Então os quatro pilares do social selling eles funcionam assim e o primeiro Pilar é a marca é construir um bom perfil no Linkedin Então já vou deixar um convite aqui para vocês para vocês se conectarem comigo no Linkedin se vocês tiverem alguma dúvida vocês podem me mandar mensagem meu telefone fica no Linkedin então é Carol Carolina dostal né especialista em LinkedIn e no Instagram é Carol dostal LinkedIn vocês podem se conectar comigo tá o que eu quero mostrar para vocês é que a estrutura de um LinkedIn básica ela tem uma foto ela tem um banner
ela tem um título e na lateral ele mostra a última formação acadêmica e a última e experiência profissional a foto precisa ser muito bem pensada por qu existe um estudo da Universidade de princeton de um professor chamado Alexander todorov e ele comprovou uma coisa que a gente sempre soube que a primeira impressão ela é muito rápida mas a primeira impressão ela é mais rápida do que a gente imaginava tá ela acontece em milésimos de segundos e sabe o que que as pessoas consideram na primeira impressão se a pessoa é IMP competente e influente Então é
isso que a gente precisa pensar quando a gente imagina foto de perfil o título do LinkedIn o título Ele sempre vai acompanhar a foto um pedido de conexão Ele sempre vai falar mais alto foto e título o título ele pode ser o cargo ele pode ser o cargo mais palavra-chave ele pode ser palavra-chave mais Skill pode ser palavra-chave mais Skill mais declaração de benefício o que que é declara de benefício é assim ó eh diretor de recursos humanos na área de Sales Solutions no Linkedin liderando a maior equipe de vendas da América Latina esse liderando
a maior equipe de vendas da América Latina é o que a gente chama de declaração de benefícios Tá bom então aqui tem um exemplo né Guilherme benchimol fundador e Presidente executivo do Conselho de administração Mas aí pode ser Conselho de administração conselho fiscal conselho consultivo lembra que existe um robô uma ferramenta de Inteligência Artificial que faz a busca pelas palavras então aqui se a gente utilizar as palavras certas Com certeza a gente vai ser encontrado aqui tem outros exemplos de conselheiros né de como eles usam então governança experti as a service Conselheiro Conselheiro MBA empreendedor
vice-presidente consultor Conselheiro consultivo tem gente que quer ser só Conselheiro constitutivo tem gente que não quer ser Conselheiro de administração então é importante a gente verificar issso URL como nós vamos deixar a nosso URL personalizada e bonita olha dos Diógenes tem o nome e o sobrenome dele aqui a minha eu coloquei especialista em LinkedIn porque eu fiz há mais de 10 anos eu não quis mudar eu deixei especialista em LinkedIn Então você personaliza do jeito que você quer no lado direito do perfil você vai em editar perfil público e edita sua r o setor também
você pode escolher o setor que você quer o setor que mais combina com você e escrever um perfil estratégico um sobre o sobre do LinkedIn nada mais é do que um elevator pit ele precisa responder três perguntas básicas quem você é o que você faz e como você pode ajudar e de novo eu uso o exemplo do Guilherme benchimol o Guilherme benchimol começa dizendo que ele é carioca formado em economia pela UFRJ E olha que importante quando ele diz que ele é formado por uma Federal ele já quer passar um recado ele já quer passar
que ele que ele é inteligente Olha isso aí ele diz que a carreira dele eh começou aos 18 anos que ele foi estagiário mas que ele foi demitido e depois ele ele quando tudo parecia muito ruim na vida dele na verdade foi muito bom porque ele criou a XP e ele criou a XP numa empresa de 25 M qu com o amigo com a intenção de ajudar o brasileiro a investir melhor e que aí nasceu a XP Ele usou uma estrutura de jornada do Herói é uma didática de jornada do Herói aqui e ele também
usa uma outra característica ele usa o que a gente chama de Mad Skills hoje a gente fala de hard Skills que são as competências técnicas as soft Skills que são as competências comportamentais e as Mad Skills que são as competências que tudo que você faz fora do trabalho que pode te ajudar no trabalho e aqui nesse caso olha como ele usa as Med Skills ele diz assim ó eh eu que sonhava em ser um tenista profissional trouxe para o meu universa Empresarial e paraa minha vida algumas das qualidades dos esportistas competitividade resiliência e disciplina e
sem dúvida O que me move é estar sempre buscando um novo desafio então aqui é um exemplo então lembre não só no sobre Mas qualquer área do LinkedIn quando vocês forem preencher respondam quem você é o que você faz e como você pode ajudar e também procurem outros colegas da borda Academy outros conselheiros né então aqui eu trouxe o Sérgio da Mota mas tem vários e vocês podem construir um perfil muito bacana tomem cuidado o sobre ele é sempre escrito em primeira pessoa tá bom experiência profissional precisa preencher tem gente que esquece mas coloca né
Presidente do Conselho Você pode ter duas atividades ao mesmo tempo então por exemplo o Georges ele tem a empresa ele é diretor de negócios e ele é presidente do conselho consultivo da IB merer pode subir exemplo do trabalho então de repente tem um material institucional da empresa ou da empresa mesmo dos conselhos se você quiser subir nenhum tipo de material com informações confidenciais das empresas a gente deve subir aqui mas isso é um pouco Óbvio mas o Óbvio tem que ser dito trabalhos voluntários isso é algo muito bem visto no mundo inteiro e algo que
todo mundo esquece que são as Skills mas que são importantíssimas que a gente precisa lembrar as Skills elas são mais importantes do que nunca e até o ano passado o Linkedin ele deixava a gente cadastrar 50 competências esse número subiu para 100 qu porque de novo o robô do LinkedIn da Inteligência Artificial está fazendo uma varredura e lendo as Skills e pela primeira vez na história e eu vou dizer isso eu defendo muito isso e hoje o que mais importa são as competências não é o que você fez não é Quantos anos você tem não
é quanto de experiência que você tem num setor ou num cargo é o que você tem de competências que te garante a suprir uma necessidade do mercado atual Então cadastrem as competências porque com certeza isso vai ser essencial Tá bom outra maneira e outra prova social de mostrar que você é uma pessoa ou um conselheiro eh que você é o melhor Conselheiro para aquela posição é para você com recomendação Então se um dia você fizer um trabalho de conselho ou se um dia você fez um trabalho e a pessoa gostou muito a empresa gostou muito
peça a recomendação do seu trabalho ou peça a recomendação da sua Skill específica e eu aprendi com uma amiga diretora do LinkedIn que ela sempre diz assim quando alguém chegar para você e falar Carol Obrigada pelo trabalho adorei o seu trabalho simplesmente responda não me agradeça com obrigado me agradeça com uma recomendação no Linkedin E aí eu brinco que eu pedi uma recomendação pro salib que foi professor nosso aqui também do Advanced da ord Academy e eu falei salib eu gostaria muito de pedir uma recomendação para você e que que eu fiz eu fiz Realmente
isso eu entrei aqui no mais do LinkedIn pedi uma recomendação para ele mas eu que não só a gente entre no Linkedin para pedir a recomendação e faça isso mas que a gente Mande um WhatsApp também falando olha pedi uma recomendação e ele fez a recomendação foi maravilhoso então já agradeço publicamente façam isso tá bom bom seguindo o seguindo a lógica do Social selling eu falei para vocês aqui o primeiro Pilar que é Estabeleça a marca profissional falei um pouquinho de perfil e dê algumas dicas de como melhorar o perfil seguindo em frente a gente
vai pro segundo Pilar do Social selling que é localizar as pessoas certas localizar as pessoas certas é muito simples Se vocês forem em busca em search em pesquisar no Linkedin aqui em cima vocês vão poder clicar em enter sem digitar nada vai abrir tudo isso aqui e vocês clicando em todos os filtros vocês vão colocar o que vocês precisam Então vamos supor que quero descobrir quem são as minhas conexões de segundo grau ou seja as pessoas que eu ainda não tô conectada quem são as pessoas que eh São seguidores do Farias por exemplo que estão
em São Paulo que tem um cargo de conselho ou que sejam donos de pequenas e médias empresas E aí se eu quiser eu posso realmente pagar o Linkedin para ter acesso a mais informações eh e eu quero empresas de médio porte porque vamos supor que o meu foco é ser Conselheiro de empresas de pequeno ou médio porte ou empresas que estão em processo de sucessão aí eu vou encontrar essas pessoas tá bom aí eu vou começar a criar uma rede estratégica no Linkedin a gente pode pedir conexão pras pessoas e aí eu vou falar para
vocês como fazer isso então eu posso simplesmente encontrar uma pessoa que eu quero me conectar eu clico no botão conectar mas eu adiciono uma nota eu adiciono uma nota de forma elegante o que que é isso eu tenho 300 caracteres com espaço eu preciso usar esse caracter de forma mais eh útil possível e assertiva eu vou escrever faça parte da minha rede no Linkedin não eu vou explicar pra pessoa por que eu quero conhecê-la e essa é uma regra que o Linkedin ensina que é muito clara é assim entre em contato com a pessoa se
a apresenta explica o porque você quer se conectar com ela e eh agradeça não enrole não faça pessoa perder o tempo dela então essa a regra básica da do pedido de envio de convites tá bom Outra coisa que eu queria falar para vocês eu vou voltar aqui um pouquinho é as pessoas me perguntam isso sempre Carol devo ou não aceitar o pedido de conexão lembra quando a gente falou dos objetivos que a gente tem que saber muito bem quais são os nossos objetivos dentro do LinkedIn Então se a gente sabe os nossos objetivos a gente
sabe o público que a gente quer alcançar E aí eu vou falar para vocês e eu vou dar o meu exemplo porque fica muito mais fácil o meu objetivo é atender se level e empresas então ajudar e apoiara de comunicação e de RH por quê Porque essas essas áreas Elas têm o diretores de RH tem os ceos tem os cios e eles precisam de ajuda e às vezes eles precisam de ajuda com o próprio LinkedIn ou precisam de treinamentos pras empresas para ensinar os colaboradores a mexerem com rede social então eles vão me contratar Então
esse é um público para mim é importante Ah vem um arquiteto quer se conectar com a Carol tá Tô dando um exemplo aí eu vou olhar Poxa não tá dentro do meu público alvo mas eu vou ou não aceitar essa pessoa que que eu vou levar em consideração Poxa essa pessoa ela tem um escritório de de arquitetura ela é um potencial cliente para mim ela tem interesse nesse assunto ela me conheceu em algum evento eu vou levar em consideração características que eu mesma fiz ou então um estagiário me pediu eh um pedido de conexão eu
vou falar ah mas que interessante olha quanta coisa interessante que ele tá postando quanta coisa legal olha como ele vai oxigenar a minha minha rede neste caso eu vou aceitar agora por que que eu não aceitaria todo mundo eu não aceitaria todo mundo porque eu já tô com 20.000 conexões de primeiro grau e eu sei que o Linkedin trava com 30.000 Se eu aceitar todo mundo o que que vai acontecer vai ter uma hora que eu não vou poder mais aceitar ninguém eh muita gente fala Poxa mas que cruel a gente deveria aceitar todo mundo
tal se fosse liberado poderia até ser mas como não é trava com 30.000 a gente precisa ter consciência de que é finito é um número finito outra coisa se você aceita todo mundo o que vai acontecer é que quando você entrar no Linkedin e você for ver a a quando você entrar no Linkedin você for ver as publicações pode ser que tenha publicações de uma coisa que não tem nada a ver com você entendeu ah descubra a molécula da água e você não é cientista você não tá fazendo nenhum trabalho científico sobre isso e talvez
aquilo vá te desfocar do seu dia a dia então a gente tem que ter foco né tem que saber fazer isso [Música]
