eu gosto de entender os investimentos de marketing em dois guarda-chuvas performance e branding que que é performance é tudo aquilo que você põe grana que obviamente Você tá buscando venda e que é e dá para medir aquilo pela venda então às vezes uma ação promocional Patrocinar uma feira é mídia digital Mídia Online só tem ações que você faz que é mais branding aquilo não vai te dar um retorno de direto em vendas assim assessoria de imprensa entendeu a gente tá começando a fazer Assessoria aquilo não dá para eu medir por venda algumas mídias mídia aeroportuária

investi muito em mídia aeroportuária já lá no BC Teve uma época que a gente investiu 23 milhões em 2019 minha verba de mídia aliás minha verba de marketing perdão foi 30 mil em algumas vezes exatamente a carona dele lá né E aí eu comecei a acompanhar isso lá por 2017 Então qual é o meu percentual de investimento de Marketing branding e qual o percentual em performance E aí que que eu recomendo para as empresas quanto menor a tua empresa mas 100% da sua verba de marketing aí você vai crescendo aí você cria um espacinho para

branding que nem hoje no tamanho que a gente tá a gente tem iniciativas de marketing hoje que é focadas ali mais em branding que a gente sabe que não vai gerar mais Lead mais venda diretamente mas que vai trazer uma força de marca no médio e longo prazo que nos dá um diferencial de mercado acaba impactando na conversão e tudo mais né então depois que o negócio toma uma certa dimensão é importante quem tá pilotando os investimentos de marketing de saber quanto que eu tô investindo em performance Quantos por cento em performance Quantos por cento

em branding e no começo é mais 100% performance 0% branding quanto maior o negócio vai ficando mas vai se igualando então quando o business está grande então que eu vejo daqui dois três anos talvez vai ser 50 50% de marketing performance porque porque você tem que consolidando marca entendeu para os seus canais de performance para que mais e mais pessoas te conheçam e tudo mais Então nesse próximo ano por exemplo a gente vai investir ali já alguma grana em tráfego focado assim em o que em alwans né e mais pessoas verem a minha cara não

é mandar o cara para uma página da imersão para ele se cadastrar Então a gente tem promovido cada vez mais conteúdo também então quando eu promovo lá um vídeo com uma uma estratégia para o empresário e não tem um botão ali para ele clicar e para a página da imersão Aquilo é branding eu tô aumentando a minha audiência meu público para depois vir com investimento de performance né Legal Inclusive tem um objetivo de campanha no Facebook que é reconhecimento de marca É isso aí ô Léo fala um pouquinho mais de indicadores de logística indicadores de

logística logística é um é um mundo né muita coisa mas eu gosto muito de analisar Essa gestão de frotas é muito legal de você analisar se tá entregando no prazo qual é o peso médio por mercadoria se você tá tendo lucro realmente né com suas entregas estão pensando numa distribuidora por exemplo ela tem que conseguir entregar ao máximo possível de encomenda de mercadorias não não caminhão né então ela tem que realmente conseguir fazer com que aquela aquele trajeto seja muito performático então tem toda questão de avaliação de Rota como é que você pode analisar a

melhor rota a melhor rota né que vai te trazer o melhor a melhor economia gasto de combustível tenha o nosso colega do Giants lá da GH né eles controlam lá é combustível né cara que é um principal gasto de de logística né combustível de desgaste de pneu tem muita coisa para analisar né E que se você não acompanhar você pode pôr realmente deixar muito dinheiro na mesa e perder muito na sua operação né então Essa gestão de Frota tem que ser muito bem controlada aí depois também bem análise relacionadas a receita roi também né margem

por por entrega então a gestão de de flautas acho consideradas sejam primordial assim tem que ter uma gestão de frotas muito bem estabelecida né e controlar Legal vamos para o financeiro agora chegou o momento que todos esperavam tantantan dinheiro mano quem indicador financeiros você recomenda gosta a receita lucro líquido são os dois principais né esse eu gosto hein nossa fala lucro dá até um negócio aqui ó na espinha assim né nossa bom demais nossa a última linha da derreter o lucro é bom demais é uma benção né nossa se eu soubesse que lucro era bom

desse tanto desde quando era pequenininho eu falaria para minha mãe Assim mamãe ao invés de mamar Leite deixa uma maluco aí no seu peito já né E você vê muita gente confundindo né receita faturamento com lucro né vou aumentar a receita Vamos aumentar a receita ele faz de tudo para aumentar a receita celular diminuindo cada vez mais o lucro né chegando a ficar no vermelho lá na última linha e aí você não sabe para onde que foi o dinheiro Quantas vezes eu já vi o empresário falando isso cara Pô a gente fatura para caramba mas

aí que eu não vou ver no final do mês não não sobrou nada cadê o dinheiro sumiu porquê Porque não faz uma acompanhamento da re não sabe por exemplo quanto é que é a margem de contribuição que é um indicador muito importante né então você tem lá a receita aí tem lá os custos variáveis né que muita gente não acompanha pra depois calcular a margem de contribuição Então são poucas as empresas que conseguem controlar bem a margem de contribuição por exemplo para saber se o produto tá dando lucro né esse lucro bruto tá vindo aí

depois tem mais um monte de indicador importante né ele no meio do caminho né até chegar lá na última linha tem um monte de análise você pode fazer então receita lucro líquido há mais de contribuição algo muito importante e eu diria também um outro indicador muito legal que é o ponto de equilíbrio que é você saber quanto é que eu tenho que faturar para não ganhar nada e não perder nada tá empatar porque o que acontece cada real que eu que eu vendo mais eu pedi um real a mais não quer dizer que eu vou

ter um real mais lucro né porque eu botei lá consumo de para vender mais o time comprar o produto teve curso de produto Então você tem que saber quanto é que você tem que faturar para ficar no zero a zero porque depois tem as despesas fixas salário água luz energia enfim né tudo isso é importante para você medir também e aí você sabendo tem que entrar no mínimo 100 mil reais no mês para empatar Então esse é o ponto de equilíbrio é novamente é uma é uma é um cálculo que é feito com base em

outros dois indicadores que a despesa fixa e a margem de contribuição você divide a despesa fixa pela margem de contribuição percentual você tem ali o valor do ponto de equilíbrio legal o ponto de equilíbrio é eu bato ele quando eu vendo o custo total da minha empresa ou quando eu vendo só o sol variável é o custo total total às vezes até chama atenção puxa a orelha dos empresários porque realmente as empresas são muito mais orientadas a vendas do que a gestão financeira E aí eu falo uma coisa que dá uma despertada uma ligada assim

no cérebro das empresas em relação a importância de austeridade controle financeiro Então contas apagaram contas a receber Redondo indicadores financeiros que é assim como você falou aí quando aumenta um real de vendas você não aumentou um real de lucro se a tua margem líquida é 20% você aumentou 20 centavos de lucro agora quando você economizar r$ 1 você injetou um real de lucro na veia cada real economizado se transforma em um real a mais de lucro então economia você tem 100% de Margem Olha que interessante Então às vezes tem empresas que fala para mim minha

margem é baixa tua margem é baixa na venda mas na economia na gestão de cursos na compra tua margem é 100%. cada um real economizado é um real aumentado ali no lucro da empresa então na gestão financeira você tem 100% de Margem cada real economizado Então como é que tá hoje a sua gestão financeira aí tem uma rotina de gestão que eu ensino para as empresas que a revisão linha a linha dos custos então periodicamente o ideal seria mensal mas pelo menos trimestral revisa linha linha todos os cursos da empresa porque você vai encontrar coisas

para renegociar coisas para descartar coisas para comprar em volume para você reduzir ali o custo unitário e muitas vezes você envolveu os gestores da empresa nessa revisão minha linha tem empresário que carrega a gestão financeira da empresa nas costas sozinho às vezes com medo de abrir números às vezes achando que é só ele que tem que ver número não mas pega a planilha ali a linha de despesa chama todos os gestores e passo amanhã com ele gente vamos revisar aí tem aí tem ó Por que que gastou isso aqui não dá para pagar menos não

dá para comprar Melhor faça a revisão nem a linha de custos porque cada real economizado é um real a mais na última linha na veia lucro na