[Música] Olá aluno definir a mapan uma melhor alternativa a um acordo negociado é um fator importante antes de qualquer negociação veja seguir Como funciona essa estratégia para um fechamento de negócio ideal vamos lá para começar é preciso pensar as consequências da negociação não atingir um acordo positivo por isso é necessário estabelecer a melhor alternativa a um acordo negociado o que isso significa esse conceito envolve definir uma alternativa como valor mínimo aceitável para um acordo caso as partes não consigam chegar a um consenso ter as mapan já estabelecidas serve como uma solução viável evitando ficar sem
alternativas ou seja a mapan define uma alternativa viável para uma nego oferecendo uma solução se o acordo não for alcançado normalmente as pessoas iniciam uma negociação com um objetivo claro ou pelo menos uma ideia do que desejam alcançar no entanto muitos executivos falham por não definirem claramente seu preço de reserva ou dos seus oponentes e Nesse contexto o preço da reserva é o seu ponto mínimo entre fechar ou não o acordo de negociação entre as partes isso está diretamente ligado à sua mapan considerando que na mapan é possível realizar uma avaliação racional do valor máximo
que você está disposto a pagar antes de optar por um impasse se sua oferta estiver próxima ao preço de reserva e for rejeitada saberá que qualquer concessão adicional para alcançar um acordo é inaceitável lembre-se o objetivo não é chegar em qualquer solução mas alcançar um resultado melhor do que seria possível sem fechar um acordo Vamos pensar de forma mais prática em uma compa é melhor se apaixonar por três opções em vez de se prender a apenas uma ou seja desejar apenas um bem como uma casa um carro ou uma empresa pode ofuscar o pensamento lógico
e racional sobre a melhor alternativa para o momento e prejudicar a competitividade da negociação o ideal é ter uma segunda opção ao negociar já que isso mitiga o risco de perder a primeira enquanto se aguarda uma concessão do vendedor uma alternativa viável reforça sua oposição reduzindo a vulnerabilidade e os efeitos psicológicos envolvidos na negociação em geral executivos não refletem sobre alternativas paralelas ao resultado ideal que desejam mais raro ainda é considerarem as alternativas e decisões de seus adversários calcular o ambiente de negociação e as possíveis alternativas para um acordo pode revelar muitos sobre o que
a outra parte está disposta a ceder antes de se render ao conhecer suas alternativas e a de seu oponente sua posição numa negociação se fortalece possibilitando o alcance de melhores resultados embora seja difícil avaliar alternativas do outro negociador é essencial que administradores estejam sempre cientes sobre sua melhor alternativa para um acordo negociado e projetem as mapas de seus interlocutores nesse vídeo acompanhamos que a mapan ajuda a tomar decisões Racionais durante negociações evitando a cordos desfavoráveis terminamos aqui o nosso vídeo até a próxima e bons estudos [Música]
