é cri escassez para gerar desejo Será que essa daqui é uma é um bom princípio aqui que a gente pode usar PR cara uma boa estratégia tu posso começar sempre é bom gerar escassez cara eu vou te falar uma eu eu eu vou falar minha opinião mas eu vou para um lado pessoal tá eh Eu mudaria essa frase tá controle sua demanda para você poder cobrar bem porque escassez para você encantar as no mundo de encantamento é péssimo irmão eu sou revoltado com marca de relógio com marca de bolsa porque você tem que ficar se
implorando você tem que ficar não é sobre você ser o perfil não é sobre você ter não é eles realmente fazem o negócio eu me sinto mal eu eu hoje sou um cara que acha o mercado de luxo uma hipocrisia Mundial você entrar num para comprar uma bolsa da mez e ficar em Nova York na fila com menos um com 3 gra chovendo e um segurança ficar te olhando independente de quem você é se você trabalhou para fazer por merecer para tá ali cara faz um pré-agendamento faz um filtro pô não vende para todo mundo
cria um clube fechado mas eu ajo um mercado de luxo hoje hipócrita tipo ass você acha que ele trata mal para ele se tornar para ele ser desejado ele caga na tua cabeça ou se seja o mercado de luxo é tóxico é isso que ele tá falando para mim quanto mais tóxico ele é comigo mais eu quero comprar mais eu desejo mais ele me vende mais caro ele me cobra Essa é a minha leitura o luxo de te tratar bem de ser bom de ser confortável de ser exclusivo não existe mais até porque eles batem
na gente enquanto o mercado de réplica cada vez bota mais réplica ou seja o o o exclusivo é ah não dá para controlar então deixa para lá uhum então eu sou muito mais nessa parada do cara tenha bons e diversos canais de distribuição controle sua demanda porque você tendo previsibilidade controle da sua demanda você vai poder mudar teu preço que nem a gente tá fazendo agora no G4 em Dezembro porque Pô o ano foi excelente você vai poder mudar tua quantidade de produto e aí você vai encontrando esse balanceamento Então você aar partir do momento
que você tem uma demanda você cria essa engenharia para poder ir de fato conseguindo ter a tua demanda sempre muito balizada com a tua com o teu estoque com com a tua disponibilidade certo é eu vejo por exemplo a night eles fazem isso eles não chegam a te tratar mal mas né Igual as marcas de luxo Mas eles fazem assim cara olha vamos lançar um tênis aqui o Jordan low não sei o que vermelho blá blá blá cara vai ter 50 isess daqui no Brasil irado endeu isso eu acho maneiro a Apple por exemplo abre
a loja lá p pode ser o cara mais rico do mundo se tu não ficar na fila você dificilmente vai ser o primeiro a teu iPhone você vai comprar um por CPF não é o dinheiro que vai te fazer tá lá óbvio que tem uma porrada de gente por trás que ela manda o telefone antes que ela deixa comprar pré-venda você criar limite criar exclusividade ter uma demanda desproporcional ao que você produz eu não vejo problema com isso eu vejo problema da forma como algumas marcas de luxo estão construindo essa escassez Na minha opinião é
tóxico você entrar na na loja igual o Thiago fala né vai na Suíça ele entra na patec Felipe com grana falando pô quero ver um relógio o cara não o cara não tem nada para você aqui entendeu não é que tipo assim olha não vou te mostrar olha aqui os produtos atende o cara bem pergunta não é não cara a gente não tem nada aqui era mais fácil fechar a porta e falar cara se você não vier Com hora marcada você nem entra pronto mas a escassez não é só uma coisa que os marcas de
luxo faz né gente então quando a gente fala quando a gente vê um um um apartamento na rua falando restam só duas unidades É escassez tá tem sempre tá sempre 90% vendido né quando a gente fala olha últimas vagas do curso tal mcfish só tem por três semanas é todo mundo de alguma forma usando escassez agora a sua frase foi como é que é use escassez para gerar crie escassez para gerar desejo cuidado tá perfeito porque assim cara isso Coisa de marqueteiro tá Ah isso é é aquele tipo do marketing que a gente quer que
tenha cada vez menos que é o tóxico que é ficar assim olha esse esse esse condomíni aqui tem um terreno de uma celebridade e você precisa morar perto da casa dela Olha últimas vagas Olha você não pode ficar sem Olha se você não comprar você não é uma boa pessoa é aquela coisa que pega gatilhos do nosso cérebro é verdade essas coisas existem né sim sim lá no livro armas da persuasão o cara explica vários a reciprocidade o gatilho a escassez a prova social isso funciona mas o que que realmente gera desejo nas pessoas não
é um gatilho de escassez é a sua relevância é o quanto você é capaz de ajudar aquela pessoa no que ela precisa é assim cara eu estou com uma dor e você tem o remédio que melhor alivia minha dor você até pode me falar olha só tem 10 aqui porque só tem 10 mesmo E aí você tá me ativando a escassez para eu buscar ainda ficar ainda mais interessado mas o centro da geração do desejo não é tem só 10 é eu tenho o remédio que melhor alivia a sua dor então a relevância da sua
proposta de valor é que realmente causa esse desejo nas pessoas e pode ser até ser uma coisa mais superflua pode ser eu tenho o design mais moderno eu tenho a melhor Vista pro mar eu tenho e o tratamento mais rápido mas aquilo que você oferece tem que ter algo que melhora a vida desse público de um jeito que ninguém mais consegue melhorar tente gastar sua energia achando isso e não inventando argumento de escassez tente gastar sua energia falando o que que lá o meu negócio faz pelo meu cliente que ninguém mais faz igual e eu
acho que também o público tá cada vez mais consciente ele não vai mais fica cheirando até uma coisa meio assim pô cara que papinho furado né cara pô vaga limitada Pô esse daqui são as últimas unidades [ __ ] cara entendeu né Eu acho que até hoje isso funciona mas eu concordo com o João eu acho que a questão maior o que que gera desejo de verdade quem usa o teu produto Quais são os benefícios do teu produto porque que que ele vale a pena isso são coisas que constróem valor quando você vê uma pessoa
legal usando o produto Quando você vê o teu produto patrocinando um evento legal por quê porque aquilo ali é acesso esse tipo de elemento reverberado ele vai construindo o desejo você não compra desejo desejo você constrói você tem que construir desejo e desejo é muito em cima disso e realmente o fato de ser exclusivo que é talvez o gatilho da escassez faz aquilo ser mais desejado o fato de ser difícil faz aquilo ser mais desejado Eu só acho que você tem que achar uma maneira de fazer isso trazendo um equilíbrio que essa escassez ela ela
aconteça com produção limitada e não que aconteça no fato de você ficar dificultando de você não ter um filtro de você não fazer isso em determinada em determinada loja em determinado produto entendeu Então a partir do momento que a patc por exemplo que o Thiago trouxe aqui uma discussão sobre isso ela cria um uma política comercial chamada de local marketing Ou seja você só pode comprar na patc local então Brasil por exemplo hoje pode qualquer um entra na patc no Chile que é um distribuidor e compra um patec qualquer pessoa que entrar na patec do
Chile brasileiro compra um patec Porque lá é o local marketing do Brasil a Suíça você tem que ter indicação porque é uma Global Market é uma loja global que só vende para pessoas indicadas Então você tem que passar por esse processo de indicação Mas eles podem porque eles são a loja de fábrica vender para moradores do mundo todo certo então é uma política é uma política Uhum é diferente o cara ele prefere não deixar você entrar na loja ou não te atender na loja do que não deixar você nem entrar então acho que as marcas
às vezes só no mercado de luxo perdem esse esse esse gatilho entendeu mas eu acho que é isso acho que é dá para gerar desejo de várias formas diferentes escassez é uma das coisas que usada de forma inteligente faz aquilo ali ser mais desejado Mas na minha opinião é diferente você desejar algo porque você não consegue ter de você desejar algo mesmo querendo ter ali mesmo podendo ter e você ter um desejo que para mim é o é o suprassumo do marketing Entendeu cara realmente defende aquela marca não é um play mais de desejo você
defende Então hoje por exemplo você pega Lamborghini não tem anúncio na televisão patrocina quase nenhum evento mas os caras tem tiktok por quê Porque ele estão construindo desejo numa nova geração Sim eles precisam comunicar para uma nova geração através de vídeos de transições o produto deles é a Lamborghini é muito mais sobre o cara que que tá usando né a gente vê o cara pô o cara é um jogador o cara é um cara famoso o cara é um cara importante o cara tá de Lamborghini né O que a gente vê na internet assim o
desejo é gerado pela pelo uso do produto né quem tá usando né acho que é por isso que o tiktok é tão importante para eles você tem que olhar isso é multigeracional né então pô quem é a próxima geração que vai querer o meu produto como é que eu já começo a me posicionar para essa geração então ele não tá lá falando Ah o cara o meu comprador atual vai comprar mas ele tá falando assim cara o cara de 18 anos hoje que faz dropshipping que vai ter ter dinheiro para comprar Lamborghini se eu não
comunicar com esse cara agora ele vai chegar lá na frente e a Tesla vai ter um carro lá ele vai achar que esse carro é o carro olha só você sabe que esses tempos aqui tá tendo mais primocast aqui por causa da Stone né E por que que isso tá acontecendo porque a gente tá fazendo aqui o momento Stone A stoney tá lançando aqui o cartão de crédito PJ Stone que te dá cashback de conteúdo tá o cartão de crédito PJ Stone ele te dá até 2% de cashback né numa a compra da maquininha stoney
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