Bora para mais uma aula de qualificação desse módulo que tá incrível que eu tenho certeza que tá trazendo mais clareza para você hoje a gente vai falar um pouco mais de Persona falamos na aula passada sobre público alvo vai te ajudar na hora de selecionar no tráfego na hora de você ter uma ideia de quais clientes que você pode oferecer até mesmo na hora de você fazer uma parceria saber a faixa etária a região e por aí vai influencia demais agora Maira Persona Como assim eu tenho que entender e até dar um nome para essa
pessoa que eu vou negociar e abordar Maira traduz isso aí a Persona interfere com quem você vai falar como você vai se vestir onde vai falar qual o contexto Qual material você vai apresentar Qual o ticket de compra Quais as frases que conectam quais as dores que essa Persona tem e quais os ganhos buscam Maira explica isso para mim vamos lá com quem eu vou falar eu vou falar com o João O João ele se conecta com qual tipo de vestimenta o João prefere ter reuniões por onde onde que eu costumo trabalhar que vai qualificar
melhor esse João presencialmente de forma online esse João é um cara da ligação Qual que é o contexto que eu estou da conversa eu tô de repente num lugar super arrumado com Quadros no fundo Ou de repente é importante eu colocar um croma aqui e um plano de fundo para ficar mais bonito para eu ter uma conexão maior com esse cliente porque eu vou passar uma boa impressão Qual o material que eu vou apresentar para ele esse João ele se conecta mais com HP quando aparece na tela ou ele corre de cálculos Qual o ticket
que esse João costuma comprar para eu dar exemplos na reunião de acordo com o bolso do João para que ele se conecte não faz muito sentido você tá lá atendendo João costuma comprar 300.000 e você falar essa semana Eu vendi para um cliente de 5 milhões inconscientemente ou ainda que seja de forma consciente o João vai falar caraca ela vende para clientes com perfil aquisitivo muito mais alto do que o meu então então eu acredito que eu não tenho bolso para adquirir esse produto ou que nem faz diferença eu fazer essa aquisição Será que o
serviço dela é caro Quais as frases que conectam durante a reunião com esse João quais as dores que ele tem Nossa ele paga aluguel a x tempo Nossa ele acha taxa de juros cara Quais as frases que ele costuma pensar na hora que ele tá buscando crédito porque são essas frases que você vai usar por exemplo num vídeo na hora de chamar a atenção dele ou até mesmo no telefone a forma de abordagem você vai escolher eu abordo por vídeo eu abordo por telefone eu abordo presencialmente mas eu sei as frases que vão se conectar
com joões que estão por aí quais os ganhos que o João busca Ah o João busca em ter um ganho financeiro com o que ele não vai pagar no financiamento através de uma aplicação não o João busca ter liberdade financeira O João quer ter mais tempo de qualidade com os filhos porque como ele optou por uma modalidade de compra muito mais barata ele não vai precisar entr entrar em um financiamento e vai ter mais tempo com as crianças Porque ele vai ter que trabalhar menos tá bom Maire entendi dei nome pra minha Persona entendi tudo
sobre isso parei para refletir em qual que é o meu João ou qual que é a Joana Qual que é a Maria não importa o nome que você deu mas eu quero que você entenda quem Exatamente é essa pessoa se você fosse descrevê-la então aqui eis algumas perguntas para você achar quem é o seu João Qual o nome e a idade dessa Persona Qual a profissão e a situação da Persona Quais são os objetivos financeiros Quais são os desafios e obstáculos financeiros que a Persona enfrenta como a Persona pesquisa e toma decisões relacionadas a consórcio
Quais são os valores interesses comportamentos da Persona fora das questões financeiras tudo isso vai te ajudar a se comunicar melhor com esse tipo de pessoa que você quer trabalhar então se eu tô num vídeo e eu falo para pessoas que gostam de viajar por exemplo Ei você que gosta de viajar essa oportunidade você não pode perder se eu entendi que o João gosta de viajar e que o cliente que não é o João não gosta de viajar e eu não quero vender para ele uma vez que ele estiver assistindo essa abordagem ele vai falar Ei
Esse vídeo é para mim eu quero saber quais os pontos dessa aula que você identificou que você precisa colocar em prática se foi uma pergunta ou outra que você precisa adicionar para descobrir quem é a sua Persona ou se você nunca nem tinha ouvido falar o que era Persona e que agora você parou para refletir eu espero que você tenha gostado dessa aula e não perca por esperar nas próximas aulas que todo esse quebra-cabeça do fechamento perfeito vai se conectando antes você achou que o seu problema era só fechamento agora eu venho te mostrando através
das aulas que você precisa muito mais que trabalhar apenas o fechamento e sim entender Qual o cliente que você tá prospectando qualificar esse cliente que você tá prospectando e dentro da essa qualificação você abordar o cliente certo porque a sua fala vai atrair tipos diferentes de pessoas e se você gostou um pouquinho dessa aula você não perde por esperar a próxima que são perguntas que vão te ajudar a um fechamento então não perca a próxima aula do módulo qualificação te vejo lá
