Bora Que bora falar um pouquinho sobre Marketplace esse canal potência né velho isso é estúpido demais cara caraca acredito que vocês que estão aqui já conhecem já estou falar mas eu quero trazer a minha visão o meu olhar sobre os Marketplace quando a gente começou e a gente não conseguia vender através do nosso site próprio lembra que eu contei lá no começo do treinamento que a agência falou que não era possível e tal e eu comecei a ir atrás ó vou virar meu celular porque começa a cair venda e eu fico fico ansioso e eu
quero ficar olhando bom demais né esse tal de ecce é uma é um vício E aí essa galera começou a falar que os nossos produtos não eram idav tudo isso e tal Eu falei meu esses caras vão botar um uma pedra no meu sonho então deixa eu procurar um pouco mais e entender onde tá essa galera pronta para comprar onde essa galera que tá disposta a comprar compra E aí eu comecei a analisar números fui no mercado livre fui em Amazon fui fui rodar tudo que tinha no mercado e fui entender números sou engenheiro preciso
de números para eu tomar uma decisão e para eu entender realmente o que que acontece antes da pandemia já vinha numa crescente bem legal eu vi que já tinha 10 milhões de vendedores eu vi vi que o investimento mensal dos caras era estúpido com tráfego pago eu vi que tinha gente muito grande Vendendo muito e aí eu comecei a me perguntar por que que eu não tô lá dentro Qual é o sentido dos meus produtos não tá lá dentro e aí eu conversando né com esse pessoal esse pessoal me falou que eu ia prejudicar a
minha marca isso lá em 2017 falei eu ia prejudicar minha marca colocando as no Marketplace que é queima de preço que não sei o que que não sei que lá que isso que aquilo outro falei bom Será mesmo que tem 10 milhões de pessoas lá dentro vendendo os caras traz milhões de pessoas por dia em acesso de tráfego e tá todo mundo perdendo dinheiro e estranho isso né Como que eu posso fazer para gerar valor dentro dos marketplaces com o meu produto e fui começar a estudar fui começar a testar E aí a gente entendeu
que é um shopping gigante aonde tem milhões de acessos por dia e que todo mundo quer dar uma partinha lá só que não tem como a gente estar num Grande centro da cidade onde você bota caixa de som e bota LED bota iluminação e não sei que e chama a gente para entrar dentro da tua lgia não o seu trabalho tem que ser diferencial desde o título até a decisão de compra e não é por isso que eu vou diminuir o valor diminuir o preço porque eu vou fazer um serviço porira não hoje é bem
legal né hoje você vê aí grandes marcas aí como loja oficial tem a reserva tem a Apple tem Tem várias marcas gigante e hoje esse tabu já foi quebrado tem gente que fala que entrar no Marketplace é para perder dinheiro não é não é porque se você tiver um site próprio a gente vai falar aí na próxima aula um pouco de site próprio Quanto custa para você levar esse cliente que costuma comprar no Marketplace para ele comprar dentro do seu site isso custa dinheiro e não é pouco tem um custo de acquisição tem tudo isso
e aí você para para pensar pô pago 17% pra plataforma mais 5% 9% 7% de imposto faz a conta de um site para ver quanto que custa então existem diversas estratégias que a gente pode usar o smartplace como fonte de tráfego para que a gente consiga vender os nossos produtos de entrada fazer uma baita de uma entrega caprichar na experiência para essa pessoa procurar a gente comprar recomprar da gente com uma condição melhor dentro do site afinal de contas a gente não tá pagando mais a comissão do Mercado Livre da Amazon da shopee Seja lá
o que for então eu enxergo como um grande Shopping que a gente tem sim que ter a nossa portinha lá e ser bem visto tem que ser bem trabalhado porque é uma baita de uma fonte de tráfego Tá eu vou dar um overview aqui na ferramenta acredito que todo mundo já Conheça o Mercado Livre mas não custa nada eu passar para vocês aqui o meu ponto de vista com relação a Marketplace por que que eu falo do Mercado Livre porque é o maior da América Latina porque é o que dita regra é o que puxa
os outros então a regra vem daqui primeira coisa a gente tem os banners aqui já de logo de entrada né Mercado Livre tá sempre com banner novo então Sporte é uma parada que tá muito em Alto tem bastante venda calçado a gente sabe que vende bastante cosméticos a gente sabe que tem um alto volume eletrônicos a gente também sabe então Aqui eles já estão eh divulgando o evento Então tem muita coisa aqui ó achadinhos do dia isso tudo é o clips que tá voando ó mais de 143 de crescimento médio nas vendas a gente tem
que usufluir disso Putz mas dá maior trabalho dá nada dá para você fazer com o celular ali narrar por cima e dar M bom entrega bem Tá mas qual que é a minha visão a gente tem sim que está participando de todas as campanhas que a gente conseguir mas a gente tem que tomar com muito cuidado com a precificação dentro do seu próprio anúncio tem lá o simulador de preço então a gente usa algumas ferramentas aqui dentro que a gente consegue ver preço consegue ver venda consegue ver um monte de coisa mas o meu olhar
geral na ferramenta é aonde eles estão dando visibilidade é aqui que eles estão trazendo o tráfego E como eu faço para participar de alguma campanha Aonde tá tendo grande tráfego aqui ele sugerem um monte de coisa com base nas nossas buscas tem os banners tem um monte de coisa mas lá emb Baixão Olha que legal ó aqui ó se a gente vier aqui vai tá assim se você vier em mais informações e vir em tendências a gente consegue ver as tendências do mercado livre Então as buscas que mais crescem as buscas mais desejadas as tendências
mais populares Ah eu quero ver por categoria beleza vamos ver sei láb vamos ver essa categoria aqui e aqui ele já me mostra vendo ele já me mostra os mais vendidos como é que tá isso aqui essa é uma ferramenta que eu uso plugado aqui mas eu consigo ver os mais vendidos por exemplo se eu clicar nesse anúncio e eu vier aqui ó em mais vendidos página com os 20 mais vendidos produtos do bebê e aí aqui a gente consegue ver preço ver margem ver um monte de coisa uma outra coisa importante que eu escuto
mas o Mercado Livre cobra muito Olha só se o Mercado Livre cobra muito ou pouco vai depender muito do seu negócio e se você já tentou vender por outro canal de venda Esse é o primeiro passo o que eu escuto também eh pô mas os caras estão queimando o preço eu não entro num negócio para derreter e nem sugiro aqui dentro da oficina para que as pessoas entrem para pagar para vender nem a pau a gente pode diminuir um pouquinho a mais a gente pode ajustar para ganhar volume a gente tem diversas estratégias para você
vender dentro do Marketplace mas o que a gente não pode é perder dinheiro beleza Ah mas aquele concorrente tá vendendo por um preço que eu não consigo chegar tem duas possibilidades aí A primeira é a primeira é esse cara não sabe precificar tá com estoque parado e ele vai quebrar ele não vai dar conta porque ninguém dá conta pagando para vender tem que ter muito pulmão a segunda Possibilidade é esse cara tem um relacionamento melhor que o seu dentro do fornecedor ou seja você deve estar comprando do do representante que comprou do distribuidor e esse
distribuidor comprou do fabricante então tem uma cadeia de gente ganhando dinheiro até esse produto chegar em você é interessante você pegar produtos em que você consiga testar com uma marem pequenininha e depois você ir alavancando e conseguindo contato por exemplo de Um fabricante de um vendedor de um entendeu direto quanto menos quanto mais menor o caminho quanto mais você conseguir encurtar esse caminho para você chegar no produto melhor o seu o preço então presta atenção sempre nessas duas possibilidades ou o seu concorrente vai quebrar porque ele tá PR ficando errado ou você não tem o
mesmo relacionamento ou o mesmo canal de venda que o seu concorrente tem beleza mas não quer dizer que tem gente entrando para derreter dinheiro não entra na minha cabeça tá então eu não eu não apoio esse negócio não gasta dinheiro para começar não dá para vender com uma margem menor tá beleza aí a gente entrou aqui vamos vamos dar um um exemplo de novo aqui ó vamos pegar aqui pomada cabelo masculino Fernando mas aí só tem ticket baixo aí não sei o que não sei o que lá aí não tô compartilhando né Pronto agora eu
tô compartilhando então a gente vem aqui eu digitei aqui pomada vamos digitar de novo aqui para vocês ver pomada cabelo já tá aqui ó que eu já usei ela como exemplo Então a gente vai vir aqui vai dar um buscar e aí a gente começa a ver as três primeiras aqui normalmente é patrocinada tá vendo ele tá no eds E aí a gente vem realmente pra primeira página se a gente começa a dar uma olhada aqui a gente vai ver que tem por exemplo deixa eu silenciar isso aqui a gente vai ver por exemplo que
existe e e pomada por exemplo aqui tem 20 pomadas a r 160 e aqui tem duas pomadas a r$ 9 Aqui tem duas pomadas a 7$ 70 aqui tem pomada de 38 de 51 de 157 tem de 43 tem de 13 então de verdade de verdade será mesmo Será mesmo que não tem público para todo mundo engana-se engana-se quem pensa que só vende ticket baixo dentro de Mercado Livre dentro de Amazon engana-se tem público para todo mundo que a gente precisa entender É como gerar valor desde o título foto descritivo vídeo clips palavras-chaves preenchimento de
característica modelo a gente precisa dedicar o nosso tempo para que isso funcione de verdade então os Marketplace é um baita de um canal que a gente sim tem que dar atenção mas uma atenção de verdade tá bom esse é o overview que eu queria dar existem outras plataformas também que a gente atua eh a chopi por exemplo para quem vende um ticket mais baixo é uma baita de uma ferramenta a gente tá na chope sim mas lá é o nosso carro forte hum não por quê Porque lá é uma briga mais por preço o ticket
é mais baixo o nosso ticket o nosso o o a nossa primeira compra o nosso comprador de primeira compra dentro do mercado livre o ticket médio é o dobro lá de dentro então não faz muito sentido eu ficar gastando energia mas tem venda Então eu preciso est lá é mais um canal o que que me irrita um pouco essas ferramentas essas plataformas por exemplo que deixa a pessoa te chamar para falar assim pô esse produto custa r$ 1 Eu tô disposto a pagar 40 cara pro meu negócio pro nosso negócio não faz sentido nenhum mas
a gente tá lá mas isso toma tempo Então dependendo do seu nicho existe uma plataforma que tem uma grande Busca que tem um grande volume se você é do nicho de agropecuária você pode ter certeza que vai ter Marketplace de pecuária se você você é Metalúrgica você vai ter Marketplace que já vende só Metalúrgica se você vende produtos hospitalares vai ter Marketplace só para produtos hospitalares que não é tão conhecido como Mercado Livre mas que tem uma baita de uma demanda Marketplace para b2b que é de empresas com planos de empresas então tem muita coisa
que a gente pode usufruir Esquece esse negócio que Marketplace queima sua marca não queima acabou não existe mais isso tá que fique bem claro espero ter dado um overview assim qual é a minha maneira de enxergar um Marketplace que você possa usufruir com inteligência e não se apaixone somente por um canal de vendas a gente tá vendo todo ecossistema do e-commerce e a gente tá vendo tudo que a gente pode fazer para que a gente consiga Aumentar o nosso faturamento para que a gente consiga crescer para que a gente consiga Aumentar o nosso volume de
vendas ganhar quem é a gente na internet vendendo só no Instagram então a a gente precisa fechar esse ciclo obviamente que a gente não vai conseguir fazer isso de um dia pro outro mas com essa visão a gente consegue ver poxa o próximo passo é esse o próximo passo agora é esse daqui TRS meses o meu próximo passo é essa é a base desse treinamento Esse é o intuito para que você consiga enxergar Quais os próximos passos da sua empresa Demorou Espero que tenha curtido bora pra próxima aula tamo junto e até lá i
