[Música] essa aula eu vou te explicar como funciona um funil de vendas tá a cama mas o que que é um funil de vendas basicamente são as etapas que o teu lide vai passar até realizar a compra e virar de fato um cliente teu saber como funil funciona faz toda a diferença para suas vendas e para o teu faturamento Então vou te explicar aqui para ficar bem claro para ti a primeira coisa no funil então Claro a gente já tem ter um bom produto e aí a gente precisa gerar tráfego mandar pessoas para o nosso
produto seja através de tráfego orgânico seja através de tráfego pago após gerar tráfego a gente tem que mandar essas pessoas para algum lugar e a gente vai mandar ou por WhatsApp ou por uma página de vendas porque Em ambos os lugares a gente vai ter o papel do vendedor que vai de fato converter essas pessoas que estão chegando é nessa parte que a gente vai se relacionar criar conexão vai apresentar o nosso produto para fechar a venda de primeira Então vamos supor que tu gerou tráfego orgânico através do teu Instagram e mandou para o teu
WhatsApp no teu WhatsApp tu vai começar a conversar com a pessoa vai começar a utilizar os gatilhos mentais e o script bem estrutura e vai mandar para ela uma isca digital para que ela aumente o seu nível de consciência É nesse momento que tu vai explicar a transformação do teu produto vai utilizar as técnicas de storiteling de jornada de herói para envolver a pessoa de fato e mostrar os benefícios do teu produto Lembrando que isso aqui é somente um exemplo Existem várias alternativas para te vender após essa etapa Existem muitos clientes que não compram logo
de cara pense em vocês você sempre passa um cartão logo que vem um anúncio seja de alguma coisa que tu já queria muito tempo ou até mesmo algo que despertou muito interesse tu já compra logo de cara eu sou consumidora que fica namorando o produto por muito tempo até decidir comprar e isso não impede que eu compre eu só preciso de um pouco mais tempo para pensar a respeito dessa decisão então a gente não pode deixar de lado esses consumidores Então a próxima etapa é de aquecimento do Lead e a gente vai utilizar as estratégias
de remarketing para que essas pessoas comprem Calma eu sei que tu ainda deve tá achando tudo isso muito estranho mas a gente vai ter aulas específicas sobre cada uma dessas coisas nesse curso aqui eu vou te ensinar a ser um especialista em vendas online A pessoa que ainda não comprou teu produto ali de primeira ela provavelmente ficou um pouco insegura ou ainda não entendeu de fato Quais são os benefícios que o teu produto vai trazer para a vida dela e É nesse momento então que a gente vai utilizar bastante prova social bastante percepção de autoridade
caso o teu Líder ainda não tenha comprado através do remarketing a gente vai utilizar a estratégia de lançamento quer fazer um convite para as pessoas entrarem num grupo de WhatsApp onde vai acontecer uma super oferta única e exclusiva para quem tá lá dentro a estratégia de lançamento faz muitas pessoas baterem os famosos 5 em 1 ou seja mais de 10 mil reais em apenas um dia justamente por conta do tanto de gatilho e o tanto de bônus que as pessoas recebem através de um lançamento Então calma que a gente vai ter um módulo somente sobre
o lançamento também então vamos resumir tudo supondo que chega em 100 pessoas através de tráfego pago e tu vendeu para 30 logo de cara sobraram 70 pessoas para tu fazer remarketing e depois lançamento aí com remarketing consegue vender para mais 30 vão sobrar 40 para tu fazer um lançamento e o lançamento é uma estratégia que as pessoas se matam para comprar elas querem ser as primeiras então tu vai lá e líquido o resto dos seus livros e vende para eles percebe que é uma forma de não deixar nenhum líder de fora e fazer com que
a maioria do público que chegou compra de fato de ti e não é porque uma pessoa não compra lá no primeiro momento que ela não vai comprar depois ela é um possível cliente Sim e tu não pode deixar de lado porque senão tô deixando muito dinheiro na mesa Então esse é basicamente o funil de vendas que a gente utiliza para converter ainda mais então funil de vendas nada mais é do que um modelo estratégico para que a gente entenda o comportamento a jornada do Consumidor até realizar a compra para que tu consiga entender um pouco
melhor eu vou te explicar como funciona o funil Aida O que que significa Aida a é de atenção e de interesse de desejo e a adiação tá a cama mas na prática como que isso funciona atenção tu precisa garantir para as pessoas que são potenciais clientes que tem algum tipo de interesse elas podem acessar as informações a respeito do teu produto ou serviço desejo tu precisa vender o teu produto Como Se Fosse A única solução real para o problema das pessoas e Ação então é quando o cliente decide de fato comprar aí também mas eu
ainda estou um pouco confuso eu queria que tu me explicasse melhor Beleza vou te mostrar como funciona um funil no mercado tradicional sabe quando a gente vai num shopping a pessoa que entra no shopping ela já tá dentro de um funil de vendas automaticamente porque ela já é um potencial cliente já existe uma grande chance dessa pessoa comprar alguma coisa dentro do shopping certo dentro do shopping Existem várias vitrines de lojas que foram feitas para chamar atenção ou seja o passo 1 do Funil se o potencial cliente ele é impactado por alguma loja que está
escrito ali loja toda com 50% de desconto e ele se interessa logo ele vai para o passo 2 do Funil que é interesse Quando ele entrar na loja o vendedor vai fazer o passo três do Funil que é de fazer com que o potencial cliente sinta desejo de comprar alguma peça da loja e no momento que o cliente compra ele tá indo para a última fase do Funil que é o de fato da conversão isso tudo no mercado digital é muito mais fácil porque acontece de uma forma automatizada desde que tu tenha já uma estrutura
pronta já o funil no digital é um pouco diferente graças as redes sociais como Instagram Facebook WhatsApp a gente tem as vitrines e corredores de shoppings dentro dos nossos celulares seja através dos Stories do Instagram seja através do feed do Facebook quando a gente está nas redes sociais sempre aparecem anúncios de pessoas que estão vendendo produtos ou serviços que nada mais são do que as vitrines do shopping que estão tentando chamar nossa atenção interesse e desejo o modelo de compras ele ainda é o mesmo o que mudou foi o canal de comunicação os anúncios por
exemplo são as vitrines do shopping e no momento que tu clica no anúncio Tu entra no funil de vendas quando tu clica na chamada para ação do anúncio tu vai ver a vitrine da loja e essas ofertas são desenhadas de uma forma estratégica para despertar o teu interesse o teu desejo e atuação e sabe quando a gente fala sobre escala é isso daqui no shopping existe um número limitado de pessoas que podem chegar na tua loja todos os dias não tem como chegar num dia 3 mil pessoas e no dia seguinte 30 mil Isso é
muito difícil que aconteça porque as pessoas que vão na tua loja do Shopping São as pessoas que moram ali por perto portanto Existe sim uma limitação já no digital tu consegue em um dia alcançar 10 mil pessoas e no dia seguinte alcançar 100 mil tu tem noção disso a escala é absurdamente maior e é por isso que a gente vende tanto aqui dentro quanto mais pessoas está alcança mais tu vende não existe uma limitação Então é isso espero que tenha ficado muito mais claro na tua cabeça como que funciona o caminho da compra que o
teu Lead vai passar Então é isso e bora para a próxima aula
