20 de dezembro de 2024

opas não pessoas errado eu sou é eu sou do time de pessoas aqui do banco Evando eh sou consultora de pessoas atendo aqui área de operações do atacado eh hoje aqui né o time do Hermínio também compõe né Este grupo aqui do atacado e eu participo dessas agendas principalmente aqui na escolha de novos líderes né pro nosso time tá então aqui a gente tá falando uma posição de gerente e aí tô acompanhando aqui com hermino esses bate-papos tá bom perfeito e aí acho que a gente pode começar aqui te conhecendo um pouco mais você você

puder contar aqui brevemente um pouco sobre você né quem é o Evando um pouco do teu conhecimento aqui que agrega a nossa posição legal Camila obrigado obrigado Hermínio eu tenho uma apresentação Breve Aqui se vocês permitirem eu posso est compartilhando a tela Bora sou um um estilo mais visual é não vamos que vamos de São Paulo eu olha só hermo eu sou eu morei bastante tempo em São Paulo eu morei no interior de Paulo al na região de Ribeirão Preto por quase 16 anos mas eu sou natural de Goiás eu sou Goiano de Goiânia aqui

da capital eu estive aí há umas três semanas atrás aí mais ou menos em Goiânia Goiânia foi na cidade chama caiaponia Cia bem no interiorzão é bem no interiorzão e acho que e mais duas cara que eu não lembro que tinha até algum não sei se era não Rio Verde não foi Acho foi Rio Verde no final e uma outra enfim mas mais pro interior de Goiânia aí para rodar um pouco para conhecer Alguns produtores rurais aí da região que legal que legal eu vou est compartilhando a tela na hora que tiver o qu para

vocês vocês me dão um feedback já estamos vendo Ah legal colocar aqui só no módulo apresentação Então já deu uma adiantada eh sou de natural de de Goiânia eh na minha carreira Eu sempre venho com esse viés mais de de operações eu sou um engenheiro agrônomo que gosta muito de processos de inovação então eu acabei migrando eh em mbas na parte de negócios e gerenciamento no caso na parte de Tecnologia de principalmente de produção e esse ano eu acabo de finalizar um MBA na parte de engenharia de produção e operações pela pela USP pela f

a em Ribeirão Preto e e e eu acabei ficando muito motivado a fazer um uma uma um mestrado profissional nessa área e comecei esse ano em Janeiro tem aí mais ou menos uns 3 anos para finalizar que foi Engenharia de Produção através da da offcar então tô numa numa jornada estudantil aí eu tenho mais ou menos 20 anos de de de de experiência eu sempre trabalhei com com pessoas gerenciamento de pessoas sempre no setor de de Agro Agronegócios eu vou mostrar para vocês vocês ali uma timeline eh trabalhei sempre com commodes e manufatura produção eh

nesse segmento com planejamento planejamento de e gerenciamento de de projeto E aí acaba sendo um foco muito grande em melhoria de processos tanto de operações como a parte de de administrativa também eh eu tive muito Muitas oportunidades de gerenciar eh projetos principalmente aplicando ferramentas como Lins Sigma eh até foi um gatilho eh dentro da minha carreira considerar um banco como o como o Itaú eh por ter conhecido uma pessoa numa empresa que eu trabalhei que veio do Itaú que fazia exatamente melhoria contínua então isso para mim foi uma surpresa eh positiva então Eh é algo

que eu sou bem apaixonado também para para melhorar o processo E aí buscar sempre uma eficiência seja na no processo ou na produtividade sempre tive também na minha carreira lidar com times multifuncionais e com stakeholders vários stakeholders dentro da da da operação eh então é um pouco dessa da Visão macro aí da da minha experiência profissional eu tenho uma uma visão pessoal de deixar Eh o meu desenvolvimento pessoal como como um ponto principal e também levar um desenvolvimento para pessoas principalmente com com Legado de algo positivo principalmente que agrega valor para outras pessoas a aqui

a minha meta principal é a minha meta pessoal é me tornar o melhor marido e melhor é pai dos meus filhos então eu sou casado tenho dois filhos o João e a e a Maria eh e atualmente a gente tá morando em Uberlândia os meus filhos nasceram no Estado de São Paulo então eles são Paulistas a minha esposa também é é é é Goiana mas eu também sou Goiano mas a gente considera que é do do mundo né tanto é que mu muitas pessoas percebem que eu perdi o o meu sotaque Goiano aqui eu gosto

de mostrar essa figura porque mostra um pouco do que eu construí na minha carreira que eu vejo que é uma dentro de supply chain no caso do Agro praticamente passei por todas as áreas de supply chain recentemente eu até passei na parte de pesquisa e desenvolvimento de Novos Produtos para milho para soja trabalhei com soja com milho com algodão e com Amendoim é com cana e com sorgo então trabalhei com diversas culturas as principais do do Brasil tanto mercado de Export ação importação tive uma início de carreira na área de planejamento então é algo que

eu venho desenvolvendo dentro da da minha visão de operações é o que eu gosto de fazer e gosto de ter essa visão holística aqui é um pouco disso né que eu comentei mas através de algumas fotos de algum alguns lugares que eu passei já morei em seis estados diferentes então eu me considero como uma pessoa do do mundo já tive algumas oportunidades de ficar na Argentina para fazer trocas de experiência melhorar processos também tive uma grande oportunidade de fazer um short assignment na na França eh nos Estados Unidos eu fui receber uma premiação E aí

eu fiz algumas imersões lá por lá também aqui é um um pouco do meu timeline profissional eu comecei na Nestle na parte de pecuária leiteira então foi um passo importante na minha carreira eu ainda estava na universidade quando eu comecei eh a minha profissão e aqui eu acho que trouxe uma visão de proximidade com a agricultor da dos Desafios que eles passam de entender melhor como é que é um relacionamento com com o agricultor seja ele pequeno médio ou grande ou até mesmo empresas e aqui eu acredito também deu uma visão muito boa de transformação

né do que que seria alguns desafios que estávamos passando lá nessa época do estágio da da Nestle principalmente buscando eh melhoria da qualidade e produtividade também aí na sequência logo que eu formei eu comecei a minha meu meu trabalho na Monsanto que hoje é a Bayer uma foto minha bem jovenzinho aqui eu comecei na área de planejamento então foi bem interessante porque eu consegui eh ter uma visão bem holística do do todo nessa empresa uma empresa né multinacional então trabalhava com diversas unidades aqui no no Brasil Então tinha uma responsabilidade a nível corporativo então foi

um início de carreira bem interessante nesse aspecto de mapear processos de ver gargalos de deixar isso muito bem documentado de fazer a apresentação pra diretoria e ência e Senior então eu era bem bem jovem eu acredito que eu comecei bem a minha carreira porque eu acho que isso deu um gatilho interessante para migrar para uma área mais operacional eu saí digamos desse ambiente mais corporativa e fui pro chão de fábrica e eu acredito que foi muito importante pra minha carreira Porque eu tive conexões com várias funções aí eu saí de uma uma função mais de

contribuidor individual por uma primeira função de gestão e aqui no caso ainda na na Monsanto eu era coordenador de de produção de uma parte industrial e eu tinha um time grande mais ou menos 54 pessoas e entre Engenheiros especialistas Então foi uma uma uma um um uma fase importante da minha da minha carreira eu gosto de mostrar esse quadro porque ele demonstra eh premiações que foram ganhas ao longo de vários anos principalmente na parte de de Meio Ambiente na parte de ética e na parte de segurança eh essa do meio é o que representa a

parte da da ética e também da parte do meio ambiente são esses e também um reconhecimento da parte de excelência operacional que que eu ganhei por três vezes e aí isso Acabou eh me levando eh para Eh desculpa deixa eu voltar isso Acabou me levando a ser reconhecido globalmente então eu recebi um prêmio individual em termos de manufatura ao e principalmente em função de trabalho em time eh era um time multidisciplinar desenvolvi um projeto que era aplicado aplicável para as outras unidades na sequência eu migrei para uma função também eh de coordenação uma gerência de

campo então eu meirei para uma função mais técnica então isso aqui trouxe aproximação com os agricultores novamente eh uma visão bem estratégica eu atuei eh no no sul do estado de São Paulo na região de Parapanema aqui mais ao centro que é a região de Mococa perto de Ribeirão e aqui ao norte na região de Miguelópolis Guaíra e aqui na região de Triângulo Uberlândia eh Unaí e e uma parte aqui do Estado de São Paulo então atuei com time eh remoto então foi uma gestão um pouco diferenciada por você não tá digamos na rotina no

dia a dia e também na estratégia principalmente de parceiros cooperantes expansão do do negócio Foi uma um período que houve um crescimento bem exponencial na parte de produção eh nesse período eu acabei indo pra França eu fiquei lá por um por um período de mais ou menos 4 meses eu ajudei foi bem na época da copa do mundo então fui muito zoado lá na época eles brincavam muito comigo foi o ano que o Brasil perdeu a Copa eh mas foi uma experiência fantástica pelo fato de que eh era um time novo jovem na na parte

operacional e eu consegui auxiliar eles no curto espaço de de tempo de entrega eu eu acabei migrando saindo da da Monsanto Bayer foi nesse período ali que a Monsanto Bayer tava sendo adquirida eh a mon Sant sendo adquirida pela baia eu entrei numa empresa chamado Hamilton ela é uma empresa do segmento de Prest prestador de serviços quem tá atrás da remem então é a Vitória capital é um grupo de de investidores eles têm outros outros investimentos Mas eles eles tem um aporte de mais ou menos 1.5 bilhões de de Dólares de de aporte e que

eles viram um crescimento nesse tipo de de prestação de serviço e eu acabei auxiliando eles no no no no nma E aí com isso eu foi muito importante para mim porque eu desenvolvi uma liderança mais estratégica vendo mais uma visão mais de investidores eh entendendo mais sobre a questão dos riscos dos investimentos que tava sendo feito ajuste de orçamento do time ajuste organizacional redução de equipe desenvolvimento de de equipe reestruturação aqui também nós fizemos a implementação da parte de certificação ISO 9000 pensando mais na parte de qualidade e aqui acabava sendo eh um foco muito

grande porque são vários players então players basicamente grandes multinacionais eh na nesse período entrando eh bancos chineses aqui aportando bastante investimentos então Eh clientes bastante exigentes E aí no caso eu atuava com com a liderança fazendo toda essa parte de interlocução e e as e as operações eh foi período de pandemia eu tinha uma oportunidade aqui na Hamilton de migrar para uma outra cidade inclusive na cidade eh de Goiás foi uma época um período de pandemia eu decidi e acabou aparecendo uma oportunidade na Santa Helena que é do do segmento de alimentos para par de

amendoim ela acaba sendo uma espécie de uma grande trading e para esse e produto né pro amendoim então eu tive uma carreira de gerente executivo de Agronegócios foi um foi uma experiência bem interessante porque eu reportava pro pro presidente da empresa o seu Renato e aí é uma empresa familiar mas com viés de uma organização de alto nível e eles estavam numa fase de reestruturação junto com a pepco que existia uma possibilidade da pepsic comprar a Santa Helena eu trabalhei na na na terra Nuts que é uma subsidiária da da Santa Helena que é do

do agro eu era o líder e aí eu desenvolvi todo o planejamento estratégico do do agro uma vez que existia uma expectativa de grande crescimento então de verticalização o meu Budget para vocês terem uma ideia quase 1 bilhão de de reais na terra Nuts Então foi uma experiência bem interessante também nesse sentido a gente organizou alguns riscos avaliação eh e dos Agricultores percebemos que existiam alguns pontos de de inferência de venda do amendoim Principalmente dentro do Estado de São Paulo então existia uma possibilidade de uma migração pro Mato Grosso a gente analisou isso algumas questões

de eh principalmente na adimplência então foi feito uma uma avaliação de alguma alum alguns pontos nesse sentido e principalmente a parte eh de trading foi implementado também o barter junto com a a Santa Helena a aqui foi um um trabalho feito de mapeamento e critérios de seleção dos parceiros e elegendo aqueles grupos de cinco estrelas exatamente para mitigar eh os riscos aqui é uma questão mais de agricultura de precisão também que foi implementado na na Santa Helena aqui é um parênteses que eu faço aí nesse um pouco antes disso eu acabei indo paraos Estados Unidos

tive uma imersão no MIT e também em Harvard para conhecer um pouco desse mundo de Startup e voltando eu conheci esses dois investidores aí eles eh criaram uma empresa que chama grow pack hoje eles receberam aporte da iFood da AMBEV Eles estão numa fase muito interessante de crescimento e eu ajudei eles a estruturar a parte da matériaprima então eu tive esse papel junto com eles eles tinham um pouco de dificuldade eh de encontrar aqui no Brasil eles são argentinos eh o tipo de matéria prima eu acabei fazendo a interlocução são para eles migrei pro uma

grande oportunidade na cinga na parte de operações também de desenvolvimento de produtos eh na parte de melhoramento então era o líder da da maior estação da América Latina aqui era uma estação com 700 pessoas em média durante o ano dependendo dava pico de 900 pessoas sendo que a metade desse grupo era reportava diretamente pros meus times então aqui eu era líder de líderes Como era na Santa Helena também e aqui eh foi uma oportunidade bem interessante porque eu fui para um segmento diferente foi da pesquisa como eu comentei no início aquela cadeia do supply chain

eh fizemos vários movimentos melhorando a qualidade melhorando os processos o site recebeu Excelência em em em parte de segurança e meio ambiente e também foi reconhecido como um site de diversidade inclusão em três pilares aumento de mulheres eh nas operações na liderança tivemos também um incremento eh de público de pcd início do programa de jovem aprendiz que não tinha eh e também é uma um site que era muito voltado à parte do do orgulho eh aqui foi alguns resultados de de produção então tivemos um incremento de produtividade eh bem significativo que isso auxiliou bastante na

eh no no programa e também implementação de um um projeto que chamava workforce transformation que era er uma redução do quadro de funcionários ao mesmo tempo que um incremento de qualidade da mão de obra nesse período Eu aproveitei esse projeto e aumentei o quadro de mulheres era um time de mais ou menos 52% de mulheres e 48% de homens dentro desse ambiente de Agronegócios é mais é mais comum você perceber o número de eh de homens né Trabalhando e nesse caso era um time que a maioria era era mulheres aqui alguns alguns números que que

fazíamos e aqui é uma uma Dash que resume bem todo o trabalho que foi feito então dentro de uma complexidade que é um projeto de melhoramento a gente conseguiu simplificar os processos e fazer alguns acompanhamentos aí ao longo do período da da safra então um pouquinho da da minha história mas esse tipo de dashboard aqui você que criava sua equipe que criava o que que era é eu criava junto com minha equipe eu que desenvolvi em Ok EV Você já pensou em seguir pra carreira acadêmica ou não não não não pelo contrário assim e Hermínio

Se for para ir para uma vida acadêmica Talvez no final da carreira como algo algum legado alguma coisa assim mas não por agora e eu vi que você também tem muito um viés para trabalhar com parte de planejamento correto né Acho que sua carreira também teve bastante basada nisso é isso ou não foi foi o início da minha carreira eh Hermínio então eu acredito que isso me ajudou a ter uma visão mais holística dos processos porque é muito comum Às vezes você ah falta você escuta muito ah falta falta planejamento alguma coisa n sentido e

a minha carreira já começou dentro de um de um de um planejamento logo que eu comecei por ser uma eu eu estudei uma eh uma graduação mais técnica que a agronomia então eu fiquei por mais ou menos três qu anos nessa função eu tava num ambiente corporativo e eu sentia falta dessa visão mais técnica de Chão de fábrica aí eu migrei fui pro chão de fábrica fui pra indústria fui para Campo Então acho que isso Acabou ajudando muito a visão como gestor ter mais empatia quando você perceber algum algum GAP no processo digamos você sair

da cadeira ir lá e entender o que o que que precisa ser melhorado o que que tá acontecendo Então é um acho que o planejamento acredito me ajudou a ter uma visão mais abrangente bom parabéns pela carreira Bela Belo histórico aí os prêmios e tudo aí parabéns e quantos você tem V desculpa pergunta anotar eu tenho 42 eu formei e já entrei no aliás antes de formar tava JEM com uma bela carreira é eu para falar a verdade hermin eu comecei com 14 anos e como empacotador de supermercado na época permitia trabalhar eu comecei muito

jovem então quando eu fui pra universidade Eu já fui com com mais maturidade eu acho eu acredito E aí nessa época eu buscava muito crescer assim e entender bem aí eu acabei me identificando com a Nestle que eu acho que ela acabou me ajudando esse esse início aí depois eu fui para Monsanto ajudou mais ainda eh nessa sua carreira você eu vi algumas partes lá que você teve contato com o produtor rural Sim mas você tem teve muito contato com os clientes da da empresa das trabalhou ou você se vê mais uma parte operacional dentro

das empresas não teve comercial Ou operacional teve V comercial eh tinha tanta parte comercial inclusive muito mais difícil de vender os contratos sabe Hermínio porque é um é um contrato de venda de sementes então o agricultor eh tinha que fazer tudo eh e a gente tinha que influenciar para ele executar digamos com perfeição eh e basicamente o o risco era mitigado através da nossa Assessoria Técnica mas todo o risco acabava sendo do Agricultor Então dependendo da região principalmente essa região aqui de Minas Gerais esse triângulo mineiro ele é uma região rica em HF principalmente batata

que são culturas de valor agregado alto então para você influenciar a pessoa sair de uma cultura dessa e para uma cultura de talvez menor rentabilidade eh era bem desafiador então tratava diretamente com com as com a agricultores perfeito eh vou vou dar uma uma geral aqui do que a a gente tá precisando Camila quer falar alguma coisa antes aqui antes que eu fale da vaga alguma coisa ou não eu só ia pergun Ele trouxe só só queria entender um pouco mais você em algum momento aqui no começo na verdade você citou que trabalhou com importação

e exportação Ah E aí eu só queria entender um pouquinho mais assim como é que foi Ah legal tá bom teve dois momentos Camila eu acabei no no exemplificando na Monsanto eu trabalhava dentro da da área de planejamento tinha a parte de comércio exterior Então tinha a parte eh eles usavam um conceito eh onde tinha o menor custo de produção fazia a produção então no Brasil sempre foi mais favorável eh esse tema então aqui na América Latina fazíamos a produção e aí exportável Paraguai principalmente eram esses eh pro peru e Chile eram esses clientes algumas

situações da África e por aí e na Santa Helena no amendoim foi o foi dentro da terra Nantes e ela tem a produção da matéria prima para para processar e virar o alimento a exemplo da passo que é um dos produtos mais conhecidos e o outro viés foi exatamente quando a Argentina teve algumas questões políticas econômicas e acabou abrindo espaço pro Brasil fazer exportação de amendoim o mercado do amendoim de exportação era pequeno principalmente na Europa e aí a Santa Helena conseguiu encaixar ali Uma demanda interessante Então trabalhávamos com exportação para para mendoim também mas

você perdão Mas você conhece o processo documental necessário tudo para fazer a parte de desembaraço toda a parte de importação exportação é eu da parte de sementes eu fui a fundo que foi uma época que eu era contribuidor individual e eu fazia essa parte de inv e tudo mais e quando eu fui pra Santa Helena como com a posição de gerente Aí tinha uma pessoa que era responsável ío Então nesse caso aí eu gerenciava esse processo através dessa pessoa perfeito eh deixa eu dar um geral aqui o que que a gente precisa aqui eh bom

Aqui nós somos uma trade dentro do Itaú tá E essa trade é nova aqui Uhum é nova que eu falo a gente fez a primeira operação final de 21 começamos a operar mais mais 22 com operação que a gente chama aqui de originação aqui compra e venda de mercadoria e a cada E aí deu certo e a cada ano a trade vem crescendo e criando Novos Produtos um deles aí é por isso que a gente perguntou importação exportação que tante no último ano tá carteira cresceu muito eh e a gente tá procurando aqui uma pessoa

para fazer gerenciamento de uma equipe então ser líder de líder né eu tenho hoje nessa equipe dois coordenadores mais ou menos aí 17 analistas a gente deve chegar no ano que vem uns 25 analistas aí na média dado o crescimento da volumetria e o crescimento dos produtos Como disse como é uma trade nova eu tenho muita coisa manual ainda não tenho nenhum sistema bem estruturado para tocar uma trade a gente tá procurando no vendo como é que funciona e só que é uma área operacional tá então aqui aqui no banco Tem área operacional e de

fato área comercial uhum e e dentro dessa área comercial aqui que eu englobo o próprio comercial próprio Officer aqui que vai vai a Campo aqui visitar o cliente produtor rural pessoa jurídica por aí vai E como tem área de produtos que desenvolve o produto aqui dentro do banco e tem tudo e e tem uma comunidade a comunidade que o banco começou a trabalhar há pouco tempo eh nada mais é do que uma área grande que contempla várias equipes dentro dela então tem o jurídico que tá que tá ali para dar suporte tem a própria área

de produtos tem o comercial para falar do viés do cliente e tem uma equipe muito forte de tecnologia justamente para desenvolver o que é necessário eh pro dia a dia eh esse gerente aqui que eu tô procurando é um cara que não vai ficar na comunidade fica fora dela mas tem um relacionamento quase que diário seja com a comunidade seja com Officer comercial jurídico produtos e por aí vai legal desembaraçar né Hermínio é é uma pessoa que precisa conhecer muito a parte técnica tá então você fou que serero agrônomo aqui ajuda bastante porque eu não

sou engenheiro agrônomo né eu cuido dessa área aqui e a cada dia tô aprendendo mais aqui e a gente teve um grande desafio de 22 até 23 mais ou menos que foi entender a cabeça aqui de um cara que veio da trade e entender a minha cabeça que era um bancário eh demos algumas cabeçadas obviamente mas evoluímos muito legal e e a evolução acho que foi muito em trazer pessoas no mercado que trabalhavam em trading uhum para falar mesma língua para mostrar como que era o mercado para implantar isso trouxe uma sinergia evolução excelente a

a equipe cresceu muito né importação importação que a gente não tinha aqui de trade a trouxe um cara especializado no assunto e decolou aqui o produto pramos pessoas que conhecem de fato igual você falou aqui é a cultura então pô a gente hoje começou a operar originação aqui eu faço venda casada eu compro a soja do produtor rural e já vendo para Cargil e para colher sei lá daqui dois TR 4 meses aí conforme for o comercial já me procurou e falou eu vou começar a fazer compra da soja estocar para vender no melhor preço

ou seja então preciso de alguém que conheça deo AM enagem e que conheça de fato a soja igual eu trouxe uma pessoa pra área aqui que ela falou ó dependa cada Você tem que ver a umidade que tem no local porque a soja pode expandir ou não muda o peso e a área é é responsável aqui também para quando eu vou fazer o transporte da venda dessa soja pra emissão da nota fiscal pro caminhoneiro transportar soja seja fazer o espelhamento dessa nota de compra e venda conhecer os códigos cfop da nota fiscal [Música] não ter

nenhum problema então tem uma parte eh técnica pesada e necessá aqui pro dia a dia seja de importação seja de originação seja eh qualquer outro produto aqui que venha surgindo parte técnica que eu falo para agronegócio a trading ela tá caminhando também que ela pode ter operações por exemplo de importação e exportação para o que não é Agro a gente já fez algumas experiências aqui tá já fez exportação exportação de pneu de alumínio eh e dê um Resultado positivo então pode ser que vire uma trade e não uma trade água hoje 80 90% é água

deve crescer assim mas pode ser que a expansão dela seja também para para outros lados eh além desse conhecimento técnico aqui é preciso uma pessoa que tenha bom relacionamento com com outras áreas que vá falar mesma língua que vá no presencial e vá também no cliente acompanhando o Office offic aqui que a gente chama de Officer aqui que é o comercial para entender Qual que é a demanda do cliente Qual que é a necessidade e trazer aqui para ver se é ou não possível de fazer aquela operação a gente trabalha muito com piloto Vamos fazer

uma operação para ver se dá certo se vai expandir se não vai eh enfim é um gerente ter operações eh que tem esse relacionamento que eu falei comercial mas a principal responsabilidade dele é fazer o acompanhamento da operação aqui me a gente chama de end to end após o a venda lá do comercial vamos dizer assim da operação até o final legal então o cara vai receber uma demanda em Excel da vida ou às vezes no e-mail que a gente tá ainda construindo um monte de ferramenta vai fazer análise técnica necessária vai fazer o contrato

Lógico não é o gerente vai fazer o contrato mas a equipe dele que vai fazer toda essa parte de análise documental análise do inv voice igual você falou que a gente vive falando essa palavra aqui agora direto vai fazer o contrato vai mand D pro cliente vai monitorar a volta vai liberar o dinheiro pro cliente vai controlar o estoque dessa operação que eu falei de compra e venda de soja aqui eh se evoluiu se não evoluiu e a gente tem uma terceira que emite as notas fiscal pra gente então tem uma gestão também de terceiros

aqui embutida na área porque para você ter uma ideia a gente tá crescendo muito essa parte aqui de originação saindo em média de 3.000 para mais de 10.000 notas fiscais previstas para 2025 agora na próxima eh colheita de milho Nossa bastante eh tá tá trabalhando aí né meio que soja e milho mas eu sei que já foram visitar fazendas de café Então deve de fato expandir para outras culturas legal Inclusive eu tô na região aqui de café também Hermínio é né Eh o trabalho o banco aqui tem como regra ter no mínimo o8 Dias presencial

eh o nosso Polo aqui fica na vida do Estado eu fico eu tô aqui na Faria Lima que é onde fica o comercial da trade então e a pessoa vai ficar lá mas pelo menos cada 10 15 dias vem aqui uma vez na Faria Lima para para para conversar para acompanhar o Office por aí vai e o resto dos dias é igual a gente tá fazendo aqui via teams bacana enfim é Um Desafio grande porque tá tá começando tudo agora tá crescendo tudo agora eh tem uma expectativa também de de um bom crescimento e a

gente tá procurando uma pessoa com todo esse perfil aqui que eu te falei e que queria te ouvir aqui que que você acha Eu acho ótimo Hermínio Porque pelo que eu tô entendendo é um uma função nova eh dentro do do banco e com expectativa de crescimento tem desafios eh nesse sentido de gerenciar os stakeholders então basicamente é o que eu fiz aí na minha carreira durante 20 anos então tem gente que foge disso e no meu caso já sou muito adaptado a esse estilo né de de trabalhar unir as peças fazer uma interlocução do

processo da visibilidade eh da esteira igual você comentou quando você tem ali o gatilho da do comercial então tem a visibilidade ali do status eh de uma forma muito eh qualitativa eu gosto disso eu dei o exemplo de vocês para vocês há pouco ali do da última Dash de um programa de melhoramento ele existe uma complexidade que é um projeto de mais ou menos 7 anos então você traduzir 7 anos e uma Dash é bem complexo porque ela não é ela não é o unifilar ela acaba bifurcando as ações e aí nós quebramos isso conseguimos

eh desenvolver um trabalho que ajudou muito a ter essa visibilidade então trazer algo que é complexo vai permanecer complexo mas traduzir isso de uma maneira mais simplificada que a gente consiga fazer uma gestão visual uma gestão eficiente uma gestão rápida então conecto muito forte com esse desafio hermin só só mais um ponto evand e sempre que eu entrevisto um Ger agrônomo eh eu lembro no começo de carreira aqui no quando eu fui aqui pro Creto Rural eh sempre falava cara você vai ser um Eng agrônomo que não vai pisar na terra entendeu aqui quando eu

lembro de um gerente que teve aquele até engraçado porque num numa entrevista aqui que a gente ainda tem mas acho que já teve tivemos mais vários Engenheiros agrônomos na Outra área que eu tenho que é de Crédito Rural justamente pelo conhecimento técnico que precisa também lá lá no Crédito Rural e na entrevista ele falou pro cara você tá vendo esse vasinho de planta aqui na sala de reunião o Car Falou então essa é a única planta que você vai ver daqui pra frente né se você aceitar o desafio eu falo isso porque às vezes o

engenheiro agrônomo ele quer ficar no campo tá aqui vai visitar cliente vai com certeza algumas vezes no ano aqui para para conhecer o produtor rural para conhecer idad mas não é o cara que vai ficar no campo entendeu vai ficar mais no carpete do que na terra bacana Ô Hermínio eu entendo perfeitamente inclusive quando nós estamos na universidade é uma função realmente totalmente técnica mas hoje eh eu tendo uma visão de carreira que eu tenho hoje eh eu tô buscando ir ir para uma carreira mais de executivo eh Então para mim isso tá super Ok

eh não tem frustração de não ser uma função técnica de não ter contato acho que já experimentei muito isso ao longo da da da minha carreira e agora eu tô buscando é experimentar novas experiências então é tá tudo tudo certo ainda mais é que tem essa conexão com os clientes tem eu imagino que algumas visitas então acredito que isso é para mim é um um eixo relevante e importante de fazer um uma rede de ter um relacionamento com com clientes ter um entendimento mais apurado do mercado tá participando disso com com influêncer Então tá tá

compreendido o seu ponto e outra coisa você falou que você mora tá tem em Uberlândia né perfeito termin mas você teria possibilidade de trabalhar em São Paulo ou não tem e primeiro que o fluxo de Uberlândia para São Paulo é muito bom tanto de avião como de ônibus executivo tem um um ônibus executivo aqui e também existe a possibilidade até mesmo de mudar para voltar para São Paulo a gente já morou ali na na região de Ribeirão Preto então vocês aí é super tranquilo porque Pelo que eu entendi não precisa eu sei que tem as

frequências então é um planejamento né de de agenda para tá presente nos escritórios mas é super tranquilo tá hermino é é que a gente aqui Obrigatoriamente tem que est o dias por mês é presencial eu acabei de inclusive de contratar uma pessoa aí em Uberlândia é que quando ele não consegue vir aqui a gente conseguiu colocar ele num escritório do Itaú aí Ah legal tá mas aqui mas é um analista então quer dizer pro gerente não dá pra gente fazer isso eh quer fazer uma pergunta Camil I perguntar outra coisa aqui mas vai enquanto eu

lembro aqui tenho sim e Evandra tem algumas tá você comentou aqui que você fez gestão de pessoas né e e deu alguns exemplos aqui bastante gente queria entender um pouco assim quais são seus desafios como líder aqui que que você enxerga se você já fez desligamento por exemplo tem alguma situação que você possa compartilhar sim Camila eu fiz eh eu fiz reestruturações e fiz eh na época da da Hamilton foi 50% do quadro eh foi foi desligado então foi um grande desafio porque a gente fala de de pessoas e tudo mais mas teve uma uma

reestruturação do quadro de mais ou menos 50% na época o o quadro Total considerando terceiro e tudo mais era na faixa de 200 pessoas e aí no caso dos efetivos 100 E aí caímos ali na época para eh 50 pessoas É então foi um grande desafio essa parte da da da da reestruturação de desligamento Então esse é um exemplo mas já tive situações de desligamento por performance mesmo com avaliações que que que as empresas forneciam então Através disso foi feito o desligamento por performance também e e acredito que a outra pergunta voltada a desafio eu

vejo que um dos principais é comunicação Camila eh principalmente para função eh de operações ela ela acaba fazendo muita interlocução entre as áreas eh o Hermínio comentou aí por exemplo a área comercial eh área jurídica eh então às vezes Tem situações que é tem tem muita pressão de de entrega Então você ter e essa inteligência e e e ter a influência às vezes com seus diretos ou com stakeholders eu acredito que sempre é um é um é um Desafio você ter ter assertividade e tudo mais o que eu vejo para para esse tema da comunicação

é sempre uma aproximação Acho que é essa questão de de tá presente no no escritório eu eu vejo que é muito válida para você sempre tá tendo eh momentos de One onone com as pessoas que tão estão envolvidas no processo porque em algumas situações principalmente remotamente conversando o entendimento pode ser um E na verdade a intenção é outra que tem a comunicação que não é verbal eh então eu vejo que esse é um ponto muito importante da eh do Elo da da liderança Ô Camila desculpa deixa eu só só só pegar um gancho você eu

tinha anado uma pergunta você falou a palavra aqui eu como é que você lida su pressão Lembrando que a gente tá num banco Banco é meta tem os stress você tem que liberar operação no dia pegar aprovação do cara que não tá analisar correndo Como que você vê isso eu vou te dar um exemplo de de como que eu venho trabalhando ao longo da minha carreira eu já tive situações Hermínio de trabalhar em turnos de de trabalho de segunda a segunda eh então Eh essa questão da pressão eu vejo que é é no dia a

dia eh eu sou muito adaptado a a a esse a esse tipo de trabalho obviamente eu vejo como um elo importante é sempre o respeito é sempre vai ter os desafios né de entrega de ó de prazos e de expectativa Então por tratar no meio Agro Tem situações que numa situação de de colheita pode frustrar então às vezes estava com uma expectativa x e deu Y então Eh mas eu tô muito adaptado a esse a esse mundo da pressão dentro de de de operações para mim o o o o o pior cenário que eu já

vivi dentro do ambiente de operações foi trabalhar de segunda a segunda 24 horas porque aí não tinha aí dava acho que dava um uma sobrecarga assim então se você não tem um momento de de descanso acho que isso é é ruim e eu vejo assim o banco e eu tenho uma esposa que é bancária dentro de casa e então vejo um pouco da da vida dela assim e consegui entender que que criando uma disciplina através de uma rotina ou algo nesse sentido acho que contorna bem sabe herm eando mais uma pergunta aqui sobre feedbacks a

gente quer te conhecer um pouco melhor E aí conhecer aqui seas pontos fortes e a desenvolver nos ajuda também a ter uma ideia aqui eh o primeiro pensando no feedback positivo sempre aparece em pesquisa l180 por exemplo a questão do desenvolvimento isso é um ponto positivo vem como um elo interessante e é e é bacana Camila Porque nessa passagem eu acabei passando por algumas empresas cada um com uma cultura diferente mas esse é um elo que todos do time buscam é o desenvolvimento eh não só pela empresa em si mas as pessoas em si Então

pode mas é o teu desenvolvimento Não entendi ah ah é um feedback positivo que eu recebo do time é que eu desenvolvo o time ah ok eu busco o desenvolvimento do time é Genuino Ah o o ponto de desenvolvimento tem a ver com eh primeiro o o a a parte de ser protecionista ser um paizão digamos assim eh então é algo que quando digamos assim eu abraço a causa eu acabo defendendo E aí isso eu acabo Podendo dar um ponto cego em algum ponto de desenvolvimento de algum membro da minha equipe então o que que

eu tenho feito para esse desenvolvimento Esse Ano eu tenho trabalhado com um mentor de carreira que é o Renato feliz ele foi presidente de uma empresa então é um cara bem Senior que traz esse esse esse entendimento melhor por ele ter passado por vários desafios perfeito Obrigada imagina cam e eu acho que era isso herm acho que as minhas Ah acho que tem uma última aqui e que talvez seja meio básica mas assim é porque o Itaú né assim pensando que a gente tá começando agora né nesse tema aqui de agronegócio né de de trading

Agro porque o Itaú Camila é a a sua pergunta é muito boa assim eu conheci uma pessoa que trabalhou no Itaú e quando ela falou de processos e tudo mais explodiu a minha mente de falar assim o Itaú não é só aquele banco convencional ou algo algum porque às vezes a gente não vê o que passa nos Bastidores então acredito que ela abriu a mente ela abriu a mente em termos de cultura do do Itaú ela abriu a mente em termos de performance do Itaú em termos de desenvolvimento eh no meu caso vejo como uma

grande oportunidade de carreira eh acredito que é um banco que busca o desenvolvimento de de pessoas então acredito que é que tem muito esse eixo Camila bom obrigada eh você se in comoda em falar para a gente aqui a média do seu financeiro seja ele mensal anual você fala da da minha última remuneração Hermínio é a minha última remuneração foi 32 32.000 tá e você não era PJ você era funcionário mesmo funcionário slt exato e tinha bônus tinha Camila eh tinha bônus esse ano não teve por conta da da da desafio que empresa não entregasse

a a parte financeira não não não tinha o bônus pros funcionários mas o ano passado teve e chegou na faixa de quatro salários Ok beleza Evando eh acho que nós estamos aqui no meio aqui de um processo aqui de entrevistar algumas pessoas tá Eu pretendo acabar o mais rápido possível pelo menos claro e ter uma decisão aí até o começo de Janeiro dado agora natal e ano novo fica mais complicado a agenda para entrevistar mas eh conforme que evoluir a conversa pode ser que eu a Camila ou o Guilherme aí eh retornem para você dando

uma positivo ou negativo e se positivo caminha para algumas novas entrevistas tá e caminha aqui pro diretor da trade eh outros gerentes aqui cuida da da nossa comunidade aqui do agre por aí vai mas aí a gente vai se falando te te falo com antecedência perfeito Hermínio tá bom é isso muito obrigado aí pelo seu tempo Obrigada EV também agradeço pelo tempo de vocês até mais até mais tchau tchau tchau tch tchau