AllusCast #019 | O segredo do empreendedor de sucesso

[Música] sejam todos muito bem-vindos a mais um episódio do alus Cash o podcast da alos o meu nome é Pedro vassalo o meu é Bernardo parolini e hoje você conhecerá mais uma história capaz de te inspirar com uma dose de fé para você alcançar o seu propósito de vida e bom se você ainda tá na dúvida não sabe bem qual é ele a nossa a nossa missão é te ajudar com isso exatamente como nós sempre Gostamos de dizer aqui na alos viver por algo maior do que nós mesmos vamos juntos para mais uma história é

isso mesmo bom demais a gente tá ficando bom velho a coisa tá tá encaixando de pouquinho Pou depois de 18 podcast é não tô aguentando mais falar com o Bernard olhar PR Car todo dia não mas Bom Demais João obrigado aqui por aceitar o convite viu Eu que agradeço meu querido um prazer est aqui com vocês falar de proposta sempre bom né Tem muita gente Que não liga para proposta hoje em dia é isso mesmo enfim bate-papo bom vou deixar o b aí contar dessa conexão aí como que foi essa conexão com o João foi

através do do Detran isso Perfeito não mas é tava conversando com o DUT né o João para quem entendeu a piadinha do DUT entendeu Detran E aí ele falando assim cara você tem que conversar com o Joãozinho o Joãozinho é uma das pessoas que é resenha gosta de trocar ideia e tal falei então vamos juntos até demais Até demais né E aí ele passou o contato do João a gente já tentou agendar tem umas tem um mês um mês e meio PR para esse nosso POD Mas até que deu certo né no final D cer

Car é importante da a gente vai falar um pouco mais sobre a história dele de vida aí mas João obrigado viu por você ter topado ter vindo aqui gravar o podcast sinta-se em casa poxa para mim é um prazer e não é importante não é escrave do varejo varejo no segundo semestre não tem como Black Friday Black Friday do cliente tudo acontecendo a mesmo tempo então é só escravo do varejão mesmo ó sei que alguma vez entrou a na sei lá na Casa Bahia na Americana e eles passaram a te perseguir até a morte a

culpa é desse cara que tá aqui velho você fica recebendo e-mail e tudo mais esse aqui é a mente pensante que faz a venda do varejo crescer assustadoramente é ou não é é importante não vou falar que eu fico perseguindo Até a morte São cara de gente boa eu na realidade vou um pouquinho contra quem normalmente faz as comunicações em massa aí de qualquer jeito e vamos falar um pouquinho de personalização né Beleza e João pra gente começar aqui né a gente tem sempre uma primeira pergunta eu a gente vê isso muito em processo seletivo

mas se você fosse para escrever o João sem falar quem é o João O que que você falaria faz muito essas perguntas no processo seletivo da zup Essa eu não pergunto mas eu vou começar a perguntar Depois dessa eu gostei deixa deixa o convidado pensativo dessa né bom eu eu eu Para ser sincero assim na hora que você falou Quem é o João só me vem uma coisa na cabeça que é curiosidade V ser bem sincero acho que o que me fez chegar onde que eu cheguei foi basicamente curiosidade sentar na mesa e estar perguntando

Sempre querer escutar história eu brinco até internamente assim que todo mundo tem que ser um Pouquinho colecionador de história escutar se apaixonar com a história do outro e conseguir entender como que absorve isso um pouco então acho que no final do dia para ser bem sincero eu acho que eu sou um curioso que gosto de colecionar histórias ali interessante né Eu gosto de colecionar ossos ossos tem um filme que é Colecionador de Ossos legal mas bom demais e conta um pouquinho pra gente também ok Você falou esse lado seu mas agora conta um Pouquinho do

que você tá construindo conta um pouquinho da zup assim de tamanho também Como começou essa história toda da zup pra gente boa sensacional Pedrão e Contando um pouquinho e aí eu vou até contextualizar porque que eu falei isso de eu acho que às vezes a curiosidade ela vai te levando para lugares ali que você não imagina e tudo começou na realidade nunca imaginei que eu ia estar empreendendo e muito menos com o sistema De fidelidade com o CRM tudo mas nunca foi uma expectativa não nasci falando é isso que eu vou fazer né eu na

realidade questionado do mercado e no meio do caminho fui aprendendo com ele mas Contando um pouquinho aqui para para quem tá nos escutando E eu acho que isso é talvez o mais importante a gente querer ir atrás de coisas e querer ir atrás do que que tá acontecendo no mercado eu vim de família empreendedora assim desde sempre Eh meu avô que talvez Seja um dos maiores exemplos que eu tenho eh sempre foi um cara que batalhou ali para sair do interior do Piauí uma cidade que se eu falar para vocês acham vocês não acham no

Google para diero caxingó chingó caxingó quatro meses em Betânia do Piauí Betânia do Piauí Essa eu não conheço Talvez seja mesmo mesmo padronagem tinha o qu umas 4000 pessoas é Tipo isso Tipo isso é o é o acho que o segundo ou Terceiro menor DH do Brasil a região ali é é o Pia é uma tristeza infelizmente você vê assim é é uma discrepância muito grande pí e Maranhão principalmente Maranhão é bravo é eu Paraíba também Paraíba eu não conheço não conheço mas os dois realmente dá D até uma coisa no coração assim ela é

sinistro mesmo é impressionante é e eu acho que é um pouco nessa linha assim eh meu avô quis sempre e crescer na vida construir coisas e tudo mais e por muito Trabalho duro e esforço ele acabou Construindo Uma Empresa super legal de varejo Então acho que o primeiro contato que eu tive foi esse assim no final do dia eh sempre quis voltar pra empresa de lá sempre foi um sonho meu aqui estava em Belo Horizonte fazendo faculdade com esse sonho de vou terminar e vou para lá vou terminar e vou assumir ali e vou tentar

fazer alguma coisa no meio do caminho a vida deu um tapa na cara falou não calma lá né senta na cadeira vai Aprender um pouquinho e aí eu acho que é um pouco disso vocês sabem como é que é também a jornada acho que quem tá tá escutando a gente também sabe que não é fácil que as coisas vão aparecendo e aí foi a linha que começamos a trabalhar com modelo de consultoria ali e tudo mais eu pessoal padrão pão quem quem faz BMC quer sair fazendo consultoria consultoria ou mercado financeiro Você foi pro mercado

financeiro não não fui ah tá eu trabalhe em banco tempo então o Pedrão já já deu cheque eu fui num ele foi no outro aí depois fui pra consultoria mas eu pessoalmente não sei vocês assim eu não me apaixonei com consultoria eh principalmente a gente fazia pequenas médias empresas eu sentia que não ia pra prática Eu amo a Mas eu senti isso que não ia pra prática aí veio a ideia da ferramenta pô vamos fazer alguma coisa ligada à ferramenta então eu desejinho também de Fazer algo escalável batendo na porta né batendo na porta batendo

na porta mas eu acho que na época não não pensava muito nisso e eu eu ser sincero Pedro acho que quando a gente começa assim pelo menos eu a gente eu acho que a gente queria fazer um negócio legal testar alguma coisa e fazer um negócio legal eh queria fazer pra empresa do Piauí na realidade era para ser um sistema de fidelidade pro mercado de gás que é o que a gente vendia bjão de gás hoje em dia quase n Nem compra mais gasto né e mas eu vim dessa época ali do do vendedor de

botijão ali de porta em porta e tudo mais e acabou que foi Pivot as coisas foram mudando os propósitos foram mudando no meio do caminho até que a gente chegou no que a gente tem hoje assim tô falando demais aqui que isso tá falando nada fazendo meu pequeno merchan aqui o último de hoje é hoje pô azop é um CRM né focado realmente no Varejista quem tem loja de Roupa e alimentação eh para quem tá ouvindo explica o que que é um CRM CRM nada mais nada menos que uma ferramenta para ajudar relacionamento do cliente

então putz você deu o Bom exemplo ali comprei na loja Não Adianta De nada se você sair pela porta e ninguém sabe quem que você é ninguém vai atrás de você reza eu brinco quer rezar pra mãe de Nar né pro Sininho da porta bater de novo do você entrando Pô ninguém garante nada então CRM é Customer relationship manager como que a gente relaciona e a gente faz o controle de relacionamento do cliente através de estratégias seja automações por exemplo de e-mail SMS WhatsApp vendedor e tudo mais ou seja estreitar a relação da empresa com

o cliente exato fazer ele vender mais pra própria base Resumindo bastante pensando no cara do varejo escutando a gente João faço tráfego pago João tô tentando de tudo para vender mais aquisição é importante é é Oxigenação traz novos clientes mas é a base que ele já tem que ele não tá vendendo às vezes li de barato né Exatamente exatamente Então é isso que a gente faz hoje é eu eu sou muito Refém Da Amazon por quê Porque eu tenho Alexa na minha casa eu tenho enfim compro muito ten Kindle aí eu vi eu viro Eu

vivo o mundo Amazon entendeu comprar as coisas tudo lá vou comprar coisa pro carro compra na Amazon vou comprar coisa para não sei a onde compra na Amazon e Ela te lembra né Será que você tá brisando disso daqui faz muito tempo que você não comprou isso é CRM no final do dia é e paga uma assinatura né ou não ainda paga o prime ainda vai ter a música abraçou em todos os lados mesmo né Legal tio Jeffinho é Cuidado que pode estar escutando a gente aí por favor mas João então Partio dessa dessa história

que você falou sobre eh empreendimento do seu avô começando lá mas um passo atrás também em relação ao seu processo Como que foi o processo hoje de se encontrar né nessa questão de ser um empresário hoje e como que foi essa construção na faculdade né boa eh Eu acho que eu não me encontrei ainda como empresário 100% ser sincero Acho que ninguém se encontra de primeira é é o que vocês falaram a gente tava começando bater um papo antes Às vezes você cai de paraquedas num lugar e você tem que ser aquele cara ali que

não vai ser o sapo na água quente né você começa A pular inquieto e vai aprendendo vai batendo cabeça na parede mas acerta também acho que no final do dia é sobre ter muitos erros muitos acertos mas a conta final você acerta um pouquinho mais do que erra talvez não acerta mais que erra mas os Acer valem mais que os são mais importantes que os erros né acho que tem um lance legal disso também né o Nani falou isso a gente trouxe o Nani aqui do Denilson ele falou quando a gente chega num cume né

às vezes se você Olhar pro João de 5 anos atrás pô tudo você quer tá no lugar que você está hoje mas a gente chega num lugar a gente vê que tem outros cumes diferentes não necessariamente mais altos mas um com gelo outro com flores e a gente quer conhecer desfios diferentes conhecer exato isso é curioso eu acho que no final do dia foi isso assim a gente começou num lugar e esperava uma coisa começou como Clube fidelidade de gás esperava que o mercado era isso isso e Aquilo fui lá fiz uma imersão TRS meses

entendendo o mercado voltei para dentro de casa não vai dar mercado é ruim aí beleza vamos vamos para quê entendemos que tinha um mercado ali de acessórios que era mais acostumado com tecnologia moda precisava vamos para cá vamos vamos fazer teste então vamos fazer um MVP E aí no meio do teste primeiro mês aumentou 18% faturamento primeiro cliente aí pô Calma lá isso aqui talvez tenha mercado aí passa um tempo você vê O maior concorrente captando milhões você fala [ __ ] será vamos lá vamos vamos fazer vamos fazer diferente então acho que é um

pouco disso assim eu falo NOB quem entra na empresa hoje em dia que às vezes a gente fica esperando muito o próximo passo a gente espera muito o negócio sair do jeito que a gente imagina eu não sei se vocês fazem luta já fizeram alguma luta na vida eu fiz jits durante muito tempo pode não parecer mas fiz fiz jit durante muito Tempo e eu faço a pergunta assim qual que é a faixa não sei se vocês conhecem faixa branca azul e tal qual que é a faixa mais difícil que vocês acham que é de

alcançar quando você tá fazendo de jits por exemplo Bom eu acho que é azul azul é o pessoal que demora mais para conseguir a preta né Eu costumo dizer que a branca mais difícil e quantas pessoas que a gente não conhece que fala [ __ ] vou começar Tenho que começar e não começa nunca uhum azul e a preta nada Mais nada menos que é o cara que pegou a Branca ali e continua tentando mais vezes obviamente mais determinado obviamente o cara tá dando sang ali sa branquinha ele se apanha de n eu já fiz

um temp de também no como é muita ralada de cabeça chama tá doido e eu acho que é um pouco disso assim esse Primeiro passo é mais sobre dar o primeiro passo do que necessariamente aonde você tá querendo chegar o que que você imagina onde você se vê tudo mais eu acho que não é tanto Sobre o o final é mais sobre o caminho ali que você vai aprendendo sabe por isso que eu não acho que tô concluido não legal e uma coisa que veio na minha cabeça falando sobre isso tava até essa semana conversando

com o primo da da Suelen eh ele tip assim a gente falando sobre isso bom se a gente começa hoje né se a gente não fica pensando muito na frente a gente começa hoje um Portinho um pouquinho que a gente tá fazendo hoje Amanhã amanhã amanhã com certeza daqui três qu anos a gente vai est muito melhor do que se a gente simplesmente ficasse parado esperando alguma coisa acontecer então se a gente olha para atrá hoje né da aula de quando começou quase 3S anos atrás né T vendo chegando chegando tav vendo o Linkedin 2

anos e 9 meses chegando eh eh se a gente tip assim não tivesse começado hoje não teria nada sabe eu fico pensando nisso é bom ainda pequenos Comia essas coisas caminhando a gente que às vezes você nem sabe como é que chegou é eu falo isso Putz eu olho pro meu MVP hoje em dia que a gente fez lá atrás e eu mostro esse nãob eu mostro ele e falo que isso Se vocês me pedissem hoje para construir o que a gente tem eu não fazia não eu ia falar para você que não ia ter

como eu não sei o que que no meio do caminho eu fui acertando e errando ali que no final deu né mas você chegou a programar ou tinha aí pessoas Que programavam no começo não assim é no começo era só eu e meu sócio Alexandre nem eu nem ele sabamos programar até hoje hoje ele cuida de produto ele sabe umas palavrinhas um pouco mais difícil eu não seia nada até hoje mas a gente queria testar E aí a gente fez um aplicativo no code na época a gente usou não sei se vocês já usaram plataforma

Power Apps Uhum que o pessoal usava muito que era empresa de consultoria Júnior que a gente fazia assisti uns is No YouTube falei Putz eu acho que dá para fazer hein dá fazer um sisteminha aqui lança as vendas e tudo mais depois a gente faz alguma automação começamos a fazer Ficamos um bom tempo parado tentando começar a fazer até o ponto que a gente falou [ __ ] vamos lançar na mão como lançar na mão Ases quem mandava o WhatsApp no primeiro momento que hoje é automatizado era João e Alexandre ali escrevendo no dedo no

começo foi assim mas é isso é Como começa não demais e virou a noite como que foi umas primeiras histórias aí de tudo foi quando começou iniciou em a gente a gente pegou a chave do do escritório eh dia eu não vou lembrar o dia certo mas foi Julho foi metade ali de 2021 quando a gente começou a construir o sistema a gente fez a concepção da ideia e começamos a construir mas ficamos bom tempo parado assim cada um ainda tinha seus trabalhos e tudo mais a gente só Tinha um pequeno sonho e aí ficou

parado um bom tempo até que lá em 2022 metade de 2022 a gente trouxe os primeiros desenvolvedores Aí sim começou o desenvolvimento da plataforma a gente começou a construir e só em 23 mesmo a gente começou a vender mesmo a plataforma já tinha clientes que estavam no teste mas começou a vender a mercado mesmo foi 2023 então empresa bem recente ainda legal e tem algum caso engraçado nesse meio tempo entre vocês dois ou Entre a você na a como que foi Acho que casos engraçados tem um bocado Quando você vai vocês veem quando passa o

dia inteiro junto surge tudo mas assim tem eu lembro lembro de uma vez assim Vocês perguntaram [ __ ] como é que foi rodou a noite tudo mais eu lembro que a gente viveu assim umas duas semanas ali onde nada andava a gente fala f não é possível que a gente não vai conseguir os 20 primeiros clientes para testar isso daqui dito e feito ficamos se meses Sem conseguir nenhum cliente e aí eu lembro que a gente passava assim tava tão cheio já um do outro era um escritório de 3 M qu um olhando pra

parede o outro olhando pra parede de cá e eu falava com ele [ __ ] aland não aguenta mais olhar pro seu cara pô nós estamos aqui sem sair do lugar chegou um ponto que às vezes eu dormia lá saía de manhã ele chegava virava aquela loucura é isso O começo é assim né Eu acho que que que a gente vai aprendendo ali no Meio do caminho é muita viagem também ainda mais mercado de capitar investimento vai para São Paulo volta no meio do caminho a gente vai virou irmão né né sabe tudo um do

outro eu brinco com ele que ele é o cara que mais me conhece até do que minha família do que absolutamente tudo né legal legal quer falar alguma coisa não isso é isso é muito muito bom eu queria te perguntar uma coisa que é o seguinte e no dia a dia Assim o que mais te motiva a continuar buscando falou da curiosidade que eu acho que isso é um um combustível legal mas quando você entende né os números você movimenta né você falou um pouco dos números com a gente antes Se quiser compartilhar também e

Mas querendo ou não você tá gerando uma coisa muito importante pro país como um todo que é o que é PIB desenvolimento econômico né Isso tá sendo uma ferramenta muito importante eu eu gosto de encarar as Coisas Ordinárias da vida né como uma ferramenta de um CRM e às vezes a gente olha e fala assim ah uma ferramenta de CRM né não tá sei lá como a gente tá aqui no Social por exemplo isso não tá alimentando uma pessoa que tá em vulnerabilidade em algum lugar mas tá fazendo uma coisa muito mais importante assim você

tá gerando emprego desenvolvimento econômico possibilitando bilhões e bilhões de reais sendo taxa de mortalidade de empresa hoje no varejo Que é gigantesca exato Então como que você consegue assim qual que é a sua visão hoje dando Zoom out você olha pro mercado como que você vê o seu negócio contribuindo pro crescimento e desenvolvimento do mercado certo pô Pedro pergunta sensacional e toca bastante quando vocês falam do Social e tudo mais porque eu acho que no final do dia é o que a gente falou antes assim tem que ter um propósito maior acho que quando a

gente vai construindo as coisas A gente percebe que é muito menos sobre a gente e mais sobre quem tá fazendo com a gente e tudo mais empresa não existiria se não fosse as pessoas que compraram meu sonho lá atrás sabe eh hoje eu falo com muita tranquilidade que tem dois principais pontos assim que eles no meio do caminho surgiram não acho que eles que a gente iniciou essa trajetória com isso na cabeça tá verdadeiramente eu não acho acho que talvez no começo tenha sido um Pensamento até de certa forma egoísta ali de putz vamos fazer

esse Business é um Business que faz sentido é um Business que provavelmente vai dar certo e vamos beleza eu acho que essa era a cabeça e quebrar a cara os seis meses ali parado que eu falei com vocês acho que exatamente deu um tapa na cara tipo se é por dinheiro por exemplo não faz isso não tem um caminho mais fácil acho que essa foi a cabeça e aí hoje em dia assim o que que mudou nesse meio do Caminho hoje em dia eu falo que tem dois principais pontos que movem a gente ainda e

o primeiro são exatamente os nossos clientes assim as ela sempre foi para empresas principalmente menores existem Plays que fazem o que que a gente faz para uma reserva para uma Vivara pras grandes marcas e cobra seus belos milhões por ano para fazer o trabalho que fazem e um ótimo trabalho só que o pequeno e o pequeno que tem uma lojinha que tá batalhando tá H 5 anos às Vezes no vermelho e que não sabe como crescer a venda dela pô e aí você tem pessoal de de drop muita gente que tem loja de drop a

gente tem cliente de drop e mas o principal foco é marca própria marca própria é marca própria é muit muito a gente tem por exemplo nosso perfil grande maioria do nosso perfil nosso IP é a a a mulher que tinha um sonho começou a loja dela começou a vender foi dando certo tá indo tá querendo crescer e tudo mais e hoje Fatura seus 30 50.000 a gente tem muita gente nessa base hoje Óbvio cliente da zop tem mais resultado é um cliente um pouco maior a gente trabalha com marcas ali que faturam seus 350 400.000

Mas tem uma gama gigantesca de clientes que a gente nunca quer deixar de atender que é quem tá faturando 10 20 30.000 que a taxa de mortalidade em 5 anos é gigantesca Então acho que virou um pouco isso assim entender que legal Dá para movimentar o Brasil nesse sentido dá Para ajudar emprego a serem garantidos é 10% alment de faturamento que eu faço no mês ali para cliente que às vezes é 10% de lucro que ela não teria para pagar as contas para pagar o salário dela então acho que essa foi um pouquinho da cabeça

e a segunda foi sobre pessoas assim sobre as nossas pessoas sabe eh a gente no meio desse caminho virou a chave em relação a cliente viu que o que a gente queria escutar era ver que tava fazendo a diferença pro cliente no final do dia Valia mais do que a mensalidade que ele pagava pra gente e foi indo algumas pessoas compraram nossa briga lá atrás e eu brinco que quem entra hoje também compra compra o meu sonho e a gente fez muito essa cabeça de Putz Se as pessoas estão comprando meu sonho eu quero comprar

um pouco esse sonho de volta também então tentar incentivar mais o empreendedorismo até dentro da minha empresa fazer com que as pessoas saiam de lá e construa histórias ainda maiores Eu dou muito exemplo eu sei que vocês gostam dessa parte parte de olhar para para quem tá fazendo também né trazer histórias reais eu costumo muito falar sobre o Elon musk e que Putz tá cheio de de de de bo agora e cada um tem suas críticas ou não tem a ele pessoa mas eu costumo perguntar assim que que qual que a empresa que o El

musk fez que deixa o maior legado na sua opinião normalmente o pessoal vai pro básico ali Tesla spacex faz sentido são empresas Incríveis mas eu costumo dizer que o maior legado foi a PayPal PayPal aquela aquela ideia do PayPal MEF ali que saíram pessoas ali conseguiram um negócio ainda maiores poiso é genial Isso sim é movimentar mercado de verdade então acho que esse é um segundo sonho que ainda a gente gostaria muito de ver isso acontecendo lá dentro sabe e que tem anos ainda para isso acontecer mas eu acho que vai em algum momento sabe

acho muito neurolink também o que vai Virar ela sim sim tem não dá nem para imaginar o que que ela vai ser n mas legal e você fala F muito sobre essa questão de empresa de gestão né de como que você quer est no futuro mas hoje e para uma pessoa que tá começando e seja abrir uma loja seja abrir e ou querer trabalhar com vocês Quais são as dicas que você dá hoje para ela sair dessa inércia né sair da inércia é difícil não é fácil não essa conseguir a faixa branca né Vamos falar

assim sair da Branca né não chegar na branca porque é porque você tem decidir comprar né sair de casa e se matricular de casa matricular sair de casa e se matricular é ir né porque se matricular todo mundo verdade aí dá para fazer tá rica aí por conta de disso Isso é verdade isso é verdade mas que realmente hoje eu acho que é o mais difícil para ser sincero eh mas eu costumo dizer para pro pessoal e eu gosto muito do que você falou agora Pedro entender que às vezes se você começa um dia antes

você vai chegar também mais rápido e vai conseguir chegar mais longe e se a gente não sair se a gente não se movimentar quem vai fazer pela gente né Eu acho que Esso é um pouco a cabeça e Óbvio tem suas dificuldades Cada um carrega suas Cruzes sua cruz e cada um tem seus problemas suas dificuldades não tiro isso de forma nenhuma mas que eu costumo dizer é se a gente tem um propósito maior isso faz a Gente movimentar mais fáil e tem uma tem um livro muito bom e do do Simon C que ele

fala começa pelo porquê né não sei o que que vocês acham do livro mas eu acho sensacional sensacional a gente a base da a a base da de comunicação das aulas é o segundos uhum e e eu costumo dizer bastante isso assim faz faz parte do nosso onboard lá o kit onboarding porque se você tá fazendo uma coisa ali se você tá num lugar que isso não tá de acordo com o seu propósito seu motivo me irmão É o que eu falei antes vai ter caminas mais fáceis para ser e e tá tudo bem cada

um tem o seu agora se o negócio faz sentido se te toca se é o que você quer fazer [ __ ] Bora pau na máquina exato pau na máquina Ah o aí o nosso kit board aqui é o vídeo do Simon cx Dorado e o discurso do st Jobs em Stanford em Stanford que é incrível também aqu discurso dele mexemos com vídeos né Então nada mais do que isso de ter dois vídeos pra pessoa Assistir né vou dar uma dica e zuberg eu não lembro qual faculdade mas se você colocar e Marc zberg Cola

eh Big ideas uma coisa assim eu acho que vai achar discurso dele falando sobre nada começa grande Tudo começa pequeno nenhuma ideia perfeita de cara sensacional também sensacional pessoal normalmente fica preso precisa ser assim para eu tirar do papel e não é eu acho muito doido isso estava falando eu lembrei disso também e essa questão de pivotar né quando a Gente começou assim na alos e cara alos nasceu e você vai lembrar disso da ideia da plataforma original de da Hamburgueria do selo acho que eu nunca contei ISS aqui no podcast inicialmente a alos a

ideia ela era ser um restaurante olha olha a viagem biche era ser um restaurante Hamburgueria até tem hoje tipo assim Um dos meus melhores amigos que é o Hugo Hugo é tá escutando te amo velho eu tentei roubar fómula roubar assim né Tipo eu virei para ele e Falei mano eu uma pessoa me indicou ele falei velho eu quero eu quero aprender a fazer hambúrguer me ensina eu bati lá na loja dele falei mano me ensina a fazer hambúrguer aí ele F assim aí a gente virou amigaço e tal aí nem nem foi isso mas

a ideia era só uma Hamburgueria onde que a gente ia pegar o lucro da Hamburgueria e reverter para projetos sociais tipo a ideia inicial da mas a gente viu que isso não dava certo né E aí as coisas foram mudando porque mexer Com tecnologia eia mes a mesma coisa eh enfim as coisas foram Pivot Pivot a gente entrou pra consultoria audiovisual agora entrando na parte le incentivo tecnologia as coisas vão indo né a gente vai vendo tateando e acho que não não ser mut ser mutável né não ficar preso numa numa ideia muito importante mas

uma coisa que que eu tenho eu tenho vivido muito ultimamente é a frase do B que o presente é um presente eu sempre fui um Cara muito ansioso muito vivendo do futuro e Sonhando eu tenho que chegar lá logo e depois que eu chegar lá eu tenho que chegar em outro lugar e depois eu tenho que chegar em outro lugar e assim uns 2is TR meses atrás eu parei um momento né eu comparei minha vida sei lá com seis meses atrás com um ano atrás e eu vio tanto que tava tudo bem sabe e o

tanto que às vezes eu fico olhando pra frente eu não valorizo a gente valoriza o presente e a gente não valoriza o Presente o tanto que o momento presente que a gente tá vivendo e isso tá acontecendo hoje na minha vida tipo hoje de tarde eu tive uma questão assim pô sem olhar pro ponto positivo da vida e ver o tanto que tá tudo bem sabe eh mas ok E aí com isso eu quero te perguntar tá o seguinte como que você lida com isso expectativa futura sonhos futuros Porque no momento que a gente começa

a empreender a gente não tem que crescer quero vender é ilusão virar e Falar que algum momento você vai olhar e falar assim ah não tá bom tô tranquilo isso nunca vai acontecer isso nunca vai acontecer eu não sei sei tipo assim eu fechei um projeto que eu tava dando para fechar passou 5 minutos fou próximo velho prx Qual que é o próximo Qual que é o próximo então como famosa dopamina é como que você lida com isso no seu dia a dia assim o a ganância do lado positivo que eu falo sabe é o

o sonhar grande o alcançar novas coisas o ajudar mais Pessoas transformar a vida como que você lida assim de forma prática no dia a dia nessa regulação do seu nessa autorre regulação do seu coração assim sabe acho que essa pergunta de 1 Milhão viu Acho que todo empreendedor queria a respost vai ficar rica é hoje não vou vou vou ser sincero assim eu acho que tô muito longe de conseguir controlar isso bem para ser sincero eh eu acho que a eu tenho uma visão que a a ansiedade ela às vezes ela pode ajudar Mas ela

pode matar também né e eu tento ter um pouco dessa ansiedade que eu acho que é normal de de de quem chega ali nesse espaço de querer ir além o novo desafio e tudo mais e o desafio que que é uma caminhada solitária o desafio é você fazer uma autra uma auto inspecção ali de entender por onde que eu tava um ano atrás que que eu tava fazendo há um ano atrás o que que que que a gente mudou o que que a gente melhorou e eu acho que é Um Desafio constante você tá Sempre

se Relembrando do que que você fez até então e Principalmente olhando pro pr pra vida fora também do negócio a vida fora da empresa se olhar para si e falar putz é o que é o que eu quero fazer tá ligado meu propósito tudo mais na minha visão sim totalmente mas é Um Desafio diário assim eu acho que não tem não tem certo errado tem muita gente que putz é contra ajuda externa tem gente que vai no mano a mano ali tem gente que vai para o para para para tomar remédios Que ajudam acho que

não tem certo errado cada um vai encontrar sua fórmula eu tô tentando descobrir a minha ainda para ser sincero Eh agora eu tenho uma frase eh eh eh tem tem um um um primo meu que infelizmente faleceu H algum tempo atrás que para mim era um puto exemplo de pessoa assim tanto família quanto empreendedor e ele tinha uma frase que eu acho que é muito forte que é tudo no tempo de Deus eu sou um cara cara religioso e eu acredito muito que às Vezes a gente tem que parar e entender a nossa pequeneza em

alguns casos entender que pô estamos construind um negócio legal tamamo mas que a gente faz parte do negócio que a gente tá construindo também a gente não é dono do processo a gente não é dono do do resultado que a gente vai alcançar ele tem que ser dividido em todo mundo que tá ali e quando você faz isso eu acho que imediatamente você dá um ch choque de realidade Fala pô beleza é um caminho Vou aproveitar o caminho e vamos ver se vai dar certo né você pensou a frase você pensando que pensei desfrute o

caminho desfrute o caminho é porque é isso né eu vejo que é muito mais você saber aproveitar esses momentos aí e saber estar presente eh muitos atletas hoje eh que eu eu tenho um cara que eu sigo ele chama ncolas Eu esqueci qual que é o sobrenome dele não ia falar merda eu sei mas aí ele é muito é psicólogo de atleta Sabe e tipo assim os vídeos que ele posta das Crianças na hora tipo assim do Vamos ver mesmo a criança tá focada 100% nisso sabe tipo assim teve uma criança esse e no último

vídeo que eu vi a criança chegou ou ficou olhando o fundo do olho da da outra criança e vamos embora e a outra criança ficou meio assim sabe e ele soube desfrutar esse momento presente então é algo que a gente tem que saber conciliar isso né E tá com pessoas ao seu lado eu vejo que Você montou um time formou um time que faz total diferença né E como que foi essa questão porque aqui na alas a gente tá construindo né a gente tá é eu Pedro Dani a Maria o Jano a Marina a gente

tá começando Mas como que é essa questão hoje da Cultura em si da equipe para tá em prol de um objetivo específico rapidão esqueci do George também que ajuda a gente aqui nas câmeras né beleza chora não velho é nosso Baianinho preferido ele ficou sentimento dá um Beijo depois depois depois b e eu eu acho que assim cultura no final do dia é realmente o que te faz ir mais longe e eu costumo muito falar de de guerra simétrica ali foi sempre uma visão que a gente sempre teve muito forte eu posso não ter as

melhores armas eu posso não ter o melhor exército a nível técnico de senioridade e tudo mais mas eu quero buscar coisas que as outras pessoas não conseguem eh e que as outras empresas Não conseguem entregar e para mim essa proximidade essa gana essa vontade de fazer um pouco mais além sempre foi mais importante então acho que durante muito tempo hoje em dia Óbvio a coisa vai você vai tendo que entender que você precisa também de outras coisas e tudo mais que é uma mescla no final do dia mas durante muito tempo eu acho que foi

o que fez a gente chegar até aqui a gente procurou pessoas que compartilhavam do mesmo desejo pessoas que ali independente de Qualquer coisa às vezes não tinham passado pela área especificamente ou não era uma pessoa mais eh eh qualificada de todas a nível técnico mas no final do dia sentado ali no Olho no olho a gente entendia que a pessoa tava ali para um propósito maior do que só fazer acontecer do que só a grana no final do mês e tudo mais é importante é importante mas o que faz a gente acordar todo dia ali

tem que ser um propósito um pouquinho maior e a gente foi muito Através de as pessoas de confiança assim entendendo quem tava do lado quem a gente sentiu um pouco desse propósito e conversando no final do dia famoso sangue no olho né sangue no olho e sente acho que que quem quem tá na na na mesa ali para conversar você sente na hora se a pessoa é é é é verdadeira contigo ali tá comprando realmente a ideia ou não e eu brinco que Minha estratégia sempre foi destruir aop a todo momento quando eu estava contratando

e era literalmente Eu falar pra pessoa que ó não venha trabalhar aqui nós somos completamente errados eh você vai trabalhar com nenhum maníaco a linha de raciocínio era ess sempre foi e alguns vários no meio do caminho negaram mas alguns toparam e normalmente esses que toparam são os que estão com a gente até agora fazendo acontecer sabe hora então eu dou essa dica assim se você conseguir fazer a pior venda do planeta terra pra pessoa e mesmo assim a pessoa comprar no pior Cenário de todos pô pode contraataque vou acabar com sua vida velho você

vai perder seu casamento se você vir trabalhar aqui você vai ficar careca is já já tô pô eu também fiquei velho só que eu dei um uma maquiada tá ligado eu passei ali num na clínica ali resolve o problema como é que chama o pessoal zup não ô zuper como é que é vamos lá vamos lá eh a gente inventa de dar nome em inglês ali no Brasil tem que escutar Qualquer coisa o nome da empresa a gente fala que é zop internamente AL tudo mais mas escuta de tudo tá zup eh zop zopi já

escutei de tudo já escutei de tudo zup dentro mas dentro da empresa na realidade eh a gente a gente tem um dos nossos grandes valores ali que é o Bim Mário é o nosso principal um dos principais valores que a gente tem o Bimo não sei se se se vocês têm noção assim do qual que é a força na minha visão pelo menos dessa frase do Bimo é Quando a gente é criança a gente não tem tanto medo das coisas a gente começa a ter medo ao longo do tempo tempo eu brinco que se um

recém-nascido soubesse que na hora que ele der o primeiro passo ele vai bater a cabeça no chão e ele tivesse medo disso ninguém tava andando tava todo mundo engate até hoje e eu brinco Bimo quando você tá jogando Mário ali a mesma coisa né você entra na face sabendo você vai morrer a dúvida é aonde ali tudo mais você presta atenção às Vezes morre beleza faz reinicia você volta o jogo fazendo as mesmas coisas e tudo mais então ISO sempre foi muito forte e aí estamos tentando achar o nome ideal ainda pro pessoal mas o

pessoal se identifica muito com essa pegada do Mário ainda lá dentro sabe todo mundo tem bigode você tá vendo não tô que nem você não que caiu entendeu tem que aproveitar parecido com e com Fred Mercury Fred Mercury na hora que você falou bário eu eu imaginei Que fosse isso eu queria fazer a pergunta né mas temos crianças que ouvem a gente de lado pergunta ótimo que você não pergunt falei que a gente não se chama de mar l mas legal e partindo essa questão agora também a gente falou de pessoas né como você criou

uma cultura muito forte é pelo pelas notícias dos últimos meses vocês foram eh adquiridos que fala como que é fomos investidos investidos a gente foi investido pela Mel faz parte Agora do grupo ali junto com eles Ah legal como que foi essa esse processo até onde você pode falar né como que foi esse processo e os aprendizados que vocês tiveram porque um plano da as é abrir um IPO Talvez um dia né chamar o Neymar pro Podcast abrir um IPO eu quero neymarzinho aqui ó velho nessa mesinha aqui neymarzinho mas como que foi esse processo

falei comd ele horrorizou e falou para S ele não vai nem não pode par vai ver na sk tá com pensamento Pequeno mas é puts tá aí uma das coisas que eu acho que vai na linha também do do que a gente tava comentando e às vezes eh as coisas vão acontecendo ali no final do dia você olha para trás e fala [ __ ] realmente né E a conversa avançou a gente inicialmente na realidade há muito tempo atrás no começo da zop a gente fez uma uma rodada de investimento lá atrás eh e essa

rodada de investimento ela passou por várias pessoas que hoje toparam são nossos Sócios dentro da empresa e vários foram trazendo também a gente sempre focou muito em trazer pessoas que agregassem e o Michel que é um dos nossos investidores que é um querido pô agradeço imensamente ao Michel que ajudou muito a gente toda essa trajetória no começo que é um [ __ ] empresário também vale super a pena vocês baterem um papo com com ele depois ele nos apresentou ao Israel que foi o eh eh que é um dos fundadores da mos né E a

gente bateu um papo primeiramente como pessoa física ali apresentando Business na época para vocês terem noção A gente devia estar faturando r 30.000 r 40.000 eh eh faturava bem pouco ali não lembro ao certo faz muito tempo e aí fomos nesse namoro assim não fazia sentido como pessoa física mas como como CNPJ ali talvez em algum momento algo algo fizesse sentido a coisa foi indo a empresa foi crescendo oportunidades começaram bater na porta as coisas Começaram a andar eh que de novo nem eu sei como que que foi ex o que que eu fiz para

isso acontecer acho que no final do dia e aí tem um dos nossos valores também vou vou repetir aqui porque eu acho que que no final do dia missão visão e Valores que o pessoal às vezes acha que é que é balela são uma das coisas que ditam ali o propósito do dia a dia que você tem que ter o seu mas a empresa tem que ter o dela também né E o nosso último eh if do The things the Money come dam New Automatic é um gigantesco é o maior de todos a gente compartilhou

roubamos essa aí da Nike a Nike tem esse valor e eu acho que é um pouco sobre isso assim a gente não sabe exatamente o que que a gente fez para chegar aqui mas a gente uma coisa na cabeça que é vamos vamos nesse caminho esse caminho é o certo aqui isso faz sentido isso vai ajudar o cliente isso daqui é o caminho que a gente acredita vamos e aí as coisas vão acontecendo eu Acredito bastante nisso Aliás a gente fala isso aqui né tipo tiveram diversos momentos que a gente deixou de fazer uma coisa

que talvez faria mais sentido financeiramente para fazer outra mas por por propósito por saber que aquilo era a coisa certa a ser feita e no final das contas o dinheiro vai vir com a consequência o dinheiro é consequência de uma coisa bem feita né Eu ouvi só alguém falando uma vez mas eh o windson Nunes em tese ele é um Palhaço ele começou como eh e Olha onde que ele chegou Qualquer coisa que a gente faça que tá ali dentro que tem a ver com o Nosso propósito que é a nossa paixão a gente vai

ter um potencial uma força de se debruçar sobre aquilo ali que a gente não teria para poder eh fazer com outra coisa né se eu fosse viver de corrida eu ia morrer de fome Bernardo não ou desnutrição né correr pô at de sacanagem é muita coisa B bem ama entendeu Então ele faz Isso com toda a descendência do mundo eu amo nadar ele já não não é tanta Vibe dele é mas a gente vai vai fazer a prova no final do ano deixa virar esse mês aí vai vai pro Iron Man depois depois é uma

meta entendeu é um sonho de cada vez é mas aí tem o rei rainha do mar no em dezembro aí vamos ver se vai dar tudo certo pra gente fazer pô massa mas eu acho que é isso assim a linha de raciocínio foi essa as coisas foram acontecendo eh o a empresa foi crescendo Tomando mais corpo fazendo mais sentido até para outros players do mercado Foi um momento que a gente entendeu que a gente gostaria de fazer coisas maiores então a gente na realidade fez essa rodada de investimento junto com a para construir um produto

e o que o que fez a o match ali perfeito foi na hora que a gente entendeu que existiam coisas que a gente poderia fazer que sozinhos a gente não conseguiria o Joy que é esse produto que a gente tá construindo a quatro mãos Ali veio exatamente por causa disso a gente quer criar um produto que não existe basicamente no mercado enquanto a gente olha de retenção também olhar paraa aquisição de novos clientes a base melos hoje tem uma quantidade colossal de consumidores hábitos por comprar né cliente melos você é cliente da melos tem un

cashbacks já comprei já peguei muito dinheiro de volta cashback quando eu fui morar sozinho Eu mobiliei minha casa inteira com a melos com mos assim é Comprei tudo e peguei o cashback de volta de tudo na amelos magalu tinha 5% cas Bahia Teve um dia que eu peguei 88% na Casa Bahia filho já mandei uma a televisão e a geladeira Já pá e é isso movimento mercado e e hoje pô é um valor astronômico assim é 2023 eh se eu não me engano segundo semestre ali posso estar enganado os números os números são públicos então

se eu tiver enganado aqui me corrijam Mas se eu não me engano por 4.5 bilhões de faturamento que foi Gerado para as marcas parceiras mos né com os 33 milhões de clientes que eles têm e a ideia é pô Será que esses 33 milhões de clientes Não gostariam de ter outros benefícios para comprar em outras marcas ali dentro que não seja só no modelo de cashback E aí veio a zop com uma base de clientes também de vos que quer vender mais só que às vezes não consegue acessar essa base é muito caro ou não

faz sentido porque são muito pequenos e a gente mostrar trazer Ofertas trazer possibilidades para trazer essa base para comprar ali dentro então a gente acredita muito nesse produto hoje em dia então foi nessa linha assim um pouco desse esse primeiro casamento né e Pô o mercado tá aí para para quem tá querendo fazer diferente hoje a gente tá exatamente nessa cabeça continuar querendo fazer diferente olhando oportunidades sempre abertos e querendo fazer um negócio bacana no final do dia sabe e agora uma pergunta Vou puxar pro nosso lado de SG aqui como que é o lgpd

disso Desse comp eh hoje a solução é inteiramente respeita inteiramente as lgpd não tem compartilhamento de base na história na realidade o que a gente faz é eu capto ofertas com meu cliente então o cliente vira para mim e fala João Eu tenho um cque hoje que é o custo de aquisição alto e crescendo cada vez mais meu Cac tá por exemplo em R 100 hoje e de um cliente novo e meu ticket médio por Exemplo é 250 É um cenário até bem plausível de você encontrar no mercado de e-commerce hoje João eu gostaria de

abaixar meu cque então eu topo dá r$ 50 por exemplo por cada venda que eu que que eu fizer para quem comprar por exemplo acima de R 300 vamos supor então ele tá me dando uma oferta eu posso te entregar r$ 50 e falar ó se você comprar lá na vai ter você vai ter 50 de desconto entendeu eh então eu capto a oferta do lado de cá porque ele quer Comunicar com essa base muito grande e a melos vai mostrar a oferta do lado de lá e aí o cliente vai resgatar e vai para

o e-commerce da cliente comprar então não tem base sendo trocada no final do dia a gente direciona o cliente para dentro do e-commerce para fazer a venda e a compartilhamento é o e-commerce direto pra base da mos Exatamente exatamente mas não é na linha da gente e captar dado e vender o dado do cliente nada disso Bom demais mais alguma pergunta Nesse sentido não não foi para poder justment mostrar que né porque viram uma pauta eles de pd né mas que tem jeito certo de fazer a coisa respeitando enfim fazendo tudo da maneira correta o

dado das das pessoas e e é muito legal esse Marketplace assim essa esse casamento porque vocês tem uma base gigante de de fornecedores de clientes né enquanto Marketplace com vários produtos e do lado de lá você tem muita E você tem muitas consumidores ativos Nisso né querendo comprar querendo economizar querendo comprar coisa pra casa dele é o que eu costumo dizer assim putz você como consumidor Tem muita gente que às vezes não é usuário e fala Putz isso aqui não funciona mas pô você tá ali você tem um dinheirinho ali para comprar por exemplo uma

passagem de avião você gasta R 2000 na passagem você receber 50$ 60 de volta pô é muito maassa pro cara que tá ali batalhando que comprou a passagem dele Com com R 2000 pô r$ 0 é algo interessante e aí o que que a gente vai fazer é exatamente potencializar Fulano em vez de você pegar esse R 60 aqui resgatar você não quer fazer 600 esses R 600 virar 300 Joys e esses 300 Joys você vai ter R 50 de desconto lá no no Fulano r$ 1 na Cia R 100 na petl na Coba então

a estratégia é essa fazer pessoa ali dentro exatamente e potencializar a própria oferta que ele tem é cuidado de toda a cadeia do do do usuário Né desde A aquisição até a retenção eu acho que eh todo o mercado tá focado nisso se tratando de SG hoje as empresas maiores querem que a cadeia de fornecedores estejam adequadas aos indicadores de esg Para que sejam compatíveis ao mercado e justamente agora vocês também nisso né eu vejo que tá sendo criado futuramente um ecossistema de ideias e inovações onde que várias empresas vão solucionar problemas menores e elas

vão convergir No futuro para quem sabe se tornar a palavra assim né mas o Marketplace né um lugar onde que verticalizado de todas essas eh soluções né Eu acho linha do futuro é verticalizar para ser bem ser a China mostrou isso pra gente né Vocês querem virar bem aqui d o futuro d o futuro sabe é e são cena dos próximos capítulos quem quiser acompanhar acompanha zop um prazer zop z.com.br no Instagram aí a gente vai ter uns spoilers legais un spoilers não eles Estão produzindo vídeos bacanas viu eu vi o seu vídeo lá é

é é não sei né mas tem uma pegada mais Minimal também né é uma pegada cômica Eu costumo dizer que que é o é o anúncio narrativo a mínima [ __ ] faz isso muito bem muito bom an mínim bicho os caras aprenderam fazer isso com maestria e e eu acho que o BB tem que ir nessa linha né o BC já tem um pouquinho mais o BB sempre ficou mais frio atrás na mesa institucional separado a gente falou po Vamos vamos vamos alinha um pouquinho narrativa nosso cliente vive das contas é pessoa com pessoa

comunicando né exato Exatamente exatamente legal e o João é um um parceiro de faculdade nosso É verdade é formou no no immc né tá um pezinho mas aí eu eu acredito muito sobre essa questão de estar no ambiente certo no momento certo porque Pô a gente tá aqui com três pessoas na mesa as três fer e bmec as três hoje buscam gerar dar gerar um retorno pra sociedade né seja Onde que esteja Então acho que é muito legal saber o ambiente que você está é propício a isso né pessoas formam pessoas por a gente é

literalmente seu sócio também é de lá né também era de lá é eu lembro dele ele eu conheço ele eu lembro rosto dele um pouco mais reconhecível ali também é ele eu lembro do rosto dele é um salve pro salvato e pro me fugiu o nome agora bicho vamos lembrar vamos lembrar Coutinho pronto um abraço salvato será Que eles estão ouvindo a gente não gosta de social você teve aula você teve aula ah não mas isso era economia né economia economia né não porque mas teve os é os primeiros os primeiros dois semestres é foram

macro micro ali com Cristiano Ari Glauber não eu não peguei o Glauber não peguei o Glauber peguei o Ari mas o Glauber não ari ari fern ali eu S um pouquinho mais Fernandão Fernandão fez cálculo com quem com o Marcelo ou com o Lucas Marcelo não mas fiz com o Lucas também depois cálculo dois é é depois eu fiz com Lucas mas no começo foi o Marcelo teve com o Marcelo tem um bigode igual o seu não não não fiz com ele fiz com eu fiz com Lucas Lucas tome pau com o Lucas fic Lucian

depois é normal né quem não o Pedro foi exceção formar na faculdade sem precisar repetir é exceção entendeu a maioria Tem que repetir né mas só pra gente também ir pros finalmentes aí é a questão do horário e Tal e como que é essa questão hoje para você é porque a gente sabe que o ambiente Universitário é uma coisa e o ambiente corporativa é outra como que é essa diferença e Como que foi a sua adequação a esse ambiente de trabalho eu sempre fui bem mais ligado ao ambiente corporativo para ser sincero faculdade para mim

foi foi foi foi foi um algo necessário e eu não sou do tipo de pensamento Tem muita gente que ah não Faculdade não adianta não faz muito pelo contrário acho extremo importância eu só estou onde que eu estou porque eu fui da faculdade mas princialmente eu acho que é o que você tira dela né você pessoa O que que você tira dela não do aprendizado em si não do cálculo que você fez e tudo mais eu não lembro de nada sinceramente Qual que é a integral de não para qu Qual a derivada de AX qu

eu eu nunca fui desses nunca fui Fazia ali por tabela mesmo digamos assim mas foi importante por causa disso as pessoas que eu conheci talvez tenha sido o que mais fez na o caminho até então mas eu sempre fui mais apaixonado com corporativo acho que assim o corporativo ele ele ele sente na prática Ele bebe a informação ele você você tem que aprender você vê que não é o que tá escrito no livro que às vezes tem pequenas coisas ali que no Livro exatamente a vida real eu sou um cara um Pouco apaixonado ali com

o exemplo com a prática mais do que a faculdade mas Óbvio principalmente para quem tá saindo da da escola agora e pô precisa começar de algum lugar não achea que você vai começar sozinho que é do nada tem que ter pessoas você tem que começar a sentir um pouco a vida também fora daquela bolha que quando a gente é pequeno a gente não sabe o que que é o mundo ainda né Você gosta do frio da barriga Então você gosta do frio da Barriga eu gosto de aparecer num lugar perdido aí ver o que que

vai dar ah é é curioso né Ele falou que é curioso e e quais são os seus hábitos hoje que fazem ser o João se eu não falar trabalhar tirando trabalho Brincadeiras à parte e sempre foi um cara muito de família família legal sempre um cara muito de família eh amizades eu acho que tem algumas coisas que trabalho virou Você Mora com seus pais ou sal de car hoje eu moro sozinho eh meus pais até se mudaram na realidade agora para pra Europa mas até muito pouco tempo atrás morava com eles e sempre foi assim

eh principalmente minha família no Piauí que eu comentei com vocês a gente sempre foi muito próximo então acho que isso sempre foi uma coisa principal ali de hábito de pô ter um tempo ali pra gente poder sentar na mesma mesa tá junto e tudo mais amigos Eu acho que essa parte é uma parte que quem tá nessa jornada é muito fácil de esquecer se isolar ficar sozinho é de focar 100% que faz parte também tem seus momentos mas eu acho que quando você consegue sentar e entender que pô Calma lá não é só sobre isso

você consegue ir um pouco mais longe porque sozinho a gente vai mais rápido mas junto a gente vai um pouco mais longe né S um pouco dessa cabeça legal pergunta se você pudesse escolher Uma pessoa qualquer no mundo que já pisou em terra está aqui eu já esteve para tomar um café Quem seria acho que eu falei acho que Putz uma pergunta sensacional assim Acho que você pode em várias linhas eh mas falei do do nome dele mais cedo e meu avô sempre foi um [ __ ] exemplo para mim desde sempre vi eu vi

coisas acontecerem eu aprendi coisas com ele que talvez se eu não tivesse visto eu não não seria o João de Jeito nenhum era era muito provável deu ser um cara que não queria nada com nada e e tudo mais mas foi ver aquele cara ali que não tinha estudo absolutamente nenhum começando a fazer alguma coisa do zero eu lembro a gente que é um pouco mais comercial eu sempre fui um pouco mais comercial Às vezes as pessoas perguntam de onde que vem e o meu veio de ver meu avô atender três telefones meso tempo enquanto

um fala Virgílio preciso e tô com uma carrada aqui de de De cenoura e tudo eu preciso desfazer e não sei que e o cara começa nessa ligação meu avô nem trabalhava com cenoura e terminava com tudo vendido já no meio do caminho três cam e terminava com dinheiro no final do dia e resolvendo o problema do cara lá da frente e isso eu sempre fui apaixonado por ver isso demais né Sempre fui e eu acho que assim se eu pudesse escolher para tomar um café seria com ele para ser sincero porque é uma é

uma é uma que Eu tenho de de dele não ter visto o que que eu tô fazendo Sempre falei com ele que eu iria pra empresa sempre foi um sonho e eu acho que não excluo a possibilidade de um dia estar lá tenho vontade aliás ainda mas queria que ele visse também um pouquinho do que que que eu tô construindo também sabe então acho que seria com ele tomar um café e entender como é que tão as coisas parado do selfmade é importante né bicho eu eu acho que pega assim eu acho que que para

Mim sempre foi um negócio de não acho que nunca foi uma necessidade de aprovação acho não é sobre isso mas sentar na mesa e falar Putz hoje em dia eu te entendo e queria entender como é que você deu conta aí com oito filhos com a esposa com 36 netos como é que você deu conta de fazer o que que você fez porque eu não sei se eu vou dar conta assim 36 Neto é muito Neto é mu é muita gente ouviu aí né ah não tá aqui Não é muita gente eu não eu não

sei se eu consigo fazer isso um dia para ser sincero Então eu queria ter pouquinho mais correndo Natal o problema é dar presente para todo mundo no Natal né ainda mais Aproveitando né é gente a gente tá chegando a black friday aí então quem tiver empresa e quiser conversar com o João para fazer isso né como que que funciona aí boa gostei da propaganda gostou é não tava pensando black friday Gostei basicamente tá gente todo mundo que tem loja por ali e faz algum trabalho de comerce loja física ou qualquer coisa nesse sentido a gente

tá aqui para ajudar e fazer vender mais pra própria base e Black obviamente é uma época super legal de fazer isso porque o Cac tá alto todo mundo competindo pelos mos clientes se você não trabalhar a base vai acabar perdendo ela então meu mechan é só isso vamos bater um papo entender Quais são as marcas que estão Por aí E como que eu posso ajudar no final do dia e tem que aproveitar agora né a gente tá gravando em setembro se eu não me engano é outubro ou novembro Novembro né Black é dia 29 de

Novembro Novembro né então já tem que fazer a conscientização e tal já começar agora né TR meses antes atrasada aproveita aí como é que é o cupom alos 10 é isso né fo isso que ele falou não tava combinado mas dá certo se for lá procurar vir no podcast alos 10 Tô brincando gente tô Brincando mas legal João é você fugiu da resposta não não é verdade verdade é porque a gente também tem que responder né Gostei eh então bom pelo que a gente tava conversando aqui hoje muito sobre construir legado e tal e principalmente

se tratando é de família mesmo né é eu ia queria conversar com meu bisavô porque meu bisavô ele foi da segunda guerra mundial foi ser desarmador de bombas na segunda guerra ele foi e voltou só que as histórias que hoje eu Ouço né são dos meus tios avós fala que ele teve vários relacionamentos trouxe foto com mulheres de lá com declaração e tal e ele voltou para cá como se nada tivesse acontecido Só que os traumas que ele que ele teve depois for um absurdo sabe ele trocando de casa pensando que tava na casa tava

entrando na casa certa mas tava entrando na casa errada e aí a pessoa da casa começou a bater nele enfim são altas coisas mas que eu gostaria de conversar para entender como Que foi essa questão da segunda guerra a gente falou um pouco no início mesmo da de de guerras né e tal mas seria nesse sentido que eu iria conversar com ele bravo bravo eu meu bisavô também foi na linha de família meu bisavô ele os pais dele vieram ou ele veio no navio lá da alum lugar da Europa porque tem parte minha família que

é Italiana tem parte que não é enfim ele veio de algum lugar e ele construiu muita coisa também Sabe e os filhos dele me né minha avó os irmãos queam tudo aquela história né o o o que é o pai constrói o filho mantém o neto destrói mas ele era um cara de muitos valores assim sabe ele era chefe dos escoteiros no Brasil você vai no Parque Municipal ele até tem uma estátua de homenagem a ele no Minas c tem umas tem umas homenagens ele é um dos fundadores do do Minas então assim ele era

um cara Muito patriota Ele viveu ele era um homem de muito valor eu lembro de uma his duas histórias legais a gente ia pra praia teve uma vez que ele viu uma mulher de biquíni lá com a b biquíni da bandeira do Brasil que que essa mulher ouviu você não você não tá ligado não sen ele escorraçou a mulher Você acha que a bandeira do Brasil para você poder ficar colocando a sua bunda sim quebrou o pau com a mulher e mas ele era um cara de muito assim de muita sabedoria ele Construiu uma família

fez tudo assim e e ele foi uma pessoa que morreu com muita saúde né É normal a gente ele lá com 93 anos 94 indo pra praia ele trocando telha no telhado da casa tem um vídeo dele acho que o Yo tem esse vídeo dele plantando bananeira no mar com mais de 93 anos de idade que isso bizarro bicho nem eu sei fazer isso pô que isso bizarro a filha dele minha avó Trein 10 anos a sa minha avó Você conhece a a avó ginha A filha dele é assim também forte igual um turo Então

eu acho que ele é um cara que eu gostaria de de bater um papo eu conheci ele mas eu tinha 7 8 anos endeu e e é isso e agora pra gente encerrar né se fosse para você deixar uma mensagem princip para quem tá ouvindo sobre a questão de legado fidelização sobre a questão de personalização é sobre a questão de enfim empreendedorismo o que que seria acho que a gente não tá sozinho Nesse mundo não E se fosse para deixar uma visão é façam coisas para tentar verdadeiramente mudar vida de pessoas o resto que você

tá procurando dinheiro sucesso status na minha opinião como a gente falou aqui ele vai vim Se você tiver buscando fazer a coisa certa então eu sou um cara apaixonado por hoje em dia escutar a pessoa querer ajudar entender como que essa pessoa compra meus sonhos e como que eu compro os sonhos dela de volta eu acho que se a Gente tivesse uma sociedade que falasse bem disso assim e verdadeiramente quisesse melhorar cada vez mais a gente estava em outro lugar já então acho que eu acho que o nosso papel é transformar um pouquinho mais e

pessoas terem propósitos e não só tocarem a vida por tocar acho que basicamente isso legal é acho que deu pra gente sintetizar a nossa conversa de hoje né E você depois de todas essas conversas tudo que a gente teve até hoje aqui no podcast dar Uma dica pras pessoas ajudarem a encontrar o proposito dela CONSEG legal e eu tô tentando ouvir vários podcast nossos né porque aí a gente vai chegar no final do ano para aparecer lá no no Spotify Mas eu acredito muito sobre essa questão de ter pessoas que é o que a gente

tá conversando aqui agora ao lado porque ninguém nunca construiu nada sozinho sabe claro que tiveram algumas pessoas que foram donas sozinho mas tiveram pessoas ao lado para auxiliar e A outra questão é ter sonhos e saber executar eles passo a passo sabe então eu vejo que é algo que que é nessa linha que a gente tá aprendendo seja com projeto social porque uma das coisas que fez eu voltar e vi para projeto social foi porque eu tava nessa área de inovação tinha muita gestão e pouca paixão e aí eu via no projeto social que tinha

muita muita paixão e pouca gestão então era onde que eu via que poderia fazer esse match né trazer gestão paraa Paixão e querendo ou não consequentemente trazer a paixão pra gestão né então eu vejo que muitas empresas hoje estão tendo paixão estão tendo gestão sabe seja projeto social que tiveram sonhos e estão executando e é seja empresa que a gente conversou seja é pessoas do poder público que a gente também conversou aqui Todas têm um sonho tiveram pessoas ao lado e tiveram processo para chegar lá e você Senhor Pedro vassalo eu Falaria eh encontre o

que você ama e faça isso claro que nem todo mundo pode viver esse luxo né Eh mas mesmo que você possa em partes sabe é viva do que você ama porque a probabilidade de você dar certo com o que você ama é muito maior do que você fazer algo que você não ama o ponto seu você ama você ama o empreendedorismo você ama isso entendeu então pode ser através CRM enfim butijão de gás né Entendeu eh mas talvez você seria um péssimo pintor de quadro mano não porque não é o seu sonho você fosse querer

vir fazer isso finge que não vou dar um outro exemplo mas vendeu eu vender a arte eu acho que ele venderia bem ele venderia bem Mas vamos supor medicina ponto velho eu seria um péssimo médico bicho seria e eu que exemplo hein e é o que e é o que muita gente faz aí porque tem muita grana envolvida aí você vai ver tem uma Pancada de gente que não tem nada a ver com medicina e tá fazendo por conta disso eh e aí eu acho que é sobre isso encontre algo que você realmente ama dedique

nisso empenhe nisso e seja o melhor nisso que é o que você falou lá que eu nem lembro qual que foi a frase especificamente em inglês mas basicamente eh Faça aquilo que você gosta aquilo que você ama e o dinheiro vai vir por consequência né Então essa Seria a minha dica perfeito e tenha Constância Não desista top e é isso agradecer obrigado por tá aqui eu dei um bug aqui o Bernardo me lembrou Mas obrigado por est aqui com a gente nesse tempo Poxa pessoal Eu que agradeço de verdade tá eu acho que pô vocês

estão de parabéns são poucas pessoas que colocam a cara tapa aí para falar de propó tem muita gente contando história muito bonita aí mas ninguém falando verdadeiramente também sobre o caminho Que que faz a pessoa chegar lá isso e para quem quer conhecer mais a zup tem vagas abertas sempre tem para boas pessoas por favor no chame aliás dentro do pode chamar dentro do nos vende vende mal aí pra pessoa vender mal já para contratar Brincadeiras à parte nossa equipe com certeza tem vagas abertas para quem tá escutando aqui eu imagino que sejam pessoas que

estão querendo fazer acontecer a gente gosta de trabalhar exatamente com pessoas assim Então entrem no nosso site ou então no Linkedin manda uma mensagem ali uma DM que obviamente vai ter alguém para recepcionar e a gente bater um papo basicamente redes sociais z.com.br o site é a mesma coisa e o Linkedin zop zo py estamos lá à disposição pra gente parecer boas pessoas querendo construir sonhos a nossa casa tá de portas abertas ele falou ele ele falou z p y o nosso é a l l u s ou seja cinco letras cinco letras dois ps

dois L sabe o que Significa nada mas quer dizer que estamos no mesmo propósito de construir algo né e é obrigado viu João pela pelo papo aí acho que inspirou muitas pessoas então acredito que são pessoas assim como você né que a gente precisa aqui em BH precisa nesse ambiente aí para tirar os sonhos do papel e executar e gerar transformação na ponta né que são as pessoas né muito bom e quem tá ouvindo segue aí acompanha V ouv vários outros episódios legais pela frente histórias Inspiradoras como essa como outras que a gente teve até

aqui e para fechar uma coisa diferente col que a sua frase de não não uma coisa diferente fazer fala uma coisa estranha sobre você merda do nada soltou essa no peito acabado fal uma coisa estranha sobre você eu já tava desligando já falei boa vamos coisas estranhas sobre mim Eh eu sou um cara Putz eu não sei se isso é estranho mas eu sou um cara que sou Completamente apaixonado por por Ostra e por sério fui numa linha aqui que veio na minha cabeça da hora vim ali né Falei PR vocês vim do gosto de

estudar as ostras comer [ __ ] dá pr per foi o que veio na minha cabeça mas assim PES ir pro manguezal eu não sei se já tiver a experiência de passar lama ali na terra e ir pro mang para não ser picado por mosquito Eu sou um cara muito da natureza acho que a minha resposta era mais essa linha sempre apaixonado Por natureza assim eu me sinto até às vezes um pouco fechado aqui em Belo Horizonte às vezes eu Putz Vou para um Por incrível que pareça tá isso é estranho às vezes eu vou

para um hotel por exemplo porque eu não aguento mais ficar dormindo no mesmo quarto eu gosto de ter um pouquinho de coisa diferentes acontecendo e se for na natureza Então eu fico mais feliz ainda melhor ainda melhor ainda Legal Top Cara não sei algo estranho mas ultimamente eu não fazer Isso mas eu tô dormindo de relógio porque e eu achei necessário e para medir meu sono mesmo você pegou des prevenir né E você é eu adoro olher orelha gelada orelha gelada de porco não tipo assim ah você colocou a mão na orelha viu exato Foi

nisso que eu pensei se alguém tiver do meu lado assim eu tiver conversando com uma pessoa que uma amiga afeta alguma coisa você que mexer na orelha eu fico mexendo na orelha da Pesso gosto disso também meu avô tinha is ficav brincando aqui ó eu pego essess alguém fez isso em você quando criança é gostoso Eh mas é isso e agora Enfim voltando para finalização que a gente estava naquela hora obrigado Mais uma vez obrigado pessoal com um papo bom e todo mundo aí acompanha segue vão ter mos episódios pela frente um bom tempo e

a frase final do b e lembre-se gente o presente é um presente valeu é isso aí Valeu pessoal até a próxima