Script de vendas | Dicas para fechar mais contratos na advocacia

e fala pessoal advocacia se você ainda não sabe o que que é um script de vendas e como aplicar isso no seu escritório nesse Episódio 110 do mtur Minecraft a gente fala sobre especificamente essa ferramenta e como ela pode ajudar a vender muito mais e muito melhor no seu escritório então Confere o vídeo a seguir que eu tenho certeza que vai te ajudar muito como aguardando uma oportunidade aqui no assunto cidade até uma introdução que ele bater bastante esqueci assunto vai longe quer falar sobre o script de vendas advocacia né como é que o cara

constrói sabe onde escrito de vendas é que faça sentido né para ele fechar mais negócio e principalmente sente porque ele consiga treinar né porque o cara consultórios clips como é que ele sabe o que que é um script né tipo a bolsa Eu tenho um script não tem pelo menos advogado já tem se ele atende bastante ele tem mais um sábado ele tem um padrão que ele segue né E aí como é que eu Pronto agora eu vou replicar vou contratar outras pessoas sempre esse processo treinamento né quanto ele treinar que a gente faz aqui

né Tem alguns Treinamentos e o que você já percebeu é necessário quanto tempo tem que comprar o cara quando você tem que ter treinamento você dá um treinamento que só uma vez e tchau cara já aprendeu ou não então dá uma prepara para gente sobre essa questão do inscrito perfeito com relação à parte do script só para deixar claro que que seria um script de vendas de fato é muita gente confunde isso com o roteiro roteiro de vendas solteiro de vendas aquela coisa tipo assim que vocês todo mundo aqui pelo menos recebe Olá meu nome

é Vitor fala que da vivo do que a gente oferecer o plano Vivo empresas planos por Olha lá que tem não sei quantos reais por mim você tem interesse tipo eu tô literalmente ler um texto é isso que eu vou falar no telefone com o cliente o script ele tem um pouco disso mas para mensagem no WhatsApp mas escrito jamais uma ideia de você pegar um pouco da Essência tô assim cara quando o cliente me pergunta isso quando ele fala esse tipo de coisa eu já tenho alguma coisa mais preparada para falar para ele então

é isso aqui que eu preciso abordar Esses são os tópicos principais que mais geram valor na minha visão para esse cliente aqui então você vai construindo isso para você construir uma linha de raciocínio então primeira coisa a primeira coisa do cara me manda uma mensagem de Oi ao lá tô interesse em volta para torcer bom então você tem uma mensagem para falar me apresentando Olá meu nome é Victor fala que os cartórios estão os advogados é um prazer te receber é me conta um pouco mais sobre o problema tem que sempre tem uma pergunta para

o cliente e né engatinhando aliás próxima ao meu problema é isso e aquilo por entende que deve ser difícil mesmo passar para a situação me conta seguinte hoje já contratou um advogado antes tem algum lugar na casa ah não tem Então veja que eu vou construindo ali e todos somente as mensagens que eu já deixo pré-programados né eu não preciso ficar pensando em responder algumas delas eu deixo para programado e outras delas vou falar simples agora o próximo passo é mandar essa mensagem para marcar uma ligação com o cara aí a ligação eu tenho escrito

vizinho também aí eu falo para o Fulano é isso esse isso aí tem dicas o processo e assim assim assado Mas me conta só isso aqui é uma pergunta que eu sempre faço como padrão e quando você padroniza você também tá preparando seu escritório para ser sucedido né então uma hora advogado vai ter que sair supondo que seja um território pequeno cara mora no escritório vai fazer que nem suficiente para você contratar alguém para fazer aquilo para você porque aí daí não vai ficar sempre operacional mas se você não padronizou aquilo o cara vai chegar

fazer do jeito dele não é diferente da diferi Oi e aí se o senhor já tava certa dele não dá você não tem não cara ele não tem culpa se você precisa construir um script para você conseguir fazer uma sucessão e também crescer Se eu conseguir dez pessoas falando com 20 clientes ao mesmo tempo eu preciso garantir que elas tão falando a mesma coisa né faz na mesma linguagem que se não todo mundo fala uma coisa o que ele acha as vezes uma ótima uma mentira boa para contar só para fechar cliente e aí cara

meu escritório tá na reta Então eu preciso padronizar isso tudo e através de um script o caminho aí você falar de treinamento né do do time ali eu e a recomendação vale a pena que a gente viveu aqui e experiências que você já você para me entende treinamento de longa data eu lembro de alguns detalhes assim gente percentuais de técnicas fase bastante sentido compartilhar a primeira delas é o seguinte teve um culto vendedora uma vez uma palhaça apenas indicada se você no processo de venda tá seja ele já tapa fora de sal você já na

tampa operacional final advogado explicando uma Inicial né como ele vai fazer história da calça se você fala mais do que o cliente você tá fora entendeu cê já tá errado a ponta E aí tem que olhar que se empolgam as vezes já que é a pala esqueceu de se conectar eu achei excelente que ele falou assim já tá errado para tudo nada do que você fizer Por mais que você tenha todo treinamento do mundo e você o especialista negócio se você fala mais do que eu peguei você não vai vender para ele escutar mas espera

aí Para onde para onde isso leva né daí ele traz alguns detalhes assim os que eu lembro mais eu era pra que a gente percebe aqui de Neve Até estatisticamente que funciona é que deu uma lógica também do cliente fazer o cliente falar mais faz com que ele cria uma certa colocar de maneira simplificada uma certa preguiça de depois ter que falar de novo para outra pessoa entendeu então supor que ele liga né o cliente passa a mão lá no bem entra no Google e coloca lá sei lá de jogar trabalhista ele vai ligar os

três primeiros igual primeiro o advogado esperto clipe cara complicado esse caso aí que interessante mas ficava em conta mas quanto tempo você trabalha nessa empresa e sempre foi assim cara porque eu não tô acreditando esse tua causa aqui e vai se 40 fazendo o quê tô entendendo é funilando né O que a gente aprende aqui quanto mais entra no detalhe mais da intimidade fazendo perguntas né sem ser sem ser invasivo Talvez o primeiro mamãe que mais fazer perguntas que você vai demonstrando apenas interesse simples assim vou te mostrar interesse vou fazendo mais perguntas já falei

lamento que não vai te levar a estratégia é um ponto divisor de ar esquece de tratar nesse momento não é você quem tem que falar ele aí você afunilou a terminou a ligação que ela ficou com meia hora falando para você 40 minutos cara tá esse cara ligar por um outro escritório e contar de novo a mesma história é isso a gente como cliente não faz fica puto com a cara de novo merda porque daí vem aquela loja se o cara ficou 30 minutos 40 muito falando com você sobre aquilo rapaz entendeu é meio caminho

andado ele vai ficar com preguiça de fazer aquilo com outro carro até grande mas eu ia acaba não conseguindo prender o cliente por tanto tempo tão quente que fala mais do que o próprio advogado já tá meio caminho andado E aí para lhe falar mais pobres quando é que você falou né Então até perguntas né de situação o que faz com que ele vá contando acontece que essa estratégia esse primeiro momento já também vai sentir o tal essas palavras e seguimos jogar guia né ele ia o cliente e essa escuta ativa ele faz o cliente

da respostas mesmo que você vai bem legal bem legal tem uma questão está relacionada ao treinamento aí né então é o como é que a gente treina uma pessoa primeira assim acho que tem um ponto iniciante antecipada aqui né A Espada não interior como é que a gente fica um bom credor na tua opinião olhando Ali pela pelo história que a gente tem quais são as características de maiores simplificar porque a falar porque se atira para vender e esse aqui pô tá não recomendo muito cara eu diria que a primeira coisa é a capacidade de

oratória né capacidade de dissertar sobre um assunto e falar de uma forma que seja entendível então por causa do advogado fala bem mas ele fala complicado então ele usa muito termo ele se enrola para falar e assim não tem uma oratória boa mas ele se enrola cara esquece cara que vai ficar três horas ele fica o negócio do cliente não vai poder explicar por que ele não entender esse é um ponto e o segundo. É um cara que consiga ter essa visão de como que eu posso dizer de ter uma raça ali do tipo assim

cara tem um objetivo Claro aqui que eu vou fazer se lazzarini contratar ele não tá ali só para tipos as vou te contar uma historinha e sempre repetir a mesma coisa não tem um objetivo claro que eu vou fazer ficar em contato aqui ó exatamente legal meio então sangue no olho assim de de fazer isso sabe eu acho que eles estão os dois principais critérios cara porque o restante é técnica saber muito aprofundadamente sobre o comercial e outras coisas assim como direito a gente aprende então Faculdade de Direito Quem começa não sabe nada e termina

saindo o mestre e doutor em direito a mesma coisa vendas começam sem saber muita coisa depois que você se aprofunde se interessa pelo assunto vocês aí o vereador folga com muito muita técnica na bagagem né Você sabe que tem o exemplo que eu vi ainda já que a gente conhece vazão vai ser um que me chamou muita atenção aviso você tem uma amiga tem duas amigas que estão arquitetas ele trabalha no escritório advocacia uma tese e elas fazem que só ou comercial tá então advogados que tu vai ter uma tese legal então era inclusive um

valor como é porque ele pegou uma tela se aprofundar aquilo pessoa sabe aquelas caixas que contribuíram entre 1999 coisas de banco e aí a pessoa tem que ficar ligando lá para né conseguir fazer com que o cliente converter E aí eu conversei não também tá sem carro foi entender mas como que você faz isso né você sendo arquiteta nada a ver nada a ver completamente distante do direito mesmo óbvio né tá ali porque não tá conseguindo a sua própria profissão talvez conseguiu um resultado financeiro tá bacana ainda tá começando e vi uma oportunidade Uma amiga

chamou para outro alguém um dinheiro aqui nesse escritório faço isso aqui né a pessoa por me empresta aí bate exatamente com os eu trouxe toda perfil pessoa comunicativa né então legal Desenrola fluidez na fala e sangue no olho queria fazer grande precisava fazer grana E aí se aquilo que você tem né tá bem redondinho mas considerando que eu falei lá no começo a Bruno parentes se você já sabe que a cada dez clientes que entram dessa forma por esse que a minha que cinco fazem união e dois paixão negócio você já sabe como conseguir os

clipe e outra vou deixar estudar aqueles que fecharam que a gente falou para ele já no WhatsApp né Veja tudo que foi falado e que momento ele contratou quanto tempo levou para contratar aí você vai construir um mosquito que você pode ensinar outra pessoa paródia ele tem já contratar aqui com 20 dias tá então passou de 20 a gente já percebe que ela não contrata mais então depois que você mandar uma proposta é uma passa uma semana manda um contato para ele tá lá no chamado chamado Paulo né a vou fazer um solo com o

cliente depois de 14 dias mandar outro chegou a próxima do 20º cara se passado aqui não é fechar mais então aqui nós vamos ter que dar um xeque-mate ao lado do que você não fechado eu tô não né cliente se você não fechar isso aqui agora eu acho que eu não consigo te atender mais o preço vai aumentar eu tenho limite aí você vai usar os gatilhos né que são os gatilhos na Itália para fazer o cara tomar uma ação mas achei muito bacana que era um dos Arquitetos e falei Caraca velho bem da linha

daqui o que a gente tá o tempo todo vendo que eu tô usando aqui tá com um exemplo mas eu já vi engenheiro já veio publicitário vendendo hospital de bocas e tem um monte monte monte Ares Porque você esquece o entrega só o perfil né Isaías ensina a técnica de vendas que alguém faz aqui nesse um advogado e se pessoas de outras áreas também publicitários a vender para um advogado e porque escrito em padrão cara perfeito agora uma pergunta nessa linha de raciocínio diárias que o script não funciona o cara áreas que os clubes não

funciona eu acho que são áreas que lidam com causas muito específicas então por exemplo a ele tem uma tese que eu tenho aqui dentro no escritório mas para essa tese funcionar cada caso é um caso como é cada caso cada caso é um caso fica difícil de eu conseguir padronizar porque um creme tem um problema que eu resolver um jeito ou tem um outro lado para fazer um outro jeito e aí fica difícil hein funcionar o script máscara bem raro até isso dele é bem difícil minha filha ela vai quase uma desculpa assim mas se

o cara tem bastante experiência e consegue construir um funil é uma lógica que se cliente aquele passa por alguma outra ele tem uma outra dúvida de outros clientes que me contratado na mesma área tem então você já começou até cada dez três tem dúvidas comuns aliás duas três quatro cinco dúvidas elas são comuns você já começa acontecer o script você sabe que ele passa por aquela dúvida até fechar então Opa já cada um pouquinho mas eu concordo com você quando o assunto é muito muito específico e você não tem amostragem diria assim sabe suficiente primeiro

você não consegue construir os clips se você vai fazer uma coisa muito pouco até É mas ele não vai estar muito científico porque não tenho histórico né e segundo quando ele é específico demais a ponto de você não conseguir de fato na identificar esse padrão algo que você não tem história porque não existe um padrão E aí tem causas que a gente percebe que a estratégia pode ser adotada completamente diferente que os fatos que levam a via ao a pessoa requerer o direito dela aí vem não se de um Segue uma lógica como né exemplo

aqui se ao criminal mas fala para outra estratégia é sempre a mesma aqui no escrito de vendas mas pode ser aqueles que pedir venda assim que fechar ali com o cara sei lá que está sendo acusada de tráfico de drogas mas na prática às vezes aquela situação que ele né foi acometido requer perguntas diferentes aí eu te aviso que ele disse que você faz assim tipo se separa Dois caminhos algum momento você não pega o mesmo escrito separou dos carrinhos lá se for para cá então você vai para essa outra lógica kit de fazendo um

paralelo é mais ou menos que eu vou fazer um chatbot né se ele responde isso Abre uma outra né lista de possíveis perguntas e de pontos de dá para você dar continuidade no Script assim é mais difícil é trabalhoso trabalhoso mas se você vai construir uma equipe né vai fazer toda a diferença agora nessa linha de com sua equipe não foi tão claro a mesmo. Só que eu acho que vale para gente bater quanto tempo leva para treinar e qual é a rotina né a próxima e Desde o Primeiro Momento já percebeu assim coisa que

a gente fez aqui o cara entrou faça uma imersão fico quanto tempo e depois disso a cara quanto tempo eu volto treinando ele como é que eu faço manutenção eu tenho uma vez eu vou embora cara eu acho que o tempo de treinamento ele vai depender da estrutura do escritório então tem escritórios hoje que não tem nada de processo nada então assim cara tem começar tudo do zero e se não cara que eu vou conseguir fazer uma semaninha com ele ali resolver o problema então às vezes é um mês inteiro toda semana duas vezes por

semana falando com o cara de copo montar isso montar aquilo depois disso executo aí depois que vai executando a gente trabalha com qualidade então a cada tô executando aqui mas agora tô tendo esse problema aqui o pai então pontualmente eu vou lá mas comunica o cara eu vou alinhar isso vamos tentar encontrar um caminho que seja uma solução dentro do teu escrito é mas quando ele já tá um pouquinho mais estruturado já tem um pouco dessa ideia de ter um processo comercial eu diria que assim em torno de 15 20 dias já resolveria tipo duas

semaninhas ali treinando a gente já consegue passar o principal o grosso e aí depois eu trabalhando pontualmente até o cara realmente rampace realmente começar a fazer tudo pelas próprias pernas eu diria assim cara fácil vai pelo menos aí uns três a seis meses cara legal E aí você sabe que esse número Bate com várias e várias já vi vários caras grandes sapatos grandes envolver os carros da estejam fazendo falando sobre isso que é uma empresa que por vale mais de Dois Bilhões e os casos constante me assim com bastante e poucos vendedores e eles fazem

seis meses Rampage seis meses que ela começa a fazer uma curva assim mesmo tá bem devagarinho vai fazendo aquela embarrigada e sobe então leva seis meses para poder entender ter familiaridade isso me lembra uma uma uma palestra uma aula que eu vi uma vez eu quero dizer o seguinte quando a pessoa chegar no nível de brincar uma grande diferente fazer analogias brincar com a informação é porque ele domina é isso e naquele assunto a ponto de atender um cliente com tranquilidade tão né quando ele dá um tem essa capacidade de brincar e de fazer analogias

e tem que chegar de maneira diferente encaixar em situações Ele ainda tá muito refém roubou dos clipe é então vou esse cara precisa ajudar com um oi para você tá com outra pessoa me lembro inclusive uma situação em que dependendo do tamanho da venda achei muito legal essa estratégia é você pode usar gatilhos para o cliente se sentir mais importante obra um parente da onde vem essa estratégia achei legal os caras que fazem venda de ser uma venda aqui eu vou fazer captação né de investimento então ocultar eu quero pegar aqui um empresário um fazendeiro

nesse caso ela tem um fazendeiro e ele tinha uma fortuna considerável É eles queriam captar clicar prospectar aquele cara para carteira né então a vem aqui ver se o seu 100 milhões aqui no fundo x y z tá aí ela nesse caso a suspensão escritório parceiro nosso E aí o que acontece esse cara você implora a gente aplicou aqui uma estratégia que a gente já viu no passado que funcionava eles foram é do cara e foram seis é por isso as pessoas daí sua cara que loucura e seis pessoas você tá louca para quem fez

pessoas se você sabe não faz sentido custo né aéreo tem tudo aquilo tempo das pessoas aí os caras trouxeram a gente já tem aqui uma lógica um script né uma estratégia EA gente percebe quando vem caras com essa né A grito dia de com essa relevância quanto mais pessoas envolvidas estão a tendência é que ele tem uma água um pouco mais inflado o cara tem mais preocupação para você tá querendo pegar uma grana dele então quando ele perde o que é bom para cada buscar estão dando uma e porta essa família e aí o que

eu já vi na advocacia advogado esperto às vezes vou trabalhar com voltou prospectando uma ponta empresa cara trabalha sei lá sozinho Caiu aquela oportunidade que ela fala meu caramba se eu fechar isso aqui carregado e o cara mais sozinho arregaça as mangas e vai sozinho fogo faz um pode ser um bom parceiro o cara falou uma reunião comigo hoje sozinho só de figurante sabe Aí só figurante ali fica do lado entendeu Não fala muita coisa vai com 2 as pessoas eu vejo advogado fazer bastante isso caras não limpar em quando assim né para atender um

cliente o cliente possa se sente importante para Caramba quanta gente aqui para falar do meu problema é Então isto Pôrra muda totalmente nela o jogo do escritório é conectado script de vendas eu queria uma opinião sua vez sobre como é que a gente por exemplo marketing pode ajudar a construção dos procedimentos que tiver na cabeça assim corrente lá na ponta Eu quero construir um script mas não sei por onde começar como é que no marca tinha ele pode trair falar algumas coisas que podem ajudar ele né o advogado que não sabe por onde começar a

gente fala do mar gente fala mais tá com um pouquinho antes né aí não só no final de da venda então a gente tá tentando conectar o advogado com o público dele então a gente precisa entender realmente as principais dúvidas Então por exemplo pega uma área de direito entendi realmente a dentro da minha arzella Previdenciário o que mais pessoas estão buscando dentro da área de Previdenciário então é você vai focar exatamente nesses assuntos e a partir disso trabalhar todas as suas estratégias a partir dessas dúvidas Então você não vai o advogado ele precisar está realmente

conectado com isso não pensar exatamente aquilo que ele sabe que pode ser o melhor do cliente dele não o teu cliente vai dizer o que é melhor de você entregar para ele mesmo então é pra caramba o que eu pensei também assim de Março pode ajudar né tentando fazer alguns elementos ao advogado já tem ali um é um Instagram tá fazendo suas publicações mas que ele não tenha tanta gente seguindo ele mas o próprio critério vezes de curtida né de engajamento ali dos postes pode dar para ele uma noção daquilo que de fato chama atenção

as pessoas supondo aqui né que ele tem um público que segue Ele que é um público que se relaciona com o perfil que a gente falou aqui durante o podcast os seus próprios posto e deu uma noção daquilo que pode chamar atenção de outras pessoas Então acho que como é que eu coloco aqui no escrito de alguma forma como é que eu a impulsiona isso aqui para a gente vai puxar a gente faz isso inclusive né só não garante a fez cem porcento que depende da mostrar e vamos supor aqui que você tem lá uma

certa quantidade de pessoas que têm posto que tem que ser curtidos ou tem 10 então fica meio Óbvio época e se quiserem aqui parece aqui o assunto é super interessante dá um como é que eu faço para incluir isso aqui de alguma forma na minha conversa no meu diálogo porque me parece que as pessoas se interessavam por isso se ela se interessar por isso de alguma forma eu posso Puxar esse gatilho para mim acho que é uma forma também jogar entender isso né tá sentindo totalmente totalmente que precisa fazendo que a gente fala identificar panela

do do conteúdo dentro de seja de qualquer rede social é a gente dá um padrão então né daí volto a falar do padrão se a gente colhe criar um conteúdo x ou mais destaque essa semana mas será que realmente meu cliente tá é realmente isso que ele quer então você é preciso ter uma amostragem maior e nem um período de espaço atende de análise maior para você verificar não acho que isso que realmente pode ver sentido dentro dos meus conteúdos dentro da minha estratégia e você replica isso bem legal eu te multi uma pergunta aqui

nessa linha do script aqui que é o seguinte que que você acha que os números é o que momento que justifique o advogado criar um time Comercial ao contratar uma única pessoa que seja uma vez que vale a pena fala assim pronto agora eu vou contratar um cara aqui porque tá ficando dentro tá fazendo tá ficando interessante a brincadeira ou tá ficando pesado ou cara vai começar já começa com um momento que você percebe que justifica Cara eu acho que é quando ele tem uma virada de ponto ali onde começa a vir tanto a demanda

que ele tá começando a se matar ou simplificando 10 horas aqui responder WhatsApp falando falando falando falando e eu não tô mais conseguindo tá dando atenção para outras áreas do escritório seja a gestão seja qualquer outra coisa aqui Esse aumento e falou peraí tá começando a ficar assim eu tenho que pegar alguém para botar aqui para ajudar primeiro para me ajudar para depois eu começando a sair devagar essa é uma grande questão né tipo assim aí eu vou trazer aqui duas pessoas e E semana que eu tô indo embora tipo assim você vai ter que

dedicar um tempinho aí ainda a fazer essas pessoas entenderem o processo começar a executar com você do lado para depois começar a rampa aparecer falar outro agora tá rodando com as pernas mais uma vez Então eu vou sair fora totalmente agora desse ano é mas eu direi aqui cara o a acontecer é só quando você não tá mais dando conta de mano tipo eu não consigo mais atender falta a gente do WhatsApp que chegou hoje eu só vou conseguir comer daqui dois três dias é o momento de falar cara tá errado tem que ter indicadora

muito legal que eu trouxe dado tempo de resposta né você pensa assim né isso cara ela isso é muito louco que ele do nosso advogado eles mas ele não mas enfim tem uma boa parte deles que esquecem isso aí a gente provoca já você como cliente quando você chama ela uma empresa no WhatsApp para falar sobre determinado assunto Quanto tempo você acha que é razoável se ele te responder né que você não ficaria bravo assim né é o divulgar sei lá umas duas horas que você tem assim né próximo disso não tá uma hora depois

tá legal e o seu escritório Quanto tempo você tá levando para responder aí eu quero fruta não era tipo 2 dias 3 dias e aí você contrataria deixa o escritório é que tá levando todo esse tempo ou não a ele pô tá vendo cara já fica ali é o primeiro a relação do tempo Acho que é bem importância eu não vou conseguir eles o advogado já comprei no prato audiência é um ponto importante daí você fala e como é que eu respondo se vale a pena contratar alguém arriscar né se eu sei que tá entrando

de maneira contínua fiz uma análise últimos 30 dias pode tá vendo 150 clientes em clientes e no final vou fechar um dois vou fazer a conta esse 12 aqui que eu faço todo mês né eu continuar fechando paga a pessoa Deveras paga tá e se eu botar uma netinha aqui dela fechar três quatro fechar o dobro que ela vai entender melhor eu vou trabalhar um script dá para chegar da roupa então você começou justificar Por que tem entrada né entrada dele disse não tá entrando nenhum lide a minha opinião acho que vale a pena primeira

você começar a fazer entrar a máquina começar a funcionar assim sabe tô máquina tá parada se você é um relógio para o pai dele conversar funcionar Começou a funcionar daí ela Opa agora começa a fazer sentido aí tá o seu acertar em um e faz essa conta né a cada dez clientes Não é além de 10 um é até pode ser 10 cliente assim dependendo do canal né que você tá fazendo mas eu recomendo 2020 para ser bem conservador se tem 20 clientes você tem que fechar um negócio não dá para não fechar um negócio

a partir de 20 contato então há muito tempo ela tá falando de cinco porcento lá na ponta é então baseado naquela lógica 20 25 porcento tem qualidades assim 25 com 25 porcento dá um então não tem que comprar um fechar um negócio você não está fechando sozinho um parente não adianta você contratar outra pessoa se você não sabe ensinar se você não tá fechando como é que são esse na outra deixar também a não ser que seja um péssimo comercial e veja aí e tenha muito claro isso né então acho que esse assunto tem trouxe

aqui cara é extremamente amo a gente nem falou sobre o ponto importante que a gente vai voltar a falar aquilo então o que a gente falar sobre a jornada do cliente Neo follow acho que eu tenho várias e várias dicas aqui junto com ali também para trazer a questão do fórum dá para fazer o automatizado usando em balde anel usando ferramentas que ajudam nesse sentido tem a questão de agenda acreditando tempo de fazer o rolo tem aquela quanto tempo eu falo cliente não tem bastante assunto que a gente pode trazer nessa linha de raciocínio para

a gente poder abalar um pouquinho mais uma continuidade vem então em alguns dos próximos podcast gente vai trazer esse assunto aqui dessa gente faltou alguma coisa que esqueci é importante não cara Acho que não legal tentando responder de maneira objetiva aqui o que eu coloquei no primeiro. Ali só na primeira pergunta né Se eu tivesse aí no reais eu acho que a resposta que a gente geralmente têm para isso é entender exatamente assim nesse o teu frio tá claro faz um papel mesmo lado coloca no teu papel e pelo menos justificar algo em torno de

três meses 6 meses né então nos últimos três paga no WhatsApp mesmo sabe vai vendo lá quando você entendeu quando você fechou né da onde veio né esse vídeo Quanto custou dessa origem que ele chegou até você a não constou nada né você não constou nada aonde vai botar o dinheiro Não tem como prever a ele ele veio na verdade de um salário de um evento que eu fiz para lá vai leva aí você vai botar o seu esse evento é o que aí dá para aumentar a quantidade de eventos da para participar de mais

dá para fazer o que ele eu vou dar mais dinheiro resolvo é o momento né quantidade de pessoas que entram se a resposta for não você vai descobrindo ver como é que você faz para aumentar cada etapa Se for possível como dinheiro você tem a resposta se não for a a cantar algo de alguma forma Criar e o marketing jurídico é bom porque ele net possibilitar isso é algo mais previsível não dá para criar uma previsibilidade dedicação por exemplo tem empresa que trabalho são especialistas nisso e tal mas eu lamento amostragem é gigantesca os caras

fazem as chamadas as indicações que geram condições sociais e financeiras Quanto são especiais assim né Tem um monte parece que faz isso aí indica ali que seguiu uma greve tipo Uber assim sabe indicar lá que você ganha uma grande então você consegue fazer essa previsibilidade Mas mesmo para isso em algum momento os caras fizeram um teste uma amostragem grande pessoas viram quantos indicados verão quantos fechavam falou Pô então será que eu tava ganhando aqui e obter um case de sucesso assim nele pagavam Na época eu lembro que temos cinco anos atrás 400reais por um motorista

indicado também ajudam 400 pila o motorista indicado ganhava para dirigir e aí aquilo fez sabe viralizou porque eles pisavam que vários motoristas entrassem na plataforma na mesma velocidade do usuário e aí eles bom então leva o que tinha assim se faz uns 5 anos 6 anos que eu não ia montar uma fotinha lá os caras indicavam bastante Assim vó cara ficava feliz é um pouquinho meu quatrocentão dedicação é mesma lógica advocacia Eu já havia sem para finalizar o raciocínio fazer isso no Previdenciário um escritório que realmente funcionou ele pagava ele tava acende retorno sabe de

crédito para o probleminha lá que indicavam por um outro amigo e funcionava ver que ele pegava indústrias pegavam Empresas Grandes eles vão lá palestrar e tal e faziam esta estratégia e ela não é muito bem Vista né pela OAB para não ser que ela é proibida Então tem que ser feito de maneira que seja realmente ela fazer por baixo dos panos quentes não recomendada nesse sentido aqui mas de maneira que fique que não fique forçado né não tem uma venda casada não tem nada sabe que você sabe que não é ético Então acho que tem

que ser tem um ele tem um linear aí que a grande maioria sabe né Tem uma linha até à noite todo mundo sabe como fazer como abordar isso aí eu não vou sair fazer um panfleto ligando para qualquer um possui a gente tem aqui é uma uma forma também disse que ia lá para a gente é importante está no momento de crescimento se você puder me ajudar eu não gostaria de troca deste favor deixe apoio você tá me dando obviamente dar um desconto aqui eu te retornar com o valor talvez pode ser interessante para você

também tá então ter essa troca lá e pediu atualmente a pessoa te denunciar ou da pessoa acha ruim você tá fazendo uma coisa boa gente ela está embasado numa boa intenção se tem ética que você tá fazendo se você não tá colocando a pessoa numa situação né de constrangimento por constrangimento aí tranquilo não tem segredo é ninguém vai tipo limpar isso alguém não impede você de pedir para o outro indicado pelo contrário porque não seria quantidade privado que a gente tem aí né existirem E aí eu preciso de como funciona o script de vendas na

advocacia se você tem alguma dúvida de complicar isso aí no seu escritório comenta aqui embaixo e não esquece de curtir e também de Compartilhar esse vídeo por isso ajuda não somente você mas também ajuda outros advogados a ter melhores resultados na advocacia deles fechou valeu Um abraço e até a próxima tchau e como como como é