Descubra os Segredos dos Milionários AUDIOBOOK O Milionário Mora ao Lado Estratégias de Riqueza

O Milionário Mora ao Lado os surpreendentes Segredos dos ricos americanos de Thomas J Stanley e William D dunco introdução 20 anos atrás começamos a estudar com as pessoas se tornam ricas de início fizemos como você pode imaginar pesquisamos os moradores dos chamados bairros ricos de todo o país com o tempo descobrimos algo estranho muitas pessoas que moram em casas caras e dirigem carros de Luo na Verdade não possui muita riqueza depois descobrimos algo ainda mais estranho muitas pessoas que possuem uma grande quantidade de dinheiro nem sequer moram em bairros ricos depois descobrimos algo ainda mais

estranho muitas pessoas que possuem uma grande quantidade de dinheiro nem sequer moram em bairros ricos esse pequeno clarão de compreensão mudou a nossa vida levou um de nós dois Tom Stanley a sair da carreira acadêmica inspirou a Escrever livros sobre o marketing para os afluentes da América e fez dele um conselheiro para empresas que oferecem produtos e serviços para os afluentes Além disso ele organizou pesquisas para as afluentes para sete das 10 maiores empresas de serviços financeiros da América nós dois já realizamos centenas e seminários sobre Como alcançar o público I porque tanta gente se

interessa pelo que temos a dizer é porque nós descobrimos quem é Realmente rico e quem não é e o mais importante nós já constatamos De que modo uma pessoa comum pode se tornar rica o que é de Tão Profundo nessas descobertas apenas isso a maioria das pessoas fazem uma ideia totalmente errada sobre a riqueza na América riqueza não é o mesmo que renda se você tem uma boa renda todos os anos e gasta tudo Você não está ficando rico você apenas está tendo um alto padrão de vida a riqueza é aquilo que você acumula não

Aquilo que você gasta e como se tornar rico aqui também a maior parte das pessoas faz uma ideia errada poucas vezes é a sorte uma herança um diploma de pós-graduação ou mesmo a inteligência que capacita a pessoa a acumular uma fortuna com muito mais frequência a riqueza é resultado de um estilo de vida feito de muito trabalho perseverança planejamento e sobretudo autodisciplina Por que será que eu não sou rico muita gente vive se perguntando isso muitas Vezes são pessoas trabalhadoras instruídas e de alta Renda por H tão poucas pessoas afluentes os milionários e você nunca

houve mais riqueza pessoal na América do que hoje contudo a maioria dos americanos não é rica quase metade de sua riqueza é possuída por 3,5 dos domicílios a maior parte dos outros domicílios não chega nem perto e quando falamos em outros domicílios não estamos nos referindo aos pares econômicos a maioria desses milhões de Lares é composta de pessoas que ganham uma renda modesta ou mesmo alta mais de 25 milhões de Lares nos Estados Unidos tem uma renda anual de mais de 50.000 mais de 7 milhões tem uma renda anual de mais de 100.000 porém apesar

de possuir uma boa renda a maioria dessas pessoas tem um baixo nível de riqueza acumulada muitos vão vivendo de um pagamento para o outro são essas pessoas as que mais irão se beneficiar deste livro o domicílio Mediano típico da América tem um patrimônio líquido de 15.000 excluindo o valor da casa se excluímos também o valor dos veículos mobília etc Imaginem o que sobra em geral essa família possui zero em ativos como ações e títulos Durante quanto tempo poderia um lar americano médio sobreviver economicamente sem cheque mensal de um empregador Talvez um mês ou dois a

maioria dos casos mesmo aqueles que estão no quinto superior da escala não São realmente ricos o patrimônio líquido do domicílio mediano é de menos de 150.000 excluindo-se o valor quitado do imóvel onde vive o patrimônio líquido mediano desse grupo Cai para menos de 60.000 e o que dizer os cidadãos mais idosos sem benefício de Seguro Social quase a metade dos Americanos com mais de 65 anos de idade viveria na pobreza apenas uma minoria dos Americanos possui ativos financeiros ou investimentos mesmo os de tipo mais convencional Apenas cerca de 15% tem uma conta de depósito no

mercado financeiro 22% tem um certificado de depósito 4,2 um fundo de mercado financeiro 34% tem ações municipais ou empresariais menos de 25% tem ações de fundos mútuos 8,4 tem propriedades alugadas 18,1 tem bolos do Tesouro americano e 23% tem fundos de aposentadoria para autônomos entretanto 65% das famílias TM casa própria e mais de 85% possuem um ou mais Veículos a motor os carros tendem a depreciar rapidamente os ativos financeiros tendem a valorizar os milionários de que tratamos nesse livro são financeiramente Independentes eles poderiam manter seu estilo de vida atual durante anos e anos sem ganhar

nem sequer um mês de salário A grande maioria desses milionários não é descendente dos Swap Feller nem de Vanderbilt mais de 80% São pessoas com que acumularam sua riqueza no percurso De Apenas Uma Geração fizeram isso devagar e com Constância sem assinar nenhum contrato multimilionário com o time de beisebol sem ganhar na loteria sem se tornar outro Mc Jagger os prêmios inesperados dão grandes manchetes mas são ocorrências raras no curso de vida de um adulto a probabilidade de se tornar rico por esse caminho é menos de uma em 4000 contraste essas chances com a proporção

de Lares americanos 3,5 Por Que tem o patrimônio líquido de 1 Milhão ou mais os sete fatores quem fica rico em geral o indivíduo rico é um negociante que viveu na mesma cidade toda a sua vida adulta essa pessoa possui uma pequena fábrica ou uma cadeia de lojas ou uma empresa prestadora de serviços casou-se apenas uma vez e continua casado seus vizinhos são pessoas que TM uma fração da riqueza que ele possui ele é um pador e investidor compulsivo e fez seu dinheiro Sozinho 80% dos Milionários da América são ricos de primeira geração a pessoa

afluente típica segue um estilo de vida que conduz a acumular dinheiro durante a nossa pesquisa descobrimos sete denominadores comuns entre os que conseguem construir riqueza um eles vivem muito abaixo dos seus meios dois alocam seu tempo sua energia e seu dinheiro eficientemente como objetivo de construir riqueza três acreditam que a independência financeira é mais Importante do que exibir um alto status social quatro seus pais não lhes deram ajuda financeira cinco seus filhos adultos são economicamente autossuficientes seis Eles são competentes para identificar as oportunidades de mercado sete escolheram a ocupação certa neste livro você estudará essas

sete características dos ricos americanos nossa esperança é que você aprenda como a desenvolvê-las em você Mesmo Será que a Inglaterra predomina pouco antes da Revolução Americana a maior parte da riqueza dos Estados Unidos estava nas mãos dos donos de terra mais a metade da terra pertencia a pessoas nascidas na Inglaterra ou nascidas na América de pais Ingleses Será que mais a metade da riqueza dos Estados Unidos hoje é de origem inglesa não um dos maiores mitos a respeito da riqueza nos Estados Unidos se relaciona com a origem étnica há muita gente que Pensa que a

população afluente da América é composta predominantemente dos descendentes diretos dos colonizadores Ingleses vamos examinar essa hipótese objetivamente E se o país de origem fosse o principal fator para explicar a variação da riqueza se assim fosse poderíamos esperar que mais da metade da população milionária da América tivesse antepassado os ingleses Contudo não é o que acontece do nosso levantamento mais recente pedimos aos milionários que Designasse seu país de origem ou de seus antepassados ou sua origem én você pode ficar surpreso com os resultados os que designaram inglês como sua origem étnica compõem 21,1 da população Milionária

as pessoas de origem inglesa compõem 10.3 da população de Lares americanos em geral portanto os milionários americanos de origem inglesa são mais predominantes do que seria de se esperar dados os seus números à população americana como um todo 10. 3% Versus 21,1 em outras palavras Este grupo tem uma proporção de concentração de milionários de 2,6 21% de todos os lares milionários divididos por 10.3 de todos os lares chefiados por pessoas de origem inglesa O que significa que pessoas de origem inglesa tem duas vezes mais probabilidade de chefar um lar da categoria milionária do que seria

de se esperar em vista da Porção que ocupam no total dos lares Americanos contudo que porcentagem do grupo de ascendência inglesa está na categoria de milionários você esperaria que o grupo dos Ingleses estivesse em primeiro lugar na verdade está em quarto lugar segundo a nossa pesquisa 7,71 por de todos os lares da categoria inglesa tem um patrimônio líquido de 1 Milhão ou mais existem três outros grupos étnicos com uma consideração Milionária significativamente mais alto como é Possível que o grupo de ascendência inglesa não tenha a maior concentração de Lares milionários Afinal Eles foram os primeiros

europeus a chegar ao novo mundo com isso estavam bem posicionados para tirar vantagens econômicas da terra da oportunidade na América colonial de 1790 mais de 2 ter dos lares eram chefiados por um trabalhador autônomo na América as realizações da geração atual são um fator mais importante para explicar a acumulação de riqueza do que Os acontecimentos do passado Como já dissemos a maioria dos Milionários americanos de hoje cerca de 80% é composta por ricos de primeira geração tipicamente as fortunas que essas pessoas construíram serão completamente dissipadas pela segunda ou terceira geração a economia Americana é fluida

Há muitas pessoas hoje que estão a caminho de se tornarem ricas e há também muitas outras que estão gastando todo o seu dinheiro e que irão sair da categoria Dos afluentes grupos étnicos vencedores se o grupo de ascendência inglesa não tem alta concentração de Lares milionários Então qual é o grupo que tem o grupo russo está em primeiro lugar os escoceses em segundo e os húngaros em terceiro embora o grupo de ascendência russa componha apenas cerca de 1,1 por de todos os lares da América cerca de 6,4 por de todos os lares milionários estimamos que

cerca de 22 de cada 100 lares chefiados por alguém de Ascendência russa tem um patrimônio líquido de 1 Milhão ou mais isso está em forte contraste com um grupo de ascendência inglesa do qual apenas 7,71 de cada 100 membros são milionários quanta riqueza os milionários Russo americanos TM no total estima-se que 1,1 trilhão ou seja 5% de toda a riqueza pessoal na América hoje como se explica a prod aidade econômica dos Russo americanos em geral a maioria dos Milionários americanos é proprietária Administradora de firmas os russos em números desproporcionais também são proprietários administradores de firmas

e mais parece que entre os russos esse espírito de empreendedor passa de geração em geração o grupo de ascendência Húngara também tem forte inclinação Empresarial Este grupo representa apenas 0,5 de todos os lares do país contudo ele compõe 2% dos lares milionários contraste este fato com grupo de orig alemã que compõe cerca de Um em cada cinco lares 19,5 do país apenas 177,3 por de todos os lares milionários são chefiados por pessoas de origem alemã e apenas cerca de 3,3 por dos lares alemães estão na faixa dos Milionários escoceses pão duros o grupo de origem

escocesa compõe apenas 1,7 por de todos os lares mas ele responde por 9,3 por dos lares bilionários da América assim em termos de concentração o grupo de origem escocesa tem mais de cinco vezes 5,47 a quantidade de Lares milionários do que seria de se esperar dada a fatia representada 1,7 dos lares americanos o grupo de origem escocesa vem em segundo lugar em termos de porcentagem do seu clã que está na lista dos Milionários quase 21 na verdade 20,8 em cada 100 lares escoceses são milionários O que explica esta alta colocação É verdade que muitos escoceses

estavam entre os primeiros Imigrantes a vir para a América Mas esta não é a Razão principal da sua produtividade Econômica porém sua concentração é muito mais baixa do que a dos escoceses considere também que os escoceses não desfrutaram do mesmo status econômico sólido dos Ingleses dos anos em que a nação estava na infância dados esses fatos seria de se esperar que o grupo de origem inglesa tivesse uma concentração mais alta de Lares milionários do que o grupo escocês porém o que ocorre é o oposto o grupo de Origem escocesa tem nível de concentração quase TR

vezes maior do que o grupo inglês 5,4 por7 versus 2,6 o que então torna o grupo escocês tão especial se um grupo de origem tem uma alta concentração de milionários quais deveriam ser as características de renda desse grupo a expectativa é que esse grupo teria uma consideração igualmente alta de geradores de alta renda a renda tem uma alta correlação com patrimônio líquido mais de 2/3 dos Milionários da América T uma renda familiar anual de $1.000 ou mais e de fato essa correlação existe para todos os grandes grupos de origem exceto um os escoceses Este grupo

tem um número muito mais alto de Lares com alto patrimônio do que se poderia explicar apenas pela presença de Lares geradores de alta renda os lares escoceses geradores de renda compõe menos de 2% de todos os lares de alta renda da América mas lembre-se que o grupo de origem Escocesa responde por 9,3 dos lares milionários da América mais de 60% dos Milionários de origem escocesa tem uma renda familiar anual de 100.000 nemhum outro grupo de origem tem uma concentração tão alta de milionários a partir de uma concentração tão pequena de Lares geradores de alta renda

se a renda não explica a riqueza dos grupos escoceses na América Quais os fatores que esclarecem esse fenômeno há vários fatores fundament Primeiro os escoceses americanos tendem a ser frugais dada a renda em domicílio há uma expectativa matemática correspondente do nível de consumo os membros deste grupo não se encaixam nessas expectativas em média eles vivem muito abaixo da Norma em várias categorias de renda Muitos vivem num ambiente de relativa escassez criado por eles próprios muitos lares de origem escocesa com renda anual de 100.000 consomem no nível típico de um lar Americano com renda anual de

R 85.000 ter uma renda frugal lhes permite economizar mais e investir mais do que os outros que estão em grupos de renda semelhantes assim o mesmo Lar escocês gerador de uma renda de 100.000 economiza e investe no nível comparável à família americana típica que gha perto de 150.000 por ano nos capítulos seguintes revelaremos dados das nossas pesquisas que mostram os preços mais altos que os milionários típicos já Pagaram por ternos sapatos relógios de veículos um número significativamente maior de bilionários com ascendência escocesa relatou que pagava menos por cada item do que a norma para todos

os milionários da amostra por exemplo mais de 23 67,3 dos Milionários escoceses pagaram menos pelo seu veículo mais caro do que a norma para todos os milionários pesquisados sendo acumuladores de riqueza os afluentes de origem escocesa Tem riqueza para passar a seus descendentes nossa pesquisa revela que Os descendentes dos escoceses se tornam Independentes tanto economicamente quanto emocionalmente já quando jovens adultos assim a tendência é que eles não irão exaurir a riqueza dos Pais os membros do grupo de origem escocesa conseguiram instilar em sucessivas gerações seus valores de Economia disciplina realização econômica e independência financeira esses

valores Também são traços típicos da maioria dos milionários que fizeram por si mesmos pequenas populações muitos estudos sobre os afluentes tendem a sub representar os grupos oriundos de pequenas populações contudo muitos desses grupos contêm altas considerações de Lares ricos e quais são esses pequenos grupos estimamos que todos os 15 grupos descendentes de pequenas populações mostrados na tabela TM no imo duas vezes A proporção de milionários do que a proporção para todos os lares americanos apenas cerca de 3,5 por de todos os lares americanos T um patrimônio líquido de 1 Milhão todos os grupos listados na

tabela contém duas vezes essa proporção os 15 juntos representam menos de 1% de todos os lares afluentes na verdade é uma forja indicação de uma relação inversa entre o tamanho de um grupo e a proporção dos seus membros que são ricos em outras palavras os grupos étnicos Maiores contém em média uma proporção menor de milionários do que os grupos menores e o que dizer do número de anos que um elemento médio de um dado grupo de origem já passou na América quanto mais tempo ele está no país menos probabilidade de produzir uma porcentagem Alta de

milionários e por quê Porque os Estados Unidos são uma sociedade baseada no consumo em geral Quanto mais tempo o membro médio de um grupo de origem já viveu na América mais Provável é que ele ou ela já tenha se socializado por completo dentro de um estilo de vida de autoconsumo a outra razão os americanos de primeira geração costumam ser negociantes autônomos o trabalho autônomo é um grande fator correlato positivo da riqueza isso não significa que ter um trabalho autônomo ou ser de primeira geração na América Garanta que alguém seja Milionário A maioria dos Americanos autônomos

nunca irá acumular nem mesmo níveis modestos De riqueza o mesmo é verdade para a maioria dos americanos de primeira geração porém hoje há 23 milhões de pessoas nos Estados Unidos que nasceram em outros países é uma variedade genética muito grande note também que 12% dos 500 maiores empresários da revista Inc são americanos de primeira geração poderíamos esperar que os filhos filhas netos e netas dessas pessoas tivessem automaticamente sucesso econômico até mais do que seus pais e Avós Mas não é verdade discutiremos as transferências intergeracionais com mais detalhes nos Capítulos 5 e 6 mas permit explicar

nesse momento porque a próxima geração costuma ser menos produtiva economicamente do que a última Victor e seus filhos o caso de vior um empresário bem-sucedido que é um americano de primeira geração empresários Como ele sempre se caracterizaram por sua economia pouco status disciplina baixo consumo risco e muito trabalho duro mas Depois que essas Maravilhas genéticas se tornam sucessos financeiros o que acontece o que eles ensinam aos seus filhos será que eles os incentivam a seguir o exemplo do pai será que seus filhos também se tornam donos de empresas de escavações concertos de telhados negociantes de

ferro velho e assim por diante com toda a probabilidade não menos de um em cinco segue essas carreiras não Victor quer que seus filhos tenham uma vida melhor Eles os incentiva a passar muitos anos à faculdade Victor quer que seus filhos se tornem médicos advogados contadores executivos e assim por diante mas ao incentivá-los a isso na Essência Victor os está desencorajando a se tornarem empreendedores sem saber ele os Está incentivando a adiar sua entrada no mercado de trabalho e naturalmente ele os incentiva também a seu estilo de vida frugal e seu ambiente alto imposto de

escassez Victor quer que seus filhos Tenham uma vida melhor mas o que exatamente Vitor quer dizer com isso ele quer dizer que seus filhos devem ter uma boa educação e um status ocupacional muito mais alto do que ele próprio teve para ele uma vida melhor também significa ter coisas melhores belas casas automóveis novos de luxo roupas de boa qualidade ser sócio de certos clubes mas Victor se esqueceu de incluir nessa definição do que é melhor muitos elementos que foram as pedras Fundamentais do seu próprio sucesso ele não percebe que ter uma boa formação também acarreta

certas desvantagens econômicas os filhos adultos de Vitor instruídos como são já aprenderam que se espera um alto nível de consumo das pessoas que passam muitos anos numa universidade ou numa escola profissional hoje seus filhos são sar sub acumuladores de riquezas são o oposto de seu pai negociante bem-sucedido que andava de macacão azul seus filhos estão American ados eles são parte da geração de aut consumo e de adiamento do emprego quantas gerações são necessárias para que um grupo étnico que hoje contém milhares de vías se torne americanizado não mais que algumas poucas a maior parte passa

para a faixa americana normal dentro de uma ou duas gerações é por isso que a América precisa de um fluxo constante de migrantes com a coragem e a tenacidade de Vittor esses imigrantes e seus filhos São constantemente necessários para substituir os victors da América os autores Todd e Alex vários anos atrás fomos solicitados a realizar um estudo sobre os ricos na América fomos contratados por Todd o vice-presidente da subsidiária de uma grande empresa os ancestrais de Todd eram Ingleses seus antepassados já estavam na América antes da independência mais recentemente eles possuíam indústrias de Aço na

Pensilvânia Todd seu descendente direto frequentou uma escola particular exclusiva na inlaterra a universidade jogava o rugby Todd com muita gente sempre acreditou que os ricos erdam sua fortuna também acreditava que a maior parte dos ricos tem raízes inglesas e o que aconteceu com as filmes e opiniões de Todd depois que ele nos acompanhou nas pesquisas de Campo conhecendo os milionários da América a maioria dos Milionários pesquisados eram compostas De ricos de primeira geração e não eram de origem inglesa a maioria frequentou escola pública dirige carros americanos e prefere um sanduíche ao caviar e ao contrário

de Todd a maioria leva uma vida frugal houve outro fato que fez Todd compreender melhor as coisas durante nossa pesquisa um empresário chamado Alex aproximou-se de Todd e de outros funcionários da empresa Alex queria comprar a firma que empregava Todd Mas quem era esse TD de Alex afinal De contas seu pai emigrou da Rússia para a América antes do nascimento de Alex o pai era dono de uma pequena firma Alex formou-se numa cidade Estadual Todd Perguntou mas como é possível que esse sujeito queira e tenha os recursos para comprar a empresa o pai de Alex

respondeu sucintamente os russos são os melhores negociantes de cavalos Alex é um multimilionário que fez Aim mesmo é o protótipo da história de sucesso Americana e inversamente Todd e outros Como ele são uma espécie de risco de extinção algum dia podem até ficar extintos isso é especialmente de verdade para aqueles que gastam muito tempo em reminiscências acerca de como os seus falecidos antepassados fundaram estradas de ferro fundições de aço e serviços de Expresso postal a cavalo muito muito tempo atrás frugal frugal frugal eles vivem muito abaixo dos seus meios a primeira vez que entrevistamos um

grupo de pessoas com pelo menos 10 milhões dec Milionários a sessão acabou sendo bem diferente do que havíamos planejado fomos contratados para estudar os uma grande companhia internacional de crédito fiduciário nosso cliente queria que estudássemos as necessidades dos indivíduos com alto patrimônio líquido para garantir que nossos decam milionários se sentissem muito bem durante as entrevistas alugamos uma luxuosa cobertura no East Side um bairro chique de Manata também contratamos dois Bifê especializados em comidas finas eles organizaram um menu com quatro patês e três tipos de cavar para acompanhar sugeriram uma caixa de vinho bordo de alta

qualidade para 1970 e uma caixa de um maravilhoso Cabernet Sil vinon 1973 armados com esse menu que achamos ideal esperamos com entusiasmo a chegada dos nossos decam milionários o primeiro a chegar foi um que apelidamos de Sr Bud aos 69 anos Milionário de primeira Geração o Sr Bud possuía vários terrenos comerciais valiosos na área metropolitana de Nova York também era dono de duas empresas você nunca imaginaria pela sua aparência que ele possuía bem mais de 10 milhões sua roupa era absolutamente normal e comum no terno iam sobretudo bem usados mesmo assim queremos fazer o Sr

Bud sentir que nós compreendíamos perfeitamente O que um decam ronária espera em relação à bebida e comida assim depois de nos Apresentarmos um de nós perguntou Senor Bud posso lhe servir um copo de bordo 70 o Sr Bird olhou para nós com uma expressão intrigada e disse eu bebo whisky e dois Ch de veja grátis e Boy wier disfarçamos nosso choque ao perceber o verdadeiro significado da mensagem desse dec bilionário durante entrevista subsequente que durou 2 horas os nove dec milionários se Mexeram muito na cadeira de vez em quando davam uma olhada para o bifê

Mas nenhum deles Sequer tocou nos patês nem tomou os nossos vinhos finos sabíamos que eles estavam com fome mas eles comeram apenas as torradas detestamos desperdiçar comida o que fizemos com nossas comidas bebidas não não precisamos jogar fora os funcionários da empresa que nos contratou na sala ao lado consumiram quase tudo naturalmente com a ajuda dos dois autores Parece que todos eram goms entretanto Nenhum de Nós era Deca Milionário uma base para se construir a riqueza Hoje sabemos muito mais sobre o estilo de vida dos ricos hoje em dia quando entrevistamos milionários oferecemos um lanche

mais de acordo com o modo de vida deles oferecemos café refrigerantes cerveja whisky quando é vento é à noite e sendu de pão de forma e naturalmente lhe pagamos entre 100 e 250 por cabeça às vezes oferecemos incentivos adicionais muitos deles Já escolheram um grande uso de pelúcia Bastante caro como um de seus prêmios não monetários eles nos dizem que tem um neto ou neta que acharia o máximo ganhar de presente um urso daquele tamanho é de se lamentar que algumas pessoas julguem as outras segundo suas preferências em matéria de comida bebida terno relógios carros

e assim por diante para ele as pessoas superiores têm um gosto fino quando se trata de bens de consumo só que é muito mais fácil comprar produtos que indicam superioridade do que ser Realmente superior em termos de relação econômica dedicar seu tempo e dinheiro ao esforço de parecer superior muitas vezes acarreta um resultado previsível uma realização Econômica inferior Quais são as três palavras que trazam o perfil dos icos frugal frugal frugal o dicionário webster define frugal como um comportamento caracterizado por o refletindo economia no uso dos recursos o oposto de frugal é perdulário definimos pulo

com o estilo De vida marcado por gastos abundantes e excesso de consumo ser frugal é a pedra fundamental de construção da riquesa contudo com demasiada frequência os pulos recebem promoção e sensacionalismo por parte da Imprensa Popular por exemplo sofremos um bombardeio constante de exageros da Mia sobre chamados atletas milionários sim é verdade que alguns membros dessa população São milionários mas se um jogador de grande talento faz 5 milhões por ano e tem 1 Milhão de patrimônio líquido isso não é grande cois segundo a nossa equação de riqueza quem ganha 5 milhões e tem 30 anos

de idade deveria ter como patrimônio líquido 15 milhões ou mais quantos jogadores altamente pagos tem o nível de riqueza dessa categoria acreditamos que é apenas uma minúscula fração e por quê porque a maioria deles têm um estilo de vida perdulário e pode sustentar esse estilo de vida enquanto estiver ganhando uma renda muito alta Tecnicamente eles podem ser milionários ou seja ter um patrimônio líquido mínimo de 1 Milhão ou mais porém tipicamente ficam em baixo na escala dos par os prodígios acumuladores de riqueza quantos lares da América ganham 5 bilhões por ano menos de 5.000 entre

os quase 100 milhões de Lares e significa cerca de um em 20.000 a maioria dos Milionários nunca chega a ganhar nem um décimo de 5 milhões em um ano a maioria só se torna Milionária depois de ter 50 Anos de idade ou mais a maioria é frugal e poucos deles poderiam ter sustentado um estilo de vida de autoconsumo e ao mesmo tempo terem se tornado bilionários mas o estilo de vida pedrio vende de jornais e o tempo na TV com demasiada frequência os jovens escutam a doutrina quem tem dinheiro é mão aberta e se você

não mostra É porque não tem dá para imaginar a mídia fazendo sensação em torno do estilo frugal do milionário americano típico quais seriam os Resultados baixos índices de audiência na TV e falta de leitões porque a maior parte dos Que constróem riqueza na América São pessoas que trabalham muito leva uma vida simples e não tem o menor glamor sua riqueza raramente foi ganhada por meio de loterias jogos esportivos ou programas de perguntas e respostas porém são apenas esses ganhos repentinos tão raros que a imprensa alardeia muitos americanos especialmente o sar ou sub acumuladores de riqueza

Sabem como lidar com os aumentos na sua renda eles os gastam sua necessidade de gratificação imediata é muito grande para eles a vida é como um programa de perguntas e respostas os ganhadores recebem dinheiro rápido e presentes vistosos os espectadores sentem muita empatia para os concorrentes Basta ver os altos índices de audiência desse tipo de programa As pessoas adoram pessoas substitutas ganhando carros e artes eletrodomésticos e dinheiro vivo porque Esses programas de perguntas e respostas nunca oferecem uma bolsa de estudos como prêmio porque a maioria das pessoas quer uma gratificação imediata eles não querem trocar

um prêmio como digamos uma van por 8 anos de estudo numa escola noturna mesmo que um diploma Universitário possa se traduzir mais tarde no valor equivalente a uma d de vans d de Vans Du Advance o estilo de vida milionário do americano típico será que um programa sobre o milionário Americano típico iria agradar a um público da TV de massa nós duvidamos por quê vamos ver por quê a câmera se aproxima da casa do Senor Johnny Lucas O titular de um milionário como a maioria dos Milionários Johnny de 57 anos está casado com a mesma

mulher desde o início da sua vida adulta ele é formado por uma universidade local é proprietário de uma pequena firma de serviços de zeladoria que prosperou nos últimos anos todos os Seus funcionários agora usam uniformes bem cortados e bonés com a marca da empresa para os vizinhos o Sr Lucas e sua família parecem ser pessoas de classe média sem nada de especial entretanto Johnny tem um patrimônio líquido de mais de 2 milhões de fato em termos de riqueza o domicílio de Lucas está na faixa dos 10% mais altos de todos os lares do seu bairro

Bom do byon como um todo celu lular pertence aos 2% mais Altos Como irá o público da TV reagir a descrição de riqueza de Johnny e das imagens de Johny na tela em primeiro lugar os espectadores devem ficar confusos pois Johnny não se parece com o Milionário que a maioria imagina em segundo lugar podem se sentir incomodados Johnny com seus zoólogos tradicionais de família e seu estilo de vida baseado em trabalho duro disciplina sacrifício economia e sólidos hábitos de investimento pode ameaçar o público o Que acontece quando você diz ao americano médio que ele precisa

reduzir seus gastos para construir riqueza para o futuro ele pode perceber isso como uma ameaça ao seu modo de vida é bem provável que só o próprio Johnny e seus colegas milionários assistissem a um programa assim com certeza esse programa confirmaria suas ideias sobre vida apesar dessas dúvidas vamos assumir que uma grande rede de TV Concorde em fazer pelo menos um programa piloto sobre os Johnny Lucas da América o que esse programa diria ao público damas e Cavaleiros Este é Johnny Lucas o Senor Lucas é um milionário vou perguntar a ele sobre seus hábitos de

consumo essas perguntas VM do nossos espectadores sob medida ou roupa feita em primeiro lugar Johnny nosso espectador JG deseja saber qual é o preço mais alto que o senhor já pagou por uma roupa Johnny feesta os olhos um momento absorto em seus pensamentos o público fica em silêncio Esperando que ele diga algo entre 1000 e 000 porém nossa pesquisa indica que essa expectativa estava errada Podemos prever que nosso milionário típico vai dizer o máximo que já gastei o máximo que já gastei incluindo as roupas que comprei para mim para minha mulher June e para meus

filhos Buddy e darell e para minhas vinas willen e jinger o máximo que já gastei foi uns 99 agora me lembro foi o máximo que já gastei é foi isso foi o máximo que já Gastei foi numa ocasião muito especial nossa festa de 25 anos de casado como o público vai reagir a afirmação de Johnny provavelmente com choque e desgraça as expectativas do público não são coerentes com a realidade da maioria dos Milionários americanos segundo nossa pesquisa mais recente o milionário americano típico relatou que ele ou ela nunca gastou mais de 99 por uma roupa

seja para si mesmo ou para outra pessoa note os números da Tabela 50% ou mais os entrevistados pegaram 399 ou menos pela roupa mais cara que já compraram apenas cerca de 1 em 10 pagou 1000 ou mais apenas cerca de um em 100 pagou 2.800 ou mais inversamente cerca de um em qu milionários pagou cerca de 285 ou menos em 1 em 10 pagou 195 ou menos pelo seu traj mais caro esses números varem para todos os análise da nossa pesquisa Tenha em mente que 14% Dos pesquisados herdaram sua fortuna e o que acontece quando

nós separamos Os Herdeiros milionários tipo self-made Man estes pagaram significativamente menos pelos ternos assim como pela maioria dos outros objetos de auto status do que os que herdaram sua fortuna o milionário self-made típico o perente 50 pagou cerca de 360 por um terno ao passo que o herdeiro típico pagou mais de 600 de que jeito os johnes da América conseguem gastar quantias tão modestas Johnny não Precisa usar ternos caros ele não é um advogado de sucesso que precisa impressionar seus clientes tampouco precisa impressionar um grande público de acionistas numa reunião anual nem a empresa financeira

nem os banqueiros de investimento Johnny não precisa se vestir como um poderoso diretor de empresa que está sempre em reunião com a diretoria entretanto ele precisa impressionar a sua equipe de zeladores como nunca lhes dando a impressão de que Está ganhando tanto dinheiro que pode se dar ao Luxo de mandar um Alfaiate lhe fazer um terno sob medida que custa mais de 000 a maioria dos milionários que entrevistamos nos últimos 20 anos T ideia semelhante às de Johnny mas se é assim então quem é que compra aques externos caros nossa pesquisa revelou uma relação interessante

para cada Milhonário americano que possui um Tero de 000 há pelo menos seis possuidores Desse externos que T uma renda anual entre 50.000 e 200.000 mas não são milionários seus hábitos de compra com certeza tem algo a ver com o fato de eles não serem ricos quem são essas pessoas tipicamente não São donos da sua própria firma é mais provável que sejam gerentes de empresas especialmente aqueles cujas esposas também trabalham advogados profissionais de vendas de Marketing e médicos Por que alguém haveria de sugerir que você gaje Mais no terno do que o milionário típico no

artigo publicado há pouco um dono de ternos muito caros gabou de que eles são excelente investimento laur spinard no artigo you are looking R prosperous sir fobs 8 de Abril de 1996 o s min pergunta e ele mesmo Responde quanto à questão de investir emnos será que um terno sobre medida pode valer 000 os meus valem Depois de 14 anos e mais 7 kg Eles continuam com ótima aparência acredite ou não fiz um Excelente investimento o Sr minard conta a seus leitores como ele foi levado pela primeira vez até as alfaiatarias finas da famosa servil

row em Londres por dois executivos de alto nível que ele considerava que tinham excelente gosto mas que não eram frívolos em seus hábitos de compra eles explicaram que comprar sub medida significa entrar numa relação única e pessoal com suas roupas o que realmente significa sob medida Johnny Lucas nunca mandou fazer um termo Sob medida Será que ele tem uma relação única e pessoal com o sano de lan da JC Pini você está surpresa ao saber que alguns milionários compram na JC Pini mas surpreendente ainda é saber que 30,4 dos milionários que responderam a nossa pesquisa

tem cartões de crédito da JC Pini os tenos stafford Executive marca exclusiva da J e Pine ganharam a nota máxima de durabilidade corte e caimento dada por uma importante publicação de bens de consumo JC Pini Agora submete suas roupas a rígidos testes de combinação de cores resistência do tecido e encolhimento a Pine é a mais exigente do que qualquer loja de departamentos lembre-se que as traças as cinas de charuto e outros acidentes não querem saber quanto você pagou pelo ter eles não compreendem o significado pleno das palavras sob medida Eles não estão de fato de

que um com essa mesma etiqueta Já foi usado por Charles Dickens the ou Churchill tampouco querem saber se seus ternos vão gerar dividendos ou juros de Capital mas com certeza eles são capazes de arruinar seu portfolio de investimentos internos calçados Com certeza vamos então voltar ao nosso proposto programa de TV o Senor Lucas continua no palco que tipo de sapato de Lucas compra o público se é que ainda está assisti de novo ficará surpreso com sua resposta Johnny como a maioria dos milanes não compra calçados Caros cerca de Metade dos Milionários pesquisados relatou que nunca

gastou mais de 0 num par de sapatos um em cada quatro Nunca havia gasto mais de 100 apenas um de 10 havia gasto mais de 300 se não são os milionários Então quem é que sustenta uns fabricantes e negociantes de sapatos caros com certeza alguns milionários compram para sapatos caros mas para cada milionário que pagou 00 por um par de sapatos há pelo menos 8 milionários que já pagaram esse Preço mas o que a imprensa Popular nos conta a imprensa alardeia aquela proporção minúscula de pessoas que de fato compra sapatos caros e artigos do gênero

considere essa notícia sobre o promotor de box Don King que passou duas horas compramos sapatos em Atlanta durante essas duas horas o Senor King comprou 110 de sapatos numa loja pelos quais pagou 64.100 incluindo impostos sua compra superou o récord de anterior dessa loja Que era de Magic Johnson que havia gasto 35.000 durante uma visita a compra do Sr King significa uma média de 82,73 por par quanto ao Sr King pagou pelo sapatos mais caros segundo o artigo um par de sapatos espor de crocodilo lhe custou 8 50 Jeff Shoots te fots 64,100 Bill shore

Store 4 de junho de 1995 Note que apenas 1% dos Milionários da nossa pesquisa pagou 667 ou mais por um par de sapatos a Compra desses sapatos de crocodilo para Senor King é algo raro até mesmo entre os milionários contudo a mídia Popular gosta de alardear as anides do comportamento de compras em consequência os nossos jovens aprendem que comprar artigos caros é o comportamento normal das pessoas ricas eles são levados a acreditar que os ricos têm um estilo de vida de alto consumo e aprendem que os gastos excessivos são a recompensa msima por tornar-se rico

na América por Johnny Lucas é ignorado enquanto Don King recebe manchetes nos jornais porque os hábitos de consumo de Johnny são banais suas Recompensas são intangíveis e não relacionadas com produtos e dependência financeira disciplina e o fato de ser um excelente provedor para sua família um ótimo marido e pai de dois filhos bem disciplinados a última chance para o Senor Lucas Será que sobra ainda alguma esperança de vida para o nosso proposto programa de tv sobre o milionário típico Americano Será que Johnny Lucas ainda consegue cativar e conquistar de volta o público que perdeu Johnny

Lucas esse rico Empresário é muito pontual ele nunca se atrasa para um encontro e chega no trabalho todos os dias da semana às 6:30 da manhã como ele consegue isso ora deve ser por causa de seu relógio de pulso Será que Johnny usa um relógio caro nessas alturas você já deve ter imaginado a resposta e mais uma vez o público fica Decepcionado nada menos de Metade dos Milionários pesquisados Nunca na vida pagou mais de 235 por um relógio cerca de um em 10 nunca pagou mais de 4 47 ao passo que um em quatro pagou

ou 100 ou menos é certo que alguns milionários compram relógios caros mas esses são minoria mesmo entre os milionários apenas 25% dos entrevistados pagaram 1125 ou mais cerca de um em 10 pagou 3.800 ou mais e cerca de um em 100 pagou 15.000 ou mais com certeza Johnny iria pedir desculpas aos telespectadores por ter gostos tão banais em matéria de roupas e relógios mas com certeza ele também iria definir sua posição relatando o seguinte moro numa boa casa e não tenho hipoteca todas as mensalidades dos meus filhos da Universidade já estavam inteiramente pagas antes mesmo

de eles entrarem na faculdade infelizmente a história de Johnny incluindo seu pedido de desculpas Nunca será televisionada são tão raros os Johnny Lucas porque tão poucas pessoas da América são ricas até mesmo a maioria dos lares como uma renda anual de seis dígitos não é afluente essas pessoas têm uma orientação diferente da de Johnny Lucas elas acreditam em gastar hoje o dinheiro de amanhã estão inclinadas a fazer dívidas e entrar na Roda Viva de ganhar e consumir para Muitas delas quem não demonstra Posses materiais Abundantes não tem sucesso para elas pessoas como jny Lucas que

não são orientadas para o exibicionismo são suas inferiores provavelmente Johnny Lucas não é tido em alta conta por muitos de seus vizinhos numa escala de status social ele está abaixo da Média mas com quais critérios aos olhos de seus vizinhos Johnny tem um baixo status ocupacional ele é dono de uma pequena empresa de serviços de zeladoria o que acontece quando ocasionalmente ele volta Para casa uma das suas caminhonetes destinadas a zeladores a caminhonete fica na porta de sua garagem até ele sair do dia seguinte o que irão pensar os vizinhos Eles não sabem que Johnny

é financeiramente independente eles não lhes dão pontos por ser casado e nunca ter se divorciado por ter pago integralmente a Universidade dos seus filhos por dar emprego a dezenas de pessoas por ter integridade ser frugal já ter pago sua hipoteca e assim por Diante não muito dos seus vizinhos preferiram que Johnny se mudasse daquele Bion por quê talvez porque ele e sua família não aparentam ser ricos não se vesse Como os ricos não t os veículos dos ricos nem trabalham em cargos de Alto status jogando bem a defesa os afluentes costumam responder sim a três

perguntas que incluímos nas nossas pesquisas seus pais eram muito frugais você é frugal sua esposa é mais frugal do que você esta última pergunta é de Máxima importância não só os acumuladores de riqueza mais prodigiosos são frugais como também suas esposas tendem a ser mais frugais consid o lar afluente típico perto de 95% dos lares milionários são compostos de casais casad em 70% desses laros o homem contribui com pelo menos 80% da renda a maioria desses homens joga na ofensiva na chamada geração de renda boa ofensiva em termos econômicos significa que uma Família gera uma

renda significativamente mais alta do que a norma o que nos Estados Unidos é uma renda anual realizada de aproximadamente 3000 a maior parte desses lares também joga muito bem na defesa Isto é São frugais quando se trata de gastar em bens e serviços de consumo Entretanto a existência de um gerador de alta renda num casal não significa automaticamente que haja um patrimônio líquido outra coisa deve estar presente o milionário Do tipo selfmade resumiu isso da melhor maneira quando nos disse não consigo fazer minha mulher gastar dinheiro nenhum ninguém pode se tornar rico em uma geração

se for casado com uma pessoa pendular um casal não pode acumular riqueza C um dos seus membros é um hiper consumidor isso é especialmente verdade quando um deles ou ambos estão tentando construir uma emesa de sucesso poucas pessoas conseguem manter hábitos de consumo extravagantes e ao mesmo tempo Construir riqueza Ode a uma esposa frugal como foi que a esposa de milionário reagiu quando seu marido lhe deu 8 milhões em ações e sua empresa que ele acabava de lançar no mercado segundo seu marido que está casado com ela há 31 anos ela disse Obrigada aprecio muito

Daí ela sorriu e sem mudar de posição continuou sentada na mesa da cozinha recortando dos jornais semana os cupons de desconto em supermercados cupons de 25 CAV e 50 cavos nada é tão importante A ponto de interromper suas tarefas de sábado de manhã ela continua fazendo hoje como sempre fez mesmo na época em que tudo que nós possuíamos era a mesa da cozinha e é assim que estamos bem de vida hoje em dia Fizemos muitas escolhas e sacrifícios no início do nosso casamento você pergunta por que não sou rico bem vamos examinar o seu estilo

de vida será que ele é bem ofensivo Será que você está na categoria anual dos 0.000 100.000 ou 200.000 parabéns você joga muito bem na ofensiva Mas por que você continua perdendo no jogo que se chama acumulação de riqueza seja sincero Será que você joga pessimamente na defesa a maioria dos que ganham alta renda está na mesma situação mas não a maioria dos Milionários os milionários jogam muito bem nas duas frentes tanto na ofensiva como na defensiva e com muita frequência sua grande defensiva os ajuda a ganhar mais e acumular mais do que aqueles que

Ganham uma ofensiva superior a pedra fundamental da acumulação de riqueza é a defesa e essa defesa deve estar ancorada no planejamento e no orçamento descobrimos que vários grupos ocupacionais contém grande números de bom planejadores e orçamentistas leiloeiros ricos nossa pesquisa mais recente sobre os leiloeiros descobriu que mais de 35% deles são milionários essa porcentagem é ligeiramente mais alta do que a Proporção de Lares milionários estabelecidos nos bairros urbanos e suburbanos mais finos da América os leitores sempre estiveram na nossa lista dos tipos mais altamente produtivos desde que começamos nossos estudos sobre ocupações em 1983 quando

eles estavam no sexto lugar entre os que obtiveram uma renda anual realizada de mais de $1.000 mas não foi só a renda dos leiloeiros que chamou a nossa atenção Dado o mesmo nível de renda quem acumula mais riqueza um leiloeiro que mora numa pequena cidade ou alguém que mora num bairro urbano ou suburbano de Alto status como você pode imaginar é o típico leiloeiro os leiloeiros são mais frugais do que seus equivalentes que geram alta renda e moram em áreas de prestígio eles têm um nível menor de despesas tanto domésticas como comerciais até certo ponto

esses dados se explicam pelo custo mais baixo de se Morar e trabalhar numa cidade pequena contudo mesmo levando em consideração o custo de vida os leiloeiros são mais inclinados a acumular riqueza Considere o seguinte na média os leiloeiros milionários têm 50 anos de idade e são de se a 8 anos mais jovem do que os milionários urbanos barra suburbanos o leiloeiro milionário médio gasta moradia apenas 61% do que gastam os milionários urbanos barra suburbanos os milionários urbanos barra suburbanos têm mais de Três vezes a probabilidade de possuírem carros importados de luxo do que os leiloeiros

os leiloeiros possuem uma proporção mais alta de sua riqueza em bens que se valorizam do que os outros geradores de alta renda e investem em categorias que conhecem bem os leiloeiros têm experiência com a falência eles têm consciência de que os bens de cons muitas vezes acabam gerando alguns poucos centavos por dólar uma leiloeira Nos explicou porque ela é tão frugal quando era bem jovem viu uma mulher chorando sentada numa cadeira na frente de sua casa enquanto isso as pessoas davam lances e iam-se embora levando tudo que ela possuía nunca vamos esquecer dessa mulher vamos

perguntar a típica Milionária americana selfmade sobre sua defesa vamos nos referir a ela como senora Jane ru a senora ru e seu possui uma pequena empresa de leilões e avaliações também costuma investir em Várias categorias de objetos que avaliam Aparentemente o administrador é o senr lul é ele quem recebe boa parte do crédito pelo sucesso da firma afinal ele fala muito bem e muito depressa mas a verdade é a senora ru a verdadeira força e verdadeira Líder dessa empresa é ela com seu planejamento suas concepções sua elaboração de orçamentos sua cobrança de contas e seu

marketing que deu sucesso a essa companhia de leilões porque o Senhor e a senora ru são milionários Hoje porque a senora ru joga tremendamente bem a defesa ela é responsável pelo orçamento e pelos gastos tanto da casa como da firma e você será que na sua casa há alguém responsável pela elaboração do orçamento comumente a resposta é na verdade não quando maisar a frequência as pessoas permitem que a sua renda defina o seu orçamento quando falamos ao nosso público sobre os hábitos de planejamento e orçamento dos Algué Faz uma pergunta previsível Ora por o milionário

precisa fazer orçamento a resposta é sempre a mesma eles Ficaram milionários Fazendo orçamentos detalhados e controlados de suas despesas E é assim que mantém o seu status afluente Por que precisamos fazer uma analogia para demonstrar o nosso argumento perguntamos por exemplo você já reparou as pessoas que você vê fazendo jog dia após dia são elas que par que não preciser Mas é por isso mesmo que elas estão em forma os que são ricos trabalham para se manter financeiramente em forma mas aqueles que não estão em Boa Forma financeira pouco fazem para mudar sua situação a

maioria das pessoas quer estar fisicamente em forma e a maioria sabe o que é necessário para conseguir isso porém apesar de saberem as pessoas nunca ficam bem condicionadas fisicamente e por simplesmente elas não têm disciplina para fazer Exercícios elas não organizam o seu tempo para isso é como ficar rico na América Ah é claro que você quer mas você joga pessimamente mal à defesa você não tem disciplina para controlar seus gastos você não destina um tempo para elaborar o orçamento e fazer um planejamento Note que o sar Passa Três vezes mais tempo por mês fazendo

exercícios físicos do que planejando suas estratégias de investimento mas a senora ru é diferente ela é como a Maioria dos Milionários ela é disciplinada Ela destina um tempo para planejar e fazer seu orçamento Isso se traduz em riqueza a renda familiar da senora rul varia de ano para ano é típico que os leitores tenham altos e baixos em seu fluxo de caixa muitas vezes uma baixa na economia do país se traduz na maior demanda por serviços de leigos durante os últimos 5 anos a sua renda anual esteve numa média de 90.000 porém o seu patrimônio

líquido Não para de aumentar hoje a senora rul tem um patrimônio líquido de mais de do milhões de dólares na nossa pesquisa Ela respondeu sim para nossas quatro perguntas sobre planejamento de orçamento você deseja se tornar rico ou permanecer rico você é capaz de responder sim sincera e honestamente às quatro perguntas você deseja se tornar rico e permanecer rico você é capaz de responder sim sincera e honestamente há quatro perguntas simples pergunta um Você planeja seus gastos de consumo anuais segundo uma variedade de categorias relacionadas à alimentação roupas e moradia a senora ru faz isso

assim como a maioria dos Milionários na verdade na nossa última pesquisa descobrimos que para cada 100 milionários que não fazem orçamento H cerca de 120 que fazem podemos antecipar sua pergunta sobre os milionários que não fazem orçamento como então eles se tornaram milionários como controlam seus Gastos eles criam um ambiente econômico artificial de escassez para si e para os outros membros da família mais a metade desses que não fazem orçamentos investem primeiro e depois gastam o restante de sua renda muitos chamam a esta estratégia de pague a si mesmo primeiro essas pessoas investem no mínimo

15% de sua renda realizada anual antes de pagarem aos que lhes Venderam alimentos roupas moradia crédito e assim por diante e o que dizer dos milionários que Não fazem orçamento nem criam um ambiente de relativa escassez alguns herdaram todo o seu dinheiro ou a maior parte outra minoria menos de 20% do os milionários ganha uma renda tão alta que de certa forma pode comer Tod sua renda e continuar tendo um patrimônio líquido de sete dígitos em outras palavras sua extraordinária ofensiva compensa a falta de defensiva mas o que acontece se você ganha 2 milhões por

ano e tem um patrimônio líquido de 1 Milhão Tecnicamente você é milionário mas espiritualmente você é um sar e é bem provável que seu status de milionário seja temporário são essas as pessoas sobre as quais você lê nos jornais a imprensa adora exibir anormalidades tanto da natureza quanto da economia C Será que a imprensa popular publicaria um artigo sobre a senhora ru Não é provável quem se interessa pela casa da senhora R que vale 140.000 ou pro seu carro americano de 4 anos de idade quem Quer vê-la sentada na mesa da cozinha três noites seguidas

organizando o orçamento anual da família será que é empolgante computar e contabilizar cada dólar que foi gasto no ano passado você ficaria fascinado ao assistir a senora gul computar e alocar futuros dólares em dezenas de categorias de consumo quanto tempo aguentaria observá-la enquanto ela cuidadosamente completa seu calendário anual de verbas bem também não é divertido para a senora Lu mas na mente Dela existem coisas piores tais como nunca conseguir se aposentar e nunca ter dependência financeira é muito mais fácil planejar seu orçamento se você visualizar os benefícios dessa tarefa a longo prazo tfa a longo

prazo tfa a longo prazo pergunta dois você sabe quanto a sua família gasta por ano em alimentação roupas e moradia quase dois terço dos Milionários pesquisados 62,4 por responderam sim a essa pergunta também a Sora Lu respondeu Afirmativamente porém apenas cerca de 35% dos não milionários geradores de alta renda responderam sim a essa pergunta muitos desses tipos de alta renda baixo patrimônio não fazem ideia do quanto gastam a cada ano por artigos tais como comida consumida em casa comida consumida fora de casa bebidas presentes de aniversário de Natal para cada categoria de recipiente cada categoria

de roupa para cada membro de família em cada loja como babysits Creches utilização de linhas de crédito contribuições de qualidade consultoria financeira mensalidades de Clubes veículos e despesas relacionadas despesas escolares férias eletricidade aquecimento e seguros Note que nós não incluímos hipoteca na nossa lista muitas vezes esses tipos de alta renda baixo patrimônio líquido se voram do quanto eles economizam em impostos por meio de suas deduções sobre hipotecas É certo que a maioria dos milionários que T uma Hipoteca a pagar também se aproveita dessas leis mas a maioria dos Milionários também sabe dar conta das outras

categorias de despesas domésticas agora Pergunte a uma típica pessoa de alta renda baixo patrimônio sob seus objetivos o que ele irá dizer um grande objetivo que eles costumam mencionar é Minimizar seu fado tributário e utilizam as deduções da hipoteca como uma maneira de diminuir os impostos por essas mesmas pessoas nunca computam seus outros Gastos domésticos simplesmente porque eles não percebem nenhum valor em fazer isso do seu ponto de vista a maior parte dos seus gastos domésticos não gera a dedução de impostos porém a senora l vê as coisas de uma maneira diferente seu objetivo é

se tornar financeiramente independente no seu caso ter 5 milhões quando ela e seu marido se aposentarem ela acredita que fazer o orçamento e contabilizar todo o consumo doméstico é algo diretamente relacionado com esse Objetivo no seu ponto de vista tabular ajuda a controlar o consumo também reduz a probabilidade de se destinar muito dinheiro a produtos e serviços que não são realmente importantes a senora wul sempre tabulou as despesas para seu marido ela percebe que o mesmo sistema que ela usou para contabilidade comercial pode ser usado na área doméstica Esta é uma vantagem de ser dono

de seu próprio negócio a Sora ru quer estar livre de preocupações Financeiras antes de completar 65 anos a cada vez que ela faz sua tabulação ela diz a si mesma que está reduzindo seu medo de nunca conseguir se aposentar confortavelmente quem tem preocupações com seu futuro financeiro não a senora lulo embora Tenha uma renda Noal de 90.000 seu patrimônio líquido é de mais de 20 vezes essa quantia e ela tem controle total de seus gastos domésticos Robert e Judy por outro lado sem tem medo esse casal ganha 200.000 por ano ou Seja mais que o

dobro da senora ru entretanto assim como muitos casais de alta renda de hoje um dia Robert e Judy possuem apenas uma fração da riqueza da senora ru eles sentem que é o consumo que a controla e não o contrário a senora Lu poderia achar assustador ter 200.000 de despesas a cada ano Robert e Judy tem 14 cartões de crédito o casal Luo tem dois um para uso comercial outro para gastos domésticos vamos falar no momento sobre os cartões de crédito Tome Uma grande amostra de milionários e faça uma simples pergunta sobre seus cartões de crédito

os resultados darão uma excelente ideia de quem esses milionários Realmente são senhor e senhora milionário por favor indique fazendo no círculo em torno do número apropriado os cartões de crédito que você ou que qualquer membro da sua casa possui marque todos os números que se aplicam agora feche os olhos e Imagine que você é um Milionário com patrimônio Líquido de quase 4 milhões que cartões de crédito seriam coerentes com sua situação de vida Talvez o topo dessa lista esse o American Express o din Club ou BL ou talvez você Se considere milionário sensível à moda

você pode Lar cartões de crédito da Brook Brothers nean Marcos sex fth aven Lord taylorismo da edb mas se mencionasse esses cartões você estaria entre a Minoria dos Milionários os resultados da nossa pesquisa Nacional revelam algumas preferências interessantes quanto a cartões de crédito alguns pontos altos tal como a maioria dos lares americanos a maior parte dos lares ricos tem um Mastercard ou um cartão Visa a casa do milionário tem quatro vezes mais probabilidade de ter um cartão da sias 43% do que da Brook Brothers 10% tanto cartões da sias como da piney são Significativamente mais

populares entre os ricos do que os cartões de lojas de autto status apenas 21% dos lares ricos da América tem o cartão neyman Marcos 25% tem o sex Fifth Avenue 25% tem o Lord e Taylor e apenas 8,1 tem o cartão Ed Bauer sex F Avenue os seis cartões mais usados entre os lares milionários americanos são o Visa com 59 Mastercard com 56% e seas com 43% apenas 6,2 os milionários que responderam tem o cartão American Express Platinum 3,4 tem Diners Club e menos de 1% tem o cat blanks pergunta 3 você tem um conjunto

claramente definido de objetivos diários semanais mensais anuais e para toda a vida a origem dessa pergunta Vem de um decam Milionário que entrevistamos há 12 anos atrás Ele nos disse que começou a ser atacadista de alimentos aos 19 anos de idade nunca terminou o curso secundário formal Mas acabou conseguindo um diploma de equivalência do secundário Nós pedimos que explicasse o fato de que embora nem tivesse terminado o secundário já acumulara mais de 10 milhões sua resposta foi a seguinte sempre fui orientado para os objetivos tem um conjunto bem definido de objetivos diários objetivos semanais objetivos

mensais objetivos anuais e objetivos para toda a minha vida tenho objetivo até mesmo para ir ao banheiro sempre digo aos nossos jovens executivos que eles precisam ter objetivos a senora Luu também é orientada para os objetivos assim também é a maioria dos Milionários para cada 100 milionários que respondeu não para essa pergunta H 180 que responderam sim Quem são os nãos Muitos são os tipos de alta renda e riqueza herdada muitos cidadãos mais velhos e milionários aposentados que já atingiram a maior parte de seus objetivos também responderam não refletir sobre os comentários de um multimilionário

de 80 anos de idade autores a primeira Pergunta que sempre fazemos é sobre os objetivos quais são seus objetivos atuais Sr Clark estava a 438 dólares e a onça ontem Emes depois que Sr Clark ligou seu aparelho para surdez repetimos a pergunta Sr clar há objetivos pensei que estava perguntando sobre o preço do gur Ah sim meus objetivos bem Já realizei o que tentei fazer meu objetivo a longo prazo era naturalmente acumular riqueza suficiente para poder parar de trabalhar e aproveitar a vida Eu já caminhei por essa estrada tenho uma reputação internacional minha empresa é

uma das maiores do mundo na área de soldagem não quero me aposentar nunca mas agora meu objetivo é a minha família e a autossatisfação que sinto por tudo aquilo que realizei o Sr Clark é um exemplo típico dos cidadãos mais velhos que acumularam uma riqueza significativa aliás apenas dois milionários de todos os que nós entrevistamos até hoje nos disseram que Seu objetivo era gastar meu último dólar no dia em que eu morrer nem o Sr Clark nem a senora r tem um objetivo assim a senora Ria deixar uma poupança para a educação de todos os

seus netos Ela também quer desfrutar da vida agora e depois que se aposentar ela quer segurança financeira seu objetivo é acumular 5 milhões e ela sabe o quanto precisa colocar de lado cada ano para atingir seu objetivo Mas será que ela é feliz essa é uma pergunta que muitas Vezes nos fazem a respeito dos Milionários frugais sim a senorita é feliz ela tem segurança financeira ela tem prazer em fazer parte de uma família unida sua família é tudo para ela sua vida e seus objetivos são simples a senora não precisa de um contador para fazer

seu planejamento Apesar de que ela procura uma consultoria especializada quando se trata de suas necessidades domésticas e comerciais mas Robert e j o casal de Alta renda e baixo patrimônio estão comor de ter uma mão forte e inteligente que os guie eles precisam de um consultor financeiro que tenha considerável experiência em mudar a orientação de seus clientes que os ajude a mudar o ambiente de sua casa transformando um ambiente de caos e hiperconsumo num ambiente de planejamento orientado para objetivos orçamento e controle Será que então eles serão felizes não sabemos mas Isso nós podemos dizer

as pessoas financeiramente dependentes são mais felizes do que seus correspondentes na mesma faixa de renda e de idade que não t segurança financeira as pessoas financeiramente dependentes parecem mais capazes de visualizar os futuros benefícios que resultam de uma clara definição de seus objetivos a senora r por exemplo visualiza todos os seus netos se formando numa universidade ela visualiza o sucesso de cada um deles Depois a faculdade ela nunca vê assim mesma sendo financeiramente dependente de outras pessoas mesmo se vier a ter deficiências físicas do Futuro nesse aspecto seus objetivos são coerentes com a maioria dos

Milionários pergunta quatro você passa muito tempo planejando seu futuro financeiro para cada 100 milionários que responderam não a 192 que responderam sim mais uma vez muitos dos que responderam não são tipos de alta renda com níveis relativamente Baixos de riqueza acumulada ou os que herdaram a maior parte de sua riqueza ou ainda pessoas abastadas idosas ou aposentadas pessoas como Sra L se definem corretamente como planejador na verdade as respostas para essas perguntas têm uma alta correlação com as horas reais que os pesquisados dedicam a planejar seu futuro financeiro em média os milionários passam um número

significativamente muito alto de horas por mês estudando e planejando suas Futuras decisões de investimentos assim como administrando seus investimentos atuais do que os não milionários de alta renda as horas dedicadas a planejar e administrar as Finanças estão detalhadas do capítulo 3 milionários como a senora lul não só passam mais tempo planejando suas Finanças do que os não milionários como também aproveitam melhor suas horas de planejamento lembre-se que a senora Lu não está apenas no ramo de leilões seu trabalho inclui avaliar os objetos Que sua companhia leiloa assim ela muitas vezes investe nas mesmas áreas sobre

as quais tem consideráveis conhecimentos Esse aspecto ela é como muitos milionários eles alocam seu tempo astutamente de modo que conseguem planejar a ao mesmo tempo seus negócios e seus investimentos pessoais que descobrimos muitas vezes que os leiloeiros com alta produtividade também são excelentes investidores considere por exemplo um leiloeiro especializado Em leiloar móveis comerciais qual investimento que ele conhece bem Imóveis comerciais ele é o seu próprio lista de investimentos e o que dizer se sua especialidade for Lar móveis antigos e armas de fogo Será que você vai investir em ações de companhias de alta tecnologia provavelmente

não mas seria uma é inteligente utilizar seus conhecimentos para ajudá-lo a fazer seus investimentos se você é bem invado em antiguidades Por que não aproveitar seus Conhecimentos você não precisa ser leid doiro para se beneficiar dos seus conhecimentos um de nossos Associados era ex-chefe do planejamento estratégico de uma grande empresa parte de seu trabalho era estudar uma ampla variedade de tendências numa Ampla variedade de áreas anos atrás ele descobriu que a demanda por figurinhas com Aços de beisebol provavelmente iria explodir dir algum dia percebeu isso muito antes de o mercado refletir essa tendência ele Investiu

pesadamente nessa época quando o mercado ainda estava dormindo como ele diz e vendeu todas as suas figurinhas incluindo as de Mike mental quando ainda na Vap quando esse mercado atingiu sua maior alta outro conhecido nosso gerente de uma loja de departamentos sempre estudava os jornais comerciais para aprender como tornar sua loja mais produtiva depois de algum tempo ele colocou suas leituras em prática investindo em ações da área varegista Quanto tempo os lambion alos alocam para planejamento e administração não suficiente Como já foi dito muito menos do que os milionários embora estes tenham muito mais experiência

em tornar decisões de investimentos eles alocam muito mais horas do que os não milionários em seus esforços para retornar investidores ainda melhores Esta é uma das principais razões pelas quais os milionários permanecem ricos um proprietário de Firma como a Sora ru com certeza tem mais Liberdade do que quem não é seu próprio patrão ela pode colocar em Ação seus conhecimentos comerciais para melhorar seus investimentos pessoais e é isso que ela faz pode escolher seu ramo de negócios e a área que deseja estudar em geral quem é empregado não tem esse luxo Mas mesmo os que

têm bons conhecimentos sobre excelentes oportunidades de investimento muitas vezes não põem esse conhecimento em Prática Considere os seguintes exemplos um pional de vendas muito produtivo vamos chamá-lo de Senor Wills teve a Walmart como cliente por mais de 10 anos durante todo esse tempo a Walmart explodiu em crescimento e em valorização quantas ações do almar o Sr Wills comprou ele que era um vendedor ganhando na faixa de seis dígitos zero sim nenhuma ação apesar de ter consideráveis conhecimentos de primeira mão sobre o sucesso de seu cliente em uma renda Anual de seis dígitos entretanto durante esse

mesmo período ele comprou um carro importado de luxo a cada do anos um gerente de marketing com alta renda o Sr tson trabalhava no campo de alta tecnologia mas nunca investiu um dólar na Microsoft ou em nenhuma grande companhia em pleno crescimento nunca apesar de ter consideráveis conhecimentos sobre muitas firmas na indústria da tecnologia o proprietário de uma gráfica tinha como cliente uma Das maiores companhias de bebidas da América esse cliente ele comprava Milhões de Dólares em serviços de impressão todos os anos mas se quantia esse dono da grf que investiu nas ofertas de ações

de seu cliente em todos os três casos a pessoa produz uma renda mais alta do que a senora ru contudo nenhuma delas é Milionária Na verdade o Sr pson o gerente de marketing não investiu nada em ações ele nunca investe nenhuma parte de sua renda entretanto Ele mora numa casa de 00.000 odiada por outras pessoas que trabalham no campo da alta tecnologia todos com grandes chapéus e grandes hipotecas Mas nenhum gado há muitos tipos assim de renda baixo patrimônio que vivem de um cheque de pagamento para o outro sempre temendo uma repentina baixa na economia

do país nosso amigo usar o sub acumulador de riqueza o que motiva tedy friend porque ele trabalha tanto porque sente a motivação de ganhar tanto dinheiro e por Ele gasta tanto dirar que é porque ele é competitivo mas também são competitivos quase todos os profissionais de vendas de autoprodução a super competitividade não é a razão mais importante de seu comportamento Ted foi criado Dea família que era a mais pobre da comunidade Operária sua casa era feita de madeiras velhas e outros materiais descartados Até entrar na escola secundária era seu pai que lhe cortava o Cabelo

o que de fato economizava dinheiro Apesar de que segundo Ted a maioria das pessoas percebia que o cabelo dele tinha sido cortado por amador a escola secundária pública que ele frequentou atraía alunos de uma ampla variedade de níveis socioeconômicos muitos viam de Lares ricos os garotos ricos enchiam o estacionamento da escola com seus belos carros esses carros sempre deixavam Ted boc e aberto durante todos os seus anos De escola a sua família possuía apenas um carro era um Ford bem usado que seu pai tinha comprado quando ele tinha 10 anos de idade durante seus anos

de escola Ted prometeu a si mesmo que algum dia estaria muito melhor de vida que seus pais melhor de vida para ele significava ter uma bela casa num bairro rico roupas finas para toda a família carros de classe ser sócio de Clubes e comprar objetos das melhores lojas Tad percebeu que poderia ficar bem de vida Encontrando um cargo de Alto salário e trabalhando muito Ted nunca fez uma relação entre estar bem de vida e acumular riqueza estar bem de vida significado a demonstrar sua alta Renda pela ostentação de artigos de Alto status Ted nunca refletiu

sobre os benefícios de tomar um portfólio de investimento para ele a alta renda era uma maneira de superar o sentimento de inferioridade social e alta renda era sempre produto de muito trabalho obter Renda sobre a forma de ganho de capital era um conceito totalmente estranho para el o pai e a mãe de Ted eram disfuncionais quando se tratava de guardar dinheiro para uma época de vacas magnas o plano financeiro deles era muito simples quando tinha dinheiro gastavam quando acabava o dinheiro paravam de gastar se precisavam de alguma coisa como uma máquina de lavar roupa ou

um telhado novo economizava para aquele fim mas também compravam Muitas coisas à prestação nunca compraram ações de nenhuma empresa nunca os pais de Ted reservaram dinheiro para o investimento eles não compreendiam o Mercado de Ações nem confiavam nele a única riqueza real que o casal tinha era uma pequena pensão e o patrimônio representado por sua casa muito modesta hoje o filho deles sente uma necessidade de se compensar pela sua origem primitiva e Operária e por suas deficiências educacionais Ted nunca Terminou a faculdade e até agora se sente impelido a superar todas as pessoas formadas da

Universidade contra quem ele compete ele mesmo de modo geral vive num padrão mais alto do que todos aqueles garotos universitários que trabalhavam na sua área Teddy é um consumidor por excelência ele tem dois barcos um jetski e seis automóveis dois estão em leasing os outros foram comprados a crédito é interessante notar que na sua casa há Apenas mais três pessoas que dirigem ele é sorte dois clubes de campo e usa um relógio que custou mais de 5000 ele compra suas roupas as melhores lojas Ted também possui um apartamento em P no condomínio de férias no

ano passado a renda de Tel foi de aproximadamente 221.000 dada a sua idade 48 anos qual seria o patrimônio líquido esperado segundo a nossa equação de riqueza seu patrimônio líquido deveria ser 1. 60.800 a conta é feita com 1 dé da idade multiplicado pela renda anual Total Mas qual é o seu património líquido real menos de 1/4 da quantia esperada como é possível que Ted tenha um património líquido real de menos de 1 quarto do valor esperado A resposta está na sua maneira de pensar acumular riqueza não é a sua motivação é interessante que Ted

acredita firmemente que se fosse realmente rico não seria um gerador de alta Renda ele sempre diz que as pessoas Que vêm de uma família rica tem pouca motivação para ter um alto desempenho no trabalho Ted Descobriu um método para manter e até aumentar seu impulso para desempenhar em Alto Nível ele descobriu que o medo é um grande motivador assim ele compra cada vez mais a crédito aumentando suas dívidas aumenta correspondentemente o medo de palir por sua vez esse medo cada vez maior baseado nas dívidas o incentivo era trabalhar cada vez mais e de uma maneira

cada vez Mais agressiva para ele uma casa grande é um lembrete de que ele tem uma grande hipoteca e uma grande necessidade de ter um alto desempenho Ted não é um grande gastador em todas as categorias de produtos e serviços pergunte-me quanto dinheiro ele aloca para a consultoria financeira nesta categoria ele é muito sensível a preços sua escolha de um contador foi baseada quase exclusivamente nos honorários e não na qualidade Ted sempre Acreditou que a qualidade dos serviços que os contadores oferecem é mais ou menos igual só os honorários equiv variam por isso ele escolheu

um contador que cobra pouco em forte contraste a maioria das pessoas ricas acha que na área da Consultoria financeira você obtém de acordo com o que você paga Ted passa uma considerável quantia de tempo trabalhando mesmo assim ele está sempre preocupado em perder sua chamada vantagem competitiva ele teme que sua Necessidade de ultrapassar os garotos ricos os inv veritá algum dia irá desaparecer Ted está sempre lembrando das suas origens humildes e da falta daquele diploma Universitário tão importante e vive castigando a si mesmo psicologicamente aos seus olhos ele tem um pedigri inferior a aqueles universitários

tão confiantes contra quem ele compete muitas vezes ele se pergunta como eles podem estar tão contentes considerando que T um Desempenho menos que excepcional no trabalho tedy nunca desfruta realmente da vida ele possui uma porção de objetos de status alto porém trabalha tão duro e tantas horas por dia que não tem tempo de desfrutar deles também não tem tempo para a família sai de casa todos os dias antes do só nascer e raramente volta para jantar você gostaria de ser como Ted para muitas pessoas esse estilo de vida é muito atraente mas se essas pessoas

realmente Compreendessem o funcionamento interno de Ted elas poderiam avaliá-lo de modo diferente Ted é possuído por suas Posses Ele trabalha pelas coisas sua motivação e seus pensamentos se concentram nos símbolos de sucesso econômico sente uma necessidade constante de convencer os outros desse sucesso mas infelizmente ele nunca conseguiu convencer a si mesmo em suma Ele trabalha ele ganha e ele se sacrifica para impressionar os outros esses fatores sustentam os processos Mentais de muitos sar sub acumuladores de riqueza como muita frequência esses sar deixam que outras pessoas importantes na sua vida determinem o seu estilo de vida

financeiro é interessante notar que essas pessoas importantes ou grupos de referência acabam sendo mais imaginários do que reais e você é motivado por outras pessoas importantes talvez você deva considerar uma abordagem diferente da vida e mudar sua orientação Será que todas as pessoas de Alta renda que provêem de origens Humildes são destinados a se tornarem sar Será que todas irão seguir o modo de vida de Ted de maneira nenhuma existe uma razão fundamental além das deficiências sociais e educacionais que Ted percebe que explica porque ele se tornou um sar seus pais Lhe ensinaram o modo

de vida apesar de terem uma renda modesta seus pais não eram frugais gastavam quase tudo que ganhavam eram especialistas em despender Recursos Qualquer futuro na renda imediatamente já era destinado ao consumo até mesmo as restituições do Imposto de Renda já ficavam predestinadas ao consumo muito antes de os cheques serem recebidos o comportamento Consumista desse casal ter Impacto sobre seus filhos Eles estavam sempre L enviando essa mensagem subconsciente a gente ganha para gastar quando precisar gastar mais você tem de ganhar mais a vida entre os Friends de que maneira os pais de Tad friend Gastavam dinheiro

ele nos contou que ao longo de todo o seu casamento eles comiam fumavam e bebiam muito e faziam muitas compras a casa estava sempre superlotada de comida os Friends estocavam glosas carne de primeira frios sorvetes e outras sobremesas até mesmo o café da manhã era uma festa bac com salsichas batatas fritas feitas em casa ovos brh e doces finos eram básicos ao jantar assados e carnes eram os preferidos a família de Ted nunca soltava uma refeição vizinhos e parentes eram convidados frequentes no restaurante dos Friends como ele mesmo diziam referindo-se a sua casa os pais

de Ted fumavam juntos cera de três maços de cigarro por dia numa semana normal eles consumiam duas caixas de cerveja os feriados o consumo de comida tabaco e Álcool aumentavam ainda mais fazer compras e consumir eram os principais ris da Família com frequência faziam compras por divertimento e não por Necessidade na maioria dos sábados faziam compras desde o início da manhã até o meio da tarde primeiro compravam comida depois passavam intermináveis horas em lojas de desconto Ted também notou que quase tudo que eles compravam eram bobagens inúteis gens inúteis gens inúteis sua mãe era especialmente

agressiva ao comprar nas lojas de desconto tinha uma forte tendência para comprar grandes quantidades de mantas cinzeiros caramelos toalhas de todas as Cores e estilos sapatos tigelas de madeira e utensilos de cozinha muitos desses objetos ficavam guardados por vezes durante anos até serem usados seu pai também fazia compras por recreação todos os sábados passava horas comprando ferramentas e ferragens em geral esses objetos raramente ou nunca eram usados é óbvio que os pais de Ted eram sar ele foi bem treinado para isso mas hoje ele gera uma renda muito mais alta do que seus pais ganhavam

e porque ele continua Sendo um sar essa rena também é resultado da orientação paterna seu pai muitas às vezes lhe dizia que procurasse um emprego com potencial de alta renda fazer isso permitiria Aé de comprar as melhores coisas da vida a mensagem de seu pai era Clara para comprar uma bela casa carros de luxo e roupas caras é preciso ganhar uma renda alta Ted descobriu que a área de vendas oferece excelentes oportunidades de produzir Renda ele teria de ganhar muito para Gastar muito jamais alguém mencionou o valor que há em reservar dinheiro para investimentos a

renda se destinava a ser gasta o crédito era usado pesadamente para compras grandes Ted e seu pai nunca perceberam os benefícios de acumular riqueza por meio de investimentos Ted nos disse repetidas vezes que isso não adianta ele simplesmente não tem dinheiro para investir Mas como é possível que alguém que tenha uma renda seis vezes maior do que a média dos Domicílios americanos não tenha dinheiro para investir todos os anos Ted gasta na educação de seus filhos em escolas e universidades particulares mais do que um domicílio médio ganha em um ano ele tem uma coleção de

automóveis que vale mais de 130.000 paga mais de 12.000 todos os anos Impostos sobre a propriedade seus pagamentos anuais de hipoteca ultrapassam os 0.000 vários de seus ternos custam 00 Cada porém a sua insensibilidade aos investimentos vai além de suas necessidades de consumir seus pais não tinham nenhuma compreensão nem apreciação pelos dólares investidos ele tão pouco e seus pais lhe passaram essa falta de conhecimento e de prudência Ted argumentava que seus pais eram pessoas de meios modestos sem dinheiro para investir vamos examinar essa imagem seus pais fumavam três maços de cigarro por dia Quantos maços

eles consumiram Durante toda a sua vida adulta como há 365 dias em um ano eles consumiam aproximadamente 1.95 maços por ano eles fumaram do durante aproximadamente 46 anos assim em 46 anos fumaram 50.37 maços de cigarro e quanto pagaram por esses cigarros aproximadamente 3 3.190 mais do que o preço que pagaram pela sua casa mas eles nunca consideraram o custo dos cigarros viam essas compras como pequenas despesas porém com o passar do tempo as pequenas Despesas se tornaram grandes despesas e com o passar do tempo as pequenas tiras investidas periodicamente também se tornariam grandes investimentos

O que teria acontecido se o casal friend tivesse investido o dinheiro dos cigarros na Bolsa de Valores fundo de índices durante toda a sua vida quanto Eles teriam conseguido como patrimônio quase $1.000 e se tivessem usado o dinheiro dos cigarros para comprar ações de uma companhia de cigarros se tivessem Comprado e reinvestido todos os dividendos nunca vendendo suas ações da fábrica de cigarros Philip Morris em vez de Fumar cigarros philipe Morris durante 46 anos ao final de 46 anos o casal teria um portfólio de ações dessa empresa valendo mais de 2 milhões de dólares só

que esse casal assim como seu filho nunca imaginou que os trocados podem ser transformados numa riqueza significativa só essa mudança de comportamento Teria colocado os fans na Categoria dos milionários e seriam membros do grupo par dada sua modesta renda talvez eles tivessem levado uma vida diferente se alguém lhes tivesse ensinado a matemática da valorização da riqueza mas ninguém lhes contou sobre este fenômeno assim não surpreende que eles nunca tivessem ensinado a seu filho os benefícios do investimento Mas uma coisa eles aconselharam a não fumar seu pai lhe disse Nunca Ponha o primeiro cigarro na boca

eu estou viciado não há Nada que eu possa fazer para parar de fumar e Ted seguiu esse conselho largando o vício do sar Durante quanto tempo mais Ted será capaz de financiar seu estilo de vida e ser ele precisar parar de trabalhar hoje Durante quanto tempo poderia manter seu atual nível de riqueza só por cerca de um ano não admira que ele trabalhe tanto em vista das circunstâncias atuais Ted nunca conseguirá se aposentar tranquilamente apesar de ter quase 50 Anos de idade Ele ainda não compreendeu isso mas nem tudo está perdido Ted ainda pode se

tornar um acumulador dequa nós descobrimos que muitas vezes é útil de dizer a unsar a verdade n e crua meu amigo seu patrimônio é menos a metade do que se espera das pessoas do seu grupo de renda e deidade essa notícia pode incentivar o sar que são competitivos como eles reagem quando ficam Sabendo que seu patrimônio líquido os coloca no quarto inferior de todas as pessoas que TM características semelhantes de renda e deidade alguns ficam incrédulos muitos querem mudar mas não sabem como se transformar como pode alguém mudar quando já teve mais de 20 anos

de experiência em viver como sar em primeiro lugar a pessoa deve realmente querer mudar segundo provavelmente vai precisar de ajuda profissional o ideal é encontrar um contador público diplomado que ofereça planejamento financeiro um profissional Assim já deve ter tido considerável experiência e sucesso em transformar oar Isto é deve ter um sólido currículo em ajudar os teds deste mundo a se tornarem mais acumuladores em casos extremos um contador barra planejador financeiro acaba realmente assumindo o controle das compras do seu cliente primeiro ele faz uma auditoria sobre os hábitos de consumo do cliente nos últimos do anos

ele categoriza e tabula cada elemento daí ele se consulta com o cliente e o Coloca num programa de desintoxicação O que significa que todos os elementos com consumidos serão reduzidos no mínimo em 15% durante o próximo ano ou 2 anos outros cortes sedem Em algumas situações o contador bar planejador financeiro chega a ponto de guardar consigo os talões de cheque de seu cliente preencher todos os cheques pagar todas as contas esse tratamento de choque não é fácil para a maior parte do sar mas às vezes é a Única maneira de resolver o problema categoria final

do consumo o milionário típico das nossas pesquisas tem uma renda o total realizada de menos de 7% de sua riqueza Isso significa que menos de 7% da riqueza está sujeita a qualquer forma de imposto de renda no nosso último levantamento sobre milionários descobrimos que essa porcentagem era de 6,7 por. os milionários sabem que quanto mais eles gastam mais renda eles precisam realizar quanto mais renda Realizarem mais precisam destinar ao Imposto de Renda assim os milionários e os que provavelmente se tornaram afluentes no futuro Segue uma regra importante para construir riqueza minimize a sua renda realizada

ou tributável e Maximize a sua renda não realizada valorização da riqueza ou do Capital sem fluxo de caixa o Imposto de Renda é a maior despesa anual na maioria dos domicílios o imposto recai sobre a renda e não sobre a valorização da Riqueza se esta valorização não é realizada Isto é se não gera fluxo de caixa qual é agem mesmo muitos domicílios que produzem alta renda T poucos ativos uma razão é que eles maximizam sua renda realizada muitas vezes para sustentar um alto nível de consumo essas pessoas deveriam fazer a si mesmas uma simples pergunta

Será que eu conseguiria sobreviver com o equivalente a 6,7 da minha riqueza é preciso muita disciplina para se tornar Afluente já entrevistamos muitas pessoas com o patrimônio de 2 milhões ou 3 milhões que tem uma Reda realizada familiar total anual de menos de 80.000 quanto o lar americano típico realiza em renda a cada ano cerca de 35.000 a 40.000 ou seja o equivalente a quase 90% de seu patrimônio líquido O resultado é que o americano típico paga o equivalente a mais de 10% de sua riqueza e Impostos de Renda a cada ano e o que

dizer os e o que dizer dos milionários Que pesquisamos em média seu Imposto de Renda equivale a pouco mais de 2% da sua riqueza Essa é uma das razões pelas quais eles conservam sua dependência financeira estudo de caso Sharon e Bárbara Sharon é uma especialista em planos de saúde que produz uma alta renda recentemente ela nos perguntou como é possível que eu ganhe tanto em termos de renda mas acumule tão pouco em termos de riqueza no ano passado a família de Sharon teve uma renda Total Anual de aproximadamente 220.000 o que coloca sua casa na

faixa do 1% Superior entre os domicílios da América o domicílio de Sharon tem um patrimônio líquido de aproximadamente 370.000 enquanto a renda de Sharon é mais alta do que 9999% dos outros domicílios da América seu patrimônio líquido é muito inferior ao que deveria ser dada a sua idade 51 anos e sua renda de 220.000 Sharon deveria ter de acordo com A equação da riqueza patrimônio esperado igual a idade dividido por 10 vezes a renda um patrimônio líquido de aproximadamente 1.122 mil dólares porque o nível de riqueza acumulada de Sharon é muito abaixo da Norma é

porque a sua renda realizada Ou seja tributada é alta demais no ano passado ela pagou 69.44 em impostos federais sob sua renda de 220.000 isso equivale a 18,8 por da sua Riqueza Total o yog berra Poderia lhe dizer Sharon você não pode ser rica sua renda é alta demais acreditamos que a pessoa média na categoria de renda barra idade de Sharon paga o equivalente a apenas 6,2 de sua riqueza em impostos federais anuais ou seja 69.44 dividido por 1.122 mil assim os impostos que Sharon paga equivalentes a 18,8 de sua riqueza são três vezes maiores

do que o equivalente para a pessoa média na sua Categoria de renda barra idade analisando de outra maneira Sharon tem uma renda realizada anual equivalente a 59 5% do seu patrimônio líquido total de 370.000 como pode alguém esperar ser realmente Rico quando o equivalente a quase 60% de sua riqueza é sujeito a Impostos de Renda a cada ano a pessoa média na categoria renda barra idade de Sharon realiza o equivalente a apenas 19,6 de seu patrimônio líquido em renda anual assim apenas cerca de um de cada 5 O seu patrimônio líquido é sujeito a imposto

de renda e o que dizer pessoas com nível de riqueza Acima da média quanto de seu patrimônio líquido equivalente está sendo taxado Bárbara é um membro típico da categoria dos SP sua renda anual realizada é igual a de Sharon de 220.000 mas o patrimônio líquido de Bárbara é de aproximadamente 3. 550.000 assim apenas o equivalente a 6,2 da sua riqueza é sujeito a imposto de Renda que porcentagem da riqueza de Bárbara é p em Imposto de Renda cerca de 2% em forte contraste Sharon pagou o equivalente a 18,8 de sua riqueza em imposto de renda

ou seja mais de nove vezes a porcentagem paga por barbar o milionário americano médio realiza significativamente menos de 10% do seu patrimônio líquido renda anual apesar de ter considerável riqueza e aumentos anuais substanciais nessa riqueza o milionário americano típico pode ser Pessoalmente pobre em dinheiro líquido mais de 20% da renda anual realizada de Bárbara está investida em bens financeiros que tendem a se valorizar sem gerar renda realizada Sharon por outro lado investe menos de 3% da sua renda realizada a maior parte dos seus bens financeiros está em forma líquida a situação econômica de Sharon é

muito arriscada ela é a principal provedora de sua família que tem pouca renda proveniente de investimentos se seu Empregador eliminar o seu cargo o que acontece não há muitos empr disponíveis hoje em dia que paguem 200.000 ou mais por ano Bárbara por outro lado e mais uma vez em contraste com Sharon possui uma empresa com mais de 1600 clientes ou seja 1600 fontes de renda isso é muito menos arriscado do que a posição de Sharon Sharon não poderia sobreviver se perdesse a sua fonte de renda porém Bárbara poderia sobreviver facilmente durante 20 anos ou mais

na verdade ela Poderia se aposentar neste momento só com a renda proveniente de seus ativos financeiros Barbara essa prodigiosa acumuladora de riquezas é apenas um dos mais de 3,5 milhões de milionários da América de hoje mais de 90% tem um patrimônio líquido entre 1 milhão e 10 milhões como essas pessoas se comparam com a super afluentes as indicações sugerem que quanto maior é o patrimônio líquido mais perita é a pessoa em minimizar sua renda Realizada o fato é que o supera afluentes chegaram a essa posição sendo Mestres da arte de minimizar sua renda realizada tribut

Rose perot é o exemplo perfeito de como os super afluentes continuam afluentes e até aumentam seu nível de riqueza ano após ano a revista forbs recentemente estimou que o patrimônio líquido se per valia 2,4 bilhões os cidadãos pela justiça tributária citizens for tax Justice um grupo de reforma tributária Sediado em Washington DC avaliou que a renda anual realizada de perot em 1995 foi de aproximadamente 230 milhões assim ele realizou o equivalente a 9,6 de sua riqueza Mas pagou apenas 19,5 milhões ou seja 8,5 da sua renda compare esses números com os 31% da renda paga

em impostos por Bárbara Sharon e muitas outras pessoas nessa categoria de renda como é possível que Sr perot acabe pagando uma porcentagem tão pequena de sua renda em Impostos segundo o recente artigo de jornal minimiza seus impostos investindo pesadamente em ações municipais isentas de impostos Imóveis protegidos contra impostos e ações com ganhos não realizados de particular interesse é o fato de que a taxa de Imposto de per como porcentagem de sua renda Isto é 8,5 é mais baixa do que a do Lar americano médio o domicílio médio nos Estados Unidos paga 4.248 é Imposto de

Renda Federal a cada ano ou seja o equivalente a 12,9 por da sua renda realizada anual de r2.82 perot é super afluente em termos de riqueza acumulada mas tem menos do que o Homem Comum em termos de Carga Tributária mais interessante ainda do que a porcentagem de renda paga em impostos é a porcentagem da riqueza paga em impostos o domicílio americano típico tem um patrimônio líquido Total incluindo o valor da casa de 36.62 esse domicílio paga o equivalente a 11,6 por de seu patrimônio líquido em imposto de renda e o que dizer o Senor perot

milionário estima-se que em um ano ele pagou o equivalente a apenas 0,8 da sua riqueza em impostos em termos de Imposto de Renda pago como porcentagem do patrimônio o domicílio típico pagou 14,5 vezes mais a maioria dos Milionários mede seu sucesso pelo seu patrimônio líquido e não por sua renda realizada para efeitos De construir a riqueza a renda não importa tanto assim uma vez que você numa categoria de alta renda ou seja 100.000 ou 200.000 ou mais não importa tanto ganhar mais mas sim o que você faz com aquilo que você já tem trabalhando para

pagar impostos vamos assumir o momento que você seja o senhor Bob stern um especialista que trabalha para o departamento de Imposto de Renda certo dia o seu gerente o senr John yond chama você no seu escritório Ele dá a seguinte tarefa informá-lo melhor sobre a relação entre renda e riqueza Sr Jong Bob tenho lido muitos relatórios sobre o crescimento da população dos Milionários Sr ST Sim eu também tenho na minha mesa uma pilha de artigos e jornal sobre esse assunto Senor Jong bem o problema é o seguinte o número dos ricos está crescendo rapidamente mas

o imposto de renda que recebemos de muitas dessas pessoas não está aumentando no momento Sr ST já ali Em algum lugar que os lares mais ricos do país que são 3,5 do total respondem por mais da metade de toda a riqueza pessoal mas essas mesmas pessoas respondem por menos de 30% da renda sen Young Eu só gostaria que o congresso acordasse o que este país precisa é de imposto sobre a riqueza até nos tempos bíblicos os ricos tinham de dar 10% de sua riqueza anual e impostos é isso que eu chamo de reforma tributária radical

senr stn eu sei o que Senhor quer dizer mas mais cedo ou mais tarde vamos botar as mãos neles lembre-se há duas coisas inevitáveis na vida a morte e os impostos Senor Young a área de impostos sobre o espólio não é sua especialidade Bob você é um pouco ingênuo nessa questão você pensa que vamos acabar dando uma boa mordida em todos os milionários deste país tá achando seu espolio Sr stm o Anjo da Morte está do nosso lado Calma lá Bob pense em todos os milionários deste país A maioria deles é proprietária de uma firma

e muitos possuem ações o que essas pessoas fazem com dinheiro sentam em cima dele ou então reinvestem nos seus negócios e conservam cuidadosamente todas as ações que tendem a se valorizar Senor stern Mas e o Anjo da Morte veja as coisas da seguinte forma Bob já viamos declarações de Episódio na faixa de 1 Milhão ou mais ano passado vieram apenas 25.000 porém ao mesmo Tempo havia 3,5 milhões de milionários vivos e bem vivos Isso significa que apenas 0 7% foi apanhado pelo Anjo da Morte esse número deveria ser o dobro mas sabe o que muitos

milionários fazem antes que o Anjo da Morte apareça eles se transformam num passe de mágica mas como eles fazem isso eles não podem simplesmente desaparecer Será que se mudam para outro país antes de um anjo aparecer o darse não é um fator significativo mas eu não ficaria Admirado se descobríssemos que Metade dos Milionários se transforma em não milionários O que quer dizer é um termo do nosso jargão significa antes do anjo mas eu não ficaria admirado Se descobrisse que Metade dos Milionários se transformasse em o não milionário aa O que quer dizer aa é um

termo do nosso jargão significa antes do anjo ou antes da morte é o contrário de de depois o Anjo veja esse estudo de caso Eis aqui uma mulher Lucy que tinha 7 milhões Apenas um ano antes de morrer Ela vivia do dinheiro da sua pensão Nunca na sua vida vendeu qualquer a de seu portfólio a sua riqueza dobrou em apenas 6 anos entre os 70 e os 76 anos de idade mas o que nós conseguimos obter de tudo isso em termos de Impostos de Renda quase nada ela não tinha praticamente nenhuma renda realizada no seu

portfólio Eu odeio a renda não realizada Senor ST o senhor tem razão é um inimigo inteligente mas o ango a Apanhou certo a morte e os impostos errado Bob ela morreu no ano passado e sabe qual era o seu patrimônio quando o Anjo finalmente apareceu menos de 200.000 nemhum imposto sobre o espólio mais um ex milionário que se vai sem deixar espol tributável Há dias em que gostaria de mudar para um outro rama de trabalho o inimigo está vencendo senr stern Mas onde foi parar todo o dinheiro dela ela doou para sua igreja duas universidades

e uma D organizações de Caridade deu também 10.000 a cada um de seus filhos netos sobrinhos e sobrinhas ela é uma pessoa típica do interior cheio de parentes senr stern e no final a gente acaba ficando com o quê Nós o governo acabamos ficando com nada dá para acreditar o governo dela própria não há Justiça na América precisamos de um imposto sobre a riqueza urgente bem parece que ela foi uma pessoa bem legal para ter dado tanto dinheiro para igrejas universidades e Obras de caridade Bob você deveria ter vergonha ela e as pessoas do tipo

dela são nossas inimigas a a América precisa da riqueza dela para manter nosso governo funcionando Precisamos do dinheiro dela para pagar a dívida interna precisamos financiar todos os Nossos programas sociais talvez ela achasse que a igreja as Universidades e as obras de caridade também tem suas necessidades Bob você é tão ingênuo essa mulher é uma amadora Que experiência ela tinha em distribuir riqueza Nós somos o governo somos especialistas em redistribuir a riqueza nós é que deveríamos decidir onde e como a riqueza deve ser distribuída somos profissionais temos de começar a taxar a riqueza antes que

todos os milionários se transformem em não milionários e o que dizer dessas pessoas famosas que saem nos jornais as de renda muito alta Deus abençoe essas pessoas Bob elas são as nossas melhores freguesas adoro as Pessoas gan muito a renda realizada é a nossa salvação quero que você estude esses tipos mas também quero que você descubra como aqueles outros tipos conseguem existir sem realizar grande parte de sua renda Será que viv como mjes o que há de errado com essa gente porque eles não vendem alguns Milhões de Dólares de suas ações à bolsa e compram

uma anção É por isso que você tem essas fotos das celebridades mais bem pagas da América Coladas na parede de sua casa claro eu adoro essa gente eles sofrem de uma doença gravíssima a Gaston e para gastar precisam ter renda realizada Isto é tributável veja as coisas dessa maneira quando o jogador de basquete compra um iate de 2 milhões nós nos tornamos parceiros dele ele vai precisar realizar 4 milhões para poder pagar 2 milhões pelo barco seremos parceiros dele jogadores de basquete será que eles são bons exemplos para nossos jovens claro Esses aí são os

gastadores de alta renda eles dizem aos nossos jovens ganhe e gaste é só sobre a renda realizada que nossa juventude precisa aprender esses tipos gastadores são os verdadeiros Patriotas é por isso que coloquei na parede a definição que o Missionário webster dá de patriota Leia por mim Bob patriota aquele que ama seu país e apoia fervorosamente a sua autoridade e seus interesses sim Bob apoia fervorosamente sua autoridade e seus interesses sabe Bob os verdadeiros Patriotas são as pessoas que ganham grandes rendas 100.000 200.000 1 milhão ou mais por ano e gastam tudo o que ganham

o congresso deveria cunhar uma nova medalha para esse tipo de patriotismo deveria ser chamada medalha da tributação e consumo e enquanto esses Patriotas continuarem a treinar seus filhos para ganharem também essas medalhas estaremos em Boa Forma Bob Você não acha que nós deveríamos começar a mandar cartões de natal para Todas as companhias que promovem carros de luxo iates casas de 1 Milhão roupas e acessórios caros essas pessoas também são verdadeiros otas à sua maneira Eles é que nos sustentam bem Bob está ficando tarde você tem sua lição de casa quero saber mais sobre esses ganhadores

de medalhas mas também quero que você estude Como vivem aqueles que não gastam o dinheiro que tem Que prova temos que o governo americano sabe a fórmula para se adquirir dependência financeira basta Ler alguns artigos que seus funcionários escreveram recentemente muitos economistas bem treinados que trabalham para o nosso governo costumam realizar estudos sobre os ricos ou como eles dizem os principais detentores de riqueza temos particular interesse nos artigos publicados no jornal trimestral do serviço de Imposto de Renda o statistics of income é o paraíso de um pesquisador oferece montanhas estatísticas sobre a renda porém a

renda Não é o único foco de interesse do governo a publicação estuda também os principais detentores de riqueza tivemos inveja desses estudos e precisamos fazer nossa própria pesquisa sobre os ricos essa é a nossa principal fonte de informações para podermos compreender a fórmula de como ficar rico se eugene sterley é diretor assistente da secretaria de análise de impostos do departamento do Tesouro dos Estados Unidos é também um estudioso e Pesquisador de talento ele faz a mesa pergunta que nós Qual é a relação entre renda realizada e riqueza e o que descobriu que as pessoas acumulam

uma riqueza significativa minimizando sua renda realizada ou tributável e maximizando sua renda não realizada não tributável desse estudo o Senor STE comparou as declarações de Imposto de Renda feitas pelos maiores detentores de riqueza enquanto eram vivos com as declarações de Imposto de Renda Apresentados por seus espolios nos testamentos depois que faleceram STE estudou uma amostra Nacional de declaração de espólio depois comparou cada uma delas com as respectivas declarações de renda dos anos anteriores porque todo aquele contraste o s ele queria estudar a correlação entre a renda realizada tal como documentada no imposto de renda e

o patrimônio líquido real de cada pessoa da amostra de especial interesse era a relação entre a Renda realizada gerada por investimentos e seu valor real de mercado Por que um estudioso que trabalha para o departamento de tesouro passaria tanto tempo fazendo o estudo como esse consideramos que os funcionários do Imposto de Renda são uma tma muito inteligente eles estudam o seu Target que cobiçam a riqueza desse mercado eles querem saber quantos são as pessoas afluentes que geram tão poucos dólares em renda realizada uma vez que os Proprietários de empresas fechadas são especialmente aptos nessa estratégia

o Sr stey selecionou para estudo os espólios Nos quais o valor da empresa supera 65% do espólio eis algumas revelações dos estudos do senr Steel a renda realizada a partir do ativo das empresas fechadas era de apenas 1,15 do Valor estimado dos bens Note que mesmo esta pequena porcentagem deve ter uma tendência para cima uma vez que há vantagens tributárias para os herdeiros E os testamentários que oferecem uma avaliação conservadora a renda Total realizada provenda de todos os bens e de todos os salários honorários e rendas era de apenas 3,66 do valor de todos os

ativos o que esses resultados disseram sobre os afluentes eles sugerem que um proprietário de firma que tem um patrim líquido que digamos 2 milhões tem em média uma renda anual realizada de 73.200 ou seja 3,66 por de 2 milhões Será que você conseguiria viver com 73.200 hoje e mesmo assim investir no mínimo 15% a cada ano não não é fácil mas também não é fácil ser financeiramente dependente independência financeira certa vez fizemos um gerente do tipo alta renda baixo patrimônio a quem chamaremos de Senor Rodney uma pergunta simples Por que o Senhor nunca participou dos

planos de compra de ações com vantagens tributárias oferecidos Pela sua empresa o empregador desse gerente lhe ofereceu um plano de compra de ações com equivalência a cada ano o gerente podia comprar o equivalente a 6% de sua renda em ações da companhia o que reduziria a sua renda tributável realizada além disso a empresa se propunha a completar sua compra de ações até uma determinada porcentagem de sua renda o Sr Rodney respondeu que infelizmente não podia se dar ao Luxo de participar Parece que toda a sua renda Ia para os pagamentos mensais de 4200 de sua

hipoteca dois veículos em leasing despesas educacionais mensalidades de Clubes uma casa de férias que precisava ser reformada em impostos ironicamente o Sr Rodney deseja tornar-se um dia financeiramente independente mas tal como muito sar o Sr Rodney não é realista nesse aspecto ele vendeu sua independência financeira O que aconteceria se ele tivesse aproveitado plenamente os benefícios Tributários desde o início do seu emprego nessa companhia hoje ele seria Milionário em vez disso ele está perpetuamente na Roda Viva do ganhar e consumir já entrevistamos incontáveis pessoas do tipo alta renda baixo patrimônio às vezes é deprimente em especial

quando são pessoas mais velhas o que Você acharia de ser um cardiologista de 67 anos de idade que nos disse não tenho um plano de aposentadoria nunca tive um plano de Aposentadoria apesar de ter ganho milhões durante sua vida de trabalho seu patrimônio líquido total é de menos de 00.000 não é para menos que ele começou a fazer perguntas como será que algum dia vou conseguir me aposentar ainda mais reveladoras são as entrevistas que fizemos com as viúvas do sar em muitos casos ela foi dona de casa durante todo o seu longo casamento muitas vezes

o marido um tipo de alta renda da baixo patrimônio não tinha Nenhum seguro de vida ou tinha um seguro muito baixo meu marido sempre disse que eu não precisava me preocupar com dinheiro ele dizia eu sempre vou estar por aqui O senhor pode me ajudar o que eu devo fazer essa situação não tem a mínima graça como é possível que as pessoas instruídas com alta renda sejam tão ingênuas a respeito de dinheiro e por que ser uma pessoa instruída de alta renda não se traduz automaticamente em independência financeira isso exige Planejamento e sacrifício e o

qu dizer se o seu objetivo é tornar-se financeiramente independente seu plano nesse caso deveria ser sacrificar o autoconsumo de hoje em troca da independência financeira de amanhã cada dólar que você ganhar para gastar é primeiro descontado pelo Imposto de Renda por exemplo para comprar um barco de 68.000 você precisa primeiro ganhar 100.000 os milionários costumam pensar dessa maneira é por isso que apenas uma Mina possuir iates você planeja viver no iat depois que se aposentar ou você preferia viver com um plano de aposentadoria de 3 milhões de dólares e será que é possível fazer as

duas coisas ao mesmo tempo bairros de autto status se você leu com cuidado o trecho acima sobre o estudo feito pelo Imposto de Renda acerca dos afluentes uma questão pode terme ocorrido Será que os resultados das pesquisas que fizemos são diferentes dos produzidos pelas Declarações de imposto de renda e de espólio você pode se lembrar que em média os milionários do nosso último estudo tinham uma renda realizada total de cerca de 6,7 do seu patrimônio líquido Total entretanto os resultados vindos do imposto de renda e do Imposto sob o espólio indicam que os maiores detentores

de riqueza realizaram apenas 3,66 por de sua riqueza como se pode explicar essa diferença e o que ela Significa para obter as amostras nós empregamos um método diferente do utilizado pelo departamento de Imposto de Renda nossa pesquisa baseou-se numa amostra de famílias que Residem em bairros de Alto status ao passo que o Imposto de Renda reuniu sua amostra a partir de todas as declarações de renda e espolio uma vez que cerca de Metade dos Milionários da América não vivem nos bairros chamados de alta classe Nós também pesquisamos pessoas afluentes que São fazendeiros leiloeiros e outras

pessoas abastadas que vivem em bairros sem status Porque será que os milionários das áreas de Alto status realizam uma porcentagem significativamente maior de sua riqueza 67% do que os maiores detentores de riqueza selecionados a partir de uma amostra Nacional de todos os falecidos abastados cerca de 3,66 é porque os milionários que Residem em bairros de alta classe precisam Realizar mais renda para poder morar nessas áreas Quais são as implicações das nossas revelações é mais fácil acumular riqueza se você não mora num bairro de Alto status Mas mesmo os milionários que moram em áreas de Alto

status realizam apenas 6,7 por da sua riqueza a cada ano pense em seus vizinhos não abastados que em média precisam realizar constantemente mais de 40% da sua riqueza apenas pelo prazer de viver num bairro chique talvez você não Seja tão rico quanto deveria ser porque você trocou grande parte da sua renda atual e futura apenas pelo privilégio de morar num bairro de Alto status assim mesmo que esteja ganhando 100.000 por ano você não está ficando rico o que você provavelmente não sabe é que o seu vizinho que mora numa casa de 300.000 comprou a casa

dele apenas Depois de ficar rico você comprou a sua casa antecipando que algum dia iria ficar rico Só que talvez esse dia nunca chegue A cada ano você é forçado a maximizar sua renda realizada Só para conseguir pagar as contas você não pode se dar ao Luxo de investir nenhum dinheiro na verdade você está num beco águida suas altas despesas domésticas exigem o emprego total da sua renda você nunca vai se tornar independente financeiramente sem comprar investimentos que se valorizam sem realizar renda Então o que vai acontecer você vai escolher uma vida de Altos Impostos

e alto status ou vai mudar de endereço permita-nos ajudá-lo na sua decisão aqui está uma de nossas regras se você ainda não é rico mas quer se tornar rico um dia nunca compre uma casa que exija uma hipoteca equivalente a mais do que o dobro total da sua renda familiar realizada anual morar num bairro menos caro me permite gastar menos e investir mais na sua renda você pagará menos pela sua casa correspondentemente menos pelos seus Impostos sobre a propriedade seus vizinhos provavelmente não vão ter veículos caros você vai achar mais fácil manter o nível de

vida equivalente ao dos outros ou mesmo superior e ainda assim acumular riqueza a opção é sua talvez você faça uma escolha melhor do que bob no corretor de bolsa a quem recentemente demos consultoria nós lhe oferecemos esse conselho sobre a proporção ideal entre o preço de uma casa e a renda anual esse corretor de 37 Anos tinha uma renda realizada total de 84.000 perdi o nosso conselho antes de comprar uma casa de 310.000 estava planejando dar uma entrada de 60.000 e também planejava ficar rico nós achamos que arcar com uma hipoteca de 250.000 seria um

impedimento para esse objtivo sugerimos que ele comprasse algo menos caro tal como uma casa de 200.000 com uma hipoteca de 140.000 isso estaria dentro dos Parâmetros de nossa regra Bob rejeitou esse conselho disse que não queria morar num bairro cheio de Motoristas de Caminhão e Operários de construção afinal de contas ele é um consultor financeiro de nível universitário mas o que bob não percebe é que na América muitos Operários de construção e suas esposas T uma renda combinada de mais de 84.000 naturalmente o corretor imobiliário lhe disse que ele estava qualificado para uma hipoteca de

250.000 Mas isso é o mesmo que pedir para a raposa avaliar quantas galinhas você tem no galinheiro tempo energia e dinheiro eles alocam seu tempo sua energia e seu dinheiro eficientemente com objetivo de construir riqueza a eficiência é um dos componentes mais importantes da acumulação de riqueza é simples as pessoas que se tornam ricas a com sua energia seu tempo e seu dinheiro de maneiras coerentes com objetivo de aumentar seu patrimônio líquido apesar De usar também afirmar e desejar a riqueza esse grupo tem uma orientação completamente diferente dos par quando se trata do tempo em

que eles de fato gastam em atividades Que constróem riqueza em relação ao sar os par alocam quase o dobro de horas mensais para planejar seus investimentos financeiros há uma forte correlação positiva entre o planejamento dos investimentos e a acumulação de riquezas os sar passam menos tempo do que o SP Aconselhando com Consultores profissionais de investimentos procurando contadores de alta qualidade assim como advogados e especialistas em investimentos e assistindo a seminários sobre o planejamento de investimentos os SP em média passam menos tempo se preocupando com seu bem-estar econômico já constatamos que o sar tem muito mais

preocupações do que o spar com as perspectivas de não ser rico o suficiente para se aposentar com Conforto nunca acumular uma uma riqueza significativa Será que essas preocupações são realistas sim contudo o sar passam mais tempo se preocupando com essas questões do que tomando providências concretas para mudar sua tendência a consumir de mais e investir de menos estir de menos este de menos este de menos qual dos dois tipos de pessoa nos disse recentemente que tinha medo e se preocupava com as duas questões seguintes precisar fazer uma Redução significativa no padrão de vida não uma

renda a suficiente para satisfazer os hábitos de compra de sua família quem é essa pessoa Talvez seja um carteiro com dois filhos na universidade ou talvez seja uma mãe solteira de baixa renda que precisa criar três filhos mas você consegue visualizar com um gerente de meia idade que recentemente descobriu que seu cargo seria eliminado Com certeza essas hipóteses são lógicas pessoas dessas Categorias com toda probabilidade iriam expressar seu medo de precisar reduzir o padrão de vida e de não renda suficiente para satisfazer os hábitos de consumo de sua família mas nenhuma dessas pessoas é aquela

que nós vamos descrever agora a pessoa que respondeu ao nosso questionário e expressou esses medos e preocupações é o cirurgião na casa dos 50 anos que chamaremos de dout su é casado e tem quatro filhos por que deveria ele estar preocupado com seu Padrão de vida e sua renda Será que ele está numa onda de má sorte talvez poder praticar a medicina devido a alguma deficiência Não nada disso Na verdade ele é o ótimo médico que daou mais de 00.000 durante o ano anterior mas apesar de sua alta renda seu patrimônio líquido em termos reais

está declinando ele tem motivos para ter medo e preocupação j d Norte é muito semelhante ao Dr Sul em idade renda e composição familiar mas Dr Norte é um par seu perfil também será Detalhado mas diante neste capítulo o Dr Norte tem muito menos preocupações do que o Dr Sul ele não tem medo de ser forçado a reduzir seu padrão de vida e ao contrário do Dr Sul ele não está preocupado em saber se sua renda bastará para satisfazer os hábitos de consumo de sua família isso é especialmente interessante dado que o Dr Sul e

Dr Norte tem rendas semelhantes nos estudos de caso que se seguem você conhecerá esses médicos e suas famílias você Aprenderá muito vendo a maneira como cada um deles emprega seu tempo sua energia e seu dinheiro mas antes de traçarmos um perfil desses dois médicos vamos falar sobre a renda e os hábitos de acumulação de riqueza dos médicos em geral medos e preocupações Dr Norte versus Dr Sul seu bem-estar econômico Dr Norte baixo Sul moderado ser obrigado a se aposentar D Norte baixo Dr Sul baixo sobre seus filhos precisar sustentar financeiramente seus filhos adultos Dr Norte

baixo Doutor Sul moderado seus filhos adultos voltarem a morar com você Doutor Norte baixo dor Sul moderado ter filhos adultos que acham que seu dinheiro é a renda deles dor Norte baixo torul moderado médicos par e médicos sar em média os médicos ganham mais que quatro vezes a renda do domicílio médio americano 0.000 versus 33.000 mas o Dr Sul e o Dr Norte não são médicos comuns são especialistas talentosos E altamente especializados na Verdade a renda anual média para alguém na especialidade deles é de mais de 300.000 e mesmo nessa faixa eles são extraordinários no

ano passado cada um deles daou mais de 00.000 Apesar de sua renda Dr Sul tem um nível relativamente pequeno de riqueza acumulada ele gasta muito e investe muito pouco nossa pesquisa descobriu que os mé em geral não tem tendência para ser acumuladores de riqueza na verdade entre todas as principais ocupações Geradoras de alta renda os médicos têm uma tendência significativamente baixa de acumular riqueza substancial para cada médico no grupo dos par H dois na categoria dos sar porque os médicos estão para trás nas escalas da riqueza há várias razões a principal é a correlação entre

riqueza e a educação esta relação pode surpreender algumas pessoas para todos os lenhadores de alta renda ou seja os que ganham pelo menos 100.000 por ano a relação entre a Educação e acumulação de riqueza é negativa os par de alta renda tem uma probabilidade significativamente menor do que o sar de ter um diploma de direito medicina ou uma pós--graduação NSA pesquisa o milionário típico se descreve como o dono de empresa com alguns anos de Universidade formado num curso técnico ou sem Universidade advertência os pais não devem sugerir a seus filhos que abandonem a universidade e

iniciem o negócio próprio a maior Parte das firmas fracassa poucos anos após seu início apenas uma a pequena minoria dos proprietários de firmas chegam a ganhar uma renda de seis dígitos mas aqueles que conseguem isso t a acumular mais riqueza do que os outros à mesma faixa de renda esses tipos com renda alta e alguns anos de universidade curso técnico ou sem Universidade muitas vezes tiveram uma vantagem Inicial sobre muitos trabalhadores mais instruídos os médicos e outros profissionais com muita Instrução e iniciam muito tarde a corrida pelos ganhos é difícil acumular riqueza enquanto se está

estudando Quanto mais tempo a pessoa fica na universidade mais ela adia o início da sua produção de renda e de acumulação de riqueza é bastante claro que quanto mais cedo se começa a investir a renda maiores as oportunidades de acumular riqueza o Sr den por exemplo é um proprietário de empresa com dois anos de escola técnica e treinamento em Processamento de dados começou a trabalhar e construir sua riqueza aos 22 anos de idade hoje 30 anos depois ele obteve grandes benefícios do aumento meteórico do valor de seu plano de aposentadoria em forte contraste considere o

Sr does que se formou no secundário no mesmo ano que Sr danzy o Dr does abriu o seu consultório médico 12 anos depois que seu colega de classe o Sr den durante esse período de 12 anos Dr doks passou estudando e gastando suas Economias o dinheiro de seus pais e o empréstimo que fez para pagar as necessidades universitárias e suas próprias pesas durante esse mesmo período o Sr Daisy que desde o início decidiu que não era do tipo Universitário concentrou seus talentos em construí se negócio e adquirir independência financeira quem está hoje na categoria do

sar será o Sr Daisy dono de empresa que não é do tipo Universitário ou Dr does o orador da Turma no secundário a resposta é óbvia o Sr Daisy é o protótipo do par enquanto o Dr doks é no sar é interessante que no ano passado ambos ganharam a aproximadamente a mesma renda perto de 0.000 porém o sr dezy tem de cinco a seis vezes mais riqueza que o seu ex-colega o médico eu não tem dívidas o Sr Daisy tem algo a nos ensinar comece a ganhar e a investir o mais cedo possível na sua

vida adulta isso irá capacitá-lo a ultrapassar os níveis de acumulação de Riqueza até mesmo dos seus colegas mais talentosos do secundário lembre-se a riqueza é cega Ela não se importa em saber se você é instruído ou não assim os autores este livro tem uma desculpa como se explica que dois especialistas em riqueza não sejam ricos em parte porque cada um passou quase 10 anos completando sua instrução superior outro motivo pelo qual as pessoas mais instruídas tendem a ficar para trás na escada da riqueza se relaciona ao Status Que a sociedade des atribui os médicos assim

como outros como instrução elevada tem que cumprir Um Certo papel o Sr denzi é um pequeno negociante apesar de ser rico a sociedade não espera que ele more no pa exclusivo elil estaria fora de lugar morando numa casa modesta e guiando um carro comum as suas despesas domésticas são significativamente mais baixas que as do Dr dox muita gente nos diz que é possível julgar um livro pela capa Ou seja que os médicos advogados Contadores etc daria morar em casas caras também se espera que eles tenham roupas e carros de um estilo coerente com sua competência

profissional como você julga os profissionais que contrata muitas pessoas os julgam p a ostentação dão pontos extras para que usam roupas caras dirigem automóveis de luxo e moram em bairros chiques eles assumem que um profissional desse deve ser mediocre ou mesmo incompetente se mora numa casa modesta e dirige um Ford de vários anos De idade pouquíssimas pessoas julgam a qualidade dos profissionais que contratam pelo seu patrimônio líquido muitos profissionais já nos disseram que precisam aparentar sucesso para convencer seus fregueses ou clientes de que realmente tem sucesso é claro que há exceções mas as pessoas que

passam muitos anos na faculdade ou numa escola profissional TM mais probabilidade de ter maiores despesas domésticas do que os menos Instruídos os médicos de Mob geral TM uma despesa excepcionalmente alta a maior preocupação em muitos lares médicos é o consumo não os investimentos muitos médicos acabam descobrindo que há desvantagens em morar num bairro chique as pessoas que moram nessas áreas costumam ser bombardeadas com telefonemas não solicitados por parte de especialistas em investimentos muitos destes especialistas assumem que quem reside num bairro chique tem dinheiro Para investir na verdade muitas pessoas que moram em áreas de luxo

tem pouco dinheiro sobrando depois de financiar o seu estilo de vida de autoconsumo alguns especialistas ingênuos que fazem esses telefonemas nos solicitados compram listas de clientes em potencial segundo dois critérios o primeiro eles devem ser médicos em segundo devem morar em bairros exclusivos não admira que os médicos sejam os prediletos de alguns editores extremamente agressivos com Ideias para investimento com frequência os médicos que recebem Tais solicitações assumem que os que procuram são tão profissionais quanto eles muitos médicos já nos disseram que tiveram péssimas experiências com investimentos através desses telefonemas na verdade muitos se queimaram tanto

que nunca mais investiram na Bolsa de Valores Isso é uma infelicidade dado o crescimento geral no valor real do Mercado de Ações e ao rejeitar o Mercado de Ações acharam Que lhe sobraria mais dinheiro para gastar essa atitude não é tão Rara como se pode imaginar o cirurgião plástico acrescentou que possui três Barcos e cinco carros mas nunca conseguiu organizar um plano de aposentadoria investimentos financeiros também não tinha falando de seus colegas ele disse não conheço ninguém que não tenha levado uma tremenda sua no mercado financeiro e como resultado eles não TM nada eu pelo

menos vou desfrutar o meu dinheiro mais Tarde esse médico resumiu a sua filosofia financeira o dinheiro disse ele fazendo um gesto de despreso com a mão é um recurso mais facilmente renovável artigo publicado na revista Medical economics em Julho de 1992 quais os outros fatores que explicam Porque tantos médicos são membros do grupo do sar Nosa pesquisa mostra que em geral os médicos não são egoístas em média eles contribuem mais com uma porcentagem alta de sua renda Para causas nobres do que os produtores de alta renda Outro fator os médicos estão entre os que têm

menos probabilidade de receber herança dos pais seus irmãos e irmãs com menos instrução temm uma probabilidade significativa maior de herdar dinheiro em alguns casos os médicos recebem o pedido de seus pais idosos para que ajudem seus irmãos e irmãs menos afortunados depois que eles os pais não conseguirem mais ajudá-los a pagar suas Contas estas descobertas estão detalhadas no capítulo se os médicos costumam alocar uma grande parte de seu tempo para atender os pacientes raramente trabalham menos de 10 horas por dia gastando dessa forma a maior parte do seu tempo energia intelecto com eles a fazer

isso costumam negligenciar seu próprio bem-estar econômico alguns médicos acham que trabalhar muito se traduz numa renda alta e que portanto não há necessidade de planejar um Orçamento doméstico alguns perguntam Por que haveriam de desear seu tempo planejando seu orçamento doméstico e seus investimentos quando ainda há tanta renda para ser ganha muitos sar geradores de alta renda pensam assim os par tendem a ter um sentimetro exatamente oposto para el rco de ir a um recurso que nunca deve ser esped sado Eles sabem que planejar organizar um orçamento e ser frugal são fatores essenciais para construir riqueza

mesmo Para os que geram uma renda muito alta mesmo os geradores de alta renda devem Viver abaixo dos seus meios se pretendem tornar-se financeiramente independentes e se você não é financeiramente independente você vai gastar uma quantidade cada vez maior do seu tempo e de sua energia se preocupando com seu futuro socioeconômico planejar e controlar planejar e controlar o consumo são fatores Chaves subjacentes à acumulação de riqueza assim deve-se Esperar que o spar como dor Norte dediquem o tempo para planejar seu orçamento e é o que eles fazem inversamente o Dr su não tem nenhum controle

sobre seu consumo e de sua família exceto o limite máximo de sua renda perguntamos ao Dr Norte a Dr Sul sobre seus respectivos sistemas de planejamento e controle pergunta sua casa funciona segundo um orçamento anual muito bem pensado Dr Sul não Dr Norte sim sem dúvida administrar uma casa sem Orçamento é Como administrar uma empresa sem um plano sem objetivos e sem direção a família Norte tem um orçamento que exige que eles invistam a cada ano pelo menos 1 terç da sua renda familiar bruta na verdade durante um ano em que nós entrevistamos o Dr

Norte ele e sua esposa investiram quase 40% da sua renda anual bruta e como Conseguiram fazer isso em resumo eles consomem no mesmo nível de uma família média que ganha cerca de um terço do que eles ganham e o Que dizer da família sul eles consomem no mesmo nível que uma família média que ganha quase o dobro do que eles ganham na verdade seu uso excessivo do crédito se parece mais com as de família que ganham vários Milhões de Dólares a cada ano basicamente a família Sul gasta todos os anos toda a sua renda anual

ou mais sua renda é a sua única limitação fizemos aos dois médicos outro conjunto de perguntas pergunta número um você sabe quanto sua família gasta a cada ano Em alimentação roupa e moradia dois você passa muito tempo planejando seu futuro financeiro TRS Você é frugal de certo você já imaginou o resultado Dr Sul respondeu com três não e Dr Norte respondeu a moda dos SP com três sim Considere a orientação frugal do Dr Norte ele afirmou enfaticamente por exemplo que nunca comprou um terno que não estivesse com desconto ou preço especial isso não quer dizer

que o Dr nor se Vista mal tampouco usa pernos Baratos não ele compra roupas de qualidade mas não há preço total e jamais por impulso esse comportamento fez parte do seu processo de socialização da juventude quando eu estava na universidade minha esposa era professora tínhamos uma renda pequena mesmo naquela época já tínhamos uma regra economizar já naquela época nós economizá-lo era a mesma coisa que hoje só que hoje o número de zeros mudou são mais zeros Mas É a mesma regra a mesma disciplina deve-se aproveitar as oportunidades de investimento é preciso ter alguma coisa guardada

para se poder aproveitar certas oportunidades excelentes Isso faz parte da minha formação Dr respondeu que tinha exatamente a ação oposta quanto ele e sua família gastaram em roupas durante o ano anterior à nossa entrevista cerca de 30.000 dólares a família Sul gasta quase o mesmo em roupas que uma família Americana média ganha no total ou seja 33.000 por ano a maior parte dos domicílios de alta renda consiste de um casal tradicional com filhos tanto a família Sul como a Norte são famílias tradicionais já constatamos muito tempo atrás que tanto os hábitos do marido como da

esposa determinam as variações na acumulação de riqueza a orientação do seu cônjuge em relação à economia consumo e investimentos é um fator significativo para se compreender a Posição da sua família na escala de riqueza a orientação do seu cônjuge em relação à economia consumo e investimento é um fator significativo para se compreender a posição de sua família na escala de riqueza quem é o mon fechada da sua casa no caso do Dr Norte tanto ele como sua esposa ambos vivem bem abaixo de seus meios ambos contribuem para tjar muito bem seu orçamento anual nenhum dos

dois faz objeção a comprar carros usados Ambos São capazes de dizer o quanto a família gasta a cada ano com diversos produtos e serviços nenhum dos dois faz objeção a mandar os filhos à escola pública primária e secundária ambos dão alta prioridade à independência financeira contudo esses objetivos nunca acabam prejudicando seus três filhos o casal Norte financiou a educação Universitária dos filhos assim como a pós--graduação e os altos cursos de uma faculdade de direito também lhes ofereceu Fundos para Comprar suas respectivas casas e arcar com as despesas relacionadas casal Norte pagou por essas despesas com

os investimentos que havia guardado para os filhos inversamente a família Sul não é investidura quase todas as alocações da família Sul provém de sua renda atual e o que dizer se seu domicílio gera uma renda até mesmo moderadamente alta e tanto você como seu cônjuge são fuga nesse caso você tem base para adquirir e manter o status de par por outro lado É muito difícil para um casal acumular riqueza se um dos dois é gastador um lar dividido quanto à sua orientação financeira não acumulará riqueza significativa pior ainda são os casos em que tanto a

esposa como o marido são gastadores Esta é a situação doméstica em que a família su se encontra hoje é interessante que o Dr Sul nos disse que ele é o mão fechada da família será que é mesmo é verdade que ele critica os hábitos de consumo de sua esposa mas Gastar na sua renda anual ou até mais é algo que exige um esforço conjunto Ambos são super consumistas ambos contribui para sua posição menor que a esperada na escala da riqueza vamos avaliar o desempenho do Dr Sul quanto ao acúmulo de riqueza ele é o responsável

pela sua renda familiar e não há dúvida de que ele é extraordinário nesse aspecto seu desempenho o coloca no percent 999,5 de todos os ganhadores de renda da América Mas também ele é responsável em Parte pelas outras decisões da família ele compra os veículos e contrata consultoria financeira também é ele que toma as decisões de investimento mas nem ele nem a esposa elaboram qualquer tipo de orçamento anual para a família a senhora Sul é responsável por comprar as roupas da família em um único ano ela gastou cerca de . Miles para si e sua família

ela também contribuiu significativamente para a decisão de gastar mais de 4.000 em necessidades de Cluby de campo e despesas relacionadas ambos decidiram gastar 107.000 por ano em pagamentos de hipoteca a maioria do sar irá lhe dizer que suas elevadas hipotecas ajudam a reduzir sua renda tributável naturalmente se o sul continuarem economizar dinheiro dessa maneira nocão conseguir se aposentar muitas vezes Quem compra casas e veículos caros é criticado por seu estilo de vida extravagante mas pelo menos uma casa conceba seu valor mesmo Que seja só nominal até mesmo um carro mantém algum valor por alguns anos

depois de comprado verbas altas para casas e carros podem ter um efeito construtivo verbas altas para casos e carros podem ter um efeito destrutivo sobre a construção de riqueza mas pelo menos pode-se transacionar com esses artigos mesmo abaixando o preço os de entrada para comprar outros resistem culpados piores Quanto valem hoje as roupas no valor de 30.000 que a família Su comprou no ano passado quanto Valerão amanhã as férias de 7.000 que des de tirar quanto resta dos mais de 40.000 que gastaram no ano passado em mensalidade e taxas de clube de campo acrescente-se a

isso frequentar restaurantes de luxo contratar empregadas professores particulares serviços de jardinagem e Paisagismo decoradores Seguros e muitas outras coisas os hábitos de consumo da família Sul se relacionam com o fato de que eles Não têm nenhum controle Centralizado sobre suas despesas nesse drama doméstico grande parte do consumo é função de ações Independentes isso não acontece na casa da família Norte o Dr Norte e sua esposa desempenha um papel ativo na organização do orçamento e no controle de gastos eles planejam juntos e um consulta o outro ao fazer uma despesa mas adiante iremos detalhar o sistema

Norte antes porém vamos examinar a situação da casa Sul o sen Sul é responsável pela compra de uma ampla variedade de produtos e serviços para sua casa Ele não consultou antes de gastar 30.000 em roupas no ano passado ela faz coisas dela e o marido faz as coisas dele Ela tem seus próprios cartões de crédito e o Marino tem os did a senhora Sul é uma cliente especialmente fosa das lojas de departamento mais chiques como Aim Marcos a sax Fifth Avenue e a lordin Taylor ela possui cartão de crédito de Todas essas lojas Além disso

ela e o marido tem um mastercard ouru e um Visa preferencial Dr Sul também tem o cartão latinum da American Express qual é o problema muitas vezes o Dr su e a senora su não fazem a menor ideia do que seu cônjuge está comprando e De quanto está gastando isso é especialmente verdade para objetos de menor valdor como roupas e presentes e para despesas intangíveis tais como o entretenimento marido e mulher são suscetíveis a solicitações Vindas de todas as partes desde balconistas até Consultores financeiros desde revendedores de automóveis até os gerentes de crédito nos Bancos

é claro se você tivesse uma dessas petições para quem você telefonar quem você trataria de manter a par dos novos produtos e serviços Que está oferecendo quem você avisaria sobre um destido de modos uma exposição de carros último tipo por que a senhora Sul gasta tanto dinheiro como é típico do sar seu marido a incentivou A isso ele é produtor de pais geradores de alta renda e um muito indulgentes e por sua vez ele também deu à esposa praticamente carta branca para fazer compras além disso a família Sul se relaciona com outras pessoas super consumistas

mas há algo que ela e seu marido não sabem eles são caso excepcional eles não são consumidores típicos ninguém nunca lhes disse que a maior parte das pessoas de sua faixa de renda Inclusive a família Norte jamais Gasta tanto dinheiro quanto eles infelizmente a família Sul nunca soube da existência dos par o casal Norte é muito diferente do casal Sul em seu comportamento quanto a gastos tanto Dr Norte quanto sua esposa vem de famílias em que Reinavam a frugalidade e a economia ao longo de todo o seu casamento eles sempre se comunicaram e decidiram juntos

a alocação de recursos seu sistema de orçamento é fundamental para o seu estilo de vida Que prima pelo Controle de consumo ao contrário do casal Sul o casal Norte não possui nenhum cartão de crédito e lojas chiques ao contrário do casal Sul o casal Norte não possui nenhum cartão de crédito de lojas chics É verdade a a família Norte cuja patrimônio líquido é mais de 18 vezes maior do que da família Sul 7,5 milhões versus 400.000 não tem cartão da nan Marcos nem da sex F Avenue nem da Lord and Taylor eles só compram nessas

lojas se há alguma promoção quase todas As suas compras domésticas são feitas com cartão de crédito Central o cartão Visa preferencial as compras de ambos vê listadas num único extrato a cada mês todos os meses eles determinam quanto falta para ser alocado para cada categoria de consumo e no final de cada ano eles se referem a esses extratos para computar seus gastos totais em cada categoria usar os extratos facilita a organização do orçamento e ajuda a decidir quais serão as verbas para o ano Seguinte e o mais importante o planejamento a elaboração de orçamento e

o consumo são coisas coordenadas ao contrário do casal Sul o casal Norte tem uma conta bancária conjunta para facilitar o cômputo de tudo que não foi comprado com cartão de crédito e o que podemos dizer se você quer organizar seu orçamento mas não gosta desse processo há pouco entrevistamos um comprador que oferece um serviço de elaboração de orçamento e planejamento de consumo Doméstico o senr Arthur gifford tem várias centenas de clientes o o senr Arthur gifford tem várias centenas de clientes geradores de alta renda a maior parte são empresários ou profissionais liberais autônomos Alguns são

par outros são sar perguntados aos perguntamos ao Sr gord quem usa o sistema de planejamento e consumo sua resposta foi previsível à luz de todos os à luz de todos os casos das à luz dos estudos de casos da famílias Norte e Sul apenas os Clientes que T uma riqueza considerável querem saber exatamente quanto sua família gasta em cada categoria o senr dord está certo o Sr gord está certo Ora mas em geral os SP não são sensíveis a preço quando se trata de contratar serviços nem sempre eles fazem muito menos restrições a preço quando

adquirem serviços que irão ajudá-los a controlar o comportamento de consumo de sua família você sabe exatamente quanto sua família gastou no ano passado em cada Categoria de produtos e serviços você sabe exatamente quanto sua família gastou o ano passado em cada categoria de produtos e serviços sem essas informações é difícil controlar seus gastos e se você não consegue controlar seus gastos com toda probabilidade não irá acumular riqueza um bom começo é manter um registro preciso de cara despesa que sua família faz a cada mês ou então peça a seu contador que o ajude a organizar

um sistema para tabular E Categorizar essas despesas procure juntamente com esse profissional elaborar um orçamento o objetivo é conseguir que você ponha de lado para investir a cada ano pelo menos 15% de sua renda bruta para impostos aliás esse método dos 15% é a traj vó simples do Sr gord para quem quiser tornar-se abastado métodos de compra de carros a família Sul supera a família Norte em diversas categorias de consumo durante o ano anterior à nossa entrevista eles Destinaram seis vezes mais dinheiro para veículos do que os Norte 72.000 versus 12.000 durante o ano da

nossa entrevista o Dr SU também comprou um Poche de 65.000 Na verdade o Dr Sul é um conhecedor de carros de luxo ele gasta pouco tempo elaborando um orçamento para sua casa e menos tempo ainda preparando seu futuro financeiro porém seu comportamento é muito diferente quando se trata de Comprar automóveis existe uma relação inversa entre o tempo gasto Comprando artigos de luxo tais como carros e roupas caras e o tempo gasto planejando seu futuro financeiro o sar geradores de alta renda como dor Sul gastam grande parte dessa renda em roupas caras e carros de luxo

mas é preciso mais do que dinheiro para comprar e manter um grande estoque de artigos de luxo essas compras devem ser planejadas comprar consum tempo e também se gasta tempo para cuidar de grandes quantidades de artigos de luxo tempo Energia e dinheiro são recursos finitos mesmo entre os geradores de alta renda nossa equipe indica que mesmo os que mais ganham não conseguem fazer as duas coisas ao mesmo tempo consumir e acumular por outro lado Dr nor e o spar em geral dedicam seu tempo livre a atividades que eles esperam que irão aumentar sua riqueza Essas

atividades incluem estudar e planejar suas estratégias de investimento e administrar seus investimentos atuais Examinaremos esse ponto em maiores detalhes mais adiante neste capítulo inversamente o sar como D Sul trabalho muito para manter e elevar seu alto padrão de vida com frequência esses sar geradores de alta renda como dr Sul conseguem gastar mais do que a sua renda anual de seis dígitos sendo assim como fazem para equilibrar sua necessidade de manter seu alto padrão de vida com a renda finita muitos fazem compras procurando agressivamente as PE o método Sul Examine As atividades que o Dr Sul

realiza antes de comprar um carro você poderia ter a impressão que ele é pão duro a maior parte do sar como do Toru defende seu comportamento hiper Consumista dizendo a seus possíveis críticos que só compram a preço de custo ou quase a preço de custo ou abaixo do custo e assim por diante É verdade que o Dr Sul procura agressivamente compras barganhas mas ele acaba de pagar mais de 65.000 por um carro exposto exótico será Que isso é realmente uma Pechincha o Dr Su fez esta compra quase ao preço da revenda Mas quais foram os

custos desta Pechincha em termos de tempo e esforço a maioria dos geradores de alta renda sejam sar ou par trabalham mais de 40 horas por semana tipicamente o tempo que sobra a cada semana é alocado de uma maneira coerente com seus respectivos objetivos com muita frequência os sar geradores de alta renda gastam incontáveis horas estudando o mercado Mas não Mercado de Ações eles podem lhe dizer os nomes das melhores revendas de carros mas não dos melhores consultores de investimento podem lhe dizer como comprar e como gastar mas não podem lhe dizer como investir conhecem os

estilos os preços e a disponibilidade de vários automóveis em várias revendas mas sabem pouco ou nada a respeito das atuais ofertas dos mercados de ações como exemplo contraste as recentes atividades do dror Sul para comprar um automóvel Com os m do milionário típico em média o milionário americano emprega de quatro a cinco técnicas simples para encontrar um bom negócio ao comprar um carro o Dr Sul Age de outra maneira ele usa pelo menos nove táticas e estratégias para comprar Barra pinin charar quando negocia com os revendedores considere que as informações que Dr su adquiriu sobre

automóveis não prenderam ganhos de Capital nem dividendos reais nem tampouco aumentaram a produtividade do Seu negócio ele conhece todos os revendedores de poste num raio de 600 Km da sua casa o dor Sul também pode lhe dizer de imediato o preço de custo da revenda de cada modelo de Poche o custo dos acessórios opcionais e as características de desempenho de cada um leva-se muito tempo e esforço para se adquirir Tais informações o Dr Sul tem um sistema interessante para comprar carros primeiro Ele Decide a marca e modelo que deseja e os acessórios Correspondentes daí parte

para buscar informações e negociar não é raro que ele pesquise durante durante meses para conseguir o melhor negócio nesse processo ele em geral acaba descobrindo o preço de custo de veículo isso é feito antes de entrar em qualquer negociação seria um revendedor da Telefona para todas as revendas da sua longa lista e as convida a competir para fazer negócio com ele tem não ver problema em comprar um poste de uma revenda de outra cidade Que ofereça um preço mais baixo os revendedores que concordam em oferecer os melhores preços são então colocados na lista final do

Dr Sul e os outros saem da lista e não entram mais em consideração ele passa então a fazer um novo contato com as revendas da lista final durante esse estágio eles lhe pergunta sobre sua disposição de vender abaixo do custo menciona os preços baixos oferecidos por outros revendedores também pergunta sobre Veículos usados mas seu coração está sempre voltado para algum modelo novinho em folha no fim do mês o Dr Sul volta a fazer contato com os revendedores de mais baixo preço faz isso porque ele acha que nessa época do mês os revendedores TM cotas de

vendas a cumprir e duplicatas a pagar convida todos eles a lhes darem sua oferta mínima final no último dia do mês depois de uma enxurrada de telefonemas ele finalmente aceita a oferta de um Revendedor de outra cidade Dr Sul tenta economizar os centavos porém desperdiça os dólares quando se trata de comprar um carro mas ele está convicto de que é um comprador Prudente afinal ele gasta uma boa dose de tempo e energia tentando comprar carros a preço de custo ou quase porém Talvez esse custo seja um preço muito alto a pagar é difícil acumular riqueza

se a pessoa despende a maior parte do seu tempo de sua energia e do seu dinheiro tentando conseguir o Suposto preço de custo para comprar um veículo caríssimo considera esse fato a maioria dos milionários que entrevistamos nunca na vida gastou nem perto de 65.000 por um carro na verdade como relatamos o capítulo 4 mais da metade dos entrevistados nunca pagou mais de 30.000 por um carro lembre-se porém que o Dr su não é milionário é claro que em termos de patrimônio líquido os milionários estão capacitados para gastar 65.000 no automóvel mas eles Ignoram Tais oportunidades

como se costumo dizer é por isso que eles são bilionários Sem dúvida o consumo de carros de luxo diminui a probabilidade de se acumular uma riqueza significativa durante o ano em que entrevistamos o Dr sou gastou mais de 70.000 na sua última aquisição de um incluindo o imposto sobre a venda e o seguro contudo nesse mesmo período quo ele depositou em seu plano de pensão cerca de 5700 em outras palavras apenas um de cada 125 a sua Renda foi guardado para aposentadoria a quantidade de tempo que Dr su levou para encontrar a melhor oferta para

comprar um carro também foi contraproducente estimamos que levou mais de 60 horas para estudar negociar e comprar seu Poche quanto tempo e esforço é preciso para se depositar dinheiro num plano de pensão uma pequena fração desse tempo e energia é fácil para o Dr Sul dizer que deseja acumular riqueza mas seus atos falam mais alto que suas Palavras Talvez isso explique porque ele já perdeu uma considerável quantiade de dinheiro em investimentos imprudentes investir quando se tem pouca ou nenhuma base de conhecimento para tomar decisões é algo que costuma resultar em grandes prejuízos o método Norte

o Dr Norte não é um conhecedor de automóveis apesar de ser sensível a preços quando toma importantes decisões de compra perguntamos a ele sobre a sua mais recente compra de um automóvel lembre-se Que a última compra do Dr Sul foi o modelo do ano atual Note que menos de 25% dos Milionários americanos estão dirigindo o modelo atual e naturalmente o Dr Sul não é um milionário o Dr Norte nos informou com orgulho que comprou seu carro há 6 anos nós já Antecipamos sua pergunta vocês querem dizer que ele não compra um carro novo h 6

anos sim não só o Dr Norte não compra um carro novo há 6 anos como aquele que comprou 6 anos atrás foi um Mercedes Bens 300 de 3 anos De idade que ele comprou por 3 35.000 o Dr nor ama aquele carro ótimo preço excelente economia de combustível é a diesel e naturalmente o Mercedes a diesel pode durar centenas de milhares de quilômetros antes de precisar de uma Retífica Além disso seu estilo é clássico quanto tempo e energia do Torn gastou para comprar sua Mercedes vamos examinar seu processo de tomada de decisão Em primeiro lugar

ele resolveu que precisava substituir seu carro velho Afinal era um carro de 20 anos de idade ele sabia que muitos carros europeus de luxo depreciavel se comprasse um Mercedes Bens de 3 anos de idade Dr nor confirmou essa hipótese descobrindo o preço de varejo original do modelo que ele estava interessado em comprar uma rápida visita a uma revenda de sua cidade foi tudo que precisou para conseguir essa informação o Dr nor então decidiu que sua melhor opção seria um modelo de 3 anos Telefonou para alguns revendedores ees comunicou seu interesse também examinou vários anúncios nos

classificados do jornal por fim decidiu por um modelo com pouca quilometragem oferecido por um rebedor local Como Ele Nos explicou automóveis sempre dei mais valor à qualidade mas nunca faço leasing nem financiamento tenho mercedesbenz depois que abri meu consultório tive apenas dois carros o primeiro Mercedes comprei um novo logo depois de abrir o Consultório conservei por 20 anos daí comprei meu carro o Mercedes de 3 anos de idade fui a um revendedor ele quis me vender um novo Mas custaram 20.000 a mais do que o modelo usado que ele tinha daí fiz a mim mesmo

apenas uma simples pergunta será que é orgulho de ter um carro novo e a questão é apenas essa orgulho será que isso vale 0.000 os carros são iguais a resposta é não o orgulho de possuir um carro novo não vale 000 o método Norte levou apenas Algumas horas contraste isso com a cruzada para comprar um carro empreendida pelo Doutor Sul o processo que tomou pelo menos 60 horas e como dr Norte gosta de conservar seus carros por muito tempo sua locação de tempo para essa compra se diluiu por vários anos em média ele dedica menos

de uma hora por ano a comprar um automóvel mas Dr Sul gosta de comprar um carro novo todos os anos assim as 60 horas desse processo em geral são alocadas em apenas um ano com Que você se preocupa suas preocupações são coerentes com sua acumulação de riqueza ou você passa seu tempo pensando sobre questões que são impedimentos a se tornar afluente de que maneira os par e o sar de diferem em relação aos medos e preocupações em termos simples os sar se preocupam mais que os SP Outro fator é que os SP e os S

se preocupam sobre questões diferentes de modo geral os par T significativamente menos preocupações e medos do que seus opostos o sar O que Acontece se você gasta muito tempo pensando sobre uma porção de questões que o preocupam você passará menos tempo tomando providências para solucionar esses problemas e o que acontece se seus medos o motivarem a gastar ainda mais e o que acontece se seus medos o motivarem a gastar Ainda mais você poderá fazer parte do grupo do sar os medos e preocupações podem ser tanto causa como resultado de tornar-se um sar será que uma

pessoa que se preocupa Constantemente em ganhar mais dinheiro para elevar seu estilo de vida irá se tornar rica provavelmente não o Dr Sul não é rico em parte porque ele se preocupa com essas questões o Dr Norte é rico porque deu muito menos prioridade à questão do padrão de vida do que o Dr Sul Dr Sul nos disse que havia 19 questões que lhe causavam Alta ou moderada preocupação Dr Norte estava preocupado com apenas sete dessas questões assim é lógico concluir que os Doutor Norte deste país tem mais tempo e energia sobrando para se dedicar

a atividades que aumentavam sua riqueza vamos examinar como os temores e preocupações desses dois médicos ou a falta deles a afetam suas respectivas vidas os filhos dos sar e dos par a família Sul tem quatro filhos dois são adultos o Dr sou tem preocupações sérias e bem fundamentadas quanto ao futuro deles o sar costumam gerar filhos que acabam se tornando outros sar o que mais Se poderia esperar de crianças criadas um ambiente doméstico baseado em autoconsumo pouca ou nenhuma limitação Econômica pouco planejamento nenhuma disciplina e satisfação de cada desejo relacionado a algum produto adulto tal

como seus pais sar quando adulto essas crianças costumam ser viciadas no estilo de vida indisciplinado e Hi percuma Mas ainda é típico que esses filhos nunca consigam ganhar a renda necessária para sustentar o estino de vida com o qual já Se acostumaram já se acostumaram já se acostumaram já se acostumaram é certo que com seu estilo de vida indulgente também os pais do dror sul contribuíram para que ele tenha se tornado um sar e ele aprendeu perfeitamente com o exemplo deles seu estilo de vida é ainda mais Consumista do que o de seus pais esse

estilo de vida de classe média alta nunca foi interrompido nem mesmo quando ele estava estudando na universidade seus pais pagavam sua manutenção e todas As suas despesas a cada ano davam-lhes substanciais presentes em dinheiro em suma depois de sair da casa dos pais ele nunca precisou mudar seus hábitos de consumo nem seu padrão de vida felizmente ele gera renda suficiente para sustentar seu vício de consumo mas o que dizer dos seus filhos Eles sempre viveram num ambiente de autoconsumo que seria extremamente difícil de reproduzir por si mesmos a cortina está caindo sobre a terceira geração

o d su nos Disse em sua entrevista que acredita que seus filhos jamais irão gerar nenhuma fração da renda que ele ganha atualmente em comparação Os Filhos do dror Norte estão demonstrando Independência e disciplina em parte porque sempre foram expostos a H um estilo de vida muito mais frugal bem planejado e bem disciplinado Como já mencionamos os Norte consomem no nível que seria mais compatível com um l ganha menos de 1/3 de sua renda o fato de viverem abaixo de Seus meios é precisamente o motivo pelo qual os par costumam produzir filhos que se tornam

adultos autossuficientes e economicamente disciplinados os par tendem a produzir filhos que também se tornam par o Dr sou como já dissemos acumulou considerado ente menos riqueza do que o Dr nor ele é muito menos capaz que Dr nor de oferecer auxílio financeiro para seus filhos adultos mas por ironia é o d su que encarrega o f de ter filhos adultos e economicamente Dependentes perguntamos a Dr Sul e a Dr Norte sobre seus medos e preocupações a respeito de seus filhos como você deve imaginar o Dr sul está muito mais preocupado ele mencionou especificamente seus temores

de ter filhos adultos que pensam que o dinheiro do pai é a renda deles e dois precisar sustentar financeiramente seus filhos adultos Imagine como é desconcertante para alguém como dr sou encarar a perspectiva de sustentar seus filhos e a família Deles os capítulos 5 e se irão explorar com mais detalhes as implicações do pronto socorro econômico contudo há um ponto importante a se notar agora ter filhos adultos que são sar reduz enormemente a probabilidade de que seus pais a Algum dia se tornem ricos o Dr sou se pergunta de onde seus filhos Tiraram a ideia

de que os pais irão lhes dar pronto socorro econômico ele se preocupa em não ter recursos para oferecer a eles todos os subsídios que Seus pais lhe deram e há ainda mais um medo o Dr sul está cada vez mais preocupado com a ideia de que seus filhos não irão se dar bem um com o outro boa parte dessa preocupação vem da necessidade dos filhos de receber apoio econômico dos Pais G Dr Norte Não se preocupa com essas questões em ele seja acusado de favorecer financeiramente um filho adulto em prejuízo dos outros Será que os

medos do Dr Sul São justificados faça a você mesmo essa pergunta qual é o Maior medo dos filhos e filhas de 30 anos de idade dos doutores sul da América é que o Pronto Socorro econômico que recebe nos pais venha a acessar muitos sar de 30 e poucos anos não conseguem manter um estilo de vida nem próximo do que tinham quando moravam com a mamãe e o papai na verdade muitos são incapazes até mesmo de comprar uma casa modesta sem subsídio financeiro dos pais não é raro que esses garotos ricos recebam doações financeiras substanciais Em

dinheiro até os 40 e poucos anos de idade ou mesmo 50 e poucos anos e muitas vezes esses sar adultos competem pela riqueza dos Pais O que você faria se seu subsídio econômico fosse ameaçado pela presença de seus irmãos e irmãs igualmente dependentes o Dr su não se preocupa apenas com seus problemas preocupa-se também com os problemas dos seus filhos considere por um momento o legado que ele lhes está deixando Quais são as implicações de ser um adulto Economicamente dependente quanta insegurança e meia do eles terão de enfrentar no futuro como conseguirão ter relações harmoniosas

e amorosas um com o outro são questões que o Dr su Passa muito tempo ponderando o Dr nor vive muito menos preocupado com tais problemas seus filhos adultos estão acostumados a viver num ambiente muito mais frugal e disciplinado eles têm muito menos probabilidade de precisar de grandes doses de pronor econômico Impostos e governo muitos geradores de alta renda na América tanto par quanto sar se preocupam muito com as medidas tomadas pelo governo federal trata-se de forças externas sobre as quais o indivíduo não tem controle o Dr Sul mencionou que tinha medo de quatro forças externas

relacionadas ao governo é interessante notar que essas questões não causam grande preocupação ao Dr Norte é interessante notar que essas questões não causam grande preocupação Ao Dr Norte vamos examinar esses temores um pagar um imposto de renda cada vez mais alto ambos os médicos acham provável que o governo exija que os geradores de alta renda paguem mais impostos Porém isso preocupa mais o doutor sul do que o doutor Norte e por quê Porque ele precisa maximizar sua renda realizada para sustentar seu estilo de vida super Consumista se o governo exigir que o Dr Sul pague

uma parcela maior de sua renda seu estilo de Vida estará ameaçado quanto ao Dr Norte ele nos afiançou que tem pouca preocupação quanto ao aumento no Imposto de Renda no ano passado Dr nor pagou aproximadamente 277.000 em Imposto de Renda isso pode ser uma mordida muito grande mas veja pelos olhos do Dr Norte ele considera o imposto de renda mais como uma parcela da sua riqueza total do que da sua renda ganha o que aconteceria se o governo dobrasse a alíquota de imposto sobre as Altas rendas isso é muito Improvável mas só como exemplo o

Dr not deveria pagar então o equivalente a 88% da sua riqueza a cada ano em comparação o Dr TL estaria numa faixa de riqueza de 150% não admira que o dror norte tenha menos medo de pagar altos impostos do que o doutor Sul Dois aumento nos gastos do governo e déficit Federal o Dr sou se preocupa muito com essa questão ele acredita que maiores gastos por parte do governo resultarão em maiores Impostos Sobre a sua renda o Dr North Não se preocupa muito pelas razões já mencionadas acima três alta inflação D SU também se preocupa

com a possibilidade de que maiores gastos governamentais e um aumento no déficit irão preocupar uma elevação significativa na taxa de inflação o Dr su tem certo nível de preocupação quanto a esse problema porque ele tal como muito sar está sempre passando para as casas carros roupas e etc cada vez mais Caros por outro lado o Dr nor Pondera que a inflação irá aumentar significativamente o valor de pelo menos parte do seu portfólio de investimentos aumento na regulamentação do governo sobre os negócios e a indústria a maioria dos médicos crê que esse tipo de medida governamental

procura atingir a ires eles interpretam os aumentos na regulamentação governamental como um prenúncio da chegada da Medicina socializada à América ambos os médicos Creem que isso diminuirá os honorários profissionais o Dr su mencionou que essa questão o preocupa significativamente ao passo que o Dr Norte considerou como preocupação menor porque cada um percebe essa questão de modos tão diferentes as medidas governamentais muitas vezes ameaçam geradores de alta renda que utilizam a maior parte de sua renda para sustentar seu estilo de vida isso é especialmente verdade quando existe uma vantagem Política para quem está no poder em

alvejar Os Ricos na verdade as pessoas que os políticos estão tentando atingir são geradores de alta renda a maioria dos políticos não compreende a diferença entre ter uma alta renda e ter um alto nível de riqueza para eles é muito mais difícil atingir as pessoas com alto nível de patrimônio líquido a maioria dos milionários que são par é autônoma ser autônomo dá a pessoa muito mais controle sobre o seu futuro econômico do Que trabalhar para os outros inversamente Hoje os empregados mesmos os executivos que produzem alta renda tem menos controle do que nunca sobre o

seu ganha pão o enxugamento das empresas por exemplo está causando vítimas até entre os funcionários mais produtivos mesmo os que geram alta renda não têm boas probabilidades de se tornarem milionários os sar que são empregados e não autônomos são Especialmente vulneráveis às Forças externas que Ameaçam sua capacidade de ganhar vida descobrimos que apenas 19% dos par versus 36% dos não milionários geradores de alta renda estavam preocupados com a perspectiva de que seu emprego fosse eliminado Mas apesar desses sinais de alerta tão claros mesmo os empregados que ganham altas rendas costumam ser consumistas objetivos financeiros palavras

versus ações muitos par e sar produtores de alta renda afirm ter objetivos semelhantes quanto à Acumulação de riquezas por exemplo mais de 3 quartos de ambos os grupos indicam que tinam os seguintes objetivos ser rico quando me aposentar aumentar minha riqueza enriquecer pela valorização do Capital acumular capital e ao mesmo tempo conservar valor dos meus bens mas ter um conjunto de objetivos não significa necessariamente estar empenhado em atingi-los a maioria de nós quer ser rica mas a maioria de nós não despende o tempo a energia e o dinheiro Necessários para aumentar nossas chances de realizar

esse objetivo a alocação de tempo a maior parte dos par concorda com a seguinte afirmação ao passo que o sar discordam passo muito tempo planejando meu futuro financeiro em geral Ten o suficiente para lidar adequadamente com os meus investimentos quando se trata de meu tempo eu coloco a administração de meus próprios bens antes das minhas outras atividades inversamente o sar em geral concordam com as seguintes Afirmações não posso dedicar tempo suficiente para as minhas decisões de investimento estou ocupado demais para despender muito tempo com meus próprios negócios financeiros o par e o sar também diferem

Na quantidade de tempo que de fato alocam para planejar seus investimentos o planejamento é um hábito forte entre os que têm propensão para acumular riqueza o planejamento e acumulação de riqueza tem uma correlação direta significativa mesmo entre os Investimentos com renda modesta por exemplo nosso levantamento de 854 correspondentes de renda média encontrou uma forte correlação positiva entre o planejamento de investimentos e a acumulação de riqueza uma das descobertas mais interessantes do nosso estudo sobre os abastados refere-se ao motivo pelo qual muitas pessoas despendem pouco tempo planejando seus investimentos os que fazem pouco ou nem um

planejamento costumam sentir o mesmo Que estes pesquisados não adianta nunca Ten o tempo necessário para fazer com que isso compense nós nunca ganhamos tanto dinheiro mas parece que quanto mais ganhamos menos conseguimos guardar nossas carreiras ocupam todo o nosso tempo não tenho 20 horas por semana para ficar lidando com dinheiro investindo aqui e ali só que os SP não gastam nem perto de 20 horas à semana dessa maneira estudando a tabela 35 você notará que D média Eles não precisam nem mesmo Dedicar uma grande proporção do seu tempo para planejar suas estratégias de investimento descobrimos

que esses par de renda média passam cerca de 8,4 horas por mês planejando seus investimentos isso significa 100,8 horas por ano dado que há 8760 horas em um ano os SP alocam aproximadamente 1,2 do seu tempo planejando seus investimentos os sar em média passam 4 6 horas por mês planejando seus investimentos ou seja Cerca de 55,2 horas por ano em outras palavras o spar passam em média 83% mais horas esses alocam apenas uma hora de cada 160 horas do seu tempo total disponível para planejar seus investimentos os SP alocam uma em cada 87 horas será

que os sar podem tornar-se par automaticamente apenas dobrando o número de horas que dedicam a planejar seus investimentos Não é provável o planejamento é apenas um dos muitos ingredientes fundamentais Para se construir a hiqua a maioria dos par tem um horário rígido de planejamento a cada semana a cada mês a cada ano eles planejam seus investimentos e também começam a planejar com muito menos idade do que o sar o sar por outro lado parecem certas pessoas gordas que de vez em quando fazem o regime de fome para alcançar seu peso ideal só que depois recuperam

todo o peso e mais ainda o sar por outro lado parece certas pessoas gordas que de vez Em quando fazem um regime de fome para alcançar o peso ideal o sar pode começar o ano novo com um plano que esboça vários objetivos de investimento esses objetivos podem ser produto de um ou dois dias de planejamento agressivo que especifica o número de Dólares alocados a cada investimento também pode estar incluída no plano uma significativa redução no consumo de bens e serviços do tipo terapia de choque mas com frequência esse tipo de Plan ento e a Correspondente

mudança radical de estilo de vida são tão severos que não funcionam o típico sar no caso destes fica logo descontado com seu novo e difícil modelo de construção de riqueza logo ele recai no vício e quebra a sua promessa de planejar investir muitos sar pensam que um plano preparado por um profissional Os transformará em par do dia para a noite mas até os melhores planos são ineficientes se você não segui-los muitos sar pensam que outra Pessoa pode perder peso no lugar deles os sar que estão nessa situação se beneficiaram muito de tentar entender como os

par funcionam os par fazem um pouquinho de planejamento a cada mês todos os meses apenas cerca de 8 horas por mês os sar poderiam fazer mais planejamento se percebesse que isso não exige que eles larguem seus empregos os par constroem a riqueza devagar eles não vivem uma existência espartana mas sem dúvida seguem o regime quando se tratam De equilibrar o trabalho o planejamento e o consumo seu tempo pertence a você o fator trabalho é parte importante para se compreender a diferença entre par e sar note o nosso estudo de respondentes de renda Média a porcentagem

59 versus 24 de par versus sar que são autônomos nesse estudo o autoemprego teve uma correlação significativa com o planejamento dos investimentos de modo geral os trabalhadores autônomos passam mais tempo planejando suas estratégias De ento do que os que trabalham para os outros os autônomos mesmo os de renda média tipicamente integram o planejamento de investimento à sua vida profissional em forte contraste a maioria dos empregados tem um conjunto de tarefas relacionadas a seu trabalho que não se relacionam ao planejamento de suas estratégias de investimento porque isso acontece os autônomos que são bem-sucedidos nunca se esquecem

de como é arriscada a sua posição Econômica a Maioria das pessoas de meia idade que são autônomas já passaram por por épocas econômicas boas e ruins sua tendência é compensar as inevitáveis alterações em sua renda por meio de planejamento e investimento elas precisam construir e administrar sozinhas seus planos de pensão sua situação financeira atual e futura depende delas mesmas com muita frequência apenas os mais disciplinados entre os autônomos conseguem sobreviver economicamente a longo prazo Você pode Perguntar mas essas pessoas não trabalham arduamente por muito tempo sim a maioria das pessoas bem-sucedidas e que são autônomas

trabalham de 10 a 14 horas por dia na verdade é por isso que muitos empregados fogem da perspectiva de se estabelecerem sozinhos eles querem algo que exija menos querem ser empregados mas a maioria dos trabalhadores mesmo de renda média também trabalha longas horas arduamente quanto aos empregados que ganham uma Renda anual na casa dos cinco dígitos superiores ou seis dígitos inferiores boa parte do seu tempo e energia é dedicada ao seu emprego em geral não tem a vantagem de determinar suas próprias tarefas e estas não incluem reservar algumas poucas horas por semana para planejar seas

investimentos os autônomos em contraste em especial na categoria de alta renda tem um conjunto diferente de objetivos ocupacionais um deles é alcançar a independência financeira Inversamente a maioria dos empregados Depende integralmente de seus empregadores assim eles temem a ser menos independentes e autosuficientes quando se trata de planejar seus investimentos de uma maneira que conduza a ação de riqueza a outra questão a se considerar na questão de planejamento os sar passam menos tempo planejando seus investimentos do que os SP em parte por causa da natureza de seus investimentos os sar crem que o dinheiro e seus

Equivalentes tais como contas de poupança fundos de mercado financeiro e títulos do tesouro de curto prazo são investimentos o sar tem quase o dobro da probabilidade dos SP de ter pelo menos 20% da sua riqueza total em dinheiro a maior parte dessas categorias tem seguro Federal a maioria é de fácil acesso quando surgem necessidades de consumo e naturalmente leva menos tempo para planejar investimentos relacionados a dinheiro do que para locar riqueza da Maneira como os SP costumam fazer os SP tem mais probabilidade de investir em bens que aumentam de valor mas não produzem renda realizada

costumam ter maior porcentagem de sua riqueza investida em negócios particulares limitados Imóveis comerciais ações da bolsa planos de pensão aposentadoria e outras categorias isentas de impostos esses investimentos requerem planejamento e são os pilares da riqueza o sar tem uma porcentagem muito maior de Sua riqueza investida em automóveis e outros bens que tendem a depreciar negociante ativo ou Inativo quase todos os milionários que pesquisamos cerca de 95% possuem ações a maioria tem 20% ou mais de sua riqueza em ações da bolsa contudo seria errado assumir que esses milionários ficam negociando ativamente com suas ações a maioria

não acompanha dia a dia os altos e baixos do mercado a maioria não Telefona para seus corretores todas as Manhãs para perguntar como foi o dia na bolsa de Londres a maioria não troca suas ações por outras em reação a manchetes diárias dos jornais financeiros você define o investidor ativo como uma pessoa que em média mantém um investimento durante alguns dias dos milionários que investigamos menos de 1% dos que possuem ações estão nessa categoria Que tal semanas mais 1% vamos subir para aqueles que em média conservam suas ações durante meses porém Menos de 1 ano

menos de 7% de modo geral apenas 9% dos milionários que entrevistamos conservam seus investimentos por menos de um ano em outras palavras menos de um em 10 milionários são investidores ativos cerca de 1,5 20% conserva seus PIS em média por um ano ou dois um em cada quro 25% conserva entre 2 e 4 anos cerca de 13% estão na categoria de 4 a 6 anos mais de TRS em 10 32% conservam seus investimentos por mais de 6 anos na Verdade 42% dos milionários que entrevistamos Em nossa última pesquisa não haviam feito nenhuma alteração no seu

portfólio de ações do ano anterior à entrevista o chamado investidor ativo é um dos tipos mais fí milionários para se encontrar para uma entrevista ele pode ser um alvo ideal para os agentes da bolsa com certeza gasta quantias consideráveis em comissões de corretagem relacionadas à suas compras e vendas de papéis porém ele representa uma minoria Muito pequena da população dos Milionários na verdade encontramos mais negociantes ativos que não são milionários do que milionários como isso é possível ora porque é muito caro comprar e vender comprar e vender com frequência os investidores ativos passam mais tempo

negociando do que estudando e planejando seus investimentos inversamente os milionários passam mais tempo estudando um leque muito menor de ofertas assim podem concentrar seu tempo E sua energia recursos necessários para comprender bem uma variedade muito menor de ofertas do mercado sempre nos interessamos em estudar os hábitos de acumulação de riqueza dos corretores da bolsa comparados com membros de outros ramos de negócio os corretores ganham uma alta renda eles têm acesso a uma grande quantidade de dados de pesquisa e também pagam menos do que as pessoas comuns quando comparam ações pois ganham a sua própria comissão

Será que todos Esses consultores de investimento geradores de alta renda são ricos não de maneira nenhuma já perguntamos há muitos corretores de bolsa sobre essa questão Um deles nos deu a melhor definição dizendo eu seria rico Se conseguisse conservar minhas ações mas não consigo deixar de comprar e vender os papéis do meu portfólio todos os dias ficou olhando para a tela mantenha em mente que cada renda anual desse corretor ultrapassa R 200.000 Mas como é o investidor muito ativo ele raramente permite que as sementes que plantou com seus investimentos possam crescer qualquer ganho Realizado a

curto prazo é imediatamente taxado com impostos ele não é o tipo de corretor que os milionários preferem contratar Então qual é o tipo que eles preferem os investidores muito menos ativos eles preferem lidar com aqueles que acreditam em comprar baseando-se em consideráveis Estudos e depois conservar as ações compradas voltemos para os nossos estudos de caso o dror norte e o dror sul para ver o planejamento financeiro em Ação comparando o tempo gasto o Dr Norte aloca cerca de 10 horas num mês típico ou seja 120 Horas por ano para estudar e planejar suas futuras decisões

de investimento em contraste o Dr Sul aloca 3 horas por mês ou seja menos de 40 horas por ano quem passa mais tempo Administrando seus investimentos atuais mais uma vez a resposta é previsível o Dr Norte aloca em média cerca de 20 horas por mês ou 240 horas num ano típico para este propósito ao passo que seu equivalente sar relatou que passa apenas uma hora por mês administrando seus investimentos atuais Sem dúvida estee é um fator que contribui para baixo o patrimônio líquido do Dr Sul o Dr Norte é um investidor bem concentrado ele tem

duas categorias prediletas de Investimento terras agrícolas e ações da indústria médica começou com um colega meu da escola de medicina ele salvou a vida de um paciente que botava muita fé em investir em agricultura Pomares Classe A meu colega investiu e me contou a respeito disse que as pessoas dessa área são muito honestas eu as conheci E concordo com ele Desde aquela época venho investido nesse ramo E continuo investindo regularmente até hoje meus maiores lucros foram nas ações da Indústria médica indústrias farmacêuticas e fabricantes de instrumentos médicos eu conheço bem essa área faço pesquisas na

área médica é isso que o waren buffett faz investe em companhias que ele conhece e compreende bem mas você precisa ter Capital Inicial economias para investir em áreas que você conhece bem tenho mais de 2 milhões do meu plano de participação de lucros o Dr Sul é responsável pelas principais decisões de investimento na sua família Foi decisão su a abrir contas em quatro diferentes firmas de corretagem mas é surpreendente que o Dr Sul tenha menos de 200 em ações nesse caso porque ele tem quatro diferentes corretores financeiros porque ele acredita erradamente que não precisa dispensar

seu tempo tomando suas próprias decisões de investimento ele reconheceu para nós que seria realmente Rico se não se aconselhasse com especialistas Mas mesmo os maus conselhos não são baratos Estimamos que Dr su gastou mais de 35.000 em um único ano por Consultoria e negociações relativas a seu portfólio de 200.000 com fraco resultado e dror Norte durante esse período ele não gastou nenhum dólar em honorários de transação e nenhum dólar por consultoria financeira ele é seu próprio consultor financeiro raramente vende ações Além disso não há honorários de transação por seus investimentos diretos em terras agrícolas e

seus produtos o drout Sul a Maneira tradicional do sar já foi trapaceado por Consultores financeiros é comum que pessoas à sua posição aceitem telefonemas não solicitados de corretores anunciando o grande negócio da semana e com muita frequência o Dr su entra no no mercado muito tarde e sai muito cedo em forte contraste a maioria dos par que entrevistamos toma as suas próprias decisões de investimento eles despendem tempo e energia estudando as oportunidades de investimento conversam A respeito com Consultores financeiros mas no final são eles próprios que tomam suas decisões Dr su costuma comprar e vender

rapidamente as ofertas do mês de seus Corretores e gasta muitos dólares nessas compras e vendas se as novidades sobem de valor precipitam Impostos sobre os ganhos de capital por outro lado quando se negocia com ações um plano de pensão estas não estão sujeitas aos Impostos sobre ganhos de Capital infelizmente D su não é um Grande fã dos planos de pensão na época em que entrevistamos estimamos que ele tinha menos de 40.000 em seu plano quem são seus conhecedores como foi que você contratou o consultor financeira da sua família Será que você colocou um anúncio da

sessão empregados procurados Será que avaliou a pilha de currículos que seu anúncio gerou ou será que você pediu ao seu o contador advogado ou pastor para ajudá-lo a encontrar um consultor de qualidade Muitas pessoas nos dizem que esses métodos simplesmente dão muito trabalho Isso é uma infelicidade quanto mais intelecto tempo e energia você gastar trabalhando um consultor financeiro maior a probabilidade de que você encontre um consultor adequado talvez você não esteja convencido da necessidade de se dedicar a essa tarefa mas considerea de uma outra maneira quanto tempo e esforço você levou para encontrar seu emprego

mais recente quais São as chances de ligar hoje para General Motors a IBM ou a Microsoft e conseguir um emprego por telefone qual seria o seu discurso de Vênus Bom dia sou um funcionário em potencial do valor extraordinário Bom dia sou um funcionário em potencial de valor extraordinário sou capaz de aumentar enormemente a produtividade de qualquer departamento onde for escalado sou inteligente eficiente positivo com personalidade agradável boa aparência Polivalente e tenho consideração pelas necessidades dos outros quando vocês querem que eu comece suas chances de ser contratado dando um telefonema assim em especial um telefonema sem

ser solicitado são quase zero nesse caso Porque será que tantas pessoas contratam seu consultor financeiro depois que ele ou ela lhes dá um telefonema desses porque não tem experiência em contratar funcionários Por que você não é tão rico quanto Deveria pode ser por causa da maneira como você administra a sua casa será que em um negócio especialmente um negócio muito produtivo se contrataria um empregado importante fazer uma séria verificação dos seus antecedentes e uma entrevista em profundidade não com todo a maioria das pessoas mesmo as de alta renda contratam consultor financeiro depois de obter pouca

ou nenhuma informação sobre os antecedentes desse candidato a emprego Algumas pessoas de alta renda reagiram à nossa opinião sobre esse assunto dizendo mas eu não estou contratando empregado Estou apenas fazendo alguns investimentos com esse sujeito que me telefonou Nossa resposta a uma afirmação assim é simples administre sua casa como se ela fosse uma empresa produtiva as melhores empresas contratam os melhores profissionais e também preferem os melhores fornecedores utilizar os Melhores recursos e os melhores fornecedores são duas razões importantes pelas quais as organizações mais produtivas TM sucesso enquanto outras fracassam você deve considerar todos os Consultores

financeiros que o procuram apenas como candidatos os como possíveis funcionários ou fornecedores da sua casa em seguida faça a você mesmo algumas perguntas simples que critério utilizaria o diretor do pessoal de uma empresa ao avaliar cada um desses Candidatos será que um gerente de compras bem qualificado ou um funcionário financeiro de alto nível de uma organização compraria informações e investimentos desse fornecedor em potencial Quais são os critérios Quais as informações principais quanto a seus antecedentes que seriam utilizados para avaliar um a fornecedor antes de uma empresa bem administrada contratar um consultor financeiro ou um fornecedor

de informações sobre investimentos ele Exigiria Muita comprovação Vital por escrito incluindo as seguintes várias referências cópia oficial do diploma Universitário verificação de crédito na praça uma série de entrevistas pessoais preenchimento completo de uma solicitação de emprego documentos atestando a capacidade do candidato a desempenhar os deveres e tarefa requerido sua habilidade de contratar Consultores financeiros de alto nível é diretamente relacionada com a sua Propensão a acumular riqueza isso por sua vez se relaciona com uma das razões fundamentais pelas quais os proprietários de empresa superam todas as outras categorias ocupacionais quanto a acumulação de riqueza a maior

parte dos proprietários geradores de alta renda tê mais experiência para avaliar potenciais fornecedores candidatos a empregos e recursos humanos em geral do que os indivíduos pertencentes a outros grupos opcionais ser negociante ou Empresário requer uma avaliação constante desses recursos o método Martin vários anos atrás tivemos o prazer de entrevistar o Senor Martin um investidor muito astuto e Milionário tipo selfmade Man o Senor Martin participou de uma entrevista de grupo que realizamos com oito multimilionários para ser incluído nesse grupo Os respondentes precisavam ter um patrimônio líquido de 5 milhões ou mais construir um patrimônio líquido de

5 Milhões ou mais em uma única ação é uma conquista em tanto mas o Senor Martin é raro até mesmo dentro dessa categoria já que nunca teve uma renda anual ganha provindo de empregos de mais de5.000 ele é um dos melhores investidores que jamais entrevistamos fez sua fortuna no Mercado de Ações descobrimos que ele é extremamente inteligente e bem informado a respeito de diversos investimentos tem também uma excelente capacidade de julgar os consultores de investimentos Como se poderia esperar o sor Martin Ass ass uma grande variedade de publicações relativas a investimentos vendem aos corretores sua

lista de assinantes dessa forma milhares de consultores financeiros T acesso ao endereço e ao telefone de Sr mar ele estima que a cada semana três ou quatro corretores tentam conquistá-lo através de telefonemas não solicitados como é que S Martin lida com esses telefonemas ele instruiu sua secretária para utilizar o método Marting ao interrogar todos os que o procuram O que é o método marting eis o que Ele nos disse Durante a entrevista sou um negociante que gosta de testar as pessoas recebo muitos telefonemas de corretores eles dizem tenho muita experiência nas melhores ofertas de Wall

Street tenho um currículo Fantástico já fiz meus clientes ganharem muito dinheiro eu sempre digo você tem algumas boas ideias de investimento para mim ele diz Com certeza especialmente se o Senhor estiver disposto a trocar algumas ações de seu portfólio só trabalho com contas de no mínimo 200.000 quer dizer que você é bom mesmo bem vou lhe dizer uma coisa mande-me uma cópia de suas próprias declarações de imposto de renda dos últimos anos e uma lista do que você teve no seu próprio portfólio nos últimos 3 anos se você ganhou mais dinheiro do que eu ganhei

com meus investimentos Vou investir com você aqui está meu endereço quando eles dizem mas Nós não podemos mostrar isso eu digo nesse caso sua proposta deve ser conversa fiada Esta é a minha estratégia para peneirar as pessoas eu as interrogo todas dessa maneira e faço isso com toda a sinceridade talvez você esteja se perguntando como o Sr Martin encontra tempo para avaliar todas as pilhas de credenciais desses telefonemas que ele recebe durante muitos anos que o Sr Martin investe ativamente já recebeu incontáveis solicitações por telefone e Quanto destes solicitantes se candidataram ao emprego de consultor

financeiro submetendo suas próprias credenciais nemum nem um único sequer das dezenas de corretores apresentou ao Sr Martin seus próprios dados quanto à renda e valorização de riqueza segundo sor Martin se esses sujeitos fossem bons mesmo não passariam tanto tempo telefonando para mim bem muito certo sor Martin Mas nem todo mundo tem as suas informações sobre investimentos nem a Sua renda nem seu patrimônio líquido muitas pessoas estariam numa situação financeira melhor se utilizassem o serviço de um consultor mesmo um que lhes desse um telefonema não solicitado pela simples razão de que a maioria dos Consultores financeiros

têm muito mais informações sobre investimentos do que o típico sar de alta renda a maneira como a pessoa entra em contato com seu consultor financeiro é correlata à valorização da riqueza como foi que o Sr Martin entrou em contato com o seu como a maioria dos par ele utilizou a comunicação interpessoal Logo no início de sua carreira pediu ao seu contador que lhe recomendasse um consultor financeiro de alto nível o contador Deu vários nomes o Sr Mar também pediu referências dos clientes desses contadores que pareciam estar sempre se saindo bem em seus investimentos o Sr

Martin já tratou vários Consultores financeiros desde o primeiro a quem foi Apresentado pelo seu contador ele também confia em outras pessoas para obter aconselhamento sobre investimentos inclusive seu advogado e seu contador oficial o Sr Martin sempre achou que seus Consultores financeiros eram fontes dignas de informações sobre investimentos porque todos eram recomendados pelo seu contador ou pelo mais bem-sucedido investidor do seu contador o Sr Martin também rast sinou corretamente que esses Consultores Financeiros o tratariam como um cliente especial e de fato eles se desdobraram para lhe oferecer bons conselhos e previsões oportunas por quê Porque se

não fizessem isso estariam colocando em risco o seu relacionamento com toda a sua rede de contas e referências o que o Sr Martin faria se seus Consultores lhe prestassem serviço de baixa qualidade ele queixar ao contador que L recomendou a essas pessoas o contador não gostaria de perder o Sr masa como cliente e com Certeza excluiria esses Consultores Da sua rede de referências nenhum consultor financeiro gostaria de ser despedido dessa maneira até os consultores de melhor qualidade aumentam ainda mais o nível de seus serviços quando atendem algum membro de uma rede de referências importante o

que podemos aprender com essa experiência escolha um consultor financeiro recomendado por um consultor esclarecido ou por seus clientes com um portfólio de investimentos que ao longo Prazo supere a média do mercado se você não tem contador contrate um outra correlação da acumulação de riqueza é a contratação de um contador qualificado não só para fazer seus impostos mas também para oferecer vários tipos de conselhos quanto a investimentos para encontrar um contador de alta qualidade Pergunte a amigos ou associados que se encaixam no perfil dos SP você poderá também consultar o departamento de contabilidade da Universidade do

seu Estado Fale com vários professores de contabilidade peça-lhes o nome de seus ex-alunos que TM um excelente currículo o tocante ajudar clientes a tomar decisões financeiras esclarecidas outro método é Ligar para escritórios locais das firmas nacionais de contabilidade que costumam ser muito seletivas ao contratar pessoal até mesmo firmas grandes T muitos clientes menores de contabilidade nós selecionamos nossos contadores baseados em dois critérios em Primeiro lugar foram renomeados por professores de contabilidade em segundo foram contratados logo ao sair da Universidade por grandes firmas de contabilidade e mais tarde abriram sua as próprias empresas de sucesso descobrimos

que muitos dos melhores contadores e planejadores financeiros seguem se o rumo na sua carreira alguns contadores são melhores que os outros para ajudar as clientes a acumular riqueza entrevistas diversos escolha Aquele que tiver maior concentração de par como clientes você talvez precisa explicar a ele esse conceito você não é o carro que dirige eles acreditam que a independência financeira é mais importante do que exibir um alto status social o Sr ww Allan é um milionário do tipo self-made Man ele e sua esposa moram na mesma casa de três quartos no mesmo bairro de classe média

há quase 40 anos o Sr Allan possui e administra duas firmas de monof fatura no meio oeste Americano durante toda sua vida de casado ele possuiu apenas carros de passeio da General Motors ele poderá dizer que nunca carregou o peso de possuir veículos ou quaisquer outros produtos de Alto status os negócios do Sr Allan assim como sua casa são operações altamente eficientes a produtividade de seus negócios juntamente com os hábitos moderados de consumo de sua família já lhe renderam muitos dólares extras estes por sua vez Foram sempre reinvestidos em seus negócios em imóveis comerciais e

em ações de uma variedade de empresas Americanas de alta qualidade o se Allan é o que nós chamamos de superp seu patrimônio líquido ultrapassa o valor esperado para pessoas da sua categoria de renda barra idade em mais de 10 bues durante sua carreira o Sr Allan já ajudou muitos outros empresários já atuou como mentor de dezenas de proprietários de negócios e já salvou Muitos negócios de irem à falência dando assistência financeira a empresários que lutavam para sobreviver nunca porém ofereceu crédito para os que demonstravam ter aquela filosofia quanto maior o chapéu menos gadoo ao seu

ver essas pessoas jamais conseguiriam pagar suas dívidas esses tipos segundo sor Allan gastam gastam gastam antecipando o dinheiro que vão ter antes mesmo de ganhá-los o Sr Allan Assim como as Pessoas a quem ele deu apoio financeiro nunca achou que seu objetivo na vida era parecer rico segundo ele é por isso que sou financeiramente Independente se o seu objetivo é alcançar a segurança financeira Provavelmente você irá consegui-lo mas se sua motivação é ganhar dinheiro para gastar e ter uma boa vida você nunca vai conseguir muitas pessoas que nunca atingem independência financeira têm convicções bastante diferentes

Quando lhes perguntamos sobre sua motivação elas falam em termos de trabalho e carreira mas Pergunte a elas porque trabalham tanto porque escolheram as carreiras que escolheram suas respostas são muito diferentes dado do Dr ala elas são sar e o sar em especial os geradores de alta renda trabalham para gastar não para conquistar e manter a independência financeira o sar vem à Vida com uma série de melhorias passando de um nível de luxo para nível Seguinte então quem é e o que gosta então quem é que gosta de trabalhar quem obtém satisfação de sua carreira o

spa ou o sar Naia dos casos os SP amam trabalhar enquanto os sar trabalham porque precisam sustentar seus hábitos de consumo excessivo essas pessoas e seus motivos ofendem o s Allan ele afirmou o dinheiro nunca deve mudar os valores básicos da pessoa o dinheiro é como um boletim é uma maneira de dizer como você está indo na vida rolls-royce Não obrigado o Sr Alan é extremamente perceptivo na sua compreensão do sar basicamente Ele acha que os produtos mudam as pessoas se você adquire um produto de luxo provavelmente vai ter de comprar outros para completar a

imagem de ostentação social não vai demorar para que seu estilo de vida mude por completo o Sr Alan compreende a natureza complementar que existe entre os produtos de luxo e o estilo de vida de aut consumo ele não quer saber de nenhum Desses ob na sua opinião são uma ameaça ao seu estilo de vida bastante simples porém altamente suficiente possuir riqueza não é algo que vá mudar seu estilo de vida até mesmo no estágio atual da minha vida não quero mudar minha maneira de viver maneira de viver pandeira de viver pandeira de viver os valores

e prioridades do Sr Allan passaram recentemente por um teste várias pessoas a quem ele ajudou a sobreviver Comercialmente resolveram lhe comprar um presente de aniversário muito especial Que gesto bonito seria pensaram eles só que os presentes de luxo quer venham de amigos ou parentes ricos nem sempre são compatíveis com os valores e o estilo de vida de quem os recebe e muitas vezes esses presentes colocam uma tremenda pressão em quem os recebe para gastar cada vez mais a sua renda a fim de corresponder à imagem alguns pais abastados compram para seus filhos Adultos casas localizadas

em bairros ricos será uma boa ideia talvez eles devessem perceber que que os bairros ricos são bairros de aut consumo desde os impostos municipais sobre a propriedade até a pressão para se decorar a casa desde a necessidade de colocar os filhos em escolas particulares caras até o carro de 40.000 um subúrbio de luxo com tração nas quatro rodas os filhos estão agora na Roda Viva do ganha gasta Obrigado M mãe E papai como nos disse o Sr Allan o superp aconteceu uma coisa interessante há um pouco tempo descobri que estava para ganhar um presente de

surpresa de vários Associados meus o presente era um rolls-royce tinha sido encomendado para mim cor especial decoração Etna especial estava encomendado havia cerca de 4 meses mas ainda havia uma espera de 5 meses até a entrega como se pode dizer h alguém que quer lhe dar um rolls-royce que você não quer ganhá-lo porque o Sr Allan se recusou a aceitar um presente tão maravilhoso não é nada que o rolls-royce represente que seja importante na minha vida nem tampouco Gostaria de mudar a minha vida para me adaptar a um rolls-royce não posso jogar peixe no banco

de trás de um rolls-royce como faço agora quando vou pescar preciso levar todos até o lago eu pesco todos os fins de semana temos os melhores peixes de água doce do país lá onde eu guardo meu barco de pesca a Pescaria do sor ala inclui atirar peixes ainda sangrando no banco de trás do seu carro um carro de passeio americano de 4 anos de idade e sem nenhum luxo mas esse comportamento não combina com Rose ryce R de Rose até o lago seria completamente fora de propósito o Sr Allan não se sentiria à vontade com

um veículo desses teria de mudar o seu comportamento ou parando de pescar ou recusando o presente Vamos considerar mais um pouco o dilema do Sr Allan seu escritório se Localiza dentro de sua fábrica que fica numa velha área industrial um rolls-royce como aquele ficaria deslocado num ambiente assim e naturalmente o Senor Allan não quer possuir dois carros isso seria ineficiente Ele também acha que um carro de luxo iria Despertar a antipatia de muitos de seus empregados eles poderiam ter a sensação de que estão sendo explorados pelo patrão se não fosse assim como ele poderia comprar

um carro Tão caro há também outras considerações com rolls-royce não posso ir a alguns restaurantes populares que gosto não posso chegar até lá num rolls-royce sendo assim não obrigado dessa forma tive de ligar e dizer preciso dizer uma coisa vocês não quero esse Rose é algo totalmente sem importância Há outras coisas mais invertidas e mais interessantes do que possuir um rolls-royce o sor ala reconhece que muitos artigos de luxo podem ser fardo Ou até mesmo o impedimento para alguém que quer se tornar financeiramente independente a vida já tem seus próprios fados Por que acrescentar excesso

de bagagem comprando um carro estilo milionário como fazem os milionários para comprar um veículo a motor cerca de 81% compram seus veículos o restante faz leasing apenas 23,5 dos Milionários possuem carros novos a maioria não comprou nenhum tipo de carro nos últimos 2 anos na verdade 25,2 não compra um carro há 4 anos ou mais quanto pagam os milionários por esses veículos o milionário típico ou do percent 50 pagou 24.800 pela sua aquisição mais recente Note que 30% deles gastaram 19.500 ou menos note também que o comprador americano médio de um veículo novo pagou mais

de 21.000 pela sua aquisição mais recente ou seja pouca coisa menos do que os 24.000 pagos pelos milionários mas ainda nem todos esses milionários Compraram carros novos quanto deles relataram que seu veículo mais recente era usado quase 37% Além disso muitos milionários mencionaram que recentemente compraram um veículo de preço mais baixo do que os que possuíam antes qual foi a quantia máxima que esses milionários pagaram por seus veículos dos milionários que pesquisamos 50% nunca pagariam mais que 29.000 em toda a sua vida por um veículo cerca de 1,5 ou 20% nunca gastou mais de 19.950

cerca de 80% pagaram 4.300 ou menos para adquirir seu veículo mais caro e o que acontece se separarmos a nossa amra aqueles milionários que herdaram sua riqueza ou seja quase 14% da nossa amostra o típico herdeiro da riqueza pagou mais de 36.000 pelo seu veículo mais caro em forte contraste o típico milionário self-made pagou muito menos aproximadamente 20 7.000 ou seja quase 99.000 a menos do que os milionários que herdaram sua riqueza Assim o comprador americano típico de um veículo novo gasta hoje cerca de 78% do que gasta o milionário self-made típico pelo seu carro

mais caro Você pode considerar isso de outra maneira o milionário típico da nossa pesquisa o que está no PC 50 gastou cerca de 29.000 pelo seu carro mais caro isso equivale a menos de 1% do seu patrimônio líquido o comprador médio de um veículo motor na América tem um patrimônio líquido que é de menos de 2% do desses milionários Mas Será que eles compram veículos que custam 2% do que os milionários pagam se fizessem isso gastariam em média Cerca de 80 2% de 29.000 em vez disso porém o comprador típico gasta o equivalente a pelo

menos 30% do seu patrimônio líquido nessa compra note também que na média os consumidores americanos compram veículos novos a um preço de 72 do máximo que o milionário típico já pagou por um veículo isso lhe dá uma ideia de porque Tão poucas pessoas são milionárias os milionários que fazem leasing de veículos são uma minoria menos de 20% qual foi o preço da sua mais recente aquisição leasing estimamos que 50% adquiriram veículos em leasing com um preço de 3 31.680 ou menos estimamos que 50% adquiriram veículos em leasing com preço de 3 31.680 ou menos cerca

de 80% fizeram leasing de veículos avaliados em 44.500 ou menos muitas pessoas nos perguntam será que devo fazer leasing Nossa resposta é sempre a mesma mais de 80% dos Milionários compram seus veículos se e quando mais de 50% deles começaram a fazer leasing mudaremos a nossa recomendação marcas de veículos Que tipo de veículo os milionários dirigem os fabricantes americanos vão gostar de saber que suas marcas respondem por 57% dos veículos que os milionários possuem as marcas japonesas Equivalem a 23,5 enquanto marcas europeias t a preferência de 18,8 por. quais as marcas de carro mais populares

entre os milionários elas estão listadas na ordem segundo suas respectivas fatias de mercado Ford 99% cadlac 8,8 Lincoln 7,8 por. empate entre três Jeep Lexus e Mercedes oldsmobile 5,9 5,6 Toyota 5,1 Buk 4,3 empate entre Nissan e Volvo de 2,99% empate entre Chrysler e Jaguar 2,7 Cada um outras marcas populares incluem Dodge BMW Mazda Sabi Infinite Mercury acura Honda GMC Volkswagen Land Rover subaro pontiak Audi e suso primot e Mitsubish os três principais fabricantes incluem a General Motors com cerca de 26 7% da população a Ford com 19,1 e a Chrysler com cerca de 11%

como se vê a maioria dos Milionários dirige os carros americanos mais populares os chamados metal de Detroit são estes também os carros possuídos Pela maioria dos Americanos dessa forma como se pode saber se o seu vizinho que dirige um Ford ou um cadlac ou um jip é milionário ou não não se pode não é fácil julgar as características de riqueza das pessoas segundo os veículos que elas possuem o número cada vez maior de pessoas afluentes está comprando veículos americanos especialmente das marcas Buk cadlac Chevrolet Chrysler Ford Lincoln e oldsmobile essa tendência se relaciona com a

crescente Popularidade dos veículos utilitários esportivos produzidos pela Chrysler Ford e General Motors O que há nesses carros americanos que tanto atraem os ricos podemos responder a essa pergunta refletindo sobre algo que aconteceu há mais de 15 anos depois de entrevistarmos um grupo de 10 milhon Fomos até o estacionamento de uma empresa de pesquisa Ficamos muito surpresos ao saber que quase todos os milionários que acabávamos de Entrevistar dirigiam carros americanos comuns inclusive bu Ford e oldsmobile olhamos um para o outro e um de nós disse essa gente não está interessada em status eles compram automóveis por

quilo É verdade muitos milionários americanos TM tendência para comprar carros de passeio que tem um baixo custo por quilo o preço médio por libra 0,450 kg para todos os veículos novos é de 6,86 D um carro de passeio Buk quatro portas é vendido atualmente por menos de 6 por libra o chol Caprice por cerca de 5,27 por libra o Ford Crown Victoria por 5,50 o Lincon tal Car menos de 10 por libra e o cadlac Fleetwood 8,26 por libra o Ford Explorer custa cerca de 5,98 por libra o modelo mais popular entre os milionários é

o Jeep cran cheroke que custa 7,09 por libra como esses custos por libra se comparam com um dos carros de passeio importados o Sedan BMW 740 custa mais de 15 por libra o mercedes-benz 500 SL mais de 22 por libra o Lexus ls40 custa agora mais de 14 por libra e o que dizer da Ferrari f40 custa 175 por Lib muitos respondentes abastados têm prazer em dirigir o veículo que não denona o chamado autostatus estão mais interessados em medidas objetivas de valor é verdade que alguns bilionários gastam uma quantia considerável por automóveis de luxo Mas

são a minoria por exemplo aproximadamente 70.000 Mercedes foram Vendidos nos Estados Unidos no ano passado isso significa cerca de metade de 1% dos mais de 14 milhões de veículos vendidos ao mesmo tempo havia cerca de 3,5 milhões de Lares milionários o que isso nos diz esse fato sugere que os membros da maioria dos lares ricos não dirigem carros importados de luxo o fato é que dois em cada três americanos que compram ou fazem leasing de veículos estrangeiros de luxo não são milionários as marcas Americanas há muito tempo são As prediletas dos Milionários mais velhos acreditamos

que essa atitude esteja se tornando mais comum mesmo entre os milionários mais jovens por quê Porque o verdadeiro crescimento do mercado dos Milionários continua a ver do segmento Empresarial e os empresários de modo geral são mais sensíveis a preços do que outras pessoas quando se trata de adquirir um veículo os empresários de sucesso julgam cada gasto em termos de produtividade com Frequência eles se perguntam Qual é o impacto que um pesado gasto por um veículo irá exercer sobre o lucro de seus negócios e em última análise sobre sua riqueza e com frequência concluem que investir

em outras coisas como publicidade ou novos equipamentos é muito mais produtivo do que comprar um veículo caro comportamento de compra por quais processos de pensamento e comportamento passam os milionários antes de comprarem um carro fizemos Extensas pesquisas sobre os vários tipos de compradores que existem entre os milionários parece que os ricos diferem significativamente mesmo de um para outro estudar essas diversas conclusões revela informações valiosas sobre as atitudes e os comportamentos necessários para se acumular riqueza há quatro tipos de compradores Milionários subjacentes a esses quatro tipos há dois fatores fundamentais em primeiro lugar H A lealdade

ao Revendedor alguns Compradores costumam favorecer o mesmo revendedor ao longo do tempo em outras palavras quando esses tipos Leais ao Revendedor querem adquirir um veículo inclina-se a fazer o negócio com o mesmo revendedor que L vendeu o último veículo e o penúltimo cerca de 45,7 por dos ricos são Leais ao Revendedor todos os outros milionários são do tipo pesquisador eles respondem por 54,3 da população São pessoas que não têm nenhum desejo de favorecer o mesmo Revendedor são compradores muito agressivos orientados para o preço muitas vezes levam meses para concretizar a compra de um veículo sempre

priorizando o preço o seguro fator subjacente aos compradores é a escolha do veículo novo ou usado entre os ricos 63,4 preferem comprar um carro novo o restante 36,6 tem uma tendência muito forte para comprar apenas Veículos usados unindo Esses dois fatores vemos que há quatro tipos de milionários quando se trata de comprar carros tipo um preferem veículos novos Leais ao Revendedor 28,6 por. Tipo dois preferem veículos novos pesquisam entre os revendedores 34% preferem veículos usados Leais ao Revendedor 17% tipo 4ro preferem veículos usados pesquisam entre os revendedores 19,5 por. preferem Veículos veos novos Leais ao

Revendedor as pessoas com essa orientação compram apenas veículos novos E tem uma lealdade pelo menos condicional a um revendedor ou a um conjunto de revendedores a maioria dos afluentes tem fortes preferências quanto a marca de veículos assim quando decidem comprar uma determinada marca os Leais já têm em mente um certo revendedor Eles veem certos benefícios em comprar veículos novos do mesmo revendedor ou revendedores Mas isso não significa que eles entram na sua concessionária favorita e vão assinando o cheque pelo Contrário o preço até para eles é uma consideração importante talvez você ache que esses tipos

Leais são preguiçosos Será que são os membros dos chamados ricos ociosos Não não é essa a razão pela qual eles favorecem o mesmo revendedor repetidas vezes você pode talvez especular que esses compradores simplesmente gostam do seu revendedor bem o afeto também não é a resposta é muito simples os que são Leais aos revendedores e preferem comprar veículos Novos optam por Minimizar seus esforços é muito simples os que são Leais aos revendedores e preferem comprar veículos novos optam por Minimizar seus esforços tanto ao escolher o revendedor como o tipo de veículo os Leais que preferem veículos

novos gastam enorme tempo e esforço para gerar sua alta renda eles acreditam que se pode ganhar muito mais dinheiro trabalhando do que indo de revenda em revenda procurando aquele grande negócio no veículo usado esse Grupo favorece determinados vendedores porque acha que eles lhes oferecem de modo geral os melhores negócios alguns componentes desses pacotes vão muito além do preço e das dimensões físicas do veículo porque esses milionários compram carros novos e não usados porque são menos sensíveis às variações de preço do que Os compradores de um carro usado em primeiro lugar os que compram veículos novos

gostam de veículos novos embora esta não seja a única razão do seu ponto De vista comprar um carro novo em vez de um usado é muito mais simples requer menos tempo e esforço para eles um veículo novo é de mais criança e está disponível mais facilmente no modelo na cor preferidos e com os acessórios desejados basicamente acreditam que devem pagar mais para obter mais contudo o preço é bastante importante até mesmo para esse grupo antes de visitar um revendedor Predileto quase metade 46% determina o preço de custo para a Revenda de um determinado modelo cerca

de uma em três faz contato com pelo menos dois revendedores rivais para conseguir ter uma ideia de negócio em vista alguns estudam revistas de consumo e outras publicações e guias de preços que revelam os preços de custo a localização é Outro fator para se compreender o comportamento deste grupo muitos deles contatam revendedores localizados fora de sua área comercial mas a maioria desses contatos é feita Apenas para testar as ofertas locais apenas um em 10 favorecem repetidas vezes revendas de outra cidade a outra fator que explica a orientação desse tipo que é Leal ao Revendedor e

prefere o veículo novo mais de um em cinco favorece um revendedor que é seu cliente ou fregis a rede de informações e referências pessoais vai muito bem obrigado entre os afluentes da América muitos empresários afluentes apostam na reciprocidade Pense por momento se você Fosse por exemplo proprietário de uma firma de asfaltamento onde você iria comprar seus veículos compraria de um estranho que tem um firme aperto de mão ou de um revendedor de carro que acaba de contratá-lo para pavimentar seu estacionamento a resposta é óbvia muitos dos compradores de veículos deais ao Revendedor e que são

profissionais liberais autônomos tais como médicos advogados contadores planejadores financeiros e arquitetos também Acreditam nesse tipo de reciprocidade os mais esclarecidos costumam favorecer os revendedores de veículos que são seus clientes Não é nada raro que o proprietário de uma revenda tenha mais de 100 diferentes fornecedores de produtos e serviços consequentemente ele tem certa expectativa de que esses fornecedores irão lhe retribuir a preferência muitos dos tipos afluentes e Leais ao Revendedor recebem indicações de novos clientes dos revendedores de Carro que eles favorece por sua vez 25,5 dos tipos reais mencionam que recomendam as revendas selecionadas para seus

sócios e amigos os revendedores por sua vez dão a esses compradores descontos significativos em sua compra de veículos muitos milionários são Leais aos revendedores por outra razão cerca de 20% deles favorecem revendas que pertencem a algum parente ou amigo muitos milionários também preferem lidar diretamente com o proprietário da Revenda 37% tratam exclusivamente com com os proprietários por quê Porque acreditam que isso lhes garantirá um excelente negócio preferem veículos novos pesquisam entre os revendedores 34,8 por. os afluentes que têm essa orientação acreditam que os descontos que conseguem por meio de Pesquisas agressivas e negociações com diversos

revendedores valem muito bem o tempo e a energia despendidos em média pagaram pelo veículo mais caro que já compraram Cerca de 99% a menos do que os tipos reais ao redores que preferem veículos novos na sua compra mais recente pagaram 14% menos do que o tipo Leal o tipo Leal tem tendência a comprar um carro um tanto mais caro O que explica cerca de metade da variação nos preços médios pagos pelos membros dos grupos em contraste os que pesquisam entre os revendedores e tendem a comprar veículos novos são mais sensíveis às variações de preço entre

revendedores Rivais esses compradores em geral São negociadores experientes muitos têm prazer em comprar e peix enchar em contraste com o tipo Leal o tipo pesquisador tem bem menos probabilidade de favorecer uma revenda que pertença a um parente ou amigo a recomendar clientes aos revendedores que em troca lhes dão bons descontos a comprar exclusivamente dos proprietários das revendas e de comprar de revendedores que são seus clientes por outro lado tem Muito mais probabilidade de demorar semanas ou mesmo meses para pesquisar o melhor preço possível exigir preço de custo ou abaixo do custo ou comprar um modelo

novo com grande desconto e revendê-lo depois de um ano ou dois pelo mesmo preço ou até mais alto abrindo concorrência para comprar seu carro Se você detesta ir pessoalmente comprar veículos Considere um método alternativo o Sr Mark R Stuart é um amigo nosso que já comprou muitos veículos visitando Revendedores rivais mas até este ano Nunca havia comprado um utilitário embora não tivesse experiência em comprar esse tipo de veículo encontrou uma maneira de não passar intermináveis horas visitando revendedores rivais abaixo Segue o fax que o sor Stuart enviou para os gerentes de vendas de seis Concessionárias

Ford na sua área três gerentes de vendas responderam imediatamente enviando por fax suas ofertas muitos competitivos o Sor Stuart aceitou uma delas parece que sua experiência como do exército americano me Foi útil na vida civil você tem um fax e precisa de um novo veí fax para gerente de vendas de carros novos de Mark R Stuart pedido de cotação de preços se o senhor está interessado em fazer negócio comigo por favor responda-me pelo fax do número abaixo trata-se de uma compra em dinheiro não uma troca sujeita ao imposto de Veda Municipal caso o Senhor Não

tenha esse veículo em estoque esclareço que não estou com pressa e posso esperar a entrega as especificações são as seguintes Ford Explorer Limited 4x4.ano cor Marfim estofamento em curo opções teto solar toca CD quadro para placa dianteira sua oferta deve detalhar o preço de impostos e outras despesas Aguardo sua resposta por fax por favor não me telefone se tiver qualquer pergunta queira incluí-la na sua Resposta por fax eue telefonarei se tiver alguma pergunta obrigado fim do fax preferem veículos usados lear ao Revendedor 17,1 por. Porque será que os milionários como os deste grupo que tem

uma renda anual de mais de 3 300.000 em patrimônio e de quase 4 milhões precisam comprar veículos usados bem precisar Eles não precisam de modo geral esses milionários têm mais satisfação em adquirir um carro usado em vez de um novo eles acreditam que ao comprar um Veículo com dois ou trê anos de idade o primeiro proprietário já pagou pela desvalorização Inicial muitas vezes eles planejam revender seu carro usado depois de dois ou TR anos e recuperar boa parte do seu gasto muitos também creem que comprar procurando agressivamente pechinchas de carros novos é um desperdício de

tempo e energia eles acreditam que esses carros têm um preço excessivo seja no preço de fábrica ou de atacado segundo eles não se pode ter Esperança de comprar um carro novo pagando muito menos do que o próprio revendedor pagou os tipos Leais ao Revendedor e com predileção por veículos usados tem a mais alta porcentagem de empresários entre suas fileiras os empresários são extremamente sensíveis a preços quando adquirem o veículo preferem investir boa parte de sua renda em bens que se valorizam contudo Isso precisa ser equilibrado com a necessidade que sentem muitos Empresários de sucesso de

dirigir um veículo de alta qualidade para este grupo A solução é adquirir um veículo usado de boa qualidade suas marcas e modelos favoritos incluem os seguintes veículos usados jip cheroke cadlac Devil picup Ford F 150 Ford Explorer lenot Town Car Chevrolet Caprice Chevrolet Suburban e Infinit q45 os membros deste grupo gastam menos dessas aquisições do que os membros de qualquer um dos grupos que preferem comprar veículos novos a Porcentagem da renda alocada para compra de veículos é também a mais baixa de todos os grupos em média gastaram apenas 7,6 da sua renda na sua aquisição

mais recente e apenas 9,9 na sua compra mais cara como percentual do seu patrimônio líquido essas compras representam apenas 0,68 e 0,89 respectivamente como os membros desse grupo tomam suas decisões de compra e de Escolha de revedor é lugar a maioria começa por determinar o preço de custo do modelo novo do seu veículo preferido calculam então a depreciação Projetada do veículo essa informação é utilizada para reforçar sua decisão de comprar uma versão usada do seu veículo preferido informações sobre o valor atual de veículos usados no varejo e no tacado estão disponíveis em muitas bibliotecas e

livrarias também o contador esclarecido pode oferecer essas Informações a seus clientes os tipos reais ao Revendedor e com a preferência por veículos usados passam então a examinar as ofertas de vários revendedores Isto é feito para julgar a boa vontade de revendedores locais em fazer negócios com membros desse grupo alguns verificam também os preços de veículos oferecidos por particulares nos anúncios classificados muitas vezes telefonam para esses anúncios e perguntam para o dono do carro se Estaria disposto a baixar o preço na maior parte dos casos esses telefonemas se destinam apenas a Pesquisar preços os tipos reais

ao Revendedor e com preferência pelos veículos usados passam então a utilizar as informações que reuniram como um trunfo para negociar o revendedor ou revendedores de sua escolha na maioria dos casos o revendedor escolhido irá reduzir os seus preços para poder cobrir as ofertas da chamada competição os milionários nesse Grupo de compradores escolhem sempre o mesmo revendedor ou revendedores eles acreditam que essa Constância pode lhes garantir bons descontos e até mesmo serviços Mas essa não é a única razão da sua lealdade assim como muitos tipos Leais ao Revendedor como predileção por veículos novos 36% dos tipos

reais com predileção pelos veículos usados nos disseram que comprar carros usados de revendedores que costumam fazer negócios com eles muitos também favorecem os Revendedores Que se esforçam para recomendar clientes lembre-se que esse grupo contém grande concentração de empresários profissionais liberais e profissionais de venda de marketing muito bem sucedidos é claro que eles acreditam na reciprocidade cerca de um em cada quatro adquire seu veículo de parentes ou amigos que estão no ramo automobilístico um em cada três dos tipos reais com predd direção por veículos usados negocia exclusivamente Com o proprietário de revenda um em cada cinco

trata exclusivamente com o profissional de venda mais elevado na revenda escolhida esses compradores creem que os profissionais em posições mais altas T maior poder de persuasão para convencer o gerente de vendas a abaixar o preço preferem veículos usados pesquisam entre os revendedores 19,5 as pessoas desse grupo são as mais sensíveis a preços as pessoas desse Grupo são as mais sensíveis a preços e as mais agressivas caçadoras de pechas de todos que retratamos elas gastam menos em média do que os membros de todos os grupos pagaram em média 22.500 pela sua aquisição mais recente e menos

de 30.000 pela sua aquisição mais cara sua última compra representa menos de 0,7 de sua riqueza sua aquisição mais cara menos de 0,9 esse grupo contém a menor proporção nos que tem clientes Amigos ou parentes no ramo automobilístico já que eles não têm amigos nesse setor como conseguem encontrar um bom negócio em primeiro lugar não compram veículos novos você também notará que o título desse grupo pesquisadores com preferências por Veículos usados não contém a palavra revendedor essas pessoas compram seus veículos usados de todos os tipos de revendedores em geral compram de particulares mas muitas vezes

compram Também em revendas companhias de leasing instituições financeiras companhias de consignação leilões agentes etc esse grupo se compõe de pessoas muito pacientes são os que T maior probabilidade Entre todos os milionários de demorar meses para conseguir o melhor negócio nunca estão com pressa de comprar e de certa maneira estão sempre atentos a um bom negócio estão o tempo todo no estado de semi procura de compra Em um caso o membro deste grupo passou Mais de S meses procurando informalmente um bom negócio para um chevrolé último tipo mas ao contrário do torul do capítulo 3 esse

comprador de barganhas nunca Gastou muito tempo para fazer essa conta o seu longo caminho de casa para trabalho passava todos os dias por três revendas se notava um veículo Que Lhe chamava a atenção fazia contato com o revendedor por telef ao mesmo tempo telefonava aos particulares que anunciavam nos Classificados do jornal acabou comprando de um particular H um preço substancialmente mais baixo do que qualquer dos redores ele disse a esse particular não estou com pressa telefone daqui mais ou menos um mês e eu lhe farei uma oferta neste momento você está pedindo quase a mesma

coisa que os revendedores com quem tive contato nas últimas semanas ele disse a mesma coisa para todas as pessoas que contatou esse comprador também tem uma época favorita Do ano para negociar afirma que tem mais sucesso em fazer bons negócios desde as últimas duas semanas de dezembro até Fevereiro Diz ele que durante o inverno os redores não encontram muitos compradores as despesas de natal e o frio desanimam a maioria das pessoas que fazem compras durante esse período porém não desencorajam muitos compradores que preferem os veículos usados não é raro que Os compradores desse grupo tenham

quatro ou mais revendedores competindo Para lhe vender um carro durante esses meses de inverno os membros desse grupo em geral compram veículos com baixa quilometragem e que contenham de dois a 4 anos de idade suas marcas favoritas incluem Ford Mercedes cadlac Lexus Chevrolet Nissan e aura os que revelam os hábitos de compra podemos aprender muito sobre as pessoas afluentes analisando seus hábitos de compra de veículos por exemplo Note que a maioria dos milionários pesquisam e escolhem os Revendedores não é Leal a um sol você pode observar que ocorre por uma magem pequena 54,3 versus 45,7

porém Essa magem é um pouco engan dura vamos excluir a porcentagem dos tipos Leais ao Revendedor que agem assim porque T fortes relações recíprocas com seu revendedor Favorito exclua também os tipos Leais que favorecem as revendas de propriedades de seus parentes e amigos pergunte novamente Então qual a Porcentagem de tipos Leais versus tipos pesquisadores fazendo isso você descobrirá que há pelo menos dois pesquisadores para cada tipo Leal entre os milionários americanos e o que dizer doos compradores de veículos em geral a maioria não é rica assim poderíamos esperar pela lógica que gastassem mais tempo e

energia procurando o melhor negócio porém a nossa pesquisa mostra o oposto os que são ricos fazem menos pesquisas barganhas e negociações do que Os milionários o comportamento de compra de um carro realmente ajuda a explicar porque algumas pessoas são ricas ao passo que a maioria não é e nunca será Os compradores de carros que buscam pechinchas mais agressivamente também costumam ser caçadores de pechinchas quando se tratam de outros produtos de consumo tenda também a planejar seus gastos em vista disso Qual é o tipo entre os quatro descritos acima que seria o mais frugal de modo

geral você Já deve ter adivinhado que são os pesquisadores com preferência por veículos usados estes são os mais agressivos e os mais sensíveis a preços quando se trata de comprar veículos eles compram de uma ampla variedade de fontes e em seguida pagam significativamente menos pelos seus veículos do que os membros dos outros grupos de todos os tipos estudados os pesquisadores com preferência por veículos usados são os mais Esclarecedores para quem se interessa em estudar o caminho para a afluência por porque de todos os grupos estudados seu membro são os que t a maior proporção de

Dólares de patrimônio líquido 17,2 para cada dólar de renda realizada eles têm a renda média mais baixa de todos os grupos contudo em média conseguiram acumular mais de 3 milhões como eles conseguiram isso vale a pena detalhar sua estratégia de acumulação de riqueza milionários que pesquisam e compram Veículos usados Quais fatores explicam as variações em acumulação de riqueza a renda é um deles pessoas com renda mais alta pela lógica devem ter um nível muito alto de riqueza mas note mais uma vez que os mos deste grupo de compradores de veículos usados tem uma renda significativamente

mais baixa do que a média dos outros grupos de milionários circula de 2 teros tem renda na faixa superior dos cinco dígitos ou inferior dos seis dígitos a ocupação É Outro fator já notamos muitas vezes que os empresários correspondem a uma fatia desproporcionalmente grande dos Milionários americanos inversal a maioria das outras ocupações geradoras de alta renda contém porções desproporcionalmente menores de tipos com do patrimônio líquido essas incluem médicos dentistas gerentes empresariais de nível médio executivos contadores advogados Engenheiros arquitetos Funcionários Públicos com alta renda e Professores porém há exceções por exemplo todas essas ocupações não empresariais

estão representadas no grupo que estamos descrevendo agora o que pesquisa e compra veículos usados Os compradores de veículos usados são especiais até mesmo entre seus colegas milionários Note que em média eles têm os mais altos valdor em todas as sete medidas de frugalidade por trás do seu comportamento frugal há um filme conjunto de convicções em primeiro lugar Eles acreditam os benefícios da independência financeira em segundo acreditam que ser frugal é a chave para se adquirir Independência eles se vacinam contra os gastos pesados lembrando-se constantemente de que muitas pessoas que têm artigos de ao Status tais

como roupas caras joias carros e piscinas possuem na realidade pouca riqueza eles costumam dizer a mesma coisa a seus filhos em um caso que estudamos um rapaz perguntou ao pai por Que a família não tinha uma piscina o pai lhe deu a resposta quanto maior o chapéu menos gado que muitas pessoas frugais costumam articular disse ao filho que eles podiam instalar uma piscina mas isso significaria que a família não poderia mandá-lo para uma boa Universidade hoje em dia esse filho Car é formado pela Universidade de cornel não seus pais nunca tiveram uma piscina e o

que acontecerá quando os filhos de call lhe perguntarem sobre sua Tendência à frugalidade Será que ele vai conseguir defender sua orientação quanto às compras e a sua natureza frugal em geral a resposta a essa pergunta se reflete nos resultados da tabela 4,4 os pesquisadores de revendas que preferem veículos usados TM uma probabilidade significativamente maior de afirmar o seguinte meus pais são ou eram muito frugais certa vez um membro desse grupo nos falou sobre seus hábitos De frugalidade explicou que seus pais eram fazendeiros minha família em nebrasca compreendia o valor de ó meu pai costumava dizer

que as sementes são como os dólares você pode comer as sementes ou então semear alas mas quando você vê no que as sementes se transformam em pés De Meo de 3 m de altura você não vai querer despedi-las a questão é esta consumi-las ou plantá-las Eu sempre fico feliz ao ver alguma coisa crescer este homem obtinha um prazer Considerável com seu carro um carro de passeio comum americano de quatro portas 3 anos de idade ele acreditava que esse carro nunca revelava ao público que ele era afluente e segundo ele tão pouco incentivava os ladrões a

segui-lo para soltar sua casa Ele sempre dizia que seu carro era o último que seria roubado do estacionamento do aeroporto a frugalidade se traduz em riqueza ser frugal é o motivo principal pelo qual os membros do grupo com Preferência por veículos usados são ricos ser frugal eles oferece uma base de dólares para investir na verdade eles investem uma porção ativamente maior de sua renda anual do que qualquer dos outros tipos de compradores de veículos isso se aplica também às suas contribuições para os fundos de pensão como você pode imaginar o grupo que pesquisa e compra

veículos usados também contém a mais alta porcentagem de par esse grupo tem muito mais probabilidade De concordar com essa afirmação nossa casa funciona segundo um orçamento anual bem pensado para fazer um orçamento correto é necessário registrar os gastos aqui também o grupo que que compra veículos usados é mais detalista que qualquer outro a maioria dos seus membros concordam com essa afirmação sei quanto minha família gasta a cada ano com alimentação roupas e moradia Os compradores de veículos usados também costumam comprar barganhas Quando se trata de roupas sua pontuação 145 foi a maior de todas meu

porcentagem significativamente maior deles concordou com esta afirmação nunca comprei um terno que não estivesse em promoção Os compradores de veículos usados tem uma probabilidade significativamente maior de favorecer as lojas de desconto do que os outros tipos de compradores de veículos isso é evidente a partir de sua resposta positiva à seguinte afirmação costumo comprar meus ternos em lojas de Fábrica além disso eles compram com muito mais frequência na seas do que qualquer outro tipo de milionário comprador de veículo Este grupo em média gasta consideravelmente menos por uma variedade de artigos tal como já mencionamos no capítulo

do pedimos para todos os nossos respondentes milionários para nos dizerem o máximo que já pagaram por um relógio um teno ou um par de sapatos mais uma vez os que pesquisam e compram Veículos usados demonstraram sua frugalidade os membros desse grupo gastaram apenas 59 do que pagaram os outros milionários por um relógio 83% por um terno e 88% por um par de sapatos a maior parte das pessoas não tem a capacidade de aumentar sua renda de maneira significativa contudo a renda tem uma correlação positiva com a riqueza nesse caso Qual é o nosso recado se

você não consegue aumentar sua renda significativamente torne-se Rico De Alguma outra maneira aja defensivamente foi o que fez a maioria dos compradores de veículos usados eles conseguiram se vacinar contra a doença do estilo de vida Consumista que muitos de seus vizinhos adotaram mais de 70% de seus vizinhos ganham tanto ou mais do que eles mas menos de 50% vizinhos tem um patrimônio líquido de 1 Milhão ou mais a maioria desses vizinhos de milionários que TM alta renda e baixo patrimônio líquido parte das premissas erradas Acreditam que ao concentrar suas energias em gerar uma alta renda

tornam-se automaticamente abastados nesse aspecto eles jogam muito bem na ofensiva em geral estão posicionados na faixa dos 3 ou 4% superiores na distribuição de renda entre todos os domicílios americanos muitos deles aparentam milionários Contudo não são ricos jogam mal na defesa já afirmamos essa convicção de incontáveis milionários que nos disseram na América É mais fácil ganhar muito dinheiro do que acumular muita riqueza por quê Porque somos uma sociedade orientada para o consumo e os vizinhos não milionários geradores de alta renda desses compradores de carros usados estão entre as pessoas mais consumistas do país senr JS

contador preferência por veículos novos Leal ao rededor o Senor sor JS é um dos três sócios principais de uma firma de contabilidade pequena porém altamente rendosa É também um Milionário o Senor JS gosta de comprar veículos novos e tem verdadeira ojeriza pela ideia de comprar um carro velho para ele dirigir um carro usado é o mesmo que vestir uma roupa usada de outra pessoa o sor JS é Leal ao Revendedor em parte porque meu tempo é mais valioso do que sair por aí pesquisando para conseguir um tal grande desconto Além disso o Sr JS compra

de um certo revendedor com quem costuma fazer negócios mais uma vez vemos que a rede De contatos pessoais e a reciprocidade são fatores importantes nos hábitos de compra de veículos de muitas pessoas dessa categoria como foi que o seor JS conseguiu que o revendedor de veículo se tornasse cliente de sua firma de contabilidade recomendando mais de uma duzia dos seus próprios clientes ao dono dessa revenda antes mesmo de prestar qualquer serviço ao próprio rededor antes disso o proprietário da revenda fora cliente de outro contador Durante anos até perceber que este nunca lhe tinha recomendado um

único cliente agora o revendedor e o Sr JS tem um forte laço recíproco uma das grandes vantagens de ser dono de sua própria firma é poder aproveitar as associações comerciais da sua organização no caso do sor JS ele também aproveita a influência que exerce sobre vários clientes para muitos destes é ele o líder quando se trata de dar opinião sobre revendas de carros o sor JS Deixa claro para cada Cliente a quem faz a recomendação que aquele revendedor também é seu cliente o revendedor por sua vez provavelmente oferecerá a esses clientes boas condições de serviços

e preços em resumo nos últimos 10 anos o Sr JS já conseguiu mais de 30 vendas para seu cliente o revendedor ao mesmo tempo esse revendedor regou milhares de Dólares em serviços de contabilidade para o senr JS Sr TF corretor da bolsa preferência por veículos usados Leal ao Revendedor o Sr TF é um corretor da bolsa milionário que gosta de comprar carros de luxo usados do último Tipo depois de comprar vários modelos do mesmo revendedor O senhor TF teve uma ideia Telefonar pessoalmente ao proprietário da revenda primeiro o Senor TF lembrou ao proprietário que já

havia comprado dele três carros nos últimos 5 anos e recomendado a ele vários clientes seus em seguida Perguntou se ele estaria disposto a negociar dando-lhe alguns de seus investimentos para administrar a Resposta do rededor foi muito Franca disse ao Sr TF que vendia veículos e dezenas de corretores e que era impossível fazer negócios com todos eles o Sr TF compreendeu a posição do Revendedor e fez uma contraproposta perguntou-lhe se ele faria a gentileza de lhe dar o nome de seus clientes fornecedores principais Imagine que alguém lhe pedisse para dizer quais foram os seus principais fornecedores

este ano quem estaria no alto da sua Lista por exemplo Quem colocou o terado novo na sua revenda posso dizer a ele que o senhor sugeriam que o telefonasse o o regador concordou e lhe deu o nome de seus fornecedores o Sr TF continua comprando o carro desse revendedor e lhe enviando clientes por sua vez o revendedor recomenda outras empresas para o senhor t o autor Tom Stanley vende seu carro pouco antes do Natal coloquei um anúncio no jornal da minha cidade para vender o acura Legend da Minha família antes disso liguei para o noso

revendedor ele me disse o preço máximo que eu poderia receber pelo carro e foi esse o preço que aloei sempre conservei nossos carros com o máximo cuidado o nosso l tinha todos os opcionais possíveis e imagináveis incluindo o chamado Gold package o carro sempre ficava guardado a garagem nosso revendedor aura fazia Toda a manutenção nós até usávamos óleo sintético mobile One o carro tinha um bom conjunto de Pneus michelan mxv4 com pouca quilometragem e o mais importante tínhamos comprado aquele carro novo meu anúncio detalhava várias dessas características permitam-me que eu descreva alguns dos tipos que

a ver o nosso carro comprador um mulher executiva Senior de uma empresa de marketing ela chegou dirigindo o Infinite q45 quando vi aquele carro perguntei-lhe por ela estava interessada num Legend já que o seu q45 parecia Quase novo ela respondeu que o q45 era de seu marido e que eles haviam comprado usado há quase um ano na verdade ela acabava de olhar diversos Legends Infinit com proprietários anteriores em diversas revendas deixou claro que sua família sempre comprava veículos usados não era Leal a nenhuma marca de automóvel mas ela e o marido davam preferência a alguns

veículos a cura Legend em frente q45 e Lexus 40 no dia em que me visitou tinha tirado a tarde livre do trabalho tinha um mapa da área de Atlanta e havia marcado a localização de revendedores selecionados e os endereços dos reveladores particulares dessa maneira deixou claro para mim que estava bem consciente de muitas oportunidades atraentes ficou Óbvio para mim que essa mulher era muito capaz de avaliar um carro usado e imediatamente ela apontou para um pequeno amassado na porta do motorista Examinou o interior o compartimento do motor e a lataria daí me perguntou por que

eu queria vender o carro respondi meus filhos adolescentes TM aversão a carros de passeio de quatro portas para eles um Legend Só serve para gente chata de meia idade como seus pais eles prefeririam um utilitário 4 por4 até mesmo bem usado um carro espor de duas portas ela fez uma pausa e refletiu sobre meu comentário Pensando bem eu creio que ela teria preferido outra Resposta gostaria que eu dissesse que estava vendendo o carro devido a obrigações financeiras isso colocaria numa posição de uma barganha muito mais forte mesmo assim tentou negociar o preço mais baixo perguntou

qual é o preço mais baixo que o senhor está disposto a aceitar respondi Se não conseguir vender o carro em 30 dias vou pensar em abaixar o preço mostrei-lhe então a pasta com todos os registros de manutenção SOS adesivos originais de Fábrica ela deu meia volta entrou no k45 do seu marido e foi embora nunca mais ouvi falar dela estou convencido de que ela encontrou exatamente o bom negócio que estava procurando ou seja o veículo usado de último tipo comprado de alguém que estava com pressa de vender comprador dois um homem vice-presidente de uma instituição

financeira Regional é interessante saber o cargo exato deste homem era vice-presidente do departamento de lizen veículos de sua Empresa ou seja alguém com conhecimentos excelentes sobre o verdadeiro valor de um veículo compreendia também as vantagens relativas de comprar ou fazer leasing ote esse especialista em leasing de veículos novos passa boa parte do seu tempo procurando Bons Negócios em veículos usados o comprador dois também estava em busca de um ótimo negócio estava interessado em várias marcas de bons carros japoneses mas assim como a compradora número um não tinha muita Lealdade é nenhuma máquina especial passou bastante

tempo examinando os documentos de manutenção e outros registros do meu acura daí fez a mesma pergunta da compradora um não quero ofendê-lo mas qual é o preço mínimo que o senhor aceitaria por esse acura ele dei a mesma resposta que havia dado para compradora um ele também foi embora continua esperando seu telefonema até hoje comprador TR homem rico ex-proprietário de empresa o comprador Número três era o mais interessante de todos com com quem tive contato quando ligou disse que pretendia levar a sua mulher até o shopping center perguntou sobre a localização da minha casa que

achou ideal em relação ao shopping chegou com sua mulher logo depois do telefonema no BMW Série 5 que parecia recém saído da L assim eu lhe perguntei por que tinha necessidade de comprar o akura Ele me disse que o BMW era de sua esposa e passou a examinar o akura de Alto a baixo enquanto isso tive uma interessante conversa com sua esposa ela me informou que o marido acabava de vender sua participação numa bem-sucedida companhia de software eram milionários o marido continuava trabalhando como consultor daquela organização mas agora tinha mais tempo para fazer outras coisas

ela me disse também que seu marido jamais havia comprado um carro novo nos 30 anos do seu casamento ela está sempre à procura De Bons Negócios em veículos tem particular para direção por carros usados japoneses e alemães de boa qualidade mas nunca absolutamente nunca tem pressa de comprar como muitas pessoas do grupo pesquisadores e compradores de carros usados ele obtém imenso prazer em encontrar bons negócios com vendedores particulares que T carro de mais e capital de menos creio que é por isso que ele passou um bom tempo me Interrogando perguntou-me qual era a minha profissão

e se meus negócios iam bem talvez tivesse achado que eu era um executivo desempregado sen não por eu estaria em casa no meio da tarde de calça cqui e camisa de flanela respondi que sou escritor e que estava trabalhando no meu livro número quatro Ele perguntou se os meus outros livros estavam vendendo bem timamente respondi ele então franziu a testa e fez a grande Pergunta o senhor estaria interessado em Abater 1500 do preço que pediu mais uma vez respondi talvez aqui 30 dias se até lá não conseguir vender também continuo esperando esse sujeito ele apareceu

impressionado com a boa manutenção do carro de modo que logo antes de partir perguntou se eu pretendia vender ao algum dos meus outros carros apontou para o meu Camaro z28 de Alto desempenho tive de recusar a sua oferta por esse carro também comprador 4ro mulher professora não é interessante que o Número desproporcionalmente alto de compradores de carro usado sejam professores secundários e universitários a compradora número 4ro me ligou no fim da tarde de sexta-feira quando as tarifas telefônicas mais baixas de fim de semana entram em vigor tinha uma montanha de perguntas a me fazer depois

desse intenso interrogatório me informou que morava a centenas de quilômetros de Atlanta lá na terra do algodão disse que estava disse que estava disse que estava Disse que estava disse que os valores e prioridades do Sr Allan passaram recentemente por um teste várias pessoas a quem ele ajudou a sobreviver comercialmente resolveram lhe comprar um presente de aniversário muito especial Que gesto bonito seria pensaram eles só que os pres presentes de luxo quer venham de amigos ou parentes ricos nem sempre são compatíveis com os valores e o estilo de vida de quem os recebe e muitas

vezes esses presentes colocam uma Tremenda pressão em quem os recebe para gastar cada vez mais a sua renda a fim de corresponder à imagem alguns pais abastados compram para seus filhos adultos casas localizadas em bairros ricos será uma boa ideia talvez eles devessem perceber que os bairros ricos são bairros de autto consumo desde os impostos municipais sobre a propriedade até a pressão para se decorar a casa desde a necessidade de colocar os filhos em escolas particulares caras até o Carro de 40.000 um subúrbio de luxo com tração nas quatro rodas os filhos estão agora na

Roda Viva do ganha gasta Obrigado mamãe e papai como nos disse o Sr Allan o super par aconteceu uma coisa interessante há um pouco tempo descobri que estava para ganhar um presente de surpresa de várias Associados meus o presente era Rolls ryce tinha sido encomendado para mim cor especial decoração interna especial estava encomendado havia cerca de 4 meses mas Ainda havia uma espera de 5 meses até a entrega como se pode dizer a alguém que quer lhe dar um rolls-royce que você não quer ganhá-lo por o Sr Allan se recusou a aceitar um presente tão

maravilhoso não H nada que o rolls-royce represente que seja importante na minha vida nem tampouco Gostaria de mudar a minha vida para me adaptar a rolls-royce não posso jogar peixe no banco de trás de um rolls-royce como faço agora quando vou pescar preciso levar todos até o lago eu Pesco todos os fins de semana temos os melhores peixes de água doce do país lá onde eu guado meu barco de pesca a pescaria do sor ala inclui atirar peixes ainda sangrando no banco de trás de seu carro um carro de passeio americano de 4 anos de

idade e sem nenhum luxo mas esse comportamento não combina com rolls-royce Red Rose até o lago seria completamente fora de propósito o Sr Allan não se sentiria à vontade com um veículo desses teria de mudar o seu Comportamento ou parando de pescar ou recusando o presente Vamos considerar mais um pouco o dilema do Sr Allan seu escritório se localiza dentro de sua fábrica que fica numa velha área industrial um rolls-royce como aquele ficaria I deslocado num ambiente assim e naturalmente o Sr Allan não quer possuir dois carros isso seria ineficiente Ele também acha que um

carro de luxo iria Despertar a antipatia de muitos de seus empregados eles poderiam ter a sensação De que estão sendo explorados pelo patrão se não fosse assim como ele poderia comprar um carro tão caro há também outras considerações com rolls-royce não posso ir a alguns restaurantes populares que gosto não posso chegar até lá no rolls-royce sendo assim não obrigado dessa forma tive de ligar e dizer preciso dizer uma co a vocês não quero esse Rose é algo totalmente sem importância Há outras coisas mais divertidas e mais Interessantes do que possuir um rolls-royce o sor ala

reconhece que muitos artigos de luxo podem ser fardo ou até mesmo um impedimento para alguém que quer se tornar financeiramente independente a vida já tem seus próprios fados Por que acrescentar excesso de bagagem comprando um carro estilo milionário como fazem os milionários para comprar com veículo motor cerca de 81% compram seus veículos o restante faz leasing apenas 23 3,5 por dos Milionários possuem carros novos a maioria não comprou nenhum tipo de carro nos últimos 2 anos na verdade 25,2 não compram um carro há 4 anos ou mais quanto pagam os milionários por esses veículos o

milionário típico ou do percent 50 pagou 44.800 paraa sua aquisição mais recente Note que 30% deles gastaram 19.500 ou menos note também que o comprador americano médio de um veículo novo pagou mais de 21.000 pela sua aquisição mais Recente ou seja pouca coisa menos do que os 24.000 pagos para os milionários mas ainda nem todos esses milionários compraram carros novos quanto deles relataram que seu veículo mais recente era usado quase 37% Além disso muitos milionários mencionaram que recentemente compraram um veículo de preço mais baixo do que os que possuíam antes qual foi a quantia máxima

que esses milionários pagaram por seus veículos dos milionários que pesquisamos 50% nunca Pagariam mais que 29.000 em toda a sua vida por um veículo cerca de um em 5 ou 20% nunca gastou mais de 19.950 cerca de 80% pagaram 4.300 ou menos para adquirir seu veículo mais caro e o que acontece se separarmos a nossa amostra aqueles milionários que herdaram sua riqueza ou seja quase 14% da nossa amostra o típico herdeiro da riqueza pagou mais de 36.000 pelo seu veículo mais caro em forte contraste o típico milionário self-made pagou muito Menos aproximadamente 27.000 ou seja

quase 9.000 a menos do que os milionários que herdaram sua riqueza assim o comprador americano típico de um veículo novo gasta hoje cerca de 78% do que gasta o milionário self-made típico pelo seu carro mais caro Você pode considerar isso de outra maneira o milionário típico da nossa pesquisa o que está no pc50 gastou cerca de 29.000 pelo seu carro mais caro isso equivale a menos de 1% do seu patrimônio líquido o Comprador médio de um veículo motor na América tem um patrimônio líquido que é de menos de 2% do desses milionários Mas será que

eles compram veículos que custam 2% do os milionários pagam se fizessem isso gastariam em média Cerca de 80 2% de 29.000 em vez disso porém o comprador típico gasta o equivalente a pelo menos 30% do seu patrimônio líquido nessa compra note também que na média os consumidores americanos compram veículos Novos a um preço de 72 do máximo que o milionário típico já pagou por um veículo isso lhe dá uma ideia de porque tão poucas pessoas são milionárias os milionários que fazem leasing de veículos são uma minoria menos de 20% Qual foi o preço da sua

mais recente aquisição leasing estimamos que 50% adquiriram veículos em leasing com um preço de 31.680 ou menos estimamos que 50% adquiriram veículos em leasing com preço De 3 31.680 ou menos cerca de 80% fizeram leasing de veículos avaliados em 4 44.500 ou menos muitas pessoas nos perguntam será que devo fazer leasing Nossa resposta é sempre a mesma mais de 80% dos Milionários contam seus veículos se e quando mais de 50% deles começaram a fazer leasing mudaremos a nossa recomendação marcas de veículos Que tipo de veículo os milionários dirigem os fabricantes americanos vão gostar de Saber

que suas marcas respondem por 57% dos veículos que os milionários possuem as marcas japonesas equivalem a 23,5 por enquanto marcas europeias TM preferência de 18,8 por. quais as marcas de carro mais populares entre os milionários elas estão listadas na ordem segundo suas respectivas fatias de mercado Ford 99% Cadilac 8,8 Lincoln 7,8 impat entre três Jeep Lexus e Mercedes oldsmobile 5,9 Chevrolet 5,6 Toyota 51% Buk 4,3 empate entre Nissan e Volvo de 2,99% empate entre kisler e Jaguar 2,7 cada um outras marcas populares incluem Dodge BMW Mazda sab Infinity Mercury acura Honda GMC Volkswagen Land Rover

subaro pontiak Audi isuzu playm e Mitsubish os três principais fabricantes incluem a General Motors com cerca de 26,7 da população a Ford com 19,1 e a Chrysler com cerca de 11% como se vê a maioria dos Milionários dirige os carros americanos mais Populares os chamados metal de Detroit são estes também os carros possuídos pela maioria dos Americanos dessa forma como se pode saber se o seu vizinho que dirige um Ford ou um cadlac ou um jip é milionário ou não não se pode não é fácil julgar as características de riqueza das pessoas segundo os veículos

que elas possuem o número cada vez maior de pessoas afluentes está comprando veículos americanos especialmente das marcas Buk Cadilac Chevrolet trer Ford Lincoln e oldsmobile essa tendência se relaciona com a crescente popularidade dos veículos utilitários esportivos produzidos pela Chrysler Ford e General Motors O que há nesses carros americanos que tanto atraem os ricos podemos responder a essa pergunta refletindo sobre algo que aconteceu há mais de 15 anos depois de entrevistarmos um grupo de 10 milionários Fomos até o estacionamento de uma empresa de pesquisa Ficamos muito surpresos ao Saber que quase todos os milionários que acabávamos

de entrevistar dirigiam carros americanos comuns inclusive Buk Ford e oldsmobile olhamos um para o outro e um de nós disse essa gente não está interessada em status eles compram automóveis por quilo É verdade muitos milionários americanos têm tendência para comprar carros de passeio que tem um baixo custo por quilo o preço médio por libra 0,454 kg para todos os veículos novos é De 6,86 Dólares um carro de passeio Buk quatro portas é vendido atualmente por menos de 6 por libra o Chel Caprice por cerca de 5,27 por libra o Ford crow Vitória por 5,50 oin

com tal Car menos de 10 porb e o cadl Fleetwood 8,26 porb o Ford Explorer custa cerca de 5,98 por libra o modelo mais popular entre os milionários é o Jeep crun cheroke que custa 7,09 por libra como esses custos por libra se comparam com um dos carros De passeio importados o Sedan BMW 740 custa mais de 15 por libra o mercedes-benz 500 SL mais de 22 por libra o Lexus ls40 custa agora mais de 14 por libra e o que dizer da Ferrari f40 custa 175 por libra muitos respondentes abastados tem prazer em dirigir

um veículo que não denona o chamado autostatus estão mais interessados em medidas objetivas de valor é verdade que alguns bilionários gastam uma quantia Considerável por automóveis de luxo Mas são a minoria por exemplo aproximadamente 70.000 Mercedes foram vendidos nos Estados Unidos no ano passado isso significa cerca de metade de 1% dos mais de 14 milhões de veículos vendidos ao mesmo tempo havia cerca de 3,5 milhões de Lares milionários o que isso nos diz esse fato sugere que os membros da maioria dos lares ricos não dirigem carros importados de luxo o fato é que dois em

cada três americanos que Compram ou fazem leasing de veículos estrangeiros de luxo não são milionários as marcas Americanas há muito tempo são as prediletas dos Milionários mais velhos acreditamos que essa atitude esteja se tornando mais comum mesmo entre os milionários mais jovens por quê Porque o verdadeiro crescimento do mercado dos Milionários continua a vir do segmento Empresarial e os empresários de modo geral são mais sensíveis a preços do que outras pessoas quando se Trata de adquirir um veículo os empresários de sucesso julgam cada gasto em termos de produtividade com frequência eles se perguntam Qual é

o impacto que um pesado gasto por um veículo irá exercer sobre o lucro de seus negócios e em última análise sobre sua riqueza e com frequência concluem que investir em outras coisas como publicidade ou novos equipamentos é muito mais produtivo do que comprar um veículo caro comportamento de compra por Quais processos de pensamento e comportamento passam os milionários antes de comprarem um carro fizemos existências pesquisas sobre os vários tipos de compradores que existem entre os milionários parece que os ricos diferem significativamente mesmo de um para outro estudar essas diversas conclusões revela informações valiosas sobre as

atitudes e os comportamentos necessários para se acumular riqueza há quatro tipos de compradores milionários Subjacentes a esses quatro tipos há dois fatores fundamentais em primeiro lugar há a lealdade ao Revendedor alguns compradores costumam favorecer o mesmo revendedor ao longo do tempo em outras palavras quando esses tipos Leais ao Revendedor querem adquirir o veículo inclina-se a fazer o negócio com o mesmo revendedor que lhes vendeu o último veículo e o penúltimo cerca de 45,7 dos ricos são Leais ao Revendedor todos os outros milionários são do tipo Pesquisador eles respondem por 54,3 da população São pessoas que

não têm nenhum desejo de favorecer o mesmo revendedor são compradores muito agressivos orientados para o preço muitas vezes levam meses para concretizar a compra de um veículo sempre priorizando o preço o segundo fator subjacente aos compradores é a escolha do veículo novo ou usado entre os ricos 63,4 preferem comprar um carro novo o restante 36,6 tem uma tendência Muito forte para comprar apenas veículos usados unindo esses dois fatores vemos que há quatro tipos de milionários quando se trata de comprar carros tipo um preferem veículos novos Leais ao Revendedor 28,6 por. Tipo dois preferem veículos novos

pesquisam entre os revendedores 34% preferem Veículos usados Leais ao Revendedor 17% tipo quatro preferem veículos usados pesquisam entre os revendedores 19,5 por. preferem veículos novos Leais ao Revendedor as pessoas com essa orientação compram apenas veículos novos e tem uma lealdade pelo menos condicional a um revendedor ou a um conjunto de revendedores a maioria dos afluentes T fortes preferências quanto a marca de veículos assim quando decidem comprar uma determinada marca os Leais já têm em mente um certo revendedor eles vem certo os benefícios em comprar veículos novos do mesmo revendedor ou revendedores Mas isso não significa

que Eles entram na sua concessionária favorita e vão assinando um cheque pelo contrário o preço até para eles é uma consideração importante talvez você ache que esses tipos Leais são preguiçosos Será que são os membros dos chamados ricos ociosos Não não é essa a razão pela qual eles favorecem o mesmo revendedor repetidas vezes você pode talvez especular que esses compradores simplesmente gostam do seu revendedor bem o afeto também não é a resposta é Muito simples os que são Leais aos revendedores do e preferem comprar veículos novos optam por Minimizar seus esforços é muito simples os

que são Leais aos revendedores e preferem comprar veículos novos optam por Minimizar seus esforços tanto ao escolher o revendedor como o tipo de veículo os Leais que preferem veículos novos gastam enorme tempo e esforço para gerar sua alta renda eles acreditam que se pode ganhar muito mais dinheiro Trabalhando do que indo de revenda em revenda procurando aquele grande negócio no veículo usado esse grupo favorece determinados revendedores porque acha que eles lhes oferecem de modo geral os melhores negócios alguns componentes desses pacotes vão muito além do preço e das dimensões físicas do veículo por os milionários

compram carros novos e não usados porque são menos sensíveis às variações de preço do que Os compradores de um carro usado em primeiro lugar os Que compram veículos novos gostam de veículos novos embora esta não seja a única razão do seu ponto de vista comprar um carro novo em vez de um usado é muito mais simples requer menos tempo e esforço para eles um veículo novo é de mais confiança e está disponível mais facilmente no modelo enacor preferidos e com os acessórios desejados basicamente acreditam que devem pagar mais para obter mais contudo o preço é

bastante importante até mesmo para esse grupo Antes de visitar um revendedor Predileto quase metade 46% determina o preço de custo para a revenda de um determinado modelo cerca de um em três faz contato com pelo menos dois revendedores rivais para conseguir ter uma ideia de negócio em vista alguns estudam revistas de consumo e outras publicações e guias de preços que revelam os preços de custo a Localiza ação é Outro fator para se compreender o comportamento deste grupo muitos deles contatam revendedores Localizados fora de sua área comercial mas a maioria desses contatos é feita apenas para

testar as ofertas locais apenas um em 10 favorecem repetidas vezes revendas de outra cidade a outra fator que explica a orientação desse tipo que é Leal ao Revendedor e prefere o veículo novo mais de um em cinco favorece um revendedor que é seu cliente ou fregis a rede de informações e referências pessoais vai muito bem obrigado entre os afluentes da América Muitos empresários afluentes apostam na reciprocidade pense para o momento se você fosse por exemplo proprietário de uma firma de asfaltamento onde você iria comprar seus veículos compraria de um estranho que tem um firme aperto

de mão ou de um revendedor de carro que acaba de contratá-lo para pavimentar seu estacionamento a resposta é óbvia muitos dos compradores de veículos deais ao Revendedor e que são profissionais liberais autônomos tais como médicos Advogados contadores planejadores financeiros e arquitetos também acreditam nesse tipo de reciprocidade os mais esclarecidos costumam favorecer os vendedores de veículos que são seus clientes Não é nada raro que o proprietário de uma revenda tenha mais de 100 diferentes fornecedores de produtos e serviços consequentemente ele tem certa expectativa de que esses fornecedores irão lhe retribuir a preferência muitos dos tipos afluentes

Leais ao Revendedor recebem indicações de novos clientes dos revendedores de carro que eles favorecem por sua vez 25,5 dos tipos reais mencionam que recomendam as revendas selecionadas para seus sócios e amigos os revendedores Poss sua vez dão a esses compradores descontos significativos em sua compra de veículos muitos milionários são Leais aos revendedores por outra razão cerca de 20% deles favorecem revendas que pertencem a algum parente ou amigo Muitos milionários também preferem lidar diretamente com o proprietário da revenda 37% tratam exclusivamente com os proprietários por quê Porque acreditam que isso lhes garantirá um excelente negócio preferem

veículos novos pesquisam entre os revendedores 34,8 por. os afluentes que têm essa orientação AC ditam que os descontos que conseguem por meio de Pesquisas agressivas e negociações com diversos revendedores valem muito bem o tempo e a Energia despendidos em média pagaram pelo veículo mais caro que já compraram cerca de 99% a menos do que os tipos reais aos revendedores que preferem veículos novos na sua compra mais recente pagaram 14% menos do que o tipo Leal o tipo Leal tem tendência a comprar um carro um tanto mais caro O que explica cerca de metade da variação

nos preços médios pagos pelos membros dos grupos em contraste os que pesquisam entre os revendedores e tendem a comprar Veículos novos são mais sensíveis às variações de preço entre revendedores rivais esses compradores em geral São negociadores experientes muitos T prazer em comprar e peixe enchar em contraste com o tipo Leal o tipo pesquisador tem bem menos probabilidade de favorecer uma revenda que pertença a um parente ou amigo a recomendar clientes aos revendedores que em troca lhes dão bons desconto a comprar exclusivamente dos proprietários das revendas e de comprar De revendedores que são seus clientes por

outro lado tem muito mais probabilidade de demorar semanas ou mesmo meses para pesquisar o melhor preço possível exigir preço de custo ou abaixo do custo ou comprar um modelo novo com grande desconto e revendê-lo depois de um ano ou dois pelo mesmo preço ou até mais alto abrindo concorrência para comprar seu carro Se você detesta ir pessoalmente comprar veículos Considere um método alternativo O sor mar R Stuart é um amigo nosso que já comprou muitos veículos visitando revendedores rivais mas até este ano Nunca havia comprado um utilitário embora não tivesse experiência em comprar esse tipo

de veículo encontrou uma maneira de não passar intermináveis horas visitando revendedores rivais abaixo Segue o fax que o Senor ST enviou para os gerentes de vendas de seis Concessionárias Ford na sua área três gerentes de vendas responderam Imediatamente enviando por fa suas muitos competitivos o s Stuart aceitou uma delas parece que sua experiência como comprador do exército americano foi vida civil você tem fax e precisa de um novo veículo fax para gerente de vendas de carros novos de mar R Stuart pedido de cotação de preços se o senhor está interessado em fazer negócio comigo por

favor responda-me pelo fax do número abaixo trata-se de uma compra em dinheiro não uma troca sujeita a imposto De venda Municipal caso o Senhor não tenha esse veículo emque que não estou com pressa e posso esperar a entrega as especificações são as seguintes Ford Explorer Limited 4 por4 modelo do ano cor Marfim estofamento em couro opções teto solar toca CD quadro para placa dianteira sua oferta deve detalhar o preço de impostos e outras despesas Aguardo sua resposta por fax por favor não me telefone se tiver qualquer pergunta queira incluí-la na sua Resposta por fax ele

telefonarei se tiver alguma pergunta obrigado fim do fax preferem veículos usados Leais ao Revendedor 17,1 por. porque que será que os milionários como os deste grupo que tem uma renda anual de mais de 300.000 em patrimônio e de quase 4 milhões precisam comprar veículos usados bem precisar Eles não precisam de modo geral esses milionários têm mais satisfação em adquirir um carro usado em vez de um novo eles acreditam que ao comprar um Veículo com dois ou TR anos de idade o primeiro proprietário já pagou pela desvalorização Inicial muitas vezes eles planejam revender seu carro gozado

depois de dois ou TR anos e recuperar boa parte do seu gasto muitos também creem que comprar procurando agressivamente pías de carros novos é um despí de tempo e energia eles acreditam que esses carros têm um preço excessivo seja no preço de fábrica ou de atacado segundo eles não se pode ter esperança De comprar um carro novo pagando muito menos do que o próprio revendedor pagou os tipos Leais ao Revendedor e com predileção por veículos usados tem a mais alta porcentagem de empresários entre suas fele iras os empresários são extremamente sensíveis a preços quando adquire

o veículo prefere investir boa parte de sua renda em bens que se valorizam contudo Isso precisa ser equilibrado com a necessidade que sentem muitos empresários de sucesso de dirigir Um veículo de alta qualidade para este grupo A solução é adquirir um veículo usado de boa qualidade suas marcas e modelos favoritos incluem os seguintes veículos usados jip cheroke cadlac devv pickup Ford 150 Ford Explorer Len Town Car Chevrolet Caprice Chevrolet Suburban e Infinity C os membros deste grupo gastam menos dessas aquisições do que os membros de qualquer um dos grupos que preferem comprar veículos novos a

porcentagem da renda alocada para compra De veículos é também a mais baixa de todos os grupos em média gastaram apenas 7,6 da sua renda na sua aquisição mais recente e apenas 9,9 na sua compra mais cara como percentual do seu patrimônio líquido essas compras representam apenas 0,68 e 0,89 respectivamente como os membros desse grupo tomam suas decisões de compra e de escolha de revendedor em lugar a maioria começa por determinar o preço de custo do modelo Novo do seu veículo preferido calculam então a depreciação Projetada do veículo essa informação é utilizada para reforçar sua decisão

de comprar uma versão usada do seu veículo preferido as informações sobre o valor atual de veículos usados do varejo no tacado estão disponíveis em muitas bibliotecas e livrarias também contador esclarecido po oferecer essas informações a seus clientes os tipos Leais ao Revendedor e com a preferência por veículos usados Passam então a examinar as ofertas de vários revendedores Isto é feito para julgar a boa vontade de revendedores locais em fazer negócios com membros desse grupo alguns verificam também os preços de veículos oferecidos por particulares nos anúncios classificados muitas vezes telefonam para esses anúncios e perguntam para

o dono do carro se estaria disposto a abaixar o preço na maior parte dos casos esses telefonemas se vestiram apenas a Pesquisar preços os tipos Leais ao Revendedor e com preferência para os veículos usados passam então ao utilizar as informações que reuniram como um trunfo para negociar o revendedor ou revendedores de sua escolha na maioria dos casos o revendedor escolhido irá reduzir os seus preços para poder cobrir as ofertas da chamada competição os milionários desse grupo de compradores escolhem sempre o mesmo revendedor ou revendedores eles acreditam que essa Constância pode lhes garantir bons descontos e

até mesmo serviços Mas essa não é a única razão da sua lealdade assim como muitos tipos Leais ao Revendedor como PL direção por veículos novos 36% dos tipos Leais com predileção pelos veículos usados nos disseram que comprar carros usados de revendedores que costumam fazer negócios com eles muitos também favorecem os revendedores Que se esforçam para L recomendar clientes lembre-se que esse grupo contém Grande concentração de empresários profissionais liberais e profissionais de venda de marketing muito bem sucedidos é claro que eles acreditam na reciprocidade cerca de um em cada quatro adquire seu veículo de parentes ou

amigos que estão no ramo automobilístico um em cada três dos tipos Leais com pred direção por veículos usados negocia exclusivamente com o proprietário de revenda um em cada cinco trata exclusivamente com o profissional de Venda mais elevado da revenda escolhida esses compradores creem que os profissionais em posições mais altas TM maior poder de persuasão para convencer o gerente de vendas a abaixar o preço preferem veículos usados pesquisam entre os revendedores 19,5 por. as pessoas desse grupo são as mais sensíveis a preços as pessoas desse grupo são as mais sensíveis a preços e as mais agressivas

caçadoras de ências de todos que retratamos elas gastam menos em Média do que os membros de todos os grupos pagaram em média 22.500 pela sua aquisição mais recente e menos de 30.000 pela sua aquisição mais cara sua última compra representa menos de 0,7 de sua riqueza sua aquisição mais cara menos de 0,9 esse grupo contém a menor proporção dos que tem clientes amigos ou parentes no ramo automobilístico já que eles não t amigos nesse setor como conseguem encontrar um bom negócio em primeiro lugar não Compram veículos novos você também notará que o título desse grupo

pesquisadores com preferências por veículos usados não contém a palavra revendedor essas pessoas compram seus veículos usados de todos os tipos de revendedores em geral compram de particulares mas muitas vezes compram também em revendas companhias de leasing instituições financeiras companhas de consignação leilões agentes etc esse grupo se compõe de pessoas muito Pacientes são os que TM maior probabilidade Entre todos os milionários de demorar meses para conseguir o melhor negócio nunca estão com pressa de comprar e dis certa maneira estão sempre atentos a um bom negócio estão o tempo todo no estado de semipro de conta em

um caso o membro deste grupo passou mais de sete meses procurando informalmente um bom negócio para um chevrolé último tipo mas ao contrário Doors suul do capítulo TR esse comprador de barganhas nunca Gastou muito tempo para fazer essa conta o seu longo caminho de casa para trabalho passava todos os dias por três revendas se lotava um veículo Que Lhe chamava a atenção fazia contato com o revendedor por telefone ao mesmo tempo telefonava a a os particulares que anunciavam nos classificados do jornal acabou comprando de um particular H um preço substancialmente mais baixo do que qualquer

dos redores ele disse a esse particular não estou com pra telefone-me Daqui mais ou menos um mês e eu lhe farei uma oferta neste momento você está pedindo quase a mesma coisa que os revendedores com quem tive contato nas últimas semanas ele disse a mesma coisa para todas as pessoas que contatou esse comprador também tem uma época favorita do ano para negociar afirma que tem mais sucesso em fazer B negócios desde as últimas duas semanas de dezembro até Fevereiro Diz ele que durante o inverno os redores não encontram muitos Compradores as despesas de natal e

o frio desanimam a maioria das pessoas que fazem compras durante esse período porém não desencorajam muitos compradores que preferem os veículos usados não é raro que Os compradores desse grupo tenham quatro ou mais revendedores competindo Para lhe vender um carro durante esses meses de inverno os membros desse grupo em geral compram veículos com baixa quilometragem e que contenham de dois a qu 4 anos de idade suas marcas favoritas Incluem Ford Mercedes cadlac Lexus Chevrolet Nissan e aura os que revelam os hábitos de compra podemos aprender muito sobre as pessoas afluentes analisando seus hábitos de compra

de veículos por exemplo Note que a maioria dos milionários pesquisam e escolhem os revendedores não é real a um só você pode observar que isso ocorre para uma margem pequena 54,3 versus 45,7 porém Essa marem é um pouco Enganadora vamos excluir a porcentagem dos tipos Leais ao Revendedor que agem assim porque tê fortes relações recíprocas com seu revendedor Favorito exclua também os tipos Leais que favorecem as revendas de propriedades de seus parentes e amigos pergunte novamente Então qual a porcentagem de tipos Leais versus tipos pesquisadores fazendo isso você descobrirá que há pelo menos dois pesquisadores

para cada tipo Leal entre os milionários americanos e o Que dizer dos compradores de veículos em geral a maioria não é rica assim poderíamos esperar pela lógica que gastassem mais tempo e energia procurando o melhor negócio porém a nossa pesquisa mostra o oposto os que são ricos fazem menos pesquisas barganhas e negociações Docas milionários o comportamento de compra de um carro realmente ajuda a explicar porque algumas pessoas são ricas ao passo que a maioria não é e nunca será Os compradores de carros que buscam pinchas mais agressivamente também costumam ser caçadores de pinchas quando se

tratam de outros produtos de consumo tenda também a planejar seus gastos em vista disso Qual é o tipo entre os quatro descritos acima que seria o mais frugal de modo geral você já deve ter adivinhado que são os pesquisadores com preferência por veículos usados estes são os mais agressivos e os mais sensíveis a preços quando se trata de Comprar veículos eles compram de uma ampla variedade de fontes e em seguida pagam significativamente menos pelos seus veículos do que os membros dos outros grupos de todos os tipos estudados os pesquisadores com preferência por veículos usados são

os mais esclarecedores para quem se interessa em estudar o caminho para a afluência por quê Porque de todos os grupos estudados seu membro são os que têm uma maior proporção de Dólares de Patrimônio líquido 17,2 para cada dólar de renda realizada eles têm a renda média mais baixa de todos os grupos contudo em média conseguiram acumular mais de 3 milhões como eles conseguiram isso vale a pena detalhar sua estratégia de acumulação de riqueza milionários que pesquisam e compram veículos usados Quais fatores explicam as variações em acumulação de riqueza a renda é um deles pessoas com

renda mais alta pela lógica devem ter um nível Muito alto de riqueza mas note mais uma vez que os membros deste grupo de compradores de veículos usados tem uma renda significativamente mais baixa do que a média dos outros grupos de milionários cerca de 2/33 tem renda na faixa superior dos cinco dígitos ou inferior dos seis dígitos a ocupação É Outro fator já notamos muitas vezes que os empresários correspondem a uma fatia desproporcionalmente grande dos Milionários americanos inversal a Maioria das outras ocupações geradoras de alta renda contém porções desproporcionalmente menores de tipos com alto patrimônio líquido

essas incluem médicos dentistas gerentes empresariais de nível médio executivos contadores advogados Engenheiros arquitetos Funcionários Públicos com alta renda e professores porém H exceções por exemplo todas essas ocupações não empresariais estão representadas no grupo que estamos Descrevendo agora o que pesquisa e compra veículos usados Os compradores de veículos usados são especiais até mesmo entre seus colegas milionários Note que em média eles têm os mais altos valores em todas as sete medidas de frugalidade por trás do seu comportamento frugal há um fime conjunto de convicções em primeiro lugar eles acreditam os benefícios da independência financeira em segundo

acreditam que ser frugal é a chave para se adquirir Independência Eles se vacilam contra os gastos pesados lembrando-se constantemente de que muitas pessoas que têm artigos de Alto estatus tais como roupas caras joias carros e piscinas possuem na realidade pouca riqueza eles costumam dizer a mesma coisa a seus filhos em um caso que estudamos um rapaz perguntou ao pai por que a família não tinha uma piscina o pai lhe deu a resposta quanto maior o chapéu menos gado que muitas pessoas frugais costumam articular disse ao Filho que eles podiam instalar uma piscina mas isso significaria

que a família não poderia mandá-lo para uma boa Universidade hoje em dia esse filho Carl é formado pela Universidade de cornel não seus pais nunca tiveram uma piscina e o que acontecerá quando os filhos de call lhe perguntarem sobre sua tendência à frugalidade Será que ele vai conseguir defender sua ent ação quanto às compras e a sua natureza frugal em geral a resposta a essa pergunta se Reflete nos resultados da tabela 4,4 os pesquisadores de vendas que preferem veículos usados tem uma probabilidade significativamente maior de afirmar o seguinte meus pais são ou eram muito frugais

certa vez um membro desse grupo nos falou sobre seus hábitos de frugalidade explicou que seus pais eram fazendeiros minha família em nebrasca compreendia o valor de ó meu pai costumava dizer que as sementes são como os dólares você pode comer as sementes Ou então semear lasas mas quando você vê no que as sementes se transformam em pés De Meo de 3 m de altura você não vai querer desperdiçá-las a questão é esta consumi-las ou plantá-las Eu sempre fico feliz ao ver alguma coisa crescer este homem obtinha um prazer considerável com seu carro um carro de

passeio comum americano de quatro portas 3 anos de idade ele acreditava que esse carro nunca revelava ao público que ele era afluente e segundo ele tão pouco Incentivava os ladrões a segui-lo para soltar sua casa ele sempre dizia que seu carro era o último que seria roubado do estacionamento do aeroporto a frugalidade se traduz em riqueza ser frugal é o motivo principal pelo qual os membros do grupo com preferência por veículos usados são ricos ser frugal eles oferece uma base de dólares para investir na verdade eles investem uma porção significativamente Maior de sua renda anual

do que qualquer dos outros tipos de compradores de veículos isso se aplica também às suas contribuições para os fundos de pensão como você pode imaginar o grupo k pesquisa e compra veículos usados também contém a mais alta porcentagem de par esse grupo tem muito mais probabilidade de concordar com essa filmação nossa casa funciona segundo um orçamento anual bem pensado para fazer um orçamento correto é necessário Registrar os gastos aqui também o grupo que compra veículos usados é mais radista que qualquer outro a maioria dos seus membros concordam com essa afirmação sei quanto minha família gasta

a cada ano com alimentação roupas e moradia Os compradores de veículos usados também costumou comprar par ganhas quando se trata de roupas sua pontuação 145 foi a maior de todas umaa porcentagem significativamente maior deles concordou com esta afirmação nunca Comprei um terno que não estivesse em promoção Os compradores de veículos usados tem uma probabilidade significativamente maior de favorecer as lojas de desconto do que os outros tipos de compradores de veículos isso é evidente a partir de sua resposta positiva à seguinte afirmação costumo comprar meus ternos em lojas de fábrica além disso eles compram com muito

mais frequência nas cias do que qualquer outro tipo de milionário comprador de Veículo Este grupo em média gasta consideravelmente menos por uma variedade de artigos tal como já mencionamos no capítulo dois pedimos para todos os nossos respondentes milionários para nos dizerem o máximo que já pagaram por um relógio um teno ou um par de sapatos mais uma vez os que pesquisam e compram veículos usados demonstraram sua frugalidade os membros desse grupo gastaram apenas 59 do que pagaram os outros milionários por um Relógio 83% por um terno e 88% por um par de sapatos a maior

parte das pessoas não tem a capacidade de aumentar sua renda de maneira significativa contudo a renda tem uma correlação positiva com a riqueza nesse caso Qual é o nosso recado se você não consegue aumentar sua renda significativamente torne-se Rico De alguma outra maneira aja defensivamente foi o que fez a maioria dos compradores de veículos usados eles conseguiram se vacinar contra a doença do estilo de Vida Consumista que muitos de seus vizinhos adotaram mais de 70% de seus vizinhos ganham tanto ou mais do que eles mas menos de 50% do seus vizinhos tem um patrimônio líquido

de 1 Milhão ou mais a maioria desses vizinhos de milionários que TM alta renda e baixo patrimônio líquido parte das premissas erradas acreditam que ao concentrar suas energias em gerar uma alta renda tornam-se automaticamente abastados nesse aspecto eles jogam muito bem na Ofensiva em geral estão posicionados na faixa dos 3 ou 4% superiores na distribuição de renda entre todos os domicílios americanos muitos deles aparentam ser milionários Contudo não são ricos jogam mal na defesa já afirmamos essa convicção de incontáveis milionários que nos disseram na América é mais fácil ganhar muito dinheiro do que acumular muita

riqueza por quê Porque somos uma sociedade orientada para o consumo e os vizinhos não Milionários geradores de alta renda desses compradores de carros usados estão entre as pessoas mais consumistas do país Sr JS contador preferência do veículo novos Leal ao rededor o Senor JS é um dos três sócios principais de uma firma de contabilidade pequena porém altamente rendosa É também um milionário o Senor JS gosta de comprar veículos novos e tem verdadeira co jeriza parael a ideia de comprar um carro velho para ele dirigir um carro usado é o mesmo que Investir uma roupa usada

de outra pessoa o sor JS é Leal ao Revendedor em parte porque meu tempo é mais valioso do que sair por aí pesquisando para conseguir um tal grande desconto Além disso O sor JS compra de um certo revendedor com quem costuma fazer negócios mais uma vez vemos que a rede de contatos pessoais e a reciprocidade são fatores importantes nos hábitos de compra de veículos de muitas pessoas dessa categoria como foi que o sor JS conseguiu que o revendedor De veículos se tornasse cliente de sua firma de contabilidade recomendando mais de uma dúzia dos seus próprios

clientes ao dono dessa revenda antes mesmo de prestar qualquer serviço ao próprio revendedor antes disso o proprietário da revenda fora cliente de outro contador durante anos até perceber que este nunca lhe tinha recomendado um único cliente agora o revendedor e o Senor JS tem um forte laço recíproco uma das grandes vantagens de ser dono de sua própria Firma é poder aproveitar as associações comerciais da sua organização no caso do Sr JS ele também aproveita a influência que exerce sobre vários clientes para muitos destes é ele o líder quando se trata de dar opinião sobre revenda

de carros o Sr JS Deixa claro para cada cliente a quem faz a recomendação que aquele revendedor também é seu cliente o revendedor por sua vez provavelmente oferecerá a esses clientes boas condições de serviços e preços em resumo Nos últimos 10 anos o Senor JS já conseguiu mais de 30 vendas para seu cliente ou revendedor ao mesmo tempo esse revendedor regou milhares de Dólares em serviços de contabilidade para o Senor JS senr TF corretor da bolsa preferência por veículos usados Leal ao Revendedor o Sr TF é um corretor da bolsa milionário que gosta de comprar

carros de luxo usados do último tipo depois de comprar vários modelos do mesmo revendedor o Sr TF teria uma ideia Telefonar pessoalmente ao proprietário da revenda primeiro o Sr TF lembrou ao proprietário que já havia comprado dele três carros nos últimos 5 anos e recomendado a ele vários clientes seus em seguida Perguntou se ele estaria disposto a negociar dando-lhe alguns e seus investimentos para administrar a resposta do rededor foi muito fanca disse o sor TF que vendia veículos e dezenas de corretores e que era impossível fazer negócios com todos eles O Sr TF compreendeu a

posição do Revendedor e fez uma contra para proposta perguntou-lhe se ele faria a gentileza de lhe dar o nome de seus clientes fornecedores principais Imagine que alguém lhe pedisse para dizer quais foram os seus principais fornecedores este ano quem estaria no alto da sua lista por exemplo Quem colocou o telado novo na sua revenda posso dizer a ele que o senhor sugeriam que eu lhe telefonasse o revendedor concordou e l Deu o nome de seus fornecedores o Sr TF continua contando o carro desse revendedor e l enviando clientes por sua vez o revendedor recomenda outras

empresas para o senhor t o autor Tom Stanley vende seu Car pouco antes do Natal coloquei um anúncio no jornal da minha cidade para vender o akura Legend da minha família antes disso liguei para o nosso revendedor ele me disse o preço máximo que eu poderia receber pelo carro e foi esse o preço que eu anunciei Sempre conservei nossos carros com o máximo cuidado o nosso Legend tinha todos os opcionais possíveis e imagináveis incluindo o chamado Gold package o carro sempre ficava guardado na garagem nosso revedor cura fazia Toda a manutenção nós até usávamos óleo

sintético mobile One o carro tinha um bom conjunto de pneus michelan mxv4 com pouca kilometragem e o mais importante tínhamos comprado aquele carro novo meu anúncio detalhava várias dessas Características permitam-me que eu descreva alguns dos tipos que vieram a ver o nosso carro comprador um mulher executiva Senior e uma empresa de marketing ela chegou dirigindo o Infinite q45 quando vi aquele carro perguntei-lhe por que ela estava interessada num Legend já que o seu q45 parecia quase novo ela respondeu que o q45 era de seu marido e que eles haviam comprado usado há quase um ano

na verdade ela acabava de Olhar diversos lends infinites com proprietários anteriores em diversas revendas deixou claro que sua família sempre comprava veículos usados não era Leal a nenhuma marca de automóvel mas ela e o marido davam preferência a alguns veículos a Legend inf frente q45 e Lexus 40 no dia em que me visitou tinha tirado a tarde livre do trabalho tinha um mapa da área de Atlanta e havia marcado a localização de redores selecionados e os endereços dos edores Particulares dessa maneira deixou claro para mim que estava bem consciente de muitas oportunidades atraentes ficou Óbvio

para mim que essa mulher era muito capaz de avaliar um carro usado e imediatamente ela apontou para um pequeno amassado na porta do motorista examinou o interior o compartimento do motor e a lataria daí me perguntou por eu queria vender o carro respondi meus filhos adolcentes tem aversão a carros de passeio de quatro portas para eles um Legend Só serve para gente chata de meia Como seus pais eles prefeririam um utilitário 4 por4 até mesmo bem usado ou um carro esporte de duas portas ela fez uma pausa e refletiu sobre meu comentário Pensando bem eu

creio que ela teria preferido outra resposta gostaria que eu dissesse que estava vendendo o carro devido a obrigações financeiras isso colocaria numa posição de barganha muito mais forte mesmo assim tentou negociar o preço mais baixo perguntou Qual é o preço mais baixo que o senhor está disposto a aceitar respondi Se não conseguir vender o carro em 30 dias vou pensar em abaixar o preço mostrei-lhe então a pasta com todos os registros de manutenção seros adesivos originais de fábrica ela deu meia volta entrou no 45 de seu marido e foi embora nunca mais ouvi falar dela

estou convencido de que ela encontrou exatamente o bom negócio que estava procurando ou seja um veículo usado de último tipo comprado de alguém Que estava com pressa de vender comprador dois um homem vice-presidente de uma instituição financeira Regional é interessante saber o cargo exato deste homem era vice-presidente do departamento de ling de veículos de sua empresa ou seja alguém com conhecimentos excelentes sobre o verdadeiro valor de um veículo compreendia também as vantagens relativas de comprar ou fazer leasing e note esse especialista em leasing de veículos novos passa boa Parte do seu tempo procurando Bons Negócios

em veículos usados o comprador dois também estava em busca de um ótimo negócio estava interessado em várias marcas de bons carros japoneses mas assim como a compradora número um não tinha muita lealdade a nenhuma maca em especial Passou estante de tempo examinando os documentos de manutenção e outros registros do meu acura daí fez a mesma pergunta da compradora um não quero ofendo mas qual é o preço mínimo Que o senhor aceitaria por esse aura ele dei a mesma resposta que havia dado para a compradora um ele também foi embora continua esperando seu telefonema até hoje

comprador TR homem rico ex-proprietário de empresa o comprador número TR era o mais interessante de todos com quem tive contato quando ligou disse que pretendia levar sua mulher até o shopping center perguntou sobre a localização da minha casa que achou ideal em relação ao shopping chegou com Sua mulher logo depois do telefonema no BMW 65 que parecia recém saído da loja assim eu lhe perguntei por que tinha necessidade de comprar o aura Ele me disse que o BMW era de sua esposa e passou a examinar o aura de al para baixo enquanto isso tive uma

interessante conversa com sua esposa ela me informou que o marido acabava de vender sua participação numa bem-sucedida companhia de software eram milionários o marido continuava Trabalhando como consultor daquela organização mas agora tinha mais tempo para fazer outras coisas ela me disse também que seu marido jamais havia comprado um carro novo nos 30 anos do seu casamento ela está sempre à procura de Bons Negócios em veículos tem particular para direção por carros usados japoneses e Alemanha de boa qualidade mas nunca absolutamente nunca tem pressa de comprar como muitas pessoas do grupo Pesquisadores e compradores de carros

usados ele obtém imenso prazer em encontrar bons negócios com vendedores particulares que T carro demais e capital de menos creio que é por isso que ele passou um bom tempo me interrogando perguntou-me qual era a minha profissão e se meus negócios iam bem talvez tivesse achado que eu era um executivo desempregado senão porque eu estaria em casa no meio da tarde de calça cqui camisa de flanela respondi Que sou escritor e que estava trabalhando no meu livro número quatro DAE perguntou se os meus outros livros estavam vendendo bem timamente respondi ele então franziu a testa

e fez a grande Pergunta o senhor estaria interessado em abater 1500 do preço que pediu mais uma vez respondi talvez aqui 30 dias se até lá não consegui vender também continuo esperando esse sujeito ele apareceu impressionado com a boa manutenção do carro de modo que logo antes de partir Perguntou se eu pretendia vender algum dos meus outros carros apontou para o meu Camaro z28 de Alto desempenho tive de usar a sua oferta por esse carro também comprador 4ro mulher professora não é interessante que o número desproporcionalmente alto de compradores de carro usad sejam professores secundários

e universitários a compradora número 4ro me ligou no fim da tarde de sexta-feira quando as tarifas telefônicas mais baixas de fim de semana Entram em vigor tinha uma montanha de perguntas a me fazer depois desse intenso interrogatório me informou que morava a centenas de quilômetros de Atlanta lá na terra do algodão disse que estava telefonando para muitas pessoas que haviam anunciado a cura Legends nos jornais de Atlanta prometeu retornar à ligação na quarta-feira seguinte Manteve a promessa e perguntou se eu poderia dehe enviar por fax as provas de que não havia hipoteca sobre o veículo

perguntou Também se seria possível obter uma lista mais detalhada dos acessórios do carro eu enviei por fax o título e uma cópia dos sedos Adesivos originais de fábrica os preços e as opções ela Então disse que planejava vir a Atlanta naquela sexta-feira e examinar vários veículos à venda ela e seu marido um bem-sucedido plantador de algodão chegaram à nossa casa na sexta-feira dirigindo o Nissan ela e seu marido umem sucedido plantador de algodão chegaram à Nossa casa na sexta-feira dirigindo un Nissan Máxima último tipo o carro parecia em ótimas condições a compradora 4 testou meu

carro durante uns 20 minutos dirigindo paraa cidade junto comigo e com seu marido durante esse tempo tive a oportunidade de lhes fazer uma série de perguntas por que eles tinham vindo de centenas de quilômetros de distância por que estavam interessados em comprar um carro usado os fazendeiros não deveriam ser frugais Parece que esse casal compra a cada dois ou três anos um veículo japonês com último tipo usado de boa qualidade eles acham que os preços e a disponibilidade são bem melhores numa cidade grande moram a mais de 200 km de distância do vendedor a cura

mais próximo eles costumam comprar carros semelhantes ao meu e os revendem após dois ou três anos na sua comunidade Rural obtendo quase o mesmo preço que pagaram ele e seu marido me convenceram que eram frugais já Chegaram com um cheque visado no valor que era 1000 a menos do que o preço que eu pedi o fazendeiro voltando do test driving perguntou à mulher você não vai tentar barganhar com esse cara e ela respondeu Ele não tem necessidade de vender o carro está em ótimas condições o marido concordou nisso ela me deu os cheques visado e

10 Notas de 100 depois que todos os papéis foram assinados e a venda se completou ela me disse que meu carro custava pelo menos 3.000 a mais do Revendedor mais próximo de sua fazenda respondi que seus colegas iriam ficar impressionados com o carro quando ela chegasse na escola na segunda-feira seu marido comentou que os outros professores ficariam realmente impression se soubessem do baixo preço que ela pagou pelo carro um comentário que ele fez foi de particular interesse para mim uma colega de minha esposa tem o mercedes-benz todo equipado e novo ela fez um leasing de

6 meses a 600 por mês Sabe quanto algodão a gente tem que plantar para conseguir pagar isso um professor de frugalidade com vizinhos sar como foi que o Dr Bill um professor de engenharia que nunca teve uma Reda familiar total de mais de 80.000 se tornou milionário ele não herdou nada nunca ganhou na loteria nem contratou um consultor de investimento capaz de transformar alguns milhares de Dólares numa Fortuna seu sucesso em acumular riqueza baseia-se em viver bem abaixo Dos seus meios esse professor é um exemplo clássico do tipo que pesquisa e compra veículos usados mas

como a maioria das pessoas deste grupo ele nunca negligenciou sua família já providenciou Fundos mais que suficientes para todos os estudos universitários dos filhos mora com a família numa bela casa num bairro de classe média alta na verdade cerca de 80% das pessoas do seu grupo moram em casas que valem de 300.000 a 500.000 objetivo do Dr Bill Sempre foi tornar-se financeiramente independente mas ele nunca quis ser empresário Muitas vezes os empresários enriquecem assumindo grandes riscos e aproveitando-se do trabalho e do talento de dezenas ou mesmo de centenas de outras pessoas mas Dr ambil é

talhado para ser professor e nada mais que isso ele não é o único a maioria das pessoas na América não é do tipo Empresarial Mas isso não significa que não possam se tornar milionárias as pessoas costumam Confundir a nossa mensagem sobre a relação entre ser rico e ser empresário não estamos dizendo as pessoas que desistam da Medicina direito contabilidade e outras ocupações e passem a ser empresárias é bom que você nem sequer considere essa mudança A não ser que realmente queira fazê-lo e seja plenamente capaz de ser bem-sucedido se você é capaz de gerar uma

renda razoavelmente boa digamos o dobro da norma dos lares americanos ou seja entre 65.000 a 7.000 então você pode se tornar rico algum dia seguindo as estratégias defensivas adotadas pelos milionários que são pesquisadores e compradores de veículos usados a maioria dos vizinhos não milionários do Dr Bill não tem nenhum planejamento doméstico e nenhum planejamento de consumo em consequência não tem nenhuma restrição para seus gastos domésticos exceto uma o limite superior à sua renda contudo são esses mesmos tipos que costumam cochichar Suas Críticas a respeito de vizinhos frugais como dr m o Sr Norman é um

executivo que vive numa casa de 400.000 no bairro do Dr Bill sua renda doméstica no ano passado foi de mais de 50.000 Mas ele tem perto de zero em qualquer outra coisa que não seja o patrimônio líquido de sua casa veículos e o plano de aposentadoria da sua empresa a família do sor Norman tem um patrimônio líquido de menos de 200.000 ele e sua esposa tem 50 anos de idade é A mesma idade de seus vizinhos Dr Bill e sua esposa que são do tipo pesquisador e comprador de veículos usados Dr Bill ganha apenas cerca

de metade da família Norman mas a família de Bill Tem um patrimônio líquido nove vezes maior do que a família normal Será que isso é possível é mais do que possível é provável e previsível uma grande ofensiva e uma defensiva fraca resultam em sua acumulação de riqueza mas os Norman não são os únicos existem muito Mais sub acumuladores noem seu bairro do que acumuladores prodigiosos como o Dr Bill e sua família os sar como os Norman acham degradante a ideia de comprar um carro usado para eles um carro usado está fora de conção já seu

vizinho o Dr Bill nunca se sentiu humilhado ao pesquisar carros usados de boa qualidade na verdade essas aquisições L dão grande satisfação eles supõe que ao longo dos anos só comprando carros usados em vez de novos já economizou o suficiente para Financiar por completo os estudos universitários e pós universitários de um dos seus filhos onde foi que o Dr Bill comprou seu mais recente carro um BMW Série 5 de 3 anos de idade comprou de Gary um profissional de vendas do tipo alta renda super Consumista empregado na área de alta tecnologia Gary Só compra veículos

importados e novos se ele for como a maioria do sar deve acreditar piamente que o Dr Bill comprador de seu BMW velho não está tão Bem de Finanças como ele próprio Esse é um dos sintomas reveladores dos sar eles costumam achar que possuem mais riquezas do que seus vizinhos muitos sar também acreditam que as pessoas possuem o melhor carro que conseguem comprar agora considere essa situação de outro ângulo Gary o sar está na verdade financiando as compras de veículos do Dr Bill Gary assume o grosso da depreciação que ocorre nos primeiros TR anos em seguida

transfere a propriedade de um excelente Automóvel para o Dr Bill O Milionário frugal Outro fator já que Gary é empregado e não autônomo não pode descontar a depreciação de seu Imposto de Renda Além disso Gary não tem amigos parentes nem clientes que trabalhem com carros ele não consegue nenhum super desconto de algum tio proprietário de uma revenda tampouco obtém reciprocidade de algum cliente ou freguês que esteja no ramo dos automóveis ele consome veículos puramente por prazer O que é Importante para Gary o sor Norman e outro sar ficarem sabendo que eles gastam mais para comprar

um veículo do que o milionário americano típico a renda ganha de Gary é igual a de muitos milionários porém Gary não é milionário Talvez ele compense isso por meio de seu aut consumo de artigos de autto status Será que ele está tentando imitar os hábitos de compra e os automóveis do presidente da empresa onde trabalha Porém esse presidente é embrionário e Possui ações da própria empresa ao contrário de Gary ele só comprou um veículo caro depois que se tornou abastado em vez disso em contraste Gary faz suas compras de artigos caros antecipando que algum dia

será rico porém é muito pouco provável que esse dia V chegar pronto socorro econômico seus pais não lhe deram ajuda financeira uma carta prezados D Stanley e Dr danco acabo de ler um artigo sobre sua pesquisa sobre os milionários Minha Esposa tem um fundo em seu nome já vencido que seus pais não querem entregar minha solda está sempre tentando nos desanimar exigindo mais documentos e mais burocracia parece que ela está decidida a nunca soltar o dinheiro desse fundo para minha esposa será possível que o senhor tenha entrado em contato com a família de minha esposa

durante a sua pesquisa o sobrenome dela é há um espaço sem revelar o nome ou talvez os senhores Poderiam sugerir alguma outra fonte que nos dissesse Quanto está acumulado nesse fundo o autor dessa carta e sua esposa precisavam de dinheiro urgentemente o autor vamos chamá-los de Lewis é casada com a mulher que chamaremos de Mary que vem de uma família rica Mary recebe mais de 15.000 por ano e seus pais em presentes financeiros ela vem recebendo essas doações assim como outras formas de ajuda desde que se casou com Luis há quase 30 anos hoje ela

e seu marido Estão com 50 e poucos anos de idade moram numa bela casa num esplêndido Bail são sócios de um clube de campo ambos gostam de jogar tênis e Golf cada um tem um carro importado de luxo usam boas roupas e estão envolvidos socialmente com várias associações sem fins lucrativos antes participavam ativamente no levantamento de fundos para as escolas particulares de seus filhos ambos gostam de bons vinhos comidas finas divertimentos joias de alta Qualidade e Viagens ao estrangeiro seus vizinhos acreditam que Lewis Mary são ricos alguns estão firmemente convencidos de que o casal é

multimilionário Mas as aparências enganam eles não são ricos será que pelo menos tem uma alta renda não nenhum dos dois Leia muito Mary é dona de casa Louis é administrador de uma universidade local nunca no longo casamento os dois ganharam uma renda anual superior a 60.000 embora não Tenham um estilo de vida semelhante ao das pessoas com renda de pelo menos o dobro da sua você saberia achar que esse casal é ótimo no quesito orçamento e planejamento se não fosse assim como conseguiriam ter um nível de vida tão alto como a renda tão baixa mas

Louis e Mary nunca fizeram orçamento em toda a sua vida de casados todos os anos eles gastam mais do que ganham também gastam todo o dinheiro que Mary recebe de seus pais em resumo Mary Luiz conseguem viver De uma maneira tão pródiga porque são receptores daquilo que chamamos de pronto socorro econômico Com isso estamos nos referindo aos presentes econômicos substanciais e atos de generosidade que alguns pais dão a seus filhos e netos adultos este Capítulo vai explorar as implicações do PSE e como isso afeta a vida dos que dão e dos que receb PSE pronto

socorro econômico muitas pessoas que hoje distribuem PSE já demonstraram grande capacidade para Acumular dinheiro numa fase mais jovem da Vida em geral São frugais quando se trata de seu próprio consumo e estilo de vida mas alguns deles não são nada frugais quando se trata de oferecer a seus filhos e netos esses pais se sentem impedidos ou até mesmo obrigados a providenciar apoio econômico para seus filhos adultos e suas respectivas famílias Qual é o resultado dessa generosidade os pais que oferecem certas formas de PSE TM significativamente Menos riqueza do que outros pais dentro do mesmo grupo

de idade renda e ocupação cujo filhos adultos têm Independência econômica e em geral quanto mais dinheiros os filhos recebem menos eles acumulam ao passo que os que recebem menos dinheiro acumulam mais os provedores de PSE costumam concluir que seus filhos adultos não seriam capazes de manter um estilo de vida de aut consumo de classe média ou classe média alta sem subsídios em consequência o Número cada vez maior de famílias chefiadas pelos filhos e filhas dos ricos estão desempenhando o papel de membros bem sucedidos à classe média alta geradores de alta renda mas esse estilo de

vida não passa de uma fachada esses filhos e filhos dos ricos são grandes consumidores de produtos e serviços de Alto status desde casas coloniais em bairros elegantes até carros importados de luxo desde seus clubes de Campo até as escolas Particulares que escolhem para os filhos Eles são a prova viva de uma simples regra em relação ao PSE é muito mais fácil gastar o dinheiro dos outros do que os dólares que a própria pessoa produz o PSE é muito comum na América mais de 46% dos ricos nesse país doam pelo menos 15.000 em PSE todos os

anos para seus filhos ou netos adultos quase a metade dos filhos adultos dos abastados com menos de 35 anos de idade recebem de seus pais Presentes anuais em dinheiro o PSE vai declinando à medida em que os filhos adultos vão ficando mais velhos cerca de um em cada cinco filhos adultos na casa de 40 ou 50 anos recebe esses presentes note por favor que essas estimativas se baseiam em levantamentos sobre os filhos adultos dos abastados e que as pessoas que recebem PSE costumam subestimar tanto a frequência como o volume real desses presentes é interessante que

nas pesquisas os que dão os presentes Relatam uma frequência e um volume muito mais altos do que os filhos adultos que os recebem grande parte do PSE é distribuído em somas totais ou de maneira irregular por exemplo pais e avós ricos costumam doar a seus filhos uma coleção inteira de moedas selos e presentes semelhantes de uma vez só cerca de um em cada quatro pais abastados já deu coleções assim a seus filhos ou netos adultos também as Despesas médicas dentárias costumam ser precipitadas pela necessidade que tem um neto ou filho de ortodontia ou cirurgia plástica

cerca de 45% dos abastados já financiaram as despesas médicas dentárias de seus filhos ou netos adultos Durante os próximos 10 anos a população abastada na América os que têm o patrimônio líquido de 1 Milhão ou mais irá aumentar de cinco a sete vezes mais rápido do que a população em geral no paralelo direto com esse crescimento a População abastada irá produzir o número significativamente maior de filhos e netos do que no ano passado a população abastada irá produzir um número significativamente maior de filhos e netos do que no passado sendo assim o PSE aumentará muito

durante esse período o número de espólios na faixa de 1 Milhão ou mais irá aumentar em 26% durante a próxima década esses espólios serão avaliados em dólares constantes de 1990 num total de mais de 2 trilhões mas quase a mesma quantia será distribuída antes que os pais milionários morram grande parte dessa riqueza será distribuída pelos pais e avós idosos antes de falecerem a seus filhos netos o curo de oferecer PSE também aumentará substancialmente no futuro as mensalidades de escolas particulares os casos importados de luxo serviços dentários e de medicina cosmética o custo de uma faculdade

de direito e muitos outros itens do PSE Estão aumentando a uma taxa muito mais alta do que o índice Geral do custo de vida além disso à medida que a população vai envelhecendo mais e mais pais e avós abastados estão chegando a idade de realização tributária de espólio em especial as viúvas e viúvos estão ficando conscientes de que o governo pode subtrair 55% ou mais de seu espolio em impostos assim à medida em que os afluentes envelhecem irão aumentar o volume e a frequência do seu PSE a fim De reduzir a carga tributária que incidirá

sobre seu espol como foi que Mary e leis conseguiram pagar os estudos de seus dois filhos em escolas particulares ora não conseguiram foram os pais de Mary que pagaram a conta isso é raro pelo contrário nossa pesquisa indica que 43% dos Milionários da América que tem netos pagam integral ou parcialmente as necessidades das escolas particulares nós nos referimos a esses subsídios como aperfeiçoamento Educacional da terceira geração há pouco tempo discutimos essa forma de PSE como um público de avós abastadas nós lhe apresentamos os resultados de nossa pesquisa sem aprovar nem criticar esse comportamento depois da

apresentação respondemos perguntas uma das aquelas senhoras então declarou estou absolutamente indignada ora o que eu haveria de fazer com meu dinheiro a família de minha filha está tendo dificuldades para pagar as contas o Senhor sabe os problemas que tem as escolas públicas nessa região é claro que estou mandando meus netos para uma escola particular para nós é óbvio que essa avó não está muito à vontade com o PSE Que está oferecendo a família de sua filho o problema real não é o que está acontecendo com as escolas públicas o problema o problema é que a

família de sua filha está numa situação de dependência Econômica a avó está tendo dificuldades para encarar o fato de que Sua filha se casou com um homem incapaz de ganhar uma alta renda a filha e os netos talvez não consigam residir no ambiente adequado à situação da avó de classe média alta assim a avó está decidida a melhorar a situação da família da filha deu uma grande contribuição para a compra de uma casa que estava acima do alcance da sua filha e jro a casa fica numa área elegante onde a maioria dos moradores mandam os

filhos para as escolas particulares a Única maneira com que seus filhos poderiam residir numa área residencial de consumo tão alto é com pesadas doses do PS é oferecido pela avó porém esta não percebe que este ambiente tem mais desvantagens do que vantagens em relação à autosuficiência mesmo que esta signifique aceitar um estilo de vida menos abastado Mary se parece muito com a filha dessa avó que veio assistir a nossa palestra ambas receberam PSE e ambos os casos as doadoras fizeram a Mesma suposição o PSE irá dar um empurrão nos jovens e depois não vai mais

ser necessário Só que essa hipótese está errada a mãe de Mary vem li dando PSE há mais de 25 anos a família de sua filha depende economicamente dela Louis também aproveitou o PSE logo depois de casar deixou o seu emprego para fazer um curso de Mestrado seus próprios pais pagaram as midades universitárias e todas as despesas relacionadas isso não é absolutamente raro na verdade 32% dos Milionários da América pagam pela pós doação dos seus filhos adultos o primeiro filho do casal nasceu pouco depois que Luis começou a fazer sua pós--graduação a mãe de Mary não

gostava do apartamento que o casal alugou perto da Universidade que Lewis frequentava ela assumiu a responsabilidade de mandar uma faxineira regularmente para dar um jeito na casa mas para ela esse não era o ambiente ideal para a família de sua filha assim a mãe ofereceu-se para Ajudar o casal a comprar uma casa Luiz ajudava a pagar as contas ganhava algumas centenas de dólares por ms da Universidade um emprego de meio período como assistente naquela época Mary não trabalhava na verdade desde que se casou sempre foi dona de casa em tempo integral a mãe de Mary

deu uma entrada considerável para a compra da casa quase seis em cada 10 9% dos abastados que TM filhos adultos nos dizem que ofereceram aos filhos assistência financeira para Adquirir casa própria a mãe de merm também pagava as prestações da hipoteca da casa Note que 17% dos milionários que entrevistamos mencionaram que fizeram Tais pagamentos no início a ideia da mãe de Mary era oferecer esses Fundos como um empréstimo sem juros porém no fim o empréstimo foi convertido numa doação esses empréstimos a fundo perdido são considerados normais entre os que recebem PSE dos abastados da América

61% oferecem esses empréstimos a seus filhos Adultos e o que aconteceu quando o casal se mudou para uma casa mais cara mais uma vez a mãe de Mary financiou a compra por fim o casal se mudou para sua atual residência e mais uma vez o PSE era parte da Luis passou quase 4 anos na pós-graduação e recebeu dois diplomas Hoje ele é administrador de uma faculdade mas dado que seu salário anual é de menos de 60.000 continua sendo difícil para ir e Mary dar conta das despesas Até mesmo como os 15.000 que sua sobra oferece

a cada ano a renda dos dois não basta para sustentar seu estilo de vida de classe média alta o mais interessante sobre a renda anual de Mary e Lewis de 60.000 é que eles não são os únicos cerca de 30% dos lares da América avaliados em 300.000 tem uma renda realizada doméstica de 60.000 por ano ou menos Será que isso é resultado de orçamento criativo ou da Ampla prática do PSE na maior parte dos casos o motivo São os sar que recebem PSE segundo Mary não é muito difícil pagar as necessidades básicas com a renda

de luz mas a doação monetária atual que recebe da mãe o que é difícil é comprar veículos e Mary e Lewis gostam do Luxo importado como eles conseguem acomodar essas compras no seu orçamento Será que compram carros usados a fim de reduzir a dor Econômica não eles compram um carro novo a cada 3 anos por que com tant frequência porque este é o ciclo da Sogra mais ou menos a cada 3 anos a mãe de Mary doa a sua filha uma parte das ações do seu portfólio tal como fazem cerca de 17% dos ricos da

América alguns filhos adultos que recebem esses presentes conseguem segurá-los mas não Mary Lewis eles vendem as ações e imediatamente compram um carro novo mas o que vai acontecer com Mary Lewis depois que a mãe de Mary não estiver mais viva é óbvio que isso é uma grande preocupação para esse casal infelizmente Não Podemos prever o futuro de modo que não fomos capazes de dizer a AES quanto a mãe de Mary tinha guardado no fundo para sua filha nós L desejamos boa sorte não vai namorar muito para Mary e Luis consumirem uma herança mesmo que seja

de bom tamanho e eles estão antecipando a chegar dessa Bonança Econômica uma casa maior um Chalé de férias uma viagem de volta ao mundo já estão surgindo no horizonte o que está errado nessa figura o adulo típico que fito é sentado Esperando a próxima dose de PSE não é muito produtivo com muita frequência os presentes em dinheiro já estão reservados para o consumo e o sustento de um estilo de vida não realista É principalmente o que aconteceu com Mary e Lewis a renda anual de seu domicílio de 0.000 é a mesma que um casal da

classe operária da sua região ganhou fazendo horas extras tanto o marido como a mulher ganham a vida dirigindo o ônibus contudo eles têm uma visão mais Realista de quem eles Realmente são e do que Já conseguiram inversamente Mary e LS estão vivendo no mundo de fantasia Ostentar o status de classe média alta é o grande objetivo socioeconômico desses dois será que isso significa que todos os filhos adultos de pais abastados estão destinados a se tornarem maries e luises absolutamente não na verdade como probabilidade estatística quanto mais riqueza os pais acumulam mais disciplina Econômica devem ter

seus filhos Note que Os milionários da América T cinco vezes mais probabilidade do que o domicílio médio de ter um filho ou filha formado em medicina e tem mais de quatro vezes a probabilidade de ter um filho formado em Direito pagar por uma boa educação é equivalente a ensinar seus filhos Como pescar porém a mãe de Mary ensinou outra coisa a sua filha e a seu genho ela lhes ensinou como gastar ensinou-os a considerá-la uma máquina de dar peixes existem muitas formas de PSE algumas têm Forte influência positiva na produtividade de quem recebe Isso inclui

o financiamento da Educação de seus filhos e mais importante doações específicamente destinadas a iniciar ou aumentar uma empresa própria muitos milionários empresários do tipo self-made Man sabem disso intuitivamente ao contrário da mãe de Mary preferem dar a seus filhos ações que não podem ser trocadas de imediato por novo carro importado de Lux inversamente com o Efeito dos presentes em dinheiro que sabidamente estão destinados ao consumo e a sustentar um certo estilo de vida nós constatamos que dar esses presentes é a razão mais significativa da falta de produtividade entre os filhos adultos dos ricos com muita

frequência esses presentes temporários afetam a psique do recipiente entes em dinheiro destinados ao consumo embotam a iniciativa e a produtividade da pessoa tornam-se um vício e precisam continuar ao longo de Maior parte da vida de quem recebe o estilo de vida subsidiado de muitos adultos tem outra consequência os vizinhos veem como Mary e Louis vivem o que eles concluem com frequência concluem que gastar muito é um modo de vida aceitável por exemplo há vários anos Mary e leis vem participando do comitê de boas vindas de seu bairro lembre-se o casal também participou do levantamento de

fundos para a escola particular de seus filhos Qual é a Mensagem que Mary e Luis passam a seus vizinhos novos recentemente um gerente de vendas vice-presidente muito ambicioso e bem-sucedido mudou-se para o bairro com sua família na época esse executivo tinha apenas 35 anos de idade ganhava Quase três vezes ganhava Quase três vezes mais que Lis ele e sua esposa tinham três filhos em idade escolar 10 minutos depois de dar boas-vindas aos novos vizinhos Luis já entrou com seu discurso de vendas disse a eles que as Escolas públicas da área eram sofríveis mas que ele

tinha uma solução para esse problema começou então a falar sobre os benefícios da escola particular Os Novos vizinhos ouviram atentamente daí perguntaram sobre as necessidades Luis lhes disse que os custos eram muito menos significativos do que os benefícios segundo ele o custo no da escola secundária era de apenas 9.000 é o que Luiz diz a todos os vizinhos que chegam isto é que 9.000 é um preço baixo Para uma educação tão boa ora naturalmente Luis adora aquela escola para ele foi ótimo negócio mandar seus filhos para lá já que a mãe de Mary quem paga

100% das despesas escolares mais tarde esse gerente de vendas e sua esposa fizeram algumas pesquisas sobre o sistema de escola pública da área e descobriram que a qualidade do ensino era muito melhor do que Luis dissera resolveram então colocar os filhos na escola pública e Ficam satisfeitos com a qualidade de ensino qual é o valor que você atribui a uma educação em uma escola particular carros de luxo viagens ao estrangeiro e uma casa maravilhosa você é sensível aos preços desses produtos e serviços Luiz é totalmente insensível aos preços altos já o executivo de vendas é

exatamente oposto para Luis é muito mais fácil gastar o dinheiro dos outros do que o seu próprio já o gerente de vendas por outro lado nunca recebeu nenhum PSE Exceto para seus estudos universitários Hoje ele sustenta a si próprio integralmente porque ele e sua família não recebe nenhum PSE destinado ao consumo ele passa grande parte do seu tempo aumentando sua produtividade trabalhando mais duro e investindo prudentemente inversamente inversal Luis e Mary passam grande parte do seu tempo antecipando o dia em que irão receber uma dose ainda mais forte de PSE a grande pergunta você pode

perguntar Você pode perguntar Será que vou estragar meus filhos adultos se lhe der presentes em dinheiro todos os efeitos dos Presentes financeiros que os afluentes dão para seus filhos adultos não podem ser apresentados em apenas um capítulo é importante notar que os que recebem essas doações não são os desempregados de baixa escolaridade de que a imprensa tanto falo com toda probabilidade são pessoas instruídas e que ocupam cargos respeitados as Primeiras ocupações dos filhos adultos dos abastados são as seguintes um executivo de empresa dois empresário três gerente de nível médio quatro médico 5 profissional de Publicidade

marketing eem vendas se advogado 7 Engenheiro arquiteto ou cientista oito contador 9ve professor universitário 10 Professor secundário ou primário mesmo assim não se pode negar que os filhos adultos que recebem presentes monetários diferem daqueles que não recebem vamos Examinar a riqueza e a renda contrastando os filhos adultos que recebem presentes com os que não recebem como a idade tem alta correlação tanto com a riqueza como com a renda familiar é importante tentar manter a idade constante ao fazer comparações entre os recipientes e os não recipientes de doações monetárias também é útil examinar as diferenças nesses

dois grupos dentro de cada uma dessas 10 classificações ocupacionais já que os Diferentes grupos ocupacionais tendem a Gerar diferentes níveis de renda e de patrimônio líquido vejamos um levantamento dos recipientes e não recipientes provindos de todas as categorias de renda na faixa etária que vai do início dos 40 até meados 50 anos de idade examine os números da tabela 52 vejamos o levantamento dos vejamos o levantamento dos recipientes e não recipientes provindos de todas as categorias de renda na faixa etária que Vai do início do 40 até meados do 50 anos de idade Note que

em oito das 10 categorias ocupacionais o recipiente de doações tem menos patrimônio líquido do que os que não recebem por exemplo na média os contadores que têm aproximadamente 50 anos de idade e recebem presentes em dinheiro de seus pais tem apenas 57% do patrimônio líquido dos contadores da mesma faixa etária que não recebem mas ainda os contadores que recebem doações geram Apenas 78% da renda anual dos contadores que não recebem Note que os presentes monetários não foram incluídos ao se computar a renda anual dos contadores que recebem doações Quando essas doações em dinheiro livre de

impostos são acrescentadas à renda dos recipientes então na média eles recebem aproximadamente 98% da renda anual média dos não recipientes Mas apesar disso continuam tendo 57% do patrimônio líquido dos contadores que não recebem Presentes os contadores que não recebem doações não são o único grupo ocupacional que tem menos renda e menos patrimônio como se vê na tabela os recipientes de presentes nas sete outras categorias ocupacionais também tem um nível mais baixo de patrimônio do que os não recipientes incluindo advogados 62% profissionais de Publicidade Marketing e vendas 63% empresários 64% gerentes sor ou executivos 65% Engenheiros

arquitetos ou cientistas 7 6% médicos 88% e gerentes de nível médio 91% apenas em dois desses grupos ocupacionais os recipientes de doações TM maior nível de riqueza do que os não recipientes apesar de ter uma renda mais baixa do que os não recipientes os recipientes que são professores secundários ou primários TM um patrimônio mais alto do que os não recipientes os professores secundários primários que recebem doações tem 185 do patrimônio líquido da média dos não Recipientes mas apenas 90 2% da renda os professores universitários que recebem doações TM 128 do patrimônio líquido e 88% da

renda dos não recipientes os pais abastados podem aprender muito com esses recipientes de doações que são professores secundários e universitários os professores que recebem doações em dinheiro tem uma propensão muito mais alta de acumular riqueza do que os recipientes das outras oito categorias Ocupacionais como se explica essa peculiaridade para isso é importante compreender primeiro porque a maioria dos recipientes de doações tem uma uma propensão mais baixa para acumular riqueza do que os não recipientes um doar precipita consumo mais do que economia e investimento por exemplo os pais abastados costumam financiar a compra de uma casa

para os filhos a começar com o pé direito esses pais assumem que tais pres presentes são um Fenômeno que só acontece uma vez da vida alguns nos disseram que achavam que esse seria o último dólar que as crianças iriam precisar eles assumem que os recipientes de sua generosidade vão conseguir se virar sozinhos no futuro próximo em quase a metade das vezes estão errados os recipientes de doações costumam ter baixos desempenhos para gerar renda com muita frequência a renda do recipiente não aumenta no mesmo nível do que seu consumo lembre-se as casas Caras em geral se

localizam em bairros de alto consumo morar nesses bairros requer mais do que simplesmente pagar a hipoteca da casa para se adaptar a pessoa precisa fazer o seu papel em termos de roupas jardinagem paisagem manutenção de casa veículos móveis e assim por diante E não se esqueça de acrescentar os altos Impostos sobre propriedade a sim doar a entrada para compra de uma casa pode colocar o recipiente numa Roda Viva de consumo e Contínua Dependência em relação a doador mas a maioria dos vizinhos desse recipiente com toda a probabilidade não recebem presentes monetários de seus pais estão

muito mais contentes e confiantes acerca de seu estilo de vida do que os que recebem doações muitos recipientes nessa situação se tornam sensíveis à necessidade de um contínuo PSE sua orientação pode até mesmo mudar dramaticamente passando da realização Econômica autônoma para a esperança e a Antecipação da chegada de mais doações para geradores de baixa renda nessas situações é quase impossível acumular riqueza a entrada para compra de uma casa não é o único tipo de presente que precipita mais consumo considere por exemplo os pais abastados que deram a seu filho Bill e sua nora Helen um

tapete de 9.000 que pelo que nós disseram contém milhões de nós amarrados à mão Bill é engenheiro civil e trabalha para o governo venha menos de 55.000 por Ano seus pais se sentem pelidos a ajudá-lo a manter um estilo de vida e um nível de dignidade coerentes com alguém que tem um diploma e pós--graduação numa universidade de prestígio naturalmente esse tapete caríssimo parecia deslocado numa sala cheia de móveis de segunda mão e luminárias simples assim Bill e Helen se sentiram obrigados a comprar uma caríssima mobília de Nogueira para a sala de jantar com um candelário

de cristal luminárias caras e um serviço de Prata dessa forma aquele presente de 9.000 o tapete precipitou o consumo de quase a mesma quantia em outros artigos finos algum tempo depois Bill mencionou à sua mãe que as escolas públicas da área não eram tão boas como na época em que ele estava no primário sua mãe respondeu que palaria parte das necessidades do Neto e da neta numa escola particular naturalmente cabia a abil e eren decidir se iriam tirar seus filhos à escola pública a mãe pagava 233 Da midade Bill e eren pagavam um resto nesse

caso um presente de 12.000 acabou custando para Bill e Helen 6.000 por ano mas ainda Bill e Helen não tinham pensado nas despesas extras implicadas em manter os filhos a uma escola particular por exemplo muitas vezes eles são solicitados a dar contribuições exas para a escola além das mensalidades normais eles também julgaram que precisavam comprar uma van de sete lugares a fim de participar do rodigo Dos Pais para levarem os filhos à escola libos e materiais escolares também custam caro e seus filhos agora vivem em contato com outras crianças que tem nível de consumo mais

alto do que seria o caso se estivesse numa escola pública na verdade seus filhos já estão esperando ansiosamente uma viagem para a Europa no próximo verão faz parte do seu processo de educação e socialização os recipientes de doações têm muito mais probabilidade do que os não recipientes De mandarem seus filhos à escolas particulares embora no CPO geral haja mais filhos de não recipientes em escolas particulares isso ocorre porque a população dos não recipientes é muito maior do que a dos recipientes os recipientes de presentes monetários em geral nunca distinguem bem entre o seu dinheiro e

o de seus pais Talvez seja Tony montage um gerente de investimentos que sintetizou melhor esses filhos que ganham doações esses filhos adultos de Pais abastados acham que a riqueza ou o capital dos seus pais é a sua renda renda para ser gasta um dos motivos principais pelos quais os recipientes de ações costumam achar que estão financeiramente bem de vida é porque recebem subsídios dos pais que as pessoas que acham que estão financeiramente bem costumam gastar na verdade estatisticamente elas se consideram afluentes com a mesma probabilidade que os verdadeiros Afluentes que não recebem doações isso acontece

ainda que ganh 91% da renda e possuam 81% da riqueza dos não recipientes Veja a situação do ponto de vista de recipiente a cada ano da sua vida adulta William recebe de seus pais um presente de 10.000 livre de impostos William tem 48 anos de idade agora vejamos 10.000 Dea livre de impostos pode ser considerado como um produto de que capital vamos assumir que um retorno de 88% seria o equivalente a um capital De 125.000 acrescente agora essa quantia ao patrimônio real de William Qual é o resultado William tem uma imagem de si mesmo como

de alguém que tem 125.000 a mais em um capital de que ele de que ele na realidade não possui considere essa comparação Você já viu uma criança de 8 anos parada diante do jardim da casa dos pais se se você um estranho tentar entrar naquela propriedade a criança vai dizer você não pode entrar no meu jardim essa casa é minha a criança acha que a Propriedade é dela Aos 8 anos de idade ela pode estar correta Afinal é uma criança morando na casa dos pais nessa idade as crianças acham que o Jardim a casa e

o carro são propriedades da família mas quando as crianças crescem e são bem socializadas pelos pais passam a ser adultos Independentes adultos que conseguem distinguir claramente O que é e o que não é deles seus pais ensinam a independência infelizmente uma parcela cada vez maior de filhos adultos não Está aprendendo o valor de ser independente dos Pais emocional e economicamente como foi que um casal testou para ver se seu filho adulto já era independente utilizaram o efeito Tony montage como base para o teste Depois do jantar do Dia de Ação de Graças na casa dos

pais James teve uma conversa com eles os pais lhe disseram que tinham decidido doar várias parcelas à propriedade comercial deles para uma Universidade Regional o pai disse ao Filho sei que você vai compreender que a universidade vai se beneficiar muito com essa doação a resposta de James se fosse escrita como uma manchete de jornal seria filha de casal abastado grita essa propriedade é minha também e o pessoal da Universidade não pode entrar no meu jardim a relação de James foi previsível durante toda a sua vida adulta ele vem recebendo presentes monetários substanciais ele precisa de

uma doação anual equivalente a 20% de sua renda Para cobrir as suas despesas anuais portanto viu aí ideia de seus pais de doar com capital para a universidade como uma ameaça à sua futura renda como muitos outros recipientes de doações James se considera um profissional que se fez por si mesmo de fato cerca de dois em cada três filhos adultos que recebem periodicamente de seus pais doações monetárias significativas se consideram membros do clube eu consegui sozinho ficamos abismados Quando essas Pessoas nos dizem nas entrevistas nós ganhamos cada dólar que temos três os recipientes de doações

têm uma dependência de crédito significativamente maior do que os não recipientes os que recebem presentes periódicos de dinheiro ou o equivalente são eufóricos acerca de seu bem-estar econômico essa Euforia se relaciona com a sua necessidade de gastar dinheiro só que grande parte desse dinheiro ainda não está à mão é o PSE de amanhã assim Como os recipientes reagem a esse dilema utiliza um crédito para amenizar seus problemas de fluxo de caixa por que esperar pelo pote de ouro que estará no fim do aquo Íris os filhos adultos que recebem presentes Monet os tem mais probabilidade

do que os outros filhos adultos de viver sempre antecipando a volumosa herança que por fim acabará lhe chegando às mãos apesar de tem apenas cerca de 91% da renda Total anual e 81% do patrimônio líquido dos não Recipientes de doações os recipientes têm uma probabilidade significativamente maior de se orientarem para o crédito esse crédito é obtido para propósitos de consumo e não de investimento inversamente os não recipientes de presentes tomam mais empréstimos para fins de investimento do que os recipientes exceto por isso em todas as outras categorias concebíveis de crédito para produtos ou serviços os

recipientes de presentes ultrapassam os não Recipientes isso se aplica tanto à incidência do uso de crédito como a quantia real gasta para pagar os juros do empréstimo isso se aplica a empréstimos pessoais e as dívidas de saldo de cartão de crédito os recipientes e não recipientes de doações não diferem significativamente quanto ao uso de serviços e hipoteca ou alocação de dinheiro para Tais propósitos contudo uma parte significativa dos recipientes vem ao presentes monetários para fazer Vultuosos pagamentos iniciais na compra de uma casa quatro os recipientes de doações investem muito menos do que os não recipientes

no nosso levantamento os recipientes de presentes relataram que a cada ano investiam menos de 65% do que foi investido pelos não recipientes e mesmo essa estimativa é muito conservadora já que como a maioria dos grandes usuários de crédito os recipientes de doações superestimam a quantia que investe por exemplo eles Costumam se esquecer de incluir grandes compras a crédito quando computam seu consumo real e seus hábitos de investimento há exceções a essa regra os professores que recebem presentes aparentemente continuam tão frugais ou mesmo mais ainda do que os que não recebem doações eles têm muito maior

probabilidade de economizar e investir o dinheiro que ganham de presente do que os recipientes das outras categorias ocupacionais a questão dos professores Como modelos de comportamento será detalhada mais adiante neste capítulo Como já esclarecemos os recipientes de presentes são super consumistas e propensos ao crédito viem vem acima da Norma para outras pessoas com a renda comparável à sua porém Muitas pessoas acreditam erroneamente que os recipientes de doações apenas se preocupam com seus próprios desejos necessidades e interesses não é o caso em média os recipientes de presentes Doam quantias significativamente maiores para a caridade do que

outras pessoas da mesma categoria de Renda por exemplo os recipientes de doações que temm uma renda familiar na categoria de 100.000 normalmente doam pouco abaixo de 6% por exemplo os recipientes de doações que TM uma renda familiar na categoria de 100.000 normalmente doam um pouco abaixo de 6% da sua renda anual para causas de calidade a população geral nessa categoria de renda doa apenas cerca de 3% os recipientes de presentes doam uma proporção muito mais parecida com a dos lares com renda anual na categoria dos 200 a 400.000 essas pessoas dam aproximadamente 6% de sua

renda para causas nobres sejam nobis ou não os recipientes de doações consomem mais e portanto tem muito menos dinheiro para investir do que adianta estar ap paras oportunidades de investimento quando se tem pouco ou nenhum dinheiro para investir é essa a situação na qual o Jovem professor de comércio se encontrou ele que era um recipiente de presentes monetários foi convidado a dar um curso sobre investimentos no programa de educação contínua seu público incluía muitas pessoas instruídas e de alta renda o professor discorreu sobre vários tópicos incluindo fontes de informações sobre investimentos e Como avaliar as

ofertas de ações de várias empresas públicas no final recebeu muitos elogios é um homem bem treinado na sua Disciplina tem doutorado em administração de empresas com especializações em Finanças contudo no final do curso um cavaleiro do público fez uma simp Pergunta a esse Professor Doutor Posso lhe perguntar sobre seu portfólio pessoal no que o senhor costuma investir sua resposta surpreendeu a classe não tenho um grande portfólio No momento estou muito comprometido pagando a hipoteca de duas casas o empréstimo para um carro as Mensalidades escolares mais tarde uma pessoa da classe nos diz é como aquele

sujeito que escreveu livro sobre 100 coisas inteligentes para se dizer para mulheres atraentes só que ele não conhecia nenhuma mulher atraente outra pergunta porque que os Consultores financeiros D enfatizam a importância da frugalidade ao aconselharem esses recipientes de doações que são sar é porque em geral esses Consultores financeiros se concentram num foco Bastante Estreito eles vendem investimentos e conselhos sobre investimentos eles não ensinam a frugalidade e a elaboração de orçamentos muitos acham que seria embaraçoso ou até degradante sugerir a seus clientes que eles estão levando um estilo de vida autto demais para sermos justos muitas

pessoas de alta renda assim como seus Consultores não t ideia de qual qual seria o patrimônio que alguém deveria ter considerando certos parâmetros de Renda e idade Além disso os Consultores financeiros muitas vezes não sabem que seus clientes recebem importantes presentes em dinheiro todos os anos confiando apenas na declaração de renda de um cliente um consultor poderia dizer bem B para um sujeito de 44 anos de idade que ganha 70.000 por ano você está indo muito bem muito bem em termos da sua linda casa seu barco seus carros importados de luxo as doações que você

faz e até mesmo seu portfólio de Investimentos mas será que esse consultor acharia o mesmo se B Contasse que recebe dos pais um presente de 20.000 em dinheiro livre de impostos aqui é importante voltar a um ponto que estamos tentando realçar durante todo este livro nem todos os filhos adultos dos abastados se tornam sar os que se tornam em geral São aqueles cujo o que se tornam em geral São aqueles cuj os pais dão pesados subsídios para o padrão de vida dos Filhos porém muitos outros filhos e filhas de pais abastados se tornam par as

provas sugerem que isso acontece quando os pais são frugais e bem disciplinados instila nos filhos esses valores assim como a independência a empresa Popular costuma pintar uma imagem bem diferente com frequência ela divulga aquelas histórias tipo abram Lincoln nasceu numa cabana de madeira os jornais dramatizam os casos em que uma pessoa de família Operária acaba tendo Grande sucesso com isso eles querem provar que a disciplina da pobreza é o pré-requisito para se tornar milionário na América se isso fosse verdade deveria haver pelo menos 35 milhões de Lares Milionários milos da América entretanto sabemos que hoje

existe apenas um décimo desse número é verdade que a maioria dos Milionários são filhos e filhas de pais não milionários já que a população destes é mais de 30 vezes maior do que a outra apenas uma geração atrás era mais De 70 vezes maior o enorme tamanho da população de não milionários tem muito a ver com o fato de que a maioria dos Milionários provém de Lares não milionários como probabilidade os milionários têm mais possibilidade de gerar filhos milionários e coerentemente as chances de se tornar milionários são mais baixas para os indivíduos que são filhos

de não Milionários um professor e um advogado estudo de caso Henry e Joseph são irmãos mas ter Os mesmos pais não significa que eles sejam semelhantes Henry tem 48 anos de idade Joseph 46 Henry é professor de matemática em uma escola secundária Joseph é advogado em uma firma de advocacia de tamanho Modesto eles são dois dos seis filhos do casal de milionários Bernard e Susan que acumularam seu dinheiro gerindo uma bem-sucedida firma de construção civil esse casal sempre foi generoso com seus filhos todos os anos eles deram a Henry E Joseph e outros quatro filhos

e filhas cerca de 10.000 em dinheiro esses presentes não cessaram quando os filhos ficaram adultos Bernard e Susan achavam que esses presentes ajudariam a diminuir o tamanho de seu espólio e assim reduziram os impostos sobre a herança que os filhos teriam de pagar algum dia Bernard e Susan também queriam ajudar seus filhos adultos a terem um bom início da vida acreditavam que os seus presentes financeiros os ajudariam a se Tornarem por fim financeiramente Independentes Bernard e Susan sempre foram Democráticos na distribuição de sua riqueza entre os filhos cada filho adulto recebia anualmente o mesmo presente

monetário Além disso cada filho ganhou aproximadamente a mesma quantia para ajudar a comprar a primeira casa própria poderíamos esperar que os filhos de famílias assim se tornassem financeiramente Independentes Com certeza Bernard e Susan acreditavam Nisso eles sempre acharam que eles próprios teriam sido ainda mais bem-sucedidos se tivessem cursado uma universidade e depois recebido presentes em dinheiro de seus pais porém os pais de ambos os lados eram pobres Bernard e Susan tiveram sucesso porque seus pais lhe deram algo diferente de dinheiro cada um deles foi produto de uma vida doméstica disciplinada Bernard e Susan não só

eram bem disciplinados também aprenderam sozinhos a lidar com a Adversidade justamente isso fez deles O que são hoje milionários bem-sucedidos as épocas de crise na área de construção civil eliminam os fracos e os menos produtivos Bernard e Susan nunca fraquejaram e sempre geriram sua firma com alta rentabilidade e baixos custos isso se aplica tanto a sua empresa como a sua casa até hoje esse casal nunca possuiu um carro de luxo nunca foram esquiar nunca viajaram para o estrangeiro nunca entraram em nenhum Clube de campo mas de alguma forma assumiram que seus filhos adultos pudessem se

expor a sabedoria que se adquire numa universidade em viagens ao estrangeiro e em contatos com pessoas de status mais alto eles haveriam onde se sair até melhor que seus pais economicamente essa suposição estava totalmente errada os filhos dos pais abastados não se saem automaticamente tão bem quanto seus pais em temos de acumular riqueza isso não quer dizer que Os ZS e josephs da América Nunca irão ultrapassar seus pais alguns conseguem Mas são a minoria entre os filhos dos abastados é importante notar que os filhos de pais abastados possui uma chance em cinco de acumular riqueza

na casa dos sete dígitos em dólares de hoje durante sua vida ao passo que uma criança cujos pais não são milionários tem em média a chance de um em 30 Será que algum dos seis filhos de Bernard de Susan é milionário hoje não mas um deles Tem mais probabilidade de se tornar membro do clube do sete dígitos de patrimônio lquido será Henry Joseph ou algum dos outros filhos os outros filhos são bem mais jovens do que Henry e Joseph Com certeza a idade é uma correlação da acumulação de riqueza os adultos jovens têm menos probabilidade

de ter acumulado uma riqueza considerável por seus próprios meios Além disso os outros quatro filhos não vem receber o PSE de seus pais pelo Mesmo período de tempo que seus irmãos mais velhos muitos observadores poderiam prever que Joseph teria mais probabilidade de acumular um patrimônio na casa de sete digitos antes de seu irmão essa opinião é com compreensível os advogados costumam gerar uma renda significativamente mais alta do que os professores secundários mais uma vez a renda tem alta correlação com a acumulação de riqueza no ano passado a renda doméstica total de Henry excluindo O presente

financeiro que ganhou dos pais foi de 71.000 a renda de Joseph foi de 123.000 poderíamos assumir considerando apenas essas quantias que Joseph teria muito mais probabilidade de acumular riqueza Afinal sua renda é quase o dobro do seu irmão mas quem faz essa previsão se esquece da regra fundamental para a construção de riqueza seja seja qual for a sua renda Sempre Viva abaixo dos seus meios heny apesar do seu salário mais baixo vive abaixo Dos seus meios Joseph por outro lado vive substancialmente acima da sua renda na verdade Joseph realmente conta com aqueles 10.000 dos Pais

para equilibrar seu orçamento esses 10.000 acrescentados a sua renda de 123.000 o colocam na faixa dos 4% superiores de todos os lares geradores de renda da América lembre-se de que aproximadamente 3,5 dos lares americanos tem um patrimônio líquido de 1 Milhão ou mais prios ter um patrimônio líquido que mesmo avaliado Com otimismo fica bem abaixo desse nmer seu patrimônio Total incluindo o valor quitado de sua casa a sociedade na empresa de advocacia o plano de pensão e outros bens é de 553.000 e o que dizer de Henry apesar de ter uma renda muito menor ele

acumulou riqueza muito mais significativa avaliado de maneira conservadora seu patrimônio líquido é de 834 mil como é possível que um professor tenha uma riqueza tão maior do que um advogado com renda quase duas vezes Superior respondendo com simplicidade h e sua esposa são frugais Joseph e sua esposa são grandes consumidores boa parte dessa diferença se relaciona com suas respectivas profissões descobrimos que como o grupo Os professores são frugais Além disso os advogados que recebem presentes monetários de seus pais gastam mais e economizam e investem menos do que os advogados da mesma faixa etária que não

recebem doações Como já foi dito os advogados que recebem Auxílio monetário de seus pais têm apenas 62% da riqueza e 77% da renda dos Advogados da mesma faix etária que não recebe essas doações Qual é a posição são dos professores que recebem presentes monetários quanto à acumulação de renda e riqueza os lares chefiados por professores que recebem doações dos Pais têm em média 185 do patrimônio líquido e 92% da renda familiar anual os professores da mesma faixa etária que não recebem essas doações os professores Que recebem presentes tem mais probabilidade em comparação aos que não

recebem de lecionar numa escola particular que nos Estados Unidos em geral para salários mais baixos aos professores do que as escolas públicas talvez sem saber muitos bernards e susans da América estão subsidiando n escolas particulares ao dar presentes em dinheiro a seus filhos adultos isso por sua vez pode encorajar pessoas como Henry a se disporem a trabalhar por um Salário menor numa escola particular Henry pode imaginar já que recebe PSE não precisa ganhar alguns milhares de Dólares a mais lecionando numa escola pública embora lecione numa escola particular H se sente muito bem dirigindo o seu

Honda Accord de 4 anos de idade e uma minivan de sua esposa em contraste Joseph vive num ambiente completamente diferente o do edifício onde trabalha está cheio de carros Esporte importados de luxo Joseph é Responsável pela área de novos negócios de sua firma assim mesmo que ele quisesse dirigir um ronda de 4 anos de idade seus clientes e prováveis futuros clientes talvez não quisessem entrar neste carro com ele poderiam ficar com uma impressão errada Joseph e sua esposa tem três automóveis último tipo um BMW Série 7 e um Volvo de sete passageiros ambos em leasing

e um Toyota Supra seus hábitos de consumo quanto a veículos são semelhantes aos de Out significativ mais Alta Joseph gasta três vezes mais em média do que Henry para comprar veículos Joseph também gasta quase o dobro de Henry em pagamentos de hipotecas El mora numa casa maior e mais luxuosa que hy no chamado bairro de prestígio H mora numa casa muito modesta num bairro de classe média seus vizinhos são professores gerentes de nível médio Funcionários Públicos e gerentes de lojas h e sua família combinam muito bem com os vizinhos seus hábitos de consumo são Típicos

de classe média apesar de Rem ter uma riqueza acumulada de quatro a cinco vezes maior do que a de seus vizinhos típicos e o que dizer do bairro de Joseph sua residência principal sua residência principal ele também tem participação no condomínio de uma Estação de Esqui fica num bairro elegante seus vizinhos são geradores de alta renda como médicos executivos seniors profissionais venda e marketing com altos salários advogados e Empresários ricos Joseph se sente confortável nesse ambiente que é ideal para receber clientes e sócios porém há algo que Joseph não percebe embora sua renda esteja no

tecido quartil em comparação com a de seus vizinhos está no final da lista em termos de patrimônio líquido domiciliar Josep e sua família estão representando papel de gente que tem um patrimônio líquido duas três vezes maior mais Joseph você não é o único pelo menos uma em cada cinco Casas do seu bairro estão representando esse mesmo papel também está recebendo PSE também gasta mais e investe menos do que outras da mesma área Como funciona o orçamento de Joseph como ele satisfaz sua tendência para gastar Joseph é como muitos outros sar primeiro ele gasta do que

sobrar ele economiza e investe o que ISO significa na verdade é que ele economiza e investe nada mais do que aquilo que porventura seja injetado no seu plano de pensão e de participação Nos lucros mas de 2is ter3 da sua riqueza consistem no valor quitado de sua casa sua sociedade na empresa e seu plano de pensão em essencial Joseph e sua família não investa nenhum dólar de sua renda pessoal mas talvez eles se sintam afluentes mesmo assim pois Joseph recebe 10.000 em dinheiro a cada ano e já está prevendo que algum dia vai herdar muito

mais do que isso mas que dizer doos filhos de Joseph será que eles têm chance de receber presentes Monetários substanciais de seu pai nada provável contudo essas crianças estão crescendo num ambiente de autto consumo com toda a probabilidade irão imitar o comportamento Consumista do pai e é um papel difícil de desempenhar em especial sem a ajuda de um PSE substancial os filhos de Henry em contraste podem ficar surpresos ao saber que seu pai acumulou uma pequena Fortuna h e sua esposa nunca abusaram nem exageraram H se parece exatamente com o professor tem cara de Professor

se veste como professor Faz compras onde compram os professores não possui nenhum dos artigos de griefing que seu irmão possui não possui nenhum dos artigos de griefing que seu irmão possui não tem piscina não tem sauna não tem banheira de hidromassagem nem barco a vela nem é membro de nenhum clube de campo possui dois ternos e três palitó Esport as atividades de re são muito mais simples custam muito menos e são muito menos orientadas para o status seu Exercício físico consiste em fazer jog em dia sim dia não gosta de acampar com a família e

caminhar nas montanhas o que eles possuem Realmente são duas barracas vários sacos de dormir e duas Canoas uma delas usada Henry lê Nito e é ativo no grupo de jovens da sua igreja seu estilo de vida mais simples se traduz em dólares excedentes os quais são economizados e investidos durante o primeiro ano de Henry como professor outro professor mais antigo o aconselhou A melhorar seus investimentos construindo para um fundo particular contribuindo para um fundo particular de aposentadoria vitalícia he contribuiu para esse fundo todos os anos desde que começou a trabalhar como professor também investiu a

maior parte dos presentes em dinheiro que seus pais lhe deram todos os anos quem tem mais quem tem mais probabilidade de se aposentar confortavelmente algum dia Henry ou Joseph seus pais estão agora Distribuindo o seu capital não só aos filhos mas também aos netos assim Henry e Joseph poderão acabar herdando muito pouco no ritmo em que Joseph vem consumindo ele provavelmente nunca poderá se aposentar com conforto Henry provavelmente irá consegui-lo a quantia combinada de seu plano de pensão de aposentadoria particular e seu portfólio de investimentos será substancial quando chegar aos 65 anos ensine seus filhos

a pescar quando damos palestras sobre a Relação entre presentes monetários e a realização Econômica sempre há alguém do público Que pergunta se não é o dinheiro então que tipo de presente é mais benéfico eles estão ansiosos para saber como melhorar a produtividade Econômica de seus filhos aqui mais uma vez nós os lembramos que o ponto crítico é ensinar os filhos a ter uma vida frugal com frequência os filhos que com frequência os filhos que foram treinados da maneira oposta se tornam super consumistas Necessitando de subsídios em dinheiro quando jovens e adultos Quais são as transferências

intergeracionais que poderiam ajudar seus filhos a se tornarem adultos economicamente produtivos o que você deveria lhes dar os abastados têm grande apreciação pelo valor de uma educação de alta qualidade perguntamos aos milionários pesquisados se concordam com a seguinte afirmação o que aprendi na escola ou na faculdade é ou foi de pouca utilidade para eu ganhar A vida no mundo real apenas 14% concordaram seis não tinha opinião formada e os restantes 80% discordaram é por isso que os milionários é por isso que os milionários gastam grande parte dos seus recursos na educação do seus filhos Qual

foi o presente mencionado com mais frequência que os milionários receberam do seus pais mensalidades escolares todos os outros presentes econômicos são mencionados por uma proporção significativamente menor dos Milionários cerca de um a cada três cerca de um em cada três recebeu algum apoio financeiro para comprar sua primeira casa cerca de um em cada cinco recebeu um empréstimo sem juros durante sua vida apenas um em cada 35 recebeu auxílio de seus pais para pagar uma hipoteca o que você pode dar a seus filhos para melhorar a probabilidade de que se tornem adultos economicamente produtivos além de

lhes dar boas escolas crie um ambiente que honre a Independência de pensamentos e de ação Valorize as realizações individuais e recompense a responsabilidade e a liderança sim as melhores coisas da vida muitas vezes são gratuitas ensine seus filhos a viverem por conta própria custa muito menos financeiramente e a longo PR acaba beneficiando tanto os filhos como os pais H incontáveis exemplos da relação inversa entre produtividade econômica e a presença de doações econômicas substanciais nossos próprios Dados coletados ao longo de 20 anos confirmam repetidamente essa conclusão excluindo as midades universitárias mais de dois ter dos Milionários

americanos não receberam nenhum auxílio econômico de seus pais e Isso inclui a maioria daqueles cujos pais eram afluentes enfraquecendo os fracos assim o que devem fazer os pais abastados com sua riqueza quando e como eles devem boila entre seus filhos detalharemos a distribuição de riqueza no próximo Capítulo Mas neste momento aqui está algo para você refletir a maioria das pessoas abastadas T pelo menos dois filhos tipicamente o filho mais produtivo economicamente recebe a parcela Menor da riqueza dos pais a passo que o menos produtivo recebe a parte mais substancial tanto do PSE como da herança

considere por o momento que você seja um pai afluente típico Você já notou que seu filho ou filha mais velho desde cedo foi extremamente independente Emprender e disciplinado seu instinto é incentivar esses traços não tentando controlar as excisões dele ou dela em vez disso você passa mais tempo ajudando seu filho que tem menos recursos internos a tomar decisões ou na verdade tomar as decisões no lugar dele qual o resultado você fortalece a criança mais forte e enfraquece a mais fraca Suponha que você tem um filho de 10 anos que vai fazer um checkup físico o

médico lhe diz que seu filho está Abaixo do peso e do desenvolvimento esperado como você reagiria encontraria maneiras de melhorar a saúde física dele iria incentivá-lo a fazer exercícios a tomar vitaminas a fazer musculação a praticar um esporte a maioria dos pais atacaria um problema assim de uma maneira proativa você não acharia estranho se os pais adotassem atitude oposta como você reagiria se os pais incentivassem essa criança a comer menos e a não se Exercitar com muita frequência esse método de enfraquecer os fracos é aplicado às crianças que mostram fraquezas de personalidade no caso que

conhecemos a escola disse aos pais que o filho era deficiente na escrita e das atividades verbais como os pais reagiram a esse problema em primeiro lugar transferiram o filho para outra escola como o problema de deficiência verbal não melhorou o pai começou a fazer a lição de casa do garoto o filho já está No segundo ano da faculdade e o pai continua fazendo seus trabalhos escolares até hoje em outro caso que conhecemos um casal abastado tinha uma filha de 12 anos que era muito tímida e quase não falava preocupada a mãe escreveu um bilhete para

a professora ped que deixasse a menina sentar no fundo da sala pois lá ela se sentia mais à vontade a mãe nos contou a professora costumava fazer mais perguntas para as crianças que senta na frente no dia em Que a professora recebeu esse pedido ela não mandou a criança mudar de lugar e à tarde a mãe ligou lhe para protestar a professora não estava no momento mas mas refon de volta no dia seguinte sentindo-se menos presada a mãe logo transferiu a filha para outra escola e outro caso um professor conceituado recebeu o telefonema de um

vizinho extremamente irado vizinho Doutor já que o senhor está nessa área precisa do seu conselho como posso Conseguir que um professor seja despedido o senhor não deve conhecer esse sujeito ele leciona na Universidade Estadual Professor Por que o senhor quer despedi-lo vizinho minha filha está indo muito mal no curso dele ele diz que ela não tem base para ir bem nas aulas é um sujeito de cabelo comprido não US terno um idiota já falei com o diretor mas só consegui evasivas quero que esse sujeito seja despedido professor bem e por sua filha simplesmente não desiste

do curso Dele vizinho nesse caso ela precisaria ter aulas de recuperação no verão Professor existem muitas coisas piores do que fazer recuperação no verão vizinho se ela ficar de recuperação não poderá ir para a Europa conosco estamos planejando essa viagem Há dois anos minha mulher não quer isso menina que posso fazer o que fizeram todos os pais desses casos contribuíram para enfraquecer o faco se seu filho tem uma deficiência em habilidades verbais Empenhe-se em ajudá-lo a superar essas deficiências no caso um pai percebeu que o filho tinha grande aptidão para a matemática mas muito pouca

capacidade verbal o pai atacou o problema todos os todas as noites durante o jantar o pai pedia ao filho que definisse três palavras tiradas do guia de estudos para os exames durante centenas jantares o pai ensinou o filho também contratou o professor particular a combinação Funcionou hoje o filho se formou numa das Universidades de maior prestígio do país o resultado do PSE o que acontece quando esses filhos enfraquecidos se tornam adultos o resultado mais típico é que eles ficam sem iniciativa com frequência tem baixo desempenho econômico e alta propensão para gastar é por isso que

eles precisam de subsídios econômicos para manter o padrão de vida de que desfrutavam na casa dos pais vão repetir quanto mais Dinheiro um filho adulto ganha de presente menos irá acumular os que ganham menos presentes monetários acumulam mais essa é uma relação estatisticamente comprovada contudo Muitos pais continuam achando que seu dinheiro pode automaticamente transformar seus filhos em adultos economicamente produtivos eles estão equivocados disciplina e iniciativa Não não são coisas que se podem comprar numa loja como um carro ou um casaco um Recente estudo de caso ajudará a exemplificar um casal abastado estava decidido a dar

sua filha Wendy todas as vantagens assim quando expressou interesse em Abrir sua própria firma eles reagiram de maneira típica criaram para ela todo o ambiente que na opinião deles Seria o ideal em primeiro lugar não queriam que sua filha tivesse dívidas assim deram-lhe todo o dinheiro necessário para abrir sua firma Wendy não colocou nenhum dinheiro seu nem Sequer pediu um empréstimo comercial em segundo lugar os pais sentiram uma forte necessidade de lhes oferecer uma dose substancial de PSE acharam que isso aumentaria a chance da filha de ser bem-sucedida entre as fileiras dos empresários Americanos os

pais também acreditavam que ela se beneficiaria em morar com eles pois assim poderia dedicar toda a sua energia e seus recursos para seus negócios poderia morar com os pais sem pagar aluguel não Precisaria perder tempo indo ao supermercado limpando a casa nem mesmo arrumando sua própria cama essa a última forma de subsídio vai além do pce podemos chamá-la de internamento econômico Será que o ambiente onde não se paga luguel é ideal para um jovem empresário acreditamos que não nem tampouco o é dar uma firma de presente os donos de empresa mais bem-sucedidos são os se

colocaram muitos recursos próprios no seu empreendimento Muitos São bem-sucedidos porque precisam ser é o seu dinheiro o seu produto a sua reputação que está em jogo Eles não têm rede de segurança não t em quem se apoiar nem no sucesso nem no fracasso em terceiro lugar os pais de Wendy acrescentaram outro elemento na equação e se sua filha não precisasse preocupar-se de início em gerar lucros com seu empreendimento eles acreditaram que ao reduzir esse fardo estariam aumentando a probabilidade de sucesso de Sua filha assim oend se tornou mais um membro do grupo dos financiados os

pais lhe deram cerca de 60.000 em dinheiro e equivalentes todos os anos Qual é o resultado de ter criado esse Ambiente Ideal hoje o Wendy está com 30 e tantos anos continua morando com os pais não tem dívidas comerciais seus pais financiaram sua firma e continuam fazendo isso até hoje no ano passado sua firma ou 50.000 mas seus pais continuam a lhe dar 60.000 por ano Eles continuam Achando que o ind se tornará verdadeiramente independente algum dia no futuro mas nós não somos tão otimistas quanto a isso a maioria dos empresários de sucesso não são

como Wind quantos deles da fase inicial de seus negócios fariam o que o Wind fez em um ano comprou um carro de 45.000 sem pesquisar nem negociar o preço nem as condições pagou 5.000 por um relógio 2.000 por um taer e 600 por um par de sapatos gastou mais de 20.000 em roupas Em geral pagou mais de 7.000 em juros de cartão de crédito e compras de crédito em lojas varejistas pagou mais de 10.000 bom mensalidades de Clubes de Campo a resposta é pouquíssimos afirma de o Wendy da verdade não é um sucesso recebe pesados

subsídios diretos e indiretos vendo do dinheiro de outras pessoas na verdade Wendy foi ludibriada por seus pais ela talvez nunca venha a saber se seria ou não capaz de vencer sozinha as condições ideais que eles lhe ofereceram Foram um incentivo para que ela gastasse altas quantias em bens de consumo enquanto isso ela deu seu negócio um tratamento de m gasta para enteado quem você ache que tem mais medos e preocupações Wendy ou um empresário típico rico mas que nunca recebeu subsídios a lógica poderia sugerir que o Wendy não deve ter nenhuma preocupação já que recebe

PSE intensivo dos pais mas na verdade ela tem muito mais temores do que os homens e mulheres afluentes que Não recebem qualquer subsídio os empresários afluentes típicos têm apenas três preocupações principais e as três se relacionam com o governo federal eles temem que o governo decrete políticas e regulamentos desfavor aves aos empresários e a população abastada em geral e quais são os medos de Wendy ela nos disse que tem 12 grandes medos como é possível que uma pessoa que foi quase totalmente isolada do Risco financeiro tenha quatro vezes mais temores do que Os empresários abastados

típico é porque esses empresários abastados já superaram a maior parte de seus medos eles se pinar contra muitos temores tornando-se totalmente autossuficientes e foi essa mesma luta pela autossuficiência que os ajudou a vencer esses medos Quais são os maiores medos e preocupações de Wendy lembre-se são medos dos que não figuram com destaque na população abastada autossuficiente o Wendy tem medo das seguintes situações tem de pagar altos Impostos sobre o espólio dos seus pais experimentar uma redução significativa no seu padrão de vida sua afma ir a falência não ter dinheiro suficiente para se apresentar com conforto

Ser acusada por seus irmãos e irmãs de receber mais do que sua parte justa nas doações financeiras e na herança de seus pais quem é mais confiante mais contente mais capaz de lidar com a adversidade não são as wendes da América São aqueles que foram criados por os pais que Recompensava a independência de ideias e de comportamento são aqueles que não se preocupam com o dinheiro dos outros que se preocupam mais em ser bem-sucedidos do que em saber quanto vai sobrar no spoiler de alguém e mais se a pessoa vive abaixo dos seus meios não

precisa se preocupar com a possibilidade de ter de reduzir seu padrão de vida os pais de Wendy fracassaram o seu objetivo queriam ter uma filha que nunca precisaria se preocupar porém o método que eles usaram Deu um resultado exatamente oposto muitas pessoas procuravam proteger seus filhos as realidades econômicas da mas essas proteções costumam produzir adultos que vivem constantemente com medo do amanhã os resultados do PSE zero quanto vale sua assinatura Depende de como ela é usada uma assinatura ajudou Paul of falea a iniciar a empresa que trasse o apedido quinco com um empréstimo de 5.000

com assinada por seu pai em 1969 ofal alugou uma pequena Garagem junto com alguns amigos passou a vender serviços alcançando o faturamento Diário de cerca de 000 estima-se que a empresa c tem um faturamento anual de mais de 600 milhões mas o que aconteceria se os pais de Poa falea tivessem socializar o seu filho no ambiente semelhante ao de Wendy Será que hoje ele seria tão produtivo não é nada provável o fala tem aquilo que todos os empresários bem sucedidos possuem uma considerável coragem assumir um risco Financeiro é prova de coragem mas que riscos Wendy

já assumiu na vida muito poucos o dicionário webster define coragem como força mental ou moral para resistir à oposição ao perigo ou diversas implica firmeza da mente e da vontade diante de um perigo ou de uma extrema dificuldade a coragem pode ser desenvolvida mas não pode se desenvolver num ambiente que elimina todos os riscos todas as dificuldades todos os perigos exatamente por isso que o w não tem Vontade de sair da casa dos pais expandir seus negócios e desmamar das altas doses de PSE que vem recebendo é preciso uma coragem considerável para trabalhar no ambiente

em que a recompensa depende do desempenho a maioria das pessoas abastadas têm coragem Quais são as provas que sustentam essa firmação a maioria dos afluentes da América ou São donos do seu próprio negócio ou são empregados que ganham com base em comissões e Incentivos lembre-se que seus pais sejam ricos ou não a maioria dos afluentes da América adquiriu sua riqueza por conta própria tiveram a coragem de entrar em Empreendimentos e oportunidades comerciais Que implicavam considerável risco um dos maiores empresários e mais extraordinários profissionais de vendas de todos os tempos Ray Croc priorizava a coragem ao

selecionar potenciais franqueadores e executivos para o mcdonals na verdade Croc recebia bem os Profissionais de venda que lhe davam telefonemas não solicitados dizia paraa sua secretária mande todos eles para cá por quê Porque não é fácil encontrar gente que tenha a coragem de ser avaliado estritamente Com base no seu desempenho ele vendeu sua primeira franquia fora da Califórnia por 950 Croc conheceu Bet e a Gate quando essa fazia prospecção de clientes de forma não solicitada na área financeira de Chicago ora é porque a senhora que a judia está Vendendo babas católicas para ganhar a vida

foi a resposta Croc raciocinou que uma pessoa com essa coragem seria uma ótima candidata para comprar uma franquia quantos telefonemas dessa forma oem já deu na sua vida nenum a maioria das pessoas que conta dela são amigos ou sócios de seus pais e de seus parentes telefonemas para essas pessoas são telefonemas solicitados Muitos pais os perguntaram como instilar coragem em seus filhos sugerimos que eles Experimentem a procução de vendas incentive seus filhos a concorrerem ao cargo de representante da classe na escola primária ou secundária eles vão ter de vender a si mesmos para seus colegas

até mesmo vender biscoitos com os escuteiros pode ter Impacto positivo a venda avarejo oferece uma maneira de as crianças serem avaliadas por uma terceira pessoa totalmente objetiva uma mulher de muita coragem texto de um fax para Will danco e Thomas J Stanley texto Imagine onde seu colega estava às 5:30 da manhã de hoje tomando o avião no primeiro voo do dia embora o avião tivesse lugar para mais de 100 passageiros havia apenas umas 20 pessoas a Bordo logo que tomei meu lugar Ficamos sabendo que havia nevoeiro no nosso destino e teríamos mais um daqueles famosos

pequenos atrasos quando me levantei a mulher sentada à minha frente vou chamá-la de Laura também se levantou ele disse que estava aborrecido Por ter Acordado tão cedo para pegar esse avião ela respondeu que já tinha viajado a noite toda e ainda tinha mais uma escala no seu voô perguntei a Laura porque ela estava viajando À noite ela respondeu que é muito mais econômico o que descobri em seguida é que essa mulher não precisava viajar com o bilhete a preço reduzido na verdade ela é abastada mas também muito frugal Qual o objetivo da sua viagem ela

estava a caminho de uma conferência de executivos do ramo Imob áo onde ia receber o prêmio de executiva imobiliária do ano perguntei então como ela começou a trabalhar com Imóveis Ela respondeu por necessidade contou que certa manhã encontrou um bilhete do marido na mesa da cozinha o bilhete dizia cara Laura estou apaixonado pela minha secretária meu advogado lhe dará os detalhes desejo boa sorte a você e à crianças como foi que Laura uma dona de casa com três crianças pequenas reagiu a essa informação estava Decidida a não voltar para seu antigo emprego de professora secundária

e nem pessou e pedir apoio econômico a seus pais que estavam bastante bem de vida fora criada num ambiente que incentivava a independência e a disciplina ficou pensando o que poderia fazer com diploma de mestrado em Literatura inglesa Ela descobriu que as pessoas com sua formação Educacional eram muito procuradas mas ainou que a renda que ganharia com professora editora e autora Não seria suficiente para sustentar o estilo de vida de sua família assim discutiu várias oportunidades de emprego com diversos Comerciantes de comunidade depois dessas conversas decidiu tentar vender imóveis durante os primeiros qu m meses

ganhou mais vendendo imóveis do que havia ganho no melhor ano em que ensinara inglês sei que você gostaria de perguntar a Laura os fatores que ela crê que contribuíram para seu sucesso ela me disse o seguinte É incrível o que você Consegue fazer quando se decide a fazer você não imagina quantos telefonemas de vendas a gerente é capaz de dar quando não tem nenhuma alternativa a não ser vencer quando jovem Laura desenvolveu uma excelente base para sua carreira em vendas quando estudante conseguira convencer dezenas de empregadores a contratá-la para empregos de férias também teve uma

série de empregos de meio período enquanto estava no secundário e na universidade Laura era Tão boa para encontrar empregos que chegava a ajudar seas amigas a encontrarem emprego também sem dúvida teria muito sucesso se abrisse uma firma de recrutamento de executivos Laura também foi chefe de campanha e vários amigos seus que conseguiram se eleger representantes da classe tanto no secundário como na universidade com ironia Laura teve a pouca sorte de se casar com um homem que não tinha a integridade necessária para dar uma vida Melhor para ela e vírus mas devido às transgressões dele Laura

conseguiu utilizar plenamente todos os seus talentos a ironia é que ela sempre teve mais potencial que o marido no mundo dos negócios hoje isso é um Fato comprovado ela está muito melhor de vida do que o seu ex-marido o sucesso dela também é resultado da sua integridade algo que o marido não tinha depois de passar vários anos se destacando como profissional de vendas Laura abriu sua própria Imobiliária Mas apesar do seu extraordinário sucesso financeiro ela continua tomando o voo de noite e o primeiro do dia olhando para ela você nunca imaginaria que essa mulher tem

tanta coragem e energia não chega a ter 1,5 m de altura e deve pesar menos de 50 kg contudo Como já vimos várias vezes a aparência é muito menos importante do que a coragem a disciplina e determinação das pessoas que são economicamente produtivas ação Afirmativa estilo família ação afirmativa estilo família seus filhos adultos são economicamente autossuficientes a maioria dos pais abastados que TM filhos adultos quer reduzir o tamanho do seu espólio antes de falecer Com certeza é uma decisão sensata já que a alternativa é deixar seus filhos com altos impostos a pagar a decisão de

compartilhar a riqueza com os filhos é fácil o difícil é decidir como será dividido o capital os pais Afluentes que têm filhos mais jovens em geral acreditam que a distribuição da riqueza Nunca será problema eles assumem que os bens Serão distribuídos igualmente os pais com quatro filhos por exemplo em geral afirmam minha riqueza será distribuída igualmente entre os filhos 25% para cada um essa fórmula simples de distribuição se torna mais complexa por as crianças se tornam adultas os pais com filhos adultos muitas vezes descobrem que alguns deles Têm maior necessidade de doações financeiras do que

outros Quem deveria ganhar mais Quem deveria ganhar menos São perguntas que todos devem responder contudo os pais abastados podem se beneficiar de várias importantes constatações da nossa pesquisa os pais que têm filhas adultas que não trabalham e filhos adultos temporariamente desempregados T uma alta tendência a dar todos esses filhos pesar as doses de PSE estes também tem a probabilidade de Receber uma parcela de desproporcionalmente alta do espólio dos Pais os filhos que têm mais sucesso econômico provavelmente receberão menos PSE e uma herança menor muitos filhos e filhas mais produtivos não recebem nenhuma transferência de riqueza

Qualquer que seja contudo já dissemos no capítulo C Essa é uma das razões pelas quais eles são ricos donas de casa tipo a ou tipo B grande parte da variação na doação de presentes entre filhos pode Ser explicada pelo sexo e pela ocupação ou status socioeconômico descobrimos que as donas de casa Têm a maior pendência de todos os grupos ocupacionais de receber heranças assim como presentes financeiros periódicos dos pais na verdade as donas de casa dê uma probabilidade três vezes maior de receber uma herança substancial dos Pais do que a média dos filhos adultos dos

abastados em Essência as donas de casa estão em primeiro lugar tanto no Montante da herança como na probabilidade de herdar a riqueza dos Pais também tem maior probabilidade de receber tantas quantias indicativas como presentes financeiros anuais nossa pesquisa identificou dois tipos extintos de filhas dos afluentes que são donas de casa vamos chamadas do tipo A e tipo B ambos se beneficiam em diferentes graus da convicção dos Pais de que uma mulher que não trabalha deve ter seu próprio dinheiro de que a conjuntura Econômica Desfavorece as mulheres e que nunca se pode confiar inteiramente num genro

para sustentar a mulher e os filhos a dona de casa de Poá difere significativamente no tipo b o tipo a tende a casar-se com homem de sucesso gerador de alta renda em geral tem um papel ativo ao cuidar dos Pais idosos por vezes deficientes os presentes e heranças que recebe são em parte uma compensação por esses esforços esforços que são irmãos e irmãs que trabalham costumam evitar as donas de Casa do tipo a tem uma boa instrução e em geral São testamentárias ou C testamentárias do Espósito em diversas entidades educacionais e assistenciais as donas de

casa tipo a costumam ser vistas por seus pais como suas iguais e confidentes e não como pessoas de valor secundário são consideradas pessoas inteligentes e fortes líderes e conselheiras e são consultadas com frequência sobre assuntos importantes da família tais Como o planejamento da aposentadoria e dos imóveis a venda de uma empresa familiar e a escolha de profissionais e prestadores de serviços as tipo a também estão familiarizadas com as leis relativas aos Impostos sobre o espólio para minimizar os tributos costumam incentivar os pais a reduzirem o tamanho do espólio oferecendo presentes a seus filhos as donas

de casa do tipo a recebem presentes em dinheiros substanciais ao longo de todo o estágio Inicial e intermediário da Vida em geral a partir do casamento mais tarde os presentes são Associados com a compra de uma casa em algumas situações com a compra de imóveis para investimentos a presença de uma dona de casa do tipo A é de grande benefício para os pais afluentes Assim como para os outros filhos adultos uma vez que ela costuma carregar o enorme fardo de cuidar das necessidades emocionais e médicas dos Pais idosos em contraste as donas de Casa tipo

a São vistas como filhas adultas que precisam de PSE e até mesmo apoio emocional costumam ser dependentes dos outros e dificilmente são líderes em qualquer área as tipo b tendem a casar com homens que provavelmente não geraram alta renda também tendem a ter menos escolaridade do que as mulheres do tipo A os pais das donas de casa tipo B costumam subsidiar a renda doméstica das filhas a fim de ajudar as famílias delas a manter o estilo de vida mínimo de Classe média as donas de casa tipo B costumam morar bem próximo dos pais com frequência

acompanham a mãe nas compras não é raro que uma dona de casa do tipo B de meia idade receba dinheiro para roupas dos Pais afluentes os pais também cuidam das filhas tipo B por meio de provisões feitas no testamento ou nos planos para o espólio elas recebem presentes monetários e herança porque seus pais acreditam que elas realmente precisam do dinheiro em resumo as tipo B São cuidadas pelos pais idosos em vez de fazer o inverso os pais das donas de casa tipo B costumam evitar distribuir presentes monetários substanciais às filhas temendo que elas e seus

maridos administrem mal o dinheiro assim os presentes monetários para os donas de casa tipo B costumam vir com base da Necessidade tal como quando o marido da tipo B está no intervalo entre dois empregos ou quando nasce uma criança da família muitas vezes as doações são Precipitadas por uma crise e vão desde pagamentos diretos em dinheiro até roupas e reembolso de midades escolares mesmo sim as tipo B recebem o grosso da riqueza dos Pais sob a forma de herança com frequência seus pais dão instruções específicas quanto ao planejamento da distribuição e aos fundos para educação

dos filhos e de sua filha é comum que a família da dona de casa tipo B nunca alcance a independência financeira não é raro que uma dona de casa tipo B de 50 e Poucos anos continue recebendo subsídios monetários dos pais não é raro que o marido da dona de casa do tipo B trabalhe na empresa dos pais dela em alguns casos o salário é substancialmente mais alto do que indicaria uma pesquisa objetiva no mercado de trabalho em outras palavras essa situação o genro Ganhar mais como empregada da firma dos sogros do Que Se trabalhasse

Para uma terceira pessoa mesmo os genros que não trabalham na Empresa da família muitas vezes fazem horas extras trabalhando gratuitamente em tempo parcial na empresa deles ou fazendo tarefas e pequenos serviços para os SOS as filhas que não são donas de casa e trabalham em tempo integral T menos probabilidade de receber presentes monetários do que suas irmãs que não trabalham Mas mesmo as filhas que trabalham em ocupações de Alto status tem mais probabilidade de receber presentes monetários e heranças do que Seus irmãos que TM sucesso econômico porque Porque como já foi dito os pais afluentes

TM uma convicção muito forte de que as mulheres mesmo as que trabalham precisam ter seu próprio dinheiro PR também afirmam que seus genos não são de inteira confiança não se sabe se eles vão continuar Leais Para apoiar e sustentar nossas filhas na verdade os abastados demonstram bastante perspicácia nesse aspecto noos dados indicam que mais de quatro de cada 10 de Suas filhas que se casam irão divorciar pelo menos uma vez os pais abastados compreendem que nos Estados Unidos as oportunidades para gerar renda que se oferecem aos homens e as mulheres são muito diferentes esses pais

costumam exercer uma ação afirmativa à sua própria maneira Considere os fatos as mulheres são 46% da força de trabalho na América mas representam menos de 20% dos individuais que ganham 100.000 ou mais por ano em 1980 menos de 40.000 mulheres Tinham uma renda anual de 100.000 ou mais em 95 cerca de 400.000 mulheres estavam nessa categoria de renda isso significa um aumento de 10 vezes no ano 2000 mais de 600.000 mulheres terão uma renda de seis dígitos ou mais mas mesmo assim tal como em 95 a terá cinco homens para cada mulher nessa categoria de

renda as mulheres fizeram Progressos significativos quanto à proporção de formadas em universidades em 1970 por exemplo apenas 8,4 por dos formados em Medicina eram mulheres em 95 quase 40% eram mulheres em 70 as mulheres eram 6% dos formados em direito e em 95 elas constituem quase 45% uma ocupação de Alto status porém nos traduz automaticamente numa alta renda uma recente manchete do senso dizia diferença de renda em 995 continuam aparentes mesmo para os profissionais graduados nesse aspecto lembramos que em 95 as mulheres profissionais liberais bhavam menos da metade dos homens Profissionais 49,2 por. como se

comparam os salários dos homens e das mulheres as ocupações geradoras de mais alta renda veja os resultados da nossa análise da tabela 6,3 em todas as 20 ocupações geradoras de mais alta renda as mulheres ganham em média significativamente menos do que seus colegas homens por exemplo as mulheres médicas ganham apenas 50 2% do que ganham os homens médicos Os Dentistas ganham 57,4 do que ganham Os Dentistas as podólogas Gam 55% do que Ganham seus colegas homens e as advogadas 57,5 do que ganham os advogados em 80 cerca de 45% das mulheres com renda de seis

dígitos ou mais não trabalhavam as demais 55% ganhavam 100.000 ou mais por meio de seus egos essas porcentagens não mudaram consideravelmente desde 80 e tão pouco tendem a mudar até o ano de 2005 em forte contraste quase 80% dos homens da América que ganham 100.000 ou mais estão desempregados a maior parte dos outros 20% tem mais de 60 anos de idade e são aposentados a vasta maioria das mulheres que não trabalha e tem renda anual de 100.000 ou mais herdou seu dinheiro ou recebeu presentes financeiros substanciais dos Pais avós ou maridos sua renda tipicamente é

gerada a partir de juros dividendos ganh de Capital aluguéis e assim por diante as mulheres possuem quase 1/3 dos pequenos negócios na América contudo cerca de 233 dessas firmas tem um faturamento anual de menos De 50.000 as mulheres que trabalham T uma probabilidade mais de quatro vezes maior de deixar seu emprego do que os homens que trabalham os dados objetivos não deixam dúvidas na América as chances são contra as mulheres para ganharem uma renda alta de certo parte dessa variação da renda pode ser explicada por desvios no mercado de trabalho mas esses desvios por si

só não explicam plenamente o fato de que há cinco homens para cada mulher no 1% superior da distribuição da renda E ganha Será que a tendência dos Pais abastados de gerenciarem suas filhas está ajudando a perpetuar essa desigualdade as filhas de casais abastados costumam não ter uma carreira própria porque nos últimos 20 anos a população abastada típica foi composta de um só tipo de domicílio mais de 80% São casais com filhos onde a esposa não trabalha em tempo integral Que mensagem isso envia às filhas desses casais em palavras simples mamãe não trabalhou E o Casamento

sobreviveu de modo que talvez seja melhor eu também não trabalhar é difícil argumentar contra essa lógica Na verdade o sistema familiar tradicional dos abastados funciona muito bem os casais abastados tem uma taxa de divórcio que é menos da metade da Norma Geral do país o sistema papai trabalha mamãe é mãe e faz tudo pela família com frequência é copiado pelas filhas desses casamentos na verdade muitos pais abastados incentivam suas filhas a não Trabalhar e não ter uma carreira própria e a não alcançar a independência econômica e psicológica os pais abastados instil essa característica de dependência

em suas filhas ao longo do tempo por meio de dicas sutis muitos transmitem as suas filhas mensagens desse tipo não se preocupe se você não quiser ter uma carreira própria não precisa se preocupar com dinheiro nós vamos ajudá-la financeiramente Mas se você tiver uma carreira se realmente Tiver grande sucesso e se tornar independente você não receberá de nós nem herança nem doações financeiras substanciais os fracos e os fortes Ana e Bette donas de casa e filhas Ana tem 35 anos é a filha mais jovem de um casal que chamaremos de Robert e l Jones Seus

pais são milionários o sor Jones possui e dirige várias empresas de distribuição a senhora Jones é uma dona de casa tradicional nunca terminou a faculdade e nunca teve um emprego fora de casa Contudo é ativa em várias causas nobres da sua comunidade quando seus filhos eram pequenos ela participava ativamente da Associação de Pais e mestas sua filha Ana é muito Franca sobre sua relação com os pais seria tão fácil pegar dinheiro dos meus pais para pagar a casa a mensalidade de escolas particulares mas tudo sempre implica ses condições minha irmã Bette 37 anos aprendeu isso

ela não tem vida própria ela aprendeu que essa assistência social tem um preço fazer as Coisas da maneira como minha mãe quer ela compreendeu muito cedo os componentes dessa equação do controle dos pais logo se casou Ela e seu marido procuraram um emprego em outra cidade ela se isolou da influência dos Pais ficando a mais de 1500 km de distância deles ela desistiu da sua própria carreira depois do nascimento do segundo filho mas ao contrário de sua irmã Bet nunca aceitou o PSE dos Pais Ela percebeu o custo verdadeiro da Dependência observando a experiência da

irmã segundo Ana bett vive com sua família numa casa subsidiada o senhor e senhora Jones fizeram um volumoso pagamento como entrada na casa eles também doam milhares de dólares por ano a Bet para despesas domésticas a cada ano no natal ela recebe dos Pais 20.000 em dinheiro Bet mora a menos de 3 km de distância dos Pais uma das maneiras comprovadas de os pais dominarem controlarem seus filhos adultos é morar Perto deles Ana relata que há certa confusão acerca da propriedade de casa entre Bette e seus pais parece que a mãe está sempre na casa

de Bette com ou sem convite e a mãe influi mais a escola da casa do que a própria Bet Bet se casou e teve filhos antes de terminar a universidade depois de casar ela e seu marido moraram com os pais dela por 3 anos isso deu ao marido dela a oportunidade de terminar Universidade durante todo esse tempo nenhum dos dois Trabalhou nem mesmo em tempo parcial o marido de Bet terminou a universidade e aceitou um cargo administrativo numa empresa Regional mas depois de menos de 2 anos sua posição foi eliminada aceitou então a posição de

vice-presidente administrativo na firma do sogro segundo Ana vice-presidente administrativo foi um novo título para o cargo o título anterior era gerente operacional mas como explicou Ana o emprego paga muito bem e dá para aproveitar um pacote Esplêndido de benefícios extras nessas condições difícil para Bet e seu marido criarem a autoconfiança os pais de Ana especialmente o pai não tem respeito pelo marido de bett segundo Ana eles sempre acharam que ele era inferior a bett tanto do ponto de vista econômico como social e intelectual eles demonstram muito mais respeito pelo marido de Ana que se formou

com distinção numa universidade de prestígio e conseguiu um mestrado com moral e aos 24 anos de idade Robert e Ruth estão sempre falando a seus amigos e parentes as grandes realizações do marido da nossa Ana Robert e rut estenderam um tapete vermelho para o futuro marido de Ana l da primeira vez que este foi visitá-los ficaram impressionados com suas credenciais acadêmicas Kana contou que durante essa breve visita o marido de Bet que na época amava com os sogros agiu mais ou menos como um garçom por exemplo Robert o sogro mandava o genro Preparar E servir

os drinks e aperitivos certa noite depois de alguns cocktails Robert se referiu ao gerro como um palhaço Ana e seu noivo ficaram chocados esse tratamento causou uma impressão duradoura no jovem casal Ana prometeu a si mesma que ela e seu marido jamais se tornariam palhaços aos olhos dos pais até hoje ela mantém a promessa isso apesar de os pais de Ana a pressionarem sem cessar para aceitar sua ajuda Econômica em contraste Robert e Ruth Estão sempre pedindo ao marido de Bet que faça pequenos serviços para eles Ele é tratado mas como motorista e pau para

toda a obra do que como o marido de sua filha mais velha porque o marido de bett tolera essa situação porque foi condicionado a isso ele e Betty tem um estilo de vida de autto consumo coerente com os dos sogos contudo sua capacidade de manter esse estilo de vida depende do fato de serem controlados Robert e rut já passaram uma mensagem básica para Bet Nem tanto em palavras mas em Atos det você e seu marido sozinhos não são capazes de gerar renda suficiente para manter a sua situação na vida vocês são economicamente deficientes Vocês precisam

do nosso PSE especial Será que Robert e rut tem razão quando acham que Bet e seu marido seriam capazes de se arranjar na vida sem ajuda uma terceira pessoa olhando objetivamente poderia imaginar que sim mas o que essa pessoa diria se nessa situação desde a origem Poderia concluir que Robert e rut fizeram um esforço especial para provar que sua promessa estava certa Depois de alguns anos recebero PSE agressivo e sufocante Bet e seu marido já prenderam grande parte de sua independência ambição e autoconfiança Econômica ninguém pode saber se esse casal poderia ter funcionado produtivamente se

fosse deixado por sua própria conta Bet e seu marido nunca tiveram essa oportunidade o papel dos Pais esclarecidos é fortalecer Os fracos Robert e rud fizeram exatamente o oposto eles enfraqueceram os fracos e continuam a fazer isso até hoje também na surpresa que nunca tenam reconhecido o papel que tiveram em causar a dependência de Bet e seu marido hoje Ana tem certo ressentimento até mesmo amargura em relação aos pais ela acha que eles são responsáveis por terem criado a dependência econômica e emocional que sua irmã precisam enfrentar todos os dias Ana aprendeu Muito com a

experiência de Bet e seu marido Ana é especialmente sensível quanto ao papel dos pais ao usurpar o controle dos filhos da sua irmã fazendo isso os erros do passado só podem ser repetidos Ana só desejaria iia que seus pais tivessem seguido algumas regras simples sobre como criar os filhos Para que sejam dependentes hoje eles já não podem fazer isso mas Ana pode para ela não é tarde demais ela jamais permitirá que seus pais controlem qualquer parte Da sua vida nem da vida de seu marido e de seus filhos Sara Cinderella Sara é uma executiva de

50 e tantos anos seus pais eram ricos o pai abriu seu próprio negócio quando ela era bem jovem quando nós a entrevistamos Sara foi extremamente Franca sobre seu relacionamento com o papai e com sua irmã o pai de saraa era uma pessoa de opiniões fortes suas convicções sobre o papel da mulher na sociedade eram contrárias às de Sara ela acha que as Mulheres devem ser educadas n Belas Artes depois casar ter filhos e nunca trabalhar fora segundo os ditames de papai a mulher não deve ter uma carreira própria ela deve apoiar o marido até até

mesmo ser subserviente aí quando adolescente Sara gostava de debater com o papai sobre diversos assuntos inclusive sobre o papel das mulheres liberadas na nossa cultura muitas vezes esses debates tram discussões centradas em como Sara iria Passar o resto da sua vida papai costumava ameaçar sua filha desafiadora com a perda de apoio financeiro Para sua educação Universitária a pera do Dote e assim por diante apesar dessas ameaças Sara saiu de casa quando ainda jovem a pai cumpriu a promessa e retirou todo o apoio financeiro contudo Sara nunca perdeu sua determinação de se tornar independente dos Pais

tanto financeira como emocionalmente depois de sair de casa tornou-se revisora de uma grande Editora durante sua carreira na área editorial alcançou sou uma posição muito elevada acabou se casando mas só depois que sua carreira já estava bem estabelecida Sara era bem diferente de sua irmã Alice ao contrário de Sara Alice uma dona de casa do tipo B cumpriu o papel que papai lhe tinha determinado era uma verdadeira filhinha de papai e com a grande propensão para gastar mas pouca para ganhar em vista disso papai colocou Alice seu marido gerador de Baixa renda e os três

filhos do casal aos cuidados do seu PSE papai nunca permitiu que sua filha preferida morasse numa casa ou num bairro que não ese a altura da imagem que ele próprio fazia de uma filha de classe média alta deu aos subsídios para a compra de uma casa e acessórios para arice e sua família todos os anos a filhinha do papai recebia doações monetárias significativas assim como presentes sobre a forma de ações em vistas desses Subsídios generosos seria de se esperar que a filinha de papai tivesse acumulado considerável riqueza na verdade ela o marido acumulou muito pouco

dinheiro durante todos os anos que estiveram recebendo PSE seu sistema de orçamento era muito simples gaste mais o que você ganha e mais o que você recebe em presentes monetários o que voltar fica por conta do papai durante todo esse tempo sua irmã Sara como muitos executivos não recebeu nenhum PS do Papai em vez disso foi castigada pela Audácia de violar as rígidas normas que papai havia estabelecido quando o papai faleceu Alice não recebeu mais nenhum PSE anual Apesar de que sendo filha predileta recebeu um grosso de que sobrara no dinheiro dele quando o papai

faleceu Alice não recebeu mais nenhum PSE anual Apesar de que sendo a filha predileta recebeu o grosso do que sobrara do dinheiro dele Sara recebeu uma quantia muito menor na verdade ela Ficou até Surpresa por ter recebido uma parte do espoo paterno pois ele havia lhe dito pois ele havia lhe dito pouco antes de morrer que ela receberia muito menos o que irmãa esse essa filha liberada e independente tinha muito menos necessidade de uma herança do que a irmã uma dona de casa do tipo B não demorou muitos anos para que Alice a filha predileta

e seu marido gastassem quase todo o dinheiro do papai logo depois Alice faleceu como foi que seus Filhos sobreviveram o pai deles não tinha renda suficiente para manter seu estilo de vida de classe média alta quem o sustentou quem financiou a educação Universitária deles quem mais senão a tia Sara a que não recebeu nenhum PSE a semid deserdada Sara Cinderella durante todos os anos em que seu pai sustentou sua irmã Sara nunca se endureceu nem demonstrou nenhuma animosidade para com Alice nunca se esqueceu de lhe mandar um presentinho de aniversário e nem de Mandar presentees

de natal e aniversários para os filhos de Alice Na verdade Sara é uma mulher muito bem sucedida independente e de bom coração hoje Sara é Milionária é a encarregada das Finanças da sua própria família e está atualmente estabelecendo fundos para os filhos e os futuros netos de sua irmã Sara crê que isso é importante em relação asos filhas de Alice ela nos disse elas não sabem nada sobre dinheiro como poderiam saber o modelo delas foi Seus pais típicos sar Sara é uma paz até hoje ela é frugal e muito bem disciplinada como consumidora seu o

patrimônio líquido é muitas vezes mais alto do que seu salário anual como executiva É nos disse as pessoas ficariam Assombradas se soubessem quanto dinheiro eu já acumulei eu sei como segurar o dinheiro tal como muitas pessoas ricas Sara está subsidiando a renda de outras pessoas produtos de pais que acumulam de menos e consumiram Demais as pessoas costumam nos perguntar como é possível que filhos dos mesmos pais passaram a ser tão diferentes quando se trata de acumular dinheiro como é possível que Sara e sua irmã fossem tão diferentes estamos convencidos que algumas diferenças existem desde Nascimento

porém grande parte da diferença pode ser explicar pode se explicar pelas variações da maneira como os pais se relaciona com cada um dos filhos papai incentivou Sara A se tornar ao mesmo tempo que incentivava os traços de caráter oposto em sua irmã basicamente ele fortaleceu a filha forte e enfraqueceu a filha fraca quando Sara saiu de casa ele cortou os laços nunca mais recebeu subsídios não teve escolha se não aprender a pescar e aprendeu sozinha muito bem ao mesmo tempo sua irmã ia se tornando cada vez mais dependente do dinheiro do pai Sara tinha pena

dos pais em especial do pai ele se sacrificara e trabalhara com Extremo afinco para se tornar negociante abastado o pai estava decidido a que seus filhos não tivessem de trabalhar tanto e nem enfrentar os riscos de se arranjarem sozinhos porém a capacidade e a disposição para trabalhar duro e para assumir riscos e sacrifícios foram exatamente as qualidades que o tornaram um empresário abastado e bem-sucedido mas de algum jeito assim como acontece com muitos milionários Ele simplesmente se esqueceu de como se tornou rico Muitos pais dizem que não é nada de errado em oferecer ajuda Econômica

Talvez isso seja verdade seus filhos que recebem auxílio já são bem disciplinados e já demonstram que são capazes de gerar uma vida decente sem o dinheiro aleio por exemplo que efeito teria exercido sobre Sara se ela depois de ter aprendido sozinha a ter sucesso e a brilhar no seu campo de atuação tivesse aceitar algum auxílio econômico a resposta é provavelmente muito pouco Nessa época ela já tinha suficiente maturidade e força de caráter para lidar com dinheiro que fosse seu ou anio a verdadeira tragédia é o desamparo dos que passam a depender do PSE sem a

generosidade da tia Sara suas sobrinhas de certo estariam aterrorizadas com futuro para a sorte delas tia Sara está ajudando mais prudente que seu papai ela vai providenciar fundos para o futuro dessas jovens esse apoio financeiro irá beneficiá-los muito mais a longo prazo Do que fariam os presentes monetários substanciais algumas quantias desses Fundos que a tia Sara está estabelecendo para sobrinhas já estão reservados para educação o resto só será distribuído quando essas jovens tiverem demonstrado considerável maturidade Sara define a maturidade como a capacidade comprovada de ganhar uma vida de bom nível sua intenção não é criar

mais uma geração de irmãs fracas mesmo assim Sara é muito realista Quanto às filhas de sua irmã ela percebeu que é muito difícil para os adolescentes mudarem de orientação não se sabe se suas sobrinhas adolescentes algum dia se tornaram mulheres fortes e Independentes como ela talvez seja tarde demais talvez elas já tenham se socializado de mais um estilo de vida Consumista e dependente que tiveram em casa felizmente Sara é um modelo forte Ela tem confiança de que pode ter Impacto positivo no comportamento e na Personalidade de suas sobrinhas a composição e o amor que ela

dedica a suas sobrinhas não podem ser medidos em Dogs mas o que Sara realmente queria do seu papai muito mais do que dinheiro queria que ele a amasse e reconhecesse suas esplêndidas realizações hoje Sara tem poucos ostos ela nunca fala do passado exceto para mencionar seu pai embora continue achando que nunca foi reconhecida por ele diz que tirou o máximo proveito dessa necessidade grande Parte da sua ambição e motivação provém da necessidade de que suas realizações sejam reconhecidas pelos outros o mesmo acontece com muitas cinderelas que transformam uma adversidade da Juventude numa vida de realizações

Assim como as zonas de casa do tipo B os filhos adultos desempregados têm uma probabilidade significativamente maior de receber presentes anuais em dinheiro dos pais do do que seus irmãos e irmãs que trabalham na verdade nossas Constatações em relação à incidência dos Presentes recebidos assim como a quantia Real em dólares provavelmente estão subestimadas já que cerca de um em cada quatro filhos homens de 25 a 35 anos de idade reside com seus pais abastados alguns que responderam ao nosso questionário não perceberam essa situação de moradia como um presente financeiro aliás os filhos adultos homens tem

mais de o dobro da probabilidade de morar na casa dos pais Do que as filhas adultas com frequên os desempregados TM uma longa história de entrar e sair de empregos outras são os chamados estudantes profissionais é típico que seus pais considerem que seus filhos necessitam de dinheiro mais que seus irmãos e irmãs tanto agora como no futuro assim os desempregados têm mais de o dobro da probabilidade de seus irmãos e irmãs que trabalham de receber uma herança o filho adulto dessa categoria frequentemente mantém laços Emocionais econômicos com seus pais tem uma probabilidade significativamente maior de

morar bem próximo dos Pais às vezes na mesma rua ou até na mesma casa não é raro em especial entre filhos adultos desempregados agir como garoto de recados auxiliar o pau para toda a obra O adulto desempregado costuma receber seu primeiro presente monetário quando dá sinais de que é incapaz de manter o emprego de período integral ou não está interessado em mantê-lo alguns Jovens adultos que recebem presentes monetários substanciais voltam a morar na casa dos pais depois de se formarem na universidade outros recebem presentes monetários substanciais para moradia alimentação roupas educação e transporte Muitos pais

também pagam planos de saúde e tratamento médicos muitos desses presentes monetários são sobras de fundos destinados a uma educação Universitária quando o filho adulto decide não continuar os estudos em geral Sobra uma quantia substancial que legalmente lhe pertence esse dinheiro costuma ser usado para ajudá-lo a manter um estilo de vida confortável o desemprego no início da idade adulta está relacionado com o desemprego em fases posteriores da vida muitos filhos e filhas desempregados de meia idade continuam recebendo so subsídios monetários diretos geralmente todo ano mas ainda a incidência do desemprego está associada a presentes maiores e

Mais frequentes esses filhos adultos também T mais probabilidade do que seus irmãos e irmãs que trabalham de receber uma herança sob a forma de imóveis antes e depois de você partir em uma de nossas entrevistas de grupo pedimos a uma recrutadora que nos arranjasse de 8 a 10 milionários para uma sessão de 3 horas Todos deveriam ser par e ter no mínimo de 3 milhões de patrimônio líquido também exigimos que esses milionários tivessem no mínimo 65 anos de idade Também exigimos que esses milionários tivessem no mínimo 65 anos de idade cada um iria receber 200

pela participação dois dias antes da entrevista nove milionários haviam sido recrutados mas da manhã da entrevista Nossa recrutadora nos telefonou para dizer que um deles não poderia participar mas ela tentaria encontrar um substituto apenas uma hora antes da entrevista ela nos telefonou de novo para dizer que tinha encontrado um candidato de 62 anos de idade era um Proprietário de empresa com uma alta renda mas não se encaixava na estrita definição de par mesmo assim concordamos em incluí-lo uma decisão que acabou se revelando afortunada esse substituto o Sr Andrews não ficou sabendo com antecedência que os

outros participantes eram abastados talvez por isso foi o primeiro aiv guyard que estava muito bem financeiramente Na verdade o Sr andreus tinha uma renda alta mas um patrimônio líquido relativamente pequeno Era Um Clássico sar Na aparência e do comportamento usava pulseiras de ouro nas duas mãos com relógio encrustado de diamantes e vários anex quando começou a contar sua história para o grupo transbordava de autoconfiança porém depois de 3 horas de conversa com oito homens mais prudentes de que ele seu comportamento mudou sua autoconfiança foi murchando à medida que a entrevista progredia acreditamos que naquele dia

o Sr Andrews aprendeu algumas lições Importantes sobre planejamento financeiro e Distribuição intergeracional de riqueza o Sr Andrews nos disse que estava bem de vida e já havia alcançado seus objetivos financeiros mas quando questionado não conseguiu articular Quais eram esses objetivos boa parte do seu plano consistia em ganhar uma alta renda e ele sempre achou que a maioria dos outros elementos do seu plano financeiro iriam acabar dando certo por si mesmos nós já Entrevistamos muito sar como Sr Andrews Qualquer que seja a pergunta que eles façamos sobre seus objetivos financeiros suas respostas são sempre previsíveis você

sabe quantas celebridades moram no meu bairro eu ganho muito dinheiro moro a duas casas de distância de um aço do rock minha filha se casou com um sujeito que ganha um salário Colossal o que o sar como o Sr andreus costuma ressaltar quando nos falam sobre si mesmos sua renda seu salário de consumo e seus Artigos de Alto status os SP porém falam de suas realizações tais como uma bolsa de estudos que ganharam ou a maneira como construíram seus egor desde a estaca zero você notará que o sor andreus o sar tem uma orientação financeira

muito diferente dos oito P que participaram da nossa entrevista vários dos respondentes mais idosos refletiram detalhadamente sobre suas experiências mas essas informações não teriam fluído com tanta facilidade Se Não fossem os comentários iniciais feitos pelo Sr Andrews as opiniões dele tão diferente das demais incentivaram uma troca de ideias que acabou com o p oferecendo valiosos conselhos sobre temas como doações e presentes Escolha dos testamenteiros conflitos entre herdeiros fundos para o futuro e os prós e contras de querer controlar os filhos e os netos lá do túbulo começamos nossa entrevista perguntando o senhor poderia nos contar

algo sobre si mesmo todos os Noves se apresentaram brevemente uma resposta típica meu nome é Martin estou casado com minha mulher há 41 anos tenho três filhos um é médico outro é advogado e o outro é executivo temos sete netos há pouco tempo vem de minha empresa agora participo de várias organizações religiosas e duas que ajudam os jovens a iniciar seus negócios todos os respondentes atualmente possuem e dirigem seus próprios negócios ou haviam se aposentado pouco depois de vender Seus negócios todos exeto o sor Andrews que tinha 62 anos estavam na faixa dos 75 estavam

na faixa do 65 até 70 anos de idade depois que os respondentes se apresentaram brevemente passaram a conversar sobre seus objetivos riros o primeiro a responder foi o sor Andrews ter meu próprio negócio trabalhar sozinho quando acordo cada dia é Um Desafio eu planejo meu trabalho e trabalho conforme o plano é por isso que meus negócios vão bem o s Andrews falou Sobre suas atuais doações e sobre como sua riqueza iria ser distribuída no futuro tenho um gerro médico o outro advogado eles estão bem geram alta renda Os dois estão na faixa mais alta do

Imposto de Renda Eles não precisam do meu dinheiro mas as esposas deles as minhas meninas as minhas filhas precisam são gastadas Eu estraguei as meninas completamente e agora estou pagando por isso elas me telefonam me pedem para comprar um piano para os filhos lá vou Eu e compro um piano bicicletas festa de aniversário eu pago também eu gosto de dar dinheiro para elas minhas filhas são as beneficiárias de todas as minhas apólices de seguro e de vida mas se suficiente para dar conta de todos os impostos e despesas relacionados com meu espolio as meninas vão

ficar com o que sobrar depois que eu for me embora para mim não faz diferença como elas vão dispor do meu dinheiro elas podem guardar tudo ou gastar tudo jogando Cartas só quero que elas sejam felizes felizes para o Sr Andrew significa ter dinheiro para gastar e seu orgulho é ter filhos que são casadas com geradores de alta Renda ele falou repetidas vezes sobre esses tópicos sentado ao lado de Sr andrs estava o sor Russell um cavaleiro aposentado muito rico que há pouco hav ter vendido sua indústria logo depois que o sor edros reconheceu que

estragou suas filhas o Sr Russell pediu a palavra e fez a seguinte declaração Tenho três filhos todas TM uma carreira as três estão trabalhando todas estão felizes todas moram muito longe daqui Elas têm a vida delas para viver não estou preocupado em pagar pelo futuro delas elas tão pouco nós nunca falamos sobre isso mas vai haver uma grande quantia tenho certeza que muita coisa vai sobrar Depois que eu me for outro pesquisado o Sr Joseph concordou de cabeça e afirmou Nós temos duas filhas uma é vice-presidente de uma grande Empresa e a outra é cientista

temos muito orgulho delas elas vão ficar bem e garantidas mas nós não passamos muito tempo pensando no meu spolo o Sr Russell e o Sr Joseph tem a fórmula correta se você é rico e quer que seus filhos se tornem adultos felizes e Independentes minimize as discussões e os comportamentos que se concentram em receber dinheiro de outras pessoas em seguida um dos outros pesquisados pegou sen Angels sobre o destino dos seus Negócios seus comentários geraram uma série de observações interessantes dos membros mais velhos do grupo o s afirmou todo dinheiro que venho ganhando no meu

negócio Eu dedico a minhas filhas e aos meus netos eu não preciso de dinheiro as crianças podem usá-lo eu dou o máximo dentro dos limites da lei o que o planeja fazer com sua empresa Será que ele vai acabar vendendo tudo vai dar para os filhos dirigirem ou tem alguma outra ideia em mente ten um acordo com Meu filho mais velho Billy ele precisa pagar uma quantia x de Dólares a cada ano e vai acabar ficando com a empresa vários participantes do grupo questionaram esse plano pois é claro que aí existe um potencial para criar

um conflito entre os filhos do Sr Andrews sua empresa atua na área de serviços e Distribuição não tem muito valor a menos que continue a ser dirigido pela família Andrews em outras palavras se be Andrews não conseguir manter a empresa Funcionando não haverá empresa alguma um dos participantes perguntou sua empresa teria um valor significativo se o senhor a colocasse a venda hoje o s and reconheceu que não nesse caso porque ele está exigindo que seu filho mais velho e principal funcionário CPRE a firma porque ele não dá a firma para o filho lembre-se o sor

ands dá todos os lucros da empresa para as filhas e também planeja dar a elas tudo que receber pela venda da firma o engenheiro que seu Filho Billy pagar por ela mas ainda as filhas do sor ands já recebem presentes monetários consideráveis do pai bly porém não recebe na avaliação do pai B não precisa de subsídios ele é extremamente produtivo para gerar renda sempre seria capaz de carregar muita coisa nos ombros por outro lado o sor Andrews acha que suas filhas por si mesmas não tem capacidade para manter um estilo de vida de classe média

alta mas o que dizer dos seus genos ambos Geradores de alta renda na cabeça do sor Andrews seus genos Nunca irão gerar uma renda suficiente para sustentar os hábitos de autoconsumo das meninas ele também nos disse no que se pode confiar plenamente no g o divórcio é sempre uma possibilidade e que dizer do Futuro PSE para as filhas Billy o substituto do sor Andrews dará a solução para este problema o plano do sor Andrews exige que Billy faça pagamentos à suas irmãs durante vários anos depois de sua morte O dinheiro para esses pagamentos anuais vir

dos lucros da sua empresa isso é raro não negociantes empresários e médicos muitas vezes se concentram numa situação semelhante Resumindo B será solicitado a dar autos subsídios para financiar o estilo de vida de suas irmãs que se baseia no consumo ostensivo o sen and ten certeza de que Billy irá realizar os seus desejos Talvez ele realize Mas como você reagiria a esse plano se fosse a esposa de Billy Pense Um momento seu marido está pagando pelos gastos das irmãs dele roupas caras automóveis de luxo férias e assim por diante a maioria dos cônjuges acha que

a caridade começa em casa Note que são os cônjuges que costumam iniciar as conflitos de família relativos a desigualdades na distribuição de riqueza os outros participantes não criticam diretamente o plano do Senor Andrews quando cada um deles falava olhava para o grupo em geral e não para o Sr hends Mas foi ficando cada vez mais claro à medida que a conversa progredia que os outros achavam que o plano de entros deixava muito a desejar um cavaleiro mais velho refletiu sobre situação semelhante conheço um filho que Ficou impaciente com o pai Ele queria assumir os negócios

mas não queria esperar que o pai falecesse assim abriu sua própria firma e acabou competindo com a firma do pai o senr andreus rapidamente revidou meu filho já assinou um contrato que o Obriga a Não competir comigo em família tudo se baseia na confiança não é mesmo os participantes ficaram refletindo o momento talvez o shor endro já estivesse com dúvidas sobre o seu grande plano logo depois que o sor endros fez esse comentário revelou que seus filhos eram os seus testamenteiros o Sr Harvey então levantou a mão e pediu a palavra ficamos contentíssimo o Sr

Harvey era o mais velho e o mais abastado do grupo começou observando a importância de promover a Harmonia entre os herdeiros e segundo ele a escolha dos testamenteiros de um Espólio é crítica nesse aspecto o Sr Hary já tinha se servido de testamenteiro e c testamenteiro de vários espólios compreendia muito que ser testamenteiro é uma tarefa difícil que muitas vezes existe animosidade entre os testamenteiros e os herdeiros por esse motivo escolherá com todo cuidado os testamentos do seu espólio tenho dois filhos que são muitos Próximos e amigos um do outro eles podem dividir meu espólio

mas vão fazer isso junto com meu advogado meus filhos e meu advogado são meus testamenteiros coloquei o advogado só para manter o equilíbrio vocês sabem o que pode acontecer quando há dinheiro em jogo Quero manter as boas relações mas as boas relações podem se deteriorar no último momento se não houver presença de um profissional experiente daí o Senor endos perguntou com o cer T de desafio o Senhor vai mesmo contratar alguém de fora da família como testamenteiro em resposta sete dos noves participantes afirmaram que além de um membro da família pelo menos uma pessoa de

Fora seria qu testamenteira o Sr ring empresar aposentado e avô de nove netos foi um deles já havia servido de Cont testamenteiro de vários esporos conhecer situações em que os herdeiros da fortuna de um avô eram jovens de 20 ou 30 anos de idade extremamente mimados e Estragados que não tinham nem treino nem disciplina nem ambição para manter o estilo de vida afluente a que foram condicionados a desfrutar vários desses filhos adultos ainda moravam com os pais todos vinham recebendo PSE dos avós mas como o Sr ring explicou assim que a fonte secou os problemas

surgiram quando os avós morreram pais e netos se tornaram adversários cada geração achava que devia receber o grosso do espolio essas experiências tiveram uma Influência profunda sobre o Sr Wing ele percebeu que muito antes de morrer a pessoa deve escolher bons profissionais para serem C testamenteiros em consequência ao longo dos anos ele tinha desenvolvido um relacionamento íntimo com um excelente advogado especializado em espolios e com contador perito em impostos o Sr ring buscou o aconselhamento deles antes de se aposentar percebendo que algum dia esses profissionais poderiam agir em seu nome Para evitar Ou pelo menos

reduzir a probabilidade de que seus netos brigassem por causa de sua herança ao longo dos anos também buscou o aconselhamento dele sobre como dar sem estragar as Crianças o senr Wi agora dá presentees a seus netos mas não informa de produtos nem privilégios sociais e nunca dá sem primeiro obter a aprovação e a benção dos Pais à crianças os fundos para seus netos estão controlados o dinheiro só vai ser distribuído quando Eles atingirem uma certa maturidade eu era um pouco Contra isso mas euv conselhos de meu advogado e do meu contador não quero sair do

túmulo para controlar meus netos mas a maneira como esses Fundos estão organizados eles vão ter de trabalhar os herdeiros do Sr ring só começaram a receber suas heranças Quando chegarem perto dos 30 anos de idade Enquanto alguns pais afluentes dão aos netos produtos e privilégios o Sr ging lhes dará educação e instrução são Presentes destinados a incrementar a disciplina a ambição e a independência dos netos o Sr grahan foi o próximo a falar também refletiu sobre suas experiências como có testamenteiro que o ajudaram a escolher o có testamenteiro para o seu próprio Espólio é preciso

usar o discernimento é preciso ter compreensão e compaixão foi testamenteira do espoo de um amigo íntimo que consistiu de uma quantia substancial em dinheiro eu tinha poder De decisão nem tudo estava predeterminado quando a filha dele de 23 anos anunciou que ia se casar eu sabia que seu pai gostaria que ela tivesse um belo casamento então nós lhe demos o tipo de casamento que o pai teria lhe dado depois que ela se casou e iniciou a família eu ainda não tinha certeza da sua maternidade dei-lhe então apenas o suficiente para comprar uma boa casa mas

fiquei convencido de que ela era capaz de tomar conta de si mesma e assim Aprovei a entrega do restaurante do fundo reservado a ela a filha recebeu o Saulo da sua herança pouco antes de completar 30 anos quando s grahan a julgou capaz de administrá-lo ela já havia demonstrado sua maturidade mantendo um casamento estável desempenhando bem o seu papel de mãe e mantendo uma carreira profissional própria ao selecionar os testamenteiros de seu próprio espólio o Sr brah escolheu um advogado que era um velho Amigo e descobriu que é melhor os filhos ficarem zangados com um

árbitro do que com o outro o Sr Ward outro responsável abastado também já havia atuado como cont testamenteiro para cuidar do seu espólio de multimilionário escolhera dois profissionais e não seus filhos e filhas um deles era uma advogada sua sobrinha e o outro sócio de uma das maiores firmas de advocacia do país o s Ward explicou sua escolha escolhi advogados mais jovens porque achei que Compreenderiam melhor as necessidades dos meus herdeiros ambos t a máxima integridade e compreensão e já se conhecem profissionalmente além da compreensão e da integridade outra característica foi crucial para o s

w o advogado que redigiu meu Testamento foi aquele que escolhi como enteiro justamente com minha sobrinha achei que se houvesse uma disputa entre meus filhos e meus os ele seria um bom hábito e por isso que Escolhi é por isso que eu o escolhi é por isso que eu o escolhi é por isso que eu o escolhi ele é meu amigo pessoal há muito tempo e o empresário muito bem-sucedido ah os comentários do sor Ward são coerentes com muitas constatações da nossa pesquisa em primeiro lugar a maioria dos par tem relações íntimas de longo prazo

com vários profissionais de importância básica tais como advogado e contadores de alto nível em segundo lugar muitas Pessoas da categoria do Senor guard Tem parentes ou amigos íntimos que os aconselhavam sobre testamentos Fundos espores doações monetárias na verdade se os outros fatores forem iguais um espolio em que os herdeiros tipicamente filhos e filhas são advogados especialistas em herança costuma receber menos impostos os fos e filhas que são advogados atuam como conselheiros legais tanto de maneira formal como informal e dão opiniões para seus pais afluentes Eles exercem uma influência significa sobre todos os aspectos do plano

para o esolo incluindo a escolha do advogado as decisões do testamento a distribuição final dos bens da família a escolha do testamenteiro a utilização dos serviços fiduciários e a incidência e o volume dos Presentes financeiros a serem doados aos filhos e netos é típico que os presentes advogados aconselhem seus pais abastados sobre Como minimizar os impostos sobre o espólio por meio de Doações anuais para os filhos e netos assim a simples presença de um filho ou filha que é advogado aumenta a probabilidade de que todos os filhos da família recebam presentes financeiros substanciais dos Pais

em consequência esses filhos eram quantias menores do que a norma para todos os filhos dos abastados uma vez que grande parte do espólio dos pais já foi distribuída para advogado e outros irmãos e irmãs antes da morte dos Pais o que foi que todos Esses milionários experientes estavam tentando dizer ao Sr Andrews em primeiro lugar que o seu espolio era complexo e com muitas decisões subjetivas ele reconheceu Que seu plano continha muitas promessas verbais e compromissos monetários o o sor andr precisava de uma consultoria especializada para saber lidar com esses complexos arranjos o mais prudente

para ele seria contratar um advogado especializado que fosse árbitro e cor testamenteiro de seu Espolio se não fizer isso seu plano pode se não fizer isso seu plano pode muito bem se tornar a causa de grandes conflitos e animosidades entre seus filhos mas e se o Sr andreus for como muitos outros sar que já entrevistamos neste caso ele provavelmente não deve ter formado relações profissionais íntimas e de longo prazo com algum bom advogado e outros lembre-se que o Senor entros afirmou que não precisava de ninguém de Fora para Ajudá-lo porque confio nos meus filhos tudo

se baseia a confiança porém a confiança não é o único elemento nessas situações regras para pais abastados e filhos produtivos os pais abastados que T filhos adultos bem-sucedidos nos deram muitas informações valiosas sobre como os educaram aqui estão algumas de suas regras um Nunca Diga às crianças que seus pais são ricos porque muitos filhos adultos do sar TM mais probabilidade de ganh ganhar uma alta renda do que de Acumular riqueza acreditamos que uma das principais razões é que quando crianças Sempre lhe disseram que os pais eram ricos os S adultos costumam ser produto de pais

que tinham um estilo de vida que achavam apropriado para os ricos levavam um padrão de vida de aut status e de auto consumo tão popular na América de hoje não admira que seus filhos e filhas tentem imitá-los inversamente os pais adultos cujos pais eram ricos nos disseram repetidas vezes eu nunca soube Que meu pai era rico até que ele morreu e me tornei testamenteiro de seu espolio ele nunca aparentou ser rico dois por mais rico que você seja ensine a seus filhos disciplina e frugalidade como você talvez se lembre no Capítulo três traçamos o perfil

do Dr nor um homem rico cujos filhos adultos levam uma vida frugal e bem disciplinada o Dr nor nos contou em detalhes de que modo ele e sua esposa criaram os filhos em poucas palavras eles ensinaram por exemplo seus Filhos foram expostos a modelos de comportamento cuja vida se caracterizava por disciplina e frugalidade Dr Norte disse muito bem as crianças são muito espertas elas não seguem uma regra que seus próprios pais não seguem minha esposa e eu fomos mais bem disciplinados nós vivíamos de acordo com as nossas regras nós ensinávamos pelo exemplo as crianças aprenderam

pelo exemplo é preciso haver coerência entre que os pais mandam os filhos fazerem e o que Eles mesmos fazem as crianças são muito perspicazes para notar as incoerências certa vez Dr nor recebeu um presente de aniversário de sua filha de 12 anos era um poster intitulado as regras do rei onde sua filha anotar as regras reg que seu pai pregara aos filhos Dr nor ainda tem esse poster no seu escritório no lugar de honra atrás de sua mesa as crianças procuram regras e disciplinas ela me honrou com esse poster as crianças devem ser treinadas a

assumir a Responsabilidade pelos seus atos hoje todos os meus filhos são frugais e bem disciplinados eles adotaram as regras por quê Porque seus pais também adotaram as ações falam mais alto do que as regras que não passam de meas palavras quais são algumas das regras que a filha de 12 anos do Dr nor anotou no poster seja forte a vida é dura ninguém lhe prometeu um jardim de rosas nunca diga pobre de mim nem tenha pena de si mesmo não estrague seu sapatos Não desperdice E você não passará necessidade ou seja Não abuse das suas

Posses elas durarão mais feche a porta da frente não despedi o dinheiro de seus pais deixando escapar o aquecimento sempre coloque as coisas de volta nos seus lugares Dê descarga Diga sim para os que precisam de ajuda antes que eles peçam três cuide para que seus filhos não percebam que você é abastado até que eles tenham se firmado numa profissão e adotado um estilo de vida maduro disciplinado e adulto mais Uma vez foi Dr Norte quem resumiu melhor coloquei dinheiro em fundo de poupança para os meus filhos coloquei dinheiro em fundo de poupança para os

meus filhos H nisso algumas vantagens tributárias Mas pelo meu plano o dinheiro não vai ser distribuído até que eles tenham no mínimo 40 anos de idade dessa maneira meu dinheiro terá pouco efeito sobre seu modo de vida nessa idade Eles já vão ter adotado seu próprio estilo de vida o Dr dorn também nos disse que nunca dá a Seus filhos presentes em dinheiro nem mesmo agora que são adultos dá demasiadas opções especialmente no caso de crianças pequenas a mídia principalmente a TV controla os valores dos nossos jovens da mesma forma como tenta controlar o que

nos devemos achar engraçado com aquelas risadas enlatadas dá-se uma importância demasiada ao consumo por esse motivo eu nunca dei dinheiro o que eu sempre disse a meus filhos é se você tiver de fazer uma Compra grande em primeiro lugar deve providenciar por si mesmo uma boa parte do Fundos quatro minimize as conversas sobre o que cada filho e neto irá herdar ou receber de presente nunca faça promessas verbais levamente Billy você fica com a casa Bob você fica com o Chalé de praia Bárbara você fica com a prataria evite isso em especial quando em grupo

e principalmente quando estiver consumido álcool você pode facilmente se esquecer do que disse mas seus filhos Não se esquecerão eles vão acusar os pais e os irmãos de enganá-lo no trato promessas falsas trazem discórdia e conflitos Nunca dê dinheiro ou outros presentes significativos aos seus filhos adultos como parte de uma estratégia de negociação se você der dem movido pelo amor ou até mesmo pela obrigação ou por bondade mas os filhos adultos costumam perder o respeito e o amor pelos pais que se submetem a ser pressionados nas negociações a coersão em geral provém da Maneira como

os pais negociam com os filhos pequenos até mesmo os pré-adolescentes já aprendem as vantagens de dizer se Johnny ganhou uma bicicleta eu quero ganhar um carrinho Johnny e seu irmão deveriam ganhar símbolo de amor e bondade Mas em vez disso eles aprendem que mamãe e papai devem ser pensados contra a parede e obrigados a dar Mas em vez disso aprendem que mamãe e papai devem ser prensados contra a parede e obrigados a Dar os dois meninos também podem passar a ver um ao outro como adversários Muitas vezes os pais perpetuam os conflitos mesmo entre os

filhos adultos hoje já disse a algum de seus filhos ou netos algo assim nós ajudamos seu irmão formar a casa usemos os filhos dele numa escola particular pagamos seu seguro saúde Assim queremos que você ganhe um dinheiro extra Que tal ou 5.000 o que and de errado com esses oferecimentos muitas vezes que recebe os considera Sinais de culpa ou tentativas de apaziguamento Por parte dos Pais seis fique fora dos assuntos familiares dos seus filhos pois por favor note bem se conceito de estilo de vida ideal pode ser diametralmente oposto ao de seu filho ou filha

adultos assim como de seu G honora os filhos adultos que se ressentem da interferência dos Pais pais por favor notem bem seu conceito de estilo de vida ideal pode ser diametralmente oposto ao de seu filho ou Filha adultos assim como de seu genro ou nora os filhos adultos se ressentem da interferência dos Pais deixe que eles governem suas próprias vidas Peça permissão até mesmo para dar um conselho Peça permissão também quando estiver pensando em dar presentes significativos para seus filhos ou netos sete Não tente competir com seus filhos não Nuna se valoria De quanto dinheiro

você acumulou isso envia uma mensagem contraditória Muitas vezes os filhos não conseguem Competir com os pais nessa base e na verdade também não querem você não precisa se lirar das suas conquistas seus filhos são inteligentes o bastante para perceber a valorização daquilo que você conseguiu nunca comece uma conversa com quando eu tinha sua idade eu já tinha juntado para muitos filhos bem-sucedidos e realizadores acumular dinheiro não é o objetivo Supremo em vez disso eles querem uma boa ação serem respeitados e ocupar uma posição de Autto status para muitos desses filhos e filhas as variações de

renda e riqueza entre as diferentes profissões são muito menos importantes do que para os pais o americano abastado típico da primeira geração é dono de uma empresa tem um patrimônio líquido alto mas não raro tem baixa autoestima esse pai de baixo status e alto patrimônio costuma realizar-se indiretamente por intermédio de seus filhos adultos e instruídos que ocupam profissões de Alto estatus faça a Um milionário que é um self-made Man essa simples pergunta Sr x fale-me um pouco sobre o senhor mesmo um multimilionário típico que não chegou a terminar a escola secundária nos respondeu dessa forma

quando me casei Eu ainda era garoto um adolescente nunca terminei o secundário Mas iniciei o negócio hoje sou muito bem-sucedido e tenho dezenas de pessoas formadas em uma universidade que são meus gerentes trabalhando para mim Aliás já contei que Minha filha vai se formar com distinção no Bernard College esse mesmo milionário nunca quis que nenhum de seus filhos fosse empresário e na realidade a maioria dos filhos dos abastados nunca se tornaram donos de empresa o dinheiro vem em segundo ou terceiro lugar na sua lista de objetivos realizações oito lembre-se sempre de que seus filhos são

indivíduos eles diferem um do outro em motivações e realizações Por mais que você procure dar auxílio econômico as Desigualdades sempre existirão Será que o PSE irá reduzir essas diferenças Não é provável subsidiar os menos realizadores costumam aumentar as diferenças em riqueza não reduzidas isso por sua vez pode causar discórdia já que os irmãos e irmãs que são realizadores podem se ressentir dessas doações nove Valorize as realizações de seus filhos por menores que sejam e não os símbolos de sucesso ensine seus filhos a realizar e não apenas a consumir ganhar para Aumentar os gastos não deve

ser o objetivo final de ninguém foi isso que o pai de Ken Sempre lhe ensinou Ken formou-se com distinção em administração de empresas Finanças e marketing seu pai era médico e membro de destaque do grupo dos par durante toda a vida ele disse a Kim O que as pessoas possuem não me impressiona Mas fico impressionado com aquilo que elas conquistam Tenho orgulho de ser médico Procure sempre ser o Melhor da sua área não corra atrás do dinheiro se você for o melhor na sua área o dinheiro vai encontrar você o pai de Ken vivia de

acordo com essas convicções tinha um padrão de vida bem abaixo dos seus meios e investia prudentemente meu pai comprava um BK novo a cada 8 anos morou na mesma casa durante 32 anos uma casa boa simples menos de um Acre de terreno quatro quartos para seis pessoas dois banheiros um para meus pais e o outro para quatro Filhos que o pai de quem mais admirava em seus filhos primeiro que eu trabalhei meio período como garçom durante todo o meu curso secundário segundo que eu nunca lhe pedi dinheiro ele se ofereceu para me emprestar alguns milhares

de dólares para que eu abrisse uma firma assim que me formei em terceiro vendi meu negócio com lucro suficiente para financiar inteiramente minha pós-graduação e nunca precisei dehe pedir um subsídio hoje quem se concentra Nas suas realizações é um alto executivo numa grande empresa de comunicações e entretenimento também é um astuto investidor tanto em imóveis comerciais como em ações de empresas públicas de renome assim como seu pai k também é um par mora em uma casa modesta e possui um carro usado Seu pai foi um grande modelo e mentor para o filho mas quem também

acredita que sua experiência Inicial como garçom Teve uma grande influência sobre ele tive a chance de observar as Massas ver como vivem os outros vi como pessoas têm de trabalhar duro para sustentar a família horas longas longuíssimos ganhando salário mínimo só para sobreviver o dinheiro nunca deve ser desperdiçado por mais que eu ganhe 10 Diga a seus filhos que há muitas coisas mais valiosas do que o dinheiro Boa Saúde longevidade felicidade uma família amorosa autoconfiança bons amigos se você tiver cinco desses elementos você é um homem rico reputação Respeito integridade honestidade e uma série de

realizações o dinheiro é uma cobertura no bolo da vida você nunca precisa enganar nem roubar não precisa infringir a lei nem trapassar o dinheiro é uma cobertura no bolo da vida você não precisa enganar nem roubar não precisa infringir a lei nem trapassar nos impostos nos Estados Unidos é mais fácil ganhar dinheiro honestamente do que desonestamente você nunca vai sobreviver nos negócios S de Obar as pessoas a vida é a longo prazo a gente não pode se esconder das adversidades não se pode proteger os filhos contra os altos e baixos da vida os que conseguem

vencer os conseguem vencer o fazel icia superando obstáculos desde a infância são os que sempre tiveram o direito de enfrentar alguma luta alguma adversidade os outros na verdade foram ludibriados os pais que tentam proteger seus filhos contra todos os micróbios Possíveis que há na nossa sociedade não conseguem vaciná contra o medo a preocupação e a sensação de dependência Não mesmo encontre seu nicho Eles são muito competentes para identificar oportunidades de mercado porque você não é rico Talvez porque você não esteja correndo atrás as oportunidades que existem no mercado há boas oportunidades de negócios para aqueles

que procuram como público alvo os abastados seus filhos viúvas e viúvos com frequência Aqueles que fornecem para os abastados também se tornam ricos inversamente muitas pessoas incluindo negociantes profissionais liberais profissionais de venda e até mesmo funcionários com alto salários nunca produzem uma renda alta Talvez seja porque seus clientes e fregueses têm pouco dinheiro você pode objetar ora vocês já nos disseram que os abastados são frugais Porque eu deveria Me direcionar aqueles que não são B gadores por concentrar-me nas pessoas Que são sensíveis às variações de preço em produtos e serviços os abastados em especial os

selfmade Man são de fato frugais e sensíveis a preços quando se trata de muitos produtos e serviços mas são muito menos sensíveis a preços quando se trata de contratar consultorias e serviços nas áreas de investimentos contabilidade impostos serviços legais tratamentos médicos e dentários para si mesmos e sua família educação e moradia uma vez que a maioria Dos abastados é composta por empresários de trabalhadores autônomos eles também compram produtos e serviços industriais consomem de tudo desde espaço em escritório até software de computador Outro fator os afluentes não são nada frugais quando se trata de comprar produtos

e serviços para seus filhos tão poucos os filhos dos afluentes quando se trata de gastar as substâncias doações tampouco os filhos tampouco os filhos dos afluentes quando se trata de gastar As substâncias doações monetárias que ganham de seus pais e avós siga o dinheiro Tap próxima haverá mais riqueza na América do que jamais houve as oportunidades para servir os ricos serão maiores do que nunca consider seguinos fatos sobre a economia Americana em 1996 aproximadamente 3,5 milhões de Lares da América de um total de 100 milhões de Lares tinham patrimônio líquido de 1 Milhão ou mais

os lares os Lares milionários respondiam por quase a metade de toda a riqueza que está em mãos particulares no país no período que vai de 96 a 2005 a riqueza que está nas mãos dos lares americanos deve crescer quase seis vezes mais rápido do que a população em geral no ano de 2005 o patrimônio líquido total dos dares Americanos será de 27,7 trilhões ou seja mais de 20% maior do que em 1996 em 2005 a população do laros americanos na América deve atingir cerca de 5,6 Milhões nessa época a maior parte da riqueza que está

em mãos particulares 16,3 trilhões dos 27 trilhões ou aproximadamente 59 por estará nas mãos de 5,3 por dos que tem um patrimônio líquido de 1 Milhão ou mais em 1996 e 2005 estima-se que 692 493 pessoas faleceram deixando um espólio do valor de 1 Milhão ou mais ISO significa 2,3 trilhões em dólares constantes de 1990 cerca de 1/3 dessa quantia será distribuído aos cônjuges dos falecidos Eles receberão cerca de 60,2 bilhões ao passo que os filhos dos falecidos receberão quase 400 bilhões fica 9.48 4 para cada um dos estimados r. 77.40 filhos dos falecidos os

que recebem espólio dos afluentes têm uma tendência significativamente mais alta de gastar o dinheiro do que as outras pessoas do mesmo grupo de renda barra idade Além disso para minimizar os tributos Além disso para minimizar os tributos Muitos pais abastados reduzem o Montante de seu espólio transferindo boa parte de sua riqueza para seus filhos antes de morrer durante o período que vai de 96 a 2005 prevê-se que os pais avós divos doarão a seus filhos e netos adultos mais de 1 trilhão essas doações serão em várias formas incluindo dinheiro coleções casas carros e móveis comerciais

títulos públicos e pagamentos de hipotecas esse um trilhão em doações significa mais de 600.000 em dólares de 1990 para cada filho dos afluentes Note Que essa quantia 1 trilhão éem uma estimativa muito conservadora já que Como já dissemos no ano de 2005 os lares da América com patrimônio líquido de 1 Milhão ou mais responderão por 16,3 trilhões ou seja 59 da riqueza pessoal na América assim esse 1 trilhão doado aos filhos e netos representa apenas uma pequena porção de 6,3 por dessa riqueza grande parte dessas doações são isentas de impostos Geralmente os pais distribuem sua

riqueza de modo a limitar A tributação Sobre as doações cada pai ou mãe pode doar a cada filho e a cada Neto até 10.000 por ano assim uma mãe e um pai com três filhos e seis netos podem lhes dar 0.000 livres de impostos a cada ano note também que as doações destinadas a despedes escolares e médicas em geral São isentas de impostos negócios e profissões que devem se beneficiar dos afluentes especialistas em resolver os problemas dos afluentes e de seus Herdeiros devem estar em grande demanda nos próximos 20 anos advogados especializados um pai recentemente

nos perguntou sobre a profissão ideal para seu filho na época o filho estava no segundo ano da Universidade tirando a em todas as matérias eles como foi que o pai reagiu quando sugerimos que o filho considerasse a profissão de advogado ele diz que já há advogados demais nós respondemos que há pessoas demais formadas em escolas de direito sempre Existe demanda para advogados de alto nível os advogados que podem gerar novos negócios tem uma demanda ainda maior O Pai perguntou sobre as áreas de direito mais adequadas ao filho nós lhe falamos sobre três advogados especializados em

inventário haverá demasiados a primeira área que recomendamos foi a dos espos os durante o período que vai de 96 a 2005 durante o período que vai de 96 a 2005 os honorários advocatícios relativos a serviços prestados a espólios na Categoria de 1 Milhão ou mais irão totalizar uma quantia estimada de 17,1 bilhões os advogados também ganharam honorários atuando como testamenteiros ou C testamenteiros assim como administradores dos espólios os advogados que participam como testamenteiros ou administradores receberão apenas uma fração desses espolios que vale 1 milhão ou mais porém até mesmo uma fração desse Valor estimado em

222,3 bilhões em honorários De testamenteiros e 16,9 bilhões de honorários de administradores representa um alto lucro para os advogados mais esclarecidos especializados em inventários e esporos basicamente durante o período que vai de 96 a 2005 esses advogados irão gerar mais de 25 milhões em receitas provindas de serviços prestados aos espólios na categoria de 1 Milhão ou mais essa quantia é a maior do que a renda líquida gerada por todas as firmas de advocacia Por todos os serviços prestados em 94 naturalmente esse total é apenas uma pequena quantia comparada aos quase 270 bilhões que serão pagos

ao governo federal em Impostos sobre os espólios durante o mesmo período de 10 anos sucesso como advogado especializado em espolios exige muito mais do que oferecer consultoria legal os mais bem-sucedidos também atuam como mentores e conselheiros das famílias abastadas e de seus herdeiros esses advogados Precisam ser especialmente capazes de atender as necessidades dos viúvos e viúvas que são seus clientes considerando os casais afluentes quase todos os maridos e esposas pretendem enchar seu espólio para o cônjuge já que um deles pode herdar o espólio do cônjuge livre de impostos essa dedução marital ilimitada acaba adiando o

pagamento dos Impostos sobre espólio até a morte do segundo cônjuge as viúvas abastadas enfrentam uma situação Particularmente difícil mais a metade ao ficar viúva terá ficado casada com o mesmo marido durante mais de 50 anos entre 96 e 2005 haverá provavelmente quatro viúvas abastadas para cada viúva a idade é o fator mais significativo dessa variação dentro da população dos casais milionários a idade média esperada do marido ao morrer é de 75,5 anos ao passo que a idade média da esposa ao falecer é de 82 anos Além disso os homens dessa situação em geral Se casam

com mulheres que em média são 2 anos mais jovem que eles assim na população típica de casais abastados o marido que morre na idade idade de 75,5 anos deixa uma esposa 2 anos mais jovem do que ele a esposa que fica viúva com 73 anos tem uma expectativa de vida de 82 anos a maioria das mulheres nessa situação nunca se casa de novo portanto a maioria delas permanece viúva durante 9 anos antes de morrer estima-se que durante o período que vai de 96 a 2005 Quase 296.000 mulheres dentro da população dos casais milionários tornarão viúvas

a herança média que elas receberão será de aproximadamente 2 milhões em de 1990 durante esse mesmo período quase 72.000 homens dessa população tornarão viuvos estima-se que eles herdarão mais de 125 bilhões ou seja uma herança média de aproximadamente 1,7 Milhão para cada Em quais estados americanos haverá mais demanda para advogados especializados em Espólio prevemos que a demanda será especialmente alta na próxima década nos estados da Califórnia Flórida Nova York e de nós Texas e pennsylvania advogados especializados em renda barra impostos Qual é a despesa número um dos afluentes Imposto de Renda os abastados na faixa

de renda anual realizada de 200.000 ou mais respondem apenas por cerca de 1% dos lares americanos mas pagam 25% dos Impostos sobre a renda pessoal eles Sem dúvida desejarão aperfeiçoar sua Estratégia de realizar menos renda no futuro O que acontecerá no ano de 2005 quando os lares milionários controlarão 59 da riqueza pessoal da América Provavelmente o governo exercerá maior pressão sobre os afluentes possibilmente criando maneiras inovadoras de taxar a riqueza além da renda essa perspectiva de acordo com a nossa pesquisa dos Milionários é a preocupação número um dos alast ados pagar impostos cada vez mais

altos para cobrir os gastos Governamentais e reduzir o déficit Federal está entre os maiores meos da população abastada vários estados americanos já têm imposto sobre a riqueza a cada ano os residentes desses estados devem estar todos os bens financeiros que possuem o imposto se aplica então a ações títulos depósitos a prazo fixo e assim por diante será difícil para o governo federal taxar a riqueza dessa maneira não muito já que ele já sabe como alguns estados taxam o Capital antes que ele se torne renda realizada acreditamos que nos próximos 20 anos os abastados terão de

usar toda e qualquer saída dentro da lei para permanecerem abastados é um segmento da economia americana que estará so ataque dos políticos liberais e de seus amigos os coletores de impostos Com certeza os abastados irão gastar prontamente seu dinheiro em troca de um aconselhamento legal que o nos ajude a suportar esse circo o advogado tributário será parte Integrante dessa defesa assim a segunda área do direito que recomendamos que o pai indique ao filho é a de direito tributário vende de-se um lugar na América a terceira área legal que recomendamos foi a Lei da Imigração os

advogados especializados em leis de imigração devem se beneficiar das mudanças previstas dessa área por exemplo será cada vez mais difícil emigrar para os Estados Unidos e tornarse o cidadão americano Naturalizado ao mesmo tempo a demanda pela cidadania americana aumentará muito em especial por parte de estrangeiros abastados considere como os empresários milionários e os Defensores da Liv de iniciativa que vivem hoje em Taiwan se sentem a respeito de seu futuro a China deseja o capital deles e o país deles a China cobiça As Filipinas devido ao seu petróleo quem pode adivinhar de que maneira o governo

chinês irá tratar a população abastada de um país que ela Venha a dominar a China é uma ameaça real para muitas pessoas abastadas que vivem sobre a esfera de sua influência Muitas delas irão buscar a cidadania Americana os advogados especialistas igras os advogados especializados em imigração Com certeza irão se beneficiar dessa tendência as pessoas não se sentem em segurança disse Chris Chang da Pan Pacific immigration Company elas querem ir para os Estados Unidos Bilhões de Dólares já saiam em Taiwan desde que a China Continental fez manobras Navais no litoral da ilha a China considera Taiwan

uma província Rebelde Atlanta Journal constitution 27 de abril de 1996 o medo dos negócios a estados de Taiwan se reflete na sua grande movimentação de dinheiro para a América na verdade eles recentemente investiram mais de 10 milhões apenas na Califórnia agora estão considerando investir mais de 50 milhões em Atlanta o que eles Gam Investindo na América o programa de Investidores de 1 milhão foi criado pelo congresso americano em 1990 ele permite que o cidadão estrangeiro obtenha residência permanente nos Estados Unidos se investir 1 milhão de dólares em uma empresa Americana desde que esse investimento crie

10 empregos a demanda por advogados especializados em migração não se limita aos estrangeiros que são empresários abastados muitos cientistas e profissionais altamente capacitados Também estão sendo cada vez mais procurados por empresas Americanas esses profissionais têm uma necessidade cada vez maior dos serviços de advogados que tenham considerável experiência e conhecimentos sobre as leis de imigração especialistas em cuidados médicos e dentários muitos especialistas irão se benef ar da enorme quantia que a população afluente irá gastar com cuidados da Saúde na próxima década o número cada vez maior de pessoas ricas Pagarão pela despesas médicas e dentárias de

seus filhos e netos atualmente mais de quatro em cada 10 milionários 44% estão pagando ou já pagaram pelas despesas médicas e dentares de seus filhos adultos ou netos estimamos que nos próximos 10 anos os milionários gastarão mais de 52 bilhões com cuidados médicos e dentários de seus filhos e netos muitas dessas despesas médicas e dentárias não são cobertas pelo os planos de saúde os bons Especialistas em saúde que preferem lidar diretamente com os clientes e não com organizações burocráticas terceirizadas serão especialmente importantes para oferecer esses serviços não cobertos pelos planos de saúde o número crescente

de profissionais de saúde já estão se concentrando nesse mercado abastado capazes de pagar suas próprias despesas médicas os profissionais mais capacitados e com melhor reputação são se podem mais Prontamente capitalizar essa tendência com frequência eles estão em condições de pedir e receber honorários mais altos do que qualquer empresa de seguros médicos estaria disposta a pagar os ricos costumam pagar diretamente aos os ricos costumam pagar diretamente ao profissional ou organização de saúde dessa maneira evitam pagar impostos Sobre as doações relativas a essas distribuições muitos afluentes também irão pagar por tratamentos opcionais não Cobertos pelos planos de

saúde os especialistas que vão se beneficiar incluem dentistas que oferecem serviços estéticos como branqueamento próteses verniz aparelhos corretivos invisíveis cirurgia nasal estética cirurgia corretiva do queixo e do maxilar cirurgiões plásticos que oferecem cirurgia de nariz orelha remoção de tatuagem Contorno facial descamação química e remoção de permanentes de pelos dermatologistas que oferecem Remoção de manchas cirúrgicas stne remoção remoção de sadas e eletr alergistas que oferecem tratamento para erupções e coceiras alergia a alimentos alterações psicológicas depressão e dificuldades de aprendizado relacionadas à alergia e doenças relativas à mudança para uma nova casa psicólogos que ofere aconselhamento vocacional

avaliação escolar e de carreira tratamento para falta de atenção compulsão alimentar timidez condicionamento de autoconfiança Testes de inteligência e de aptidão psiquiatras que oferecem tratamento para estresse e ansiedade abuso de drogas de álcool estresse escolar e síndrome do pânico quiropráticos que oferecem tratamento para o estresse e para as dores de cabeça pescoço e coluna quiropráticos que oferecem tratamento para o estresse e para as dores de cabeça pescoço e coluna especialistas em liquidar administrar e avaliar ativos bem todas as doações intergeracionais vê Em forma de dinheiro ou equivalentes muitas vezes as doações para filhos e netos

adultos vem como empresas particulares familiares coleções de moedas ou siros pedras e metais preciosos madeiras fazendas direitos a empresas de petróleo e gás Imóveis residenciais e comerciais coleções de armas porcelanas antiguidades obras de arte veículos mobiliário etc muitas vezes quem recebe esses objetos tem pouco ou nenhum interesse nes e quer Transformá-los em dinheiro vivo eles precisarão portanto de especialistas para lhe dar um parecer sobre verdadeiro valor desses bens e ajudá-los a vendê-los e a administrá-los mesmo por curto período de tempo ou a aumentar seu valor os especialistas que se beneficiarão incluem avaliadores e leiloeiros que

oferecem serviços de avaliação ou apressamento de vendas de bens pessoais e outros tais como os citados acima Comerciantes de moedas e Selos que oferecem serviços de avaliação em alguns casos dinheiro vivo em troca de coleções de Selos e moedas donos de loja de penhores que trabalham em nível regional com frequência são especializados em comprar produtos do espólio como joias diamantes metais preciosos moedas armas antiguidade porcelanas coleções relógios finos pratarias e etc profissionais especializados em administração de imóveis que oferecem serviços de Administração para residências edifícios serviços de manutenção limpeza e coleta de aluguel profissionais e instituições

de ensino mais de 40% dos afluentes da América pagam pelos estudos de seus os netos em escolas particulares primárias ou secundárias com o rápido crescimento dos abastados isso significa vários milhões de alunos cujas midades da escolas particulares serão subsidiadas nos próximos 10 anos a demanda por escolas particulares e de funcionários Para elas como professores orientadores e monitores deve-se acelerar ao mesmo tempo as despesas com calidades escolares e gastos relacionados devem aumentar por qu porque são os avós abastados que estão arcando com os custos e já que muitos de seus filhos não precisam a escola das

crianças elas São relativamente insensíveis aos custos de cada vez maiores das escolas particulares as organizações e especialistas que se beneficiarão Incluem proprietários e professores de escolas particulares desde a pré-escola jardim de infância e primário até o secundário e o colegial proprietários e professores das áreas especializadas como música teatro Artes Educação Especial dificuldades do aprendizado aconselhamento vocacional e testes de aptidão exigidos por diversas instituições especialistas em serviços profissionais Como já dissemos os advogados desempenham um papel Central Na transferência de riqueza entre gerações os contadores também são importantes nesse aspecto esses profissionais costumam servir como importantes conselheiros

para os abastados Nesse contexto o aconselhamento vai além do trabalho normal de contabilidade e serviços legais os abastados Confiam nesses profissionais pedindo-lhes suas opiniões bem informadas sobre a melhor maneira de distribuir presentes Substanciais financeiros ou não para seus filhos e netos muitas vezes os clientes consideram esses contadores como sua primeira linha de defesa contra os altos impostos que recaem Sobre as doações e espólios portanto muitas vezes são chamados para serem ciros do espol de seus clientes abastados Não é raro que um cesteiro nessa situação receba uma porcentagem do espor do cliente Essa é uma das

maneiras com que os abastados recompensam os seus consultores de Confiança Por Toda Uma Vida de sábios conselhos prestados os especialistas que se beneficiarão incluem contadores que em estratégias de planejamento de impostos soluções tributárias para espólios Fundos e doações serviços fiduciários avaliações de empresa ou ativo planejamento de aposentadoria especialistas em produtos ou serviços para moradias mais de metade da população abastada oferecerá a seus descendentes assistência financeira para Adquirir uma casa esse número na verdade subestima a incidência desse auxílio porque é frequente que outras doações financeiras substanciais que não haviam sido reservadas para Nenhum fim específico sejam

utilizadas para a compra de uma casa e as despesas relacionadas com esta aquisição os que recebem de seus parentes subsídios para aquisição de casa costumam ser menos sensíveis às variações de preço dos imóveis do que as pessoas não Subsidiadas como sempre nossos dados indicam que é bem mais fácil gastar o dinheiro dos outros essa tendência deve beneficiar muitos que trabalham na área de serviços residenciais e em instituições de empréstimos e hipotecas os subsídios dos Pais para aquisição de casas em geral não excluem a necessidade de crédito na verdade os pais que oferecem uma parte do

preço da casa costumam precipitar a compra de casas mais caras em hipotecas maiores por Parte de seus filhos e filhas os especialistas que se beneficiaram incluem empresas de construção de casas instituições de empréstimo para aquisição de móveis empresas de reforma empresas decoração empreiteiras especializadas em imóveis residenciais corretoras de imóveis residenciais Comerciantes de tinta papéis de parede artigos para decoração fabricantes de sistemas de alarme e segurança empresas de prestação de serviço de segurança e Decoradores para levantamento de fundos os especialistas que se beneficiarão incluem profissionais que realizam pesquisas filantrópicas desenvolvem estratégias para atingir o público alvo

e dão consultoria para Fundações e instituições educacionais agentes e consultores de viagens os abastados gostam de passar férias com seus filhos e netos e muitos gastam quantias consideráveis em viagens cerca de 55% gastaram recentemente mais de 5.000 por uma viagem de férias cerca de um em seis gastou mais de 10 os especialistas que irão se beneficiar incluem agências de viagens especializadas em férias para Famílias agências especializadas em excursões cruzeiras viagens por todo o mundo safaris e expedições onde estarão as oportunidades as pessoas interessadas em atingir os abastados como seu público alvo precisam conhecer a distribuição

geográfica das oportunidades disponíveis Note que anteriormente nesse capítulo apresentamos estimativas para cada estado americano do número e do valor total em dólares dos esporos da categ Oria de 1 Milhão ou mais mas há cerca de 40 milionários que ainda estão vivos assim para muitas pessoas que desejam negociar com os abastados os milionários vivos são o grupo mais importante mantendo isso em mente estimamos quantos lares americanos terão um patrimônio líquido de 1 Milhão ou mais no ano de 2005 estimamos também Quantos lades americanos haverá em cada um dos 50 estados americanos assim como no distrito de

Colúmbia e entre os americanos que vivem fora dos Estados Unidos Note que a Califórnia tem a maior população de Lares Milionários entretanto em termos de concentração por 100.000 lares em primeiro lugar vem o estado de Connect canários versus herdeiros Eles escolheram a ocupação cerca de 10 anos atrás uma repórter de Uma revista nacional nos telefonou ela nos fez a pergunta que nos fazem com mais frequência Quem são os afluentes a maior parte dos afluentes na América é formada por proprietários de negócios incluindo profissionais liberais autônomos dos lares afluentes da América 20% São chiados por aposentados

dos restantes 80% mais de 2 teros são chefiados por proprietários de negócios na América menos de um em cada cinco lares ou seja cerca de 18% é chefiado Por negociante ou profissional autônomo esses autônomos têm quatro vezes mais probabilidade de serem milionários do que os que trabalham para os outros a repórter continuou com a próxima pergunta lógica Quais os tipos de negócio que os milionários possuem Nossa resposta foi a mesma que Damos Para todos não se pode PR dizer se alguém é milionário pelo tipo de negócio que possui depois de 20 anos estudando os milionários

num amplo leque de de áreas De atividade concluímos que o caráter do proprietário é mais importante para prever seu nível de riqueza do que seu tipo de atividade porém por mais que tentemos defender esse argumento os repórteres querem que as coisas sejam simples que grande reportagem que ótima Manchete seria se eles pudessem dizer aos leitores Eis aqui 10 tipos de negócios que os milionários possuem já fizemos todos os esforços para passar a ideia de que não há Passos garantidos a Dar para alguém se tornar abastado mas com frequência os repórteres ignoram os fatos eles fazem

sensacionalismo e distorcem as conclusões das nossas pesquisas sim você tem mais probabilidade de ficar rico se for autônomo mas o que alguns desses repórteres não dizem é que a maior parte dos donos de negócios Não é Milionária e nunca chegará nem perto de se tornar rica entretanto dizemos aos repórteres que alguns Ramos de negócio tendem a ser Mais locativos do que outros assim quem possui negócios nas áreas mais lucrativas tende por definição a realizar mais renda mas só porque você trabalha num ramo lucrativo isso não garante que o seu negócio seja altamente rentável e mesmo

se for você talvez nunca se torne rico por quê Porque mesmo que ganhasse grandes lucros você pode gastar quantias ainda maiores em serviços e bens de consumo não relacionados ao seu negócio você pode Ter divórcio de três vezes ou ter hábitos de apostar em cavalos Pode não ter um plano de aposentadoria nem possuir ações de qualquer empresa talvez você você sinta pouca necessidade de acumular riqueza o dinheiro na sua mente Talvez seja o recurso mais facilmente renovável se você pensa assim será um gastador e nunca um investidor mas se você for uma pessoa frugal e

um investidor Consciente e possuir uma empresa lucrativa Nesse caso tem boa Probabilidade de se tornar abastado é mais fácil ganhar altos lucros em certos Ramos do que em outros neste capítulo identificamos vários desses Ramos lucrativos mais uma vez alertamos nossos leitores para que não simplifiquem nossas constatações e sugestões com muita frequência as pessoas querem uma resposta rápida e rasteira para a questão de como se tornar rico na América piores ainda são os que distorcem as nossas constatações todas Fundamentadas em dados concretos considere por exemplo considere por exemplo esse recado que foi deixado na massa secretária

eletrônica por um agente comercial Achei que o senhor gostaria de saber que alguém imprimiu um folheto afirmando que o senhor é professor da Universidade de Stanford e descobriu que 20% dos Milionários na América São donos de lav ias ao É verdade em primeiro lugar nenhum de nós jamais lecionou em stenford segundo Nenhum de Nós Dois jamais afirmou que um em cada cinco milionários está nesse momento passando camisas a ferro de fato descobrimos em meados da década de 80 que a limpeza a seco era uma pequena empresa lucrativa mas repetimos mais uma vez os lucros não

se transformam automaticamente em afluência nem em riqueza acumulada é como os nossos filhos e talvez seus filhos também que acham que vão entrar num time de Basquete da universidade só porque compraram um p de tênis Air Jordan uma etiqueta não faz o jogador nem a etiqueta de uma Indústria torna o seu proprietário rico é necessário Talent e disciplina para gerar lucros e em última análise riqueza é por isso que ficamos ofendidos com pessoas que dizem ao público coisas assim basta contar-me o kit educativo estude em casa e sua nova firma será um sucesso Abra hoje

seu negócio e você ficará rico amanhã eu fiz Isso nessa e você pode fazer também é tão fácil mais uma vez não é o kit não é a ideia não é o ramo de atividade por exemplo os dados de lucratividade para os estabelecimentos de ferragens madeiras de 25 anos atrás nunca nos animaram eles não nos convenceram a investir em um negócio desse tipo mas pense no que fizeram os fundadores de um negócio altamente lucrativo o home dep eles reinventaram a maneira de trabalhar nesse setor não permitiram que os Padrões dessa área em relação a lucros

volume de vendas ou custos operacionais determinasse a maneira como operavam a empresa e investiam dinheiro esses fundadores esses fundadores tinham tremendo talento disciplina e coragem ficaram ricos e ajudaram a tornar financeiramente Independentes muitos de seus funcionários assim como outros investidores a maioria das pessoas que tem grandes sucessos no negócio estabelece para si parâmetros e Objetivos muito elevados só a mudança é previsível as coisas realmente mudam mesmo no chamado ambiente comercial do proprietário barra administrador Pense por exemplo no ramo que mencionamos acima limpeza a seco na verdade o título apropriado seria lavanderias limpeza a seco e

serviços para roupas a respeito desse setor Tom Stanley relatou em 1988 em 1984 havia 6.940 sociedades 91,9 obtiveram renda líquida enquanto o Retorno médio sobre as receitas lucro líquido como porcentagem da receita foi de 23,4 por. e o que dizer da Locativa desse setor na década de 90 analisamos dados das declarações de Imposto de Renda descobrimos que em 1992 havia 4615 sociedades apenas 50,5 obtiveram cada renda líquida enquanto o retorno médio sobre as receitas foi de 13% também em 92 havia 24186 firmas de lavagem a seco de propriedades de uma só pessoa qual foi Sua

renda líquida média média foi de 5.360 isso dava a labag airco o número de 11 se numa lista de 1771 empresas de um só proprietário Com base no critério da renda líquida média naquele ano esse setor classificou-se número 119 quanto ao retorno sobre a receita equivalendo a 8,1 por. que porcentagem dos proprietários de Lavanderias a seco geraram renda líquida quase TR em qu ou 74,1 por obteve pelo menos ó de renda líquida nesse aspecto a limpeza a seco Subiu para o lugar número 92 entre 171 entre 171 tipos de negócios analisados Que diferença oito curtos

anos podem fazer mas o setor da Lavagem a Seco não foi o único a passar por tais mudanças os dados da tabela 8,1 contrastam o desempenho de determinados setores em 84 e 92 você notará que vários tiveram mudanças significativas de lucratividade ao longo dos anos o número de lodes e roupas e acessórios para homens e meninos por exemplo mais do que dobrou De 84 para 92 em 84 todas as firmas de proprietário único nesse ramo tiveram lucro mas em 1992 apenas 82,7 foram lucrativos nesse aspecto sua classificação caiu do primeiro lugar para o número 57

entre as 171 empresas de proprietários únicos estudadas o setor de construção de estradas e de ruas passou do oitavo lugar para o 738 enquanto a mineração de carvão caiu enquanto a mineração de carvão caiu de 14ª para a colocação 165 muitos fatores Externos e não raro incontroláveis influenciam a lucratividade de indústrias e empresas n acontece com frequência de que a presença de um alto número de firmas lucrativas no determinado setor atrai cada vez mais pessoas para essa área o que pode esfriar os lucros as alterações nas preferências dos consumidores também podem afetar os lucros assim

como medidas do governo se o governo tivesse uma política de energia que favorecesse O uso do carvão Talvez o número de empresas vender adoras de carvão de proprietário único não tivesse caído de 717 para 76 em apenas 8 anos tote que apenas 34,2 das empresas de mineração de carvão obtiveram qualquer lucro líquido Mas apesar disso os proprietários únicos nesse setor ganharam uma renda líquida média de 19661 é óbvio assim uma minoria de proprietários de empresas de mineração de carvão ignora as tendências do setor E muitos deles foram recompensados por sua tenacidade e suas convicções contrárias

às da maioria em relação à indústria do carvão muitos empresários bem-sucedidos dos empresários bem-sucedidos nos disseram que gostam que haja curtos períodos de dificuldade no setor por isso elimina boa parte da concorrência Parece que foi esse o caso na indústria da mineração de carvão os 34,2 por das empresas dessa área que foram lucrativas tiveram uma renda Líquida de aproximadamente 00.000 muitas pessoas nos perguntam devo abrir o negócio sozinho a maior parte das pessoas não deveria jamais trabalhar sozinho a renda líquida média das mais de 15 milhões de firmas de proprietário único na América é de

apenas 6.200 cer que de 25% dessas firmas não ganham nem um único centavo de lucro durante um ano típico a situação é pior ainda para as sociedades em média 42% não obtém qualquer lucro durante 1 ano e O que dizer das corporações apenas 55% tem uma renda tributável durante um período típico de 12 meses profissionais liberais autônomos versus outros proprietários de negócios menos de um em cada cinco milionários que são proprietários de empresas acaba dando sua firma para seus filhos possuírem e administrarem que deu o crédito aos pais ricos eles conhecem as dificuldades para se

vencer nos negócios e compreendem que a maioria das empresas é altamente Suscetível à competição as tendências contrárias do consumo outos custos operacionais e há outros fatores incontroláveis Então o que esses milionários aconselham a seus filhos a fazer eles os incentivam a se tornarem profissionais liberais autônomos tais como médicos dentistas advogados contadores Engenheiros e arquitetos Como já foi dito os casais milionários com filhos têm cinco vezes mais probabilidade de mandá-los estudar Medicina do que os outros pais da América e quatro vezes mais chances de mandá-lo estudar advocacia os abastados conhecem os riscos e as chances de

se vencer ou fracassar nos negócios e também compreendem que apenas uma pequena minoria dos profissionais liberais autônomos deixa de obter lucro em qualquer ano e que a lucratividade da maioria das firmas que prestam serviços profissionais é substancialmente mais alta do que a média das Pequenas Empresas vamos detalhar esses tópicos com números concretos primeiro porém vejamos os outros atributos Associados aos profissionais liberais autônomos vamos detalhar esses tópicos com números concretos primeiro porém vejamos os outros atributos Associados aos profissionais liberais autônomos imagine por momento que você é o senr Carl Johnson único proprietário da mineração de carvão

Johnson você é dono de uma das 26 empresas de mineração de carvão que Obtiveram lucro no ano passado das 76 que há nesse setor não faz muito tempo havia no setor 717 empresas de proprietário único mais de nove em cada 10 obtiveram lucro agora o setor foi reduzido em 90% Mas você é Durão é criativo e inteligente embora a maioria dos outros ter existido você continuou firme e agora você está colhendo os benefícios teve um lucro líquido de 600.000 no ano passado e está indo bem Este ano bem Você tem dois filhos na Faculdade que

são ótimos alunos você começa a se fazer algumas perguntas Será que devo incentivar meu David e minha Chris a entrarem no ramo de mineração de carvão Será que eu deveria incentivá-los a assumir a mina de carvão que foi dos meus pais é que a mineração de carvão é o melhor negócio para meus filhos a maioria dos proprietários milionários que entrevistamos não iria incentivar seus filhos a assumir uma empresa dessas isso é especialmente verdade nos casos Em que os filhos são ótimos alunos eles iriam incentivá-los a considerar outros caminhos a maoria das empresas de hoje exige

investimentos em terras equipamentos e edificações a mineração de carvão Johnson possui montanhas que contém carvão e equipamentos no valor de Milhões de Dólares ela emprega muitos mineiros e deve estar sempre melhorando o seu nível de segurança deve conformar-se aos regulamentos dos órgãos governamentais deve lidar com a variação Incontrolável do preço que o mercado atribui a uma tonelada de carvão e estar Alerta às concorrentes que tentam roubar seus clientes deve observar cuidadosamente as mudanças da política governamental em relação à energia deve também manter seus funcionários satisfeitos e em segurança deve lidar com a possibilidade de um

acidente na mina e uma interrupção na produção por fim a empresa fica localizada no lugar fixo as montanhas não podem ser mudadas Para um clima mais quente ou para um lugar mais próximo de uma boa Estrada de felo O que acontece se houver uma prolongada grede dos Ferroviários faça a si mesmo essas perguntas se fizer logo vai perceber que está numa posição precária fato de você administrar uma empresa de autto desempenho não influi os fatores incontroláveis mencionados acima podem matar o seu negócio dadas essas considerações a quantia de 600.000 que você ganhou no ano passado

parece Menor quantos anos de 600.000 Haverá no seu futuro O que acontecerá se os fatores incontroláveis o levarem à falência no ano que vem Será que você pode usar seus conhecimentos para lecionar mineração de carvão numa universidade provavelmente não certa vez perguntamos ao negociante abastado que veio da Europa para a América fugindo do holocausto porque todos os seus filhos adultos eram profissionais liberais autônomos em sua resposta podem tomar a Sua empresa mas não o seu intelecto que isso significa um governo ou con credor pode confiscar uma empresa que se compõe de terras maquinário mina de

carvão edificações e assim por diante mas não pode confiscar sem intelecto o que vendem os profissionais liberais não é carvão não é tinta não é pizza o que eles vendem É principalmente seu intelecto os médicos por exemplo podem levar seu intelecto para qualquer lugar seus recursos são totalmente portáteis o Mesmo vale para Os Dentistas advogados contadores Engenheiros arquitetos veterinários e quiropráticos ão essas as profissões de um número desproporcionalmente Alto dos filhos e filhas dos casais afluentes da América e o que dizer da renda dos profissionais liberais em comparação com a mineração de carvão Johnson apenas

uma minoria dos profissionais liberais autônomos já conseguiu ganhar 00.000 de lucro num único ano e muitos deles passaram muitos Anos em treinamento que é Custoso tanto em dinheiro como em tempo mesmo assim a maior parte dos Pais abastados acredita que os benefícios ao longo prazo que se obtém sendo profissional liberal são muito maiores do que os custos lembre-se que a maioria desses pais pagou uma parte significativa dos gastos e educação e treinamento de seus filhos e filhas seu voto é dado com seu dinheiro suado E você qual vai ser o seu voto Note que a

mineração de carvão em média Produziu uma renda líquida mais alta 196.000 600 Note que a mineração de carvão em média produziu uma renda líquida mais alta 19.600 do que qualquer as empresas de proprietários únicos listadas Mas qual foi a proporção das empresas de mineração de carvão que conseguiu obter renda líquida durante este mesmo período apenas cerca de uma em três cerca de 34,2 por. isso está em forte contraste Com as porcentagens dos negócios lucrativos os serviços profissionais L estados que porcentagem foram lucrativas cerca de 87,2 dos consultórios médicos 94 9% dos consultórios dentários 92,5 dos

consultórios veterinários e 86% dos escritórios de advocacia examine também o retorno médio sobre a receita em médio seria necessário obter uma receita de 2,4 milhões para que uma mineração de carvão gerasse uma renda líquida de 196.000 aproximadamente 8,2 de 2,4 Milhões e o que dizer os médicos a renda média de um consultório médico é de 87.000 ou seja 56,2 da receita gerada de 154.000 quantos dólares ost médico teria de gerar para ganhar a mesma renda líquida média que a mineração de carvão ganhou 196.000 apenas 349.87 milhões exigidos para se operar uma mineradora essa quantia é

ainda mais baixa para os médicos ortopedistas em média eles necessitam de uma receita de 340.000 v138 para ganhar a renda média Esperada de 196.000 os provedores de serviços legais em média 44.800 em vendas para ganhar o que é empresa de mineração média obteve em renda líquida o que você aconselharia a David e Chris fazerem se você for como a maioria dos empresários de sucesso você os aconselhará a se tornarem profissionais liberais é o que acontece com os abastados da América tipicamente os abastados da primeira geração são empresários eles conseguem Vencer todas as dificuldades seus negócios

são bem-sucedidos e eles se tornam abastados grande parte do seu sucesso Depende de levar uma existência frugal enquanto constróem sua empresa a sorte muitas vezes desempenha um papel e a maioria dos que vencem compreende que as circunstâncias também poderiam ter ido Contra Eles seus filhos terão uma vida melhor não precisarão assumir riscos significativos terão uma boa instrução serão médicos advogados e Contadores seu capital é o seu intelecto mas ao contrário de seus pais eles irão adiar sua entrada no mercado de trabalho até o final da casa dos 20 anos ou mesmo início da casa dos

30 e é bem provável que assim que começarem a trabalhar adotem um estilo de vida de classe média alta uma vida muito diferente daquela que seus pais tão frugais levavam quando iniciaram seus negócios com frequência os filhos não são frugais como poderiam ser eles têm posições de Alto status que Exigem altos níveis de consumo e assim reduzem os níveis de investimento em consequência podem exigir auxílio econômico apesar de ganhar uma renda alta como ocorre com a maioria dos profissionais liberais eles são obrigados a gastar assim como em muitas categorias profissionais existe uma correspondência entre uma

alta renda gerada e um alto nível de despesas domésticos é difícil prever o nível da riqueza com base na renda de vários Tipos de atividades as banais convencionais e os afluentes um artigo recente na revista forbs tiha uma chamada interessante as companhas em setores desinteressantes que apresentam um contínuo crescimento nos ganhos talvez nunca contribuam para animar a conversa num coquel mas a longo prazo mais a longo prazo são os que oferecem os melhores investimentos mais adiante no mesmo mais adiante no mesmo artigo os autores mencionam que a longo Prazo empresas de alta tecnologia caem na

escala do desempenho em geral são as companhias dos que chamamos de banais condicionais as que têm um desempenho mais consistente para seus proprietários a revista Forbes lista vários pequenos negócios de ao desempenho que tiveram grande resistência nos últimos 10 anos algumas indústrias representadas incluem manufatura de lambres e de materiais de construção lojas de eletrônica casas pré-fabricadas e peças de automóvel não Não aparecem empresas muito emocionantes mas em geral São essas categorias banais de negócios que produzem riqueza para seus proprietários com frequência elas não atraem muita concorrência e a demanda pelo que tem a oferecer não

costumam estar sujeitas a rápidas quedas fizemos nossa própria lista de empresas de propriedades de milionários neste momento porém gostaríamos de listar apenas uma amostra Quais são os negócios que os abastados possuem uma Lampa Variedade de empresas do tipo banal convencional ou Liberdade porque as pessoas administram seu próprio negócio em primeiro lugar a maioria dos proprietários de sucesso dirá que desfruta de uma tremenda Liberdade cada um é seu próprio patrão e eles também nos dizem que é menos arriscado ser autônomo do que trabalhar para os outros um professor certa vez perguntou a um grupo de 60

alunos de administração de empresas que eram executivos de empresas Públicas O que é o risco o aluno respondeu ser empresário seus colegas concordaram daí o professor respondeu à sua própria pergunta citando o empresário O que é risco é ter uma única fonte de renda e empregado está correndo risco pois tem uma única fonte de renda e o que dizer do empresário que vende serviços de zeladoria e limpeza para o seu patrão ele tem centenas e centenas de clientes são centenas e centenas de fontes de renda na verdade existe um Risco financeiro considerável em ser dono

de uma empresa porém os proprietários têm convicções que os ajudam a reduzir seu risco ou pelo menos o risco que eles conseguem perceber estou no controle do meu próprio destino risco mesmo é trabalhar para um empregador impiedoso eu consigo resolver qualquer problema a única maneira de se tornar diretor de uma empresa é ser proprietário dela não há limite para a renda que eu posso conseguir fico mais Forte e mais experiente a cada dia por enfrentar os riscos e as adversidades ser dono de negócio também exige que você tenha o desejo de ser autônomo se se

você detesta trabalhar fora do ambiente de uma empresa ser proprietário autônomo pode não ser sua vocação os proprietários mais bem-sucedidos que entrevistamos tem uma característica em comum todos eles gostam do que fazem todos se orgulham de fazer as coisas sozinhos cons o que o multimilionário Nos disse sobre ser autônomo hoje Há muitas pessoas empregados que trabalham em algo que não gosta eu lhe digo sinceramente que o homem bem-sucedido é aquele que gosta do que faz que mal pode esperar a hora de levantar de manhã para ir para seu escritório Esse é o meu critério eu

sempre fui assim não vejo a hora de me levantar de manhã e ir para o escritório fazer meu trabalho para esse homem um viúvo sem filhos A questão não é ganhar dinheiro na verdade segundo o Plano que fez para seu espólio toda a sua riqueza irá para o fundo de bolsas de estudo para alunos da Universidade que ele frequentou como foi que esse homem e outros como ele selecionaram um ramo de Negócios em que queriam trabalhar ele teve uma boa formação Universitária como professores de Engenharia e ciência muitos dos quais também eram empresários esses professores

foram seus modelos a maior parte dos empresários de sucesso já Tinha algum conhecimento ou experiência no ramo de sua escolha Antes de iniciar seu próprio negócio Larry por exemplo trabalhou mais de 12 anos vendendo serviços de uma gráfica era um funcionário de melhor desempenho para seu patrão mas cansado de temer que seu empregador fosse a falência pensou em Abrir sua própria firma e buscou o nosso conselho quanto a isso fizemos a lerry uma simples pergunta qual é a coisa número um de que uma gráfica precisa Ele Respondeu sem hesitar mais negócios mais receitas Mais felizes

assim lerry respondeu sua própria pergunta ele de fato começou seu próprio negócio mas não abriu uma gráfica tornou-se agente autônomo de serviços de impressão agora ele representa várias grandes gráficas e recebe comissão pelas vendas seus seu negócio tem muito poucos custos operacionais Antes de iniciar seu próprio negócio Larry nos disse que não tinha coragem de ser um empresário Autônomo contou que cada vez que pensava em me atirar sozinho defrontavam-se com o medo Larry acreditava que as pessoas autônomas não sentem medo que o medo nunca entra na cabeça delas tivos ajudar Larry a acertar suas ideias

começamos lhe explicando que sua definição de coragem estava errada como definimos coragem a coragem é comportar-se de uma maneira que L anima a coragem é comportar-se de uma maneira que desarma o medo sim larn pessoas corajosas como Os empresários reconhecem o medo naquilo que estão fazendo mas lidam com isso elas superam seus medos e é por isso que são bens medidas já passamos um tempo considerável estudando pessoas corajosas Com certeza Ray Croc teve uma enorme coragem ao achar que conseguiria vender comida para o mundo todo mas lembre-se de que ele foi chofer de uma ambulância

nas linhas de frente da primeira guerra mundial lei e aoca precisou de uma enorme coragem para dizer ao congresso Americano e ao mundo que a Chrysler iria voltar em grande estilo e a coca não cabe exatamente na definição estrita de empresário mas para nós ele tem sangue de empresário nas veias há muito medo na América mas segundo nossa pesquisa quem tem menos medo e preocupação você imagina que seja alguém com fundo em seu nome de 5 milhões ou o empresário tipo selfmade Man com com patrimônio líquido de vários Milhões de Dólares é sempre o empresário

a pessoa que lida com o risco Todos os dias que testa a sua coragem todos os dias dessa maneira ele ou ela aprende a vencer o medo recebamos o estudo de caso seguinte para o fim Pois para nós ele resume bem as diferenças entre par e oar ao longo de todo este livro de todo este livro procuramos reforçar a ideia de que os membros desses dois grupos tem necessidades distintamente diferentes os par tem necessidade de se realizar de criar riqueza de serem financeiramente Independentes de construir algo a partir do zero o sar em geral necessitam

Ostentar um estilo de vida de Alto status o sar em geral o que acontece quando membros desses dois grupos tentam ocupar o mesmo espaço ao mesmo tempo como Demonstra o seguinte estudo de caso O resultado é provavelmente o conflito o Sr w é um selfmade man milionário com patrimônio líquido aliado conservadoramente em mais de 30 milhões um típico par o Sr w é o dono de várias Empresas que produzem equipamentos industriais e instrumentos de teste e mensuração também está envolvido em muitas outras atividades empresariais como empreendimentos imobiliários o Sr w mora num bairro de classe

média rodeado por pessoas que possuem apenas uma pequena fração da riqueza que ele acumulou ele e sua esposa dirigem carros de passeio General Motors seus hábitos de vida de consumo são totalmente classe média ele nunca trabalha de ter gravata O shor w gosta de se aventurar no ramo que ele chama de imóveis de luxo eu ganho dinheiro em imóveis fora do ramo dos equipamentos Deus continua a fazer mais gente mas não faz mais terras você pode ganhar dinheiro se for esperto e muito exigente na escolha do local o Sr w é realmente muito exigente ele

compra propriedades à vista ou em sociedade apenas Rod do preço é bom em geral compra uma propriedade inteira ou em parte de um proprietário ou em piteiro Que esteja em grande necessidade de assistência financeira recentemente eu descobriu mais uma oportunidade superior de investimentos das terras ensolaradas um coitado que estava fazendo um condomínio de luxo um edifício alto para um empreiteiro poder começar a construir preciso já ter 50% das unidades vendidas assim fui até lá e fiz um trato com ele comprei todas as unidades de um determinado estilo comprei ainda na planta com muitas vantagens ele

recebeu Dinheiro e construiu E como eu comprei todas as unidades de um determinado estilo qualquer pessoa que quisesse comprar esse estilo precisaria comprar de mim é como um monopólio ninguém mais compete comigo eu vendo todas essas unidades imediatamente todas menos uma mas o Sr w não consegue guardar nem mesmo essa última idade por muito tempo ele e sua família a utilizam por um ou dois períodos das féries de verão às vezes ele convida alguns amigos íntimos Para usá-la senão ele a aluga até que seja vendida e porque o Sr w não mantém uma presença mais

permanente nesses condomínios não é seu estilo a maioria das pessoas que compram os condomínios de férias do Sr w é sar de classe média alta o Sr w já teve uma série de desentendimentos com muitos compradores dos seus apartamentos em condomínios em vários destes seus compradores fizeram regulamentos tão restritos que o Sr w em vários destes seus compradores fizeram Regulamentos tão restritivos que o Sr w se sentiu pouco à vontade de passar até mesmo uns dias de férias no seu próprio Condomínio assim ele se sentia impelido a vender aquela única unidade restante em cada um

tem um cachorro pode chamá-lo de cachorrinho de seis dígitos tem um cachorro pode chamá-lo de cachorrinho de seis dígitos já vendi vários condomínios porque as pessoas fizeram leis proibindo cachorros elas me diziam sabe o senhor tem que se livrar desse cachorro pois eu Sou capaz de vender um edifício inteiro mas não de me livrar do meu cachorro o Sr w já previu que esses compradores tão preocupados com o status do seu novo empreendimento também seriam insensíveis ao seu desejo de ter um cachorro assim antes de começar a construção desse novo condomínio incluiu seu cachorro na

convenção do edifício a convenção do edifício dizia que o senr dab e sua família teriam o direito de ter cachorro consigo quando estiverem residindo ali Segundo o Sr w todos os compradores receberam uma cópia dessa declaração assim estavam conscientes do direito do Sr w de ter um cachorro no condomínio nemum proprietário objetou ao comprar a propriedade porém pouco tempo depois o condomínio foi totalmente vendido exceto pela última unidade disponível do Sr w os proprietários se reuniram e formaram um comitê de ação seu objetivo era Criar e colocar em vigor uma uma lista ampliar de normas

e restrições mas de certo Essas novas restrições não atingiriam os direitos do sor w e seu cachorro Afinal esses direitos estavam especificados à convenção original o comitê aprovou uma lei contra cachorros ela contrariava a declaração original a respeito de cachorros decretando que Eles teriam licença de ficar no condomínio Com certas restrições se tivessem menos de 7 kg de piso e assim se foram por água abaixo os direitos caninos da convenção original o Sr w sentiu que esse era um Subterfúgio para incentivá-lo a end sua unidade sair seu cachorrinho de seis dígitos tinha 15 Kg de

piso ele achou que mesmo se o cachorro fizesse regime não poderia obedecer aquela Norma o Sr w ficou especialmente perturbado porque nunca lhe deram direito de votar a favor ou contra essa regra antic canina mesmo assim continuou decidido a manter seu cão apesar das normas Afinal fora ele o maior investidor naquele condomínio antes mesmo de começar a construção o Comitê me escreveu uma carta dizendo que eu tinha de dispensar o cachorro porque ele pesava mais de 7 kg assim Fui a uma reunião deles reclamei sobre o sistema de votação não consegui nenhuma repercussão logo antes

de deixar essa reunião o Senor dab se dirigiu a comitê do seguinte modo como vocês sabem que ele pesa mais de 7 kg como vocês sabem quem sabe ele seja out por dentro não vou dispensar meu cachoro alguns dias depois dessa reunião o chefe de Comitê encostou a senora d na parede quando ela estava levando o cachorro para passear ele disse num tom tipo jargão legal de dispense esse cachorro a senhora está violando as nossas normas mais tarde a senora da contou isso ao marido estava bastante nervosa com aquele encontro ele aconselhou a manter a

calma vrios seu Anas depois o Sr D recebeu uma carta exigindo que ele retirasse o cachorro dizia também que iriam iniciar ações legais se ele não Cumprisse as normas relativas a cães seguiram-se mais Duas cartas Cada uma mais ameaçadora do que a outra o senr dbi não ficou impressionado o autor das cartas que era presidente do comitê também era advogado mas o senr d descobriu que não tinha licença para advogar naquele estado onde o condomínio se localizava assim o srw prontamente ignorou As exigências do comitê contudo o Sr dab e sua família começaram a sentir

que estavam deslocados até mesmo Para passar férias esse Condomínio Será que o comité estava usando seu cachorro como uma arma para despejar a sua família o Sr dab estava convicto que sim ele e sua família não eram o que certas pessoas consideram beautiful people em contraste o condomínio estava cheio de pessoas mais limpinhas e escovadinha Imar o sor D ficou cada vez mais zangado com os membros do comitê achou que eles estavam fazendo questão de serem rudes e desagradáveis com ele ficou Especialmente aborrecido porque o presidente do comitê Deixou sua esposa envergonhada diante de vários

outros moradores o Sr D pensou num plano numa reunião de proprietários de condomínio no qual todos os membros do comitê estavam presentes o Sr da levantou-se e se apresentou é para mim que vocês vem mandando essas cartas a respeito do nosso cachorro consideri a proposta de vocês cuidadosamente e de di que não vou dispensar meu cachorro tampouco vou Vender meu condomínio essa afirmação causou vaias e ubios do auditório depois de conquistar a atenção do público ele apresentou sua contraproposta doar seu apartamento para o plano de pensão e aposentadoria de sua empresa permitindo assim que os

empregados da linha de montagem usassem em condomínio como local de férias durante 52 semanas por ano perguntou ao auditório Então pessoal Tudo bem para vocês essa proposta numerosos participantes soltaram gemidos Deviam estar imaginando os empregados do Sr w todo de macacão azul suj grácia invadindo seu espaço 52 semanas por ano alguns Então gritaram fique com cachorro o presidente propôs então que o comitê fizesse imediatamente uma reunião de urgência na sala ao lado 5 minutos depois essa reunião feita atrás de portas fechadas os membros do comitê voltaram para o auditório o presidente declarou que eles haviam

tomado uma decisão depois de revisar todos os Elementos da situação o comitê recomenda que a família w tenha permissão para manter seu cachorro que o regulamento seja corrigido de acordo os que forem a favor não muito depois dessa Brilhante Vitória os w Venderam a sua unidade no condomínio fizeram isso pois como o Sr w observou não quero morar no edifício com gente que não gosta de cachorro segundo o sor w seu cachorro era muito importante para ele e sua família tanto assim que venderam um apartamento a um Preço baixo e não foi a primeira vez

ele já vendeu outras unidades em condomínios onde as pessoas eram hostis ao seu cachorro assim quanto vale esse cachorrinho para a família w Vale centenas de milhares de Dólares foi assim que ele avaliou a sua peda ao vender todas essas unidades a um preço baixo do mercado o ambiente hostil mesmo numa atmosfera de gente linda não é um bom lugar para cachorros nem para par agradecimentos a pedra é fundamental Para este livro foi colocada em 1973 quando iniciei meu primeiro estudo sobre a população abastada este livro reflete as informações e as conclusões que conseguimos obter

desde aquele levantamento Inicial e também a parte de muitos estudos posteriores sobre os abastados recentemente meu coautor Bill dunkle e eu fizemos o levantamento desde Maio de 1995 até janeiro de 1996 que consideramos o mais revelador nós mesmos empreendemos todo o estudo isso nos Permitiu ter controle completo ao nos concentrarmos nos fatores que explicam como as pessoas se tornam abastadas na América longo desse processo de coleta de informações sobre os abastados tive a assistência de pessoas realmente extraordinárias Bill sendo meu braço direito desde o início dessa pesquisa ninguém poderia desejar com coautor melhor do que

o Dr Bill danco sou grato a minha esposa Janet por sua orientação paciência e assistência na elaboração do Manuscrito macimento muito especial vai para R tiller pelo seu excepcional serviço ao formatar os questionários transcrever as entrevistas editar e cuidar do processamento do texto e tenho uma grande dívida de gratidão com Suzane de gallan pelo seu extraordinário trabalho de edição do manuscrito também quero reconhecer a contribuição de meus filhos Sara e Brad pelo seu auxílio como Estagiários nesse projeto por fim gostaria de agradecer a milhares de Pessoas que contribuíram para o nosso trabalho com sua franqueza

sua bondade sua boa vontade e seu interesse em contar a sua história eles são realmente os milionários que moram logo ao lado muitas pessoas incentivaram minha carreira sou especialmente grato aos que me apoiaram na Universidade do Estado de Nova York em Albany os professores Bill husen R fley Don Burg e c bellard e outros que consistentemente contribuíram para criar uma atmosfera de coleguismo Na universidade que permitiu que este trabalho dese frutos e com certeza se Bill e Dom não tivessem trazido Tom Stanley para lecionar a universidade no início dos anos 70 este livro e outros

esforços frutíferos da dupla Stanley dunkle nunca teriam se concretizado as laboriosas tarefas associadas a boa parte da pesquisa empírica necessária para completar esse livro foram realizadas com a máxima Boa Vontade so a minha orientação pelos meus três filhos Chris Todd e David sua ência e atenção aos detalhes não poderia ter sido nem foi motivada por um pagamento para serviço eles executaram sua tarefa como Se Tudo estivesse em jogo nesse projeto espero que esse contato com a pesquisa de mercado os deixe bem formados a construem suas carreiras por fim devo homenagear minha mãe que meou a

disciplina e a fé através do seu exemplo vivo de trabalho duro em Face das adversidades ela me ensinou a viver uma Vida honrada de perseverança e coragem guiada por Deus William D dunco phd Albany Nova York fim