E aí, pessoal, como foram de prática de liderança interior? Esse aqui é um módulo que ele é quase um bônus, tá? Eh, eu até tô com uma pequena colinha aqui do lado, vocês vão me ver dando uma olhadinha porque eu fiz umas anotações, porque normalmente eu não falo deste tema quando eu estou falando de mentoria de dinheiro.
Normalmente eu trago essa parte de vendas para uma para um processo mais de mentoria de negócios, mas todavia, então, entretanto, eh, a minha intuição pediu para trazer aqui eh alguns pontinhos que eu não vou, né, não é, a ideia não é fazer um capítulo inteiro sobre vendas, né? Eu acho que a nossa história é que ela passa por um outro lugar, mas dentro disso tudo que a gente tá construindo, eh, eu fiquei pensando, eu falei: "Mas gente, povo, eu sei que o povo trava na venda, né? eh, principalmente pequenos empreendedores, autônomos, seja pelas coisas que acha ou que imagina de redes sociais, mas principalmente por questões de valor próprio e e vendas dentro disso tudo que a gente tá conversando, tá muito, né, relacionado com essas construções.
Então, eu vou trazer aqui uma pequena cápsula para vocês, né, pequenas cápsulas que elas têm como um objetivo ser uma cereja do bolo, tá? disso tudo que a gente tá dizendo. Eh, mas que eu quero primeiro, né, assim, começar descou até vou até chegar mais pertinho, começar.
Nossa, assim, gente, desconstruindo uma trava mental, uma trava de posicionamento, uma trava de postura que eu vejo que autônomos, empreendedores, e vou falar, viu? Pode até ser maiorzinho, tá? que uma hora você vai ter que destravar isso.
Ou você chama alguém para fazer ou você vai ter que destravar. Que é sobre vender. Nossa, falou em cuidado financeiro e falou em vender, muita gente treme e aí você fala: "Bom, não me espanta você estar com dificuldade de gerar dinheiro".
Acho que a primeira coisa que eu quero dizer para vocês, vender não é uma coisa que acontece quando você tá ali na hora fazendo uma transação. Gente, se você tem um CNPJ, você tem que respirar, inspirar, expirar, exaular e transbordar vendas. Nossa, Tânia, mas é muito difícil para mim.
Eu sou tímida, eu sou introspectiva, eu não gosto, eu tenho vergonha. Supera, supera isso. Por que que eu estou falando isso?
Porque você tá o tempo todo vendendo alguma coisa. Quer você queira, quer você não queira, quer você tenha consciência, quer você não tenha consciência. E se o negócio, né, ele é essa estrutura que dá esse contêiner para você poder transbordar isso que você ama no mundo, gente, venda se dinheiro que eu falo, se dinheiro é seiva de uma empresa que é viva, se dinheiro é sangue, vem decoração.
Não vai ter como você fazer isso bloqueado na venda. E aí, óbvio, você pode escolher qual é a sua forma de vender e você pode criar coisas na sua empresa que são mais conectadas com aquilo que é mais fácil para você. Eh, por exemplo, eu, Tânia, eu gosto de venda profunda.
Então, assim, eu gosto da venda do do auto ticket, eu gosto de personalização, eu gosto de vender consultoria, eu gosto desse tipo de venda, que é um cliente já mais maduro, que ele chega, né, querendo uma solução mais estruturada. Eu tenho uma parte significativa do meu negócio que tá atrelado esse tipo de venda, mas como eu falei para vocês, elas são mais demoradas e elas são mais de pico. Isso me gera uma insegurança financeira.
Então eu estou aqui, eu criei outras coisas, inclusive este curso que ele tem uma dinâmica de mais cotidiano, mas ele está menos atrelado a mim. Por quê? Porque eu não sou a pessoa que vou bem falando com 1 milhão de pessoas.
Tem gente que vai muito bem com isso, que responde, faz um monte de caixinha no Instagram e fala e conhece todo mundo no DM. Eu não sou essa pessoa. Eu sou introspectiva.
Eu preciso de muito tempo de silêncio. Eu começo a ficar confusa se eu tô falando com muita gente. Então eu não posso ter um negócio, eu posso ter uma pessoa que fizesse isso para mim, mas eu vou entendendo melhor como que eu posso me mover.
Eh, quando você tem um negócio, você pode também escolher qual é o nível de consciência de entrada do teu cliente ideal. né? Então assim, eu preciso falar com a pessoa que tá na página zero de todos os temas.
Não, eu não preciso dentro de um negócio digital, eu posso escolher. Então, em geral, né, quem tá comigo já tem um trabalho de autoconhecimento, já tem um capítulo de uma exploração da alma, são pessoas que têm uma sensibilidade, eu escolho, claro, a vida vai me fazer uma dança, eu poderia ter um outro tipo de de clientes e montar um produto diferente. Mas uma vez que você entende que venda é um exalar, um inspirar e um exalar, quanto mais ele for verdadeiro, eu, Tânia, acredito que é mais fácil de sustentar.
Quanto mais prazeroso, eu não acredito que perrengue traz sustentação longa. você precisa encontrar prazer nisso. Então, se eu tenho que, né, porque eu tenho uma parte do meu negócio, ele é digital, então eu tenho um Instagram que ele é uma um recorte da minha faceta pública, eu sou a pessoa mais verdadeira possível lá, sim, mas ainda é o recorte, ainda tem estratégia, minha vida não tá toda lá, tem várias partes do meu ser que não estão lá, é óbvio, mas se ele me pede um transbordar que seja de algo que é prazeroso para mim fazer, integrado com quem eu sou de verdade.
Eu, Tânia acredita em venda por magnetismo, em venda por conexão de campo magnético, pessoas que vão se atrair pela verdade do meu coração. E claro, tráfego, tenho isso, tenho aquilo. Então, assim, a pergunta é, eu acho que a primeira é para assim, você vai estar sempre vendendo.
Se você se tocar num casulo, você tá num silêncio. Se você resolver ficar postando a foto do prato de comida que você tem, você tá vendendo alguma coisa. Toda vez que você tá como uma pessoa jurídica ou como uma pessoa que é símbolo de uma pessoa jurídica, como eu, talvez como muitos de vocês nas redes sociais, se você é uma pessoa que vende por meio das redes sociais e provavelmente você tá nas redes sociais, se você tá vivo e você tem um negócio e você tá aqui, você tá nas redes sociais, você sempre tá vendendo.
Então, gente, desconstrói este lugar como se venda fosse ruim, como se venda fosse chato, como se venda fosse menos elevado. Já ouvi de tudo, como se venda não fosse tão bonito quanto outra coisa. Vender é maravilhoso.
Encontra a sua forma. Você tem uma forma única de fazer isso. Agora, precisa soltar algumas coisas.
Entre elas, eu vou falar algumas aqui. Uma super importante é a ideia do que os outros vão pensar. Os outros, do ponto de vista da psicologia não existem.
Os outros, eu aprendi com uma neurocientista eh e uma eh psiquiatra e um guiana. Os outros são uma instância da sua cabeça. Então você fala: "Ah, mas o que os outros vão pensar?
" Isso é um senso de alta importância gigantesco, como se o mundo, como se um monte de gente não tivesse mais o que fazer do que ficar te observando, entende? Como a gente às vezes se dá umas alta importâncias e te julgando como se você fosse tão importante assim na vida dos outros. Os outros estão cuidando das suas próprias vidas.
E digo mais, tá? Uma coisa séria para vocês. Uma pessoa que não desceu pro play e se expôs e colocou sua verdade no mundo e colocou sua cara lá fora e colocou seu nome para jogo e colocou sua voz, seu rosto, sua personalidade e suas verdades publicamente, ela não tem direito de achar nada sobre você.
Porque é muito fácil ficar sentado no cantinho, frustrado e encostado, julgando quem tá na arena da vida. Então, gente, pura e simplesmente não se importem com a opinião de quem não é importante para vocês. E quem é importante para vocês, óbvio, tem que ver na terapia se é importante mesmo ou se é só uma questão ali de projeção de autoridade.
Mas se uma pessoa não tá na arena da vida, ela não tem que te falar nada. Você não tem que se importar. Quer dizer, ela fala o que ela quiser, mas você não tem que se importar com o que ela pensa.
Plus, tira um pouco desse senso de alta importância, porque o mundo tá acontecendo e as pessoas estão cada uma preocupada com as suas questões. Elas estão bem pouco preocupadas. Ninguém acorda falando, deixa eu ver o que a Tânia está fazendo hoje, não.
Se eu acordar para resolver o que a Tânia tá fazendo hoje, eu já brilhei. Então, primeira coisa, você não tem como não vender. Você tá sempre vendendo.
A pergunta é se você vai querer ser um bom vendedor e vender a verdade do seu coração. E vender pode ser de muitas formas. Não precisa ser um marketing incisivo, uma venda coagida.
Eu não trabalho com nada disso. Mecanismo de escassez. Se você quer vender uma verdade, se você acredita tanto no seu produto que você quer que as pessoas comprem ele porque você sabe que ele vai ser maravilhoso.
Se você fica insegura de vender uma coisa, talvez você não tenha um produto bom o suficiente. Se você acredita no seu produto, se ele transformou a sua vida, se o que você faz é um é uma é um vetor de transformação para você e para várias pessoas, você faz um serviço pra existência, sendo um bom vendedor, multiplicando o impacto daquilo que foi transformador para você. Então, nesse lugar, nessa instância, venda é um ato de generosidade com um dom, com uma medicina, com um método que te transformou e que isso que você aprendeu pode ser o que alguém tá desesperado num cantinho pedindo pelo amor de Deus por uma resposta.
falo isso de um lugar de quem aprendeu a fazer isso e tô fazendo aqui. Eu mesma relutei por um tempo para ter um formato diferente e fui aos poucos me dando conta que eram de serviço, porque eu podia ajudar milhares de pessoas que estavam em algum lugar desesperada, sem conseguir falar de dinheiro e que aquilo que eu passei poderia ser a solução para aquela pessoa e fazer da jornada dela mais próspera. Isso para mim é colocar propósito na venda, dom a serviço do mundo.
E aí é óbvio que eu vou querer vender, porque eu sei o quão transformador é isso que eu tô entregando pro mundo. Então, se você tem dúvida, se você se sente inseguro ou insegura para vender, a primeira pergunta que eu te faço é se você confia no que você tá vendendo, se você viveu de verdade a transformação ou se você vive aquilo que você tá entregando pro mundo e acredita nisso com todo seu coração. Se sim, é só transbordar.
Claro, com o tempo você vai precisar de estratégia. Pode ser que a hora que você vai amadolescente você precisa de alguém para te ajudar, alguém de mídia, tá normal, né, gente? Assim, mas assim, eu acho que é a pulsão a pulsão de entender que sentar na cadeira de um CNPJ é vender todos os dias.
E você não precisa viver um chato ou uma chata por causa disso, mas você precisa exalar o que você coloca no mundo. A pergunta é: você acredita no que você coloca no mundo? Reflita sobre isso.
