[Vendas Módulo 4][Pitchs B2Med] Aula 6 - Pitch Venda Consultiva

K o ch ah s [Música] oh m Olá Doutora Boa tarde tudo bem olá Y boa tarde tudo joia desculpe o atraso antes de qualquer coisa sem problemas Doutora como é que você tá tá tudo Certinho tudo joia graças a Deus quem me passou seu contato foi a Natália da FS Sim ela me disse e inclusive deixa me apresentar formalmente para você tá Talita Eu me chamo u né sou comercial da b m Eu também já fui gestor de tráfego assessor de GR Então já fui operacional também essa parte de captação de pacientes e o

objetivo dessa reunião da Lita é justamente falar aquilo previamente que eu te falei a gente entender um pouco os seus objetivos o Que é que você tá buscando para saber se ais se encaixa né E se a gente tem algum produto que vai te ajudar eh H caso que a gente não consegue ajudar então vai ser meu papel também explicar para você outros caminhos né Mas pela sua especialidade sua especialidade que a gente trabalha muito acredito que sim então se você puder me contar um pouco eu fico a discussão tá legal então eu tô passando

por uma transição Alô tá me ouvindo bem Tô Sim tô lhe ouvindo Parece que deu uma uma falhada então e Oi tô passando por uma transição né profissional eh por algum tempo eu fiquei eu fui funcionária pública depois eu né tive uma gestação tive minha filha comecei a trabalhar em clínicas né Eh prestava meu serviço sempre trabalhei em clínicas de outras pessoas com nutricionista ou e agora eu tô numa clínica de que é pertence a um cirurgião Plástico e eu tô sentindo que tá chegou o momento da minha carreira D essa eh mudada né de

começar a fazer do meu jeito né a gente já tá começando eh né a pensar num espaço nosso né fazer coisas e aí com isso ISS até né procurei a Natália na porque a gente eu percebi que assim na clínica que eu trabalho eh que não é minha algumas coisas não acontecem da forma que eu gostaria e E é difícil quando o negócio Não é nosso né E aí entre elas tava esse primeiro atendimento né ao paciente e eu percebi que como eu não não nunca trabalhei com empresa de marketing nunca fiz nada mais profissional

no meu Instagram meus pacientes sempre vinham né no Boca a Boca indicação de paciente que indicava paciente eu acabava perdendo o paciente nesse primeiro contato porque não era né Não era tão legal Natália até fez um teste na na nossa primeira conversa e aí Eu ficava nesse dilema eu falei poxa eu vou atrair começar Vou investir em atrair paciente e vou mandar esse paciente para onde como é que ele vai ser como é que vai ser esse primeiro atendimento E aí eu vi que era uma coisa que precisa andar junto né Essa estruturação do do

do modelo da da Clínica né do do nosso jeito e o né começar a pensar no Marketing eu sempre fui muito reservada em rede social e eu vi que assim é uma coisa é Uma necessidade estar lá né est hoje eh né do meu jeito e aí eu também isso também é uma uma uma preocupação minha né que eu quero que o meu paciente continue tendo noção como como eu sou como é o meu atendimento eh que não seja uma coisa eh né que é o que eu tenho visto muito assim não não eh foi

muito amor nas minhas palavras tá porque pode parecer que que eu tô generalizando mas assim uma um marketing Muito apelativo né comercial is E aí foi até por isso que eu que eu cheguei na Natália porque eu vi que era uma proposta muito soft né Muito e e né e questão de humana mesmo e aí eu falei como você foi uma indicação dela falei poxa deixa eu ver se se a gente se dá met Mas como eu te falei eu não tive nenhuma Assim nenhum contato não ten não tive nenhum contato prévio né com nunca

trabalhei com com empresa de marketing Não sei como como funciona isso então assim tudo que você achar que é bobagem você vai falar assim ah não não vou falar que ela já sabe você pode falar que eu não sei não e você já tem já tem previsão de quando vai começar com a f Zita não não tem a gente tá ajustando isso eh planilhando né para poder se planejar também financeiramente né ver se é o momento mesmo né Para eu não não não Queimar ada né perfeito o que é que eu posso falar para você

Talita e como marketing a gente pode investir em várias plataformas para atrair visibilidade então para você pensar de uma maneira que fique fácil de entender É como se você fosse considerar investimento por exemplo Então vamos supor que você ten aí na sua conta R 15.00 livre todos os meses para investir em ações digamos assim a você vai dizer pô eu não faço Ideia como comprar uma ação Não faço ideia como comprar alguma coisa assim de investimento o que é que eu faço aí eu aconselharia pô talet você ter que contratar uma equipe de investidores você

des esses para eles comprarem as melhores soluções do mercad praticamente é isso que a gente faz a gente vai instruir para você qual plataforma você vai aportar sua verba mensal e você vai ter o custo com o nosso honorário né com o investimento no nossos honorários Então são esses dois tipos de investimento quais plataformas são Talita tem várias hoje Google Instagram Facebook YouTube tiktok são várias obviamente eu não vou dizer para você ó você tem que estar em todas elas até porque você tem que ter uma verba Market e mesmo se tivesse não faria sentido

pulverizar tanto né o seu orçamento baseado nisso o que é que a gente tem como base né da B2 e as duas plataformas que dá mais visibilidade no Mercado é o Google porque é o maior mecanismo de pesquisa do mundo então desde o uma consulta médica é lá onde a gente pesquisa absolutamente tudo e o meta é que ele envolve as duas maiores GES sociais que é o Instagram e o Facebook existe uma diferença entre essas duas redes que é muito importante você entenda um exemplo o sua área que você vai focar Hoje é mais

uma pegada de nutrologia de endócrino ambas vai Caminhar juntas camin tão bem bem bem atreladas não não integrativa sim porque eu pergunto isso uhum vamos supor que eu sou um paciente que é real que tá uhum né eu tenho eu tenho com 130 kg não sei se parece aí mas eu tenho E aí olha a gente pode conversar depois sobre isso com certeza e aí eu tô precisando de um Endocrinologista para ver minhas taxas para passar exames etc eu eu já tenho um sobrepeso eu tenho essa consciência e eu tenho a intenção de me tratar

o que que eu vou fazer eu vou pesquisar no Google uma nutricionista um endocrinologista um nutróloga apto de mim beleza quando eu faço essa pesquisa eh eles me mandam para um lugar que é uma L page que é como se fosse um site tá tá a diferença entre a l page e o site é que a l page Ela é muito mais objetiva o site ele é muito institucional é mais para outros médicos ver artigos blog etc não é o foco foco é uma lei de peixe dizendo que é que você realiza etc e aí

a gente marca uma consulta então eu já tenho intenção o outro ponto é eu tenho sobrepeso eu sei que eu tenho que me cuidar mas eu tô T dando aquela deixa deixa para quando aparecer alguma coisa deixa quando tiver mais mais um dinheiro mais folgado enquanto isso indo paraa Rodízios etc né mas o que é que eu como é que você vai me abordar tal eu vou est em casa vendo meme no Instagram se relacionando mandando os vídeos paraa minha esposa etc daqui a pouco aparece um anúncio seu eh falando tipo ó você tá com

sobrepeso etc etc clique no botão abaixo deixa melhorar sua qualidade de vida expli pouco então aí você me chamou a atenção e despertou tipo ó Acorda tu tem que ir é difer então são dois públicos diferentes um que precisa mas Não tá procurando e um que já tá procurando sim baseado nisso o Google para você ele vai ter uma coisa mais assertiva no ponto de vai pegar o público mais intencionado no Instagram tu vai pegar pessoa que ainda ainda não temha consciência mais precisa né você vai gerar consciência nele ele faz uma consulta com você

a tua especialidade eh ela tem uma PEC peculiaridade por quê quando é um exemplo vamos supor que você fosse cardiologista ginecologista Urologista enfim qualquer outra área de necessidade pura tipo ortopedista etc uhum sim Tu teria que ter uma presença no Instagram só o Google já funciona porque tem muita demanda de necessidade como a tua também já uma parte de Desejo de emagrecimento de esté corporal porque as pessoas também não enxergam só como saúde tá e outro ponto as pessoas ainda não TM tanta consciência do que uma nutróloga faz ela pensa que nutricionista nutróloga mesma coisa

etc Então Teu papel no Instagram é informar instruir e depois captar esse paciente por isso que é um projeto de médio longo prazo as pessoas têm muito problema e que é uma coisa que eu também não gosto muito porque justamente essa sua parte eh apelativa que você fala tanto nos métodos que tá hoje também tem empresas de marketing que acontece hoje que é o qu prometendo um resultados milagrosos em um dois meses é a mesma coisa de chegar para você e dizer Talita Eu quero Emagrecer 30 kg para a mês que vem que eu vou

para um casamento tem como a dizer pô só cortar tua perna direita né não tem como a gente ter um acompanhamento desse que lógico é tudo médio longo prazo então assim os resultados acontecem isso eu posso garantir porque a o que a gente vem trazendo hoje a gente tem um bom taxa de de conversão com e essa parte de nutrologia endocrinologia mas não é tão qu as pessoas imagina o que é uhum pô Yuri se eu fosse uma dermatologista num cirurgião plástico para você ter ideia o processo é mais longo ainda do que de nutrologia

porque o exemplo você pode pegar um cara que tem hipertensão tem diabetes que tá precisando se cuidar e aí você vai conseguir atender essa demanda já um cirurgião plástico pô daqui que a pessoa consiga pegar uma grana de 40 50 m para fazer uma cirurgia e gostar daquele médico porque veja ela vai ter várias opções você tem que Activar muito aquele paciente F Ah não vai ser com ele entendeu então é uma coisa um pouco mais complicada mas também dá resultado a longo prazo Uhum Então para até para mostrar na prática para você tá como

é que funciona deixa eu compartilhar a tela aqui você tá veja se você tá conseguindo enxergar essa minha tela aqui tô tô pronto você tá vendo seu Instagram aqui né sim inclusive eu nem segui me perdoe por Isso você isso aqui tudo é você que tava produzindo é você mesmo fazendo ou você contratou uma equipe de social mes gosto seu perfil tá muito bonito obrigada seu perfil está muito bonito mesmo o que é que a gente indica tá até para você ter ter Nossa como base quando a gente estrutura uma campanha a gente tem dois

duas possibilidades três na verdade a gente pode mandar pra sua Land page quando a pessoa clicar no botão pode mandar direto pro WhatsApp da secretária Ou pode mandar para o seu perfil do Instagram uhum Quando é que a gente vai utilizar por exemplo pro perfil do seu Instagram quando a gente quer aquecer um público que é o quê só coisas institucionais Oi eu só quero coisas institucionais só quero educar dizer o que autóloga faz quando vai procurar quem precisa o que que ela faz então tu vai aquecer e ganhar seguidores que possam ser um paciente

depois vai ser algo mais chamando para ação mesmo que é Para uma consulta é diferente então Existem várias estratégias que a gente utiliza beleza um tipo de de estrutura Hoje você tá em qual cidade da Rio de Janeiro perfeito ó quando eu pesquiso um nutrólogo no Rio de Janeiro por exemplo o que é que eu vou ter você tá chegando na minha tela aqui né tô pronto isso aqui é do Google o que é que a gente pode analisar esse patrocinado tá vendo Aqui aham pronto esse patrocinado você paga mensalmente ao Google para ter essa

prioridade então por exemplo esse Dr Vinícius Costa o Thiago bertoloto Eh esse Dr R junir Gustavo Duarte esses profissionais eles estão patrocinando para ter prioridade aqui após isso vai dar parte do Google no negócio que não não é paga essa aqui a gente também faz Tá e isso aqui é a parte orgânica do negócio a gente o ideal é fazer as duas Juntos porque você vai ter prioridade aqui quando as pessoas descer também vão te encontrar aqui essa parte do Google meu negócio tá serve para as pessoas L avaliarem deixar um feedback positivo você colocar

o o endereço certinho mapa fotos do consultório Então por ex exemp esses profissionais D ar edmund Aline Abreu Eles estão presentees no Google negócio e tem aqui avaliações quando eu clico no patrocinado desse por exemplo Dr Vinícius ele vai me mandar para al de Peix do doutor eu não vou clicar aqui porque vai ser maldade que vai gastar a verba dele que ele tem an aí eu já abri uma Nossa aqui para você utilizar então quando a gente peguei o da Andre por exemplo que é uma com a gente daqu de Santa Catarina inclusive quando

a gente entra na veij dela o que é que a gente pode perceber Talita tem quatro opções da pessoa marcar uma consulta você já chegou a fazer um site ou algo do tipo não não Não tem perfeito por que é importante a gente mandar o O Clique do Google para cá antes de ir direto pro secretário pro WhatsApp da secretária porque ele ainda não te conhece Talita então a gente precisa te mostrar quem é você o que é que você faz Qual o teu foco onde é tua Clínica pra gente não perder tempo com pessoas

desqualificadas né vezes a pessoa tá querendo uma nutricionista não tem nada a ver com você então eh não faz Sentido Outro ponto interessante é além de page a gente consegue formentar pixels nela que é o quê são configurações dentro dela porque a gente consegue fazer uma estratégia de marketing no seu Instagram do tipo ó eu chega pro Instagram e fala ó Instagram eu quero que todo mundo que visitou a lenha de peixe da Talita nos últimos 90 dias Receba um anúncio dela no Instagram e aí as pessoas vão ser impactadas por pô Visitei essa Doutora

recentemente tal Legal parece para mim vou ap se instr é justamente ISS então na primeira dobra da Page já tem quatro opções da pessoa entrar em contato com você entrar aqui nesses botões ligar direto pra secretária ou entrar no seu Instagram descendo aqui vai ter um pouco da história da doutora então ela vai dizer ah CR Vivi em Curitiba mor em báo cambu cidade que eu me apaixonei etc então aqui ela vai est dizendo tudo que ela ela faz aqui ela bota um pouco do Currículo dela né formada na Associação Brasileira de nutrologia eh estudou

fora do Brasil etc então que ela vai bando um pouco do currículo dela descendo ela mostra um pouco como é a clínica dela né deixa tudo aqui amostra uhum aqui dúvidas também para agendar consulta e os tratamentos que ela quer mais focar bioimpedância bi simulaes preenchimento com ácido hialurônico emagrecimentos ulação intestinal performance terapia Nutricional implantes hormonais tudo que ela trata tá aqui então perceba que pô vamos supor que eu sou um paciente que esteja buscando eh emagrecimento Eu olhei aqui os tratamentos disponíveis eu vi que ela foca muito nessa parte de emagrecimento também E aí

eu vou já clico consulta é uma coisa bem objetiva depoimentos de pacientes Então aqui tem os antes e depois o cara mandando o depoimento a gente pode pegar do próprio Instagram do Google do Whatsapp pô Primeira consulta muito clara objetiva acertei encheu na DUT etc aqui hoje pelo cfm a gente já pode colocar antes e depois tá se se é algo que você gosta de trabalhar a gente também consegue colocar o mapa das duas clínicas que ela atende uma aqui em Balneário e a outra lá em Brusque Uhum E o telefone dela para contato então

perceba que a landpage dela é bem objetiva bem estipulada uhum a partir disso Talita o que é que a gente vai ter como lição Quando a pessoa clicou aqui vamos supor que ela falou com a Natália né para entrar em contato e marcar uma consulta o que que a Natália vai fazer o que que a gente e a Natália vai fazer a gente manda um relatório semanal no grupo de WhatsApp que a gente cria T Então nesse grupo de WhatsApp que é que a gente vai mostrar ó tá é o seguinte vamos supor vocês investiram

r$ 500 por mês em anúncio para as duas plataformas tá que vai dar R 50 por dia nessa maneira a Gente vai dividir uma parte pro Google vamos supor R 750 pro Google 750 pro Instagram só um exemplo uhum desses valores que você inv a gente vai dizer ó seguinte Você investiu por exemplo aqui R 350 em marketing né em mídias nesse nessa semana desses R 350 investidos chegaram 30 pessoas querendo marcar uma consulta com você então através de palavras chave segmentações anúncios etc chegaram 30 pessoas quantas dessas fecharam de fato a consulta e aí

a Natália né ou a sua secretária vai dar esse feedback pra gente ó Y fechei 5 4 10 2 1 para que a gente consiga ver a evolução das campanhas semanalmente então semanalmente vai ter um relatório bem estruturado para você então como é que a gente não precisa fazer isso com a folds eh Talita porque a folds ela faz parte do grupo da B2 hoje não sei se você sabe mas a gente sim sim ela é a gente agora em em em dezembro por quê Porque a gente Tinha um cliente em comum que a taxa

de conversão dele era muito com quantoas outras tinham 10 15% a fse 20 25 18 etc e a gente caramba que atendimento é esse que ela tem a gente foi entender com essa com essa meta ela disse não emesa de balneário Camboriu e a gente é daqui de boneo camburu eu pô Nosa vamos con E aí a gente conheceu a Natália e atendimento assim Impecável aí a gente começou a agregar FS e comprou né E aí agora a maioria dos nossos Clientes hoje a gente indica fos como ela também indica os clientes para B2 Então

faz parte do mesmo grupo E aí a gente já tem uma inte bem bacana com ela E aí o que que ela faz por exemplo eh a a FS Ela já tem um mecanismo de pesquisa próprio E aí ela vai realizar deixa eu mostrar para você aqui por exemplo eu vou pegar aqui o da Andrea para você ter a consciência aqui como é que é que funciona a andr essa que eu lhe mostrei agora peix tá Uhum por exemplo a Andrea no mês agora de abril o que é que a gente pode ter como base

aqui ela recebeu 179 contatos tá Uhum desses 199 contatos na verdade deixa eu pegar Abril aqui beleza ela recebeu isso é o período toro desse ano em abril ela recebeu 72 contatos uhum elas julgaram qualificados ou seja 82 lí gerados 72 a secretária jurou eh julgou qualificado porque teve esse GAP de 10 que às vezes é justamente isso uma Pessoa que não tá procurando diretamente o serviço que a doutora oferece Então já um lead desqualificado contato desqualificado dese 72 que ela teve 18 fecharem consulta ela teve 18 consultas particulares no mês então a taxa da

conversão dela foi de 25% acima de 10% já tá excelente acima de 10% já tá excelente Então ela teve nesse mês 25% aqui o que é que a gente vai ter com as principais objeções tá aqui análise de objeções vai dizer que a iia tipo 30% do Restante parou de responder 8.3% queria uma coisa pelo convênio eh alguns deram Desculpa alguns acharam o preço da consulta um pouco caro então tem algumas objeções aqui pra gente trabalhar em cima delas aqui a gente vai saber quantos líderes foi que vieram do Instagram então aqui a gente consegue

entender ó do Instagram veio Deixa eu só abriu aqui do Instagram veio 27 contatos desses 27 contatos que vieram do Instagram e no total né 13 fecharem consulta então do Google tiveram 61 contatos 60 contatos e fecharam 17 e e que não informou tiveram três consultas indicação aqui que é o interessante indicação tiveram 20 contatos mas fecharam 13 a taxa aqui foi 65 % por qu indicação sempre vai ser o melhor marketting T sempre ah por quê Porque as pessoas já confiaram no trabalho já tiveram uma boa experiência e acaba que Tem uma ciência de

pô se essa pessoa foi me indicou e tal é um serviço bom então ela já vai praticamente ali já pronta para eh ter essa consulta com você foiu não não não fechei com a for eu tô atendendo meus pacientes ou tô botando a menina da clínica para atender como é que eu faço para ter um acompanhamento a gente dá uma planilha manual Então essa planilha manual como é que funciona mostrar aqui ela vai botar aqui por exemplo Manualmente ela vai colocar manualmente a quantidade de contatos que ela recebe tanto por mensagem comoação e a quantidade

de agendamentos que ela faz a própria planel aqui vai calcular também a taxa de conversão então perceba na primeira semana do Dr Diego aqui ele recebeu 47 contatos e fechou seis consultas tá vendo aqui foram 40 mensagens no WhatsApp sete ligações e fechou seis consultas então a Taxa de conversão dele já foi legal 12,8 por. na outra semana ele teve 56 contatos fechou 15 então aqui já foi excelente 26,8 por. na outra semana 67 contatos vxu 16 na outra semana 50 fechou 10 ou seja Uhum ele teve 47 consultas particulares marcadas aqui o que é

que a gente vai colocar um nome completo do paciente a data da consulta que foi marcada foi particular o convênio o valor da consulta no caso 365 e a origem Você pass do Google do Instagram do Facebook então é uma coisa mais manual para quem não tenha F né porque a f já tem sistema próprio mas você consegue fazer também uma dúvida que uma dúvida que eu tenho com você é o seguinte esse projeto é um projeto que você gostaria de começar quando eu eu já quero ir trabalhando essa minha como eu falei pra natlia

né Porque assim vai ser uma transição né Eu eu tenho pacientes que eu atendo que São da Clínica e tem os os meus pacientes né paciente que me que me encontra Às vezes você pode Tá mas tem gente que que me que marca pelo Instagram mesmo não fazendo nada ainda tem gente que às vezes com faz as contato no Instagram e marca e a partir desse paciente indica outra pessoa né eu tenho uma paciente que chegou pelo Instagram aí ela indicou amiga e aí eu e aí assim eu até falo são os meus pacientes e

os pacientes da Clínica né Então eu sei que Como já aconteceu numa outra clínica que eu trabalhei às vezes de sair da Clínica e os pacientes me acompanharem né Eh certeza assim não então Eh eu agora assim eu eu quero construir né ter uma uma uma cartela de clientes até como eu falei com a Natália os meus pacientes são pacientes que eh você sabe que é um tratamento né que que requer uma continuidade né uma uma fidelidade então assim se eu tiver um um volume legal de pacientes assim em Tratamento isso já vai me possibilitar

mudar né fazer buscar outro espaço então assim eu acho que é uma coisa que vai acontecer como você disse né não vai ser do dia paraa noite eu tenho as minhas expectativas são bem realistas quanto a isso né assim eu não eu t tô conversando com você eu não espero que você venha com Fórmula Mágica nem que amanhã vai falar olha amanhã eu vou lotar seu consultório até Fiquei feliz de você falar isso para mim assim que né Eh vai Muito de de contro a o que eu acredito mesmo né tem que ser uma coisa

Franca honesta não tem solução Milagrosa Eu também não vendo isso com meu paciente e e assim eu penso nisso para esse ano o ano que vem assim não vai ser amanhã mas a gente já tá já tô botando cois coisas no papel né Já tô eh indo atrás de de de pessoal mesmo né até porque ter encontrado a Natália foi uma uma surpresa uma grata surpresa para mim E aí através dela chegar até você também Eu acho que as coisas vão acontecendo e claro claro caminhando para isso isso por que eu pergunto isso a questão

do tempo porque é justamente por isso sendo transparente com você eh a Natália ela é um serviço excelente ótimo eu indico para todo mundo mas você precisa ter uma demanda para contratá-la não adianta contratar Natália e deixar essa carar de perna para cima não faz sentido foi isso foi isso que eu que eu pensei conversei aqui Em casa né porque eu falei poxa eu não recebo contato de paciente todos os dias querendo marcar a consulta né assim ah tem dia que eu recebo dois tem dia que eu não recebo nenhum então assim não justifica eh

ter uma secretária para isso agora então o que que eu fiz depois que eu vi que o atendimento da secretária na clínica tava ruim eu peguei um WhatsApp Business e eu tô atendendo os pacientes como se eu fosse minha secretária porque aí eu sei que já Bota um nome para ela já bota um nome para ela já já tem nome mas só que assim isso é ruim porque eu não posso eh a a a agilidade que teria né uma às vezes eu tô atendendo eu vou responder o paciente uma hora depois isso também é ruim

né Isso também espanta nunca nunca vai ser a mesma coisa porque assim tem uma secretária ela é uma vendedora Talita então assim o foco dela vai ser atrair paciente pro teu consultório é diferente Recepcionista o que é que a recepcionista vai fazer ela pode atender pontualmente mas ela não vai argumentar com a pessoa ela vai dizer ó a consulta x vaga para dia tal é diferente do atendimento mais humanizado a pessoa tá pesquisando a coisa mais personalizada E aí beleza eu preciso da secretária quando quando você vê que o volume tá muito alto que é

o que vai acontecer porque assim estrutura de campanha no primeiro Mês a gente vai criar sua conta de anúncio criar uma l de page criar tudo isso E aí vai levar pelo menos 30 dias para tudo sair do papel pra gente começar os primeiros contatos depois dos primeiros 30 dias vai começar a receber contatos aí vai ser o volume um pouco grande então por exemplo é natural que em um mês você recebe 80 90 100 contatos 70 60 tem um volume um pouco alto então todo dia vai ter contato três qu cinco contatos por dia

dois contatos por dia é Interessante aí você vai dier foi eu acho que agora a faz sentido aqui é justamente o caminho exato mas primeiro você tem que montar a estrutura ter todo tipo de conteúdo começar a captar paciência para começar a entrar o volume E aí você precisar de alguém eu acredito muito nesse caminho Car porque assim tem gente que já tem a verba disciplinada para marke E aí diga não eu já quero tudo de uma vez mas acaba que isso não é tão inteligente mesmo você tendo a verba Por acaba que você tá

contratando uma pessoa agora que não era o momento e aí você acaba tendo uma despesa bem maior e aí p vai gerade você vai ficar investindo X por mês não tá tendo o retorno que Eu esperaria Então calma vamos começar por baixo cada passo de cada vez e até melhor pro processo ser mais eficaz entendeu fica até melhor assim financeiramente falando para mim é ótimo Não começa aí MASP mas não não é assim que B da Poca né não assim você Bem bem Franca com você não é nem meu nem nem too momento também de

fazer isso né Não tô não tem não tem tanta coisa para para mas Eh você tá me falando isso né eu poder direcionar isso de uma maneira mais inteligente eh até para para me organizar porque como eu te falei eu nunca tive esse contato eu eu sei do do resultado que dá eu sei que da necessidade mas eu não às vezes fica assim olha por onde começar né tanta coisa aí a gente começa a ver algumas Falhas algumas oportunidades de melhoria e a gente quer melhorar na hora né como eu te falei do secretária por

isso que eu fui na Natália e aí e quando eu comecei a falar eu falei Poxa e agora tá bom vou ter secretária mas e os pacientes como que eu vou captar esses paciente eh então assim eu concordo muito com isso que você falou talvez não seja o momento mesmo de vai chegar mas não agora eu acho que Eu tenho que direcionar minha energia para outra sim para primeiro Cap primeiro capitar inclusive T Eu acredito que a fse nem vaga tenha não sei se a Nat abrir uma sessão para você mas eu a ela falou

que teria em Junho eu acho ela falou Olha aí vai ser o tempo de Ela até falou de repente vai ser o tempo de você começar alguma coisa né já eh com Iuri E aí surgiu a necessidade em junho assim eu vou né tem ainda que retornar contato com ela mas ela mas se Ela falou que teria em junho sim porque assim a o na Natália Foi algo interessante até para você entender como é que funciona o tráfego p os anúncios quando a gente quando a gente comprou a po em dezembro ela Tudo Orgânico tudo

indicação de médicos médicos E aí elaa apegando quando a gente entrou a gente fez um pouquinho de maldade e começou a fazer o tráfego para F quadriplicou de tamanho para você ter ideia mas eu cheguei por um anúncio né eu eu foi um Anúncio que apareceu para mim E a e aí a gente comeou aup de anúncio a nata colapso gente pelo amor de Deus para com as campan que eu não tô dando conta porque ela pra muito por um atendimento qualificado também então por exemplo tem secretárias hoje lá que não estão atendendo por quê

Porque ela tá fazendo treinamento treinamentos porque é muito termo técnico entendeu Talita se ela ficar tendo que perguntar o médico o que é isso que é aquilo acaba então a Gente quer que ela já seja realmente muito qualificada E aí realmente a gente vai precisar desse braço Vá para J para abril gente tá temos oito médicos na espera já para for ess mí assim nossa que legal coisa boa e eu digo para você t eh a PS hoje ela retém médicos muito mais do que a B2 por o da gente Depende de uma série de

variáveis depende do atendimento daárea Depende de um do médico produzir o conteúdo que a gente pede do médico ser Presente no projeto da gente trazer eles bom então acaba que o médico já fica ansioso a já quer trocar e tal o atendimento da fonte não o atendimento Impecável então só depende delas mesmas entendeu E aí acaba que el atum é muito mais do que a gente nesse sentido mas vai ser uma coisa bem bacana muito mesmo eh agora eu compartilhando aqui só pra gente finalizar essa parte de planilha até para mostrar os planos da B2

que eu Queria entender com você um pouco é de números pra gente ver onde a gente pode chegar então por exemplo Qual o valor da sua consulta hoje valor da minha consulta então eu tenho três modelos de consulta né que como eu eu fui para essa Clínica com uma uma ideia de parceria com de atender os pacientes da da do cirurgião plástico né ele tinha um um um protocolo de lipedema para tratamento do lipedema E aí nesse protocolo o paciente paga o o pacote lá eh é r$ 6000 e ele Tem acesso são quatro consultas

comigo quatro com a nutricionista quatro com a fisioterapeuta tem algumas algumas vantagens assim nesse protocolo E aí nesse protocolo eu recebo R 500 pela consulta E aí esse valor eu eh é o valor da consulta eu fechei pros pacientes da Clínica né pacientes que já já estão em acompanhamento lá pacientes que já são pacientes do cirurgião ou da dermato eh e aí eu faço por esse valor e o valor para para paciente de primeira vez de Fora é 700 perfe e lá e e e eles têm e esse protocolo de lipedema também que eles fizeram

em Nova Iguaçu que é um outro um outro município aqui do Rio que eu atendo uma vez por mês E aí entra acho que R 400 o valor do protocolo mas assim Então nesse protocolo de 6000 que vai te gerar 2000 né porque quatro consulta de 500 isso isso e você você tá você é que vende esse esse serviço pro paciente não não ele tem lá na clínica Ele já tem paciente passa pelo marca consulta com ele com o cirurgião e ele faz o diagnóstico e ele direciona ele tem uma uma uma secretária né que

cuida dessa parte de vendas né E e aí ela que faz a venda né fecha esse protocolo paciente uma um protocolo Clínico entendi mas você poderia fazer um protocolo seu para os seus pacientes também poderia né Poderia do tipo você você quer se consultar você Quer perder peso eu tenho minha consulta que é R 700 mas eu tenho um pacote que ele é é R 2000 e você vai ter direito a quatro consultas comigo então a cada três meses eu te vejo aqui pode fazer isso também e URI isso é assim é maravilhoso eu eu

até eu cheguei a esboçar alguma coisa nesse sentido só que aí eh eu caí naquela de desanimar pela Clínica assim sabe eu eu vi algumas coisas que eu vi que não iam funcionar não ia acontecer do jeito e aí eu falei Poxa vou guardar essa ideia para quando eu tiver o meu espaço eu poder fazer o protocolo E aí eu eu também não não sei assim o que que você pensa sobre isso assim que eu fico fico com medo de ficar queimando cartucho sabe eu falo de repente eu começo a fazer um negócio aí não

vai dar cer né não não consigo fazer do jeito que eu gostaria eh a Natália até falou algumas coisas comigo sobre isso né que por exemplo Ah o isso eh essa ideia do acompanhamento né Eh Quando você tem uma uma secretária para te ajudar nesse né porque é um paciente que que que que vai pedir um pouco mais da sua presença da sua né tem a gente tem que ficar ativo ali tem que perguntar mandar mensagem toda semana tem que ir tem que fazer bioimpedância tem que então eu eu queria que tivesse redondinho sabe para

para para fazer mas eu quero ouvir a sua opinião assim o que que você pensa sobre isso o que que você daria de ideia Eu vou falar eu vou falar você não agora como consultor comercial mas como paciente tá eu sou um tipo de cara que sabe aquela pessoa você tem que pegar na mão para fazer tudo não é fazer não sou um cara focado nessa parte de emagrecimento já eu sou sou uma S Já emagreci já vrias vezes e aí se eu uma médica por exemplo qualific igual você e a você diz ó Yuri

eu tenho r$ 700 aqui na primeira consulta Ou você tem sei lá quatro consultas para mim por 2.000 cada Consulta vai ser a R 500 o que que eu vou pensar caramba V eu vou pagar Vou investir um investimento um pouco mais alto aqui porém eu vou votar paraa médica quatro vezes ao ano e ela ainda vai incentivar porque eu tô gastando uma uma Verga um pouco mais alta é esse o pensamento então eu vou ter um acompanhamento praticamente anual voltando a cada três meses para ver minha Uhum Então esse ponto é um ponto que

chama muita atenção as pessoas o que É que você precisa ver realmente é isso questão de tempo o que isso vai te consumir na semana você pode pode eh exemplificado Posso até fazer esse esboço para você tá Tá al falar que até diretor e fazer mas tipo pô ó eu falo A cada 15 dias com paciente online entendeu eu eu falo ali por 20 minutos meia hora fazendo tudo certinho se tá com alguma dúvida e a cada 3 meses ele volta então assim algo mais ou menos nesse sentido por que eu falo isso Porque o

teu o valor de consulta ele tem que ser um pouco atrativo para que você venda os pacotes por dois motivos primeiro o retorno que vai ser certo então você vai ter um ticket bem maior al com paciente e segundo que você vai conseguir ajudar mais pessoas porque às vezes a pessoa paga a primeira consulta e nunca mais volta porque também você vai ações etc e acaba a pessoa ficando que desmotivada ali então isso estimula a pessoa a não perder o foco dela já que Ela pagou entendeu então fica mais ou menos assim mas eu acredito

que algo que dá pra gente estruturar isso depois aham Mas vamos botar aqui só focando no valor de consulta o comund do teu consultório tá al teus pacientes eles Retornam pelo menos duas vezes ao longo de um ano pagando consulta retorno E aí assim eu eu eu sou bem acessível Isso é uma uma coisa que eu também precisava de ajuda de secretária que me me levou a buscar a Natália por isso porque eu assim os meus pacientes eh tem muita demanda que conseguiria ser solucionada por outra pessoa que não não precisava ser por mim né

E aí isso acaba sobrecarregando assim não tem muitos pacientes mas os meus pacientes são continuam ativos Sabe eles eh né Eu às vezes ficam somem um mês aí eu mando mensagem tá tudo bem tá conseguindo seguir o tratamento E aí eles Retornam né teve uma essa semana que eu fiquei fiquei triste que eu Mandei mensagem ela falou ah eui por continuar o tratamento com o médico do plano foi a primeira vez que eu levei um fora assim mas também compreendi né Falei com ela compreendo né continuo à disposição E aí assim eles Eles continuam assim

paciente que se perde no caminho eh normalmente eu vou atrás e procuro entender o que aconteceu também não às vezes ficou na outra clínica também ele eles voltam sim tem uma boa e como é que tá a tua capacidade de Atendimento hoje você atende segunda a sexta Quais são os dias na semana dois turnos eu atendo segunda terça não quarta quarta quinta o dia todo quarta tarde e sexta tarde tá e Então você tem aí uns cinco turnos por semana não é isso tem uhum em um turno você consegue atender Quantos pacientes tá Lita se

hver a demanda assim se houver a demanda Olha eu eu atendo Eu normalmente eu agendo de hora em hora Eh quando tem paciente de primeira vez normalmente eu peço um pouquinho mais um tempinho um pouquinho maior assim para né porque é é um uma uma coisa assim é um é um cuidado demorado mesmo né eu tô conhecendo né gerar conexão toda aquela eh e o paciente também isso é uma uma preocupação minha assim eu quero gerar a experiência para ele no consultório né assim de de tá lá a gente também tem já faz a bioimpedância

tem outros tratamentos também né disponíveis Na clínica se o paciente já tá com exame e tem indicação para alguma outra terapia né eh terapia injetável alguma coisa eu já faço também então normalmente pode demorar um pouquinho mais mas em média uma hora uma hora eu eu então seria mais ou menos uns cinco pacientes F turno né Uhum E dar uns 25 na semana beleza que vai dar 100 no mês como é que tá o teu faturamento hoje na clínica Ah sim eu não tenho esse é não tenho Esse esse esse dado para te dar assim

por porque eu comecei nessa eu eu comecei na na a trabalhar numa outra clínica eh no final do ano passado e né vim para essa agora tem 4 meses Então olha qu fazer uma média dos quro meses uma fazer uma hã sim uma média uma média média dos 4 meses 6 7.000 por mês de faturamento isso o que a clínica gera ou é só teros pacientes particulares então lá nessa clínica eu trabalho com uma porcentagem Né eu recebo 50% do do líquido né então isso foi o que me gerou de lucro né o que eu

fiz pra clínica eh normalmente fica na faixa dos 15 15.000 perfeito agora dúvida Talita quando você captar esse paciente do marketing digamos assim e vai ser do mesmo esquema você vai ter que dar os 50% pra clínica vou então o paciente vai chegar para você vai cair ser R 350 digamos assim isso e por isso que me assim você entende Você entende essa Minha eh esse pensamento de ter que vai ter que haver uma transição para isso fazer sentido para mim acho que deve fazer muito mais sentido uhum e CONSEG fazer isso você uma cartela

já um volume legal e assim aqui tem opções né de de de turnos né de salas para para lugar turno para assim tô dando uma uma uma pesquisada nisso mas realmente assim não vai porque imagine É como se você Tivesse atendendo em média 20 pacientes por mês uhum para você gerar 14.000 mas entrar sete para você um exemplo sendo que esses 20 pacientes que estão sendo gerados a maioria da Clínica né que vai pela Clínica você não investe para ter esses pacientes é isso então Eh e é era para ser né No início sim então

era para ser a maioria da Clínica mas não é não é assim essa esse mês eu fiz essa essa conta tem pacientes que vieram da outra Clínica me acompanhar tem pacientes que esses pacientes indicaram tem paciente que veio pelo Instagram assim né de de de da época que o que eu fiz uma numa época que eu impulsionei não foi nem anúncio impulsionei uma publicação e veio uma paciente e aí tem hoje eu acho que três pacientes do protocolo nesse protocolo de lipedema que eu vejo a cada dois meses então assim não tem tantos pacientes da

Clínica sim Eh por por isso també por sentir que a coisa tá esfriando lá eh e eu tô tendo mais os pacientes estão eh assim eu não eu não tô tendo tanta dep da clnica você entende até por isso também pensando eu acho que tô deixando mais lá do que tô recebendo ol assar um pouquinho se eu considerar que teu faturamento hoje é 14000 porque tu vai botar Decro aon capacidade máxima de atendimento a gente já tá falando aqui de faturamento de 21.000 a mais 21.000 a mais isso aqui é da Clínica Tá na clínica

se a gente contar que agora você tem a sua a gente tá falando aqui no faturamento 56.000 a mais Então só de você transicionar para uma clínica particular tipo a própria sua uhum só dessa transição você atingindo sua capacidade máxima teu Faturamento aqui já de R 70.000 ô yri beleza mas 100 pacientes por mês é muito vamos botar a média da para ter parâmetro 50 pacientes já um faturamento aqui de 35.000 Uhum Então assim eh isso você tendo que gerar 50 pacientes ao invés de 100 para você captar 35.000 de faturamento Talita você tá gerando

100.000 pra clínica praticamente PR Clínica e assim eh acaba Que é um volume muito grande e acaba não sendo eh muito atrativo financeiramente para você É não é porque perceba quando a gente faz uma um movimento de po eu vou sair pro particular vou sair para montar meu próprio consultório vou alugar um tún aqui é muito mais eh assim angustiante quando você não tem nada pô eu não tenho nada aí aí eu acho legal você ter Clínica até para você tá praticando ali o que você gosta tendo ali Conquistando mas depois de um tempinho tá

al já é hora de transicionar mesmo agora quando a gente começa a fazer o trabalho de captação Você vai precisar mais do que nunca porque você vai ver um volume que você vai começar a ter raiva Don da não tá sendo nada justo isso aqui entendeu É eu não quero chegar esse ponto porque você porque assim veja mesmo que a gente faa B estruturada você consiga sei lá 50 contatos por mês 60 contatos por mês feixe 12 20% disso 10 Pacientes novos por mês a gente tá falando aqui de um faturamento de 7.000 mas quando

a gente vai olhar o grosso para você só vai entrar 3500 praticamente você vai est empatando com o investimento do marketing Entendeu então acaba que pô Yo é legal empatar com o investimento do marketing muito porque você vai est conquistando pacientes novos eles podem retornar isso aí é bom mas a gente quer também te dar dinheiro tá li para você você ficar Animado e dar dinheiro pra gente também então você o foco é fazer você ser bem sucedida na na trajetória para que a gente consiga ser bem sucedido na nossa porque não vai ficar legal

o ponto de todo mês você só ficar no zero a zero por isso que você vai ter que transicionar lógico vai ser bom porque você vai ter visibilidade vai ter mais pacientes esses pacientes que entrou além deles raras eles vão indicar você vai ter uma cartela maior mas a gente Não quer que só fique no zero a zero não Não mesmo baseado no que a gente começou Você acredita que eu gostaria de mostrar os planos da B para você você acha que seria interessante que queria começar com is Claro claro aqui né a gente tem

três opções tá tá ali primeiro a gente pode começar muito muito Ultra mega conservador que eu acredito que só vai fazer sentido Se Você realmente tiver uma verba financeira destinar para Marketing um pouco mais baixa Uhum que é o qu só o Google e a sua Len de peage é imprescidível você ter isso tá tá al é imprescindível Google page é meio que inegociável você precisa tá até para aumentar sua autoridade imagina que eu digo ó doutora tá alita táa pesquisar no Google não que encontrar encontrar um Line page precisa disso uhum uhum o Instagram

ele é fundamental também Interessante é começar com os dois e também tem a produção de conteúdo com a social media eu não indico a produção de controle é muito bom é porque você vai tirar o peso das costas de ter criativo ter roteiro já Prontinho mas por dois motivos o primeiro eu gosto muito do teu perfil eu eu acho ele bem bacana se você conseguir ter uma Constância um pouco maior você já vai economizar prente R 1000 aí de custo Você tem uma Constância maior Segundo ponto e segundo ponto é o seguinte eu é como

aquela história que eu te falei eu não acredito que seja viável você já começar com tudo que a gente tem de Arsenal vamos começar pelo menos o que é o básico ali o conservador e depois de subir Mas eu acredito que se você conseguir já o Google Instagram aa vai ser muito bacana porque seria essas duas mas as opções que eu tô te dando é o seguinte é como se a gente tivesse Viajando tô oferecendo um carrinho Popular que vai pro mesmo destino e um e um porte que também vai pro mesmoo A diferença é

que você vai bem mais rápido a diferença é só essa mas eu vou mostrar aqui para você entender se a diferença vai valer a pena ou não de um plano pro outro porque a equipe é maior consequentemente na nossa um Claro claro compartilhar a tela aqui com você deixa eu ver tá conseguindo enxergar minha tela Aqui tô tô sim perfeito então o projeto cx da B2 é o seguinte a gente sempre tem um Alf um objetivo que é trazer pelo menos 10 vezes de retorno aquilo que você investe na plataforma então se você tava esperando

que nas outras empresas de marca prente 100 vezes de faturamento etc aqui já pode mas 10 vezes de retorno é um retorno excelente por qu imagina que você esteja investindo que a gente aconselha que é R 50 por dia em anúncio e vai dar r00 no mês você investindo Nesses 1500 por mês a gente conseguindo te retornar 15.000 a grosso modo 20 seria você ali de investir na Natália de investir mais em Mar já consegue crescer mais então a gente tem esse objetivo então a empresa Ela é formada por dois médicos e um um estrategista

digital que é o thgo liras pioneira no Brasil nesse formato de marketing médico paramédico nos últimos 12 meses a gente T mais de 150 colegas esse tá tá um pouco desatualizado aqui mensalmente a gente Gira em torno de c a 6 milhões deais de faturamento somando os mos que a gente tem por que esse número é relevante só para te mostrar que não somos experi algo do tipo mas P isso aqui é só para mostrar isso para você mas o propósito maior que a gente faz é porque a gente acredita muito que marketing para bons

médicos na internet é a questão de saúde pública se você parar para analisar Talita Tem tantas pessoas que não tem uma formação que não não não tem ali Pratica o charlatanismo mesmo que faz promessas milagrosas Mas elas estão com Arenal de pacientes muito grandes Porque elas estão posicionadas O que que a gente quer qual nossa proposta é pegar médicos qualificados e posicionar ele na frente dessa as pessoas para que as que os pacientes tenham um atendimento mais diferenciado para médico de qualidade Certeza então a gente pra muito por isso é ter pessoas qualificadas unir pro

paciente porque depois que o mercado Médico mudou um dado do saúde brasileiro que chamou a atenção da gente foi que 90% da população busca informações de saúde na internet 90% da população informações de saúde na internet é interessante que ela encontre um médico qualificado na hora de se consultar então a gente quer posicionar essas pessoas assertiva como é que a gente faz isso trabalhando três pilares o tráfego pago o conteúdo e as vendas então o tráfego justamente Encontrar o paciente ideal e levar ele at o seu negócio que é o paciente ideal que tenha condições

de pagar o valor da sua consulta que tenha geograficamente até você que tenha um interesse realmente naquilo que você propõe Então esse é pass a gente pode fazer isso através do meta ads que envolve o Instagram e Facebook e no Google ADS o conteúdo estruturar o seu posicionamento para que o paciente queira se consultar de fato com você pô negócio de eu Preciso de de nutróloga Mas eu só quero isso for com a doutora Talita Porque é ela que eu gosto ela que eu sigo no perfil é ela que eu aprendo todos os dias ali

com as dicas que ela dá Então a gente tem essa opção da social media que vai produzir um conteúdo para você eh que eu acredito que não seja o momento agora tá Uhum a l peage imprescidível no teu negócio você precisa ter uma L Page para que as pessoas saibam o que você faz antes de te mandar uma mensagem pra Gente filtrar cada vez mais os laders que a gente vai estar gerando e e a parte principal tamb daqu a das vendas chegar a ti os interessados virem pacientes a opção da forç que você já

conhece e também a opção de ó V só tem uma prima minha um exemplo e ela tá deira aqui tô pagando a ela aqui R 500 por mês só para ela me ajudar responder esses contatos vocês podem ajudar ela pô a gente ajuda com script de venda Como preencher a planilha a gente entendeu T Então tô precisando disso aqui pô tems vídeoaulas a gente tem gravado própr o Pedro que é o dono da B2 diretor falando então como fazer o atendimento a gente fornece isso também que a gente sabe não é obrigado vender apos para

todo mundo entendeu Até porque a força não é para todo mundo a forç é para que tem uma demanda já qualificada etc e precisa escalar aí mas pô eu tô começando agora vou botar minha prima minha irmã meus minha sobrinha a gente faz também não Tem problema porque tráfego pago soz não vai fazer milagre né então sempre gosto de deixar isso claro então com a base de 150 clientes hoje 150 médicos a gente u precisa de uma estrutura para que tudo funcione eu não vou botar só um profissional para você e pronto a gente cria

um grupo nopp a gente bota esses profissionais na equipe então no plano Google o que que eu vou ter um gestor de tráfego que vai fazer as campanhas no Google ADS fazer a parte do Google meu Negócio tudo isso certinho o Web Design que é o profissional que vai fazer toda a parte da sua Hand page o analista de dados que é o professional que vai mandar as métricas das campanhas semanalmente então pessoas viram seu anúncio poucas pessoas visitaram seu seu site qual foram o tipo de pesquisa que mais chamaram atenção tudo isso para que

a gente formet um negócio legal e o gestor de projetos que para que não haja atraso na demanda e que tudo ocorra Dentro do prazo previsto então aqui a gente tá falando praticamente quatro profissionais da tua equipe um plano Google se eu for falar no meta no plano que o plano prio que envolve Google e Instagram eu já tô falando aqui de oito profissionais um copywriter para fazer roteiros legenda textos persuasivo um designer que vai fazer asar is um editor de vídeo para quando você gravar a gente fazer toda edição a social mídia então um

projeto bem maior então esses valores Lado obviamente tá al não é o que você vai pagar né porque ficaria um custo praticamente 23.000 por mês num plano premmium ou 10 a 11 no Google se você quiser pagar isso pra gente a gente também aceita não tem problema perto disso então a gente tem dois tipos de plano aqui hoje nesse que você pode o plano plano Premium que que vai mudar aqui dos dois em termos de valores no plano Google esse valor cai para 1865 Mensagens então plano que a gente tem por toda essa equipe toda

essa estrutura e o plan fica bem maior 3950 isso aqui é com social media tá tirando a social media ess valor C para 2950 então em termos de valores O que é que mudaria para mim na prática aí é simples 100800 no Google com com a parte da Land page se a gente conseguir fechar nos termos contratuais de hoje seria mais ou menos isso e a gente teria também deixa volar aqui e a gente teria Também R 1000 a mais se você quisesse fazer já com o Instagram Yuri como é que funcionaria na prática o

Instagram a gente mandaria por exemplo tá um roteiro de vídeo para você você gravava um roteiro PR gente arquivo bruto a gente faria edição colocava ele dentro do gerenciador de anúncio e anunciava nessa maneira não apareceu feed a parte que você tá anunciando é só para quem não te segue ou não não te conhece para as pessoas entrarem em contato Então isso é O nosso trabalho no Instagram o da social mdia a gente produz para dois tipos o primeiro só para alimentar o feed tem uma vitrine alv e o segundo é a parte do tráfego

pago mesmo que não vai ficar necessariamente no teu que vai diferenciar de um pro outro é uma calidade de r000 então 1800 no Google 2800 com Instagram e 3800 com a social media baseado no que a gente qual você acha que seria mais interessante pra gente Começar olha eu acho que pelo que você falou também Talvez esse eh o completo sem social mdia não sei assim pensando em no que eu poderia investir que eu vou também vou ter que sentar e planilhar isso is E como você falou que né você se você me dá um

direcionamento Zinho Eu acho que eu consigo ter mais eh Constância nessas fazer continuar postando continuar fazendo seguindo eh sem precisar não sei se você acha que Isso é não é imprescindível para esse momento eu vou fazer a social Mia não é imprescindível O que é imprescindível é você ter o Google p e seria muito bacana você fazer anúncio no Instagram pela sua especialidade por no Google as pessoas não estão te vendo Teoricamente assim tipo elas vão ver tu page etc uma coisa el ser impactada por um vídeo teu por exemplo causa muito mais Impacto Então

o Google com Instagram é o plano que eu acredito que Seja mais viável para você eu posso até dar um mês de social media para você de graça porque você teria 12 conteúdos praticamente no teu perfil novos com roteirizado editados se a partir disso você vê Poa é isso que eu quero aí faz a gente faz a adição Mas eu acredito que não tenha tanta necessidade no princípio porque o meu foco maior agora é Talita não é te dar um perfil Ultra mega lindo o meu foco agora é te te dar paciente uhum depois disso

a gente faz um bocado De coisa bacana Aí a gente indica profissional de maquiar é a gente começa a inventar mas agora não agora o que eu preciso é te dar um volume de pacientes para você ter esse retorno e a partir disso a gente vai para planos maiores então assim a questão da social mídia não encana tanto com isso eu posso até dar um mês de graça para você não tem problema eu tenho direito dar um por mês para para um cjo potencial Eu sei que você tem potencial porque você é Nutróloga é bacana

demais então assim eh eu dou um mês para você você vai ter ali uma estrutura a gente manda um roteiro de vídeo para você você grava pra gente a gente faz toda a edição profissional com legenda transmição de imagem volta o f uma coisa bem legal mes E aí depois a gente vê mas o preciso é pegar esse material focado para anúncio seria mais ou menos is acredito que seja o plano mais coerente que a gente vê hoje agora pergunta que não queral posso Estourar o champanhe para comemorar o projeto não eu eu adorei assim

eu preciso como falei colocar isso agora no eh Tô tendo essa essa primeira esse primeiro contato Claro claro você foi foi maravilhoso assim foi muito claro comigo eu eu não esperava assim que fosse ter tanta informação tanta Porque para mim é tudo novo né e assim vocês explica tudo muito bem muito claro para para alguém que é totalmente Le nisso né no assunto eh e mas mas assim eu eu tô bem animada yri assim eu preciso esses valores hipotéticos aí também que Você levantou sobre né Eh isso tudo me me deixa bem animada porque eu

acho que que o caminho é esse mesmo vou ter que ir desprendendo de lá o que eu posso dizer para você segin pô ficou muito apertado ter esse valor de mensagem Google com Instagram agora tenta começar pelo menos com Google uma mensalidade de 1800 caso você não tenha Disponibilidade tá se você tiver eu acredito interessante mas pô Y ó eh Google mais eh além de page a gente consegue captar um volume menor mas aí a gente consegue captar uhum quatro pacientes que a gente trouxer você já pagou esse investimento que é muito pouco é muito

pouco eu não quero trazer só isso para você por meso mas é um investimento mais tranquilo de se pagar mas claro pô eu quero começar com o que você achou que era o adequado que é o Instagram acho que vai ser melhor ainda mas é um investimento considerável volte na planilha passa cálculos mas perceba Isso é para você conseguir se desprender senão você não vai conseguir se desprender e não fazendo outra organicamente vai ser praticamente impossível ainda mais no mundo que a gente tá hoje é totalmente digitalizado o que não vai faltar é colegas suas

por aí fazendo a partir de captação então vários pacientes poderiam ser seus trou Sendo para elas Então pensa direitinho dá uma analisada dá uma estudada e vou mandar uma mensagem para eu vou mandar esses valores para você uhum por WhatsApp se você quiser para para ficar melhor de você visualizar melhor o gis etc qualquer dúvida que você tiver só entrar em contato comigo é não eu tô eu fiquei pensando aqui agora é possível fazer alguma eu eu tô tô coisa na minha cabeça tá agora eh sei que você já facilitou muito para mim já Me

deu o social media um MS mas é possível fazer uma uma ascendente no plano por exemplo fechar o plano de um ano né Eh normalmente vocês fazem isso é um ano é semestral como que é Tris meses a um ano se meses a um ano se M assim começar o primeiro mês eh no valor menor e aumentando eh e e nem é é relacionado a resultado não é mais para para eu poder planejar porque eu não quero deixar de fazer eu sei que é importante Eh eu não mas eu tenho que que que organizar essa

questão dos valores de repente eu fico pensando que talvez fosse mais fácil eh se o investimento inicial fosse um pouco menor e aumentasse nos meses subsequentes que já ia né já ia tá tendo revertendo em em pacientes né A não não sei tava pensando veja o plano Google ele é 1500 e e o plano eh o plano Premium ele é 2800 Uhum é não eu tô assim eu não não pensei em valor nenhum eu só se você me disser que é isso é possível aí eu vou jogar isso no meu planejamento entendeu porque senão não

não não né Nem tem como eu fechar isso com você agora não sabe Yu falar ó Não claro se for isso vamos vamos embora ó deixa eu compartilhar a tela aqui de novo até para você entender Uhum E outra dúvida também com relação a né esses Sei que esses valores vão né Eh eh eh envolvem né envolvem uma equipe De profissionais né que vão vão vão me atender e aí com tem também vão ter os investimentos com eh o tráfego né Patrocínio isso tá isso aí a gente indica pelo menos r$ 50 por dia tá

Talita tá se for só o Google a gente indica pelo menos 40 se for Google e Instagram juntos 50 50 por dia tá é que o Google Eita eu nem contei também o Google a vantagem dele tá ali então você só vai pagar por clique tá então eh se você tiver com exemplo R 40 por dia e Ninguém clicar você não vai gastar verba vai continuar lá é muito bacana por essa essa parte o Instagram não você paga por impressão Então quem viu e não Cou o problema ia se o Instagram vai dizer eu mostrei

para eles entendeu Essa diferen então por exemplo Talita aqui você CONSEG enxergar minha tela aqui é tô tá bem pequenininho mas eu tô tô conseguindo ver perfeito o nosso plano prio de 12 meses sem a social mdia o valor da mensal dele fica 2748 Uhum tá 2748 2893 ele fica se fosse no de 6 meses mas se meses até pouco para um projeto desse tamanho o que que eu posso dizer para você o que que a gente tem como atrativo 2748 seria o valor de você pagar mesa a mes ali no pix boleto cartão de

crédito que fica mais viável O que que a gente dá de desconto para quem paga a vista o ano todo que acontece muito tá Talita para pessa ter um Desconto a gente tá um desconto de quase 12% como seria esse desconto você pagaria 12 2442 x 12 daria R 30.500 obviamente eu não vou dizer para você investir nisso agora porque a gente sabe que você tá nessa parte transicional é isso que eu justamente falei não precisa fazer esse investimento todo analisando que seria 30.500 o projeto todo de um ano se eu dividir Isso por 12

cada mensalidade vai sair por 2.542 por isso que é uma tradição muito grande você vai ter um desconto aí mais ou menos de R 300 na mensalidade que que eu posso fazer para você os primeiros meses a gente faz por esse valor como você tivesse pagando a vista 2542 e aí depois a gente retorna para valor original que é 2748 uhum e aí cai bastante tem o risco de ser demitido Tenho mas acredito no [Risadas] projeto o risco já vai diminuir com issoo mas ficaria mais ou menos assim as três primeiras passel 2542 E aí

depois a gente retorna pros 2748 tá ótimo fez sentido para você fez nossa agradeço muito com certeza vou fazer isso agora perito Você acredita que você quer que eu retorne para você Quando ver depois você analisar amanhã quarta-feira pode ser quarta-feira quarta-feira eu tô mais tranquila você quer que eu mande esses valores pro WhatsApp até para facilitar os entregáveis para você o que é que vai est incluso pode ser pode ser sim perfeito eu mando para você não nada eu mando aí qualquer dúvida que você tiver pô isso aqui tá clu isso aqui não tá

o que que ISS aqui faz o que que você acha disso você vai Ter acesso ao meu WhatsApp pessoal Inclusive eu votar no grupo quando a gente criar profissionais não vou lhe abandonar deixar com o pessoal que bom os donos médicos também vão estar no grupo tá ali entãoo Pô pessoal ó o que que vocês acham desse protocolo e tal os donos tem uma visão mais Ampla de negócio até do que eu então vai poder te dar uma luz também nesse sentido né O que seria mais viv E aí a gente vai esse acompanhamento para

Te dar bastante resultado mas assim tô animado também com projeto acho que a gente vai ter muito sucesso aí ô meu querido muito obrigada viu Obrigada pela atenção pelo seu tempo agrade um prazer vamos para cima vamos para cima para tirar aí essa que tá isso vamos junto tá difícil tá difíc mas vamos para cima vamos sair dessa se Deus quiser não deix deixar metade não não tá bom Não mas é isso mesmo mas a gente para cima viu Obrigado até quarta quarta e manda mensagem para você viu até quarta a gente se fala um

abraço tch tchau abra eee