Aula 2 - Como se posicionar no Instagram: Construindo seu Instagram comercial

Bom vamos lá então vamos pra aula dois então nessa aula nós vamos falar sobre o Instagram todo bom corretor utiliza o Instagram como uma ferramenta de trabalho e aqueles que ainda não utilizam mal sabem que estão perdendo diversas oportunidades de vendas Inclusive eu sei que você você já usa o Instagram só que você já usa com o intuito de vender mais fica o questionamento então Vamos explorar isso hoje porque se você ainda não utiliza o seu Instagram como uma ferramenta de trabalho a gente vai mudar essa chavinha agora porque a ideia é que você tem

ali na palma da sua mão uma máquina de gerar leads e essa máquina um dos pilares fundamentais é querendo ou não o Instagram Então pense no seu Instagram como a sua vitrine por isso que a questão do posicionamento ela é tão importante porque a forma como você vai se posicionar no Instagram ela pode te conectar ou te afastar com o seu cliente por isso que você precisa pensar hoje como que você está se portando Como que você está se posicionando E como estão sendo os conteúdos que você está compartilhando lá no seu Instagram eles estão

educando os seus seguidores eles estão eh instruindo dando dicas tendo gerando algum valor ou você simplesmente tá postando sobre a sua vidinha então o primeiro passo pra gente começar a construir um bom Instagram é fazer com que o seu Instagram ele esteja configurado como ferramenta profissional então você precisa ter um Instagram que seja comercial e eu vou te mostrar o passo a passo de como você vai fazer isso aqui do lado você tá vendo o passo a passo de como você vai transformar o seu Instagram numa ferramenta comercial então você precisa nas ir nas configurações

e lá dentro das configurações você vai ccar em transformar conta para uma conta comercial bem simples e bem intuitivo Mas se você tiver qualquer dúvida deixa um comentário aqui embaixo que eu vou entrar para ver e eu vou te responder para poder te ajudar com esse processo Tá bom Agora que você já fez isso então o próximo passo é a gente começar a alinhar o seu perfil como um todo então o primeiro ponto seu primeiro ponto de contato com o seu cliente vai ser a sua foto então a sua foto Ela precisa ser uma foto

profissional eu vou te mostrar aqui ó veja esses dois exemplos aqui não é que as fotos aqui do lado esquerdo elas estejam ruins só que você concorda que são fotos assim mais casuais elas não não transparecem um profissionalismo tão grande já as fotos que estão ali do lado direito já é algo um pouquinho mais refinado já mostra ali que você tá apto a trabalhar que você está trabalhando que o seu Instagram ele é voltado para isso então você concorda Imagina você indo comprar um imóvel se você vê ali ó ó esses dois perfis esses dois

exemplos de perfis qual deles que vai te gerar ali uma confiança maior para você poder entrar em contato com o corretor Pois é então o primeiro passo é a gente avaliar essa sua foto então você precisa colocar uma foto que Se comprometa né que transpareça a imagem que você deseja tem que ser uma foto boa com boa qualidade com uma boa luz então pega um dia se arruma bem vai você não precisa ter câmera profissional ou fazer uma sessão de fotos profissional então não não é isso objetivo Mas vai lá aonde você atende no seu

escritório no plantão no stand enfim Tira uma foto de dia bem claro assim e corta bem na na sua cara né pra pessoa conseguir visualizar quem você é Então esse é o primeiro passo agora a gente vai falar sobre a bio a tal da biografia que é aquelas informações que ficam ali embaixo da sua foto então ali nada mais é é é um espaço onde você tem apenas 150 caracteres que são as letras para você poder informar o que você é e o o que você faz mas não é só simplesmente colocar corretor de imóveis

eh imóv vendo imóvel para investimento vendo imóvel na cidade tal não você precisa ali gerar um desejo você precisa gerar uma transformação então um exercício bom para você poder pensar para você escrever ali então hoje o que você vende ele proporciona o quê pro seu cliente ele você tá proporcionando mais rentabilidade tá proporcionando valorização você tá vendendo um sonho o que que você gera então eu vou colocar para vocês aqui ó vejam esses exemplos aqui que eu e esse exemplo aqui que eu coloquei para você que é hoje o do meu perfil então eu tô

falando sobre o que eu vendo de uma forma um pouco mais sexy né mais glamorizar de patrimônio estou colocando um elemento de autoridade sobre quanto que eu já vendi então dá para perceber já por ali que eu não sou qualquer uma no mercado então eu já tenho ali bons clientes eu já tenho uma expertise grande Então pense em colocar algum número seu que seja relevante Então hoje quanto que você já vendeu Eh quantos clientes você tem veja algo né analise sobre algo que você tem assim que a pessoa pode bater o olho e pensar hum

né esse profissional é um profissional que já tem um histórico no mercado Então já tem propriedade naquilo que fala então pense algo assim algum elemento que vai te trazer como autoridade e por fim não se esqueça de colocar um CTA o que que é o CTA um Call to Action então repara ali na minha Bio que eu tenho ali conheça sobre o modelo de negócio uma setinha clicando Então você vai colocar ali uma chamada para ação Call to Action né então você vai colocar ali algo para incentivar o cliente a a tomar um um segundo

passo então clica aqui saiba mais entre em contato direto no meu WhatsApp conheça mais os Empreendimentos Então coloque ali alguma frasezinha incentivando o cliente a clicar no link embaixo Então você vai também colocar um link lá embaixo e esse link ele precisa te direcionar pra sua página caso você tenha uma página de vendas ou então igual o meu que é um link que já cai direto no meu WhatsApp por que que eu falo que é importante a gente ter toda essa casa arrumada porque que as pessoas ainda mais depois que vocês começarem a fazer as

campanhas que quando vocês estiverem com os anúncios rodando você vai começar a receber bastante leads de forma orgânica né basicamente então o Lead não necessariamente ele vai ter se cadastrado no seu anúncio mas ele pode ter sido impactado aí ele viu lá o seu anúncio Ah beleza gostei deixa eu entrar aqui para poder ver exatamente o que que é sobre o que que vei tem outras opções então o Lead vai lá ele vai entrar no seu perfil ele vai ver hum eu gostei me interessei olha só ela parece ser uma boa profissional Olha ela vende

tal coisa olha ele tirou uma dúvida que eu tinha Nossa eu tô aqui em São Paulo mas eu consigo fazer negócio na Bahia Então você entende quando você tem a casa pronta com ali conteúdos que vão agregar valor pras pessoas quando elas chegarem no seu perfil e aí elas podem fazer o quê elas vão clicar no seu link da Bill e já vão te mandar mensagem direto no seu WhatsApp para poder saber mais sobre o que você vende sobre algum produto específico enfim por isso que é sempre importante já deixar uma chamadinha incentivando a pessoa

a clicar e de preferência um link direto pro seu WhatsApp agora o próximo passo é com relação aos destaques os destaques são essas bolinhas igual você tá vendo aqui do lado que vão ficar embaixo da sua né dessas suas informações da Bio então o destaque o que que é legal você colocar ali ali é algo que vai ficar fixado então ali é leg você colocar informações que são relevantes para você justificar a sua autoridade para você trazer ali informações de empreendimentos que estão lançando e que você tem algum certo estoque enfim porque imagina voltando para

aquela questão pessoa ela entrou no seu perfil ela quer saber mais sobre quem é você então é legal você ter um staque sobre quem é você e se você tem Ah eu tenho um produto na Avenida Paulista tô lançando um baita de um empreendimento na avenida paulista então cria ali um destaque sobre o projeto da Avenida Paulista coloca informações dele coloca já quebra as principais objeções sobre a rentabilidade se é um produto que tá na planta se é um produto que tá em lançamento já coloca ali né já deixa Sempre coloca nos Stories que você

for postando e depois para depois você salvar lá nos destaques Coloca aquele aquele aquela etiquetinha lá com o link e aí você coloca o link do seu WhatsApp é legal você colocar também criar uns destaques de depoimento de clientes então se você tem clientes que costumam comprar bastante com você ou não necessariamente bastante mas que comprou e fez algum tipo de elogio para você tira um print posta coloca lá ou então foi no plantão a pessoa fechou com você um negócio presencial Pede para ela vê se ela não se importa não se importa de tirar

uma foto com você tira uma foto posta coloca lá então isso vai criando ali uma certa idade as pessoas vão vendo que o seu negócio é real que ela também pode conseguir tudo aquilo ela também pode ter e o sonho do imóvel comprado então Eh pode ter conseguido aquele negócio excelente de investimento enfim por exemplo se você trabalha com investimento e você revende uma unidade do seu cliente posta um depoimento dele de quanto ele ganhou com isso isso vai te gerar ali bastante não só autoridade Mas vai mostrar pro seu público que é possível ele

também conseguir isso você vai est trabalhando com as emoções dele então isso é bastante interessante agora com relação ao feed o feed foi o que eu te falei o feed é a sua vitrine por isso que é dentre O tópico do posicionamento o feed é um do dos mais importantes porque o feed querendo ou não é onde a pessoa vai entrar no seu perfil e vai bater o olho Então ele precisa ser visualmente assim atrativo então uma coisa que todo mundo sempre esquece a pessoa postou um RS um whs ela não coloca miniatura não coloca

uma capa não né Deixa aquele pretinho ali isso não fica legal isso não gera valor a pessoa não não tem aquele desejo de clicar no seu feed no naquele seu vídeo para poder assistir Então pense sempre em chamadas que você vai colocar no seu post solucionem uma dor ou então solucionem um desejo que o seu cliente tem pegue alguma e comece a pensar assim é fora da Caixa mesmo em chamadas que vão incentivar o seu cliente a clicar e que quebre algum tipo de objeção então então que já seja mais direto ao ponto Então na

hora que você for construir a sua linha editorial a linha editorial é o é o é o norte que você vai ter para você começar a construir todos os seus posts e a ideia não é que você perca a maior parte do seu tempo construindo posts porque o seu objetivo Não é esse a gente sabe que o seu objetivo maior é vender imóveis mas você precisa se fazer presente então Eh você não precisa postar todos os dias mas quando você postar você precisa postar com qualidade então a ide o ideal é você tirar pelo menos

uma vez na semana né um dia na semana para você estruturar todos os assuntos que você deseja falar no outro dia você cria todas as legendas e no outro dia você só cria né a parte cri ativa o conteúdo seja um vídeo seja uma foto estática um Carrossel mas a ideia é que você não perca muito tempo um dia inteiro fazendo isso vai quebrando por partes para não se tornar tão massante para você e no dia Quando você for Criar o seu calendário editorial você precisa pensar o seguinte ninguém gosta quando ninguém gosta que alguém

venda para elas né Então imagina quando você tá no shopping e vem aquele vendedor picar no seu pé você gosta você não gosta então a pessoa não quer se sentir e meio que ludibriada pelo vendedor e que tá comprando forçada a compra ela precisa ocorrer de forma natural o cliente ele precisa sentir o desejo de comprar de você e como que ele sente isso quando ele percebe que de alguma maneira você tá transformando a vida dele então você Ele percebeu lá que você vai conseguir solucionar uma dor ou um desejo dele então é a partir

daí que você precisa começar a criar o seus conteúdos e os seus conteúdos para eles não se tornarem maçantes você precisa segregados entre três tópicos Então você precisa aprender a educar os seus clientes Então você precisa ter conteúdos que sejam educativos você precisa ter conteúdos que sejam voltados mais de entretenimento para não ficar aquela coisa maçante então você pode falar de dados do mercado imobiliário às vezes entrar em algum meme Eh vou dar um exemplo aqui de São Paulo tá então a gente a gente teve ali um prédio na Faria Lima que foi o prédio

mais caro que foi vendido então ali seria um um um post legal de se fazer ah você sabia sobre o prédio que é o o imóvel mais caro que foi vendido em São Paulo pesquisa algo na sua cidade qual que foi o imóvel mais caro que foi vendido E aí isso vai gerando ali são post para poder gerar engajamento Então como se fosse uma curiosidade Então isso é legal também e não se torna aquela coisa tão difícil de fazer e o terceiro post né a terceira o terceiro tópico da sua linha editorial é o de

venda que aí é quando você vai ser direto ao ponto para vender Então você precisa pensar o seguinte o seu Instagram ele não precisa ser aquele portfólio de móveis porque ninguém quer ficar vendo só Imóveis Então você precisa também eh trazer tópicos que vão agregar valor para pro que você vende tá então sempre pense início e aí você vai segregando um dia você vai postar algo educativo né que vai educar os seus seguidores um dia você vai postar algo que vai entretê-los outro dia você vai postar uma oferta E aí quando eu falo de oferta

Você vai vender de fato Então você vai postar um produto você vai falar das características dele você vai falar Eh sobre entrar em contato e o que que é legal também dentro do post de oferta você pode começar a criar um post que envolva mais o cliente como uma narrativa Então vou te dar uma dica Pense um cliente que você vendeu Então por que o meu cliente comprou comigo na região x o meu cliente que comprou comigo e ganhou x valor de rentabilidade meu cliente que comprou comigo e conseguiu revender e lucrou x no imóvel

dele você entende que você tá criando uma narrativa e as pessoas elas gostam de histórias Então quando você cria uma história ali ela a pessoa ela se envolve mais e ela percebe que aquela realidade pode funcionar para ela também então é um tópico que é bem legal para você começar a abordar Você pode falar ah Veja sobre a região que o meu cliente meu cliente comprou comigo na região do inta Bibi São Paulo veja o que que ele ganhou pessoa concorda que ali você tá trabalhando uma curiosidade Você tá trabalhando um desejo ali a pessoa

vai querer ver E aí você vai criar uma história ali Ah meu cliente ele ganhou e 100% de valorização numa revenda que ele fez hum ganhou uma ali ó 100 de valorização eu quero isso é interessante é um negócio interessante Então você ah é deseja saber e deseja ter um investimento igual ao do meu cliente clique aqui e saiba mais você entende essa história assim ela vai cativando os seus seguidores e percebe que a sua transformação aquilo que você tá vendendo é real então é um tópico bem interessante para você pensar em abordar na sua

linha editorial também e quando você chegar naquele momento ai mas eu não sei o que postar eu não tenho ideias Então você vai sempre pensar o seguinte Quais são os problemas as dificuldades as dúvidas os desejos do seu cliente então sempre pensa né O que que o o seu cliente ele precisa fazer para poder conseguir o que que ele o que ele deseja Então como que o cliente ele quais são as maiores dúvidas do seu cliente O que é como o cliente ele precisa fazer para conseguir aquilo ou então aonde que o seu cliente ele

quer chegar eh Você concorda que você pens Pando com a cabeça do seu cliente fica muito mais fácil para você criar conteúdos E aí de certa forma você não fica naquela dúvida sobre Ah o que que eu posso postar ou não e quando você for criar esses conteúdos é sempre legal você seguir uma técnica chamada Aida Aida é um modelo né é uma técnica que a gente utiliza para poder fazer com que o cliente ele se mantenha engajado lá n nas postagens então sempre pense no seguinte depois a gente vai ter uma aula só disso

mas eu já vou adiantar alguns tópicos então sempre pensa o que que é ida atenção interesse desejo e Ação então basicamente quando você tiver criando um conteúdo você precisa pensar em algo que vai gerar a atenção dele então aquele famoso gancho a chamada qual que vai ser a chamada da sua postagem E aí destrinchando o conteúdo você vai entrar pro interesse Então você precisa trazer ali tópicos que vão mostrar algo que é do interesse desse seguidor Então você pegou ele lá na atensão agora você trouxe ele ali pro pro interesse ele tem esses problemas eles

ele tem aquela dor ali que você tá mostrando aí a gente vai entrar no desejo que que é o desejo é quando você vai mostrar que você que existe uma solução para aquela dor que você mostrou anteriormente Então você vai mostrar que você de alguma forma você consegue solucionar esse eh tanto essa dor ou até mesmo pode ser um desejo que ele tenha E aí entra a ação que é quando você você vai direcionar o cliente a tomar alguma ação seja comentar no post seja clicar no seu link seja te chamar no WhatsApp enfim né

então você vai trabalhar esses quatro pontos nos seus conteúdos tá bom e por fim finalizando toda essa dinâmica tá da do Instagram e por fim finalizando toda essa dinâmica do do Instagram a gente tem também a questão dos Stories os Stories é um ambiente mais informal então é algo que você não vai precisar ter um trabalho assim muito grande os Stories é como se fosse os bastidores do seu negócio Então imagina que quando a gente fala do feed a gente tá falando ali do de uma reunião né todo aquele preparo toda aquele encanto e os

Stories é algo assim mais informal é o momento que você vai cativar o seu cliente é um bate-papo é onde você vai trazer ali a tópicos cotidianos de algo que você está fazendo no dia a dia então ah fui visitar aqui uma um empreendimento Ah tô aqui no empreendimento x tal mostra ali mostra a vista mostra algumas características Tô indo atender um cliente aí depois que você atende o cliente você pode trazer sobre um caso né ah eu atendi esse cliente aqui hoje e esse cliente ele me questionou sobre x y z Olha que bacana

essa visão desse cliente e aí eu trouxe para ele essa oportunidade de negócio consegue entender os Stories é como se fosse esse bate-papo essa troca é algo assim ó mais informal mesmo que é onde você vai gerar a conexão é onde a pessoa ela vai assistir você e ela vai assim se relacionar com a forma como você fala como você se porta onde ela vai se conectar de fato E não se esqueça eh um ponto importante dentro do feed você sabia que você pode fixar um post então é legal você ter também um post fixado

Contando um pouquinho sobre quem você é além dos destaques deixa lá um post fixado posta uma foto sua bem bonita e de alguma conquista sua é ou uma apresentação ação mesmo sobre quem você é como você virou corretora isso mostra isso traz aquele senso ali de você gente como a gente entendeu Você tá ali você já tá no mercado Você conhece você gera esse feeling assim um pouquinho mais próximo essa conexão mais próxima com o seu seguidor e lembre-se o Instagram é a Vitrine do seu negócio e você precisa estar bem posicionado se você tiver

qualquer dúvida na no momento em que você for revisar e toda toda a sua página todo o seu perfil se você sentir e alguma dificuldade deixa um comentário aqui embaixo nas aulas eh compartilha aqui comigo que eu vou tentar te ajudar posso te dar opinião posso né ver com você quais são as melhores práticas para você seguir enfim eu fico inteiramente à disposição Espero que você tenha gostado Faça a sua lição de casa revise o seu Instagram tá então já saia dessa aula já dê pause vai lá fazer ver o que que você Você precisa

melhorar e parta pra próxima aula que a gente vai continuar falando um pouquinho mais sobre posicionamento mas agora sobre o posicionamento do seu WhatsApp