Binatural: a gigante que transforma óleo de cozinha em combustível

Ninguém é insubstituível é o contrário as pessoas têm que ser insubstituíveis se você tem um grande time um time de de de dos melhores pessoas você tem que ter pessoas que são insubstituíveis porque se elas não são insubstituíveis elas não são as melhores Isso é uma característica legal e a gente foi percebendo ISS falou não a gente precisa de gente muito boa e aí a gente foi contratar gente qualificada que entendia De indústria fundamos a empresa em 2006 esse primeiro início que foi bem conturbado e a gente começou eh a nossa primeira primeira produção ela

aconteceu depois de todo esse início começou em 2008 e num faturamento ainda tem um um período para acontecer apesar de a gente tenha pouco tempo mas em torno de 2700 de faturamento com tantos tantos desafios com tantos reveses e você vai criando você vai acostumando com Desconforto você começa a achar o conforto no desconforto vou dizer a você que eu vou continuar errando e vou continuar tendo dificuldade vou continuar Mas eu vou continuar superando e e e e beneficiando e criando oportunidade disso O que você faz com aquele óleo de cozinha usado que sobra em

casa joga na pia joga no lixo coloca numa garrafinha ou faz de conta que não é com você o André lavor faz biodiesel ele é o Cofundador e CEO da binatural uma fabricante Brasileira de biocombustíveis que usa usa como matériaprima diversas fontes e o óleo de cozinha usado entre elas em 2024 essa empresa vai faturar mais de 2,7 bilhões deais e as perspectivas são de um crescimento ainda maior pros próximos anos depois da sanção da lei do combustível do Futuro o maior programa de descarbonização de transporte e mobilidade sustentável do mundo O André é o

meu convidado de hoje E eu sou a Maria Maro roteirista e apresentadora desse podcast e esse aqui é o do zero ao topo o podcast que conta as histórias e os desafios dos homens e mulheres por trás das maiores empresas do Brasil se você tá assistindo a gente no YouTube se inscreve no nosso canal se ainda não for inscrito se tiver ouvindo a gente no seu agregador de podcasts favorito você também pode seguir a gente por aí vamos pra história de [Música] Hoje muito obrigada André por ter aceitado o convite para vir aqui hoje para

contar um pouco da sua história um pouco da história da sua empresa também então eu queria começar na verdade pelo seu nome André lavor certo André lavor e esse lavor é da França ele é francês mas bem atrás né na verdade me aliás antes muito obrigado pelo convite Man é um prazer estar aqui com vocês Eh meu nome é André lavor n o lavor é um tem uma excedência antiga na França mas Meu pai é cearense né veio muito cedo para São Paulo veio com em torno de 10 anos para São Paulo e minha mãe

é de São Paulo e seus pais trabalhavam com o quê na sua infância então meu pai quando veio para São Paulo Ele veio para ganhar a vida né então ainda com uma com uma vida bem bastante humilde né e veio aqui e começou a trabalhar muito cedo com 9 10 anos e eh ainda como guardin de carro e foi foi crescendo né foi trabalhando em várias frentes até que ele começou Também como uma veia empreendedora começou a empreender e passou a empreender em várias vários ramos de atividad ele chegou a ter marcas de de de

esportes Depois teve lojas de esportes enfim algumas atividades a maioria delas não deu certo nesse início e de de de profissão de carreira e depois ele entrou no mundo do agronegócio através de uma corretora uma intermediadora de negócios e foi seguindo assim por um bom Tempo na vida a minha mãe ela já trabalhava com na com professora de estudos e mudos no quando no início na adolescência pouco já na fase adulta é mesmo é uma uma experiência bem interessante e inclusive minha mãe me trou muitos valores pessoais que eu levo para minha vida vem muito

da minha mãe e já meu pai os aspectos mais profissionais vamos assim dizer um pai empreendedor e uma mãe mais voltada pro social então exatamente minha mãe muito Voltada pro social e depois com o tempo meu pai passando empreender um pouco mais né com alguns outros negócios minha mãe passou a ser muito mais da família né Depois com com com a com a minha vinda dos meus irmãos eu sou irmão do meio né tem uma irmã um pouco mais velha e teu irmão mais novo ah e ela ficou passou a ser do Lar tocando a

a família né aspectos educacionais da família e meu pai muito no trabalho no no dia a dia para ganhar vida não dar as Condições de vida e assim por diante filho do meio né Eu sou também eu sei como é difícil a gente sofre bastante Exatamente é isso mesmo filho do Meio ex geralmente é o que mais sofre ass dizer mas eu dizem meus irmãos dizem que eu sou o o Carinhoso da minha mãe né diz que eu sou o preferido da minha mãe mas não é bem assim os três são iguais Uhum E como

que você foi se desenvolvendo na infância qual era a profissão que você sonhava em ter então Eh esse meu meu pai Trouxe muito isso do trabalho duro né Eh ele começou a trabalhar muito cedo né Eu na minha infância eu tinha uma relação muito grande com os animais eu gostava muito de animais de bichos a gente sempre teve muito cachorro mas a gente gostava bastante de bicho e eu eu tinha essa adoração Então eu tinha aquela coisa de de infância de querer ser veterinário né mas muito porque gostava de bichos não porque eu vislumbrava uma

grande profissão com ganhos financeiros Eem nada disso mas com essa história do meu pai de ter trabalhado muito cedo ele me motivou né a começar a entender o que que era esse mundo de responsabilidade de compromisso e ainda com 14 anos eu já comecei ter alguma relação com com o mundo profissional então naquela oportunidade meu pai Dentre os vários ramos Que el que ele atuou ele tinha uma loja de carros de de carros usados sem novos ele comprava e vendia carros né e ele me jogou dentro dessa dessa loja e Falou ó vai começa começa

Aí depois a escola começa a entender como como que é esse mundo de responsabilidade de compromisso e foi assim que eu comecei a me ambientar né com os negócios com o mundo do trabalho começar a entender eh a importância de trabalhar para conseguir ter retorno isso eu trouxe muito do meu pai né meu pai sempre teve essa essa coisa de eh você vai você vai colher aquilo que você planta então tem que trabalhar tem que trabalhar duro Caso contrário você não vai conseguir nada então foi assim que eu comecei com 14 anos ainda muito no

início né começando a aprender o que significava ter responsabilidade muito novinho também né com 14 anos é bastante novinho e minha mãe trouxe muito dos meus valores né Eu acho legal falar disso porque eh essa coisa da ética né Eu costumo falar que a ética eu falo isso muito com meus filhos que a ética é é fazer o Certo quando ninguém tá vendo eu acho bem legal isso né a gente tem aquela coisa Ah não tem ninguém vendo não a ética é fazer o certo quando ninguém tá vendo eu sempre trouxe isso muito da minha

da minha mãe nos valores de honestidade de fazer o bem de fazer o bem pro próximo de deixar um legado isso trouxe muito da minha mãe e meu pai foi essa motivação do Mundo do Trabalho Vamos fazer vamos trabalhar que a gente precisa dar duro e aí comecei né Como Disse com 14 anos que na na na na na forçação do trabalho sem muito ainda eh vislumbrar o que que seria da minha carreira quando eu fui já Fi acontecendo não foi acontecendo e logo muito cedo ainda obviamente com o apoio do meu pai eu tive

meu primeiro negócio eh eu tinha tava entrando na faculdade com 17 anos eu fiz uma faculdade naquele momento uma esc administração de empresas Porque então naquela linha de não sei o que eu quero mas eu preciso ter um pouquinho de Noção de tudo né para para seguir uma carreira eventualmente empreendedor que era o que meu pai estava me me orientando me sugerindo e como exemplo também importante pra gente da família e aí já com com 17 18 anos eu tive uma primeira loja de celular naquela época Ainda as companhias de celulares né de telefonia não

tinham as suas lojas de celulares e também não tinha as grandes marcas como tem hoje né então se existia lojas de celulares né então você tinha Essa oportunidade de mercado aí naquele PT 550 que era aquele tijolão né hoje em dia a gente até esquece pelo tamanho do celular né Isso foi em que ano mais ou menos eu tinha tno de 18 anos né hoje eu tô com 36 vamos faz essa conta deu 18 anos menos menos 10 28 anos atrás é isso eu não vou fazer essa conta porque eu sou jornalista jornalista preciso de

calculadora pessoal faz essa conta eu tô 46 eu tinha em torno de 18 anos tá tá E E foi quando eu comecei tive um primeiro negócio obviamente deu muito errado né nesse início de de de de carreira eu ainda muito muito Eng gênero né sem nenhuma maturidade mas foi super importante para eu começar a entender o que que é era empreender o que que era ter responsabilidade e também eu tinha faculdade Estudava à noite né então trabalhava o dia inteiro ia pra faculdade à noite eh eu digo que deu errado na verdade não é que

deu errado Eu foi foi um grande desafio eu falo bastante sobre isso também eh é super importante o erro a gente precisa errar né porque se a gente não erra a gente a gente não evolui e os erros eles se você encarar os erros como feedback eles são importantes porque você há a maneira até engraçado isso Outro dia eu tava lendo um livro e eu li o um um um um pedaço do do Thomas Edson na hora que ele foi que ele tava inventando a luz tal né e ele tava na já tinha feito 9999

tentativas né aí Perguntaram para ele mas você vai errar 10.000 vezes falei não eu já sei 9999 maneiras de não não fazer a luz de não inventar a luz então se encarar as respostas como feedback foi importante aí eu comecei assim que eu fui me criando né fui me aperfeiçoando nesse mundo Empresarial Então nesse início eu com essa loja de celular e num momento que até era oportuno a gente comecei a ter uma loja e as coisas foram Acontecendo mas até eu consegui sair no negócio antes que o que o buom acontecesse as marcas viessem

as companhias telefônicas tomassem conta do setor né então eu consegui vender minha loja então ainda eu consegui eh sair de alguma forma até bem e principalmente pelo pelo esse início de experiência na carreira profissional que eu que eu adquiri E aí na sequência sei se já posso você quer que eu vou emendando aqui na sequência Uhum E aí eu V voltei A trabalhar com meu pai na verdade esse inicinho de carreira que eu falei para você na loja de carro né que eu t começando a aprender mas nessa oportunidade meu pai já tava isso eu

já tinha em torno de 20 anos mais ou menos Eh meu pai ele tinha uma uma uma corretora de de commodites agrícolas né de de de grãos era uma corretora você fazia corretagem né O que a gente chama nesse mundo de brokerage né um broker né faz intermediação de negócio e eu entrei Nesse mundo comecei a entrar nesse mundo do agro eh essencialmente no que a gente chama de complexo soja né O que que é isso desde a soja em Natura do grão né e todos os seus subprodutos né que o óleo farelo e um

pouquinho até de milho que não é relacionado com a soja mas tem safrin e sja mil então comecei a entender um pouco desse negócio do complexo soja e comecei a fazer a intermediação e dessas commodites né Então uma corretagem entre compradores e vendedores né e eu fazia intermediações de negócios E aí foi um comecei a ganhar bastante experiência no mundo comercial né Esse foi minha base grande assim de experiência de negócio de comercialização e na sequência eu fui eh eh fui transitando pro mundo do biocombustíveis naquela oportunidade o etanol né na verdade nem era naquela

era álcool a gente chamava de álcool etanol Veio depois e eu comecei a trabalhar com com com álcool naquela oportunidade também fazendo intermediação né eh Então eu tinha um conhecimento com as usinas de açúcar e álcool e tinha os clientes que eram distribuidores de combustíveis ali no começo dos anos 2000 isso isso foi quando a gente já [Música] tinha um pouquinho mais de 20 anos eu fiquei mais ou menos esse nesse período entre Eh a negociação na intermediação de esse complexo soja de biocombustível principalmente biocombustível mas álcool né especificamente eh dos 20 aos 28 mais

ou menos mais ou menos por aí eh que foi onde eu adquiri uma grande experiência comercial né Uhum e naquele e aquela naquele momento eu comecei a a me destacar né comecei muito bem nas negociações de de de álcool fazia grandes negócios né e comece Esse foi o início grande da minha carreira eh mas Ainda como uma uma carreira muito independente né porque um corretor no final do dia ele depende basicamente de si né é uma negociação a todo momento a todo tempo com E aí na época de não tinha né o celular e não

tinha e as tinha celular mas não tinha as famosas mensagens WhatsApp tudo mais então era muito telefone né que eu acho que era bom até né às vezes muda um pouquinho muda um pouquinho a gente é consumido por uma quantidade de informações Absurdas aliás isso é um algo legal de falar mas a gente pode falar um pouquinho pra frente mas então tinha aquele momento de muito telefone né tinha dois telefones aqui falando um telefone aqui outro aqui então isso Foi me foi me trazendo uma uma uma uma uma dinâmica legal de trabalho e eu fui

fui fui me destacando por esses anos até que chegou eh e aí eu já vou entrar no mundo aqui da batural posso entrar ou então tá bom CL aí passar esses anos e eu fui Conquistando né o espaço e dentro deste negócio eu já tinha uma boa uma boa experiência com com do agronegócio voltado para para pros grãos ali voltados pra soja e no mundo distribuidores de combustíveis que eram que eram nossos nossos centes potenciais clientes que hoje são nossos clientes né Isso foi eu já tinha mais ou menos isso foi per de 2005 entre

2005 e 2006 e o programa nacional de produção de biodo o pnpb ele foi criado em 2005 Né Eh e a gente tinha aí a gente já tô incluindo o meu irmão porque o meu irmão ele tinha uma base que ele veio sendo formado pelo mercado financeiro Então ele fazia corretagem e financeira de ações né ele também foi foi se formando nesse mundo de negócios e ele começou a trabalhar comigo um período também eh com álcool também fazer intermediação naquela oportunidade que a gente chamava de álcool né Eh Paraas distribuidoras de combustíveis E aí a

gente percebeu né com ess com com com lançamento do programa em 2005 que era um programa de de produção de biodisel eh ainda obviamente muito incipiente a gente com uma experiência de negócio a gente tinha eh os nossos parceiros né que eram os fornecedores de matérias primas a gente conhecia os clientes que eram os consumidores eh do biodis a gente falou a gente tem um acho que a gente consegue Sair na frente a gente tem uma boa boa bagagem pra gente entrar nesse negócio e a gente tinha um propósito muito forte a gente queria fazer

eh algo que deixasse um legado a gente queria fazer algo algo bom PR as pessoas algo bom pra sociedade então isso foi uma junção das duas coisas foi quando a gente entrou em 2006 e a gente fundou a binatural Uhum você e o seu irmão mais novo certo mais novo como ele chama Eduardo Eduardo então você e o Eduardo encontraram esse caminho essa possibilidade porque vocês tinham também a basicamente a faca e o queijo na mão né vocês conheciam os fornecedores vocês conheciam os clientes e vocês tiveram a ideia e daí a tirar essa ideia

do papel como que foi esse processo então eu diria que a gente achava que tinha faca que na mão né a gente não tinha a gente tinha uma grande e importante eh eh eh qualificação que era esse mundo de negócios né conhecendo os nossos Fornecedores e os nossos clientes aquele momento potenciais né porque a gente ainda tava fundando a empresa né Eh só que a gente estava entrando no mundo da indústria e nós não sabíamos nada de indústria né Nós não temos nem eu neer mon nenhuma formação técnica né Ele formou em publicidade eu informei

minha administração de empresas eh e a gente não tinha nenhuma bagagem Industrial né Então esse foi o primeiro Grande Desafio e da nossa Inocência de Entender que achando que com com a faca talvez não uma faca o queijo era suficiente para para fundar uma empresa e seguir com ela esse foi o primeiro Grande Desafio e o primeiro H chamar o primeiro grande tombo Talvez né porque a gente não importa quantos tombos que você tem importa quanto quanto você levanta né né a gente teve vários obviamente durante a vida eh e foi que a gente quando

a gente decidiu fundar a empresa a gente viu uma Oportunidade a gente entendia que o mercado tinha um grande potencial de crescimento com propósito eu junto com o meu irmão a gente já trabalhava junto né com nesse mundo de intermediação falou vamos vamos vamos fazer vamos a gente tinha adquirido por um por esse tempo a gente já tinha se destacado a gente já tinha eh eh eh reservado algum recurso falou vamos fazer vamos na cara e na coragem né exatamente aí e foi quando de fundo natural só que como eu disse a Gente não tinha

nenhuma experiência industrial e esse começo foi muito trágico né a grande verdade foi essa quando a gente foi L para antes de comprar e antes de vender a gente precisa construir uma planta né e a gente talvez tinha esquecido esse pequeno detalhe quando a gente foi construir a planta Lembrando que o programa ele foi ele foi eh fundado foi iniciado em 2005 a gente fundou a empresa em 2006 Eh fundamos a empresa em Goiás né e foi a primeira indústria de biodo em Goiás já existia outras indústrias né esmagamento de soja mas nenhuma tinha ainda

biodisel então a gente foi o pioneiro no Estado de Goiás em Formosa certo isso em Formosa exatamente eh só que como eu disse a gente não tinha uma experti Industrial então a gente na ingenuidade a gente acreditou numa tecnologia né até porque não tinha uma quantidade de tecnologia disponível Naquele momento tinha pouquinho pouquíssimas usinas que já atuavam lembrando que nesse momento o mercado ainda ele era voluntário não você não tinha nenhuma demanda obrigatória mandatória não tinha nenhum marco regulatório eram demandas voluntárias Então tá aí também uma outra grande coragem de entrar no negócio que ainda

você não tinha aquela garantia né de de fornecimento Até mesmo porque ainda era um negócio muito novo ninguém nem sabia O que que era biodiesel ele não era competitivo ainda com com com diesel em relação a preço naquele primeiro momento ninguém chegava valor como é hoje um pouco a gente já chegar nos dias de hoje a gente fala mais sobre valor mas naquele momento era um era um competidor pro pro combustível né Eh e a gente acreditou numa tecnologia que nos Venderam um engenheiro nos vendeu um milagre a gente acreditou e não funcionou não funcionou

então a Gente ficou basicamente um ano para construir uma planta que não funcionou vocês investiram quanto nisso ai faz tanto tempo que eu não não me lembro mas assim foi um bom investimento nesse início era uma planta pequena né a gente tinha naquele momento era 30.000 l por dia de de produção era muito pequeno ainda né pro tamanho do negócio de hoje né Hoje nós temos de capacidade 600 milhões de litros por ano né então é uma era 30.000 por ano 30.000 por dia por Dia né mas ainda assim era muito pequena a capacidade Industrial

naquele primeiro momento uhum investimento naquele momento obviamente pra gente era muito grande né porque a gente tava era reserva que a gente tinha feito até então como a gente tinha buscado eh eh trabalhado para aqueles anos e a gente tinha conseguido uma reserva grande parte daquilo a gente colocou no negócio eh não me recordo até porque eram cifras diferentes do que hoje já faz algum Tempo mas era um volume importante principalmente pra gente né Então nesse primeiro ano deu tudo errado né a gente não conseguiu botar planta em pé a gente até colocou uma planta

em pé mas ela não funcionava ela não funcionava então Vocês decidiram investir decidiram empreender achavam que tinham a faca e o queijo na mão resolve veram montar uma primeira planta compraram a ideia ali de maquinário todo investiram construíram E aí o negócio não funcionou depois de um Ano exatamente que que vocês fizeram Pois é aí passado um ano a gente foi percebendo durante esse ano que a coisa não tava indo lá como a gente imaginava né quando el fala um ano e naquela oportunidade era uma planta pequena né é um ano de insistência né um

ano de construção e insistência construção e insistência não precisa funcionar precisa funcionar e na nossa ingenuidade falta de de amadurecimento naquele momento tinha Como eu disse zero experiência Industrial a gente demorou para entender que não vai funcionar né Eh Até que a gente falou assim olha e aí né vamos vamos encarar isso aquii como eu disse no começo como um feedback mais um erro que a gente aprendeu e a gente evoluir né ou a gente vai desistir né não desistir não E aí aí começa os Ensinamentos da vida né os ensinamentos que eu eu falo

bastante sobre isso que vai criando uma Característica que eu chamo de antifrágil aliás tem um livro legal que chama antifragil inclusive e que é uma é uma característica do seguinte você você tira da dos dos seus problemas desses momentos eh de crise seus momentos de de de erros você tira benefício disso você você sai mais forte disso e a gente teve muito durante a nossa vida profissional principalmente com AB natural com esses Erros a gente foi criando é mais do que uma resiliência do que uma robustez é uma você chega a tirar benefício porque você

aprende você enxerga uma oportunidade e você consegue criar algo melhor né E foi naquele momento que a gente percebeu olha não vai desistir jamais aí eu trago um pouquinho da minha vida pessoal voltada paraa arte Mars também que eu gosto existir Não não é possível vamos fazer a coisa acontecer só que com Outros desafios o recurso grande parte já tinha ido como que a gente vai fazer como que a gente como que a gente segue um novo plano e a gente resolveu encarar E aí a primeira coisa que a gente fez aí a gente já

aprendeu vamos trazer gente qualificada Esse foi o primeiro primeira Grande Decisão falou vamos parar de querer querer ensinar algo que a gente não sabe e vamos aprender com quem sabe né isso também é um grande senamento que a gente leva pra vida que a gente ter as Melhores pessoas do nosso lado né você tem que ter pessoas melhores que você em especialidades melhores do que você você tem que ser eh dentro do do um empresário ele tem que ser um grande líder tem que atuar em todas as frentes Mas ele tem que conhecer essencialmente pessoas

e tem que entender que as ele tem que ter as melhores pessoas do seu lado eu falo bastante disso né até tem um livro também que eu li que é um livro da é o livro do do do fundador da Netflix eu esqueci o o nome fim Ah sim é tamb esqueci o nome agora mas enfim ele fala muito sobre isso que ele fala que as pessoas porque geralmente algumas pessoas falam assim né ninguém é insubstituível é o contrário as pessoas T que ser insubstituíveis se você tem um grande time um time de de de

dos melhores pessoas você tem que ter pessoas que são insubstituíveis porque se elas não são insubstituíveis elas não são as melhores Isso é uma Característica legal e a gente vai percebendo isso falou não a gente precisa de gente muito boa e aí a gente foi contratar gente qualificada que entendia dia de indústria e era também um grande desafio Porque o mercado Era muito novo então não tinha tantas pessoas formadas ainda no biodísel né você tinha indústria química de forma geral tinha alguma outra uma um outro profissional que conhecia do setor mas também não tinha uma

grande experiência E a gente contratou nosso diretor Industrial tá com a gente até hoje e onde Vocês encontraram ele on vocês buscaram essas pessoas a gente a gente encontrou ele esse momento ele ele é baiano né ele e a esposa dele que é Nossa gerente qualidade também até hoje na verdade a gente chegou primeiro na nossa gerente de qualidade e ela tava nessa oportunidade acho que ela tava no sul mas ela tava no numa indústria de biodis naquele momento e a gente foi Atrás a gente foi né a gente foi atrás mesmo ela não estava

à procura de de mercado nem a gente foi e e com uma proposta né desafiadora naquele momento com grande potencial eles acreditaram muito no nosso negócio eles também naquele momento foi uma uma uma crença importante na gente como como como pessoas como como como empresários porque o negócio em si naquele momento não tinha especificamente a gente tinha uma indústria que não funcionava né Então foi um foi também um voto de confiança muito grande e quando a gente conversou com com ela que foi a primeira nossa primeira abordagem foi com ela ela falou assim eu quero

conversar mas eu só vou se meu marido for aí foi quando a gente falou não vamos conversar com seu marido também então foi ótimo naquele momento porque a gente tava precisando de gente né e de gente que conhecia e tudo mais e eles estão com a gente até hoje eh e aí foi quando a gente começou A trazer gente profissional conhe emos um pouco de tecnologia aí já com dois anos de de setor não ainda obviamente tecnologia muito incipiente ainda mas a gente já começou a entender um pouquinho mais aonde tinha oportunidade e foi quando

a gente conseguiu eh levantar a primeira planta Aos Trancos e Barrancos principalmente essas questões de recursos que ainda eram muito né e Inicial né pra gente ainda muito no peito mesmo né muito na raça ali né Fazendo muito na raça exatamente E aí foi que a gente conseguiu levantar a primeira planta né E começamos nossa início de trajetória eh da binatural isso nós estamos falando já há 18 anos né fundamos a empresa em 2006 esse primeiro início que foi bem conturbado e a gente começou eh a nossa primeira primeira produção ela aconteceu depois de todo

esse início começou em 2008 foi depois que a gente ficou um ano perdemos aí depois mais um Ano construindo e finalmente a gente começou a nossa produção hum é e a binatural bom surgiu em 2006 também por causa da de uma legislação né que tinha surgido em 2005 e foi evoluindo também junto com a evolução da legislação e acho que a mais recente delas acho não né a mais recente delas foi aprovada agora nos últimos meses nas últimas semanas que é eu até fiz uma cola que a lei dos combustíveis do Futuro até que não

precisava de cola né não é tão Difícil assim mas de que forma que essa lei que foi aprovada agora afeta o negócio de vocês porque você começou Contando um pouco da história da empresa Vamos dar um salto aqui e depois a gente volta para falar das dificuldades do meio do caminho Tá bom então a gente começou em 2005 foi foi o programa foi o lançamento do programa nacional de produção de biodiesel naquele primeiro momento era um grande programa que tinha um um apelo paraa Agricultura Familiar Né era um era um programa que tinha eh com

a sua grande intenção e de um de um um trabalho de grande distribuição de renda pelo país através da iniciativa privada eh e foi assim que se iniciou o biodísel né E aí começou com com demandas voluntárias ainda início ainda com demanda voluntária e ele foi crescendo em 2008 foi a primeira mistura já obrigatória que era 2% de mistura de biodiesel no diesel foi começou o mandato e se iniciou um um Marco regulatório E aí para resumir esses anos todos a gente pode voltar depois mas esses anos eles foram crescendo a mistura foi crescendo foi

se entendendo o tamanho da importância do setor que aquele primeiro momento era um programa muito voltado paraa Agricultura Familiar e foi entendendo que um que o setor de biodísel ele tem tem impactos econômicos sociais e e ambientais muito grandes em todas as frentes né E aí pelo tamanho da importância pelo tamanho da Cadeia né E as estralados que o biodisel traz esse incremento ele foi acontecendo foi chegando 2 3 4 5 até que recentemente agora outubro foi aprovada a Lei do combustível do Futuro né que traz uma Projeção de incremento de biodiesel no diesel chegando

até 25% de mistura até 2035 então a gente agora ano que vem a gente deve chegar com 15% em março e tem um incremento de 1% ao ano até chegar em 25% em 2035 o lei do combustível do Futuro que é uma lei que Traz eh eh a grande intenção da lei do combustível do futuro é a descarbonização do transporte rodoviário brasileiro essa essa é a grande intenção é uma lei do combustível do Futuro mas o biodiesel e o etanol são combustíveis do presente né já há muitos anos né o etanol Desde da das década

de 70 com compr álcool né até hoje já tem né já tem esse compromisso com a descarbonização do país há muit há muitos anos O biodis Desde 2005 também com compromisso de descarbonização né e o biodisel por ano mais ou menos ele deixa ele ele contribui com a redução de mais de 20 milhões de toneladas de CO2 na atmosfera então deixa de de ser emitidos mais de 20 milhões de toneladas as projeções eh com o incremento da mistura até 2035 são mais de 320 milhões de toneladas de CO2 que deixarão de ser emitidos na atmosfera

a gente fez um Estudo recente para Esse aspecto ambiental tal acho que é legal falar a nossa produção nos últimos anos a gente produz em torno de 2 Bilhões de litros nos últimos anos né isso equivale eh algo em torno de 4 milhões de toneladas de CO2 que deixaram de ser emitidas para pra gente tangibilizar ficar mais fácil de compreender é como mais ou menos 28 milhões de árvores plantadas é o mesmo que plantar 28 milhões de árvores ou ainda eu como gosto de futebol sou Corintiano agora tô um pouquinho mais feliz é como se

fosse fosse 200.000 campos de futebol então ainda uma cidade de São Paulo que é uma das maiores cidades eh do mundo então esses são impactos ambientais muito importantes essa lei do combustí Futuro tem muito essa questão ambiental né até pelo compromissos da cop de descarbonização de redução das da da da dos gases da emissão dos gases até net zer em 2050 enfim eu acho que a gente Consegue até chegar antes o Brasil um grande exemplo de transição energética então é o Esses são os nossos dias atuais com o potencial de crescimento muito potencial não um

fato já né Eh Consumado com esse novo regulatório de incremento da mistura e tantos outros impactos econômicos sociais que eu posso aqui externalizar também é o Brasil é um dos Pioneiros inclusive nessa nesse tipo de legislação n Essa é uma das legislações se não é a mais moderna o Maior programa de descarbonização de frotas É com certeza um dos maiores do mundo e isso também mexe com o Mercado Nacional Vocês já estão inseridos né Mas como que você vê a entrada de novas empresas Ou a concentração de empresas de que forma que esse mercado tá

se desenvolvendo junto com a legislação é esse Sem dúvida é um exemplo muito grande pro mundo tá a gente e Líder nessa transição energética a gente tem tudo para liderar essa transão Energética a gente já tem hoje a nossa matriz energética no Brasil ela é praticamente 50% renovável Enquanto o mundo é em torno de 15% é muita diferença a nossa Matriz energética elétrica ela chega quase 90% renovável então a gente é um baita exemplo mundo essa lei que que recé foi implantada ela é uma referência né paraa descarbonização do transporte ela inclui novos biocombustíveis tá

então você tem eh O saf que é o biocombustível de Aviação que será implantado na matriz energética eh eh o incremento ao biometano fortalecimento do biometano eh o h também um fortalecimento o início do h no Brasil também um incentivo de início do gavol no Brasil o fortalecimento de de biocombustíveis já existente Como eu disse o etanol e biodis essencialmente eh então todos eles trazem né pro pro Brasil uma vitrine né nessa transição energética é tão importante quanto nós já somos os Celeiros da do alimento do mundo né já exportamos alimento pro mundo o mundo

é dependente do Brasil em alimento e está se tornando independente do Brasil e a exemplo do Brasil de energia renovável né Eh a gente consegue contribuir com a descarbonização do mundo mais do que do Brasil Então a gente tá na nós estamos na vitrine uma oportunidade gigantesca né Sim hoje a gente eh tem crescimentos robustos né Eh eh planejados pros próximos anos empresas estão todas Enxergando o tamanho da oportunidade que tem no Brasil a agenda Verde ela é Mundial né a gente tem um eh os compromissos das da cop estão aí é uma agenda importantíssima

nó já já acabou aquela discussão né de que eh clima existe problema não não existe mais essa discussão hoje é uma unanimidade que a gente passa por uma emergência climática é é muito mais e do que simplesmente um uma questão um problema climático de temperatura não a gente passa por uma Uma emergência climática esse ano tende a ser o ano mais quente da história né vias catástrofes que tem acontecido vdeo o que aconteceu no Rio Grande do Sul e e o mais quente até agora né Esse é o ponto que preocupa mais exatamente perfeito Então

se a gente não fizer essa transição energética Como vai ser a gente costumava falar há algum tempo atrás que país e que mundo a gente quer deixar para os nossos filhos mas na verdade a gente já está sofrendo isso a Gente já está sofrendo com as consequências desses desastres climáticos em função das emissões de gáses de efeito estufa então a gente já está vivendo isso vídeo que tem acontecido mais uma vez com o Rio Grande do Sul e tantos outros exemplos então a gente precisa ter uma atuação imediata n eh a gente tá falando a

gente fala que não pode crescer mais de 1 g E5 a temperatura porque senão os exes são muito grandes e a maneira de conter isso É atuar e atuar imediatamente né É mais do que pensar no nossos filhos é pensar na nossa sobrevivência é pensar na nossa saúde e aí tem vários números aqui e estatísticas do que que a gente tá falando em relação a clima eh a gente vamos falar de centros metropolitanos como São Paulo poluição que você tem num centro no no horário de Rush numa cidade como São Paulo respirar o ar da

da é como fumar 40 cigarros de uma vez para você ter uma Ideia do tamanho da do impacto da da poluição a gente tem no Brasil mais de 50.000 pessoas morrem em função de de de poluição por causa dos gases de efeito estufa e tudo que acontece com as emergências com com com com o clima e com os aspectos voltados para enchentes para eh São extremos né é muito calor muito frio chuva e aí uma chuva qualquer uma chuva que vem torrencial e al o que a gente não tá conseguindo prever né quando a gente

percebe já tá acontecendo Enfim então a gente acabou caminhando aqui para um pouco da das questões ambientais atuais mas a gente precisa ter uma atuação imediata e traz tantos outros impactos né econômicos sociais a gente tá falando aqui vamos falar um pouco do setor aqui de soja biodiesel eh a gente tem uma projeção nesse setor a a lei do combustível de futuro ela tem uma tem uma Projeção de mais de 260 bilhões de investimento em função de todo eh todo o crescimento Necessário pro pro para ser atingido e o plano de descarbonização o setor que

a gente chama de soja biodísel por que soja posso falar um pouquinho mais por isso claro o biodísel ele grande parte do setor ele é consum ele é produzido base óo de soja né então em torno de 80% ele é produzido de oro de soja o oro de soja ele é um subproduto da soja Então a gente tem você tem um setor cham esmagamento de soja é uma indústria de esmagamento que Ela tem a ela cole né então você tem a originação da soja do plantil a indústria ela esmaga efetivamente esmaga literalmente esmaga parte sai

o óleo e parte sai O farelo então 80% é é farelo e 20% só é óleo Esse óleo parte dele vai para o biodiesel outra parte vai para para alimento e assim por diante Então por que que é legal falar disso daqui por algumas razões então primeiro o que a gente tem eh exporta em torno de 60% de soja em Natura essa soja ela é Exportada sem agregar valor pro país ela agrega valor em outros lugares do mundo então você exporta ela sem esmagar a gente com incentivo do incremento da mistura de biodísel você incentiva

esmagar mais então você tem uma indústria esmaga mais você vai ter mais farelo mais óleo Mais Emprego mais impactos sociais econômicos e assim por diante além do que uma oferta maior de Farela Farela é é a base da proteína animal significa preço de alimento mais Biodísel significa preço menor na Gondola do supermercado porque a gente tá falando de mais oferta de farelo tem alguns estudos que e em 2023 se economizou mais de 3,5 bilhões em preço por causa do tamanho da oferta de farelo Então são impactos realmente muito grandes é uma cadeia fechada uma cadeia

muito grande então quando a gente fala de biodis a gente fala um pouco de aspecto ambiental mas tem aspectos econômicos sociais importantíssimos vou Lembrar também a gente importa mais de 20% de diesel diesel fóssil enquanto que ah a gente não tem capacidade de refino no Brasil a gente a gente tem capacidade de produção de petróleo a gente exporta petróleo porém a gente deficitário em refinaria Então a gente tem que importar diesel a gente acaba importando mais de 20% diesel fóssil que faz mal ao invés de você aumentar o percentual de biodis cada percentual que Você

aumenta de biodis menos necessidade de consumir de diesel Então você tem um impacto na balança comercial importantíssimo nessa projeção e eh para 25% de mistura a gente tá falando e tem economia na balança comercial e importações mais de 10 Bilhões de Dólares em função disso só de incremento a mistura de biodisel versus a a redução das importações de diesel impactos sociais a gente tá falando em crescimento da Agricultura Familiar as Projeções são mais de 540.000 famílias de agricultoras familiares espalhados pelo Brasil inteiro são mais de 1 municípios que a gente gente atende o setor todo

atende em diversas culturas e oleaginosas incentivando eh as famílias ficarem no campo a se desenvolverem levar e tecnologia pro campo eh a gente tá falando no setor de soja e biodisco com esse incremento da mistura de mais de 1 milhão e meio de novos empregos então também tem um e questões sociais De emprego eh importantes Então tô falando de maneira geral mas assim os impactos são tão grandes mas tão grandes que eu vejo até que não é necessário esperar para chegar aem 25% a gente consegue antecipar inclus a gente tem capacidade Industrial a gente tem

um monte de obra qualificada tem que ter tecnologia tem matériaprima a gente tem todas as co tem um biod de melhor qualidade do Mundo Nosso biod é melhor qualidade do mundo vídeo que já Estão acontecendo hoje nos setores de montadoras já produzindo carretas movidas 100% a biodis Então a gente tem condições hoje a exemplo do que a gente tem feito de liderar está na Vanguarda da transição energética de aumentar a mistura amanhã a gente já tem capacidade para chegar a 20% de mistura se a gente esse hoje inclusive a a própria indústria Tem uma parte

ociosa ali né foi uma das um dos investimentos que vocês fizeram recentemente nas Indústrias que agora não é mais uma planta não estão mais em Goiás apenas já estão também na Bahia certo em Simões filhoo eh então vocês fizeram um investimento Grande para aumentar a capacidade de produção da da empresa e vão fazer um investimento maior também nos próximos anos certo como como que foram esses investimentos você me permiti Vou aproveitar para voltar um pouquin chegar Aqui então a gente começou né em Goiás fundou na empresa em 2006 n foi fund em 2006 E aí

passar todos esses anos né a gente foi criando um modelo de negócio muito diferenciado muito em função das dificuldades que o que que qualquer empresa passa né pelo que o pelo pelas mudanças que que aconteceram no setor durante todos esses anos e a gente foi criando um modelo muito diferente eu disse há pouco que 80% do setor ele é proveniente de óo de soja Sim nós somos O inverso Então nossa produção ela tem uma originação muito baseada em resíduos né então ela tem muito voltada para Óleo de fritura né Isso é um aspecto super legal

de falar eh para cada 1 l de Óleo de fritura que infelizmente a grande maioria né em função é muito cultural né E até condições também a gente não tem grande infraestrutura para absorver esse Óleo de fritura e reutilizar ele então a cada 1 l de Óleo de fritura que é o jogado Pelo ralo pela né pelas pias contamina 25.000 l de de de água é uma contaminação muito grande então a gente consegue absorver esse óo de fritura para produzir ainda um biocombustível um biodísel que reduz as emissões de 80% no nosso caso ele redu

até mais ele redu 90% das emissões por quê Porque ele é proveniente de resíduos como Óleo de fritura gorduras Então a gente tem um modelo muito diferente baseado em matérias primas diversificadas eh que Trazem esse apelo ambiental importante também obviamente tem questões econômicas envolvidas né a gente foi criando este modelo durante os anos né até que a gente eh vem no crescimento do mercado e naquele primeiro momento uma projeção grande de crescimento a gente investiu numa nova planta né uma planta em Simões Filho perto de Salvador né Eh E hoje nós temos duas plantas então

nós temos uma capacidade produtiva de 600 milhões de litros né o setor ele se Preparou para o incremento da mistura eh chegando a 15% só que ele teve um revés né alguns anos atrás eh e a gente teve uma redução ao invés de um aumento então o setor todo se preparou para entregar uma quantidade suficiente para atender a necessidade a demanda do mercado que era esse marco regulatório crescente mas teve um revés e teve uma redução da mistura isso trouxe muita osidade pro setor trouxe aidade pro setor todo chegou n algum Momento tinha 60% de

osidade quando a mistura ela reduziu para 10% porque o setor Então se preparou para isso inclusive nós mesmo a gente tive dois duas plantas mais outro ensinamento outro momento importante pra gente eh buscar como que a gente consegue sair sair disso né ali eu também gosto de dizer isso que a as empresas de alguma forma elas precisam de crises de pequenas crises porque quando você você sai elas as empresas Elas tendem quando Elas conseguem algum nível de sucesso elas tem tem um momento perigoso que é um momento de acomodação né se você acha que você

criou grandes vantagens competitivas você trouxe um valor e tá tudo bem e que nada vai tirar aquilo de você é muito perigoso é muito perigoso porque quando você tem um crescimento importante primeiro você começa a ser visto né você passa a ser a vitrine e as suas vantagens competitivas elas passam a não ser mais vantagens Elas são copiadas e e criar uma vade competitiva que tenha perenidade não existe então você tem que ter a todo momento se Reinventar e esses momentos que como esse que aconteceu paraa redução da mistura eh que que faz te chacalha

fala assim é o momento falar assim olha Eh aquela vantagem que você criou aquele crescimento que você que você trouxe precisa se Reinventar você precisa se diferenciar de novo criar novas vantagens Novos Valores então Esses momentos eles te obrigam a a a se mexa faz alguma coisa acontecer porque senão você tá fadar ao fracasso n então aconteceu isso com a gente com o setor a gente eh com uma osidade grande e a gente a planta da Bahia a gente a gente fechou o investir ento dela uma semana antes da pandemia acontecer foi uma semana antes

eu me lembro de a gente ter assinado eu e meu irmão temos assinado o contrato de compra do do terreno né E de de investimento na planta eh e na semana Seguinte foi uma semana antes do carnaval E aí foi quando no carnaval foi quando tudo aconteceu né sim e aí na semana seguinte o duas semanas algo parecido já começou a fechar os aeroportos tudo e a gente com projeto que a gente chamava naquele momento projeto AX a gente fund de projeto Aché com investimento muito grande com com assim o nosso plano de crescimento voltado

para essa nova indústria né na Bahia com todo sentido tudo que a gente Tinha considerado planejado o porquê da Bahia e as condições de logística como a gente tinha eh eh nos alavancado naquele momento Aí sim já um pouco de recurso mas passado anos já com com né Eh com entregando o resultado a gente começou a se alavancar para para fazer a o negócio crescer e a gente veio uma pandemia tendo uma uma uma dificuldade absurda de locomoção né a gente não eu sou de São Paulo e tendo que ir para eh pra Bahia para

acompanhar a obra e não tinha onde Obra e e as e as empresas não podiam trabalhar eh eh a gente começou a ter negócio para você ter uma ideia negócio que a gente tinha fechado de materiais empresas que não conseguiu entregar ou ainda criando condições para entregar com com com ágil de 30 40% do preço então nosso B a gente aumentou quase 40% daquilo que a gente tinha planejado o prazo se Estendeu em mais de 1 ano basicamente 1 ano do que que a gente tinha planejado então foi outro grande Outro Grande Desafio pra gente

eh e no período além da pandemia Com redução da mistura né então a gente tinha uma demanda Fraca com Projeção de investimento grande com macrorre regulatório que não veio de crescimento num estado novo com uma cultura nova eh Enfim uma tempestade perfeita quase perfeita exatamente E como que vocês deram a volta por cima porque você disse vocês estavam numa estavam vindo de uma pegada de Crescimento com a expectativa de crescer mais com uma segurança jurídica ali esperando que fosse haver uma nova mudança que fosse facilitar a vida de vocês né que fosse incrementar ainda mais

a a quantidade de biodiesel na mistura e de repente veio a pandemia a os planos da fábrica foram pra gaveta Ou foram atrasados os investimentos já tinham sido feitos como que vocês lidaram com essa crise é a gente tinha uma planta de Goiás rodando que isso deu muito suporte pra gente né a gente uma planta rodando e rodando bem entregando o resultado que nos dava um suporte para continuarem investindo aqui né a gente não engavetou a gente acabou adiando o projeto mas não porque a gente queria a gente foi obrigado adar em função de em

função da pandemia basicamente né então a gente tinha dificuldade de mão de obra e tinha dificuldade de materiais de construção de entrega a gente tá num bem essencial Né então a gente não pode parar Então mesmo na pandemia nós não parávamos né eu mesmo eu me lembro na pandemia eu consegui ficar uma semana em casa eu fiquei uma semana em casa eu tenho três filhos né Eu sou casado tenho três filhos e e ficar em casa tendo que concentrar no trabalho naquele momento com pandemia com crianças tudo mais eu eu fiquei uma semana em cas

falei não vou ficar em casa eu ia pro escritório sozinho eu fiquei um bom tempo indo pro Escritório sozinho porque a indústria não pode parar a indústria tá trabalhando tá rodando e e Obviamente as pessoas né fazendo Home Office naquele momento e eu eh contornando liderando e tocando a a a a empresa de um lado fazendo a uma uma indústria rodando e a outra tendo que investir mesmo com as condições adversas tendo que contratar a gente olha um grande desafio foi dificuldade de de inclusive de como on de chegar não conseguir voo chegar lá de

Ter momentos que não tinha onde comer porque você chegava lá não tinha restaurante tudo fechado enfim a gente foi enfrentando eu diria para você que não tem não existe Me desculpa dizer isso eh algum empresário que tenha tido sucesso como se não você não teve coragem Em algum momento ou em grandes e vários momentos da sua vida você tem que ter muita coragem tem que ter o enfrentamento coragem entender que isso Os obstáculos acontecem sempre vão acontecer Entenda como feedback vai e toca erra corrige evolui cria sua característica de de de antifragilidade e vai tocando

então a gente foi criando durante esse período tudo essa essa aí mais uma questão que eu trago também que eu acho legal que isso também trouxe pouquinho da minha vida pessoal aqui voltada para artes marciais a gente passado um tempo depois de um tempo de empreendendo E lidando com com tantos tantos desafios com tantos deses e você vai criando você vai acostumando com desconforto você começa a achar o conforto no desconforto E aí você cria oportunidade então eu gosto muito eu sempre fiz muito esporte na minha vida né Sempre fiz e sempre fiz vários esportes

sempre gostei de fazer muitos esportes né de todos os tipos e mas minha grande paixão é arte marcial Né eu faço box e e faço jits há muitos anos já gits é minha grande paixão e o jits ele traz ensinamento legal porque você tá no desconforto quase que todo momento é muito desconforto não tem a opção de desistir Você até tem a opção de desistir para você aprender e você retomar mas é lidar com desconforto e entender que aquilo é um momento e você consegue tirar uma oportunidade daquilo G traz muito ensinamento então trouxe um

pouco de ensinamento para mim e minha Vida profissional ela foi muito toada nisso com com revés com crises dificuldade a gente foi criando foi aprendendo com isso então era mais um desconforto que a gente estava passando a pandemia foi mais um desconforto dentre tantos outros que a gente passou e a gente foi criando essa essa Como eu disse mais mais do que essa resiliência uma uma uma antifragilidade importante que a gente foi tirando benefícios disso porque quando a gente percebeu redução Da mistura pandemia dificuldade de gente construção vamos atrasar planta de Goiás tem que trazer

resultado e vai trazer muito resultado de diversificamos originação de matériaprima e investimento em tecnologia pra gente ter as melhores produtividades eu investi depois do daquele início que eu falei que a gente apanhou muito né um ano jogado fora de indústria e eu não me formei Engenheiro mas eu vou falar para você que eu sou quase um engenheiro na Prática eu investi muito em tecnologia e como aprendizado também muitos anos visitando várias plantas industriais pelo mundo Viajei o mundo visitando plantas industriais e a gente foi adquirindo e a gente foi experiência e a gente criou um

um um modelo de tecnologia de processo muito diferenciado né que nos traz algumas condições algumas vantagens competitivas isso a gente leva até hoje e continua investindo porque isso Não para né Tecnologia inovação é o tempo inteiro e a gente foi criando isso então a gente conseguiu a gente consegue ter uma planta muito produtiva que traz essas vantagens eh e a gente foi diversificando a oração de matériaprima e criando dentro do desconforto da nossa planta e a que de de da Bahia que estava recém construindo entendendo que a gente tinha uma visão também de que isso

voltaria mesmo com revés do mercado a gente percebia que olha ele pode est Momentaneamente num período porque não existe nada como disse perene ele está no momento aquele momento da crise e essa curva vai inverter a gente tem que tem que se preparar PR essa curva inverter e buscar oportunidade Daí foi que a gente fez tanto que quando a gente startou a planta ele foi no momento que o mercado abriu o mercado de biodiesel ele era ele era vendido através de de quase que licitações eram leões públicos organizados pela NP e a gente Basicamente colocava

oferta as usinas colocavam oferta e as distribuidores iam disputando o preço e disputando os lotes né então você tinha pouca relação com o seu cliente com os distribuidores de combustíveis né E a gente já investe isso há muitos anos mesmo antes de abrir o mercado a gente viha investindo nessa relação entendendo Qual o tamanho da importância de você ter relação com seus clientes né mesmo mesmo que seja uma negociação mais fria a gente entendia Que era muito mais do que isso então quando o mercado abriu ou seja acabou os leões as negociações começaram a ser

bilaterais entre as partes a gente tinha uma grande vantagem que a gente já tinha uma grande relação e isso eu trouxe muito lá de trás quando eu quando eu eu estava no mundo de intermediação e era muito dependente de negócio de de comunicação de estar perto das pessoas perto dos clientes eh essa esse DNA nos que que eu trouxe também para dentro da Empresa nos trouxe vantagens então na hora que os que o mercado abriu que a gente conseguiu começar a ter uma a gente já chegou chegando Chegamos na Bahia na primeira eu me lembro

bem quando a gente começou eh nossa primeira venda que foi em janeiro de 2020 passa tão rápido 22 22 é isso né Eh a gente chegou Vendendo muito muito até mais ass do que a gente estava preparado e então a gente chegou Chegando eu me lembro bem de a gente tem uma oportunidade de falar assim gente com MTE de problema início de planta é problema de gente problema de processo mas era problema que eu queria estava louco para ter esse problema planta parada não dá que era maneira de gente ter era maneira de gente atuar

porque a gente a gente às vezes se engana de achar que a gente tem todas as informações que a gente sabe E a gente está pronto a gente vai fazer a Coisa acontecer eu diria mais até quando a gente acha que tem todas as informações é muito provável que você já tá atrasado é muito provável então é normal que no no no seu período de quando você vai eh eh lançar alguma coisa ou vai trazer uma inovação faça isso com 60 70% das informações porque o restante você vai ajustar no no processo é natural que

isso aconteça então isso aconteceu muito com a gente mesmo quando a gente começou a produzir na nossa Planta da Bahia tinha muito ajuste para fazer mas a gente tava aturando a gente estava acontecendo e a gente só ia saber quando fizesse isso a gente tava entendendo que tinha uma planta mas no final tinha problemas de infraestrutura de higi de processo a gente foi vendo foi acontecendo e foi ajustando e ajustando e foi evoluindo isso foi também eh esse outro aspecto legal porque a gente tem essa mania de se acabar esperando esperando e hoje em dia

Não se espera mais nada né as coisas estão tão ágeis tão rápidas que uma grande vantagem é sair na frente é não esperar as circunstâncias ficarem 100% favoráveis porque isso nunca vai acontecer também né é muito bacana mas então a gente passou pela história da empresa a gente chegou até o momento em que vocês inauguraram a fábrica também da Bahia e agora qual que é o cenário atual da companhia quantos funcionários vocês têm E qual é o faturamento Esperado para 2024 a gente tem hoje em torno de 330 colaboradores né Como diz a gente tem

duas plantas uma de uma em Goiás Formosa outra em Simões Filho na Bahia uma capacidade produtiva de 600 milhões de litr a gente ainda tem uma sociedade todo o setor tem uma sociedade né Nós estamos num num Ramp up de crescimento de ocupação da planta né Eh a gente deve chegar este ano aqui em 400 milhões de litros de vendas de de de biodiesel eh Num faturamento ainda tem um um período para acontecer apesar de a gente tem pouco tempo mas em torno de 2700 de faturamento uhum um número bastante expressivo vocês têm crescido com

uma certa frequência também e qual é a expectativa pros próximos anos o que você vislumbra pros próximos 5 10 anos é a gente tem tem tido um crescimento muito robusto a gente teve nos últimos anos mais de 150% de crescimento A gente tem se reconhecido inclusive né e a Gente foi reconhecido quatro vezes quatro anos seguidos pela Financial times como eh Aliás a única do setor como uma das 500 empresas que mais cresceram das Américas a gente tem tido bastante alguns reconhecimentos entos entre as maiores do Brasil enfim e a gente tem um um plano

de crescimento agora pros próximos 3 anos né nosso plan continuar crescendo 20% ao ano né a gente tá passando por uma nova rodada de investimentos ele está concentrado hoje Basicamente Obviamente você tem investimentos na planta a todo momento né mas um investimento voltado para crescimento da nossa planta de Goiás eh que já está acontecendo el algo em torno de R 100 milhões de reais que que deve ainda entrar no no próximo ano com com esse investimento para chegar numa capacidade produtiva de 700 milhões de litros tá então esse é o nosso plano de crescimento pelos

próximos 3 anos a gente deve chegar em fim do de 26 início De 27 com essa capacidade já instalada chegando algo em torno de 600 milhões de litros de de de venda efetiva eh e estamos agora estudando planejando e trabalhando num novo plano de crescimento até 2030 tá esse é o momento que a gente tá eh eh planejando o mercado nos dá nos dá uma previsibilidade jurídica importante a gente tem um modelo bastante diferenciado né do que é o do que é o setor eh a gente tá num setor esse Também é um negócio legal

de se falar porque a gente tá num setor Isso foi um grande desafio no início da carreira também da início da da vida da empresa eh porque a gente entrou num setor de grandes empresas né de multinacionais de empresas de esmagamento eh eh que já estão há anos no no setor eh mas a gente percebeu eh que como especialistas de biodis foi assim como a gente se portou desde o início como modelo de negócio voltado Para biodísel o nosso negócio é biodis nós respiramos biodis eh por isso que nós nos eh somos reconhecidos dessa forma

já como especialistas em biodis porque nós vamos produzir um biodis com melhor serviço com melhor produto as as multinacionais as as magador de soja Elas têm dies como valor agregado ao seu negócio n ela não é ele não é o seu e eh eh não é o seu Main não é o seu grande eh o seu grande negócio né a gente não no biodiesel é o nosso negócio Essa é a Grande diferença tá então especialista como especializamos em biodis a gente tem uma uma tecnologia diferenciada a gente tem uma originação de matéria-prima muito diferenciada é

diversificada com apelo ambiental muito mais forte vi nossas certificações que a gente tem eh renova Bio a gente tem alguns serviços também que que é diferenciada o mercado a diferencia eu falo bastante diferenciado porque é a maneira que você tem de de Criar vantagem isso é a todo momento porque essa diferenciação ela tem Ela é Aquela duração e que ela ela vai ter a página talvez página 20 talvez a página 30 né porque elas diferenciações se você não trouxer alguma sustentabilidade delas vão sendo copiadas e a gente tem que estar o tempo inteiro mais uma

vez se se inspirando a trazer novas diferenciações então a gente foi criando um modelo num mundo eh de grandes empresas a gente tem na nossa Visão eh de ser a melhor empresa de biodisel em performance sustentável e satisfação dos nossos públicos a gente não tem a a a visão de ser ou maior a gente tá entre os 10 maiores nós temos um tamanho bastante robusto eh Mas entre os 10 maiores de grandes e multinacionais empresas e nós temos um um espaço reconhecido e e e como referência entre as melhores empresas de biodísel né Então esse

é eh a gente tem um plano de crescimento muito voltado Para essa nossa visão crescimento nesses primeiros anos de incremento de 20% no nosso nosso incremento de produção e de faturamento eh e um plano sendo estudado agora pra gente continuar nessa esse Ramp up dentro aí no nosso modelo de negócio que traz bastante oportunidade agora você falou bastante de originação de diversificação e eu queria trazer um pouco aqui pra nossa conversa Qual é essa diversificação Eu sei que vocês têm parcerias inclusive com redes de Fast Food para coleta de óleo de cozinha usado vocês também

usam outros tipos de matériaprima para fazer o biodiesel conta pra gente um pouco quais são essas origens diversificadas é como eu disse 80% do setor ele é proveniente de óo de soja né Eh a gente tem uma como a gente é uma empresa de biodis especialista de biodis a gente não tem a verticalização do processo como a grande maioria tem a a desde a originação da soja e como Consequência tem o ó de soja que é subproduto dessa produção a gente especializa biod a gente especializou em diversificar as matérias primas tá então a gente tem

eh eh chamar de vários tipos para ficar mais fácil a linguagem vários tipos de matérias primas que a gente consegue produzir muito em função também de uma tecnologia que a gente eh desenvolveu durante muitos anos então a gente tem grande parte de Óleo óleo re chamado de Óleo de fritura usado para Ficar mais fácil de entendimento uma vez depois desse óleo eh consumido né na na nas frituras e tudo mais ao invés de jogar Como disse né que contamina a água e tudo mais a gente consegue produzir o biodísel Então a gente tem um consumo

importante infelizmente ainda no Brasil eh o que se recicla de óleo é muito pouco a gente recicla em torno de 5% só de óleo a gente tem PR biodiesel algo perto de 3% é usado para biodiesel tá a gente tem grande parte D do que é usado Para biodiesel a gente a gente consome com grandes parceiros a gente tem a gente tem parcerias com redes de fast food a gente tem coleta a gente tem parcerias com fornecedor Então esse é um grande mercado que a gente atua que a gente tem um aspecto ambiental importante des

da e eh da de deixar de contaminar os lençóis freáticos como também produzir um biodiesel e também tem aspectos econômicos a gente tem uma logística eh também de coleta que traz e Eh vou chamar de spreads diferentes das outras matérias primas Então traz um resultado econômico importante além disso a gente tem também um consumo grande de gorduras né O que chama de gorduras é são desde gorduras gorduras chamar de gorduras animais para generalizar para ficar um pouco mais fácil mas estão todos os tipos de gorduras mais conhecido como sebo tá isso também eh é grande

parte da nossa matériaprima Ah que a gente utiliza para Produção de biodo que também são considerados resíduos tá E aí tem outras matérias primas de de matérias primas brutas tá mas elas não são tão não são refinadas porque a gente consegue fazer esse tratamento da matéria-prima dentro da nossa planta produzindo o biodísel melhores que as especificações exigentes a gente tem um um chamamos um biod o Premium bed de uma qualidade muito boa eh Então temos óleo de algodão de algodão bruto ou óleo de palma o famoso Dendê também que a gente consegue fazer e também

parte daquilo que a gente produz também proveniente de óo de soja né a gente tem um pedaço também que é proveniente de óo de soja então a gente consegue ter uma diversificação grande de matérias primas a gente trabalha bastante sazonalidade de acordo com safras das das oleaginosas eh a gente trabalha também com algumas parcerias importantes para garantir fornecimento e garantir eh suprir a nossa necessidade De de de de consumo e crescimento porque a gente tem um volume importante de consumo que na base pra gente continuar crescendo e vendendo mais biod e André a gente já

tá conversando há bastante tempo mas tem algumas perguntas que eu gosto sempre de fazer eh e uma delas é que você contou de alguns dos momentos mais difíceis da empresa do começo da empresa do momento da pandemia também Esses foram os momentos mais difíceis para você ou houve outros momentos Também para você André não só nab natural Isso é uma boa pergunta hein eh não tem como não dizer que teve vários momentos de dificuldade vários né Isso foi formando foi me formando como profissional né foi me formando foi foi eh trazendo o que eu sou

hoje e e vou dizer a você que eu vou continuar errando eu vou continuar tendo dificuldade vou continuar Mas eu vou continuar superando e e e e beneficiando e criando oportunidade disso Olha eu vou Desde o início trazendo alguns pontos desde os meus 14 anos e começar a entrar nesse mundo ainda muito jovem im maturo e im maturo desculpa sem saber e eh eh o que que era isso foi o meu primeiro grande momento na sequência né T ter o meu negócio sem saber nada também absurdamente desafiador muito muita dificuldade porque eh você não saber

né o que fazer efetivamente você não sabia o que fazer depois trabalhar com o meu pai foi muito difícil muito difícil foi Uma um aprendizado absurdo trabalhar com o meu pai né Essa essa orientação de como de que ter que trabalhar duro de que você você planta aquilo que você colhe eu trouxe muito isso do meu pai mas trabalhar com ele e entender que pai é pai chefe é chefe é uma dificuldade muito grande eh e você teve no final de semana você tá em casa tá junto com o pai mas ele é pai ele

não é o seu chefe naquele momento então isso também foi momentos né da minha início de carreira Também que foi fo muito muito muito difícil muito desafiador e a história da natural foi uma história eh é mais do que superação sabe porque teve muitos momentos Né desde o início da primeira fase de a gente ter uma ter uma ideia achar que tá com faca o queijo soltar a faca e não conseguir eh eh eh construir a primeira planta e na na coragem de forma muito arrojada Vamos fazer vamos fazer acontecer e a gente tá basicamente

desde o início do setor e o Setor como qualquer setor né feito de altos e baixos e esses momentos de Altos baixos foi muito foram muito desafiadores teve momentos que a gente estava no setor como como único né nesse modelo de negócio que a gente tem eh Grandes Empresas e a gente com margem negativa né então a gente estava em contra margem era naquele momento a gente estava quanto mais vendia mais perdia chegava a gente se enfrentou momentos como esse eh mas a gente não Podia parar porque a gente tinha a gente não parava nunca

nunca paramos de produzir mesmo momentos de contra mar gente já reduziu logicamente porque tem momento de sobrevivência mas a gente teve que que reduzir mesmo na contamar para manter produzindo atendendo como especialistas de biodísel de a gente o nosso negócio não é como eu disse um valor agregado que você fecha a planta e continua trabalhando aqui outras frentes como grandes pares das Indústrias fazem Nós não nós temos um compromisso muito grande com biodes então o nosso negócio é produzir biodes entregando um produto e serviço de melhor qualidade então a gente passou por momentos mesmo de

contra March continuando produzindo e e e e esses momentos com com eh alavancado com contra margem tendo que buscar resultado e a gente foi encontrando caminhos como eu falei né aqueles desconfortos que você vai encontrando eh alguns benefícios Então teve vários e Vários momentos como esse eh até nossa segunda planta também e momento de revés de redução da mistura veio uma planta no meio da pandemia e não foi só a pandemia que nos trouxe um grande desafio da segunda planta teve uma questão cultural importante também eh a gente eh eu de São Paulo a nossa

planta em Goiás a gente criou uma cultura muito forte né com valores muito fortes da empresa e a gente chegou na Bahia e esse foi um erro importante que A gente cometeu eu cometi de que foi eh achar que pega a nossa cultura implanta na numa num estado novo e tá tudo certo não não tá tudo certo as culturas são diferentes as pessoas são diferentes os anseios as demandas são diferentes eh as ambições são diferentes e entender isso também foi foi foi duro eh teve esses primeiros momentos como a gente formar as pessoas eh até

a gente conseguir criar uma espinha dorsal a gente trouxe pessoas Que já estavam com a gente há algum tempo mudaram pra Bahia pra gente para construir para ajudar a tocar a planta então a gente também teve muito desafio voltado para pessoas n ens de produção pra gente entender a cultura e foi pass também foi altamente desafiador e muito muito difícil passar eh enfim são vários e vários momentos que a gente vai que a gente vai passando vivenciando e mas eu vou falar para você eu gosto eu eu gosto da eu eu até me Cutuco às

vezes quando eu tô achando que tá tá muito tranquilo que tem uma certa aparência de que as coisas estão fáceis tá tem alguma coisa que não tá certo tá perigoso é hora de de Se cutucar e eu tenho muita assim inquietude eu eu eu acho que eu cresci nesse e nessa nessa com essa V de de quase que um eterno insatisfeito sabe eu eu tenho eu tenho aprendido mais recentemente a comemorar um pouco mais as vitórias né a gente a gente tem a algumas alumas Confraternizações que a gente faz na na na na na empresa

e elas são muito são bem eh são bem bem boas modéstia parte são realmente festas muito legais né que são momentos de gente conectar de a gente falar um pouquinho do que a gente é um momento mais de lazer efetivamente com um pouco da da da das mensagens daquilo que a gente passa como empresa do que que a gente prega com os valores como propósito e um pouquinho n nossas conquistas Mas eu sempre tive Dificuldade em comemorar as mesmo que as pequenas vitórias né porque eu sempre est naquele o próximo e o próximo e agora

então essas esses momentos que eu disse de crise de dificuldade de de de contraditórios de reveses eles são importantes são bons então Eh de alguma forma essas dificuldades elas elas fazem parte do que eu sou hoje E como que você Li você falou um pouco de como foi trabalhar com o seu pai né Hoje você Trabalha com o seu irmão como que é dividir essa liderança com o seu irmão olha eh a gente trabalha muitos anos juntos já a gente sempre E como irmãos mais novos sempre daquelas desavenças né não tem jeito você fala para

ele que ele nasceu no lixo também que você encontrou ele que era o que eu fazia com a min mais nov Exatamente isso assistina ele foi deixado na cestinha de casa a gente sempre falou isso e eu e o o meu irmão muito novinho nele ele era muito difícil Nossa Senhora ele era muito difícil e ele era daquele de que e eu falo a gente é característica na família bem quieto né a gente tem essa coisa né e meu irmão ainda é pior ainda né e ele e ele nesse início de de de de vida

a gente teve muitas des Avis mas coisas normais de irmãos quando a gente começou a trabalhar junto e aí lá na época do de de de que chamava de álcoo né hoje etanol de intermediação a gente foi foi se entendendo né Eh e a gente foi vendo que a gente a gente se completava de alguma forma tinha muito muito respeito mútuo né e e a gente foi durante esses anos foi obviamente vários momentos de desentendimento é normal que isso aconteça mas pra evolução né nunca teve desentendimento assim de de críticas desconstrutiva né sempre teve uma

coisa muito construtiva de crescimento de evolução de E agora onde nós vamos como vamos acontecer o meão Tem umas particularidades ele tem uma tem uma vida um pouquinho diferente da minha hoje ele mora em Florianópolis já faz hoje não faz alguns anos que ele mora em Florianópolis é surfista gosta eh ele ele tem uma uma vida menos ativa do que a minha eh ele é meu sócio ele já não está mais na direção da empresa né não é mais executivo da empresa ele continua sendo meu sócio eh nó somos só eu e meu irmão que

somos sócios da empresa ele eh mas ele não está mais na Execução da eh do dia a dia do processo me traz outr responsabilidades né porque de alguma forma como ele não tá no dia a dia eu também preciso prestar conta de alguma forma né mas a gente conseguiu levar vamos bem eu sempre muito mais e ativo muito mais dentro do negócio ele sempre com o jeito dele obviamente trabalhando também sem dúvida alguma mas menos inquieto nesse mundo de crescimento de evolução do que eu mas a gente sepre deu muito bem e você falou Um

pouco dos livros de livros que você leu e que ajudaram tem algum livro que você use como livro de cabeceira alguma coisa que você indica para quem tá ouvindo a gente olha primeiro que é importantíssimo ler né é essencial e a gente tá no mundo que a gente e que o tempo é um é um bem precioso precioso e a O Que Você Dá de Atenção para isso é super importante a gente não consegue é muito difícil controlar o tempo hoje em dia porque Você é demandado a todo momento eh seja nas suas redes sociais

nos seus WhatsApp notificação e-mail são conversas assíncronas né inclusive o tempo inteiro e aí se você não souber né porque no final do temse muito Algumas pessoas dizem que não tem tempo que não tem na verdade não é que não tem tempo o tempo é igou para todo mundo todo mundo tem ao mesmo tempo o tempo é uma questão de prioridade é como você dá prioridade pro seu tempo então Se você não não souber dar prioridade pessoa tempo Como você controla isso vai chegar alguns momentos eu com certeza já passei várias desse momento você deve

ter passado e todo mundo passa de que você para para para refletir um pouquinho do no seu dia você chega no final do dia você vai dormir que que eu fiz hoje que que eu fiz de bom Que que eu fiz que que que trouxe algum legado que trouxe uma diferença que trouxe valor tem momento que você fal fiz nada Não fiz nada hoje eu passei o dia só passei sabe aquela coisa hoje em dia eu ten tomar cuidado com com meus filhos você tem esses videozinhos né curtos eles eles fazem de propósito porque é

o tempo que D tendo nossa atenção que você fica naquela ho de passar é Parece isso às vezes você passou seu dia chegou no final do dia falou o que que eu fiz hoje só passei hoje em dia só passei não fiz nada eu não fiz nada que agregou por que que você não fez nada porque você não Soube controlar e priorizar o seu tempo então essa tem tem uma importância no Nosso Tempo Hoje é o nosso bem mais precioso é como a gente prioriza ele e eu diria para você que criar uma prioridade do

sen tempo para ler para aprender para trazer autoconhecimento ele é super importante Aliás a gente tem que ter uma coisa que a gente que a gente fala que é é aprender a desaprender para aprender de novo porque a gente traz repertório na nossa vida né A gente tem uma história na nossa vida que a gente traz seja pela sua criação Como você foi educado com seus irmãos seus tio seus seus amigos seus avós você traz o repertório e não existe e lógic existe pontos de vista né Você tem um ponto de vista diferente do meu

E aí você conseguir e perceber que você precisa desaprender é um eu chamo de paradigma cognitivo você cria isso na sua cabeça se você conseguir perceber que você tem algumas coisas que você não São verdades absolutas você tem que desaprender para ter um aprendizado novo é super importante o livro te ajuda muito nisso então o livro que eu falei algumas vezes aqui né uma característica que eu que eu trouxe trago bastante de de antifragilidade é um livro chamado antifrágil é um livro muito bom muito bom Traz essa característica de trazer o benefício das crises dos

problemas é muito legal tem alguns livros tem um livro chamado peach an que é super legal Para a a a nossa a nossa vida ela tem muito de vendas né de de você se comunicar a gente tem que ter Esse aspecto de comunicação de se vender de vender seja você sua empresa seu negócio a todo momento então ele tem um tem um um processo de discurso é muito muito interessante é um livro em inglês eu não achei el em português mas ele é muito legal uhum eh tem livros de de de de de eh de

programação neurolinguística que que é legal tem livro também de eh de Inteligência Emocional também é super legal de Inteligência Emocional para você conseguir de alguma forma direcionar sua mente que é muito difícil e esse livro do da Netflix que eu esqueci o nome vou me lembrar mas esse também é um livro muito legal de ler do fundador da Netflix é é um livro que traz uma visão diferente de pessoas uma visão diferente aí tá voltado pro para negócio né se se você tá construindo seu sua empresa ou se você já tem mesmo você Não já

tem uma empresa e você eu eu fiz isso eu eu através do livro eu fiz algumas mudanças na empresa uhum eh e eu trouxe um pouco de uma percepção diferente eh que o livro trouxe depois vocês podem repassar o nome do livro que realmente esqueci agora mas é um livro bastante importante Cola a gente coloca na descrição do episódio Maravilha e André para finalizar que tem algum conselho que você daria pro jovem André Nossa Senhora olha eu diria que eu aprendi Eu não eu não era na minha infância eu não era o popular da escola

sabe Aqua aquele Popular né sempre foi um um um menino estudante normal né também não era o mais tímido do mundo mas também era normal passava normal né e o mundo da dos negócios me fez aprender a se relacionar a comunicar isso é extremamente importante saber se comunicar saber se relacionar É muito Difícil você construir um negócio construir uma empresa sem se relacionar seja ele para ter as melhores pessoas do seu lado seja ele para você viver e ambientar em mundo diferentes do seu para você ver pontos de vistas diferentes do seu e você Se

permitir a isso como tava dizendo um pouco tirar essas verdades absolutas que a gente costuma que a gente costuma ter coragem é essencial para qualquer negócio você tem que ter coragem não Adianta você pode ser o mais inteligente do mundo se você não tiver coragem você não vai sair do lugar e você tem que sair do lugar Como disse algumas vezes aqui mesmo antes de estar pronto saia faça porque você vai se acostumar com isso Eu escutei uma vez eu acho que foi do Galvão Bueno Perguntaram para ele e qual que era o segredo do

Sucesso al parce não sei exatamente né não é literalmente isso que eu vou dizer mas é algo parecido com isso e ele falou assim 40% transpiração 40% inspiração e 20% sorte transpiração trabalhe duro que você vai colher não Ache que as coisas vão acontecer por acaso não acontece você tem que buscar e tem que buscar com vontade e tem que e tem que priorizar E focar super importante inspiração todo momento tem que se inspirar tem que trazer isso que eu falo de inquietude Se cutucar Se permitir Olha coisa nova tá tá meio normal demais tá

meio Ameno a Temperatura se mexe faz alguma coisa diferente vai fazer vai se inspirar em outras coisas vai buscar criatividade invente coisa nova coisas novas perceba Onde estão os valores e busque vantagens competitivas a todo momento lembre que elas não são perenes e precisam ser construídas a todo momento e sorte todo mundo tem que ter só que a sorte ela tem que te encontrar Pronto tem que te encontrar trabalhando ela tem que te encontrar para que você consiga perceber Ter a oportunidade e conseguir se beneficiar disso é Tá certo André super obrigada pelas lições e

agradeço muito pela conversa que é isso muito obrigado obrigado a você um prazer aqui tá com vocês foi um prazer obrigada E essa história fica por aqui se você gostou não deixe de se inscrever no nosso canal se ainda não for inscrito se você tiver ouvindo a gente no seu agregador de podcasts favorito você também pode seguir a gente por aí eu sou a Maria amo Apresentadora e roteirista desse Episódio esse aqui é o do zero ao topo e a captação de áudio som foram feitas pelo Lion Fidel e pela Camila Moura a edição também

é deles até a próxima história w [Música] [Música]