tem mais sente bem sente feliz ao seu coração preferência ambiente Gostei do tratamento você da maneira que a moça sabe E por que que a pessoa paga o vip o classe o luxo porque por causa desse detalhes animais eu eu e o meu público o meu nicho de mercado é público sem de ok O que que você pode fazer para agregar Quem são primeiro quem são seus concorrentes nessa área Claro porque você não vai disputar aqui com
coisa que não é do seu segmento é uma coisa importante por exemplo eu sou escola eu vou botar aqui fast-food outras coisas não tem nada a ver comigo eu vou colocar escolas ponto cursos. Tá então o que que você acha você vai colocar com funk na sua área não misturar porque aí não vai ter nenhuma maneira de fazer uma lata de comparativa Ok então isso é fundamental e vai fazer você crescer demais tanto pessoalmente quanto de uma maneira é o CNPJ Ok para vocês terem noção e isso ajudou muita muita muita gente muita gente ao
longo das conversa que eu tive com amigos com Inclusive tem até um amigo aqui que já ajudou também eu posso posso quebrar o protocolo clínico e chega aí Marcílio e se você quer falar um pouco até da e da história quando até quando você me conheceu e qual foi orientação que eu te dei relação a isso essa monte de coisa é porque eu sei o resultado que gerou essa parte final posso até falar mas se você quiser falar e um pouco só que essa exatamente em 2018 a impressão anos aonde foi sal eh eh a
igreja bebê Deixa eu te explicar isso aqui o colegas foi bom se fala isso o Legacy é o tratamento escola de liderança que eu tenho com os funcionários que é inclusive um diferencial que eu não tenho então o treino meus funcionários tal para melhorar de vida para informar-lhe Editora mágico e o leves não pode passar a gente de fora é só funcionário muita gente pede que você tem muita gente pedindo agora mas não pode realmente não pode mais uma cílio é um amigo querido tal e ele pediu para participar e foi nessa aula eu liberei
só para ele nessa hora de participou do [Música] e eu vi o bar Deus pessoal não sabia como crescer quando eu tive acesso essa aula é o melhor do que eu peguei três barbeiros o jogo do Brasil e eu fiz a comparação e você fica triste No começo sim [Música] enfermidade mas eu vou chegar lá eu percebi o que que eu precisar e aparece o Marketplace da Lei eu não sei se eu não sei se o link depois da chuva e do Sol desculpa eu vou mostrar-lhe que se permitir a edição colocar uma imagem do
Marcílio esforços você me autoriza bota uma imagem do Marcílio antes para vocês entenderem um pouquinho que está falando Eu Eu estendi a parte que ninguém tinha o atendimento em domicílio para cliente e eu não tô nem barbeiro.de Oi e o quê que eu fiz nem para mim ir te conhecer mais e eu me Eu nunca eu eu posso falar isso porque é a primeira coisa né o Marcelo por isso que eu tô falando gente que ele fez pessoa pode estar na situação não importa onde você tá mas a direção para onde você vai né o
Marcílio morava lá no rio na Pavuna no subúrbio do Rio é eu não te falo mas ele falou então tá falando a comunidade hoje marcilho mora em Piratininga na quadra praia leva os filhos para praia curtir com a família uma mansão para o sinal com tudo vive bem só que mais do que isso mas o que que ele mudou é isso tem que prestar atenção que queremos dor mas ele hoje quando vai atender ele tá sempre bem vestido é apresentado ele tem uma beca lá de couro Oi linda com Kun E aí ele tem uma
maleta gigante que é ele leva um salão na sua casa então uma barbearia móvel e o conforto a pessoa está em casa é quando acaba tudo ele ainda tem um aspirador que também portátil tudo tão então assim e mais uma série de coisa é e agora tá aí agora tá aquele buscando outros diferenciais em visagismo monte de coisas então assim a pessoa vai evoluindo e Subimos valor né o valor de uma cirurgia muito mais alto bom então dez vezes mais muito mais ator EA gente sempre lotado foi mal te chamei aqui tal mas por que
que eu tô falando mesmo porque mostra que isso funciona ele fez como barbeiro hoje é um barbeiro de luxo Como que você pode fazer na sua área é isso tem que tentar e começar a notar né é uma dica de preciosa um a fazer o meu o que ele falou assim ó é muita muito investimento ele fez então eu tô absoluto então eu vou estudar mais para subir mais aí aí agora tá dando até palestra agora né Mas beleza obrigado Marcílio Então pessoal O importante nisso tudo é entender na sua área o que você tem
que fazer para que você possa subir de níveis subir de nível e lembrando cada item desse anota as suas melhorias e o presente que eu falei para ela que ele dá para vocês uma surpresa na verdade é que eu vou liberar pedir para criarem vou liberar um PDF desço aí para você já receber e Prontinho só para você escrever e colocar uma piada tudo certo a fazer em todas as anotações e faça isso inicialmente de três em três meses tá ele também três três meses depois de sentir que as coisas estão indo muito bem mas
pode fazer seis meses depois uma vez por ano no máximo mas Anote o máximo de coisas possíveis o máximo de coisa e seja o máximo Cristo isso vai fazer você subir de nível A igreja tem como fazer você ficar analisar em cada um aí tá atualizando o seu jeito você vai usar em tudo todas as árvores qualquer pessoa que trabalha ou tem uma empresa Isso aqui é uma grande virada beleza forte abraço até a próxima aula
