Olá galera sejam bem-vindos à membership Academy e eu sou Emerson mas também sou muito conhecido como como B barriga e sou ST BB consultant do Tier durante esse semestre aí com vocês e sou pibb da AJ aqui tem algumas informações vocês podem est entrando em contato comigo seja pelo telegram ou também por e-mail e eu já chego fazendo uma pergunta para vocês o que vocês enxergam enquanto erro nessa imagem e aí eu peço que vocês analisem um pouco sobre essa imagem e me D um retorno Quer dizer vocês não vão ter como me dar um
retorno mas pensem aí um pouquinho como vocês enxergam essas imagens façam algumas reflexões aí um tempinho de 5 segundos boa beleza mas para quem acertou muitos parabéns e para quem errou tá tudo bem também a gente só aprende errando mas naquela imagem basicamente a gente consegue enxergar um contexto de reunião de trabalho onde nada é muito efetivo as pessoas estão insatisfeitas não estão felizes naquele processo de troca e uma reunião a gente tem que Enxergar como uma troca de conhecimento mesmo então é um momento ali de interagir de conexões de criar laços E aí executar
uma venda Como é o nosso caso em b2b E aí antes dessa reunião é muito importante que vocês façam o preparation que vocês estudem bem o Lead para criar conexões durante o Meet porque o Lead ele é um perner então enxergue como um parceiro antes mesmo de fechar contrato então vou seguir aí para vocês com o checklist na próxima página e assim esse checklist aqui vocês tem que seguir como se fosse algo fundamental porque realmente é Vocês precisam fazer esse Check antes de ir para uma reunião para que essa reunião ela seja o mais efetivo
possível então vocês precisam pesquisar sobre aquela empresa que vocês estão indo fazer uma reunião Ou aquela onde ou aquela instituição para que vocês consigam se aproximar deles durante aquele processo consigam também preparar um discurso uma proposta comercial muito mais voltado para especificidades daquela ONG ou empresa ou instituição aquele Lead no geral Então você precisa conhecer a história dela entender também quem vai estar nessa reunião se é uma pessoa que tem a tomada de decisão ou se é uma pessoa da área de marketing se é uma pessoa da área de RH então é muito importante saber
bem também o perfil de quem vai estar e El também precisa montar combos de produtos que possam interessar então além de entender muito bem esse Lead vocês vão conseguir ter uma visão muito mais macro para também preparar uma proposta comercial com promoções preços muito mais voltados mesmo para aquela ONG ou empresa sabe E aí vai ser algo muito mais efetivo e aí é muito importante estar sempre com a câmera ligada evitar ambientes com ruídos os ambientes não estar sem ruídos o aparelho ele precisa estar posicionado na altura dos seus ombros então aqui vocês podem ver
que o aparelho não está posicionado na altura dos meus ombros mas o legal e o efetivo é que ele esteja posicionado mais ou menos assim para que você consiga passar muito mais propriedade para que elele lide e possa passar também um pouquinho mais de autoridade sabe então é muito importante também isso E aí sobre autoridade cara é algo crucial Assim vocês Enquanto b2b Vocês precisam ser donos dos seus processos dos seus produtos que são as opens Vocês precisam entender o que vocês estão vendendo ali e acreditar fielmente naquilo então vocês precisam ir para lá com
essa mentalidade de que só você entende aquilo só você pode vender o seu produto você é a melhor pessoa para estar nessa reunião então você precisa solicitar Uma Breve apresentação sobre o Lead para que ele possa se sentir muito mais acolhido e também já ir quebrando um pouco o gelo você pode fazer também perguntas sobre dificuldades enfrentadas no mercado então você pode aplicar algumas técnicas aí de condução muito mais estratégica daquela reunião porque você vai entender Quais são os gargalos que a empresa enfrenta hoje sabe Então você consegue construir um vínculo na reunião e venda
não é monólogo sabe venda é justamente isso é você ter uma troca ali com aquela pessoa então aquele Lead ali ele precisa ser enxergado também sabe para além apenas de uma possível Open digamos assim e aí dicas na sala do me esteja lá 10 minutos antes assim é o mínimo assim sabe vocês precisam estar com 10 minutos de antecedência E aí Caso seja presencial não seja uma reunião online o mais interessante é que vocês estejam 30 minutos antes lá naquele local porque existem muitos imprevistos que podem vir a ocorrer desde trânsito ou até erros mesmo
de logística então é muito importante vocês estarem antes lá para essa reunião até para conhecer também o espaço que a reunião vai ser realizada garrafa d'água para você não ficar sem voz e aí é muito importante você estar também hidratando né Um pouquinho porque as a reunião pode durar aí cerca de 30 40 minutos 1 hora vai depender muito do Lead e da abertura que você vai ter com ele mas reuniões efetivas assim que você sai com a certeza que vai ser open contrato assinado é reunião que dura muito tempo sabe então é muito maior
a chance de uma reunião que durou 1 hora converter em uma Open do que uma reunião que durou 10 5 minutos sabe até porque isso aí nem é uma reunião em si seria quase uma CIC né só que por vídeo então não faz tanto sentido também a não ser que seja uma necessidade muito grande daquele Lead que seja uma reunião muito rápida e você precisa conduzir a reunião prestando muita atenção também na sua respiração para que você consiga ter uma adqu muito mais apropriada e trazer palavras com muito mais assertividade e Conduzir de uma for
dependendo do que o Lead exindo se oad mais formal você precisa Conduzir de uma forma mais formal se ele for mais informal mais despojado você tem que se adaptar mesmo e aí trabalhar essa adaptabilidade com o lío E aí a mensagem que eu quero passar é essa vocês não esqueçam dessa frase aqui que é essencial venda não é monólogo sabe e agora é só correr para o contrato e sucesso não tem mais o que dizer sabe Muito obrigado galera e até uma próxima Bito beijos
