была ли у вас когда-либо ситуация когда вы вложили огромное количество усилий денег времени в какой-то проект и потом внезапно обнаружили что это никому не нужно это не то клиент не хочет это покупать и так далее так далее так далее для того чтобы эта ситуация у вас больше не повторялось я вам сегодня расскажу и познакомлю с подходом который называется лин стартап это один из лучших подходов которым я пользуюсь уже последние 8 лет итак поехали [музыка] привет друзья если вы впервые попали на мой канал меня зовут дмитрий бондарь я основатель и собственник образовательного бизнеса который работает нескольких
странах и последние 16 лет я управляю этими бизнесами на моем канале я делюсь моими знаниями о том как заработать первый миллион бизнесе я делюсь своими знаниями в области образования тенденции университетах у поступления в общем все то что я хорошо знаю поэтому если вам интересен этот контент пожалуйста подписывайтесь жми лайк и мы будем с вами вместе становится умнее если вы спросите любого стартаперы любого основателя бизнеса любого человека который хоть что-то запускал самостоятельно какая самая большая ошибка которую он допускал вы как правило услышите я что-то сделал это я потом некому было не нужно или я сделал не
то что нужно наиболее популярным подходом наиболее популярны книга которая отвечает на вопрос почему так происходит является ли стартап который написал эрик райс это мега популярная книга в области среде стартаперов она отвечает на вопрос почему мы допускаем эти ошибки как их не допускать и она рассказывает о пяти основных шагах которые вы должны пройти если вы запускаете тот или иной проект тот или иной старта я сегодня вам расскажу об этих шагах никаких секретов все базируется на моем опыте итак эрик раз самом начале своего подхода говорит о том что самым важным этапом самым первым шагом когда вы что-то
строить и является так называемый в led1 лётен что такое были ли эти люди очень тяжело это перевести дословно на русский язык но приблизительно это во лидирование ваших гипотез и обучение быстрое обучение шаг за шагом что имеется в виду например вам кажется что ваш продукт ваши ваши ваши торты которое вы производите которые вы так любите будут также хорошо покупать ваши клиенты или вам кажется что ваше платье обладает супер дизайном и все его сейчас начнут покупать или вам видится приснилось ночью что ваше приложение которое вы программировали целый месяц нужно и все его будут скачивать вебстор тут нет
нет и еще раз нет как раз этот шаг и говорит о том что вы должны сразу же когда у вас появилась гипотеза что вам это интересно и кому-то это нужно вы должны это сразу же во лидировать живым клиентам вы должны сразу же выйти из офиса пойти в поля пойти клиентами задать вопрос действительно ли у тебя есть такая проблема действительно ли ты готов за эту проблему платить действительно ли ты че моя проблема мое решение которое для тебя разработай она решит твою проблему то есть эрик раз настаивать на том что на самом первом этапе самое ценное это
как раз валидация вашей гипотез подтвержденные гипотезы откладываем вправо не подтвержденное откладываем влево это и есть владилен лёня второй этап второй шаг это создание mvp что такое глупым минимально жизнеспособный продукт минимальный жизнеспособный продукт это тот продукт который решает пусть криво пусть косо но основную проблему которая стоит перед клиентом например клиента есть гвоздь и он хочет забить этот гвоздь ему надо устройство которое забивает гвозди конечно же вы знаете что это молоток и вы придумали какое-то устройство которое забивает эти гвозди будет ли этот молоток красным или будет он зеленым или он будет с ручкой деревянной или пластмассовой это
вы потом уже будете доделывать но в самом базовом варианте вашего продукта он должен решать одну простую проблему как забить гвоздь если это к примеру ваш ваше приложение не знаю по подготовке к английскому языку которая вы разработали значит у вас должна быть какая-то проблема который вы решаете для клиента и это приложение это mvp минимальный жизнеспособный продукт должен быть решатель им этой проблемы еще раз это не идеальная версия это не закончена и приложение это не законченный продукт это то что решает базовую проблему клиента и это то что вы можете сделать быстро быстро быстро быстро и проверить действительно
что продукт нужен кстати вспомните 15 лет назад или или 20 лет назад я впервые работал с windows кто работал с windows ранних версий 311 95 windows тут помните какой он был коряво как там сыпалась как там все было плохо почему потому что это было своего рода mvp это был минимальный жизнеспособный продукт который обкатывали нас производитель фейс майкрософта поэтому используйте этот же подход не тратьте года лучше сделать быстро и плохо чем долго и медленно третий подход котором говорит эрик райс в своей книге лин стартап это поймёт умение делать по его туми не делать разворот иногда на
180 градусов если вы чувствуете что ваш продукт это не то что нужно клиента если ваш продукт как вам кажется решает проблему например но не приносит деньги или примеру приносит деньги но приносит их мало стоимость привлеченного клиента высокая проблемы могут быть самые разные и умение делать поймать умение делать разворот это как раз третий шаг вы должны не бояться делать разворот и в направлении бизнеса в направлении продукта это порой бывает болезнен а это приводит к серьезным затратам которые должны покрываться инвесторами ли вами лично но без этого невозможно построение действительно качественного продукта поверьте в истории было очень много
примеров когда вот этот вот разворот вот этот поймет приводил действительно как прорывным продуктом ну например классическим примером там является разработка компания дропбокс вы знаете да это хранилище данных сначала они сделали продукт очень примитивный он он не шел для для корпоративных пользователей и они сделали поймать разворот они фактически сделали возможность именно частным лицам пользователям использовать этот продукт в этом заключался их по его иногда приходится продукты переделывать вообще на 180 градусов ну потому что потому что они не заходят поэтому умение делать поймет важное шах в подходе лейн стартап 4 подход я бы его назвал опять же тут
есть терминология он называется питчинг то есть разделение вашего продукта на небольшие версии то есть в чем суть в том что не делайте больших изменений сразу делать им много изменений и маленьких выпускайте много версии используйте подходы когда каждая новая итерация проверяется на клиенте мне очень нравится здесь подход компании zara вы знаете до испанской огромная мульти миллиардной а корпорация которая довела этот подход до совершенства они в неделю шьют порядка 40 различных новых моделей в неделю соответственно месяц это 200 300 новых моделей они запускают их магазины в определенные и смотрят реакцию клиентов если данная модель пользуются популярностью они
запускают широкую продажу то есть что делает эта компания идеально она идеально быстро запускает микро версии продуктов используйте этот же подход то ли вы этих никто ли вы торты и булочки печете то ли выплате счете то есть создавайте маленькие версии и быстро показывайте нежели большие три месяца выкатывали и это время платили зарплату и сидели и сосали лампы поэтому такой такой подход он может быть очень болезненным если вы затягиваете с новыми версиями ваших продуктов напоследок вы можете сказать что это все только для стартапов конечно же нет эрик райс уделяет огромное количество страниц данной книге те тому что
вы больших корпорациях больших компаниях очень часто проблемы начинаются именно за того что вы не используйте этот подход поэтому например если вы менеджер компании предложите вашему руководителю при разработке нового продукта сначала проверить во лидировать гипотезы предложите сначала сделать несколько минимально жизнеспособных продуктов предложите сделать version ностью частую ваши продукты не допускайте ситуации когда миллиарды долларов гривен не знаю рублей тратится для того чтобы просто выкатить один продукт ну если вы конечно не коррупционеры вам нужно распилить там все налево то конечно же в этом случае вам не надо некие версии просто косить и в обувной если вы цените время
деньги компании то вам в этом случае конечно же этот подход очень поможет мы его стараемся использовать теперь практически всегда при разработке продукта а у тебя есть новая идея взял пошел клиенту у тебя есть новая версия продукта пошел протестировать друзья надеюсь вам была полезна данная информация от одна из самых ценных книг которая стоит у меня на полке я ее очень люблю я думаю вам тоже стоит ее прочитать и полюбить желаю вам всего наилучшего чтобы ваши бизнесе процветали жмем лайк колокольчик кто нажал того все будет хорошо всем пока
