Aula 5

essas vendas aí agora onde tudo vai funcionar vamos nessa a gente começa dentro do nosso três pilares lembra que eu falei né seu produto tem que ter três pilares eu tô aqui eu tô vendendo uma ideia para vocês também eu também tô exercendo a minha página de vendas aqui e eu tenho três pilares para você abordagem condução e conversão essa aula a gente vai começar com abordagem Inicial Primeiro de tudo Qual o propósito da conversa o Lead que entrou em contato com você ou e você que iniciou a abordagem dentro do seu WhatsApp na grande

maioria das vezes você vai ter duas formas uma é essa pessoa Se cadastrou e ela foi direcionada para falar com você no WhatsApp e ela já mandou aquela mensagem pronta que a gente falou oi tudo bom Eu vim do Instagram e eu quero saber mais sobre tal nome do produto ou você para melhorar o seu faturamento suas vendas você resolveu fazer uma estratégia comercial e você falou opa tem uma base de leads que tá ali parada já sei vou mandar uma campanha PR essa galera e aí você resolveu botar o WhatsApp ali as pel WhatsApp

junto dessa campanha Então você precisa primeiro definir foi essa pessoa que demonstrou interesse veio falar comigo ou eu que estou iniciando a conversa e eu quero conduzir essa pessoa são formas diferentes de abordagem mas as duas sempre vão começar com uma saudação personalizada Então você vai ver que a partir de agora eu botei aqui para você cara o script já pronto eu quis facilitar sua vida o máximo possível a partir de agora a gente vai falar de coisas práticas até aqui no nosso curso a gente falou um pouco mais sobre teoria e eu precisava dar

essa base para você mas agora a gente vai pra praticidade Olha só como que a gente faz uma saudação personalizada Olá o nome da pessoa que você vai botar aí sempre repito o nome tudo bem Aqui é o Lucas do time do Thiago finint próxima mensagem uma introdução rápida Luciano Eu vi que você acabou de se inscrever pelo Instagram pela página e vim aqui para acompanhar você até a sua inscrição compra matrícula essa daqui é uma boa estrutura para você usar por exemplo numa recuperação a pessoa foi lá acabou de se inscrever passou lá pelo

seu pré checkout lembra que eu falei na outra aula que existe a página de vendas o checkout e existe o mail o mail é o pré checkout a pessoa foi lá e Se cadastrou ó eu vi aqui que você acabou de se interessar pela outsider e eu vim aqui para acompanhar você e garantir o seu acesso tá vendo que é uma fala normal se eu ligasse para você eu ia falar desse jeito então você pode pegar todas as estruturas que que você vai ver a partir dessa aula pra frente e você pode adaptar ela paraas

suas palavras porque talvez você não fale assim e aí você pode adaptar bacana se você tiver Ah pô eu queria trocar essa palavra acompanhar Qual outra palavra que eu posso usar vai no Google e aí você vai botar sinônimos o primeiro site que abrir é um site em que você bota uma palavra e ele vai trazer palavras parecidas com aquela com os mesmos significados sinônimos e aí você consegue fazer alguns ajustes da tua mensagem tá bom uma outra forma Luciano vamos falar sobre como ganhar mais na internet sim mas antes eu quero saber mais sobre

você ou seu negócio ou Me conta mais sobre como que a gente usa isso daqui o Luciano ele foi lá e Se cadastrou e mandou uma mensagem eu quero saber sobre outsider Eu quero saber quanto que custa outsider E aí você como vendedor vai falar ô Luciano tudo bem vamos falar sim sobre outsider Tá eu vou te falar o preço mas antes Deixa eu entender melhor sobre você se realmente a outsider ela é ideal para você me conta aí que que você tá buscando qual que é o seu objetivo Como que é o teu negócio

ó o resultado Você tá buscando Ou seja eu falo que eu vou te responder mas antes eu vou inverter essa polaridade eu vou falar primeiro você me responde depois eu respondo você por que isso porque você precisa entender se aquela pessoa ela vai ter uma possibilidade ali entendeu se realmente faz sentido para ela e é assim que a gente contorna aquel pessoas só chegam perguntando o preço manda mensagem Quanto custa quanto custa o quê Só que a gente não pode responder assim né Fala saudação personalizada eu tento descobrir se eu não veio com o nome

eu tento olhar no perfil da pessoa se tem o nome dela tá Às vezes lá no perfil do WhatsApp ela já deixa o nome dela às vezes ela não vai ter mas você precisa saber o nome dela E aí você vai fazer uma saudação Olá tudo bem eu sou o Lucas do time do Thiago finint Antes da gente seguir me diz qual seu nome a pessoa perguntou qual que é o preço eu tô perguntando qual que é o nome dela ela responde Luciano Maravilha Luciano vamos falar sim eu vou te falar quanto que que é

o preço da outsider eh mas antes Deixa eu entender melhor sobre você que que você tá buscando na outsider qual que é o conteúdo que você busca Beleza é assim que a gente pula essa parada Ah quanto que é o preço é desse jeito tá bom então aqui já tem essas formas de fazer uma introdução rápida a abordagem Inicial ela é isso é o primeiro Impacto é o primeiro contato que você vai ter com seu Lead é simples é objetivo Porque a partir de agora a gente vai para uma condução de vendas então recapitulando a

pessoa chegou entenda Qual foi a origem dela para você saber como que você vai seguir essa comunicação faça uma abordagem saudação personalizada depois da saudação personalizada você vai começar a comunicação para ela pra gente avançar pra condução Beleza a gente se vê na próxima aula