Bom dia pessoal meu nome é James Costa sou CF aqui do escalada a gente vai est se vendo aqui vou começar a gravar alguns vídeos para vocês primeiro gostaria de explicar o que que é um CF sigla em inglês bonita simplesmente é o chefe do financeiro chefe Financial Office na prática quer dizer o quê é a pessoa que vai pegar a estratégia que foi definida pelo presidente da empresa dono da empresa enfim e traduzir pro financeiro olha o que que o financeiro tem que atuar e quais são os indicadores que o financeiro tem que estar
medindo para entregar o resultado que o pessoal da diretoria pensou pra empresa Ok bom hoje com vocês eu vou falar de um tema bastante importante que surge bastante dúvida aqui que é precificação dentro de precificação a gente vai falar principalmente de markup e de margem de contribuição e fica nesse vídeo que durante o vídeo a gente vai liberar um presente para vocês aí sobre esse assunto não esquece de dar o joinha e deixar seus comentários aí também de quais são as próximas dúvidas que vocês querem ver nos próximos vídeos o que que é markup Trocando
em em palavr simples aqui é o percentual que você vai pegar e aplicar em cima do seu preço de compra Então você comprou a sua mercadoria lá por r$ 1 Ah eu vou aplicar um percentual de 70% para montar o meu preço de venda Então você vai pegar r$ 1 70% é R 70 seu preço de venda vai ser R 170 ou seja o percentual que você vai subir do preço de compra para chegar no preço de venda outro conceito que a gente vai falar é margem de contribuição o que que é a margem de
contribuição marg contribuição nada mais é do que quanto aquele produto que foi vendido Está contribuindo para sustentar a operação do seu negócio e os lucros desejados bom vamos ao presentinho que a gente tinha falado eu tenho uma planilha aqui que ajuda a fazer os cálculos de de markup de margem de contribuição a gente vai liberar lá para vocês vai ter o link na descrição do vídeo você vai entrar lá no link faz um preenchimento de um formulário simplesinho lá e vai receber essa planilha aqui já bastante completa de Como calcular o seu markup e de
como calcular sua margem de contribuição bom mas continuando esse vídeo aqui porque agora vem o melhor presente eu vou ensinar a vocês como usa essa planilha e como que vocês podem operar e explicar um pouco mais sobre esses conceitos vamos aqui é o markup bom a explicação que eu coloquei tem aqui e tem um exemplo markup muito simples você vai pegar o preço do seu mercado que nem aqui 365 eu quero fazer um markup de 70% você vai vender ela por 62050 porque 365 eu pego 70% São R 255,50 Somos dois E você vai ter
um preço de venda de 6 620 Ah eu quero fazer um markup de 50% você vai somar 50% de 365 18250 vai ter um preço de venda de R 54750 o markup é realmente um um conceito bastante simples mas a gente tem que tomar cuidado com o markup porque às vezes a gente pensa assim ah eu vou colocar um markup de 50% então eu vou ganhar 50% Não 50% ele tá subindo e na subida é um caminho na descida é outro caminho que é descida é o quê a margem de contribuição e aí a margem
de contribuição aqui eu tenho alguns critérios aqui já pegando um pouco do da realidade de quem vende aí no Mercado Livre você tem tarifa fixa se tiver vendendo um produto tem preço menor que 79 tem a tarifa variável para todo mundo quem vende produtos acima de 79 pode estar fornecendo frete grátis pro cliente aí e aí acima de 79 vai ter um custo variável eu tô botando aqui no exemplo 14 e 15 quem tá no simples a maioria de vocês acreditam que que esteja no Simples Nacional primeira faixa 4% E aí conforme fatura aumento aumenta
isso vai aumentar preço de venda já seguindo o preço que a gente utilizou ali no cálculo do markup 54750 é o produto de 365 50% de markup 54750 a gente vai ter impostos que aí é o o nosso sócio oculto o governo né Ele é oculto quando precisa te ajudar e é sócio quando precisa receber e ele recebe antes de todo mundo antes até de você então antes de mais nada a gente tem que tirar essa parte do governo aí veem o custo da mercadoria vendida 365 como tá lá lá no markup a tarifa fixa
é um produto de 79 não teve nada a tarifa variável 15% conforme tá na tabelinha lá r$ 82 nesse caso um produto 79 ele vai ter o frete grátis sim 14 15 e estamos colocando aqui um custo de embalagem 50 centavos quanto que esse produto de 547 quanto sobrou para contribuir para você pagar toda a sua operação de aluguel de Galpão eventualmente uma mão de obra ali que você tenha e gerar lucro para você sobre os R 63 uma margem de contribuição só de 11% vamos fazer exemplo Zinho aqui com markup de 70% preço de
venda 6$ 620 tá sobrando R 123 ou seja 19% de margem de contribuição para você pagar os seus custos fixos e despesas fixas e ainda tirar o seu lucro daqui então quando você pensar Ah botei 70% em cima do preço vou ganhar 70% Não Para você ganhar 70% aqui para vocês terem uma ideia a gente iria que tá trabalhando com 845 por de markup é um absurdo entendeu então não não tem a sua margem de contribuição ela vai ser muito diferente do markup que você colocar e tem que tomar cuidado são coisas diferentes calculadas de
maneiras diferentes a margem de contribuição ela calculada em cima do preço de venda o markup ele te ajuda a chegar no preço de venda partindo do preço de compra o que que entra aqui na margem de contribuição a gente fez um exemplo aqui e tá entrando os impostos sempre entra CMV sempre entra se estiver vendendo Mercado Livre tarifa fixa variável frete grátis se existirem vão entrar aqui a gente tá colocando a embalagem podem entrar ou não outras coisas Qual que é o critério na margem de contribuição entra tudo que você individualiza por produto Ah eu
vendi um produto desse eu tenho um custo desse entra aqui ah eu tenho um custo que não importa se eu vender um ou se eu vender 100 o custo é o mesmo não entra aqui por exemplo o funcionário que tá lá embalando as coisas você paga um funcionário mas ele embala Se você fizer uma venda ele vai embalar um se você fizer 1000 vendas dentro da capacidade de produção dele ele vai ser o mesmo funcionário o mesmo curso para você então ele não é um curso que varia conforme a quantidade vendida da mesma forma a
publicidade se você faz a publicidade um a um e a gente não faz um a um né a gente tem vendas no Mercado Livre que vão acontecer com publicidade tem vendas vão acontecer orgânicas sem publicidade então não dá para você individualizar esse curso de publicidade um a um você tem um curso de publicidade ali mais globalizado então geralmente publicidade a gente vai deixar para fora e a margem de contribuição é o que sobra disso aqui que tem que ajudar a pagar tanto publicidade funcionário galpão etc e ainda sobrar o seu lucro no final da história
bom gente por hoje era isso que a gente tinha não esquece de deixar o joinha no vídeo Não esquece de preencher o formulário para receber essa planilha aqui você ajustando os campos que estão em amarelo você vai conseguir personalizar isso aqui pra sua empresa e vai conseguir chegar nessas margens e acredite a hora que você souber a margem de contribuição de cada produto que você tá vendendo você vai ter algumas surpresas e pode até mudar o mix de produto que você oferece conforme a margem de contribuição que você calcular Tá OK muito obrigado e até
a [Música] próxima n
